【熱門】方案策劃模板集合5篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就常常需要事先準備方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編收集整理的方案策劃5篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
方案策劃 篇1
一、 活動主題
“Fashion me,潮自己”時尚展示pk活動
二、 活動背景
打開百度,鍵入“北航”,我們看到了什么?
難道我們北航人會的僅僅會學習嗎?不!作為新一代北航人,我們不僅會學習,還會實踐,還懂時尚!我們1108大班,作為經(jīng)濟管理學院最年輕的血液,非常希望能夠把我們的“潮”展示出來。眾多的時尚元素里:時裝、配飾、賽車、手機??必有一種是我們所關注的。我們想了解更多,渴望讓他人理解我們的興趣,期待向他人展示自己的見解。通過自己的展示遇見平時難覓的知音,通過本身的創(chuàng)意向他人證明我們也是時代的弄潮兒!把時尚找出來,show出來,證明我們北航人,不是榆木,而是精靈!
三.活動目的:
在時尚潮流元素不斷變動的今天,我們生活的環(huán)境一直在變化。作為大學生,我們的時間不應僅僅只用在學習上,還應該去關注社會,關注生活,關注流行趨勢的變化。作為時代的弄潮兒,“Fashion me”,“潮”自己,讓北航人在外不僅僅是工程師的代名詞,更成為時尚的代言人。通過本次活動,我們?nèi)チ私、觀察、體驗時尚,以后當我們面對時尚話題時,侃侃而談不再是只屬于他人的專利!癋ashion me”,今天,我就是達人!秀自己,讓他人的眼球也能追隨自己,生活中、舞臺上,今天,作為達人的我,在引領時尚!
四.活動安排
活動地點:三號教學樓
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1.確定相關工作人員名單,如主持人、后勤隊等 2.租借教室及活動相關物品購置 3.嘉賓及評委的邀請
4.3月4日宣傳介紹并動員每一位同學積極參與此次活動。
分組:確定工作組成員,活動小組分組結(jié)果及研究主題于3月7日晚22:30前交給工作組負責人
5.3月7日晚,由評分組對各組提交的題目進行審核,確保各組主題為時尚潮流,內(nèi)容健康,積極向上,無不良引導和傾向。
6.3月8日工作組把主題,打印完畢后,印制選票,每人三票,票選最受期待的研究主題,最受期待研究主題前三名對團隊最后成績有加分,具體加分細則由現(xiàn)場主持人宣布。 7.3月9日發(fā)布排名于公郵中
8.3月9日—3月17日,各小組做研究,以及確定和排演展示方式
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1、活動現(xiàn)場整理
2、新聞稿的整理和撰寫
3、在網(wǎng)站和院刊上公布活動最終成果
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1、挑選各工作組組員(主持人,設備組,后勤組,場務組,計時組,計分組等) 2、對各組任務進行分工 3、修訂獎項
4、購買租借道具等 5、布置會場
6、購買獎品并盡可能所要發(fā)票或收據(jù)
7、在展示會結(jié)束后打掃會場并回收可再次利用的物品 8、會場攝影以及撰寫新聞稿
五.項目展示特別要求
小組項目展示時需結(jié)合市場營銷相關理念和技術,利用相關數(shù)據(jù)的分析,做出行業(yè)報告(例如奢侈品牌香奈兒的香水的行業(yè)報告)。報告需以word文檔形式呈現(xiàn)。
六.獎項設置:
冠軍金士頓U盤(16G)(暫定)
亞軍金士頓U盤(4G)(暫定) 季軍筆記本套裝(暫定) 幸運觀眾馬克杯(暫定)
七.活動注意事項:
1.安全問題。在展示會開始前,由后勤組先前往教3確保教3已配備報警裝置和必要的印記救援設備、設施,且注明其使用方法,并顯著標明安全撤離通道、路線,保證安全通道、出口通暢。
2.所有會場布置工作均須在活動正式開始半小時之前完成;
3.比賽開始前20分鐘,工作人員需引導評委、嘉賓及觀眾有序就坐以保證活動有序、準時的開展;
4.主持人需特別熟習活動流程,并簡短精彩的串聯(lián)好整個活動,在互動環(huán)節(jié)充分的調(diào)動好觀眾熱情進行互動;
5.保證話筒、音響的質(zhì)量和效果須有專門人員調(diào)試; 6.活動完成后,派人清掃會場。
八.活動單位及主要負責人
活動舉辦單位:北航經(jīng)濟管理學院1108大班 總負責人:張鵬悅 負責人:1108大班委 電話:13436333968
活動對象:1108大班全體同學
八.經(jīng)費預算
方案策劃 篇2
一、前言
隨著我們在汽貿(mào)中心工作的逐步深入與市場迅速發(fā)展,車主的消費需求也需要直接的面對,汽貿(mào)中心美容市場出現(xiàn)無限商機。
作為河南省省會的鄭州,幾年來,在河南省委省政府的努力推動下,汽貿(mào)中心的建設已初具規(guī)模,鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下,逐步接受了許多新的消費觀念,而大規(guī)模的美容連鎖經(jīng)營在河南開始出現(xiàn)。對于汽車美容,消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注,它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。
從汽貿(mào)中心這個市場近幾年來的發(fā)展狀況看,在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,它代表著未來鄭州汽車銷售的發(fā)展方向,前景異常廣闊。但就目前而言,尤其是針對一個區(qū)域市場來講,如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢,最大限度地開拓市場,才是至關重要的問題。
另外,從宏觀方面來看,加速發(fā)展終端消費車主經(jīng)營已是勢在必行。首先,汽貿(mào)中心的美容項目加快了步伐,發(fā)展起來的汽車中心美容市場,必將會受到外來的沖擊;其次,我們也在加快推廣的步伐;再次,目前,市場的美容項目推廣的并不是太好。在這種形勢下,加快發(fā)展步伐,樹立品牌形象,搶在其他美容公司大規(guī)!叭肭帧币约皫4S站推廣美容項目我們盡快占領市場已是大勢所趨。
因此,在汽貿(mào)中心4S站林立、美容市場不規(guī)范的園區(qū),如何才能使卡婭從競爭中脫穎而出獨占鰲頭呢?
(一)本建議的主旨讓更多的人感受到汽車需要美容的消費觀念;在我們這做美容方便方便,服務周到的特色;規(guī)模經(jīng)營,降低成本,價格低廉;統(tǒng)一標準,技術過關,渠道順暢,面目一新;免費體驗,解除后顧之憂。
擴大卡婭的影響力,樹立卡婭的品牌形象。
(二)本策劃書建議實施期自 20xx年 11月 20日至 20xx年 12月 31日
(三)本策劃書廣告預算以 20xx元為范圍。
二、市場信息
(一)市場性
汽車美容作為汽車后市場消費品,對于每個車主而言都必要的,且每位車主都有消費的能力。
由于車輛的檔次決定了消費層次的差別,高、中、低檔的市場被人為的市場環(huán)境所分割。
路邊店存在加價的隨意性和技術的不過關,使人們逐漸對汽車美容的技術產(chǎn)生懷疑。 4S站的價位太高使許多消費者望而卻步。
售后服務工作在此行業(yè)已經(jīng)得到4S站重視,對于消費者是常態(tài)的事情。因此可判斷美容市場發(fā)展已經(jīng)到了加大開發(fā)力度的階段,并且可預計市場的起飛期將迅速來臨。
(二)商業(yè)機會
近幾年,鄭州4S站除極個別外,美容項目普遍處于停滯狀態(tài),市場攻勢受挫。
在目睹了美容市場由小到大的迅速蛻變之后,車主的消費觀念正日趨理性。
由于近年來汽貿(mào)中心美容市場比較混亂,所以預計在發(fā)動強大宣傳攻勢的半個月之后才能樹立起較為清晰的卡婭美容形象。
卡婭美容有著良好的競爭優(yōu)勢,在各個4S站投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊,著重宣傳卡婭的與眾不同之處,即運用免費理論指導宣傳與攻勢,足可起到立竿見影之效。
(三)市場成長汽車美容業(yè)
盡年來的美容市場的發(fā)展,可說明美容市場寬闊的前景。
汽車美容導入市場后受到車主的接受,說明了車主的消費需求以及這個行業(yè)的發(fā)展前景之廣闊。
汽車美容雖然不是必需品,隨著市場的推廣,汽車美容的市場量及市場規(guī)模會越來龐大。 生活水平的提高,收入中上階層迅速增多,且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性,造成了汽車越來越多,那么汽車的后市場會很大,美容作為汽車后市場的一部分前景是非常明朗的。
(四)消費者接受性
汽車美容市場較為雜亂,處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。
免費體驗式的.銷售車輛,容易激起人們占小便宜的心理。
真正的體驗后可給受眾以深刻印象,以達到銷售的目的。
三、市場研究
(一)設定對象
對于我們來說,我們目前的客戶,主要包括園區(qū)內(nèi)來做售后的車主,新車主,還有這個園區(qū)的工作人員,在這個園區(qū)內(nèi)的車分,高中低三檔車。
高檔車是消費的重要力量,像得佳奧迪、進口大眾、雷克薩斯、凱迪拉克。
中檔車也是重要對象,像現(xiàn)代,雪鐵龍,斯巴魯,標致,華泰、海馬,廣本,東本, 起亞,斯柯達,中華,雙龍。
低檔車奇瑞、英倫、江淮、長安、五菱、寶駿、北京汽車、華泰、黃海、野馬乃次要對象。
除了以上外,在對于園區(qū)的工作人員也列為次要對象。
(二)市場預估
導入期市場:以現(xiàn)在談下的廣本,斯巴魯、金凱、名爵、奇瑞、英倫潛在目標消費群。 成長期市場:加上北京現(xiàn)代、英倫、江淮、斯柯達、得佳奧迪、標致為目標群。
飽和期市場:除了以上其他的4S站為目標群。
(三)競爭環(huán)境
競爭對象
(1)園區(qū)內(nèi)各4S站的美容組競爭對象,但大部分業(yè)務并不多,市場攻勢不強。
(2)卡婭以全新面孔出現(xiàn),經(jīng)營方式靈活,應占據(jù)或逐步擴大園區(qū)內(nèi)高中低檔消費市場。 廣告力量
1)體驗式試車。
(2)以優(yōu)惠券的名義去做。
競爭分析
(1)4S站的美容建店就有,自有其穩(wěn)固地位,得佳奧迪。
(2)有些4S站缺乏美容項目,像奇瑞。
(3)有些店是集團公司,有自己的美容連鎖店像金凱。
四、消費者研究(潛在目標消費群體)
(一)動機嘗試美容項目的消費方式。
享受周到服務與公平價格。
感受汽車環(huán)境與文化理念。
(二)性格容易接受新生事物。
追求汽車美容時髦,緊隨消費潮流。
做項目挑剔,但對價格不是非常關心。
注重汽車生活質(zhì)量,希望與眾不同。
(三)習慣不定期地大量購物。
喜歡玩車。
一般不與店里討價還價。
五、營銷上的不利點與有利點
(一)不利點主要競爭對手占領市場時間長,市場強,財力足,地位穩(wěn)定。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取直接面對車主,采取能夠想到的辦法,讓車主到我們卡婭來。 消費者習慣于到4S店,對4S店有信任度。
(解決辦法)引導消費者樹立新的消費觀念,讓其明白我們的服務質(zhì)量,以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。
初期目標較大,不易達成。
(解決辦法)運用攻擊性的宣傳主題,優(yōu)惠券直接到客戶手中,爭取客戶。
(二)有利點,在園區(qū)內(nèi)。
實體店經(jīng)營,客戶介紹程度高。
技術過關,無質(zhì)量問題。
4S店經(jīng)營有缺陷。
售后服務良好,以取得受眾信任。
六、營銷途徑
(一)導入期的途徑指導原則:在全面發(fā)起試車開發(fā)4S店攻勢的同時,輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是優(yōu)惠券營銷策略,可全面同步進行,亦可有選擇地配合試車開發(fā)推進來進行。
以“以做好美容到卡婭美容”為傾訴主題,以店里試車為輔助。找到該店的老總,服務經(jīng)理,送試車項目宣傳,開發(fā)園區(qū)內(nèi)4S店,我們的銷售人員要給每一個點的,服務經(jīng)理,總經(jīng)理關系搞好,以達到合作的目的,另外,在我們需要的地方,例如SA可以建立我們的影子部隊
為了能夠給車主直接接觸,我們采取送優(yōu)惠券,在我們合作的店開始做起。
流程:1、找服務經(jīng)理,這個我們開發(fā)的店,像名爵,奇瑞,金凱,廣本,斯柯達,英倫、斯巴魯、納智捷
2、讓服務經(jīng)理發(fā)給銷售顧問,我們要確保每一個銷售顧問都有。
3、讓銷售顧問在優(yōu)惠券上寫上自己的名字和電話-,這個主要方便給他們結(jié)賬。
4、讓銷售顧問發(fā)給到店里新車主和做售后的車主
如果車主來到我們店里做項目-----我們按照收集出來的優(yōu)惠券-------給服務經(jīng)理
10%的提成-------給SA20%的提成-----如果客戶不做的話----體驗的話----我們10張
優(yōu)惠券兌換一次普洗
我們先有名爵開始試做,然后我們推廣開來
(二)成長期的途徑
該步行動應在導入期結(jié)束之后,對前期工作作一全面檢測與評估,再行安排鞏固性的宣傳與攻勢以及長期性的營銷策略。
七、廣告
我們的廣告就是試車,用我們的服務質(zhì)量,做好口碑工作
方案策劃 篇3
元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日之一,為豐富員工文化生活,活躍節(jié)日氣氛,展現(xiàn)員工風采,以增強員工的凝聚力,營造良好的企業(yè)文化氛圍,讓員工歡度一個溫馨、愉悅、寬松的元宵佳節(jié),特此舉辦“元宵喜樂會”文化活動,擬訂活動方案如下:
一、活動時間:20xx年2月14日正月十五,下午3:00至5:00
二、活動地點:公司食堂
三、參加人員:各部門分為5個方陣派出代表8人左右
四、活動環(huán)節(jié):元宵制作、猜餡兒、對對子
五、活動準備:
1、2月13日前,行政人事部負責收集各種燈謎,準備獎勵員工的小禮品(采購人員: )。
2、場地布置:2月14日下午2:30前,行政人事部全體人員需在公司食堂懸掛好元宵節(jié)燈籠;拉花等進行裝飾,活動期間播放節(jié)日音樂,渲染氣氛。
3、行政人事部負責組織活動,包括人員通知及宣傳拍攝等。(人員通知: 宣傳拍攝:)
4、活動現(xiàn)場主持人:待定,活動禮儀: 服務員兩名
六、活動流程及規(guī)則:
1、搖元宵:各方陣齊聚一堂歡歡樂樂做元宵。(進行時間3:00至4:00之間)
2、猜餡兒:事先準備5顆元宵,其中有1顆是奇怪口味,五個代表隊各派出1名代表對元宵進行品嘗并進行吃到怪味元宵的表演,各方陣針對表演進行猜測,答錯需派出一名代表,進行在帶有怪味元宵兩顆之中挑選一顆吃掉的小懲罰,而答對則有小禮品作為獎勵,本游戲環(huán)節(jié)進行兩次。(進行時間4:00至4:30之間)
3、對對子:由行政人事部依次提寫5句上聯(lián),每次上聯(lián)出現(xiàn)時有1分鐘的觀察時間,時間到之后舉手搶答,根據(jù)對仗是否工整進行裁定,符合標準者獎勵小禮品一份。(進行時間4:30至5:00之間)
4、獎項設置:小禮品跟隨各游戲環(huán)節(jié)即時發(fā)放。
七、活動費用預算:
1、元宵(糯米面及各種餡料)500元
2、小禮品巧克力40×5=200元
3、對聯(lián)10元×10=100元
4、會場裝飾品50元
合計費用:約850元左右。
方案策劃 篇4
活動內(nèi)容:
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間,凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間:200*年10月1日—7日
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則:
各店設置一個抽獎箱,內(nèi)有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時開獎。
(三)國慶同歡樂,某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關心顧客,為樹立某商場關注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關注。
活動期間,凡當日單店購物累計滿xxx元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設置為:
a系列:加5元贈送保額為2XX元的意外傷害保險(成本xx元)。
b1系列:加10元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險(成本xx元)。
b2系列:加10元贈送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(成本xx元)。
c1系列:加20元贈送辦理保額為xxx元的意
方案策劃 篇5
一、 活動主題:心存感恩,愛在行動
二、 活動目的:為回饋廣大新老顧客,本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動,以提高產(chǎn)品銷量,取得預期目標利潤。
三、 目標群體:藕塘職教園在校大學生
四、 活動時間:20xx年11月23-25日
五、 活動地點:愛迪爾珠寶無錫商院模擬店
六、 活動內(nèi)容:
活動一:真情感恩禮
活動期間,消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份。數(shù)量
有限,送完為止。
活動二: 感恩連好運
活動期間,凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率
100%),驚喜多多,預購從速。
活動三:實惠感恩心
活動期間,凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠;滿
268 即可享受8折優(yōu)惠,買的越多折扣越多。
七、 運作方案:
。1)活動前三天印制好活動宣傳單,并安排人員在人群流動性強的場所進行分發(fā)。
。2)活動前一天準備好活動所用道具(小禮品、抽獎箱、獎品、會
員卡等)。
(3)活動前,人員安排要到位,做到責任到人(產(chǎn)品銷售人員,收銀人員,負責抽獎人員,禮品、獎品分發(fā)人員等)
八、活動注意事項:
。1)活動期間:20xx年11月23-25日(周三、四、五)
(2)活動期間,控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全,防止發(fā)生意
外事件。
九、費用預算:
(1)宣傳單(共1000份) 100元
。2)小禮品、獎品費 300元
共計:400元
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