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實(shí)用的策劃方案模板錦集9篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編精心整理的策劃方案9篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
策劃方案 篇1
為體現(xiàn)公司以人為本,關(guān)愛員工的理念,在六一兒童節(jié)即將到來之際,公司擬開展六一兒童節(jié)親子活動(dòng);顒(dòng)內(nèi)容如下:
一、活動(dòng)主題:放飛心愿 擁抱快樂
二、活動(dòng)時(shí)間:*月**日(待定)上午9:00-12:00
三、活動(dòng)地點(diǎn):***公園
四、活動(dòng)群體:公司員工未滿18周歲以下的子女
五、活動(dòng)內(nèi)容:親子互動(dòng)游戲
六、活動(dòng)分工:
(一)場(chǎng)地/道具租賃及獎(jiǎng)券制作——***
(二)禮品、道具采購(gòu)——***
(三)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(主背版、橫幅、親子照背景圖、頒獎(jiǎng)區(qū)X展架、游戲主題引導(dǎo)圖標(biāo)及現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置等)——****
(四)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主持——***
(五)禮品保管發(fā)放——***
(六)現(xiàn)場(chǎng)工作分工:按游戲場(chǎng)地劃分,***負(fù)責(zé)“我的寶寶在哪里”、***責(zé)“小腳踩大腳”、***負(fù)責(zé)“揪尾巴”、***負(fù)責(zé)“趕小豬”、***負(fù)責(zé)“寶寶爭(zhēng)奪賽”;工作人員在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)券,并根據(jù)游戲規(guī)則發(fā)放給相應(yīng)的獲獎(jiǎng)人員,獲獎(jiǎng)人員則憑獎(jiǎng)券到頒獎(jiǎng)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(七)現(xiàn)場(chǎng)攝影安排:***
(八)活動(dòng)預(yù)算:
項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 合計(jì)
10元檔禮品 10元/份 100份 1000元
20元檔禮品 15元/份 60份 900元
30元檔禮品 20元/份 20份 400元
親子相片 7元/張 40張 280元
游戲道具租用及場(chǎng)地:螞蟻、木馬、碰碰車、抬花橋、跳床、快樂城堡、奧特曼、火車、 80元/人(每人16張票,可自由選擇游戲項(xiàng)目)免場(chǎng)地費(fèi) 40份 3200元
其他道具費(fèi) 氣球若干、布帶10條、皮球、2個(gè) 約50元
合計(jì) 5830元
。ň牛、親子游戲內(nèi)容:
(一)拍攝笑臉照片——給每一位家長(zhǎng)與小朋友拍攝笑臉親子照。
(二)我的寶寶在哪里
1.道具:布帶若干
2.玩法:每個(gè)家庭由一名家長(zhǎng)和一名幼兒參加,請(qǐng)幼兒手拉手圍成圓圈,相應(yīng)的家長(zhǎng)蒙上眼睛站在圈內(nèi),幼兒手拉手邊唱歌邊繞著家長(zhǎng)轉(zhuǎn),唱完歌曲立定,然后請(qǐng)家長(zhǎng)去尋找自己的寶寶。
3.要求:幼兒不能發(fā)出聲音,去找父母,父母通過觸摸找到自己的寶寶。
規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì):開展四次、每次10人,已經(jīng)參加過的不能重復(fù)參加;前一名得價(jià)值30元禮品、第二至五名獎(jiǎng)價(jià)值20元禮品,其他10元獎(jiǎng)品;
(三)小腳踩大腳
玩法:每個(gè)家庭由一名家長(zhǎng)和一名幼兒參加,幼兒雙腳踩在家長(zhǎng)的腳上,家長(zhǎng)和幼兒手拉手,聽到口令后,家長(zhǎng)帶著幼兒向前跑,幼兒雙腳不能離開家長(zhǎng)的腳,看看誰先到終點(diǎn)。
規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì):開展四次、每次10人,已經(jīng)參加過的不能重復(fù)參加;前一名得價(jià)值30元禮品、第二至五名獎(jiǎng)價(jià)值20元禮品,其他10元獎(jiǎng)品;
(四)揪尾巴
1.道具:氣球若干
2.玩法:每個(gè)家庭由一名家長(zhǎng)和一名幼兒參加,家長(zhǎng)將孩子抱在懷里,在幼兒的屁股上綁一個(gè)氣球,聽到口令后開始游戲,在特定的圈子里在保護(hù)好自己的“尾巴”的同時(shí)將別人的尾巴爆破。
3.規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì):開展四次、每次10人,已經(jīng)參加過的不能重復(fù)參加;前一名得價(jià)值30元禮品、第二至五名獎(jiǎng)價(jià)值20元禮品,其他10元獎(jiǎng)品;
(五)趕小豬
1.道具:自制高爾夫球棍4條,小皮球2只,拱門兩個(gè)。玩法:家長(zhǎng)和幼兒各拿一條棍子,互相交替趕小球向前走?梢允菍殞毎研∝i趕給家長(zhǎng),家長(zhǎng)再把小豬趕給寶寶;也可以家長(zhǎng)、寶寶并列一起趕小豬向前走,以最快穿過拱門的那組為勝。
2.規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì):開展四次、每次4人,已經(jīng)參加過的不能重復(fù)參加;前一名得價(jià)值30元禮品、第二名獎(jiǎng)價(jià)值20元禮品,其他10元獎(jiǎng)品;
(六)寶寶爭(zhēng)奪賽
1.玩法:寶寶必須在圈內(nèi),出圈者犯規(guī)。每組選4——5名家長(zhǎng),站入繩圈內(nèi)。孩子站在家長(zhǎng)對(duì)有一定距離處。聽令后,家長(zhǎng)去爭(zhēng)奪自己的寶寶,先奪到的家長(zhǎng)為勝。
2.規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì):開展四次、每次6人,已經(jīng)參加過的不能重復(fù)參加;前一名得價(jià)值30元禮品、第二、三名獎(jiǎng)價(jià)值20元禮品,其他10元獎(jiǎng)品
策劃方案 篇2
各村民委員會(huì)、鄉(xiāng)直有關(guān)單位:
為切實(shí)抓好“三夏”工作,確保全年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際,特制定本工作方案:
一、成立組織,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
為切實(shí)保證“三夏”工作的順利開展,鄉(xiāng)成立以分管領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng),相關(guān)部門負(fù)責(zé)同志為成員的“三夏”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,全面負(fù)責(zé)“三夏”工作的指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)。
為提高午收機(jī)械化水平,加快午收進(jìn)度,鄉(xiāng)成立午收機(jī)械化收獲服務(wù)工作組,負(fù)責(zé)午收期間農(nóng)機(jī)服務(wù)的組織協(xié)調(diào)、宣傳發(fā)動(dòng)、信息咨詢和后勤保障等工作;負(fù)責(zé)確保過境聯(lián)合收割機(jī)的安全轉(zhuǎn)移和來鄉(xiāng)作業(yè)機(jī)手的合法利益;設(shè)立“聯(lián)合收割機(jī)跨區(qū)作業(yè)接待站”,負(fù)責(zé)為外來聯(lián)合收割機(jī)手檢查身體、免費(fèi)供應(yīng)茶水、散發(fā)入鄉(xiāng)作業(yè)服務(wù)指南,引導(dǎo)外來收割機(jī)合理流動(dòng)。
二、統(tǒng)籌兼顧,齊頭并進(jìn)
一是搶抓時(shí)機(jī),提早動(dòng)手,全力組織夏收。鑒于午收期間氣候不穩(wěn)定性,各村、各有關(guān)部門要牢固樹立“搶”的意識(shí),要深入宣傳,引導(dǎo)農(nóng)民采取臘熟期收獲技術(shù),抓住時(shí)機(jī)搶收搶脫,特別要注意發(fā)揮機(jī)械的作用,擴(kuò)大機(jī)收、機(jī)脫比例,做到成熟一塊,搶收一塊,脫粒一塊,收、運(yùn)、脫、曬、貯環(huán)環(huán)相扣。
二是因地制宜,調(diào)整結(jié)構(gòu),切實(shí)抓好夏種。各村要緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收這個(gè)核心,把握市場(chǎng),按照“時(shí)間調(diào)早、品種調(diào)優(yōu)、規(guī)模調(diào)大、效益調(diào)好”的原則,盡快拿出夏種計(jì)劃方案,引導(dǎo)農(nóng)民加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,突出優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效,重點(diǎn)抓好機(jī)械化插秧技術(shù)的推廣,擴(kuò)大機(jī)插秧比例。
三是適時(shí)抓好在田作物管理。各村、各有關(guān)部門要在抓搶收搶種的同時(shí),廣泛發(fā)動(dòng)和組織群眾對(duì)在田作物進(jìn)行管理,認(rèn)真查苗補(bǔ)苗,防止缺苗斷壟,切實(shí)搞好除草松土、病蟲害防治和肥水管理,及時(shí)做好灌溉和防澇工作,為秋季豐收打下基礎(chǔ)。
三、協(xié)調(diào)配合,搞好服務(wù)
“三夏”工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。各村、各部門要本著一切服務(wù)于“三夏”工作的原則,根據(jù)各自職責(zé),密切配合,通力協(xié)作,主動(dòng)高效地為“三夏”工作提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù),鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)直各單位(部門)要精心組織,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),強(qiáng)化措施,狠抓落實(shí),推動(dòng)“三夏”工作順利完成。農(nóng)業(yè)綜合站要組織“三夏”技術(shù)服務(wù)隊(duì),深入田間地頭,指導(dǎo)農(nóng)民抓好夏種、夏管。工商部門加大對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的執(zhí)法查處力度,確保農(nóng)民用上放心的生產(chǎn)資料。鄉(xiāng)村兩級(jí)要抽調(diào)專人配合縣農(nóng)機(jī)、交通、消防、環(huán)保等部門做好道路清障、防火、防止秸桿焚燒等工作,為“三夏”創(chuàng)造良好的環(huán)境。水利、供電等部門要提前做好電灌站的檢修,以保證水、電正常供應(yīng)。財(cái)政所、信用社要積極籌措資金,支持“三夏”工作。
四、嚴(yán)格督查,確保落實(shí)
鄉(xiāng)政府將抽調(diào)人員組成聯(lián)合督查組,到各村巡回檢查、督促和指導(dǎo)“三夏”工作,及時(shí)總結(jié)推廣好的經(jīng)驗(yàn)做法,解決“三夏”工作中出現(xiàn)的各種問題,并及時(shí)通報(bào)全鄉(xiāng)“三夏”工作進(jìn)展情況,對(duì)因工作不力、行動(dòng)遲緩,人為造成損失和貽誤時(shí)機(jī)的,將給予嚴(yán)肅批評(píng)和必要的處分,確保“三夏”工作領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任到位,措施到位。
策劃方案 篇3
目的地:株洲·方特歡樂世界
時(shí)間:4月20日(周末),一天時(shí)間.
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
團(tuán)體票訂購(gòu):
208元*人數(shù)(必須十人以上,包午餐)
≦200元*人數(shù)(必須十人以上,自帶午餐、晚餐)
活動(dòng)項(xiàng)目:1.進(jìn)入游樂場(chǎng)游樂場(chǎng)后先組織大家一起進(jìn)行觀看3D電影,宇宙博覽(4D)或火流星(過山車)、漂流等項(xiàng)目。
2.之后大家自由組隊(duì)去喜歡的項(xiàng)目。
3.集體午餐。
4.下午自由組隊(duì)游玩。
5.四五點(diǎn)左右再一起玩“唐古拉雪山”(過山車)項(xiàng)目或其他適合一起進(jìn)行的項(xiàng)目,之后可以回學(xué)校。
安全問題:
1.安全系數(shù)比較高,因?yàn)橥涤捎螛穲?chǎng)提供專車接送,在場(chǎng)內(nèi)每個(gè)人都可以拿到地圖,游戲設(shè)施比較安全。
2.自由選擇項(xiàng)目是最好每個(gè)人都有人陪伴,最好不要單獨(dú)行動(dòng)。
注意事項(xiàng):1.每次自由活動(dòng)之前一定要確定好下一次集合的地點(diǎn)時(shí)間。
2.進(jìn)行每一次項(xiàng)目前詢問是否有人不適,對(duì)于不能接受強(qiáng)刺激活動(dòng)的同學(xué)安排休息,防止發(fā)生意外。
策劃方案 篇4
1、會(huì)場(chǎng)要求:會(huì)場(chǎng)外雨搭臺(tái)上張貼紅底白字:本公司青年隆重紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)八十周年;會(huì)場(chǎng)大廳布置本公司共青團(tuán)工作與活動(dòng)回顧展板;簽到處分別設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)和各單位團(tuán)委簽到席。
2、舞臺(tái)要求:舞臺(tái)背景由三部分組成:a、本公司集團(tuán)公司廠區(qū)巨幅背景畫;b、舞臺(tái)中央半空懸掛大型團(tuán)徽;c、舞臺(tái)上部與兩側(cè)懸掛插滿各色鮮花的整塊大型吊板。
3、與會(huì)人員:a、邀請(qǐng)本公司在職領(lǐng)導(dǎo)、離退休老領(lǐng)導(dǎo);b、邀請(qǐng)老一代本公司共青團(tuán)干部;c、邀請(qǐng)出席國(guó)家、省級(jí)本公司老勞模代表;d、邀請(qǐng)本公司歷屆青年典型;e、由體現(xiàn)本公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特色的礦業(yè)公司、建設(shè),總公司等8個(gè)青年方陣構(gòu)成會(huì)場(chǎng)主體,各方陣分別整齊著裝,打出標(biāo)語口號(hào),會(huì)前各方陣之間拉歌;f、本公司紅五月青年合唱團(tuán)方陣在會(huì)場(chǎng)前方中部。
4、會(huì)議主持人:由2男2女組成,男女主持人分別身著西服和晚禮服,佩戴胸花。
5、會(huì)議操作:
會(huì)議開場(chǎng)前,公司在職領(lǐng)導(dǎo)、老領(lǐng)導(dǎo)由側(cè)門入廳,全場(chǎng)人員起立熱烈鼓掌,會(huì)場(chǎng)奏響歡快的樂曲。
A、準(zhǔn)備工作、樂隊(duì)伴奏《五月的花海》第二段之后,紀(jì)念大會(huì)開始。需要拉幕人員配合、需要舞臺(tái)燈光和天幕配合
B:連接詞:
男1:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、親愛的青年朋友們。
全體合:大家好!
女1:今天是偉大的五四運(yùn)動(dòng)八十周年紀(jì)念日,伴看八十年的歷史征程,我們的國(guó)家日益富強(qiáng),我們的民族日益昌盛。然而,我們每一個(gè)中華兒女卻無法忘記那具有()劃時(shí)代意義的偉大的五四運(yùn)動(dòng)。
男1:那是一段激情昂揚(yáng)的歷史,那是一首蕩氣回腸的戰(zhàn)歌,那是打破封建專制和愚昧的吶喊,那是一個(gè)民族走向覺醒的宣言。
女2:在這段歷史的時(shí)空里,一群熱血的青年兒男,為了國(guó)家和民族的興亡,舍身忘死,浴血奮戰(zhàn)。
男2:在這段歷史的記憶中,無數(shù)的仁人志士,高舉愛國(guó)主義的大旗,揚(yáng)著民主和科學(xué)的風(fēng)帆,掀起了思想解放的新篇章。
女1:當(dāng)回想這段歷史時(shí),我們仿佛聽到那發(fā)聾振聵的吶喊,當(dāng)回眸這段歷史時(shí),我們仿佛看到五四青年追求真理、不畏犧牲的豪邁。
男1:今天本公司集團(tuán)公司在這里隆重集會(huì),紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)八十周年,就是要通過這次大會(huì)動(dòng)員和號(hào)召本公司廣大團(tuán)員青年以五四青年為榜樣,繼承五四光榮傳統(tǒng),弘揚(yáng)五四精神,在振興本公司、發(fā)展本公司的征程和挑戰(zhàn)中,展現(xiàn)本公司青年的風(fēng)采,肩負(fù)起本公司發(fā)展和振興的重任。
女1:在今天的紀(jì)念大會(huì)上,我們還將隆重表彰九八年度本公司青年五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者、本公司青年標(biāo)兵。十佳團(tuán)支部書記和紅旗團(tuán)委等先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)集體。參加今天紀(jì)念大會(huì)的公司領(lǐng)導(dǎo)有:***。同時(shí)參加我們今天紀(jì)念大會(huì)的還有來自本公司各部處室的領(lǐng)導(dǎo)和基層單位的黨政領(lǐng)導(dǎo),本公司老一代青年工作者、老團(tuán)干部,還有來自本公司基層單位的關(guān)工委的領(lǐng)導(dǎo),公司勞動(dòng)模范的代表,讓我們用熱烈的掌聲對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的光臨表示歡迎和感謝。男1:青年朋友們,今天我們還特別邀請(qǐng)了公司老領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)工委的領(lǐng)導(dǎo)他們是:湯福江、馬光、張文達(dá)、白尚顯、錢之榮、毛文浦、李德臣、任寶才同志,在此本公司青年要獻(xiàn)是一份特殊的禮物。下面請(qǐng)本公司青年代表向他們敬獻(xiàn)鮮花。這鮮花代表看本公司青年對(duì)您的敬意之情,這鮮花是對(duì)您給予我們關(guān)懷和支持的深深感謝。
男2、女2主持人已走到臺(tái)下會(huì)場(chǎng)中間過道接著介紹各個(gè)方陣——
男2:參加今天大會(huì)的還有來自全公司各條戰(zhàn)線的青年代表們。帶看鋼花的飛濺,伴著軋機(jī)的轟鳴,用青春的理想,升騰本公司明天的希望。會(huì)場(chǎng)中第一方陣的是來自板材公司和冷軋等單位的青年們(方陣全體人員起立齊喊:燃燒青春,振興本公司二遍)
女2:鐵水奔騰,焦?fàn)t流火,機(jī)車長(zhǎng)鳴,風(fēng)馳電涌,會(huì)場(chǎng)中的第二方陣是以二鐵、發(fā)電、鐵運(yùn)、焦化等單位的青年朋友們(全體人員鼓掌,打一長(zhǎng)橫幅。)
策劃方案 篇5
一、 策劃目的。
本次策劃的目的就是根據(jù)目前消費(fèi)者的需求,細(xì)分市場(chǎng),打造更為專業(yè)、更為新奇的果脯,提高果脯與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:
、俟氖袌(chǎng)性:
目前:以紅螺、御食為主的北京果脯難以適應(yīng)消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺乏創(chuàng)新。
前景:果脯作為一種風(fēng)味小吃、休閑食品,具有消食、開胃 、生津等特點(diǎn)、而且營(yíng)養(yǎng)豐富、味道甜美,一直以來都是消費(fèi)者的最愛, 應(yīng)該有很大的市場(chǎng)潛力。
、谑袌(chǎng)成長(zhǎng)狀況:近年來,隨著新型超市連鎖體系快速發(fā)展,為果脯企業(yè)提供了更多的展示平臺(tái),突破了傳統(tǒng)旅游商業(yè)街、車站 、機(jī)場(chǎng)等銷售在終端的限制,市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)起來。
③消費(fèi)者的接受性 :缺乏新鮮,新一代消費(fèi)者難以接受果脯傳統(tǒng)口味。
2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
影響果脯購(gòu)買的主要因素如下:
、傩迈r水果的競(jìng)爭(zhēng)
、趦r(jià)格比較高
、蹖I(yè)性不強(qiáng),品牌厚度不夠
、墚a(chǎn)品缺乏創(chuàng)新
⑤其他休閑食品的競(jìng)爭(zhēng)
、弈壳凹庸すに嚨娜狈(chuàng)新
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
1、產(chǎn)品質(zhì)量問題:
、俳^大多數(shù)果脯都是在小作坊里生產(chǎn),產(chǎn)品知名度不高;
②產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障,如材料本身重在質(zhì)量問題、添加劑的濫用
、燮渌蕾Y源利用深度不夠,渠道網(wǎng)絡(luò)資源整體利用價(jià)值并沒有達(dá)到最大化
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)
、賰(yōu)勢(shì):產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,味道甜美;紅螺果脯品牌美譽(yù)度高。
、诹觿(shì):加工時(shí)濫用添加劑;口味保守,缺乏創(chuàng)新;吃法不新穎;各個(gè)品牌同質(zhì)化嚴(yán)重 ;市場(chǎng)細(xì)分不明顯
四、營(yíng)銷目標(biāo)。
公司未來5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):
(單位:萬元)
市場(chǎng)份額:五年以后達(dá)到50%
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1、營(yíng)銷宗旨:
、僖员镜丶(xì)分消費(fèi)群體為基礎(chǔ),針對(duì)性產(chǎn)品開發(fā)
、趧(chuàng)新利潤(rùn)型產(chǎn)品
、鄹(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品開發(fā)
2、產(chǎn)品策略
1)產(chǎn)品定位:平均 10——20元一袋(500克)
2)目標(biāo)市場(chǎng):主要年輕時(shí)尚的消費(fèi)者和兒童
3)產(chǎn)品特點(diǎn):
分為三種系列
、偎匀晃兜
②果脯外包糯米或其它可作為主食的東西,以此來代餐。
③松軟的果脯芯內(nèi)加入顆粒狀干果,外軟里脆,口感細(xì)膩而又有嚼頭,可以改變消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)果脯的口感認(rèn)知或在復(fù)型果脯中注入紅酒,既可降低果脯甜膩的口感,同時(shí)又加強(qiáng)吃法的新奇性。
4)產(chǎn)品品牌:紅螺
5)產(chǎn)品包裝:采用傳統(tǒng)的小袋包裝
6)產(chǎn)品售后:如有質(zhì)量問題,無條件退貨
3、價(jià)格策略:在上市初期,可采用打折或免費(fèi)運(yùn)輸來擴(kuò)大批發(fā)量。在重大節(jié)日里可適當(dāng)降低價(jià)格或贈(zèng)送的方式來增加銷售量。
4、銷售渠道:
1)在家樂福,沃爾瑪?shù)雀鞔蟪校?/p>
2)紅螺專賣店
5、廣告宣傳:
1)根據(jù)本身的實(shí)力,選擇中央電視臺(tái)、黑龍江電視臺(tái)投放電視廣告, 哈爾濱報(bào)刊雜志廣告,及各種宣傳活動(dòng).建立起自身的企業(yè)形象 。
2)充分利用網(wǎng)絡(luò)加快收取消費(fèi)者的祥細(xì)資料以便實(shí)施定制營(yíng)銷
3)在產(chǎn)品上市后,可在中高考時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送考生,以擴(kuò)大影響
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
廣告宣傳費(fèi):前三年平均每年預(yù)計(jì) 10萬
策劃方案 篇6
為了烘托金德產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍,提升金德產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度,進(jìn)一步拉動(dòng)終端消費(fèi),總部投入了巨大的人力、物力、財(cái)力,在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了大規(guī)模的促銷熱潮。為了保證促銷活動(dòng)能夠達(dá)到我們的預(yù)期效果,總部銷售政策研究部零售拓展中心結(jié)合實(shí)際情況制定了本促銷方案,以供各分公司參考!
一、 準(zhǔn)備階段
1、 明確促銷活動(dòng)的目的
分公司必須清晰地知道通過促銷活動(dòng),想要達(dá)到一個(gè)什么具體的目的。首先要詳細(xì)了解、論證當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)現(xiàn)狀如何?是北方市場(chǎng),還是南方市場(chǎng)?對(duì)市場(chǎng)的狀況了解得越詳細(xì),越深入,相應(yīng)的對(duì)促銷活動(dòng)目的就越清楚,只有目的明確,活動(dòng)才能有的放矢。
、 開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)
現(xiàn)在一些地區(qū),市場(chǎng)氛圍并不是很好,許多有意向的經(jīng)銷商都抱著一種觀望的態(tài)度,通過做促銷活動(dòng),為他們帶來一些實(shí)際的利益,讓他們盡快的下定決心,踏踏實(shí)實(shí)的與我們合作,從而在市場(chǎng)上遍地開花,烘托出一種良好的市場(chǎng)氛圍,減少以后我們開發(fā)網(wǎng)絡(luò)所遇到的阻力。
還有在農(nóng)村,有自建房的用戶都會(huì)選擇市場(chǎng)上最有影響力的產(chǎn)品,并且他們和小區(qū)業(yè)主一樣,有種跟風(fēng)的心理,分公司就要通過促銷讓金德產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)上家喻戶曉,加強(qiáng)金德品牌在用戶心目中的地位,達(dá)到銷售的目的。并且借此在農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò),從而提升金德產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
、 提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售量
現(xiàn)在有很多金德產(chǎn)品經(jīng)銷商由于各方面的原因,銷量一直不太好,瀕臨成為“死戶”,通過分公司的促銷活動(dòng),增加他們對(duì)金德產(chǎn)品的信心,從而提高銷量。
、 調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,拉近公司與經(jīng)銷商的距離
使一些原來對(duì)公司持有戒心的商戶對(duì)公司產(chǎn)生濃厚興趣,并使終端消費(fèi)者從而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。
2、 明確促銷活動(dòng)的主題
確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是采取贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券?還是服務(wù)促銷,演示促銷?還是售后跟蹤卡及其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境,以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,要盡可能淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震撼力和排他性。如對(duì)于我們的產(chǎn)品,可設(shè)定“買管送服務(wù)”(如安裝服務(wù))的主題等。
3、 促銷活動(dòng)具體開展方式
就是通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)。在這里要重點(diǎn)考慮幾個(gè)問題:
一是確定伙伴。是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商、家裝公司聯(lián)手,或是與其它廠家(例如油漆、地板廠家)聯(lián)合促銷?
二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
三是適當(dāng)?shù)墨@得率。一個(gè)成功的促銷調(diào)動(dòng)的參與人越多才會(huì)越成功,如果促銷贈(zèng)品或獎(jiǎng)項(xiàng)可望不可及,參與者的興趣就會(huì)降低。這個(gè)門檻要設(shè)計(jì)的伸手不及,跳起才得。
四是獎(jiǎng)品如何獲取。首先要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣確定獎(jiǎng)品,比如北方區(qū)域的消費(fèi)者給他送個(gè)水袋會(huì)很高興的,而在南方沿海區(qū)域則連看都不看的。其次,要根據(jù)獎(jiǎng)品的大小和采購(gòu)的進(jìn)度安排。如果是針對(duì)終端用戶的買贈(zèng)形式,最好是買就得,不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對(duì)換;如果是針對(duì)經(jīng)銷商的積分形式,則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時(shí)兌現(xiàn)。
4、 促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)
、 促銷活動(dòng)的時(shí)間
促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓經(jīng)銷商,家裝公司,終端消費(fèi)者有空閑參與。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短,會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),而且市場(chǎng)形不成熱度;持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過高,并降低顧客心目中的身價(jià)。最好選擇星期五、星期六、星期日。對(duì)經(jīng)銷商而言洽談好以后就可以在店面開門做生意時(shí)開始;對(duì)新建小區(qū)而言,要確定業(yè)主交鑰匙時(shí)間,自建房要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕ǚ匡L(fēng)俗日期習(xí)慣,例如南北方就有很大的區(qū)別;對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言要集中時(shí)間大力宣傳。此外,我們要善于利用周年慶、開業(yè)、“社會(huì)特定事件”的這些好時(shí)機(jī),借助這些事件本身的宣傳影響力,巧妙制造我們的聲勢(shì)。
、 促銷活動(dòng)的地點(diǎn)
在做宣傳之前,要充分了解整個(gè)區(qū)域市場(chǎng),有多少有實(shí)力而且比較繁華的建材市場(chǎng)、有多少馬上就要裝修用管的小區(qū)、哪些地方意象客戶比較密集、針對(duì)那些有用管需求的人群進(jìn)行有針對(duì)性的選擇。在建材市場(chǎng)選擇比較有實(shí)力的客戶和他們配合,這樣在宣傳我們產(chǎn)品的同時(shí)也給他們做了宣傳,在他們實(shí)力的影響下也無形中加大了我們對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度,和他們?cè)谂浜仙隙加幸环N互利雙贏的效果。
分公司促銷活動(dòng)的地點(diǎn)主要有:1)新建小區(qū)2)零售街面店3)建材市場(chǎng)4)建材市場(chǎng)周邊小區(qū)建筑群5)南方的農(nóng)民自建房6)正在內(nèi)部水管改造的小區(qū) 7)、工業(yè)品市場(chǎng)等。其中對(duì)農(nóng)民自建房,如果在當(dāng)?shù)赜薪鸬碌匿N售網(wǎng)點(diǎn)我們一般要在經(jīng)銷商店面門口做,如果沒有我們的網(wǎng)點(diǎn),我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方,如稻場(chǎng),某個(gè)人家的家門口,小賣部門前等。值得強(qiáng)調(diào)的是,對(duì)新建已經(jīng)有入住的小區(qū),就其規(guī)模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響范圍、建成的時(shí)間進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì),以便對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)促銷。
5、 促銷活動(dòng)的配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。在建材市場(chǎng)樹廣告牌,在街面店和售樓處門口掛橫
幅,在建樓盤甚至農(nóng)民自建房拉條幅,在建材超市貼海報(bào),在家裝公司設(shè)展板等,各種手法相結(jié)合,才可以取得良好的效果。
6、 人員的配備和相關(guān)物品的準(zhǔn)備
、 人員
做促銷時(shí),要成立一個(gè)促銷小組,由專人負(fù)責(zé)和跟蹤,在人員安排方面,要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系小區(qū)物業(yè)、城管、工商及家裝公司、經(jīng)銷商等,誰負(fù)責(zé)文案寫作,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,誰負(fù)責(zé)受理顧客咨詢?各個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
A促銷人員的組成:充分利用分公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員,如果感覺人員不足應(yīng)該在當(dāng)?shù)卣?-5名促銷人員,也可以聯(lián)合家裝公司或水工頭一起做促銷。對(duì)臨時(shí)招聘的促銷人員,應(yīng)根據(jù)不同的促銷地點(diǎn)、促銷方式而有所不同。如專業(yè)性比較強(qiáng)的,以及上門進(jìn)行的安裝促銷活動(dòng)中要選擇技術(shù)過硬的水工,但在要求形象較佳講解能力強(qiáng)的地點(diǎn),可以招聘在校的學(xué)生,但是一定要培訓(xùn)到位。新建中高檔小區(qū)促銷人員主要為附近高校的大學(xué)生,建材市場(chǎng)和街邊店面促銷人員主要為普通下崗職工,家裝公司主要為業(yè)務(wù)員。
B促銷人員的培訓(xùn):做促銷時(shí)對(duì)所招的促銷員必須要經(jīng)過前期的培訓(xùn)。所培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括企業(yè)概況、簡(jiǎn)要產(chǎn)品知識(shí)、工作的具體要求,要讓促銷員明白自己在促銷活動(dòng)中應(yīng)該做些什么,應(yīng)該怎么做。
C促銷人員的組織:促銷活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)的過程,促銷人員必須有至少一個(gè)業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),統(tǒng)一行動(dòng);當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人員集合匯報(bào)當(dāng)天宣傳效果和問題。在促銷實(shí)施之前,要明確每個(gè)人的位置和任務(wù),根據(jù)每個(gè)人不同的特點(diǎn),分配不同的任務(wù),口才好而又感情豐富的人可以和客戶做溝通,性格活潑的人就去發(fā)宣傳彩頁,我們自己的業(yè)務(wù)員可以做產(chǎn)品知識(shí)的講解員,部門經(jīng)理要負(fù)責(zé)這個(gè)促銷活動(dòng)的整體協(xié)調(diào)工作。
另外一定要注意跟蹤好收尾工作,很多活動(dòng)在接近尾聲時(shí),大家會(huì)有松懈感,與剛開始時(shí)的熱情不同,服務(wù)態(tài)度也有差異,尤其是為期比較長(zhǎng)的活動(dòng),最后往往會(huì)敷衍了事或者一塌糊涂。比如現(xiàn)場(chǎng)不打掃,一堆垃圾等,會(huì)在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象。
D促銷人員的監(jiān)控:由零售部人員對(duì)促銷員進(jìn)行不定期、不定時(shí)的抽查,本著不浪費(fèi)的原則,做到真正拉動(dòng)終端客戶,營(yíng)造市場(chǎng)氛圍。
② 物品
在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),例如宣傳單頁、充氣小人、橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售后服務(wù)卡、公司報(bào)紙若干份、樓層貼若干份、書桌、筆紙、用戶登記表等。根據(jù)計(jì)劃需要還要準(zhǔn)備金德手提袋、小禮品等;有條件的可以做彩旗、流動(dòng)宣傳車、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農(nóng)村地方,我們可以準(zhǔn)備一掛鞭炮,用來聚集人氣。還可以把以前成功開發(fā)的客戶,拍成照片,用來增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則將導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)忙亂。
7、促銷活動(dòng)的意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、促銷品的破損、宣傳物料的遲延到達(dá)、缺失,甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力和財(cái)力方面的準(zhǔn)備。尤其是促銷活動(dòng)所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來?顚S,不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時(shí)候,就差資金沒有全部到位而影響了大局,因此在做計(jì)劃文案的時(shí)候一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好。
另外,各分公司也要做好對(duì)外聯(lián)系工作。如和家裝公司聯(lián)合搞促銷活動(dòng),一定要和家裝公司協(xié)調(diào)好,把大家責(zé)任劃分清晰;在建材市場(chǎng)作促銷要和建材市場(chǎng)的管理者溝通好;對(duì)小區(qū)宣傳需要和小區(qū)物業(yè)和保安聯(lián)系,并在促銷之前制定兩張表格,分別是"小區(qū)情況調(diào)查表"和"小區(qū)安裝情況考核表",以利于促銷活動(dòng)的開展及促銷員的監(jiān)控和考核。
二、 實(shí)施階段
1、 場(chǎng)景布置
現(xiàn)場(chǎng)布置應(yīng)盡可能淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近消費(fèi)者更能打動(dòng)消費(fèi)者。在具體操作上就應(yīng)該利用上總部給我們提供的所有有力條件,盡可能的使促銷現(xiàn)場(chǎng)布置得顯眼,讓人一眼就能注意到,我們可以利用電腦播放金德宣傳片,促銷人員身穿綬帶,背景用大型彩噴圖片,懸掛條幅,給現(xiàn)場(chǎng)造成全方位的,聲光電一體的形勢(shì)。
2、 宣傳方式及內(nèi)容
促銷宣傳方式及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)不同的對(duì)象而有所不同:
、 新建小區(qū)
對(duì)于小區(qū)業(yè)主,我們應(yīng)重點(diǎn)宣傳我們企業(yè)的規(guī)模,在管道行業(yè)中的地位,我們的億元保險(xiǎn),我們的售后服務(wù),使他們相信用金德產(chǎn)品質(zhì)量有保證,金德是大廠家有信譽(yù)。
A發(fā)放宣傳單:促銷人員可在小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單頁或以塞門縫的形式將宣傳彩頁發(fā)放入戶,挨家挨戶拜訪終端業(yè)主,詳細(xì)講解金德產(chǎn)品,使之對(duì)金德產(chǎn)品有更深層次的了解,同時(shí)宣傳彩頁上要蓋有附近經(jīng)銷商的聯(lián)系電話及地址;
B報(bào)紙夾帶法:在高檔的小區(qū)里可讓小區(qū)的送報(bào)工在報(bào)紙里夾帶金德的宣傳彩頁,并對(duì)已經(jīng)使用金德產(chǎn)品的終端消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪,以監(jiān)控送報(bào)工的工作。
C搭建宣傳臺(tái):可以在小區(qū)綠化帶附近搭建一個(gè)宣傳臺(tái),放一些樣管、資料及備好的一臺(tái)熱熔機(jī),現(xiàn) 場(chǎng)為客戶講解并試驗(yàn)給客戶看,加深客戶的記憶。進(jìn)行挨個(gè)樓盤的逐日宣傳,配上展板,彩頁,傳單和條幅,讓每個(gè)業(yè)主都有金德產(chǎn)品的宣傳單,并針對(duì)一些較大的、人員較集中的小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品說明活動(dòng),選出市場(chǎng)上幾種不同的管材,和金德各類產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比和講解,讓老百姓能清楚地認(rèn)識(shí)到這方面的差異,以及選材的重要性。在宣傳的同時(shí)設(shè)立售后服務(wù)專線;
D與水電工合作:對(duì)正在裝修的客戶利用水電工的優(yōu)勢(shì)把金德產(chǎn)品打進(jìn)去,和水電工搞好關(guān)系; E利用樣板房:可重點(diǎn)抓住幾個(gè)樣板房,利用樣板房對(duì)其他業(yè)主產(chǎn)生效仿效應(yīng),利用合作的業(yè)主帶動(dòng)其他業(yè)主。
F提供試水試壓服務(wù):可就近上門試壓,實(shí)現(xiàn)終端攔截,擴(kuò)大口碑宣傳。
② 建材市場(chǎng)和街面店
對(duì)于建材市場(chǎng)經(jīng)銷商和街面店,我們應(yīng)向他們重點(diǎn)宣傳做金德產(chǎn)品的利潤(rùn)大,并且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談,我們會(huì)幫助他們銷售我們的產(chǎn)品,讓他們覺得做金德有利可圖。
在對(duì)建材市場(chǎng)的宣傳中,我們可利用我們的充氣小人在市場(chǎng)上比較醒目的位置擺放,引起整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注,最好準(zhǔn)備一些金德光碟現(xiàn)場(chǎng)播放。同時(shí),在小人旁邊擺放我公司的產(chǎn)品展板及各種樣管和資料,與客戶進(jìn)行零距離的交流、溝通。對(duì)于當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買我公司產(chǎn)品的客戶,可根據(jù)購(gòu)買金額的多少,分檔次給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。并且聯(lián)合裝飾公司的優(yōu)惠卡對(duì)比較有意向的客戶給予贈(zèng)送。同時(shí)可定時(shí)段在市場(chǎng)內(nèi)帶領(lǐng)促銷隊(duì)伍,手執(zhí)金德旗幟,身披綬帶,喊口號(hào)(例:金德管業(yè)、億元保險(xiǎn);金德管業(yè),管中之冠 ,潔中之
潔;金德管業(yè)、管遍天下;)在市場(chǎng)內(nèi)作宣傳。并配以彩頁發(fā)放和產(chǎn)品知識(shí)講解。
對(duì)于街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁發(fā)到每戶手中,既可以讓他們覺得我們有水工這塊銷售渠道又可以烘托市場(chǎng)氛圍。
③ 建材市場(chǎng)周邊
針對(duì)建材市場(chǎng)周邊,主要應(yīng)該是口號(hào)的宣傳,奔走相告的方式,讓做建材的經(jīng)銷商對(duì)我公司進(jìn)行深入的了解,對(duì)于有意向者當(dāng)場(chǎng)搜集名片,作好后期的跟蹤工作,并承諾在7天之內(nèi)簽單者給予一定的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。
④ 農(nóng)民自建房
針對(duì)自建房應(yīng)深入消費(fèi)者做宣傳,讓他們知道水管的重要性,水質(zhì)受污染對(duì)人體有什么危害等。 可在當(dāng)?shù)馗阋粋(gè)綜藝性質(zhì)的活動(dòng),目的是集中宣傳,當(dāng)然要做好前期宣傳準(zhǔn)備工作,讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都知道有此項(xiàng)活動(dòng),然后發(fā)放宣傳資料,在活動(dòng)期間對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行講解,并同時(shí)發(fā)放小禮品。也可以擺個(gè)小展臺(tái),放上一掛鞭炮,這樣就會(huì)聚集到很多的人,然后進(jìn)行集中的產(chǎn)品講解,這樣的效果會(huì)很好,并且操作起來非常方便。
、 家裝公司
對(duì)于家裝公司可以邀請(qǐng)意向客戶一起到小區(qū)里進(jìn)行聯(lián)合宣傳,一方面可以加強(qiáng)與家裝公司的溝通,讓他們了解我們的產(chǎn)品;另一方面可以讓家裝公司得到宣傳,促使雙方達(dá)到雙贏。也可以與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、家裝公司聯(lián)合舉行促銷活動(dòng)。
三、 跟進(jìn)階段
1、 跟蹤回訪
促銷活動(dòng)做完后我們不能就撒手不管了,一定要定期的進(jìn)行回訪,和客戶進(jìn)行溝通,收集客戶反映的信息,并分析得出合理的判斷,以便下一步安排。對(duì)于那些沒有效果或是效果不大的,我們要找出其中的原因,吸取教訓(xùn);而對(duì)于那種促銷活動(dòng)結(jié)束后有很好成效的,我們則要繼續(xù)跟進(jìn),通過等級(jí)評(píng)價(jià)等手段進(jìn)一步的引起他們翻單的興趣,鞏固他們銷售金德產(chǎn)品的決心;還有就是能進(jìn)行嫁接的就協(xié)調(diào)水工頭和家裝公司和經(jīng)銷商三方,爭(zhēng)取讓我們的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)能夠進(jìn)入良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
A業(yè)主:通過上門服務(wù)促銷活動(dòng)中收集來的信息進(jìn)行回訪,可以通過業(yè)主的言談以及左鄰右舍的談?wù)撝杏幸粋(gè)相當(dāng)直觀的評(píng)價(jià),即得出所謂的口碑。對(duì)已使用金德產(chǎn)品的業(yè)主,利用回訪將我們的產(chǎn)品向業(yè)主講解,推薦一些新的產(chǎn)品;對(duì)未使用金德產(chǎn)品的業(yè)主,我們通過優(yōu)勢(shì)介紹或?qū)⑵浣榻B到網(wǎng)點(diǎn)或已使用過金德產(chǎn)品的業(yè)主那里。
B經(jīng)銷商:做過宣傳以后,要及時(shí)進(jìn)行跟蹤回訪,進(jìn)一步了解我們的'宣傳效果,了解一下沒有開戶的原因、有什么困難,分析情況繼續(xù)跟進(jìn)爭(zhēng)取趁熱打鐵把戶開開;對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品的客戶,要了解促銷對(duì)他們銷售的拉動(dòng)力度,對(duì)經(jīng)銷商要進(jìn)行促銷后的銷量統(tǒng)計(jì),與未作促銷時(shí)進(jìn)行對(duì)比;對(duì)家裝公司的用管量進(jìn)行跟蹤對(duì)比,看看他們有什么好的技巧;對(duì)于那些銷售業(yè)績(jī)好的客戶我們給予鼓勵(lì)。對(duì)于所有客戶都發(fā)放售后服務(wù)卡,增強(qiáng)他們對(duì)金德產(chǎn)品的信心,同時(shí)對(duì)所有的新老客戶的銷售價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的控制,以保證市場(chǎng)的良性發(fā)展。對(duì)于違反公司銷售政策的客戶進(jìn)行警告,對(duì)于嚴(yán)重侵害公司利益的客戶直接砍掉。
C家裝公司:與家裝公司進(jìn)行座談,討論促銷的得失,另外可以就前期的促銷設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選,激發(fā)家裝公司的積極性,將“促銷”無形的轉(zhuǎn)移給他們。同時(shí)進(jìn)行滿意度調(diào)查,并發(fā)放售后服務(wù)卡。
2、投入產(chǎn)出的后期檢驗(yàn)
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出預(yù)算。以檢驗(yàn)促銷的實(shí)效性。
四、 延續(xù)階段
1、 總結(jié)
促銷是一個(gè)系統(tǒng)的過程,因?yàn)楦鞣矫娴脑,我們不可能每次促銷都達(dá)到預(yù)期的效果,這就要求我們
策劃方案 篇7
為增進(jìn)客戶對(duì)公司產(chǎn)品認(rèn)知,帶動(dòng)銷售,借助“母親節(jié)”這一節(jié)日,策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng)。引導(dǎo)客戶對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處,引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),從而達(dá)到共鳴,產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
活動(dòng)一:頷首致意母愛 傾訴感恩心語
母親青春的流逝見證了我們的成長(zhǎng),母親積累滄桑讓我們擁抱明天;隨著年輪的遞增,我們多了沉穩(wěn),但我們感恩母愛的情感卻愈發(fā)甘醇濃烈。
【活動(dòng)內(nèi)容】
1、活動(dòng)期間,進(jìn)店消費(fèi)的客戶均可以獲得母親節(jié)錄音賀卡一張;
2、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址。
【活動(dòng)時(shí)間】20xx.5.x-20xx.5.x
【活動(dòng)目的】收集客戶資料,發(fā)現(xiàn)潛在客戶,擴(kuò)大品牌影響力
【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】
公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)
【感恩共鳴】在這個(gè)即將到來的特殊日子里,我們一起向那暖暖的三春陽光頷首致意。對(duì)偉大的母親傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情。
活動(dòng)二:母愛執(zhí)著溫馨 親情真摯永恒
康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品,它代表著溫情,代表著溫馨,新鮮的康乃馨由于其物理屬性,只能保存數(shù)天,而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著。顯然,只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。
公司推出的貴金屬吊墜和轉(zhuǎn)運(yùn)珠配上時(shí)尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的母親節(jié)禮品。
【活動(dòng)內(nèi)容】
1、活動(dòng)期間,購(gòu)買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈(zèng)24k鍍金仿真康乃馨一支。
【目標(biāo)客戶】
目標(biāo)人群:年齡25歲~55歲之間,重點(diǎn)為私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務(wù)的成功人士餐飲母親節(jié)活動(dòng)策劃方案餐飲母親節(jié)活動(dòng)策劃方案。由于事務(wù)繁忙,與父母親在一起的時(shí)間少,大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”和“家·親情”觀念的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。
【活動(dòng)時(shí)間】20xx.x.x-20xx.x.x
【活動(dòng)目的】擴(kuò)大品牌影響力,提升銷售量
【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】
1、公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)
2、公司天貓網(wǎng)店同步執(zhí)行,另收郵寄費(fèi)10元。(是否限量待定)
【感恩共鳴】媽媽在,家就在,縱歲月改變了容貌,縱滄海變作了桑田,枯守著不變的,依然是那份家的眷戀和深深的母愛。因?yàn)榧液蛬寢尯臀覀冄}相連,息息相通。
策劃方案 篇8
一、活動(dòng)背景
有人說老師是紅燭,有人說老師是春蠶。老師默默地在自己的崗位上耕耘,無私地奉獻(xiàn)著自己,他們用自己的諄諄教誨為孩子們指明前路,用自己辛勤的汗水澆灌出孩子們燦爛的明天,他們是一群可敬可愛的人。尊師重教是我國(guó)的傳統(tǒng)美德,為發(fā)揚(yáng)尊師重教的優(yōu)良傳統(tǒng),在教師節(jié)來臨之際,結(jié)合節(jié)日教育,開展“老師,節(jié)日快樂”主題教育活動(dòng),有著重要意義。
此活動(dòng)為期一周:前期各班布置與節(jié)日有關(guān)的主題墻飾和節(jié)日環(huán)境,開展有關(guān)教師節(jié)主題教育活動(dòng),內(nèi)容涉及語言、社會(huì)、美術(shù)、音樂、數(shù)學(xué)等領(lǐng)域,準(zhǔn)備節(jié)日演出的節(jié)目;在教師節(jié)當(dāng)天,可以班為單位或以年級(jí)為單位,開展讓幼兒說說、唱唱、畫畫、做做的形式,慰問老師并向老師獻(xiàn)祝福等,以此使幼兒知道教師節(jié),了解教師工作的辛苦和意義,培養(yǎng)孩子尊師愛師、感恩師愛的情感和美德。
這些活動(dòng)可以幫助幼兒豐富以下經(jīng)驗(yàn):
①每年的9月10日是教師節(jié),是老師的節(jié)日。
、诶蠋煼浅jP(guān)愛小朋友們,為小朋友的成長(zhǎng)付出了辛勤的勞動(dòng),我們應(yīng)該尊敬老師。
、坌∨笥褌兛梢杂貌煌姆绞,向老師表達(dá)自己的愛與敬意。
、芰私饨處煿(jié)相關(guān)的知識(shí)和信息。
二、活動(dòng)組織
(一)、各年齡段主題活動(dòng)目標(biāo)
小班
1、知道教師節(jié)是老師們的節(jié)日,認(rèn)識(shí)教師的角色,初步了解老師的工作。
2、愉快地參與教師節(jié)的活動(dòng),產(chǎn)生喜愛老師的情感。
中班
1、知道9月10日是教師節(jié),是老師們的節(jié)日,了解教師節(jié)的由來、教師工作的意義。
2、初步嘗試用語言、繪畫、歌曲等不同的形式表達(dá)自己對(duì)老師的愛戴。
3、感受活動(dòng)帶來的快樂,增進(jìn)愛老師的情感。
大班
1、知道每年的9月10日是教師節(jié),了解教師工作與自己的關(guān)系及教師工作的辛苦和意義。
2、能大膽地想像和創(chuàng)造,用自己的行動(dòng)和方式去表達(dá)對(duì)老師的愛和敬意。
3、懂得知恩感恩,尊重教師,與老師共享節(jié)日快樂。
(二)、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、布置教師節(jié)的主題墻飾和節(jié)日環(huán)境。
2、制作并懸掛橫幅“老師,節(jié)日快樂”。
3、舉辦《我的好老師》幼兒繪畫展。
4、布置活動(dòng)場(chǎng)地,準(zhǔn)備音樂、音響、錄音機(jī)、錄像機(jī)、照相機(jī)等設(shè)備。
5、張貼海報(bào),歡迎家長(zhǎng)來園參加活動(dòng)。
6、鼓勵(lì)家長(zhǎng)與幼兒一起收集有關(guān)“教師節(jié)”的圖片、錄像等資料。
7、建議中大班幼兒的家長(zhǎng)引導(dǎo)幼兒傾聽有關(guān)教師的故事、散文和歌曲等,了解國(guó)內(nèi)教師節(jié)的慶;顒(dòng)。
(三)、活動(dòng)案例
小班語言活動(dòng)——老師,您真好
1、活動(dòng)目標(biāo)
。1)、知道教師節(jié)是老師們的節(jié)日,初步了解老師的工作。
。2)、能向老師展示所學(xué)的本領(lǐng),和老師抱一抱、親一親,問聲節(jié)日好,回報(bào)老師的付出。
。3)、初步產(chǎn)生喜歡老師、愛老師的情感。
2、活動(dòng)準(zhǔn)備
幼兒前段時(shí)間在幼兒園學(xué)習(xí)、生活的錄像片段或照片剪輯。
3、活動(dòng)過程
(1)、談話導(dǎo)入,引起幼兒活動(dòng)的愿望。
師:今天,我?guī)砹艘欢魏每吹囊曨l,請(qǐng)小朋友們看看這里面有誰?他們?cè)诟墒裁矗?/p>
。2)、幼兒觀看前段時(shí)間在幼兒園學(xué)習(xí)、生活的視頻,了解老師的工作。
(3)、幼兒觀看視頻。
。4)、教師提問。
師:錄像里有誰?老師們?cè)谧鍪裁?老師教你學(xué)會(huì)了哪些本領(lǐng)?
。5)、幼兒展示自己跟老師所學(xué)的本領(lǐng)。
師:誰能把這些本領(lǐng)表演給大家看呢?
(6)、幼兒展示所學(xué)的本領(lǐng)。
(7)、介紹教師節(jié)
師:寶寶們跟老師學(xué)了這么多的本領(lǐng),老師好嗎?你喜歡老師嗎?
。8)、向幼兒介紹今天是教師節(jié),是老師們的節(jié)日。
。9、)幼兒上來和老師抱一抱、親一親,向老師問聲節(jié)日好。
★中班繪畫活動(dòng)——我親愛的老師
1、活動(dòng)目標(biāo)
知道9月10日是教師節(jié),是老師們的節(jié)日。
學(xué)習(xí)畫出人物臉部的特征。
激發(fā)熱愛老師的情感。
活動(dòng)準(zhǔn)備鉛畫紙、彩筆、錄音機(jī)、輕音樂。(見資料包)
2、活動(dòng)過程
(1)、導(dǎo)入。
(2)、通過談話,讓幼兒知道今天是教師節(jié)。
師:今天是9月10日,小朋友們知道是什么節(jié)日嗎?這是誰的節(jié)日呀?
。3)幼兒向班級(jí)老師問候節(jié)日好。
請(qǐng)出我班的老師。幼兒向老師們問聲節(jié)日好。
(4)、讓幼兒了解教師節(jié)。
教師向幼兒講述教師節(jié)的由來和意義。老師教小朋友們學(xué)本領(lǐng)很辛苦,小朋友想怎樣表達(dá)你對(duì)老師的愛呢?
(5)、觀察我的老師。
。6)、請(qǐng)幼兒觀察我們班的老師并進(jìn)行描述。
師:請(qǐng)小朋友看看我們班的老師長(zhǎng)得是什么樣子的?
(7)、引導(dǎo)幼兒分別觀察老師的臉形、頭發(fā)、眼睛、鼻子、耳朵、嘴巴。
。8)、教師提問。
老師都是什么臉形?圓圓的還是瓜子臉?老師的頭發(fā)是什么樣子的?長(zhǎng)的還是短的?直發(fā)還是卷發(fā)?老師的眼睛是怎樣的?大大圓圓的還是細(xì)細(xì)彎彎的?老師的鼻子是什么樣的?耳朵是什么樣的?嘴巴又是怎樣的?
。9)、幼兒給老師畫幅畫。
。10)、教師示范講解畫法,引導(dǎo)幼兒把老師的臉部基本特征畫出來。
。11)、幼兒在音樂中繪畫自己喜愛的老師。
。12)、教師提出繪畫注意事項(xiàng)和要求。
(13)、幼兒繪畫,教師觀察指導(dǎo)。
(14)、幼兒給老師送上教師節(jié)的禮物。
。15)、幼兒說說自己畫的是哪個(gè)老師,請(qǐng)同伴評(píng)價(jià)。
。16)、幼兒將自己畫的老師的像送給相對(duì)應(yīng)的老師,并向老師們說一句:“老師,祝您節(jié)日快樂!”
★大班制作活動(dòng)——老師,謝謝您
1、活動(dòng)目標(biāo)
(1)、知道每年的9月10日是教師節(jié),了解教師工作與自己的關(guān)系及教師節(jié)的意義。
。2)、能運(yùn)用已有的美工經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)造性地制作謝師卡,向老師表達(dá)感激之情。
2、活動(dòng)準(zhǔn)備
卡紙、油畫棒、水彩筆、貼畫、剪刀、印章、毛根、膠水及雙面膠。
3、活動(dòng)過程
情景導(dǎo)入
。1)、參觀“幼兒園的老師”照片展。
師:照片上是誰?你認(rèn)識(shí)她嗎?她是哪個(gè)班的什么老師?她們工作辛苦嗎?老師這樣工作是為了誰?(幼兒互相交流)
(2)、引出教師節(jié)話題,了解教師節(jié)的由來,討論如何向老師表達(dá)自己的謝意。
師:今天是什么節(jié)日?每年的幾月幾日是教師節(jié)?
教師介紹教師節(jié)的由來。
引導(dǎo)幼兒討論如何向老師表達(dá)自己的問候和謝意。
“小小賀卡”
(1)、出示材料,引導(dǎo)幼兒制作謝師卡
兒童節(jié)是我們小朋友們的節(jié)日,教師節(jié)是我們可愛的老師的節(jié)日,小朋友們可以自己制作漂亮的卡片送給老師,祝福老師節(jié)日快樂。
教師出示卡紙、油畫棒、水彩筆、貼畫、剪刀等制作材料,引導(dǎo)幼兒按自己的想法,或畫畫或剪貼圖案或用印章和毛根裝飾,制作謝師卡。
(2)、集體幼兒制作
師:小朋友們仔細(xì)想一想你要給老師畫什么樣的卡片,我們比比看誰畫得最漂亮。幼兒按自己的意愿,創(chuàng)造性地制作謝師卡。教師予以適當(dāng)?shù)膮f(xié)助和指導(dǎo),并提醒幼兒保持桌面與地面干凈。
“感動(dòng)的祝!
教師根據(jù)幼兒所說,幫助幼兒寫上一句表達(dá)感謝的話和祝福語。
“您辛苦了”
幼兒分別向全園老師贈(zèng)送謝師卡。
教師引導(dǎo)幼兒在送給老師賀卡時(shí)對(duì)老師說:“老師,您辛苦了!”
集體活動(dòng)流程
活動(dòng)時(shí)問:20xx年x月x0日早上9:40~10:30。
活動(dòng)地點(diǎn):幼兒園操場(chǎng)。
活動(dòng)人員:全體教師、全體幼兒及家長(zhǎng)。
活動(dòng)過程
1、主持人上場(chǎng)。今天是老師的節(jié)日,我們一起慶祝,表達(dá)你對(duì)老師的愛吧。
2、升旗儀式。
3、園長(zhǎng)講話。
4、家長(zhǎng)代表發(fā)言。
5、小朋友代表發(fā)言。
6、小朋友給老師獻(xiàn)花。對(duì)老師說:“謝謝老師,您辛苦了!”
7、幼兒歌舞表演。(見資料包)
小班:兒歌《老師本領(lǐng)大》、《幼兒園像我家》、歌表演《我的老師像媽媽》。
中班:詩歌《老師的手》、歌表演《我為老師唱首歌》。
大班:舞蹈《每當(dāng)我走過老師的窗前》、《快樂的童年》。
8、教師歌表演《最美的名字》、舞蹈《青春的旋律》。
9、幼兒向老師獻(xiàn)畫、獻(xiàn)賀卡,并送上問候和祝福:“老師,您辛苦了!”“老師,我愛你!”“老師,祝永遠(yuǎn)年輕!”“老師,祝您節(jié)日快樂!”
10、建議中大班幼兒跟家長(zhǎng)一起畫一幅有關(guān)“教師節(jié)”的長(zhǎng)卷畫。
三、主題活動(dòng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、小班,將老師平時(shí)辛勤勞動(dòng)、關(guān)愛小朋友的照片,布置成主題墻飾“我的好老師”。
2、中班,在教室中懸掛吊飾、拉花,營(yíng)造節(jié)日氛圍,師幼共同布置“老師,辛苦了”主題墻飾。
3、大班主題墻飾:布置“老師,我愛你”主題墻飾
4、家長(zhǎng)園地:在家長(zhǎng)園地中貼出本主題活動(dòng)的構(gòu)想和所需配合的事項(xiàng);
美工區(qū):在美工區(qū)提供皺紋紙、彩色紙、剪刀、糨糊、彩筆、壓花機(jī)等,供幼兒游戲時(shí)制作送老師的禮物;
區(qū)角活動(dòng):收集有關(guān)教師節(jié)的圖片資料布置在社會(huì)區(qū)域活動(dòng)墻上,供幼兒游戲活動(dòng)時(shí)了解有關(guān)教師節(jié)的知識(shí)。師幼共同繪畫、制作,布置節(jié)日環(huán)境。
四、活動(dòng)小結(jié)
幼兒園教師是孩子們一生求學(xué)道路上的啟蒙者,在幼兒園就培養(yǎng)幼兒尊師重教的意識(shí),對(duì)于幼兒今后的發(fā)展具有重大意義。在設(shè)計(jì)教師節(jié)系列活動(dòng)時(shí),我們的最終目標(biāo)是讓孩子們從內(nèi)心深處理解和愛老師,所以活動(dòng)都側(cè)重情感目標(biāo)的達(dá)成。而大班幼兒無論是情感表達(dá)還是手工技能都已經(jīng)比較成熟,故此著重策劃了大班幼兒的謝師活動(dòng)。
策劃方案 篇9
一、活動(dòng)目標(biāo):
又是一年春花爛漫時(shí),孩子們最快樂的節(jié)日——“六一”國(guó)際兒童節(jié)來到了,為了讓孩子們?cè)谧约旱墓?jié)日中快樂地展現(xiàn)自我,體驗(yàn)成功,感悟成長(zhǎng),我校定于5月31日在本校舉行慶“六一”系列活動(dòng)。今年的活動(dòng)充分體現(xiàn)“我健康、我快樂、我成長(zhǎng)”的主題,力求讓每一個(gè)孩子都有表演的機(jī)會(huì),都是活動(dòng)場(chǎng)上的主人、節(jié)日的主角。為了使慶祝活動(dòng)順利進(jìn)行,特制定此方案。
二、活動(dòng)主題:
激揚(yáng)的旋律、歡快的“六一”
三、活動(dòng)時(shí)間:
XX年5月31日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
操場(chǎng)、教室
五、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)、慶!傲弧北碚么髸(huì)。
(二)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)
1、跳繩比賽
負(fù)責(zé)老師:xxxx 參賽對(duì)象:每班8人
活動(dòng)地點(diǎn):籃球場(chǎng)
2、扔球比準(zhǔn)
負(fù)責(zé)老師:xxx 參賽對(duì)象:每班8人
活動(dòng)地點(diǎn):操場(chǎng)
3、夾球比賽
負(fù)責(zé)老師:xxxx 參賽對(duì)象:每班10人
活動(dòng)地點(diǎn):跑道
4、接力比賽
負(fù)責(zé)老師:xxx 參賽對(duì)象:每班10人,男女各5人
活動(dòng)地點(diǎn):跑道
5、拔河比賽
負(fù)責(zé)老師:xxx 參賽對(duì)象:每班24人,男女各12人
活動(dòng)地點(diǎn):操場(chǎng)
6、盲人擊鼓
負(fù)責(zé)老師:xxx 參賽對(duì)象:每班10人
活動(dòng)地點(diǎn):低年級(jí)教室
7、泡泡糖
負(fù)責(zé)老師:xxx 參賽對(duì)象:每班10人
活動(dòng)地點(diǎn):中年級(jí)教室
8、比手畫腳
負(fù)責(zé)老師:xxx 參賽對(duì)象:每班10人
活動(dòng)地點(diǎn):高年級(jí)教室
六、活動(dòng)要求:
文娛演出要求每班都要編排節(jié)目,由少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員組織挑選出十五個(gè)節(jié)目參加學(xué)校文藝匯演。
七、注意事項(xiàng):
要保持校園干凈整潔,不要亂扔垃圾雜物,活動(dòng)結(jié)束后,各班負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地。
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