營(yíng)銷主管述職報(bào)告范文
在當(dāng)下社會(huì)，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。一起來(lái)參考報(bào)告是怎么寫的吧，以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷主管述職報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷主管述職報(bào)告范文1
時(shí)間如梭，光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間來(lái)公司已滿三年時(shí)間，這期間，通過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，加之公司同事的幫助，在汗水和才智的投入中，各方面取得了新的進(jìn)步。我想一個(gè)人只有經(jīng)過(guò)不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點(diǎn)，才能不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)志向和人生的價(jià)值。
一、對(duì)崗位的理解和對(duì)廣告的相識(shí)：
(一)崗位和廣告的關(guān)系
我是于20xx年1月份到公司參與的，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)分工主要負(fù)責(zé)公司的媒體的執(zhí)行和核算管理。簡(jiǎn)潔的說(shuō)，就是廣告相關(guān)的事情。就我來(lái)說(shuō)，在進(jìn)入公司前，對(duì)廣告是處于一種懵懂的狀態(tài)，認(rèn)為它就是一種招人煩的東西，看電視時(shí)遇到廣告就立刻調(diào)換，看報(bào)紙時(shí)見(jiàn)到廣告就翻過(guò)去，好象廣告和我根本就是風(fēng)馬牛不相及。只有的確有信息須要的時(shí)候，才會(huì)去關(guān)切它。自從領(lǐng)導(dǎo)安排這項(xiàng)后，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，慢慢懂得，廣告其實(shí)是一種很重要的東西，透過(guò)它，傳遞的就是一種信息，它通過(guò)各種介質(zhì)，讓人有意無(wú)意的接觸到它，從中獲得須要的信息。許多人都忽視它的存在，包括我自己。但是自從進(jìn)入公司，由于性質(zhì)的緣由，和廣告接觸的機(jī)會(huì)算是許多，包括公司自己的，其他公司的;同種行業(yè)的，不同行業(yè)的;同類產(chǎn)品的，競(jìng)爭(zhēng)品牌的等等，可能是日久生情的緣由吧，在這種被動(dòng)環(huán)境的影響下，我漸漸喜愛(ài)上了廣告，把它當(dāng)作藝術(shù)來(lái)觀賞。我是于好記星在河北剛剛起步時(shí)進(jìn)入公司的，那時(shí)好記星啟用了形象代言人大山，一篇篇情感素求的文案遮天蔽日，包括學(xué)英語(yǔ)，大山有高招、英語(yǔ)確定孩子的命運(yùn)孩子學(xué)英語(yǔ)，誰(shuí)是大救星、英語(yǔ)牽動(dòng)萬(wàn)千家長(zhǎng)心等，把快速提高英語(yǔ)成果!當(dāng)然好記星干脆指向孩子的父母，使我第一次感受到了好記星把可敬天下父母心演繹的如此淋漓盡致，第一次感受到了廣告如此巨大的推動(dòng)作用。竟品頻頻對(duì)好記星實(shí)施干擾，但他們的并沒(méi)有動(dòng)搖好記星欲占據(jù)英語(yǔ)電子產(chǎn)品霸主地位的決心。以后的紫環(huán)電子睡眠儀，以治療失眠新方法、每晚一刻鐘，睡足8小時(shí)的概念直抵失眠人長(zhǎng)期為失眠苦痛，為失眠難治苦痛的心理，再加上一次千人免費(fèi)試用的活動(dòng)，真正發(fā)揮了廣告的巨大作用。諸如以上的例子許多許多，但是都暗含著一個(gè)共同點(diǎn)，那就是廣告蘊(yùn)涵的無(wú)窮的力氣。
(二)廣告和營(yíng)銷的關(guān)系
廣告對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，如同魚(yú)和水的關(guān)系，廣告是水，營(yíng)銷是魚(yú)，營(yíng)銷離不開(kāi)廣告，正如魚(yú)離不開(kāi)水。廣而告之，不管用何種方式，讓人們了解到這個(gè)信息，就算廣告勝利了第一步，這也應(yīng)當(dāng)是最重要的;接著就是怎么樣通過(guò)這個(gè)廣告將產(chǎn)品賣出去，世間萬(wàn)物，物物牽連，共同點(diǎn)特別多，而要人們從這些共同點(diǎn)來(lái)識(shí)別產(chǎn)品，來(lái)激發(fā)人們的購(gòu)買欲望，真的很難。所以，要讓人們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)識(shí)別產(chǎn)品，還是得從產(chǎn)品的差異點(diǎn)動(dòng)身，差異點(diǎn)就好比是我們的外套，我們每個(gè)人在赤身裸體之時(shí)，生理構(gòu)造完全一樣，也就是嚴(yán)峻同質(zhì)化，之間沒(méi)有根本區(qū)分，但當(dāng)我們穿上外套時(shí)，不同社會(huì)等級(jí)，不同氣質(zhì)就呈現(xiàn)出來(lái)，人與人之間不同的價(jià)值也區(qū)分開(kāi)來(lái)，人與人之間造成了差異，所以用差異點(diǎn)就來(lái)鑄就產(chǎn)品的外衣，這樣就為解決產(chǎn)品同質(zhì)化供應(yīng)了方向，產(chǎn)品也就有了賣點(diǎn)，這產(chǎn)品的差異點(diǎn)也就會(huì)漸漸形成品牌的內(nèi)涵。好記星作為英語(yǔ)電子類教化產(chǎn)品，就是一個(gè)很有力的見(jiàn)證。20xx年，各種品牌復(fù)讀機(jī)，電子詞典等瓜分著英語(yǔ)教化類電子產(chǎn)品市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化特別嚴(yán)峻，從功能上說(shuō)這些電子產(chǎn)品都具有復(fù)讀和字典查詢功能;從價(jià)格上說(shuō)，同種功能的各產(chǎn)品價(jià)格也相差無(wú)幾;在宣揚(yáng)角度上，也都側(cè)重的是同種訴求點(diǎn)。所以說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，各種產(chǎn)品替代性很強(qiáng)，很難確定去購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品，有時(shí)只通過(guò)哪個(gè)柜臺(tái)位置明顯或者哪個(gè)營(yíng)業(yè)員說(shuō)話好聽(tīng)去確定要購(gòu)買的對(duì)象。好記星在集結(jié)各產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)功能的基礎(chǔ)上，提出了自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)五維立體記憶法、眼、耳、口、手、腦互動(dòng)，高效學(xué)英語(yǔ)等訴求，使自己在英語(yǔ)電教行業(yè)異軍突起，成為行業(yè)黑馬，使其他各同類產(chǎn)品不得不嘆服。其他產(chǎn)品在這時(shí)也起先醒悟，竟效仿照，紛紛跟近。好記星呢?他并沒(méi)有因?yàn)橐粫r(shí)成功就傲慢，在以后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，接著提升自己的功能，找尋新的賣點(diǎn)，正是這種恒久找尋差異點(diǎn)的做法，使好記星恒久立于不敗之地。
(三)廣告和媒體的關(guān)系
產(chǎn)品的宣揚(yáng)離不開(kāi)媒體，只有通過(guò)媒體，才能將產(chǎn)品的性能，顏色，形態(tài)等內(nèi)容傳達(dá)給消費(fèi)者。不同的媒體針對(duì)的有時(shí)人群不同，所以選擇媒體也是要慎重的。在進(jìn)公司的兩年中，和電視廣告和報(bào)紙廣告接觸比較多�？梢哉f(shuō)這兩個(gè)媒體形式是現(xiàn)在營(yíng)銷公司最主力的宣揚(yáng)模式。電視購(gòu)物產(chǎn)品選擇電視媒體是必
不行少的，大多數(shù)人認(rèn)為電視廣告，就在那短短的時(shí)間內(nèi)，起到的作用確定是有限的。其實(shí)這種說(shuō)法不完全對(duì)，電視廣告通過(guò)畫面和聲音兩種途徑將內(nèi)容傳遞出來(lái)，人們可以形象的了解電視廣告中的動(dòng)作、場(chǎng)景，更直觀的感受到電視廣告所要表達(dá)的內(nèi)容，雖然時(shí)間短，但是可以頻次高，可謂是一種最有效的傳達(dá)方式。大部分產(chǎn)品都適合做這種廣告，比如說(shuō)新品剛剛上市，要想在極短的時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)占有一席之地，電視廣告宣揚(yáng)應(yīng)當(dāng)是最佳手段，它能讓人們通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)一起來(lái)感受產(chǎn)品，產(chǎn)品也能更真實(shí)、形象的保留在人們的印象中。相對(duì)于電視廣告而言，報(bào)紙廣告接觸性很強(qiáng)，今日投放的廣告，今日看報(bào)紙的人就可以拿到報(bào)紙后反復(fù)看，更深的去了解報(bào)紙廣告所要傳達(dá)的內(nèi)容，而且通過(guò)保留、傳閱可以讓更多的人去了解上面的內(nèi)容，也算是一種很好的媒體方式。其他的如廣播、互聯(lián)網(wǎng)、戶外等廣告也是很重要的宣揚(yáng)手段。
(四)廣告和生活的關(guān)系
廣告要緊跟社會(huì)的節(jié)奏，現(xiàn)在的廣告宣揚(yáng)假如能和一些活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，將會(huì)起到意想不到的效果，這些活動(dòng)大到全球關(guān)注的奧運(yùn)會(huì)，很多知名品牌，如海爾、聯(lián)想、蒙牛等通過(guò)各種方式贊助，在廣告知求中拉近與活動(dòng)的距離，讓人們更簡(jiǎn)單接受產(chǎn)品，感覺(jué)到公司的實(shí)力。我們公司贊助的河北電視臺(tái)組織的《高考直通車》活動(dòng)，也是一個(gè)很有利的宣揚(yáng)措施，6月份的高考現(xiàn)在許多人都在關(guān)注，它不僅關(guān)系到每個(gè)高考考生的命運(yùn)，而且關(guān)系到每個(gè)高考考生家長(zhǎng)對(duì)孩子的期望，全部與高考有關(guān)的人都在屏息注視每一點(diǎn)關(guān)于高考的訊息。好記星作為一個(gè)和學(xué)生聯(lián)系緊密的產(chǎn)品，在這個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇這個(gè)活動(dòng)也是有深遠(yuǎn)意義的。它借人們關(guān)注高考的目光，好記星高考直通車，愛(ài)拼才會(huì)贏的`宣揚(yáng)語(yǔ)通過(guò)公交車體、戶外、電視報(bào)紙等方式出現(xiàn)在人們面前，信任這為好記星即將到來(lái)的旺季奠定的基礎(chǔ)是功不行沒(méi)的。當(dāng)然，一些小的活動(dòng)宣揚(yáng)對(duì)銷售也是很利的。比如一些商場(chǎng)超市實(shí)行的周年慶典、節(jié)日促銷，產(chǎn)品宣揚(yáng)根這些結(jié)合起來(lái)，也很適用。在農(nóng)村，一些廟會(huì)、集市往往能聚集許多人，趁這個(gè)時(shí)候組織街頭路演來(lái)宣揚(yáng)產(chǎn)品，也是很有效的。 (五)廣告和市場(chǎng)的關(guān)系
廣告離不開(kāi)市場(chǎng)，因?yàn)樗谑袌?chǎng)而做，廣告要反映的是市場(chǎng)的真實(shí)的東西。假如廣告脫離了市場(chǎng)，他就不能起到它應(yīng)有的作用。相反，它假如能真實(shí)地反映市場(chǎng)，那它的作用是巨大的。所以做廣告前，要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)也不是一成不變的，在現(xiàn)在這個(gè)高速發(fā)展的社會(huì)，不能茍求于在市場(chǎng)的被動(dòng)引導(dǎo)下去生存，要緊抓機(jī)遇。目前在電視廣告上打的火熱的要數(shù)減肥的產(chǎn)品了，市場(chǎng)上的減肥產(chǎn)品有器械的、藥物的、保健品的等等，種類五花八門。這時(shí)，各產(chǎn)品就依托廣告，把在市場(chǎng)中探尋到各自的優(yōu)勢(shì)表達(dá)出來(lái)。人們便會(huì)透過(guò)廣告，相識(shí)到市場(chǎng)中的所須要的產(chǎn)品，去選擇購(gòu)買。
以上是我對(duì)廣告的一些相識(shí)。
二、公司和廣告
(一)公司的性質(zhì)
以電視購(gòu)物和終端銷售為主體的營(yíng)銷公司，目前主要依托的宣揚(yáng)媒體有電視，報(bào)紙，其次戶外廣告、廣播，互聯(lián)網(wǎng)為輔，也適當(dāng)嘗試一些新的媒體。
(二)公司媒體現(xiàn)狀
目前，電視媒體以河北省級(jí)電視臺(tái)為主，頻道資源豐富，基本覆蓋整個(gè)河北省，北京、天津的一部分地區(qū)
也能收到，主要廣告受眾集中在省會(huì)石家莊以及各二級(jí)城市和縣區(qū)。廣告時(shí)間貫穿全天。報(bào)紙投放主要以省級(jí)報(bào)刊《燕趙都市報(bào)》為主，覆蓋全省十一地市;同時(shí)也適當(dāng)投放《燕趙晚報(bào)》，它主要覆蓋石家莊市區(qū)及周邊郊縣。
(三)新媒體嘗試狀況
公司在投放主力媒體的同時(shí)，也在主動(dòng)探究和嘗試其他新的媒體資源。有：電梯間液晶電視廣告，電梯間平面廣告，戶外廣告，這些媒體雖然在短期內(nèi)沒(méi)能拉動(dòng)公司的銷量，但使我們盡早了解這種媒體是不是適合公司整體的發(fā)展，同時(shí)也豐富了我們的媒體閱歷。
公司還參加一些活動(dòng)宣揚(yáng)：20xx年元旦婦幼活動(dòng)中心組織的活動(dòng)門票，以持門票購(gòu)買好記星可以享受實(shí)惠的形式協(xié)作促銷活動(dòng)，起到了肯定的效果;20xx年10月份參加演唱會(huì)門票及宣揚(yáng)單，上面印上公司產(chǎn)品的形象及促銷活動(dòng)內(nèi)容，隨著門票的售賣和宣揚(yáng)單的發(fā)放來(lái)宣揚(yáng)公司的產(chǎn)品及促銷活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)公司的銷售也起到了肯定的作用;還有就是現(xiàn)在正在進(jìn)行中的20xx年河北電視臺(tái)組織的高考欄目<高考直通車>，以冠名的形式參加，加上組織單位以宣揚(yáng)片、廣告、戶外、公交車和互聯(lián)網(wǎng)的大力宣揚(yáng)，信任!在6月這個(gè)被萬(wàn)千家長(zhǎng)和學(xué)生矚目的高考月，將對(duì)好記星暑期銷售旺季是一個(gè)巨大的拉動(dòng)!
(四)媒體選擇和投放分析
1.電視媒體:河北省臺(tái)(二,三,四,五,六,七頻道)
廣告形式:專題廣告,硬廣告,角標(biāo),冠名,醒目廣告
各頻道性質(zhì)及收視狀況:
二套:經(jīng)濟(jì)生活頻道覆蓋全省及京,津地區(qū)覆蓋率98.9，節(jié)目主要以經(jīng)濟(jì)新聞節(jié)目、生活類節(jié)目以及優(yōu)秀電視劇為主。收視率在河北臺(tái)(除一套)是最高的。
三套:都市生活頻道有線覆蓋全省，節(jié)目主要有：文化消遣，健康類講座，都市劇，收視人群以城市人群為主。
四套:影視頻道以優(yōu)秀影視劇為主，收視率在河北臺(tái)相對(duì)較高。
五套:少兒科教頻道以科教少兒節(jié)目為主，收視率在河北臺(tái)相對(duì)較低。
六套:公共頻道以精彩的電視劇(所選劇目均為熒屏經(jīng)典或者正在熱播的電視劇重播)和公共消遣欄目為主，收視率在河北臺(tái)相對(duì)較高。
七套:農(nóng)夫頻道以優(yōu)秀經(jīng)典電視劇，貼近農(nóng)夫、農(nóng)業(yè)科技節(jié)目為主，收視率在河北臺(tái)相對(duì)較高。
公司的廣告現(xiàn)在主要覆蓋以上6個(gè)頻道，一般以廣告時(shí)段的進(jìn)線狀況和成交狀況評(píng)估廣告效果，相對(duì)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的影視劇的劇插廣告效果最好，優(yōu)秀的消遣欄目中插播廣告或健康講座效果次之，電視劇后或兩集間廣告效果也不錯(cuò)。但目前的廣告多也會(huì)影響廣告的效果，所以廣告位置的支配也是影響廣告效果的一大緣由，廣告緊貼影視劇或欄目的效果最好，這也是符合人們的觀賞習(xí)慣的，人們對(duì)廣告都很敏感，看完一個(gè)廣告之后就不想看下一個(gè)廣告。所以，在爭(zhēng)取好的時(shí)段同時(shí)也要爭(zhēng)取好的廣告位置。其次，節(jié)目?jī)?nèi)容也是很重要的，節(jié)目不同它的收視人群也不同，隨時(shí)依據(jù)節(jié)目?jī)?nèi)容調(diào)整廣告內(nèi)容也是很必要的。
2.報(bào)紙媒體:燕趙都市報(bào),燕趙晚報(bào)
廣告形式:硬廣告(整版和半版),軟文
燕趙都市報(bào)
覆蓋河北十一個(gè)地市，是河北發(fā)行量最大,最強(qiáng)勢(shì)的平面媒體(面對(duì)大眾:包括工商企業(yè)人士、機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員、城鎮(zhèn)居民、引領(lǐng)社會(huì)潮流者，讀者的主要年層在25歲-45歲間，文化和度以中專以上為主)
燕趙晚報(bào)
石家莊占80以上,同時(shí)少量覆蓋保定,滄州,邯鄲,衡水,邢臺(tái)(面對(duì)大眾:以城市居民為主，工商企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員，讀者偏向女性和中老年人，固定訂戶居多，文化程度較高)
公司到目前為止平面主要投放這兩個(gè)媒體，報(bào)紙投放和電視投放一樣，版面是置關(guān)重要的，靠前的新聞版面最好，新聞內(nèi)容好，關(guān)注人群多，閱讀率高，效果當(dāng)然也是最好的;其次，依據(jù)版面的受眾人群和產(chǎn)品的消費(fèi)人群結(jié)合來(lái)選擇版面，效果也是相當(dāng)好的;再有，就是廣告投放時(shí)間的支配也很重要，一般依據(jù)人們的習(xí)慣，周六、日兩天休息后周一剛上班，閱讀報(bào)紙的會(huì)很少，而周四、周五立刻就要周末休息的時(shí)候，人們一般會(huì)從報(bào)紙上找尋一些信息，以便讓自己周末的生活很豐富，這時(shí)報(bào)紙受關(guān)注度較高，效果應(yīng)當(dāng)最好，還有節(jié)日前迎合人們的消費(fèi)習(xí)慣支配投放廣告效果也是相當(dāng)好的。
3.關(guān)于現(xiàn)有媒體優(yōu)勢(shì):
1.媒體投放量大,可以在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品宣揚(yáng)快速鋪開(kāi)
電視資源、平面廣告資源豐富，我們可以同時(shí)啟動(dòng)多種媒體，多種宣揚(yáng)形式，這樣大力度，多頻次的投放，使我們?cè)诙唐趦?nèi)將一個(gè)產(chǎn)品的宣揚(yáng)做到最大化。
2.媒體要求占盡好的時(shí)段,好的位置,確保效果好，能做得到
因?yàn)槲覀兊耐斗帕肯鄬?duì)來(lái)說(shuō)還是較多的，再加上公司領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)實(shí)力強(qiáng)，所以占好的時(shí)段，好的位置也是很簡(jiǎn)單做到的。
4.關(guān)于現(xiàn)有媒體的劣勢(shì):
1.關(guān)于媒體投放效果評(píng)估還不科學(xué),有的媒體資源是在奢侈
這也是我們正在努力避開(kāi)的事情，現(xiàn)在影響廣告的因素許多，各種媒體上的廣告也許多，憑原有的閱歷很難確定這些不利因素，所以我們還要不斷的學(xué)習(xí)和借鑒別人的正確做法。
2.大量的媒體資源投入,和終端承接協(xié)作不默契
公司目前的投放力度很大，但是，假如沒(méi)有好的承接來(lái)協(xié)作，再大的廣告投放也是徒勞的。承接不好緣由主要有三點(diǎn)：決策突發(fā)性、部門協(xié)同性、執(zhí)行不徹底。解決這些問(wèn)題須要公司各部門的親密協(xié)作和剛好溝通。
三、20xx年上半年的個(gè)人：
自從以來(lái)，由于有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，有公司同事的大力支持，再加上自己的不斷努力，雖未能取得大的成果，但也能精確完成公司交給的。在中我能夠履行公司職責(zé)，剛好自查、反省自己，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，全身心投入到各項(xiàng)實(shí)踐當(dāng)中�？偟母械�，自己能夠勝任本職，還是稱職的。現(xiàn)將二OO六上半年的主要狀況述職如下：
(一)以提高自身素養(yǎng)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中駕馭干好的基本技能和學(xué)問(wèn)
在中，我常常把自己放在公司的總體框架中來(lái)反思自己，諦視自己，看自身實(shí)力和素養(yǎng)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的須要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的須要，能不能適應(yīng)完成正常
的須要。我常常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素養(yǎng)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵。終歸來(lái)公司時(shí)還是個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段，必需在中不斷地提高自己�；仡櫧荒陙�(lái)的狀況，為了提高自身實(shí)力素養(yǎng)，我之余閱讀了一些關(guān)于管理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、廣告學(xué)等書(shū)目，全面提高自己，力爭(zhēng)在語(yǔ)言表達(dá)的實(shí)力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的實(shí)力上有突破，在組織管理的實(shí)力上有突破，在完成的實(shí)力上有突破。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了學(xué)問(wèn)，更看到了差距。
在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的實(shí)力素養(yǎng)，增加了干好本職的本事。
(二)以提高效率為根本，在堅(jiān)持原則和正確心態(tài)的基礎(chǔ)上保證完成的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量
20xx年以來(lái)，由于環(huán)境、量加大，須要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的也相應(yīng)增多，在中，我留意摸索規(guī)律，留意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系，以便于開(kāi)展。同時(shí)對(duì)于其他合作公司，我留意隨時(shí)駕馭各公司的動(dòng)向，駕馭每個(gè)對(duì)接人員的狀況，做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。作為媒介執(zhí)行，接觸的人和事比較雜，對(duì)每個(gè)公司每個(gè)人每件事，做詳細(xì)分析，在堅(jiān)持公司原則的基礎(chǔ)上完成。我認(rèn)為，要想順當(dāng)完成此，提高效率，就必需堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)決遵守，詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析。作為媒介核算，做到每周核算一次，每次變動(dòng)核算一次，月底再核算一次，數(shù)字記在腦里，公式記在心里，做到遠(yuǎn)離錯(cuò)誤，把正確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)好。我認(rèn)為，要想順當(dāng)完成此，提高效率，就必需持正確心態(tài)，一絲不茍，不驕不餒。只有做到這些，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，工年以來(lái)，我堅(jiān)持了原則和正確的心態(tài)，保證了正常開(kāi)展，削減了不必要的阻力和壓力，效率也相應(yīng)提高。
(三)以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，在不斷的閱歷積累中探究新方法，探討新模式
隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品的日益增多，媒體選購(gòu)量也在逐步加大，由于公司的產(chǎn)品對(duì)廣告的依靠性較強(qiáng)，所以怎么以最低的投入來(lái)產(chǎn)生最大的回報(bào)始終是一個(gè)很麻煩的問(wèn)題。做為公司產(chǎn)品銷售和媒體的中介，在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)和公司同事的協(xié)作下，依據(jù)公司已有的媒體，制作各種數(shù)據(jù)表格，分析各自由投放期內(nèi)的效果，并且借鑒其他成熟公司的方法，運(yùn)用其中，基本能在有效的時(shí)間內(nèi)，確定廣告的效果。對(duì)廣告內(nèi)容和廣告頻次實(shí)施監(jiān)播，避開(kāi)廣告資源奢侈，同時(shí)還留意監(jiān)控其他公司產(chǎn)品的投放，探討市場(chǎng)動(dòng)向，剛好向公司提出合理化建議，通過(guò)不斷改進(jìn)方法，更新模式來(lái)更好的利用公司的廣告資源，協(xié)作公司的銷售。在這些進(jìn)行的同時(shí)，也積累了豐富的閱歷，提高了的效率，并在閱歷的基礎(chǔ)上再探究新的方式、方法，大大強(qiáng)化了服務(wù)質(zhì)量。 四、存在的問(wèn)題及下步安排：
(一)存在問(wèn)題
回顧參與來(lái)的狀況，比照職責(zé)，認(rèn)為自己還是稱職的，但也存在著諸多不足：
首先，在中由于年齡較輕，閱歷不足，對(duì)待一些問(wèn)題的解決方法過(guò)于單純，方法過(guò)于簡(jiǎn)潔;看問(wèn)題有時(shí)比較片面，以點(diǎn)蓋面，此外在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠冷靜;
其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理實(shí)力上還有待于進(jìn)一步提高;
再次，自己在綜合素養(yǎng)上距公司要求還相差甚遠(yuǎn)。
這些不足，有待于在下步中加以改進(jìn)和克服。
(二)下步安排
在下一步的中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)和管理方面的閱歷，借鑒好的方法;同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論學(xué)問(wèn)，擴(kuò)大獵取學(xué)問(wèn)的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理水平，使自己的全面素養(yǎng)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的須要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增加責(zé)隨意識(shí)，提高完成的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新的進(jìn)程再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力氣。
五、心得和感悟
(一)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
公司發(fā)展快,規(guī)模擴(kuò)大,架構(gòu)健全，必定會(huì)形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而要高速運(yùn)轉(zhuǎn)，就少不了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)里的人員溝通協(xié)作,默契協(xié)作。團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的各個(gè)部門,就猶如鐘表的各個(gè)齒輪.各齒輪親密協(xié)作,鐘表才能正常的運(yùn)轉(zhuǎn).公司也一樣,要是有一個(gè)部門不協(xié)作,很難正常運(yùn)營(yíng)，所以優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)對(duì)一個(gè)公司發(fā)展來(lái)說(shuō)尤為重要。
(二)心態(tài)
愛(ài)心
恒心
信念
熱心
責(zé)任心
任心
心態(tài)確定狀態(tài)，狀態(tài)確定成敗!對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)同事有愛(ài)心，對(duì)要有恒心，對(duì)顧客有熱心，對(duì)自己有信念!
以上是我20xx年的述職，借用一句廣告語(yǔ)結(jié)束：做最好的自己!
感謝!
營(yíng)銷主管述職報(bào)告范文2
一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，提高政治思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平
自網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)以來(lái)，我仔細(xì)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)十七大和十七屆三中、四中全會(huì)精神，提高自己的政治思想覺(jué)悟，在思想上與XX行保持一樣,堅(jiān)決志向信念，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹(shù)立一心一意為客戶服務(wù)的思想，做到無(wú)私奉獻(xiàn)。我在工作上除了學(xué)習(xí)政治理論外，重點(diǎn)是學(xué)XXX行的各項(xiàng)制度、工作紀(jì)律及金融業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，做到學(xué)深學(xué)透，駕馭在腦海里，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好各項(xiàng)本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我熟識(shí)和駕馭了XX行的制度規(guī)定、工作紀(jì)律及基本金融業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)與技能，增加了履行崗位職責(zé)的實(shí)力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn)，增加大局觀，能較好地結(jié)合實(shí)際狀況加以貫徹執(zhí)行，具有較強(qiáng)的工作實(shí)力，能完成較為困難、繁瑣的工作任務(wù)，取得良好成果。同時(shí)，為了今后更好地工作，我向黨組織提交了入黨申請(qǐng)書(shū)。 二、增加信念，努力工作，主動(dòng)拓展業(yè)務(wù)
20xx年，由于金融危機(jī)的后續(xù)影響，銀行業(yè)的生存環(huán)境異樣嚴(yán)峻，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。我作為一名網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理，增加信念，努力工作，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，主動(dòng)拓展業(yè)務(wù)，打開(kāi)銀行營(yíng)銷局面，取得較好成果。截至12月，完成存款任務(wù)13412萬(wàn)元，是安排數(shù)8000萬(wàn)元的XXX%。
三、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)
我在工作中始終樹(shù)立客戶第一思想，以客戶為中心拓展網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展空間。為了爭(zhēng)取客戶對(duì)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的支持，我急客戶之所急，想客戶之所想，想方設(shè)法為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過(guò)自己的真心、誠(chéng)意和愛(ài)心獲得客戶對(duì)我網(wǎng)點(diǎn)的支持，以此擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量，創(chuàng)建良好經(jīng)濟(jì)效益。
四、增加工作責(zé)任心，提升業(yè)務(wù)實(shí)力，做好網(wǎng)點(diǎn)工作
作為一名網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理，就是要把心思用在網(wǎng)點(diǎn)上，竭力擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量。我通過(guò)增加工作責(zé)任心、提升業(yè)務(wù)實(shí)力和豐富網(wǎng)點(diǎn)工作閱歷做好自己的工作，詳細(xì)做到了三點(diǎn)：一是有劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感，對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、顧全大局、不計(jì)得失;任勞任怨、主動(dòng)工作，不挑三揀四，避重就輕，不遺余力做每一項(xiàng)工作，按時(shí)保質(zhì)的完成;二是以客戶為中心，利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)為客戶服務(wù)，與客戶交摯友，做客戶情愿交往的摯友，通過(guò)對(duì)客戶的探討從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信任;三是注意探討市場(chǎng)，留意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握客觀環(huán)境，分析網(wǎng)點(diǎn)工作中存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，努力開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)點(diǎn)工作新局面。
五、明哲保身，做到廉潔工作
我深刻相識(shí)到廉潔工作不僅事關(guān)XX行事業(yè)的健康發(fā)展，而且關(guān)系到民心向背，影響著XX行各項(xiàng)工作的落實(shí)。做到廉潔工作既是XX行的要求，也是我們當(dāng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理的至少道德要求。我非常重視廉潔工作，始終把它當(dāng)作一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，每時(shí)每刻都要做到廉潔工作，決不跟腐敗風(fēng)氣沾邊，留意從日常小事上維護(hù)自己的.形象，做一名廉潔的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理。我嚴(yán)格執(zhí)行XX行各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決訂正行業(yè)不正之風(fēng)。做到以身作則，嚴(yán)格要求，堅(jiān)持以以制度管人，并引導(dǎo)、教化網(wǎng)點(diǎn)每位員工自覺(jué)執(zhí)行XX行各項(xiàng)規(guī)章制度，樹(shù)立愛(ài)行如家、愛(ài)崗敬業(yè)的良好風(fēng)尚。
六、20xx年工作安排
1、抓好自身建設(shè)，全面提高素養(yǎng)。我將努力根據(jù)政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素養(yǎng)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)政治理論與業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素養(yǎng)，公允公正、明哲保身，清正廉潔，做好各項(xiàng)工作。
2、做好服務(wù)工作，奉獻(xiàn)自己力氣。在網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理工作崗位上，做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我要開(kāi)動(dòng)腦筋，想方設(shè)法，搞好服務(wù)，獲得客戶的滿足，一心一意搞好工作，全面提升網(wǎng)點(diǎn)工作質(zhì)量。
3、仔細(xì)努力工作，全面拓展業(yè)務(wù)。我要在工作中進(jìn)一步提高大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，真抓實(shí)干，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)點(diǎn)工作新局面，創(chuàng)建良好工作業(yè)績(jī)。
自網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)以來(lái)，我仔細(xì)努力工作，雖然取得了較好的工作成果，但是與XX行的要求，還是須要接著努力和提高。今后，我要接著加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素養(yǎng)，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮勉努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為XX行的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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