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一年的工作報(bào)告
在現(xiàn)實(shí)生活中，我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。你知道怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎？下面是小編為大家收集的一年的工作報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。
一年的工作報(bào)告1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我加入公司已經(jīng)有1年4個(gè)月了，很感激有機(jī)會(huì)能夠在這家安裝公司工作。在過(guò)去的一年多時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)的包容、支持和幫助，以及同事之間的友情關(guān)懷和合作互助，給我的工作帶來(lái)了信心和實(shí)實(shí)在在的成就感。這段經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，給我留下了許多精彩而美好的回憶。
作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，初到公司時(shí)，曾擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)和諧的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，不經(jīng)意間我已經(jīng)漸漸習(xí)慣了這里的工作節(jié)奏，工作氛圍，熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。我喜歡這里，并且很愿意和公司共同發(fā)展，為公司做出自己的最大貢獻(xiàn)。
進(jìn)入公司的頭兩個(gè)月里，我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下逐漸熟悉了公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)以及我的工作職責(zé)，開(kāi)始主要負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)管理。接下來(lái)的四個(gè)月是我這一年中最有收獲的時(shí)期，我跟隨著高級(jí)工程師學(xué)習(xí)繪制施工排管竣工圖紙。然而，在大學(xué)期間我從未接觸過(guò)繪制施工圖紙，所以感到有些陌生。于是我從讀圖開(kāi)始，先從簡(jiǎn)單的圖紙練起，慢慢提高繪圖速度，同時(shí)也注重畫圖的質(zhì)量和準(zhǔn)確性。在實(shí)際的工作過(guò)程中，我遇到了各種不同的問(wèn)題，但在前輩的悉心指導(dǎo)下，我能夠迅速解決在繪圖過(guò)程中所遇到的各種困難。然而，這幾個(gè)月里，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身存在的不足之處，比如粗心大意，會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)，這給我在校對(duì)階段帶來(lái)了很多不必要的麻煩。
這是我的第一份正式工作，我學(xué)到了很多，感悟了很多，我體會(huì)到工作時(shí)用心、專心、細(xì)心、耐心四者同時(shí)具備是多么的重要。同時(shí)也看到了剛踏入社會(huì)工作的我還存在著許多缺點(diǎn)與不足，如工作主動(dòng)性發(fā)揮的`還不夠，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，還需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的業(yè)務(wù)能力。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)失誤的提醒和指正。真心希望領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己，實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)，以一名正式員工的身份在這里工作。
一年的工作報(bào)告2
在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。
最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的.分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
一年的工作報(bào)告3
20xx年9月至今，擔(dān)任了一年級(jí)1班的班主任工作，現(xiàn)將一年的工作情況匯報(bào)如下：
一、注重習(xí)慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
習(xí)慣的培養(yǎng)是一件任重而道遠(yuǎn)的事情，無(wú)規(guī)矩不成方圓。接手的第一件事，我就先立下了規(guī)矩并和同學(xué)一起制定了班級(jí)愿景和班級(jí)公約。通過(guò)一個(gè)月的觀察后，我公布了每位同學(xué)的職務(wù)和崗位，在以后的日子里，我對(duì)每一個(gè)小干部進(jìn)行了手把手的輔導(dǎo)，告訴了他們?cè)趺醋龊脤儆谧约旱氖虑椤?/p>
小組合作方的法，不僅可以在學(xué)習(xí)上，在班級(jí)的管理上也可以用得上。剛開(kāi)始的時(shí)候，雖然在座位上沒(méi)有以小組的形式進(jìn)行擺放，但我慢慢的以兩人小組的形式進(jìn)行推進(jìn)，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)能力稍強(qiáng)的學(xué)生，讓他們擔(dān)任小老師，兩人為一組進(jìn)行學(xué)習(xí)，在日常行規(guī)上進(jìn)行約束。同時(shí)也為小組長(zhǎng)的人選做好鋪墊。慢慢的，我是真正的體會(huì)到了放手的樂(lè)趣。我很少會(huì)接到孩子的告狀，因?yàn)樵谥拔揖蛯?duì)他們說(shuō)了，發(fā)生了矛盾，就先找組長(zhǎng)解決、組長(zhǎng)解決不好去找班長(zhǎng)，再不行就來(lái)找我。其實(shí)小朋友的哪有那么多的矛盾，都是一些雞毛蒜皮的小事，他們只是需要一個(gè)傾吐的對(duì)象。
就在前幾天，我嘗試著找了主要的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行開(kāi)會(huì)，就目前班上的情況進(jìn)行探討，本來(lái)我也只是抱著試試看的想法找他們來(lái)商量，沒(méi)想到竟然能說(shuō)得頭頭是道，對(duì)于一些小組存在的問(wèn)題，對(duì)于有些同學(xué)的行為習(xí)慣，都能夠說(shuō)出個(gè)一二來(lái)，還能說(shuō)到點(diǎn)子上。臨了，我還聽(tīng)到他們說(shuō)找第二天中午好好商量下再來(lái)給我說(shuō)。
二、關(guān)注身心健康，開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)文化。
一年級(jí)的孩子，還是那樣的天真與活潑，盡管進(jìn)入到了小學(xué)，但還沒(méi)有脫離幼兒園的影子。一開(kāi)學(xué)，我就發(fā)現(xiàn)班上的很多小朋友喜歡畫畫和唱歌。利用他們的興趣，我將班級(jí)的特色定為涂色，恰好上學(xué)期秘密花園的涂色書正流行，我就將其中的內(nèi)容復(fù)印下來(lái)，發(fā)給同學(xué)們，看著他們涂色，既能夠有序的`進(jìn)行課間文明活動(dòng)，也培養(yǎng)了孩子的興趣，對(duì)于不夠靜心的孩子也磨練了他們的意志。怎么樣讓詩(shī)歌的學(xué)習(xí)更有趣呢，我想到了唱詩(shī)，每學(xué)完一首詩(shī)，我就讓他們學(xué)著唱，現(xiàn)在對(duì)于唱詩(shī)他們是越來(lái)越有興趣，每次都問(wèn)我什么時(shí)候?qū)W下一首。這樣，班級(jí)文化也豐富了，課文也學(xué)習(xí)了，真是一舉多得。
三、關(guān)注學(xué)困生，點(diǎn)滴的進(jìn)步也是好樣的。
我們班上有一個(gè)特殊的孩子，學(xué)習(xí)的能力欠缺，剛開(kāi)始的時(shí)候連自己的名字都不會(huì)寫，膽子不大，上課不敢回答問(wèn)題。一開(kāi)始，我就注意到了他，并及時(shí)的給予他關(guān)心和幫助。利用小組合作學(xué)習(xí)模式，給他安排了非常有耐心的小老師，我們共同關(guān)注他的學(xué)習(xí)進(jìn)步，小老師手把手的教，而我在上課的時(shí)候盡量更多的讓他發(fā)言，給他鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)，鍛煉他的膽量。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，現(xiàn)在孩子上課能自己舉手回答問(wèn)題，如果是比較有把握的問(wèn)題還能自信大聲的回答，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候我就狠狠的對(duì)他進(jìn)行表?yè)P(yáng)，讓他獲得成就感。而在作業(yè)方面，我將作業(yè)進(jìn)行分層，讓作業(yè)不成為他的難題，盡管書寫談不上規(guī)范，但他能夠努力的去寫好。從和他爸爸的交流中，也能夠感受到孩子的進(jìn)步與家長(zhǎng)的欣慰。
四、家校共育，方式豐富多樣。
教育信息化是現(xiàn)代教育的必經(jīng)之路。上學(xué)期一開(kāi)始，我就建立好了班級(jí)的qq群和個(gè)人的微信公眾號(hào)，作為和家長(zhǎng)溝通的有效橋梁。新生見(jiàn)面會(huì)上，我將公眾號(hào)二維碼印在了《給新生家長(zhǎng)的一封信》上，立刻就引起了年輕家長(zhǎng)的共鳴。不論是學(xué)生還是家長(zhǎng)對(duì)于一年級(jí)都有一種新鮮感和陌生感，既向往又擔(dān)心。我通過(guò)公眾號(hào)，給家長(zhǎng)進(jìn)行了提醒，發(fā)布了一些開(kāi)學(xué)需要注意的一些內(nèi)容以及一年級(jí)學(xué)習(xí)生活中需要關(guān)注到的部分。隨著課程的前進(jìn)，除了一些日常的育兒心得之外，還配合學(xué)習(xí)內(nèi)容發(fā)布微課程，幫助家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)行輔導(dǎo)。
qq群的建立讓作業(yè)不再單調(diào)，一年級(jí)的學(xué)習(xí)生活不應(yīng)該是枯燥的，而語(yǔ)文的教學(xué)我覺(jué)得也是體現(xiàn)在生活的方方面面。利用qq群，我開(kāi)展了聽(tīng)故事講故事的活動(dòng)，既鍛煉的孩子專注聽(tīng)的能力，也鍛煉的孩子說(shuō)的能力，不少家長(zhǎng)表示孩子在活動(dòng)中慢慢的自信了，大方了。我們班級(jí)的群相冊(cè)也是豐富多彩，結(jié)合口語(yǔ)交際的內(nèi)容，我讓家長(zhǎng)對(duì)孩子外出購(gòu)物的經(jīng)歷進(jìn)行跟拍和大家分享，每逢重要的節(jié)假日，我會(huì)適時(shí)的布置親子共讀、親子共游的作業(yè)，紅色革命之路，園博園科技館、博物館，小小的相冊(cè)就能帶大家玩遍武漢。平時(shí)我還會(huì)利用qq群，及時(shí)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的情況進(jìn)行反饋，有效的拉近了與家長(zhǎng)之間的距離，大家經(jīng)常在一起相互的探討、學(xué)習(xí)與進(jìn)步。
五、取得成績(jī)。
習(xí)慣檢測(cè)是學(xué)校常抓不懈的重點(diǎn)，在上學(xué)期中，我班被評(píng)為五項(xiàng)好習(xí)慣班級(jí)。學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，我班積極參加，元旦匯演中也取得的不錯(cuò)的成績(jī)。
眾多的機(jī)緣巧合促成了我接手了一年級(jí)，這是一個(gè)全新的體驗(yàn)，也是一個(gè)挑戰(zhàn)，我也會(huì)繼續(xù)努力，做好的我的本職工作。
一年的工作報(bào)告4
新年了，銷售計(jì)劃怎么做?新的一年，銷售計(jì)劃怎么做?
李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù) 3 年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了 他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn) 并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推 廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是 如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 SWOT 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在 的機(jī)會(huì)，通過(guò) SWOT 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和 機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方 便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷思路。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作 的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了 具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商 直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成 強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促 銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的 實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度 銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定 也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如 20%或 30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、 銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、 權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn) 品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 ABC 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 比例定位在 A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品) ：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品) ：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì) 象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的.戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理 根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品 策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng) 力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向 行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以 600 公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模 式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新 性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn) 力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的 突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念， 它具有如下幾個(gè)特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩 個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng) 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有， 人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站 式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷 售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx 年銷售目標(biāo) 5 個(gè)億，公司本 部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到 200 人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè) 具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如 下幾項(xiàng)措施：
一是健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這 些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營(yíng)銷人 員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。
二是強(qiáng)化培訓(xùn)， 提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi) 訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專 院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格 提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系 列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后， 企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo) 5 個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：
500 萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300 萬(wàn)，管理費(fèi)用：100 萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用 100 萬(wàn)，合 計(jì) 1000 萬(wàn)元，費(fèi)用占比 2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè) 的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、 培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參 照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、 明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向， 通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路， 而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還 通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解， 并細(xì)化到人員和月度， 為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段， 為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一年的工作報(bào)告5
第九周三一節(jié)課的時(shí)間進(jìn)行了語(yǔ)文單項(xiàng)知識(shí)測(cè)查，基于這是在學(xué)期中期對(duì)學(xué)生的學(xué)情做一個(gè)客觀的了解，因此年級(jí)組的老師們?cè)谡麄�(gè)測(cè)查過(guò)程中都抱著公正，真誠(chéng)的態(tài)度從測(cè)查看學(xué)生，從學(xué)生反思教學(xué)。
本次測(cè)試的試題覆蓋面廣，涉及到1－3單元的字詞句段，題型多，遵循了由易到難，由淺入深的規(guī)律。由于時(shí)間有限，試卷因排版的原因沒(méi)有在漢字上注音，所以答題時(shí)多數(shù)學(xué)生顯得較緊張，沒(méi)功夫檢查，少數(shù)學(xué)生未能完成答題。拿到測(cè)試的結(jié)果，我們組的老師及時(shí)總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并尋求對(duì)策，希望能通過(guò)后半段的教學(xué)保持優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足�？偟目磥�(lái)，學(xué)生在以下幾個(gè)方面掌握得比較好：
一．一類生字掌握較牢固。
看拼音寫詞語(yǔ)一題，錯(cuò)誤率較低，孩子們也很重視，書寫比較規(guī)范。形近字組詞一題，學(xué)生也完成得不錯(cuò)。從這里可以看出老師們平時(shí)教學(xué)及訓(xùn)練的力度，說(shuō)明只要我們嚴(yán)格要求，經(jīng)常鞏固，學(xué)生就能給你滿意的答復(fù)。
二．學(xué)過(guò)的詩(shī)文記得較熟。
從詞語(yǔ)泡泡龍和根據(jù)課文內(nèi)容填空這兩題來(lái)看，我們認(rèn)為因平時(shí)注重了以讀帶講，鼓勵(lì)學(xué)生多讀多背，所以孩子們答題時(shí)比較輕松，當(dāng)然書寫時(shí)受拼音和二類字的影響，答案出現(xiàn)偏差，但總的來(lái)說(shuō)必須肯定孩子們讀書的效果。
三．學(xué)生對(duì)句子的概念認(rèn)識(shí)比較充分。
試卷中出現(xiàn)了照例子寫句子和整詞成句的`題目，大多數(shù)孩子能較清楚完整的表達(dá)。這也與我們平時(shí)的訓(xùn)練分不開(kāi)。本學(xué)期我們所有的班級(jí)都開(kāi)始了寫話訓(xùn)練，一來(lái)培養(yǎng)孩子們寫作的興趣和習(xí)慣，二來(lái)規(guī)范孩子們的書面語(yǔ)言。從這次測(cè)試看，寫話訓(xùn)練初見(jiàn)成效。
測(cè)查也反映出學(xué)生身上幾個(gè)明顯的共性的問(wèn)題：
一．拼音的掌握不夠牢固。
大小寫字母的辨識(shí)，音節(jié)的正確運(yùn)用及書寫成了部分孩子的難題，因?yàn)榇硕У姆州^多，也比較可惜。
二．二類生字成了考試的攔路虎。
因?yàn)樵嚲淼臐h字未注音，有些填空的題目涉及書寫二類字，在答題時(shí)，學(xué)生的思維受到
了限制和影響。如字音連線的題目，寫反義詞的"題目，詞語(yǔ)搭配的題目都因不太認(rèn)識(shí)生字或要求書寫二類字而出現(xiàn)張冠李戴等各種各樣錯(cuò)誤。這一現(xiàn)象給我們今后的教學(xué)提出了更高的要求和更多的思考。作為要求會(huì)認(rèn)的字學(xué)生應(yīng)該掌握到怎樣的程度，怎樣擴(kuò)大學(xué)生的識(shí)字量，都應(yīng)該成為教學(xué)研究的范圍。
三．學(xué)生書寫答題態(tài)度不認(rèn)真，卷面不整潔。
從客觀上分析，由于時(shí)間緊，題量大，試題密，孩子們書寫時(shí)，卷面很不美觀。但是從平時(shí)的情況看，學(xué)生也存在忽視卷面的問(wèn)題。因此，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣應(yīng)成為平時(shí)訓(xùn)練的重點(diǎn)。
針對(duì)上述分析，我們力求在今后的教學(xué)中做到以下幾點(diǎn)：
一．繼續(xù)落實(shí)字詞的教學(xué)，全面培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫的能力。
從考試的情況看，只要老師重視，學(xué)生就一定能有所收獲有所發(fā)展。現(xiàn)在對(duì)學(xué)生的考核越來(lái)越全面，會(huì)讀書的孩子，書面表達(dá)能力一定不差。會(huì)聽(tīng)話的孩子，與人交往的能力與習(xí)慣也很棒。在課堂上重視全面培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫能力，既是從學(xué)生的長(zhǎng)期發(fā)展出發(fā)，也為期末的測(cè)查省點(diǎn)余力。
二．重視二類字的教學(xué)，鼓勵(lì)學(xué)生多識(shí)字。
二類字屬于要求會(huì)認(rèn)的字，但在運(yùn)用和書寫時(shí)不可能完全和一類字割裂開(kāi)來(lái)。遵循學(xué)生生活中認(rèn)字的規(guī)律，從學(xué)生用字的實(shí)際情況來(lái)看，有些常用的二類字應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生去寫。并且在課余要求學(xué)生多讀書，多識(shí)字，擴(kuò)大識(shí)字量，為閱讀掃清障礙。
三．繼續(xù)鞏固拼音教學(xué)，使拼音真正成為學(xué)習(xí)語(yǔ)文的工具。
四．及時(shí)端正學(xué)生的書寫態(tài)度，培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣。
一年的工作報(bào)告6
一、班級(jí)情況分析
學(xué)生熱愛(ài)學(xué)校，熱愛(ài)班級(jí)，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。學(xué)生普遍都能尊師守紀(jì)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，有較強(qiáng)的上進(jìn)心和求知欲，課堂氣氛活躍。但有時(shí)有點(diǎn)過(guò)于活躍，需要老師適時(shí)調(diào)控。
二、教材內(nèi)容分析
1、第一單元《春天的歌》通過(guò)動(dòng)手實(shí)驗(yàn)、觀察、朗誦、繪畫等方式讓兒童感受春天給予人類的無(wú)限生機(jī)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、創(chuàng)造生活的美好情感，完成新課標(biāo)要求的“了解天氣、季節(jié)變化對(duì)人生活的影響，學(xué)會(huì)照顧自己”;“能欣賞和感受自然的美”;“從不同途徑收集信息”;“用多種方式表達(dá)自己的感受、想法和活動(dòng)成果，并愿意與他人交流分享”等目標(biāo)。
2、第二單元《今天我當(dāng)家》抽取學(xué)購(gòu)物、進(jìn)廚房、對(duì)待生病、接待客人四個(gè)方面來(lái)具體地構(gòu)建兒童當(dāng)家的過(guò)程。
3、第三單元《我在班級(jí)中》從“我們分享，我們快樂(lè)”、“我?guī)湍悖銕臀摇�、“我們的教室，我們的家”、“我們共慶六一節(jié)”四個(gè)方面來(lái)立體地呈現(xiàn)班集體生活的樂(lè)趣
4、第四單元《快樂(lè)的學(xué)習(xí)生活》在設(shè)計(jì)上以學(xué)習(xí)興趣為中心，并試圖打破將學(xué)習(xí)僅限于課堂的狹義學(xué)習(xí)觀，側(cè)重對(duì)兒童進(jìn)行愉快積極、負(fù)責(zé)任、有創(chuàng)意的生活主題教育，從而完成課程標(biāo)準(zhǔn)要求的“做事用心”，“愿意有計(jì)劃、有目標(biāo)地安排自己的生活”，“做事認(rèn)真、不敷衍，有耐心，有毅力”，“高興地學(xué)”，“養(yǎng)成探究的習(xí)慣，學(xué)習(xí)探究的方法”等目標(biāo)。
三、本學(xué)期教學(xué)的總目標(biāo)
1、熱愛(ài)大自然，能主動(dòng)到大自然中觀察春天的特征，對(duì)自然現(xiàn)象有探究欲。知道春天動(dòng)植物的變化，人們衣著的變化，學(xué)習(xí)有關(guān)兒歌，知道種子發(fā)芽生長(zhǎng)的條件，了解植樹(shù)節(jié)的相關(guān)知識(shí)，能在活動(dòng)中初步認(rèn)識(shí)春天的花及野菜，練習(xí)綜合的觀察、繪畫、朗誦能力，培養(yǎng)對(duì)生活的感悟和體驗(yàn)。
2、樂(lè)于參與班級(jí)的各項(xiàng)集體活動(dòng)，能感受集體活動(dòng)的美好，積極參與班級(jí)的衛(wèi)生值日和保結(jié)工作，能為班級(jí)慶�！傲弧被顒�(dòng)布置教室。懂得要愛(ài)護(hù)公共財(cái)物、尊重他人勞動(dòng)成果的道理。
3、能發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)生活中的快樂(lè)，從而激發(fā)對(duì)學(xué)習(xí)生活的愛(ài)與樂(lè)趣。
能夠積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)過(guò)程，在本單元的學(xué)習(xí)中通過(guò)尋找校園內(nèi)、生活中的有趣豐富的學(xué)習(xí)活動(dòng)，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂(lè)。了解多渠道的學(xué)習(xí)方法，了解豐富的學(xué)習(xí)途徑。
四、教學(xué)措施
1、加強(qiáng)課前預(yù)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生收集資料的習(xí)慣和能力。
2、提高學(xué)生的有效性。
3、加強(qiáng)課堂評(píng)價(jià)，提倡多元化評(píng)價(jià)。
五、教學(xué)時(shí)間：34課時(shí)
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1.在思品學(xué)習(xí)中，感受大自然的美好和家鄉(xiāng)的可愛(ài);了解周圍環(huán)境，為保護(hù)家鄉(xiāng)環(huán)境出謀獻(xiàn)計(jì);感受童年生活的豐富多彩，激發(fā)學(xué)生裝對(duì)生活的熱愛(ài);理解親情、友情的可貴，受到關(guān)愛(ài)他人，助人為樂(lè)的思想品德教育;留心科學(xué)技術(shù)的最新發(fā)展，增強(qiáng)探索和創(chuàng)造的意識(shí);具有寬廣的國(guó)際視野，體會(huì)各國(guó)人民之間的友好情誼;閱讀神話故事和民間傳說(shuō)，了解傳統(tǒng)文化，豐富想象能力。在發(fā)展語(yǔ)言能力的同時(shí)，啟迪學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生留心觀察、善于思考、有所發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造的能力。
2.認(rèn)識(shí)200個(gè)字，會(huì)寫300個(gè)字。累計(jì)認(rèn)識(shí)2200個(gè)字，會(huì)寫1600個(gè)字。
3.會(huì)使用字典、詞典，有初步的獨(dú)立識(shí)字能力。繼續(xù)練習(xí)用鋼筆書寫正楷字，用毛筆仿影。
4.用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
5.繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀，能對(duì)課文中不理解的地方提出疑問(wèn)。
6.學(xué)習(xí)聯(lián)系上下文或其他方式，理解詞句的意思，繼續(xù)體會(huì)課文中關(guān)鍵詞句在表情達(dá)意方面的作用。
7.初步把握文章的主要內(nèi)容，體會(huì)文章表達(dá)的思想感情。
8.繼續(xù)學(xué)習(xí)略讀，粗知文章大意。
9.積累課文中的優(yōu)美詞語(yǔ)、精彩句段，誦讀優(yōu)秀詩(shī)文，練習(xí)復(fù)術(shù)課文。
10.繼續(xù)培養(yǎng)讀書看報(bào)的習(xí)慣，收藏并與同學(xué)交流圖書資料。
11.留心周圍事物，樂(lè)于書面表達(dá)，增強(qiáng)習(xí)作的自信心。不拘形式地寫下見(jiàn)聞、感受和想象。愿意將自己的習(xí)作讀給人聽(tīng)，與他人分享習(xí)作的快樂(lè)。
12.能用普通話交談。在交談中能認(rèn)真傾聽(tīng)，并能就不理解的地方向人請(qǐng)教，就不理解的意見(jiàn)與人商討。繼續(xù)具體生動(dòng)地講述故事，努力用語(yǔ)言打動(dòng)他人。能逐步清楚明白地講述一件事情。
13.結(jié)合思品學(xué)習(xí)，觀察大自然、觀察社會(huì)，書面與口頭結(jié)合表達(dá)自己的觀察所得。
上述目標(biāo)有的是在低年級(jí)的基礎(chǔ)上的進(jìn)一步發(fā)展，教學(xué)中，要注意不同目標(biāo)的起始及程度和要求的差異，注意與三年級(jí)上冊(cè)教材的銜接。
二、教學(xué)中應(yīng)主要注意的問(wèn)題
(一)關(guān)于識(shí)字、寫字教學(xué)
本冊(cè)要求學(xué)生認(rèn)200個(gè)字、寫300個(gè)字。識(shí)字是下限，教師應(yīng)該
鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)思品課本以外的其他渠道，增加識(shí)字量。鼓勵(lì)同學(xué)之間交流識(shí)字的方法、經(jīng)驗(yàn)和感受，初步培養(yǎng)學(xué)生具有獨(dú)立的識(shí)字能力。
要繼續(xù)加強(qiáng)寫字教學(xué)的指導(dǎo)。在指導(dǎo)寫字的時(shí)候，教師一定要板書示范，指導(dǎo)不容易寫好的筆畫、容易寫錯(cuò)的.筆順，要求學(xué)生裝把字寫端正，寫美觀。為避免學(xué)生的疲勞，一節(jié)課寫的字不要太多，可以分散到每一節(jié)課中去。在寫字教學(xué)中，教師要注意把握，不是字寫得越多越好，而是要注意寫字的質(zhì)量。
(二)關(guān)于閱讀教學(xué)
1.精讀課文的教學(xué)。
精讀課文是教材的主體，是進(jìn)行思品基本功訓(xùn)練的主要憑借。在教學(xué)中要注意以下幾點(diǎn)。
(1)繼續(xù)加強(qiáng)詞、句訓(xùn)練。
詞、句訓(xùn)練要貫穿在小學(xué)階段各年級(jí)的思品教學(xué)過(guò)程中。主要的
任務(wù)有兩個(gè)：理解和積累。
(2)要重視朗讀的指導(dǎo)和訓(xùn)練。
朗讀有助于更加真切地感受作品，有助于因聲解義，領(lǐng)略作品的
精妙之處，有助于增強(qiáng)語(yǔ)感，以聲傳情。它是最經(jīng)常、最重要的閱讀訓(xùn)練，也是理解課文內(nèi)容、體會(huì)課文思想感情的主要方法。
(3)逐步培養(yǎng)學(xué)生默讀的能力。
(4)精讀課文的教學(xué)，應(yīng)該是在教師指導(dǎo)下，學(xué)生自己閱讀、感悟的過(guò)程。
要尊重學(xué)生裝自主選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)伙伴、學(xué)習(xí)方式的權(quán)利，
以學(xué)定教，順學(xué)而導(dǎo)，精心組織教學(xué)活動(dòng)。要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，讓學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習(xí)理解課文思想內(nèi)容，并在自學(xué)實(shí)踐中逐步提高理解能力。
(5)給每個(gè)學(xué)生充分的時(shí)間讀書、思考、質(zhì)穎問(wèn)難。
這是落實(shí)自主的、獨(dú)立的、創(chuàng)造性的閱讀的基本條件。在主動(dòng)、
積極的思維中，在豐富的情感活動(dòng)中，獲得個(gè)人體驗(yàn)和獨(dú)特感受，發(fā)現(xiàn)并提出問(wèn)題。
(6)開(kāi)展合作學(xué)習(xí)。
可以圍繞體會(huì)詞、句的表達(dá)作用，揣摩最基本的表達(dá)方法，以及多數(shù)同學(xué)共同感興趣的問(wèn)題，就大家提出的“疑”或“惑”，展開(kāi)合作學(xué)習(xí)。合作學(xué)習(xí)貴在通過(guò)交流、探究，產(chǎn)生思維火花的碰撞和情感、認(rèn)識(shí)的交流，群策群力、集思廣益，把學(xué)習(xí)引向深入。在自讀自悟的基礎(chǔ)上，提高學(xué)習(xí)效果。
(7)組織好全班交流。
要尊重學(xué)生的情感體驗(yàn)，尊重學(xué)生裝的想法。對(duì)同一篇課文，或同一個(gè)人物，學(xué)生裝往往會(huì)產(chǎn)生不盡相同的感受和反映。只要沒(méi)有方向性的錯(cuò)誤，教師就應(yīng)該尊重學(xué)生的獨(dú)特感受。
一年的工作報(bào)告7
在公司工作了整整快一年了，在我去年那大學(xué)畢業(yè)后，我就來(lái)到公司工作了，那時(shí)的我還是一個(gè)毛頭小伙子，經(jīng)過(guò)在公司一年的成長(zhǎng)，我開(kāi)始懂得了工作的真諦了，我開(kāi)始慢慢的適應(yīng)了公司的工作節(jié)奏了，我已經(jīng)對(duì)公司的前景越來(lái)越看好了。我知道在以后的工作中，我還是需要不斷進(jìn)步的，因?yàn)槲也皇悄菢拥某墒�，我的能力還沒(méi)有達(dá)到公司的最高要求！
7日我和總經(jīng)理抵達(dá)蘇州參加蘇州一力·白洋灣物資交易中心的開(kāi)業(yè)典禮。項(xiàng)目是由湖南一力物流集團(tuán)在蘇州金閶新區(qū)所投，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，東靠鐵路、西依運(yùn)河、南接貨場(chǎng)，北交國(guó)道。交易中心以鋼鐵、五金、機(jī)電、建材等交易為主，其他物資交易并存的大型現(xiàn)代化物資交易場(chǎng)所。項(xiàng)目以“整合現(xiàn)有資源、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為主導(dǎo)，為商戶提供現(xiàn)貨交易、倉(cāng)儲(chǔ)配送、流通加工、信息化服務(wù)，同時(shí)為商戶提供倉(cāng)單質(zhì)押、融資擔(dān)保、電子交易等增值服務(wù)。
來(lái)之前已了解物資交易中心由我公司操盤做前期商業(yè)規(guī)劃，中期招商協(xié)助，后期運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)，直至正式開(kāi)業(yè)。那已是XX年的事情。聽(tīng)總經(jīng)理提過(guò)，他們的team在蘇州艱苦奮戰(zhàn)4個(gè)月，經(jīng)過(guò)大量的實(shí)地調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)研究最終做出報(bào)告。聽(tīng)他講說(shuō)的過(guò)程，我身臨其境，體會(huì)當(dāng)時(shí)作為項(xiàng)目開(kāi)拓者的朝夕相處的同事兼隊(duì)友所付出的艱辛。
遙想去年廣州機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目，沒(méi)到公司報(bào)到就直接在廣州參與項(xiàng)目的進(jìn)行。白天全天的市場(chǎng)調(diào)研和晚上必須完成的當(dāng)天數(shù)據(jù)分析，確定第二天工作計(jì)劃和目標(biāo)。廣州的7月酷暑難耐，每天中午兩點(diǎn)，我和帶隊(duì)工作的李總?cè)グ菰L機(jī)場(chǎng)周邊各大物流公司老總確定客戶需求，激發(fā)項(xiàng)目靈感，調(diào)整項(xiàng)目思路。下午去機(jī)場(chǎng)熟悉機(jī)場(chǎng)貨場(chǎng)運(yùn)作流程，晚上回來(lái)整理材料，理清思路。每晚十二點(diǎn)之前幾乎沒(méi)有睡覺(jué)，一是工作未完成，二是天氣非常熱。最后報(bào)告制作階段，隊(duì)里的報(bào)告制作人每天晚上均寫到凌晨3點(diǎn)，想幫她分擔(dān)壓力，無(wú)奈ppt技術(shù)和思想無(wú)法做出符合要求的報(bào)告。2個(gè)月過(guò)去，報(bào)告完成，客戶大加贊賞，我接觸了航空物流。
廣州項(xiàng)目結(jié)束之后，我似乎才如夢(mèng)初醒明白公司在干什么，這么干的價(jià)值。
項(xiàng)目結(jié)束接到電話，去太原。任務(wù)：建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和匯報(bào)報(bào)告�？蛻舻慕ú氖袌�(chǎng)已在建。接下來(lái)的三周泡在建材市場(chǎng)，接觸了建材市場(chǎng)的格局、明白如何招商，思考全國(guó)性大品牌對(duì)一個(gè)建材市場(chǎng)的拉動(dòng)，總結(jié)低級(jí)消費(fèi)形式和高級(jí)消費(fèi)形式區(qū)別。接觸過(guò)建筑格局后，對(duì)城市規(guī)劃化極其感興趣。近幾個(gè)月閑暇之余都在看規(guī)劃類工具書，看每天耳熟能詳?shù)膶I(yè)名詞的來(lái)源和確切的意思，建立一個(gè)規(guī)劃類知識(shí)框架，然后分門別類往里填充知識(shí)。
太原之后就是重慶項(xiàng)目了，更類似于碼頭規(guī)劃。領(lǐng)略了長(zhǎng)江上的大港：重慶港和瀘州港的繁忙。又開(kāi)始看港口物流和貨代類書籍。
每個(gè)項(xiàng)目都讓我接觸一個(gè)全新的領(lǐng)域，一個(gè)宏觀而具體的領(lǐng)域。每個(gè)領(lǐng)域都有最專業(yè)的人士，而我做項(xiàng)目時(shí)，往往要和專業(yè)人士進(jìn)行深度探討，我應(yīng)該拿什么能力和這些專業(yè)人士去比拼？說(shuō)實(shí)話，這個(gè)我目前沒(méi)有答案。
項(xiàng)目也做了些，過(guò)程中使我明白要團(tuán)結(jié)、努力、敬業(yè)、竭盡全力為客戶提供最好的服務(wù)。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)在蘇州展開(kāi)項(xiàng)目時(shí)，定是秉承這個(gè)理念在為客戶做事，也如廣州項(xiàng)目那般操累。寫到這里，總經(jīng)理和報(bào)告制作人表示由衷的敬意，激勵(lì)自己更加努力，為公司貢獻(xiàn)力量。
6月8日早9：28分，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)。高朋滿座，有湖南省政府高官、長(zhǎng)沙市政府領(lǐng)導(dǎo)、蘇州市領(lǐng)導(dǎo)、一力董事長(zhǎng)等等。各位領(lǐng)導(dǎo)一一致發(fā)言詞，現(xiàn)場(chǎng)一片歡樂(lè)祥和。剪彩時(shí)，我心里萬(wàn)分感慨，領(lǐng)導(dǎo)們可能不會(huì)知道這一刻，凝聚了多少人的多少艱辛和心血。為了這個(gè)項(xiàng)目暫時(shí)的成功，有多少人篳路藍(lán)縷。
想到項(xiàng)目是從我們的手中出來(lái)，并且取得了短暫的成功，讓我堅(jiān)定了做好本職工作的決心。為什么是短暫的成功呢？物資交易中心開(kāi)業(yè)僅僅是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，面臨雷同化市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們要搭建一個(gè)什么樣的平臺(tái)？如何提高本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？如何創(chuàng)新性的為客戶提供服務(wù)？如何把客戶留�。咳绾巫尶蛻舻纳庠阶鲈酱�？如何為客戶解決融資難題？項(xiàng)目分三期規(guī)劃，目前只是第一期開(kāi)業(yè)，項(xiàng)目一期應(yīng)該為后期做好什么樣的鋪墊？項(xiàng)目一期應(yīng)該起到什么樣的示范作用？等等一系列問(wèn)題是管理團(tuán)隊(duì)面臨和需要解決的。
離開(kāi)蘇州，天空飄著小雨。集團(tuán)董事長(zhǎng)送我們，送了一份他親自畫的'ppt，近90頁(yè)，畫面簡(jiǎn)潔整齊，題目是“金融危機(jī)下中小企業(yè)的應(yīng)對(duì)”。50多歲的長(zhǎng)輩，話不多，身體削弱，可能長(zhǎng)期伏案工作所累。只強(qiáng)調(diào)了一句“項(xiàng)目5年了，風(fēng)雨兼程的5年，真的不容易啊！”看著長(zhǎng)輩說(shuō)出由衷的感嘆，我在心里重復(fù)“真是太容易了！”�？偨�(jīng)理和我談起了董事長(zhǎng)，說(shuō)真是個(gè)厲害人物，文化水平不高，但是每天堅(jiān)持花大量的時(shí)間看書，堅(jiān)持不下10年方有今天成就，是個(gè)實(shí)干的企業(yè)家。
蘇州之行，收獲感慨頗多。
來(lái)之前，倍感迷惘。明明路就在腳下，卻不知道如何走？是不是自己太急功近利？自己對(duì)工作是否十分的投入和付出？是否堅(jiān)持學(xué)習(xí)和思考？需要補(bǔ)充什么知識(shí)來(lái)服務(wù)公司？這些問(wèn)題是我需要面對(duì)和解決的。
總經(jīng)理堅(jiān)信思想的力量，經(jīng)常教育我提升思想的力量。我謹(jǐn)記教誨，希望思想上有所突破。捫心自問(wèn)一句，提升思想我還需要準(zhǔn)備什么知識(shí)和能力來(lái)武裝頭腦？那就開(kāi)始準(zhǔn)備吧，路就從這里開(kāi)始走吧!
以后的路途中，我在公司的未來(lái)誰(shuí)也不知道，不過(guò)有一點(diǎn)，那就是我不會(huì)輕易離開(kāi)公司的，因?yàn)槲覍?duì)公司已經(jīng)有了感情，我對(duì)公司的情景也是很看好，我對(duì)自己的能力在不斷地提高也感到欣慰，因?yàn)槲艺业搅艘患铱梢宰屛野l(fā)揮自己能力的公司，“士為知己者死”，我一定會(huì)在公司中不斷的努力的！
入行一年，深感能力不夠，根基不深。那就從這一刻現(xiàn)在開(kāi)始積極面對(duì)，多學(xué)習(xí)多總結(jié)多思考。用公司最近的客戶—中國(guó)移動(dòng)的宗旨來(lái)結(jié)束我的報(bào)告吧：“正德厚生，臻于至善”。！
一年的工作報(bào)告8
從小學(xué)到大學(xué)我一直是班長(zhǎng)，這一直是我極為驕傲的地方，我的學(xué)習(xí)成績(jī)從小到大也沒(méi)有當(dāng)過(guò)一次第一，但是我的成績(jī)也沒(méi)掉出過(guò)前五，所以我一直還是比較穩(wěn)定的。我做班長(zhǎng)十幾年了，也都習(xí)慣了幫助班主任老師工作了，我可以說(shuō)對(duì)班級(jí)管理有了很深刻的認(rèn)識(shí)了，我會(huì)更加的努力的！
經(jīng)過(guò)大一上學(xué)期整整一個(gè)學(xué)期的相處，我們外語(yǔ)系07英語(yǔ)一班的同學(xué)互相了解更深，更加團(tuán)結(jié)。開(kāi)學(xué)之初，作為班長(zhǎng)我覺(jué)得自己應(yīng)該提前回校，所以就提早了幾天返校。同時(shí)也為這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)工作做好準(zhǔn)備。
開(kāi)學(xué)首先要做到事就是頒發(fā)教科書，開(kāi)學(xué)的`第一天，我?guī)ьI(lǐng)班干和部分同學(xué)到圖書館領(lǐng)書。由于有了上次頒發(fā)書本秩序混亂的失敗教訓(xùn)，這次我們是由各個(gè)寢室長(zhǎng)負(fù)責(zé)領(lǐng)取自己所屬寢室的同學(xué)的書本，各個(gè)同學(xué)沒(méi)有領(lǐng)錯(cuò)書本。整件事情當(dāng)中楊瑤、歐陽(yáng)以遷、張素文等人表現(xiàn)得極為積極，熱心幫助同學(xué)。相比之下有寫同學(xué)甚至是班干的表現(xiàn)令我感到很遺憾。以后分配任務(wù)的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了把具體工作落實(shí)到班干身上。
進(jìn)入三四月份，恰逢“兩會(huì)”召開(kāi)，梁老師召集班長(zhǎng)團(tuán)支書傳達(dá)學(xué)校了對(duì)班級(jí)活動(dòng)管理應(yīng)該注意安全的要求。三月份班級(jí)沒(méi)有組織活動(dòng)，周末班長(zhǎng)或者團(tuán)支書會(huì)留校值班，認(rèn)真負(fù)責(zé)地遵守會(huì)議傳達(dá)的各項(xiàng)規(guī)定，以及召開(kāi)班會(huì)提醒同學(xué)們盡量不要外出游玩和注意安全。這個(gè)學(xué)期里，班上的同學(xué)從未出現(xiàn)重大事故。
我們班還在開(kāi)學(xué)初組織了一次未貧困地區(qū)失學(xué)兒童捐款捐物的活動(dòng)，但最終是通過(guò)“愛(ài)心社”將物資捐獻(xiàn)出去的。三八婦女節(jié)期間，我們班的大部分女生參加了外語(yǔ)系的拔河比賽，并且取得第二名。四月份我們班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行了一次羽毛球比賽其中廖煥同學(xué)獲得男子第一，女子第一名由鐘建微同學(xué)獲得。其后的外語(yǔ)系舉辦羽毛球賽中，鐘建微同學(xué)代表本班出賽，獲得系羽毛球比賽1等獎(jiǎng)四月下旬，我們班組織了四名同學(xué)參加“景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院迎五四辯論賽”----外語(yǔ)系選拔賽，并且在其中獲得團(tuán)體冠軍。下面通過(guò)這份表可以看到同學(xué)們參加活動(dòng)的表現(xiàn)。
班級(jí)工作方面，我依然堅(jiān)持了每個(gè)月開(kāi)一次班會(huì)，班會(huì)中最重要的是公布班費(fèi)使用情況，另外還定時(shí)召集班干開(kāi)會(huì)。雖然次數(shù)不多，但是每次會(huì)議都有很好的成效。例如，在針對(duì)早操出勤率的班會(huì)上，由于我自己曾經(jīng)多次曠操，我在班會(huì)上做了深刻的檢討，并要求同學(xué)們尤其是男生，每天都要按時(shí)去做操。為了拉近同學(xué)們之間的關(guān)系，我們班級(jí)在這個(gè)學(xué)期里先后有3次班級(jí)聚餐，最后一次是在六月一號(hào)，全班同學(xué)只有武傲俐、舒相、劉思思、洪丹等人無(wú)法出席。
6月22日召開(kāi)本學(xué)期最后一次班會(huì)，提醒同學(xué)注意假期安全，放假離校前鎖好寢室門窗。
這個(gè)學(xué)期還做了幾件個(gè)人認(rèn)為比較失敗的事情。
第一件是：在全院創(chuàng)業(yè)策劃大賽中，由于沒(méi)有調(diào)動(dòng)全班同學(xué)的激情，而且又沒(méi)有創(chuàng)業(yè)策劃這方面的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致了上交的策劃書質(zhì)量不高，最終我們班的幾份策劃書落選。
第二件是：班級(jí)里面仍然存在幾個(gè)人不合群或者不熱衷于院系舉辦的活動(dòng)。但是這部分人的成績(jī)又不是很好，我是不非常清楚他們的狀況。
第三件是：學(xué)期初獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定。由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和自己不太熱衷于爭(zhēng)取獎(jiǎng)學(xué)金，把獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定工作輕率交給了學(xué)習(xí)委員和團(tuán)支書等其他班干負(fù)責(zé)�！�20xx--20xx學(xué)年第一學(xué)期講座打卡成績(jī)”中本班同學(xué)的打卡成績(jī)出錯(cuò)——有人多加，有人少加。很不幸我得零分，事后從陶院網(wǎng)站上得知信息，但沒(méi)主動(dòng)要求校方更改。最終，班級(jí)內(nèi)獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定未能嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行，據(jù)說(shuō)還有計(jì)算錯(cuò)誤的情況。
大學(xué)還有3年，時(shí)間也還有很長(zhǎng)，我和同學(xué)之間相處的時(shí)間也要慢慢的熟悉，我知道自己還有很多地方需要改正，也存在著很多的缺點(diǎn)，這一點(diǎn)需要同學(xué)們及時(shí)提醒我，讓我及時(shí)的改正，誰(shuí)沒(méi)有錯(cuò)誤呢？
以后的3年，我們要一起走過(guò)，這是一段難忘的路程，我為和你們是同學(xué)而感到驕傲，我會(huì)繼續(xù)努力，為班級(jí)做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
一年的工作報(bào)告9
有的時(shí)候，回憶總是美好的。從去年畢業(yè)后到現(xiàn)在的一年里，懶洋洋的我每天在家里的電腦桌旁半躺著，叼著小煙哼著小曲玩著電腦不亦樂(lè)乎，時(shí)不時(shí)的出去和朋友喝喝酒唱唱歌，那種悠悠自樂(lè)的心情無(wú)以言表，就算翌日是世界末日也關(guān)我事似的。
這種"浪民"般的`生活持續(xù)了一年之久，現(xiàn)在看來(lái)，那種快樂(lè)也不過(guò)如此吧。"樂(lè)極生悲"這詞用我身上再合適不過(guò)了。曾經(jīng)有段時(shí)間我一直處在抓狂的狀態(tài)中。為什么？你在家宅個(gè)半年一年的你就知道了。。監(jiān)獄也不過(guò)如此，家中唯一能讓我分散一點(diǎn)注意力并能和外界有點(diǎn)溝通的也就只有電腦了。（這也是宅民的必備神器之一）。這種生活在慢慢的抹滅我對(duì)生活的積極性。還好我比較幸運(yùn)（為什么說(shuō)幸運(yùn)呢？等我先空一段先）
NO1、今年年初在一次初中同學(xué)聚會(huì)中，我找到了我的愛(ài)。（琳同學(xué)）第一次感到原來(lái)兩個(gè)人也可以那么的天造地設(shè)。在這半年之久的戀愛(ài)中，我找到了方向，找到了動(dòng)力，找到了未來(lái)。在這里，我要高調(diào)的感謝一下我的女朋友（也就是我未來(lái)的老婆），謝謝你，很及時(shí)的出現(xiàn)并走進(jìn)我的生活。我的生活因你會(huì)更加綻放光彩。
NO2、工作即將要開(kāi)始了。至于是什么工作，我得暫時(shí)先保密。反正是好工作就是了。這也就意味著，我的宅男生活將要告一段落了。將來(lái)我會(huì)是什么樣，我也無(wú)法預(yù)見(jiàn)，只能盡自己最大的努力走一步看一步了。
OK，這就是我一年宅男生活的總結(jié)，之前我也隨便的寫過(guò)一次心情隨筆叫"宅亦有樂(lè)"，都是些話不著邊的事，不提也罷。我也即將要脫離宅民組織了，心情算是比較舒暢，寫此心情隨筆一篇，以表我對(duì)宅民組織的敬重和祝福。
�。ńY(jié)束語(yǔ)）如果我成功的脫離了宅民組織，我一定會(huì)好好的工作，努力的學(xué)習(xí)，學(xué)到老，活到老。并且一定會(huì)好好的疼愛(ài)我未來(lái)的老婆。一定會(huì)把我的生活調(diào)整到正常的軌道上去。如果，我脫離宅民組織失敗。（此處省略233個(gè)字。你不懂，只有我老婆懂）
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