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關(guān)于石化實(shí)習(xí)報(bào)告
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。其實(shí)寫報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編為大家整理的關(guān)于石化實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
關(guān)于石化實(shí)習(xí)報(bào)告1
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)名稱畢業(yè)實(shí)習(xí)
院部名稱建筑工程學(xué)院
專業(yè)城市規(guī)劃
班級(jí)M11城市規(guī)劃
學(xué)生姓名xxx
學(xué)號(hào)xxxxxxxxx
實(shí)習(xí)地點(diǎn)南京建工集團(tuán)克莉絲汀項(xiàng)目部指導(dǎo)教師吳瑯
實(shí)習(xí)起止時(shí)間：20xx年12月8日至20xx年1月4日金陵科技學(xué)院教務(wù)處制
實(shí)習(xí)報(bào)告
摘要我在南京建工集團(tuán)實(shí)習(xí)，擔(dān)任監(jiān)理資料員的崗位，主要負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的資料檔案管理、計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)管理及內(nèi)業(yè)管理工作，負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的所有圖紙、文件的接收、清點(diǎn)、登記、發(fā)放、歸檔、管理工作，收集整理施工過(guò)程中所有技術(shù)變更、洽商記錄、模板鋼筋驗(yàn)收?qǐng)?bào)驗(yàn)、會(huì)議紀(jì)要、監(jiān)理周報(bào)、月報(bào)等資料的歸檔與管理工作，協(xié)助總監(jiān)理工程師做好工作。在此實(shí)習(xí)的過(guò)程，我學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的東西。關(guān)鍵詞公司簡(jiǎn)介工程概況崗位職責(zé)負(fù)責(zé)工作實(shí)習(xí)體會(huì)
1.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
南京建工集團(tuán)（原南京三建）是于20xx年9月改制重組的一家具有五十余年歷史的大型建筑施工企業(yè)�，F(xiàn)具有房屋建筑工程施工總承包特級(jí)資質(zhì)；市政公用工程總承包壹級(jí)資質(zhì)；建筑裝修裝飾工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、機(jī)電設(shè)備安裝工程、地基與基礎(chǔ)工程、消防設(shè)施工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)；同時(shí)擁有外經(jīng)資質(zhì)；并具備商品砼貳級(jí)資質(zhì)；公路工程總承包貳級(jí)資質(zhì)；水利水電工程施工總承包叁級(jí)資質(zhì)。
憑借雄厚的專業(yè)實(shí)力，南京建工集團(tuán)在省內(nèi)建筑業(yè)率先通過(guò)質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)安全健康管理體系整合型認(rèn)證。首批獲得江蘇省認(rèn)定的建筑業(yè)企業(yè)技術(shù)中心。施工范圍遍及全國(guó)十多個(gè)省、市。集團(tuán)連續(xù)多年榮獲省、市“文明單位”、“重合同、守信用”企業(yè)、省建筑業(yè)“最佳企業(yè)”、“省綜合實(shí)力50強(qiáng)企業(yè)”等稱號(hào)。先后獲得全國(guó)及省、市科技成果獎(jiǎng)70余項(xiàng)。承建的90余項(xiàng)工程分別獲得國(guó)家“魯班獎(jiǎng)”、“銀質(zhì)獎(jiǎng)”、“揚(yáng)子杯”、“金陵杯”等獎(jiǎng)項(xiàng)。面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，南京建工集團(tuán)將用創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式、科學(xué)的管理體系、先進(jìn)的技術(shù)，全力打造建工知名品牌，將集團(tuán)建設(shè)成為實(shí)力雄厚、覆蓋面廣、影響力大，國(guó)內(nèi)一流的工程總承包企業(yè)集團(tuán)。
1.1工程概況
工程名稱：南京克莉絲汀生產(chǎn)中心工程建設(shè)單位：南京克莉絲汀食品有限公司監(jiān)理單位：江蘇金豐華工程監(jiān)理咨詢有限公司施工單位：南京建工集團(tuán)有限公司資質(zhì)等級(jí)：房屋建筑工程施工總承包特級(jí)資質(zhì)結(jié)構(gòu)類型：混凝土、框架結(jié)構(gòu)建筑面積：5700m2總施工天數(shù)：300日歷1.2熟悉資料員崗位職責(zé)
（1）持證上崗，參加施工現(xiàn)場(chǎng)布置的規(guī)劃。按規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)做好資料管理，實(shí)行按計(jì)劃供應(yīng)，杜絕浪費(fèi)丟失現(xiàn)象。
�。�2）對(duì)于進(jìn)場(chǎng)入庫(kù)的材料，堅(jiān)持做到量方、點(diǎn)數(shù)、過(guò)磅。做好原始記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，并索要材質(zhì)證明。
（3）按程序做好建賬、編制計(jì)劃、采購(gòu)入庫(kù)、發(fā)入、報(bào)耗和記賬工作。賬面整潔、清晰，無(wú)涂改，單據(jù)按月裝訂整齊，便于核查。
�。�4）圖紙的收集、整理歸檔，建立文件目錄清單。負(fù)責(zé)質(zhì)量體系文件和資料的登記、編號(hào)、簽收、發(fā)放并填寫發(fā)放記錄和歸檔。負(fù)責(zé)竣工資料的收集、整理并按竣工資料整編的要求建目、分類、歸檔。
（5）辦理報(bào)廢文件和資料的保留手續(xù)。
�。�6）填寫睛雨表、氣溫等日常記錄。認(rèn)真執(zhí)行檔案法，嚴(yán)格收集整理好各種原始資料。
�。�7）認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，熟悉有關(guān)技術(shù)規(guī)范及有關(guān)文件，配合技術(shù)部長(zhǎng)，進(jìn)一步完善工程資料。做好收發(fā)文登記臺(tái)帳。
�。�8）負(fù)責(zé)原材料的取樣和送檢及有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)的試驗(yàn)工作。根據(jù)各項(xiàng)不同的實(shí)驗(yàn)要求，正確的選擇取樣方法，做好砂石含水量、混凝土坍落度、砂漿稠度的測(cè)定及混凝土、砂漿試塊的成型和養(yǎng)護(hù)等，及時(shí)做好剛才進(jìn)場(chǎng)和試驗(yàn)工作
�。�9）經(jīng)常深入現(xiàn)場(chǎng)，了解施工進(jìn)度，掌握質(zhì)量情況，確保資料的真實(shí)性。做到資料與工程同步。
�。�10）負(fù)責(zé)有關(guān)工程圖紙、文件的收發(fā)工作，并及時(shí)整理、歸檔。
（11）負(fù)責(zé)整理分階段驗(yàn)收資料和交竣工資料，整理和歸檔竣工圖。負(fù)責(zé)竣工后資料的移交，及時(shí)辦理好驗(yàn)收后移交手續(xù)。
（12）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
2.負(fù)責(zé)工作
（1）負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的所有圖紙的接收、清點(diǎn)、登記、發(fā)放、歸檔、管理工作：在收到工程圖紙并進(jìn)行登記以后，按規(guī)定向有關(guān)單位和人員簽發(fā)，由收件方簽字確認(rèn)。負(fù)責(zé)收存全部工程項(xiàng)目圖紙，且每一項(xiàng)目應(yīng)收存不少于兩套正式圖紙，其中藍(lán)圖有設(shè)計(jì)單
位圖紙專用章�？⒐D采用散裝方式折疊，按資料目錄的順序，對(duì)建筑平面圖、立面圖、剖面圖、建筑詳圖、結(jié)構(gòu)施工圖等建筑工程圖紙進(jìn)行分類管理。設(shè)計(jì)藍(lán)圖應(yīng)保存妥善，不能有任何損傷，涂改痕跡。接收?qǐng)D紙時(shí)要注意查看圖紙的完整性，對(duì)于破損的或磨損不清，涂抹不清的要及時(shí)修補(bǔ)或者復(fù)印。圖紙歸檔要有明確的`臺(tái)賬，書明歸檔時(shí)間和歸檔人員，同時(shí)做好標(biāo)示。圖紙的管理工作要在接收、清點(diǎn)、發(fā)放、歸檔的基礎(chǔ)上保護(hù)圖紙的完整，齊全，存放有序。
�。�2）收集整理施工過(guò)程中所有技術(shù)變更、洽商記錄、會(huì)議紀(jì)要等資料并歸檔：負(fù)責(zé)對(duì)每日收到的管理文件、技術(shù)交底文件進(jìn)行分類、登錄、歸檔，注意檢查文件簽字是否齊全，文件是否完整。負(fù)責(zé)項(xiàng)目文件資料的登記、受控、分辦、催辦、簽收、用印、傳遞、立卷、歸檔和銷毀等工作。負(fù)責(zé)做好各類資料積累、整理、處理、保管和歸檔立卷等工作，注意保密的原則。來(lái)往文件資料收發(fā)應(yīng)及時(shí)登記臺(tái)帳，視文件資料的內(nèi)容和性質(zhì)準(zhǔn)確及時(shí)遞交項(xiàng)目經(jīng)理批閱，并及時(shí)送有關(guān)部門辦理。確保設(shè)計(jì)變更、洽商的完整性，要求各方嚴(yán)格執(zhí)行接收手續(xù)，所接收到的設(shè)計(jì)變更、洽商，須經(jīng)各方簽字確認(rèn)，并加蓋公章。設(shè)計(jì)變更（包括圖紙會(huì)審紀(jì)要）原件存檔。所收存的技術(shù)資料須為原件，無(wú)法取得原件的，詳細(xì)背書，并加蓋公章。作好信息收集、匯編工作，確保管理目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。會(huì)議紀(jì)要要整理詳細(xì)，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)批示后要及時(shí)下發(fā)和歸檔。所有文件的發(fā)放有臺(tái)賬登記，確保文件及時(shí)傳達(dá)。
�。�3）負(fù)責(zé)及時(shí)做好各分部分項(xiàng)工程的有關(guān)質(zhì)量控制資料：根據(jù)實(shí)驗(yàn)室、檢測(cè)部門送來(lái)的檢測(cè)報(bào)告、檢測(cè)結(jié)果、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，做好各各分部分項(xiàng)工程檢驗(yàn)批的質(zhì)量控制資料，主要包括：報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)表；檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表；工程隱蔽驗(yàn)收記錄；施工檢查記錄；工序交接、中間交接、單位之間交接檢查記錄等。比如每次澆筑混凝土之前，我會(huì)做好并填好以下資料（包括監(jiān)理部分）：混凝土建筑申請(qǐng)表、混凝土澆筑令、模板工程報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)表、模板安裝檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄、技術(shù)復(fù)核記錄、鋼筋工程報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)表、鋼筋原材檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄、鋼筋加工檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄、鋼筋連接檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄、鋼筋安裝檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄、鋼筋隱蔽工程（應(yīng)監(jiān)理要求鋼筋的資料每層的墻柱與梁板分開(kāi)做），并交給項(xiàng)目總工簽字，然后蓋章并交給監(jiān)理簽字蓋章；每次從檢測(cè)中心拿回混凝土抗壓強(qiáng)度報(bào)告（標(biāo)養(yǎng)）、混凝土抗壓強(qiáng)度拆模報(bào)告、砂漿試塊抗壓強(qiáng)度報(bào)告，分別做以下資料：混凝土施工檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄和報(bào)驗(yàn)表、模板拆除檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄、現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄和報(bào)驗(yàn)表、填充墻砌體檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄、磚砌體檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄和報(bào)驗(yàn)表；屋面、防水及抹灰我們只做相應(yīng)檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄和報(bào)審表，以及子分部工程驗(yàn)收記錄；每次結(jié)構(gòu)
驗(yàn)收時(shí)，我們會(huì)收集好各檢驗(yàn)批、各分項(xiàng)工程驗(yàn)收記錄、各分部（子分部）工程驗(yàn)收記錄、中間結(jié)構(gòu)驗(yàn)收記錄、混凝土強(qiáng)度評(píng)定和砂漿強(qiáng)度評(píng)定，各技術(shù)資料等；竣工時(shí)，收集竣工驗(yàn)收資料和竣工報(bào)告，整理各類歸檔資料，齊全后移交檔案館，并向業(yè)主、公司移交資料。分部分項(xiàng)工程檢驗(yàn)批的質(zhì)量控制資料的準(zhǔn)確與否決定著整個(gè)工程的質(zhì)量，而且這方面的資料較多且比較復(fù)雜，所以完成后應(yīng)該先自己認(rèn)真核查，確保資料準(zhǔn)確、完整、無(wú)誤，再進(jìn)行分類整理交由監(jiān)理和技術(shù)負(fù)責(zé)人員簽字、蓋章。
2.1參加分部分項(xiàng)工程的驗(yàn)收工作
�。�1）負(fù)責(zé)備案資料的制作、填寫、會(huì)簽、整理、報(bào)送、歸檔：負(fù)責(zé)工程備案管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)竣工驗(yàn)收相關(guān)指標(biāo)(包括質(zhì)量資料審查記錄、單位工程綜合驗(yàn)收記錄)作備案處理。對(duì)樁基工程、基礎(chǔ)工程、主體工程、結(jié)構(gòu)工程備案資料并核查。嚴(yán)格遵守資料整編要求，符合分類方案、編碼規(guī)則，資料份數(shù)應(yīng)滿足資料存檔的需要。依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)規(guī)范，嚴(yán)格編寫現(xiàn)場(chǎng)記錄檢查表，驗(yàn)收檢驗(yàn)批等技術(shù)性資料。對(duì)分部、分項(xiàng)、檢驗(yàn)批、檢驗(yàn)項(xiàng)目工程資料要嚴(yán)格按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行填寫、會(huì)簽、分類整理。
�。�2）監(jiān)督、檢查施工單位施工資料的編制、管理，做到完整、及時(shí)，與工程進(jìn)度同步：對(duì)施工單位形成的管理資料、技術(shù)資料、物資資料及驗(yàn)收資料，按施工順序進(jìn)行全程督查，保證施工資料的真實(shí)性、完整性、有效性。
�。�3）按時(shí)將資料向公司檔案室移交:在工程竣工后，負(fù)責(zé)將文件資料、工程資料立卷移交公司。文件資料移交與歸檔時(shí)，應(yīng)有“歸檔文件材料交接表”，交接雙方必須根據(jù)移交目錄清點(diǎn)核對(duì)，履行簽字手續(xù)。移交目錄一式二份，雙方各持一份。如果有監(jiān)理方需要的話，需為其復(fù)印一份。
（4）負(fù)責(zé)向市城建檔案館的檔案移交工作：提請(qǐng)城建檔案館對(duì)列入城建檔案館接收范圍的工程檔案進(jìn)行預(yù)驗(yàn)收，取得《建設(shè)工程竣工檔案預(yù)驗(yàn)收意見(jiàn)》，在竣工驗(yàn)收后將工程檔案移交城建檔案館。
�。�5）指導(dǎo)工程技術(shù)人員對(duì)施工技術(shù)資料（包括設(shè)備進(jìn)場(chǎng)開(kāi)箱資料）的保管:指導(dǎo)工程技術(shù)人員對(duì)施工組織設(shè)計(jì)及施工方案、技術(shù)交底記錄、圖紙會(huì)審記錄、設(shè)計(jì)變更通知單、工程洽商記錄等技術(shù)資料分類保管、整理并交給資料室。指導(dǎo)工程技術(shù)人員對(duì)工作活動(dòng)中形成的，經(jīng)過(guò)辦理完畢的，具有保存價(jià)值的文件資料分級(jí)保管交至資料室，如一項(xiàng)基本建設(shè)工程在進(jìn)行鑒定驗(yàn)收時(shí)歸檔的科技文件材料、已竣工驗(yàn)收的工程項(xiàng)目的工程資料等。
關(guān)于石化實(shí)習(xí)報(bào)告2
一、實(shí)習(xí)單位：中國(guó)石化
二、實(shí)習(xí)目的、要求
在鞏固所學(xué)到的會(huì)計(jì)知識(shí)的同時(shí)，提升自己的人際交往能力，并將所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，理論與實(shí)踐相結(jié)合，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，鍛煉自身分析問(wèn)題、處理問(wèn)題的能力，開(kāi)拓視野，同時(shí)在實(shí)踐過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)，了解當(dāng)今社會(huì)會(huì)計(jì)行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，以便將來(lái)進(jìn)入社會(huì)能夠更好地融入到工作當(dāng)中。在實(shí)習(xí)過(guò)程中應(yīng)正確理解會(huì)計(jì)的性質(zhì)、特點(diǎn)，明確會(huì)計(jì)、審計(jì)等工作的具體操作程序和方法，掌握正確處理相關(guān)業(yè)務(wù)的技巧，為畢業(yè)后從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作或?qū)徲?jì)工作奠定基礎(chǔ)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在審計(jì)信息化項(xiàng)目組，我們的實(shí)習(xí)工作主要包含以下幾個(gè)方面：
1.了解預(yù)警系統(tǒng)
中石化“審計(jì)智能預(yù)警系統(tǒng)”(如上圖)分為自動(dòng)預(yù)警、自助預(yù)警和查詢分析三大類。自動(dòng)預(yù)警依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，顯示出公司的一些異常業(yè)務(wù)。審計(jì)人員可直接篩選出被審企業(yè)在一定期間內(nèi)發(fā)生的異常情況;自助預(yù)警可通過(guò)設(shè)定查詢條件獲得所需信息;查詢分析提供了相關(guān)合同、采購(gòu)、銷售業(yè)務(wù)查詢功能，同時(shí)可查詢各個(gè)分公司的單個(gè)或合并報(bào)表，并分別計(jì)算出償債能力、營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力以及現(xiàn)金流狀況的相關(guān)指標(biāo)，對(duì)其進(jìn)行橫向、縱向的對(duì)比分析，使我們較為直觀有效地得出結(jié)論。
2.虧損企業(yè)原因分析
簡(jiǎn)單了解了預(yù)警系統(tǒng)的功能之后，我們開(kāi)始使用它完成一些簡(jiǎn)單的工作。實(shí)習(xí)前兩天主要找出了中石化四個(gè)板塊下二十九家20xx年凈利潤(rùn)或利潤(rùn)總額為負(fù)的股份分公司，列出其收入、成本、費(fèi)用結(jié)構(gòu)，運(yùn)用杜邦分析法，進(jìn)行趨勢(shì)分析，總結(jié)其虧損原因，找出導(dǎo)致其虧損的主要問(wèn)題。通過(guò)分析我們大致了解到，油田板塊因近幾年行業(yè)不景氣而導(dǎo)致銷售價(jià)格較低，多家企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)為虧損狀態(tài);進(jìn)一步分析可得出其他業(yè)務(wù)是否盈利、四大費(fèi)用(包括勘探費(fèi)用)較去年是否上升等相關(guān)信息。
3.了解SAP系統(tǒng)
實(shí)習(xí)期間主要使用SAP系統(tǒng)查詢了客戶訂單以及往來(lái)賬發(fā)生額及余額。
4.與改制企業(yè)的往來(lái)業(yè)務(wù)匯總
第二周與第三周的主要工作是完善改制企業(yè)調(diào)查表。共有七百多家改制企業(yè)，找出與其具有業(yè)務(wù)往來(lái)的分公司，統(tǒng)計(jì)20xx與20xx年與改制企業(yè)的往來(lái)情況，如采購(gòu)、銷售額;應(yīng)收、應(yīng)付借貸發(fā)生額及余額等。在統(tǒng)計(jì)過(guò)程中，由于改制企業(yè)數(shù)量過(guò)多，導(dǎo)致工作量過(guò)大，在有限時(shí)間內(nèi)無(wú)法將每個(gè)供應(yīng)商或客戶都查一遍，因此項(xiàng)目組姐姐從SAP系統(tǒng)中將相關(guān)信息全部導(dǎo)出，然后教我使用Excel表函數(shù)，如VLOOKUP函數(shù)、CONCATENATE函數(shù)等以及數(shù)據(jù)透視表，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行了處理，最終在較短時(shí)間內(nèi)獲得了相應(yīng)數(shù)據(jù)，使得匯總效率大大提升。
5.了解集成系統(tǒng)
最后，我了解了審計(jì)信息集成管理系統(tǒng)(如上圖)。中石化的審計(jì)信息集成管理系統(tǒng)使企業(yè)所有的審計(jì)項(xiàng)目都在線操作，加大了信息資源的共享，針對(duì)整個(gè)審計(jì)流程從審計(jì)計(jì)劃到審計(jì)報(bào)告等進(jìn)行集中化管理，全面實(shí)現(xiàn)了審計(jì)信息化。四、收獲體會(huì)
此次的實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)、體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，積累了更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，如工作中要善于求教，對(duì)待任何事情都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。同事們都很熱心，工作氛圍也十分融洽，每天都能夠帶著愉悅的.心情工作。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到扎實(shí)的專業(yè)基本功的重要性，以及有些理論方面的知識(shí)并不能完全應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中，比如由于一些數(shù)據(jù)很難獲取，所以無(wú)法進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比分析，因此應(yīng)換一種思路，從另一個(gè)角度入手，靈活運(yùn)用在校所學(xué)知識(shí)。
短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)雖不足以讓我對(duì)審計(jì)信息化方面的工作有深入了解，對(duì)一些業(yè)務(wù)也是淺嘗輒止，但接觸到了許多新的東西。曾經(jīng)在事務(wù)所實(shí)習(xí)做過(guò)外部審計(jì)，我發(fā)現(xiàn)內(nèi)部審計(jì)與外部審計(jì)有著很大差別，內(nèi)部審計(jì)更偏向于管理會(huì)計(jì)，不僅僅要找出企業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題，其最終目的是要幫助企業(yè)解決問(wèn)題。
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，我們依托先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段，通過(guò)審計(jì)信息化實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)融合、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，這將大大提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理效率，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
關(guān)于石化實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、實(shí)習(xí)目的
天津大學(xué)是中國(guó)近代第一所大學(xué)，“實(shí)事求是”是我們的校訓(xùn)。我們都明白光說(shuō)不做的缺點(diǎn)，所以，在大三的開(kāi)學(xué)階段，學(xué)校組織了全體化工學(xué)生對(duì)中國(guó)石油大港石化公司進(jìn)行了認(rèn)知實(shí)習(xí)，以加深我們對(duì)化工知識(shí)的理解。作為一名大學(xué)本科生，而且是天津大學(xué)這樣老牌工科學(xué)校的學(xué)生，我迫切的想要接受社會(huì)的教育，將已學(xué)到的知識(shí)與工業(yè)生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合，這樣不僅可以加深對(duì)理論知識(shí)的理解，也能為將來(lái)的工作和研究等做好鋪墊。因此這次大港石化公司實(shí)踐之行我的目的如下：
�。�1）對(duì)接觸到的化工裝置有簡(jiǎn)單的了解，理解其基本原理和作用，為學(xué)習(xí)相關(guān)化工原理的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。
�。�2）了解石油煉制的基本工業(yè)流程和各種產(chǎn)品的生產(chǎn)、分離、純化方式。
�。�3）了解工業(yè)生產(chǎn)中的安全規(guī)范。
�。�4）了解石油煉制中的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保措施。
二、工廠、車間概況
1、公司簡(jiǎn)介：
中國(guó)石油大港石化公司位于天津東南渤海之濱，始建于1965年，前身為大港油田煉油廠，20xx年重組改制為中國(guó)石油天然氣股份有限公司直屬的煉化地區(qū)公司。公司原油一次加工能力500萬(wàn)噸/年，擁有燃料油、潤(rùn)滑油兩條生產(chǎn)線，能夠生產(chǎn)各類汽油、柴油、潤(rùn)滑油、液化氣、丙烯、低硫石油焦、MTBE等11大類40余種產(chǎn)品。公司擁有廠區(qū)油庫(kù)、千米橋油氣儲(chǔ)運(yùn)庫(kù)和南疆油庫(kù)三個(gè)庫(kù)區(qū)，具備管輸、公路、鐵路、海運(yùn)等多種儲(chǔ)運(yùn)手段。
20xx年，公司圓滿完成了500萬(wàn)噸/年配套改造一期工程建設(shè)，生產(chǎn)流程趨于合理，加工手段日益完善，產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步提升，成為首批向北京市場(chǎng)供應(yīng)歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)清潔油品的定點(diǎn)企業(yè)。同時(shí)，大港石化公司積極利用國(guó)內(nèi)外兩種資源、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng),初步實(shí)現(xiàn)了原油進(jìn)口和產(chǎn)品出口，形成了原油上岸、產(chǎn)品下海的供銷新格局。
2、公司主要生產(chǎn)裝置：
3、主要原料：
以加工大港混合原油為主，同時(shí)參煉部分進(jìn)口原油。其中大港油田原油屬中間石蠟基原油，輕質(zhì)油含量高，而進(jìn)口油酸度較高，對(duì)設(shè)備腐蝕較大。
4、主要產(chǎn)品：
90#汽油、93#汽油、97#汽油、0#柴油、-10#柴油、液化氣、丙烯、石腦油及MTBE等。
5、工藝流程圖
三、有關(guān)工藝簡(jiǎn)介
9月8號(hào)，化三化四生化一生化二應(yīng)化三五個(gè)班來(lái)到了大港石化公司進(jìn)行一天的參觀。在來(lái)大港之前，我們就接受了相關(guān)的教育。穿戴好防靜電服、帶好安全帽、聽(tīng)完安全注意事項(xiàng)后，大家便列隊(duì)來(lái)到廠區(qū)進(jìn)行正式參觀學(xué)習(xí)。進(jìn)入廠區(qū)后，各種高大的建筑物映入我們的眼簾。我們首先來(lái)到的是控制室，在這個(gè)整潔明亮的控制室里，老師細(xì)心的給我們講解著各種精密的儀器，讓人不禁感嘆如今石油化工的自動(dòng)化程度，只需少量人員便可對(duì)工程進(jìn)行精密的'監(jiān)控和及時(shí)的調(diào)整。
這張圖就是主控室的電腦屏幕的截圖。雖說(shuō)我看不懂。催化裂化裝置
在離開(kāi)控制室之后，我們參觀了附近的催化裂化裝置。催化裂化是石油煉廠從重質(zhì)油生產(chǎn)汽油的主要過(guò)程之一。它是使原料油在適宜的溫度、壓力和催化劑存在的條件下，進(jìn)行分解、異構(gòu)化、氫轉(zhuǎn)移、芳構(gòu)化、縮合等一系列化學(xué)反應(yīng)，原料油轉(zhuǎn)化成氣體、汽油、柴油等主要產(chǎn)品及油漿、焦炭的生產(chǎn)過(guò)程。所產(chǎn)汽油辛烷值高、芳烴含量低，但存在含硫量過(guò)高等缺陷。此外催化裂化還產(chǎn)出液化氣等產(chǎn)品。催化裂化裝置的工藝流程主要有反應(yīng)和再生系統(tǒng)、分餾系統(tǒng)和吸收穩(wěn)定系統(tǒng)。其中反應(yīng)和再生系統(tǒng)是其主要部分，在這一系統(tǒng)中，原料在催化劑作用下發(fā)生催化裂化反應(yīng)，斷裂為較短的烴，催化劑則在反應(yīng)器和再生器之間不斷循環(huán)，在再生器中通入空氣燒去催化劑上的積炭，恢復(fù)催化劑的活性，使催化劑能夠循環(huán)使用。分餾系統(tǒng)的作用是將反再系統(tǒng)的產(chǎn)物進(jìn)行分離，得到部分產(chǎn)品和半成品。在這里工程師為我們特別講解了其中的熱交換系統(tǒng)，為了回收能源及給產(chǎn)品降溫建立的這套系統(tǒng)通過(guò)管道中的傳熱過(guò)程完成能量的回收利用，大大節(jié)約了能源。吸收穩(wěn)定系統(tǒng)利用各組份之間在液體中溶解度不同把富氣和粗汽油分離成干氣、液化氣、穩(wěn)定汽油。
催化重整
在有催化劑作用的條件下,對(duì)汽油餾分中的烴類分子結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新排列成新的分子結(jié)構(gòu)的過(guò)程叫催化重整。催化重整是煉油工業(yè)中重要的二次加工過(guò)程，是重油輕質(zhì)化的重要手段。它是使原料油在適宜的溫度、壓力和催化劑存在的條件下，進(jìn)行分解、異構(gòu)化、氫轉(zhuǎn)移、芳構(gòu)化、縮合等一系列化學(xué)反應(yīng)，原料油轉(zhuǎn)化成氣體、汽油、柴油等主要產(chǎn)品及油漿、焦炭的生產(chǎn)過(guò)程。這種方法生產(chǎn)的汽油因?yàn)?/p>
芳烴含量高，不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，因此一般與催化裂化汽油混合后才能作為產(chǎn)品銷售。
催化重整主要包括原料預(yù)處理和重整兩個(gè)工序，其中預(yù)處理又包括預(yù)分流系統(tǒng)、預(yù)加氫系統(tǒng)等，預(yù)加氫精制的目的主要是除去重整原料油中的含硫、氮、氧化合物和其它重整催化劑的毒物。如砷、鉛、銅、汞、鈉等。以保護(hù)重整催化劑。預(yù)加氫過(guò)程可以把原料中的硫、氮、氧、烯烴和金屬雜質(zhì)，預(yù)加氫過(guò)程可以把原料中的硫、氮、氧、烯烴和金屬雜質(zhì)，分別轉(zhuǎn)化為易于除去的物質(zhì)。重整部分包括重整反應(yīng)系統(tǒng)及穩(wěn)定塔系統(tǒng)等。在各種烴類中，如果碳原子數(shù)相同，正構(gòu)烷烴的辛烷值比異構(gòu)烷烴低得多，環(huán)烷烴的辛烷值又比芳香烴低。直餾汽油中主要成份是正構(gòu)烷烴和環(huán)烷烴，催化重整之目的就是在一定溫度、壓力、氫油比條
件下通過(guò)催化劑的作用，將正構(gòu)烷烴和環(huán)烷烴分子中的原子重新調(diào)整排列轉(zhuǎn)化生成分子量相近或相等的芳香烴和異構(gòu)烷烴，從而獲得高辛烷值汽油和各種輕質(zhì)芳香烴。目前常見(jiàn)的催化重整，是原料油以氣相狀態(tài)通過(guò)催化劑，生產(chǎn)含有單、雙環(huán)芳香烴和異構(gòu)烷烴的重整產(chǎn)物。原料在催化劑上進(jìn)行的化學(xué)反應(yīng)主要有以下幾種：即六元環(huán)烷烴脫氫生成芳香烴，五元環(huán)烷烴異構(gòu)化脫氫生成芳香烴；異構(gòu)化和加氫裂化等。
常減壓蒸餾
常減壓蒸餾是原油加工的第一道工序。本裝置是根據(jù)原油中各組份的沸點(diǎn)（揮發(fā)度）不同用加熱的方法從原油中分離出各種石油餾份。其中常壓蒸餾餾出低沸點(diǎn)的汽油、柴油等組份，而沸點(diǎn)較高的蠟油、渣油等組份留在未被分出的液相中。將常壓渣油經(jīng)過(guò)加熱后，送入減壓蒸餾系統(tǒng)，使常壓渣油在避免裂解的較低溫度下進(jìn)行分餾，分離出餾份油等二次加工原料，剩下減壓渣油作為延遲焦化裝置原料。該裝置主要涉及的單元操作就是蒸餾，原油蒸餾采用三級(jí)蒸餾：初餾、常壓蒸餾和減壓蒸餾。
采用初餾塔方案，以增加裝置的靈活性，減少常壓爐、常壓塔的負(fù)荷。增設(shè)初餾塔側(cè)線抽出，并將其側(cè)線油打入常壓塔一中回流線，進(jìn)一步分餾。不但降低了加熱爐的熱負(fù)荷，節(jié)省了能耗,而且也降低了常壓塔下部的汽液負(fù)荷，提高了常壓塔的處理量。
常壓塔內(nèi)件采用大通量、高效率、高彈性的華東化工學(xué)院的專利產(chǎn)品導(dǎo)向浮閥塔盤，部分塔段采用規(guī)整填料。常一、常二汽提塔為導(dǎo)向浮閥塔盤，常三汽提塔采用亂堆填料。
減壓蒸餾采用深拔技術(shù)，減壓塔選用全填料內(nèi)件，采用先進(jìn)的液體分布器（根據(jù)各段不同汽液負(fù)荷條件，選用不同性能的填料）。生產(chǎn)方式按照干式操作考慮，可以轉(zhuǎn)成微濕式操作。減壓進(jìn)料口設(shè)置360°環(huán)型分配器，使上升氣體均勻分布，減少霧沫夾帶。減壓塔頂系統(tǒng)采用三級(jí)抽空系統(tǒng)。增壓器和一級(jí)抽空器采用傳統(tǒng)的蒸汽抽空方式，二級(jí)采用機(jī)械抽空系統(tǒng)和蒸汽抽空系統(tǒng)相互備用，節(jié)約能量和投資。
焦化裝置
焦化一般指有機(jī)物質(zhì)碳化變焦的過(guò)程。在煤的干餾中指高溫干餾。在石油加工中，焦化是渣油焦炭化的簡(jiǎn)稱，是指重質(zhì)油(如重油，減壓渣油，裂化渣油甚至土瀝青等)在500℃左右的高溫條件下進(jìn)行深度的裂解和縮合反應(yīng)，產(chǎn)生氣體、汽油、柴油、蠟油和石油焦的過(guò)程。裝置以減壓渣油為主要原料，年處能力為100萬(wàn)噸（80～110萬(wàn)噸/年），主要產(chǎn)品為汽油、柴油、液化氣、蠟油、石油焦，副產(chǎn)品為干氣。裝置主體包括焦化、分餾、吸收穩(wěn)定三部分，輔助系統(tǒng)包括焦炭塔水力除焦和天車裝置。工藝上采用一爐兩塔、單井架水力除焦、無(wú)堵焦閥密閉放空的先進(jìn)工藝，生焦周期為24小時(shí)。
延遲焦化裝置主要由8個(gè)部分組成：
�。�1）焦化部分，主要設(shè)備是加熱爐和焦炭塔。有一爐兩塔、兩爐四塔，也有與其它裝置直接聯(lián)合的。
（2）分餾部分，主要設(shè)備是分餾塔。
（3）焦化氣體回收和脫硫，主要設(shè)備是吸收解吸塔，穩(wěn)定塔，再吸收塔等。
�。�4）水力除焦部分。
（5）焦炭的脫水和儲(chǔ)運(yùn)。
�。�6）吹氣放空系統(tǒng)。
�。�7）蒸汽發(fā)生部分。
�。�8）焦炭焙燒部分。國(guó)內(nèi)選定爐出口溫度為495～500℃，焦炭塔頂壓力為0.15～0.2 Mpa。
四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
短短的一天很快過(guò)去，但這段參觀經(jīng)歷卻依然令我受益良多。雖然在天津已經(jīng)呆了兩年了，大港這個(gè)城市我卻沒(méi)有去過(guò)。在我的印象里，化工企業(yè)應(yīng)該是高排放、高污染、不適合人類生存的地方。知道實(shí)地參觀了大港石化這種觀念才有了改觀，在科技不斷進(jìn)步和國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視下，化工企業(yè)既然也能有這樣整潔的廠房、清新的空氣、廠內(nèi)隨處可見(jiàn)綠化設(shè)施。特別是那隨處可見(jiàn)的石榴樹(shù)，紅紅的石榴掛在樹(shù)枝上，給人一種生機(jī)盎然的感覺(jué)。在感嘆科技日新月異的同時(shí)，也對(duì)自己身為化工人感到自豪。這是完全和課堂上不一樣的學(xué)習(xí)場(chǎng)所，雖說(shuō)離參觀那天已經(jīng)有些時(shí)日了，但是現(xiàn)在回想起工廠的一幕幕，都是記憶猶新。我們?cè)谶M(jìn)入真正的化工專業(yè)學(xué)習(xí)的時(shí)候，能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入化工廠，了解到我們未來(lái)的工作場(chǎng)所和環(huán)境，這對(duì)于我們化工學(xué)院學(xué)生對(duì)自己職業(yè)生涯的規(guī)劃無(wú)疑是有巨大的領(lǐng)路作用的。
關(guān)于石化實(shí)習(xí)報(bào)告4
一、前言
經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最重要的基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的第一基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中的優(yōu)先發(fā)展重點(diǎn)。作為一種先進(jìn)的生產(chǎn)力和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，電力行業(yè)對(duì)促進(jìn)方國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步起到重要作用。與社會(huì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有著十分密切的關(guān)系，它不僅是關(guān)系國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全的戰(zhàn)略大問(wèn)題，而且與人們的日常生活、社會(huì)穩(wěn)定密切相關(guān)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)電的需求量不斷擴(kuò)大，電力銷售市場(chǎng)的擴(kuò)大又刺激了整個(gè)電力生產(chǎn)的發(fā)展。 變電所自動(dòng)化系統(tǒng)占有重要的地論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)、國(guó)情和專業(yè)背景的了解；使學(xué)生拓寬視野，鞏固和運(yùn)用所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力和創(chuàng)新精神；培養(yǎng)勞動(dòng)觀念，激發(fā)學(xué)生的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感；本次實(shí)習(xí)在學(xué)生完成部分專業(yè)課程學(xué)習(xí)后進(jìn)行本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生所學(xué)的理論知識(shí)得以鞏固和擴(kuò)大，增加學(xué)生的專業(yè)實(shí)際知識(shí)；為將來(lái)從事專業(yè)技術(shù)工作打下一定的基礎(chǔ)；進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)分析生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題的能力。
一、前言
俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程
本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。
二、實(shí)習(xí)目的:
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。
通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。
我們通過(guò)實(shí)習(xí)對(duì)石化生產(chǎn)企業(yè)的了解，掌握工藝流程、機(jī)器與設(shè)備在化工生產(chǎn)中的地位、使用情況、制造工藝及
過(guò)程等方面的感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。通過(guò)向工人及技術(shù)人員學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)生產(chǎn)勞動(dòng)和祖國(guó)的建設(shè)事業(yè)有深刻的了解，前通過(guò)實(shí)習(xí)了解社會(huì)和石化企業(yè)對(duì)大學(xué)生的基本要求。
通過(guò)參觀茂石化煉油廠，使我開(kāi)闊了眼界、拓寬了知識(shí)面，為學(xué)好專業(yè)課積累必要的感性知識(shí)，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎(chǔ)。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。
三、實(shí)習(xí)任務(wù)：
熟練地掌握常用工具、儀器及標(biāo)準(zhǔn)儀表的使用方法
1、 學(xué)習(xí)掌握自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)安裝和使用情況，特別是各系統(tǒng)被調(diào)參數(shù)、調(diào)節(jié)參數(shù)的選擇，測(cè)量點(diǎn)和調(diào)節(jié)閥
位置的選擇及儀表的選用情況
2、 掌握有關(guān)裝置主要儀表的類型、型號(hào)、生產(chǎn)廠家、性能特點(diǎn)和主要儀表的原理、操作、調(diào)校和維護(hù)等知識(shí)。
3、 學(xué)習(xí)新型控制系統(tǒng)和新型調(diào)節(jié)儀表的原理、性能特點(diǎn)和應(yīng)用方法。
4、 掌握閱讀和繪制自控工程圖紙的技能，對(duì)常規(guī)調(diào)節(jié)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)能力，進(jìn)一步提高綜合能力。
四、實(shí)習(xí)要求和注意事項(xiàng)
�。�1） 嚴(yán)格遵守廠、車間與裝置的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律，時(shí)刻把安全放在首位，保證不出任何事故。
（2） 不得無(wú)故不參加實(shí)習(xí)，不得遲到和早退、不串崗，遵守學(xué)生行為規(guī)范。
�。�3 ）絕對(duì)聽(tīng)從帶隊(duì)老師的安排和指揮，有事要及時(shí)報(bào)告請(qǐng)假，未經(jīng)批準(zhǔn)不得私自離開(kāi)實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
�。�4） 虛心向工人師傅和技術(shù)人員學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)向他們請(qǐng)教，作到勤問(wèn)、勤記、勤寫、勤動(dòng)手，在有限的時(shí)間學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。
�。�5） 尊重工人師傅和工廠其他工作人員，與他們建立良好的合作關(guān)系。
�。�6） 在實(shí)習(xí)往返途中要注意安全，互相禮讓，不要爭(zhēng)座位。
1． 實(shí)習(xí)目的
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們高分子材料專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。其目的在于通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面；同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的`重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí)，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。
2． 實(shí)習(xí)內(nèi)容
我們?cè)趧⒗蠋熀屯趵蠋煹膸ьI(lǐng)下，與20xx年11月份到茂名石化公司實(shí)習(xí)，主要是去聯(lián)合四車間（常壓，減壓蒸餾）和聯(lián)合六車間（加氫裂化）兩個(gè)車間參觀實(shí)習(xí)。在現(xiàn)場(chǎng)了解和熟悉這兩個(gè)車間的生產(chǎn)流程、各流程原理及儀
器裝置的功能，并對(duì)石油化工行業(yè)有所了解。
3． 實(shí)習(xí)時(shí)間
聯(lián)合四車間（常壓，減壓蒸餾）——————11月8日至9日
聯(lián)合六車間（加氫裂化）——————11月10日至12日上午
4．茂名石化公司簡(jiǎn)介
中國(guó)石化股份有限公司茂名分公司、中國(guó)石化茂名煉油化工股份有限公司、中國(guó)石化集團(tuán)茂名石油化工公司（統(tǒng)稱茂名石化）始創(chuàng)于 1955 年，位于廣東省茂名市，占地面積 38 平方千米，是一家以煉油為龍頭，石油化工為主體，兼營(yíng)機(jī)械制造、建筑安裝、建材生產(chǎn)、油頁(yè)巖開(kāi)發(fā)綜合利用、港口運(yùn)輸、科研、設(shè)計(jì)的綜合性大企業(yè)。 20xx 年底，全公司在崗職工 13468 人，其中子公司為 4226 人，分公司為 1672 人，存續(xù)公司為 7570 人。全公司現(xiàn)有總資產(chǎn) 201.44 億元，總負(fù)債為 70.12 億元。
茂名石化擁有 80 多套煉油及化工裝置，原油一次加工能力 1350 萬(wàn)噸 / 年，乙烯生產(chǎn)能力 38 萬(wàn)噸 / 年，潤(rùn)滑油生產(chǎn)能力 30 萬(wàn)噸 / 年，是我國(guó)首家千萬(wàn)噸級(jí)煉油基地。公司煉油系統(tǒng)先后加工過(guò) 23 個(gè)國(guó)家 74 種原油。在中東含硫原油深加工、航空煤油、高等級(jí)道路瀝青、高級(jí)潤(rùn)滑油、乙烯化工生產(chǎn)等方面達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。
五、茂名石化公司簡(jiǎn)介：
茂名石化是國(guó)家特大型煉油化工一體化企業(yè)，是中國(guó)最大的石油化工生產(chǎn)基地之一，始建于1955年5月，現(xiàn)擁有1350萬(wàn)噸/年原油一次加工能力和100 萬(wàn)噸/年乙烯生產(chǎn)能力，是我國(guó)首座 100 萬(wàn)噸 / 年乙烯生產(chǎn)基地，同時(shí)還擁有完善的港口碼頭、30萬(wàn)噸級(jí)單點(diǎn)系泊海上原油接卸和鐵路運(yùn)輸系統(tǒng)以及原油、成品油管輸系統(tǒng)。 茂名石化每年為市場(chǎng)提供汽煤柴油、石蠟、瀝青、合成樹(shù)脂、合成橡膠等300多種石油化工產(chǎn)品，通過(guò)西南成品油輸送管線和珠三角成品油輸送管線，產(chǎn)品暢銷華南地區(qū)和西南各省等傳統(tǒng)市場(chǎng)，部分產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
茂名石化現(xiàn)有在崗職工總數(shù)9342人，其中教授級(jí)職稱16人，高級(jí)職稱452人，中級(jí)職稱1476人，初級(jí)職稱1398人；公司現(xiàn)有博士8人，碩士118人，本科1680人；先后有35人享受國(guó)務(wù)院政府特殊津貼，26人獲得集團(tuán)公司突出貢獻(xiàn)專家、優(yōu)秀青年知識(shí)分子；公司博士后科研工作站現(xiàn)有在站博士后2人。一大批高等院校畢業(yè)生在工作崗位上茁壯成長(zhǎng)，鍛煉成材，成為各專業(yè)專家、技術(shù)能手和優(yōu)秀管理者。在今后一段時(shí)期內(nèi)，茂名石化緊緊圍繞“安全、效益、發(fā)展、和諧”四大主題，堅(jiān)持以人為本，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以提高效益為中心，以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，以構(gòu)建和諧為保障，堅(jiān)持走外延發(fā)展與內(nèi)涵發(fā)展相結(jié)合的道路，統(tǒng)籌兼顧好生產(chǎn)與生活、安全與效益、改革與穩(wěn)定、主業(yè)與輔業(yè)、不同群體利益的關(guān)系，抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上，進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)、細(xì)化管理、深化改革、強(qiáng)化科技、加快發(fā)展，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，通過(guò)三至五年的努力，把茂名石化建設(shè)成為規(guī)模大、效益好、人才多的受人尊敬的大企業(yè)。
茂名石化煉油系統(tǒng)有70多套生產(chǎn)裝置，原油加工能力1350萬(wàn)噸/年，潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸/年。主要產(chǎn)品有：汽油、煤油、柴油、液化氣、三苯、10#道路瀝青、溶劑油等58個(gè)牌號(hào)；潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油、潤(rùn)滑脂、石蠟等潤(rùn)滑油產(chǎn)品�；は到y(tǒng)有20多套生產(chǎn)裝置，乙烯生產(chǎn)能力100萬(wàn)噸/年。化工生產(chǎn)裝置分別采用美國(guó)、意大利、日本等的專利技術(shù)，工藝技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。生產(chǎn)過(guò)程高度自動(dòng)化，每年可為市場(chǎng)提供合成樹(shù)脂、合成橡膠、有機(jī)化工產(chǎn)品等200多種。
茂名石化現(xiàn)有3千噸級(jí)、1萬(wàn)噸級(jí)、3萬(wàn)噸級(jí)成品油碼頭、3千噸級(jí)液體化工碼頭、2萬(wàn)噸級(jí)雜貨重件碼頭各一座，30萬(wàn)噸級(jí)單浮泊原油接卸系統(tǒng)一座，湛江至茂名、北山嶺至茂名原油長(zhǎng)輸管線各一條，吞吐能力達(dá)1700萬(wàn)噸/年。擁有鐵道線路83千米，運(yùn)輸能力700萬(wàn)噸/年。
近年來(lái)，茂名石化把強(qiáng)化管理提高效益作為根本，提出并落實(shí)“管理出效益，從嚴(yán)管理出大效益，精細(xì)化管理出最大效益”的管理理念和“優(yōu)化生產(chǎn)、細(xì)化管理、深化改革、強(qiáng)化科技”的工作方針，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理各方面都取得長(zhǎng)足進(jìn)步。20xx年加工原油1313.68萬(wàn)噸，生產(chǎn)乙烯96.26萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入789.89億元，上交稅金106.16億元；20xx年加工原油 1303.24萬(wàn)噸，生產(chǎn)乙烯95.48萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入899.82億元，上交稅金122.54億元（約占當(dāng)年廣東省財(cái)政收入的1/70）。20xx年、20xx年連續(xù)兩年效益居中國(guó)石化煉化企業(yè)首位。公司被評(píng)為廣東省建國(guó)60周年功勛企業(yè)，名列廣東省建國(guó)60周年“十大功勛企業(yè)”之首。20xx年6月，由中共中央宣傳部、國(guó)務(wù)院國(guó)資委共同推選并經(jīng)中央領(lǐng)導(dǎo)同意，茂名石化被列為全國(guó)十大國(guó)有企業(yè)典型。
茂名石化迎來(lái)新的發(fā)展歷史機(jī)遇，20xx萬(wàn)噸/年煉油改擴(kuò)建項(xiàng)目已納入國(guó)家振興石化發(fā)展規(guī)劃，被列為國(guó)家加快建設(shè)的20xx萬(wàn)噸級(jí)煉油基地布點(diǎn)之一，20xx年將全面建成投產(chǎn)，煉油加工能力可達(dá)到2500萬(wàn)噸/年的世界級(jí)規(guī)模。
六、實(shí)習(xí)過(guò)程
蒸餾：
在石油加工工序中，常減壓蒸餾裝置是第一道工序，是煉廠的龍頭裝置。從地下開(kāi)采出來(lái)的石油送到煉廠后首先進(jìn)入常減壓裝置。在這里原油初步加工，分離各種輕、重的中間產(chǎn)品，作為下游裝置的加工原料。
常減壓蒸餾裝置的加工流程主要決定于整個(gè)煉廠的配置和原油的性質(zhì)，還有市場(chǎng)的需求。根據(jù)目的產(chǎn)品的不同，常減壓蒸餾裝置可分為燃料型、燃料—潤(rùn)滑油型和燃料—化工型三種類型。三者在工藝過(guò)程上并無(wú)本質(zhì)區(qū)別，只是在側(cè)線數(shù)目和分餾精度上有些差異。下圖為常減壓蒸餾裝置的原則流程示意圖
工藝流程簡(jiǎn)介：
原油自原油罐底部自壓經(jīng)過(guò)原油過(guò)濾器進(jìn)入原油泵，并與破乳劑在泵入口混合，經(jīng)過(guò)原油泵加壓后，與溫度較低的中段回流和側(cè)線產(chǎn)品換熱到130℃進(jìn)入電脫鹽罐，在破乳劑、水、電場(chǎng)的作用下脫去所攜帶的水分和部分鹽類；原油自電脫鹽罐出來(lái)后繼續(xù)進(jìn)行換熱，熱源一般為較高溫度的中段回流和產(chǎn)品，原油被加熱到230℃進(jìn)入初餾塔，經(jīng)過(guò)閃蒸后將一小部分石腦油蒸出，塔底油繼續(xù)換熱至270～300℃進(jìn)入常壓爐，升溫至365℃進(jìn)入常壓塔進(jìn)行主要產(chǎn)品的分餾。360℃左右的常底重油通過(guò)減壓爐繼續(xù)升溫至390℃后進(jìn)行減壓蒸餾，得到減壓蠟油和減壓渣油。 二蒸餾裝置對(duì)原料要求：
含硫量較低的石蠟基原油（K＞12.1）；如：大慶原油、阿曼原油、白虎原油、潿洲原油等
二蒸餾裝置主要產(chǎn)品有哪些？
重整料、乙烯料、汽油、3#航煤、溶劑油、燈油、-10#軍柴、0#柴油、重柴、變料等產(chǎn)品和75SN、100SN、350SN、650（700）SN等中性潤(rùn)料，還為催化和加氫裂化、丙烷脫瀝青、焦化、氧化瀝青等裝置提供原料。
七、實(shí)習(xí)生活
這些天由于天氣原因，很少下車間，所以我們?cè)谵k公室里瀏覽了一天的資料，這些資料寫都是關(guān)于各種儀表的原理、使用以及安裝等，雖然有很多看不懂的地方，但是經(jīng)過(guò)細(xì)心的研究，發(fā)現(xiàn)其中的原理都是從我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的
基本原理中演變過(guò)來(lái)的，在學(xué)校學(xué)的都是些基礎(chǔ)知識(shí)。
實(shí)習(xí)期間，很大部分時(shí)間都是坐在辦公室跟師傅們閑聊，師傅們和藹風(fēng)趣、平易近人，時(shí)常讓我們開(kāi)懷大笑，在閑聊中，我們也學(xué)會(huì)了許多知識(shí)。比如在安全方面：
1. 進(jìn)入裝置不得穿帶有鐵釘?shù)男�，穿戴好工作服和工作帽及其它防護(hù)用具。
2.不得在油廠吸煙，喝酒，不得帶火種進(jìn)油廠。
3 .禁止使用汽油擦洗衣物、工具、機(jī)械設(shè)備及擦洗地板。
4.安全帽兩年必須更換一次。
還有許多的安全知識(shí)，在他們眼中，這些都是些常識(shí)，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這些可能聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。這些知識(shí)在我們以后的的生產(chǎn)工作中都起著至關(guān)重要的作用。
實(shí)習(xí)期間，我們也會(huì)跟著師傅一起到各個(gè)車間巡邏，檢查各種儀表設(shè)備是否正常運(yùn)行，一路上，師傅也認(rèn)真給我們講解所遇到的儀表儀器。也會(huì)跟我們說(shuō)一些非實(shí)習(xí)方面的知識(shí)，比如廖師傅，他經(jīng)常給我們介紹在路上遇到的一些草藥的名稱和用途，使我們的知識(shí)面有了新的拓展。
雖然有師傅們的耐心講解，但是實(shí)習(xí)時(shí)間畢竟過(guò)短，而且，辦公室和一些車間太遠(yuǎn)，我們也沒(méi)帶自行車去，所有很多時(shí)候無(wú)法跟師傅去。只有幾天的時(shí)間， 我們所學(xué)到的，相對(duì)于整個(gè)油廠來(lái)說(shuō)，只是冰山一角。連很多設(shè)備儀器都還沒(méi)去看過(guò)，就不得不和師傅們告別。
八、心得體會(huì)：
實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，但每次回憶起來(lái)，總是那么親切，那么充實(shí)，那么難以忘懷。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。
我們通過(guò)實(shí)習(xí)對(duì)石化生產(chǎn)企業(yè)的了解，掌握工藝流程、機(jī)器與設(shè)備在化工生產(chǎn)中的地位、使用情況、制造工藝及過(guò)程等方面的感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。通過(guò)向工人及技術(shù)人員學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)生產(chǎn)勞動(dòng)和祖國(guó)的建設(shè)事業(yè)有深刻的了解，前通過(guò)實(shí)習(xí)了解社會(huì)和石化企業(yè)對(duì)大學(xué)生的基本要求。
通過(guò)參觀茂石化煉油廠，使我開(kāi)闊了眼界、拓寬了知識(shí)面，為學(xué)好專業(yè)課積累必要的感性知識(shí)，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎(chǔ)。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。
實(shí)習(xí)雖然只有短短的幾天，但是在帶隊(duì)老師的精心安排下，我們集中熟悉學(xué)習(xí)了一個(gè)車間，又輪串的熟悉了其他的車間。讓我在短短幾天內(nèi)收獲良多。在這里，我要感謝我們的帶隊(duì)老師，不辭辛苦，不怕酷熱，頂著嚴(yán)熱的天氣，帶領(lǐng)著我們。正是由于他們的關(guān)心和照顧，才能讓我們的這次實(shí)習(xí)順利和快樂(lè)。同時(shí)，也感謝師傅們對(duì)我們的指導(dǎo)，耐心認(rèn)真地為我們講解。讓我們的實(shí)習(xí)生活非常充實(shí)，收獲無(wú)數(shù)。
關(guān)于石化實(shí)習(xí)報(bào)告5
一、前言
在剛接觸市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)的時(shí)候，我就知道市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的專業(yè)，要想學(xué)好這門課程，不僅要對(duì)理論知識(shí)有一個(gè)很好的了解，而且還要深入社會(huì)實(shí)踐，不斷掌握最新的營(yíng)銷知識(shí)和社會(huì)動(dòng)態(tài)。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年1月14日到20xx年1月16日。
實(shí)習(xí)過(guò)程：
1、參觀茂石化鐵運(yùn)分部
1月14號(hào)上午8點(diǎn)，在學(xué)院老師統(tǒng)一安排下，我們?nèi)サ搅嗣F路運(yùn)輸公司，站長(zhǎng)很熱情接待了我們，首先概要的向我們介紹了該企業(yè)的特色和工作內(nèi)容，茂名石化鐵運(yùn)公司工業(yè)站是茂名石化和茂名市地方企業(yè)貨物鐵路運(yùn)輸?shù)闹匾修D(zhuǎn)站，每天進(jìn)入該站的鐵路運(yùn)輸車輛多達(dá)400～500多輛。每年的運(yùn)輸量在600萬(wàn)噸以上，過(guò)去對(duì)這些車輛的檢查記錄工作主要靠手工，不僅效率低且容易出錯(cuò)。該系統(tǒng)投用后，這些工作全部由計(jì)算機(jī)處理，提高了工作效率，加速了工業(yè)站運(yùn)輸車輛的周轉(zhuǎn)。這個(gè)站是茂石化企業(yè)下面的二級(jí)部門，主要是接受上級(jí)下達(dá)的任務(wù)后，自己進(jìn)行調(diào)度和安排，在那里，我們沒(méi)有感受到太緊張的工作氣氛，感覺(jué)他們的工作真的很舒心！
在那里我最喜歡的是他們對(duì)那么多鐵路的運(yùn)輸安排方法，在工作人員的介紹下，我認(rèn)識(shí)到他們的安排方法和我們所學(xué)的信息管理系統(tǒng)原理是很相同的，從每一個(gè)點(diǎn)到另外一個(gè)點(diǎn)在那段時(shí)間用來(lái)做什么都能在工作人員面前的顯示屏前一目了然！每段鐵路都能得到充分利用，加快了物質(zhì)運(yùn)輸，提高了效率！
在企業(yè)的工作人員向我們介紹中，我們了解到他們上年完成的運(yùn)輸噸數(shù)是400萬(wàn)噸，還沒(méi)有達(dá)到600萬(wàn)噸的運(yùn)輸能力要求，這可能與上面任務(wù)下達(dá)時(shí)間和完成的時(shí)間長(zhǎng)短有關(guān)，在此，他們應(yīng)該要系統(tǒng)研究下，找到更快的運(yùn)輸方法，使運(yùn)輸能力進(jìn)一步提高！
2、參觀考察茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心
1月15號(hào)上午8點(diǎn)，在學(xué)院老師統(tǒng)一安排下，我們參觀考察了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心。根據(jù)工作人員的介紹，我們了解到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心主要是為茂名石化想方設(shè)法抓好追加物資的采購(gòu)和催交催運(yùn)工作，全力確保煉油大修物資及時(shí)供應(yīng)。并詳細(xì)向我們介紹了茂名石化與茂名建市的歷史，介紹了物質(zhì)供應(yīng)中心的作用和在茂名石化的地位！根據(jù)我的了解，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心的管理方法很有特色，是值得我們這些經(jīng)管系的學(xué)生去學(xué)習(xí)的。
第一：選好戰(zhàn)機(jī)，果斷出手。去年六七月間，物資供應(yīng)中心開(kāi)始籌劃渣油加氫裝置第六周期催化劑采購(gòu)�；た茖�(duì)當(dāng)時(shí)的物資供應(yīng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行調(diào)研分析，感到目前貴重金屬價(jià)格隨著國(guó)際油價(jià)飆升，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了價(jià)值軌道，在這種“過(guò)熱”氣氛中招標(biāo)采購(gòu)，價(jià)格難以控制在理性范圍內(nèi)，建議冷靜觀察一段再作決定。結(jié)果去年9月份以后，隨著國(guó)際油價(jià)“過(guò)山車”般的急跌，貴重金屬價(jià)格呈現(xiàn)跳水行情，許多供應(yīng)商急于清庫(kù)保本。化工科審時(shí)度勢(shì)認(rèn)為這正是催化劑采購(gòu)的好時(shí)機(jī)，于是經(jīng)物供中心批準(zhǔn)果斷出手，啟動(dòng)了采購(gòu)程序。
第二：精細(xì)管理，知己知彼。在進(jìn)行競(jìng)價(jià)談判之前，化工科派出人員深入煉油系統(tǒng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，并與公司技術(shù)部門多次溝通，花大氣力對(duì)催化劑使用的.技術(shù)要求、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等情況，對(duì)國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)廠家進(jìn)行調(diào)研，反復(fù)比較不同廠家催化劑的使用壽命、應(yīng)用效果、殘值回收等方面的差異。在此基礎(chǔ)上，在滿足煉油生產(chǎn)提高經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)要求和降低采購(gòu)價(jià)格兩者之間，尋找最佳平衡點(diǎn)，同時(shí)參考近期兄弟煉化企業(yè)同類型催化劑的采購(gòu)價(jià)格，準(zhǔn)確確定本次采購(gòu)的目標(biāo)價(jià)。同時(shí)，為確保質(zhì)量，還細(xì)化了質(zhì)量控制方案，掌握提高采購(gòu)性價(jià)比的主動(dòng)權(quán)，為競(jìng)價(jià)采購(gòu)作好周密準(zhǔn)備。
第三：多輪競(jìng)價(jià)，步步緊逼。開(kāi)始，由于參與采購(gòu)談判的兩家催化劑廠商同屬一個(gè)系統(tǒng)，難以形成競(jìng)爭(zhēng)。茂名石化物資供應(yīng)中心果斷引入一家具有較強(qiáng)實(shí)力而且急于打入國(guó)內(nèi)催化劑市場(chǎng)的外國(guó)廠家參與競(jìng)價(jià)，巧妙地營(yíng)造了競(jìng)爭(zhēng)氛圍，使原來(lái)不愿降價(jià)的催化劑生產(chǎn)廠家降低了報(bào)價(jià)。茂名石化總經(jīng)理李安喜對(duì)此給予高度評(píng)價(jià)，指出這是“管理出效益、從嚴(yán)管理出大效益、精細(xì)化管理出最大效益”的典型案例，說(shuō)明管理也是生產(chǎn)力，用心做事精細(xì)管理所開(kāi)掘的潛能是難以估量的。
3、參觀考察眾和化塑集團(tuán)有限公司
1月16號(hào)上午8點(diǎn)，在學(xué)院老師統(tǒng)一安排下，我們參觀考察眾和化塑集團(tuán)有限公司。那是真的很大！而且現(xiàn)代化建設(shè)也很高！看著那些大型機(jī)械真的有點(diǎn)激動(dòng)！
企業(yè)的工作人員詳細(xì)給我們介紹了公司所屬的行業(yè)，原來(lái)該企業(yè)是石油加工煉焦—精煉石油產(chǎn)品的制造的一間企業(yè)。
公司主要從事精細(xì)化工產(chǎn)品及高分子材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；塑木材料、工業(yè)氣體、塑料編織袋等產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，并涉足建筑、園林、防腐工程、加油站以及煉油化工產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)、中轉(zhuǎn)、海陸運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域，主要產(chǎn)品包括：機(jī)動(dòng)車制動(dòng)液、汽車?yán)鋮s液、環(huán)保型溶劑油、β巰基乙醇、N甲基二乙醇胺、粉狀及乳化炸藥專用脂、石油化工助劑、光（電）纜護(hù)套料等改性塑料、塑木復(fù)合材料、塑料編織袋、工業(yè)氣體等。公司產(chǎn)品品種繁多，銷售渠道較廣，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、社會(huì)信譽(yù)良好，經(jīng)濟(jì)效益逐年提高。
工作人員重點(diǎn)介紹了丁苯透明抗沖樹(shù)脂以其透明、抗沖、無(wú)毒、高光澤、易加工、極易與其它聚合物共混的優(yōu)越性能，使其成為二十世紀(jì)末發(fā)展最為迅速的一種高新材料。廣泛應(yīng)用于包裝、醫(yī)療器件、家電、玩具、鞋業(yè)、高檔日用和辦公用品等領(lǐng)域。其薄膜具有高透明、剛性、柔韌、光亮等顯著優(yōu)點(diǎn)，用途廣泛，另一重要用途是與各種塑料，如GPPS、SAN、PP等的改性，制成各種用途的塑料合金，極其發(fā)展?jié)摿Α?/p>
工作人員還給我們介紹了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方法和管理方法，在哪里我見(jiàn)到了很多新鮮的東西，學(xué)到了一些書本上沒(méi)有的知識(shí)！
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色。
四、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售，管理方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。以下具體從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明一下：
1、深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見(jiàn)習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了�？墒�，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作�？墒�，一來(lái)到車間，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作�？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了�，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。
2、熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略。我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
3、質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中
在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意。
五、對(duì)實(shí)習(xí)的建議
1、今次是我們進(jìn)入廣東石油化工學(xué)院讀書以來(lái)的第一次實(shí)習(xí)，我覺(jué)得學(xué)院提供給我們的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)不夠多，希望學(xué)院能認(rèn)真體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的重要性，盡可能組織多些社會(huì)實(shí)踐，讓我們多點(diǎn)機(jī)會(huì)在讀書階段了解到營(yíng)銷專業(yè)以后的工作方向和方法！
2、希望學(xué)院多點(diǎn)請(qǐng)外界的企業(yè)家來(lái)給我們上課，開(kāi)講座等，我們都知道一個(gè)人成功不容易，所以很多成功的企業(yè)家就有豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，他們就像一本實(shí)用的教材，如果我們多點(diǎn)向他們學(xué)習(xí)，聽(tīng)下他們?cè)诔晒β飞系木蕷v程，不管喜與憂，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都非常有意義，或許我們以后就能少走些彎路呢？
3、我認(rèn)為我們每次去參加考察企業(yè)是不夠的，我覺(jué)得這樣做好似有點(diǎn)“走場(chǎng)”的形式，很不給力！所以我建議學(xué)院應(yīng)該要與企業(yè)長(zhǎng)期合作，對(duì)我們的實(shí)習(xí)有一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃，當(dāng)然如果做到我們每個(gè)人都有機(jī)會(huì)在一個(gè)合作單位工作一段時(shí)間，使我們深入了解企業(yè)運(yùn)作，就最好不過(guò)了！希望學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)們能考慮下！
4、模擬平臺(tái)練兵，我建議學(xué)院應(yīng)該在學(xué)院內(nèi)建立一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)平臺(tái)，由老師與學(xué)生共同策劃，多點(diǎn)舉辦與營(yíng)銷有關(guān)的賽事，組織學(xué)生參加！從長(zhǎng)期學(xué)院發(fā)展的規(guī)劃來(lái)看，這樣不單省去很多不必要的支出還能更好促進(jìn)學(xué)生參加，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新能力！
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