茶葉銷售員工年終工作總結報告范文

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，是時候寫一份總結了。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編幫大家整理的茶葉銷售員工年終工作總結報告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　茶葉專業(yè)合作社在政府及各有關部門的關心支持下，通過合作社全體成員的共同努力，度過了不平凡的一年，并已逐步向正常有序的趨勢發(fā)展，回顧一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：

　　一、以茶農(nóng)及成員的思想認識為突破口，做好宣傳發(fā)動工作。

　　受07年茶葉中相互炒作的影響，造成08、09年茶葉產(chǎn)業(yè)的不景氣，導致09年茶農(nóng)、茶廠對茶葉生產(chǎn)失去信心，對茶園不認真管理，茶廠不愿加工，甚致出現(xiàn)茶農(nóng)毀掉茶園的現(xiàn)象，面臨如此困境，合作社擔起自己的職責，組織人員分別到合作社服務的村寨，進行正面宣傳，耐心細致的跟茶農(nóng)解釋，茶葉產(chǎn)業(yè)是我縣發(fā)展經(jīng)濟的主要產(chǎn)業(yè)之一，很多人在茶葉生產(chǎn)上得到過實惠，價格處于低谷是暫時的，茶葉產(chǎn)業(yè)是我們農(nóng)民朋友不能丟，也丟不起的產(chǎn)業(yè)。通過我們的宣傳提高了茶農(nóng)的認識和認可，調(diào)動了茶農(nóng)和茶葉初制廠的生產(chǎn)、加工積極性。

　　二、加強茶園改造管理

　　近年來，當?shù)卣�府和各有關部門對龍陵茶葉產(chǎn)業(yè)比較重視，安排了不少的扶持資金，部分茶區(qū)有了改觀，但大部分地區(qū)仍處于粗放管理，低產(chǎn)茶園比重大，平均每畝單產(chǎn)僅50多公斤，經(jīng)濟效益低

　　下，為整合和優(yōu)化資源配置，促進產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，加大低產(chǎn)茶園改造和良種推廣力度，提高質量，提高單產(chǎn)，以點代面帶動全縣茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們專業(yè)合作社投資30萬元對低產(chǎn)茶園實施改造，分片區(qū)示范，重點在龍江鄉(xiāng)勐外壩基地實施低產(chǎn)茶園標準化改造轉換示范400畝，其次是有

　　代表性的在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）進行改造示范和新品種引進示范，目前，茶園示點、示范已初見成效，同時也帶動了周邊茶農(nóng)的效仿。

　　三、強化科技培訓，提高農(nóng)民技能

　　龍陵縣有豐富的茶葉資源，是國家農(nóng)業(yè)部全國出口茶葉生產(chǎn)基地縣，云南省有機茶、無公害茶示范縣。近年來，隨著歐盟對進口茶葉農(nóng)殘的檢測范圍幅度擴大，農(nóng)藥殘留限量標準提高，茶葉出口面臨嚴峻挑戰(zhàn)，特別是當?shù)氐蜋n次茶葉市場需求相對飽和，在國內(nèi)、國外出現(xiàn)賣茶難，經(jīng)營效益差的現(xiàn)象，如果我們專業(yè)合作社不轉變觀念，不提高科技意識，在今后的運作中就會很被動。為此，專業(yè)合作社雖處于起步困難的時期，仍然決定聘請市、縣有關專家和技術人員對合作社成員進行技術培訓，一是栽培、加工技術培訓；二是對有機茶、無公害茶示范培訓。是：代表集中

　　統(tǒng)一培訓；到外地實地參觀學習培訓；接受培訓的代表又到鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織茶農(nóng)培訓。通過不斷的學習培訓，很多茶農(nóng)對種植、采摘技術有所提高，加工技術有所改進，知道茶葉發(fā)生病蟲害如何防治，哪些化肥農(nóng)藥可以在茶園上施用，哪些不能用，用了有農(nóng)藥殘留的會對人體有害。09年我們專業(yè)合作社開展技術培訓940人（次），相關費用開支14萬元。

　　四、加大基礎設施的投入和改造

　　民豐茶葉專業(yè)合作社有茶葉初制廠30個，很多設備已是上世紀80、90年代購置的，現(xiàn)在有很多廠房和機械設備已老化淘汰，合作社未成立前，有部分茶廠靠自身的條件沒有辦法改造和更新，生產(chǎn)的產(chǎn)品質次，成本高，產(chǎn)品不適應市場需求，為提升產(chǎn)品質量，合作社投資40萬元，對10個茶廠的廠房和設備進行更新改造，從而改善了加工環(huán)境，也提高了產(chǎn)品質量。

　　五、加大力度拓展營銷業(yè)務

　　專業(yè)合作社的組建旨在按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要求，拉動茶葉從產(chǎn)前到產(chǎn)中、產(chǎn)后的加工，儲存、銷售等環(huán)節(jié)的縱向合作，合作社能把一家一戶分散經(jīng)營的農(nóng)民組織起來，由各茶葉初制廠有計劃、有規(guī)模的組織生產(chǎn)，形成“風險共擔、利益共享”的利益機制。從而，產(chǎn)品銷售渠道是否順暢，銷售得好與差，是整個業(yè)務經(jīng)營過程中的重要環(huán)節(jié)，在營銷上不等客上門，主動出擊，在充分調(diào)查了解市場的基礎上，組織營銷人員到全國各地跑市場、找信息、要訂單。市場需要什么類型，什么檔次的產(chǎn)品，我們就組織生產(chǎn)什么產(chǎn)品，對市場行情的變化做到心中有數(shù)。目前，我們專業(yè)合作社已投50萬元在下關、昆明、廣西、廣東、湖南等地設立了銷售點。形成生產(chǎn)、加工、銷售一體化的專業(yè)合作組織，產(chǎn)品已銷往全國各地，并有部分產(chǎn)品出口。通過合作社的努力，在國際金融危機，茶葉行業(yè)不景氣的情況下，生產(chǎn)、銷售干茶1060余噸，產(chǎn)值、產(chǎn)量都有所提升。

　　六、強化合作社內(nèi)部管理，健全財務制度

　　民豐茶葉專業(yè)合作社是由農(nóng)民種茶大戶、茶葉加工廠、營銷人員在傳統(tǒng)聯(lián)合經(jīng)營的基礎上，由茶農(nóng)自愿入股成立的，實行“自主經(jīng)營、自負盈虧、自我服務、民主管理”的聯(lián)合經(jīng)營模式，現(xiàn)有

　　入社成員470戶（農(nóng)民占98%），注冊資金526萬元，有規(guī)�；�種植茶園4000余畝，茶葉加工廠30個，輻射5鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）23個行政村，服務茶農(nóng)40560人，可采茶園25000畝�？伤愠蹙咭�(guī)模的專業(yè)合作社，如果沒有嚴格的管理制度和規(guī)范的財務制度，即變它的模式符合當前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，最終會因管理不善，賬務不清而中途妖折，為使合作社健康，持續(xù)發(fā)展，發(fā)揮它應有的作用，專業(yè)合作社健康、持續(xù)發(fā)展，發(fā)揮它應有的作用，專業(yè)合作社根據(jù)《章程》選舉并成立了理事會和監(jiān)事會，建立健全財務制度。實施是：全社一盤棋，合作社根據(jù)市場行情，制定的收購價略高行情價，由茶葉初制廠統(tǒng)一收購鮮葉，統(tǒng)一加工產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后再由合作社統(tǒng)一銷售，誰不按規(guī)定執(zhí)行都要受到相應的處罰。這樣的運作模式，節(jié)約了流通環(huán)節(jié)費用，有了規(guī)模效益，降低了生產(chǎn)成本。通過年終核算，專業(yè)合作社20年收購鮮葉4240余噸，生產(chǎn)銷售干茶1060余噸，實現(xiàn)產(chǎn)值1007萬余元，實現(xiàn)利潤18.6萬（已提取公積金和公益金），幫助茶農(nóng)實現(xiàn)收入763.2萬元。成員鮮葉收購價高0.1元/kg，加利潤分配，入社成員凈增61萬元，戶均凈增1298元。

　　七、專業(yè)合作社目前存在的問題

　　主要是：

　　1、基地標準培裁技術示范推廣范圍小，很多茶區(qū)學不到，有待推廣；

　　2、種植加工技術落后，產(chǎn)品價值提升不高，有待加強學習培訓；

　　3、產(chǎn)品市場銷售份額小，有待加強市場培植和信息網(wǎng)絡建設。解決存在問題，需要投入大量的資金和人力，需要全體成員共同出主意，想辦法，鑒于我們專業(yè)合作社處于起步階段，籌資困難，要辦好專業(yè)合作社，需要得到政府和各有關部門的關心支持，在科技信息、資金項目上請給予扶持。

　　總之，xx茶葉專業(yè)合作社的成立，從經(jīng)營理念上帶動了龍陵茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高了茶農(nóng)的種植、加工等技術，很大成度的解決了農(nóng)民存在的實際問題，茶農(nóng)得到實惠，出現(xiàn)很多茶農(nóng)要求入社的良好勢頭。同時，由于我們合作社在經(jīng)營上講誠信，價格合理公道，目前經(jīng)營業(yè)務已輻射龍陵縣三分之一的茶廠及德宏州和騰沖縣的很多茶廠。

　　實踐證明，民豐茶葉專業(yè)合作社只要走標準化、規(guī)�；�、專業(yè)化的發(fā)展思路，注重名、特、優(yōu)產(chǎn)品開發(fā)，著力于在茶農(nóng)之間，市場與茶農(nóng)之間，政府與茶農(nóng)之間搭建溝通橋梁，真正為成員服務，對發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，提高農(nóng)民收入發(fā)揮著積極的作用。

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