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【精品】方案策劃模板合集六篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編收集整理的方案策劃6篇，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
渝中區(qū)：
環(huán)藝影城：七夕節(jié)當(dāng)天購票觀眾有機(jī)會(huì)參加轉(zhuǎn)盤送禮活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得環(huán)藝電影票;小食部限量推出七夕套餐88元/套(包括1杯中爆谷+2瓶果粒橙+1盒巧克力+1件哈里波特T恤)
江北區(qū)：
盧米埃影城：只要有學(xué)生證的同學(xué)們，觀看IMAX只要70元。
橙天嘉禾重慶九街影城：為渲染影院七夕情人節(jié)場(chǎng)內(nèi)氛圍，七夕當(dāng)天來店消費(fèi)的顧客可獲贈(zèng)玫瑰花，送完即止。8月6日七夕節(jié)(周六)15點(diǎn)前任意場(chǎng)次。憑大渝網(wǎng)友身份就可以享受觀影25元/張 可看3D。獲贈(zèng)購買賣品5折優(yōu)惠兌換券。
UME北城天街影城：8月6日七夕節(jié)當(dāng)天凡到UME江北影城新辦、充值會(huì)員卡或在UME影城賣品部、咖啡廳、玩具柜、書吧任意消費(fèi)憑購物小票即可獲贈(zèng)玫瑰一朵(數(shù)量有限，送完為止)。即日起至8月31日到UME賣品部購電影主題杯憑當(dāng)日小票當(dāng)日可無限續(xù)杯; 即日起至8月7日凡在UME微博上回答“愛情電影問券”的觀眾，即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)精美愛情電影后產(chǎn)品。
渝北區(qū)：
華大影城：8月份120元可以看任意4部大片，還贈(zèng)送一瓶果粒橙。另外8月5號(hào)和6號(hào)晚上21：30的3D《哈利波特7》只需35元，，贈(zèng)送《哈7》紀(jì)念版眼鏡。
九龍坡區(qū)：
中影經(jīng)典影院：影城針對(duì)《哈利波特與死亡圣器(下)》電影熱映，推出提前購票活動(dòng)。所有觀眾均可提前兩天到影城購買所有場(chǎng)次的電影票。(溫馨提示：預(yù)售票出售后，概不退換)周六，周日觀影《哈利波特與死亡圣器(下)》全天特惠價(jià)。8月5日-8月7日，凡在影城賣品購買任意套餐均可參加《相約中影今典，贏濃情七夕大禮》抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
UME西城天街影城：8月6日七夕節(jié)當(dāng)天凡到UME西城天街影城新辦、充值會(huì)員卡或在UME影城賣品部、咖啡廳、玩具柜、書吧任意消費(fèi)憑購物小票即可獲贈(zèng)玫瑰一朵(數(shù)量有限，送完為止)。即日起至8月31日到UME賣品部購電影主題杯憑當(dāng)日小票當(dāng)日可無限續(xù)杯; 即日起至8月7日凡在UME微博上回答“愛情電影問券”的觀眾，即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)精美愛情電影后產(chǎn)品。
沙坪壩區(qū)：
沙坪壩電影院：1、會(huì)員觀看3D《變3》《哈7》影片享受超低價(jià)20元優(yōu)惠)每天上午09:30左右開設(shè)一場(chǎng)特價(jià)專場(chǎng)!2、8月6日“七夕情人節(jié)”當(dāng)天觀看電影的前99位情侶，贈(zèng)送飲料兩瓶!
UME沙坪壩影城：8月6日七夕節(jié)當(dāng)天凡到UME沙坪壩影城新辦、充值會(huì)員卡或在UME影城賣品部、咖啡廳、玩具柜、書吧任意消費(fèi)憑購物小票即可獲贈(zèng)玫瑰一朵(數(shù)量有限，送完為止)。即日起至8月31日到UME賣品部購電影主題杯憑當(dāng)日小票當(dāng)日可無限續(xù)杯; 即日起至8月7日凡在UME微博上回答“愛情電影問券”的觀眾，即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)精美愛情電影后產(chǎn)品。
大渡口區(qū)
嘉禾大渡口店：8月6日七夕節(jié)(周六)15點(diǎn)前任意場(chǎng)次 憑大渝網(wǎng)友身份就可以享受觀影25元/張 可看3D。
南岸區(qū)：
華誼兄弟南坪店：8月6日下午，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行情侶T創(chuàng)意涂鴉活動(dòng)，每對(duì)情侶均要穿上自己DIY的情侶衫，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照。并隨后可帶走自己的作品，同時(shí)還將評(píng)選出前五名創(chuàng)意獎(jiǎng)并獲得獎(jiǎng)品。影院會(huì)在報(bào)名的觀眾中抽取資料參與此次活動(dòng)，參加活動(dòng)的觀眾可獲得換衣兄弟影院電影票1張。
南岸橫店電影城：8月1日—8月31日暑期活動(dòng)期間，僅需100元即可辦理五折會(huì)員卡，續(xù)充值100元起，原六、七折會(huì)員充值后可升級(jí)為五折卡(8月6日七夕節(jié)當(dāng)天暫停辦卡)。
方案策劃 篇2
一。活動(dòng)主題
“我的中國夢(mèng)·青春夢(mèng)想?yún)R”
二�；顒�(dòng)目的
今年是“五四”運(yùn)動(dòng)第94周年。星星之火可以燎原，這場(chǎng)反帝反封建的愛國運(yùn)動(dòng)，作為新民主主義革命的開端，為中國帶來了新思潮。特別是青年學(xué)生，將民主與科學(xué)的意識(shí)灌輸給當(dāng)時(shí)的國民，使得國民開始覺醒，為中國共產(chǎn)黨的誕生奠定了基矗
作為當(dāng)代大學(xué)生，深入了解五四風(fēng)云，傳承五四精神是義不容辭的使命。為此，我團(tuán)支部開展“我的中國夢(mèng)，青春夢(mèng)想?yún)R”主題團(tuán)日活動(dòng)，讓全體團(tuán)支部成員以實(shí)際行動(dòng)傳承青年學(xué)生的愛國精神。除此以外，更要讓全體團(tuán)員們意識(shí)到五四精神在當(dāng)今社會(huì)的重要意義。通過對(duì)個(gè)人青春、夢(mèng)想的感悟與總結(jié)歸結(jié)出當(dāng)今青年學(xué)生的理想追求，從而與國家的發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，使大家更加清楚的意識(shí)到自己的使命，從而促進(jìn)大家將“傳承夢(mèng)想，奮發(fā)圖強(qiáng)”的觀念深入心中，讓五四精神的光輝在當(dāng)代大學(xué)生群體中愈發(fā)明亮。
三。活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月22日—————XX年4月28日
四�；顒�(dòng)地點(diǎn)
山東大學(xué)興隆山校區(qū)、新世紀(jì)電影院、人人網(wǎng)、微博、qq空間
五�；顒�(dòng)形式
1。撰寫網(wǎng)絡(luò)日志：由一人撰寫日志，其余人發(fā)表評(píng)論并轉(zhuǎn)載。
2。青春故事講述：組織團(tuán)支部成員觀看電影《致我們終將逝去的青春》
六�；顒�(dòng)安排 1。撰寫網(wǎng)絡(luò)日志
�。�1）前期準(zhǔn)備：
�、�20xx年4月21日，團(tuán)支書通過飛信向團(tuán)支部成員傳達(dá)此次活動(dòng)的主題和活動(dòng)形式，并要求團(tuán)支部成員思考此次活動(dòng)應(yīng)該從什么方向開始，如何進(jìn)行此次工作。通過這種方式讓團(tuán)支部成員對(duì)團(tuán)日活動(dòng)有初步認(rèn)識(shí)方向，為周一召開的支部會(huì)議做好前期的準(zhǔn)備工作。
�、�20xx年4月22日，團(tuán)支書帶領(lǐng)團(tuán)支部成員在教學(xué)樓3506召開團(tuán)支部班委會(huì)議。根據(jù)班級(jí)情況，討論同學(xué)提出的活動(dòng)形式的可行性，并從中選取出有意義的、形式新穎的幾個(gè)活動(dòng)。經(jīng)過討論分析，最終決定開展撰寫網(wǎng)絡(luò)日志的活動(dòng)形式，通過建立人人小站并轉(zhuǎn)載，具有廣大的影響力。經(jīng)過分工后，由文體委員楊看迪建立人人小站，班內(nèi)文采較好的陳鍇洋撰寫日志，其余成員根據(jù)自己感想評(píng)論日志并在網(wǎng)絡(luò)上傳播，影響到更多的人。
�、�20xx年4月23日，團(tuán)支書向支部全體成員說明解釋此次活動(dòng)的活動(dòng)形式，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的主題內(nèi)容。由宣傳委員強(qiáng)調(diào)活動(dòng)中的注意事項(xiàng)以及此次團(tuán)日活動(dòng)的用意，調(diào)動(dòng)支部成員的積極性。
�、�20xx年4月24日，落實(shí)活動(dòng)的詳細(xì)方案，完成此次團(tuán)日活動(dòng)的策劃書。
（2）中期活動(dòng)：
�、�20xx年4月25日，由楊看迪建立一個(gè)人人小站，由陳鍇洋撰寫一篇關(guān)于“我的中國夢(mèng)·青春夢(mèng)想?yún)R”的文章，并發(fā)表在人人小站。
�、诎辔瘞ьI(lǐng)全班同學(xué)關(guān)注小站信息，對(duì)發(fā)表的網(wǎng)絡(luò)日志根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行評(píng)論，并在qq空間、微博等處大力傳播該日志，讓更多的人看到這篇日志和我們班級(jí)的青春夢(mèng)想，希望可以對(duì)我們還未逝去的青春有一點(diǎn)觸動(dòng)。
③班內(nèi)同學(xué)可以將自己關(guān)于青春的照片放在小站上，分享自己美好的青春，也可以發(fā)表自己的中國夢(mèng)、青春夢(mèng)。
�。�3）預(yù)期成果：
此次活動(dòng)預(yù)期能夠順利完成，并且能在班級(jí)甚至網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生較大的影響力，達(dá)到此次活動(dòng)最初目的。該團(tuán)日活動(dòng)預(yù)期能達(dá)到以下成果：
① 讓班級(jí)的每個(gè)同學(xué)更好的體會(huì)本支部的活力，充分展現(xiàn)本班的專業(yè)特色。
② 同學(xué)通過看網(wǎng)絡(luò)日志并積極參與評(píng)論，尋找到自己的中國夢(mèng)和青春夢(mèng)，尋找到自己遺失的方向，能激發(fā)同學(xué)積極的心態(tài)，今以后的學(xué)習(xí)生活有很大的幫助。
�、� 通過團(tuán)日活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)們愛國、愛民、愛集體的感情，也激發(fā)了同學(xué)們的責(zé)任感和使命感。
�、� 活躍班級(jí)氣氛，鍛煉共青員的能力，體現(xiàn)共青團(tuán)的青春風(fēng)采，提高全體成員的集體主義精神。
2。青春故事講述
�。�1）前期準(zhǔn)備
�、僬匍_班委會(huì)：于20xx年4月22日在教學(xué)樓3506召開班委會(huì)，由團(tuán)支書郝慧雨組織召開，全體班委參加，經(jīng)討論確定此次活動(dòng)的形式。
�、诜峙淙蝿�(wù)：
班長馬恒臻：收集電影信息、聯(lián)系電影院，確定觀影時(shí)間，選擇最優(yōu)方案;
副班長葛玉琪：統(tǒng)計(jì)參加此次活動(dòng)的人員數(shù)目并收取電影票費(fèi)用; 生活委員李方雪：提前訂票并拿票;
文體委員楊看迪：創(chuàng)建人人小站并負(fù)責(zé)日志的發(fā)表; 團(tuán)支書郝慧雨：撰寫策劃書，分配任務(wù)，統(tǒng)籌全局。 此項(xiàng)工作在4月22日至4月26日內(nèi)完成。
③于20xx年4月26日晚核實(shí)各項(xiàng)工作的完成情況，并通知參加活動(dòng)的人員做好準(zhǔn)備，等候27日活動(dòng)的開展。
�。�2）中期活動(dòng)
�、�20xx年4月27日13：30，參加活動(dòng)的全體25位人員在校門口集合，由班長馬恒臻、副班長屈飛強(qiáng)、文體委員楊看迪負(fù)責(zé)清點(diǎn)人數(shù)。人員到齊后，乘坐k52路公交車至趵突泉南門下車。下車再次清點(diǎn)人數(shù)。
�、诖蠹sXX：30抵達(dá)新世紀(jì)電影院，核對(duì)人數(shù)，于15：00左右進(jìn)入電影院觀看電影。
③電影結(jié)束后，有秩序地離開電影院，乘k52路公交車返程，大約于18：30抵達(dá)學(xué)校。再次核對(duì)人數(shù)后，解散。
④活動(dòng)過程中攜帶班旗，由宣傳委員王之晗負(fù)責(zé)拍照、記錄相關(guān)內(nèi)容，以及撰寫新聞稿。
�。�3）后期總結(jié)
①參與活動(dòng)的每位人員根據(jù)所欣賞的電影寫一段感想，主要以對(duì)于青春的看法、夢(mèng)想等為關(guān)鍵詞。寫完后，由劉春彤、李娜、王巖負(fù)責(zé)匯總并掛在創(chuàng)建的人人小站上，以展示此次活動(dòng)的成果。
�、谌繀R報(bào)完畢后由團(tuán)支書撰寫本次志愿活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告。
�。�4）活動(dòng)預(yù)期成果
�、倜锿甸e中看一場(chǎng)關(guān)于青春的電影，又正值五四青年節(jié)之際，能夠引發(fā)同學(xué)們對(duì)于青春、對(duì)于夢(mèng)想的思考，有利于同學(xué)們更好地利用大學(xué)里的種種資源，讓自己的大學(xué)以及自己的青春更加多姿多彩。
�、谌巳诵≌镜膭�(chuàng)建和同學(xué)們真情實(shí)感的抒發(fā)很好地展示了本次活動(dòng)的主題，通過小站及微博，能讓更多的人了解、反思在陽光下如此斑駁張揚(yáng)的絢麗青春，并為自己的青春之夢(mèng)付出行動(dòng)。
③提升本班名譽(yù)，建立良好的班集體形象。
七。經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）
八。應(yīng)急預(yù)案
1。 如遇人身安全及財(cái)產(chǎn)安全等方面的意外情況，及時(shí)聯(lián)系相關(guān)同學(xué)，必要時(shí)及時(shí)返程。（負(fù)責(zé)人：馬恒臻、屈飛強(qiáng)）
2。 如遇影院場(chǎng)次與活動(dòng)時(shí)間略有出入，可適當(dāng)提前或推遲觀影。初步打算在活動(dòng)當(dāng)天上午由生活委員李方雪提前兌換電影票，以確保場(chǎng)次合適、空位足夠。（負(fù)責(zé)人：李方雪）
3。 所撰寫的網(wǎng)絡(luò)日志若遭惡意言語等攻擊，由人人小站站長楊看迪負(fù)責(zé)聲明并刪除。（負(fù)責(zé)人：楊看迪）
九�；顒�(dòng)總結(jié)
愛國主義是五四精神的源泉，民主與科學(xué)是五四精神的核心，勇于探索、敢于創(chuàng)新、解放思想、實(shí)行變革是民主與科學(xué)提出和實(shí)現(xiàn)的途徑，理性精神、個(gè)性解放、反帝反封建是民主與科學(xué)的內(nèi)容。而所有這些，最終目的都是為了振興中華民族。在當(dāng)今的社會(huì)歷史條件下，“振興中華民族”自然被賦予了新的含義。從個(gè)人到國家，不論是個(gè)體還是集體的發(fā)展，都應(yīng)該有夢(mèng)想的指引，這樣才能更快更好的朝著目標(biāo)前進(jìn)。本次活動(dòng)的舉行，讓我團(tuán)支部的成員們?cè)谳p松愉快的氛圍中對(duì)青春、夢(mèng)想有了深入的思考，對(duì)自己的人生夢(mèng)想進(jìn)行了具體的規(guī)劃。少年強(qiáng)則國強(qiáng)，當(dāng)每一位大學(xué)生都在為夢(mèng)想而前進(jìn)的時(shí)候，“中國夢(mèng)”就顯得明晰而觸手可及，泱泱大國必將一鳴驚人，傲然屹立與世界民族之林。
此次紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)的主題團(tuán)日活動(dòng)讓五四精神薪火相傳，既展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的理性愛過熱情，又彰顯了為夢(mèng)想前進(jìn)的青春活力。
方案策劃 篇3
項(xiàng)目名稱：“心理健康小衛(wèi)士，呵護(hù)心靈每一天”
——迎校慶校園心理健康衛(wèi)士評(píng)選
項(xiàng)目起始時(shí)間：XX年4月——XX年6月
實(shí)施單位：xx師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
支持媒體：xx日?qǐng)?bào) ……
一、 背景與現(xiàn)狀
近年來，由于心理問題造成的大學(xué)生行為偏差的個(gè)案不斷增多，心理學(xué)家和教育工作者在接受記者采訪時(shí)指出：目前中國大學(xué)生存在的心理問題呈增多趨勢(shì)，眾多誘因?qū)е麓髮W(xué)生成為心理弱勢(shì)群體，社會(huì)各界必須從認(rèn)識(shí)、行動(dòng)上充分重視這一問題，幫助"天之驕子"們遠(yuǎn)離"郁悶"，重新?lián)碛嘘柟獍忝髅牡腵健康心態(tài)。
二、 目標(biāo)人群
師大新校區(qū)所有學(xué)生
三、 項(xiàng)目目的和目標(biāo)
關(guān)注周圍心理弱勢(shì)群體，緩解大學(xué)生各種心理壓力，體現(xiàn)大學(xué)校園的溫暖。
四、 項(xiàng)目策略
從我做起，從身邊的人做起，通過征文的形式評(píng)選出心理健康大使，然后重點(diǎn)打造心理大使形象，影響校園氛圍。
五、 項(xiàng)目主體
1、征文評(píng)選；
2、通過媒體進(jìn)行形象打造；
3、活動(dòng)推廣。
六、 項(xiàng)目評(píng)估
1、在活動(dòng)前對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)討論；
2、活動(dòng)過程中不斷進(jìn)行總結(jié)和發(fā)展；
3、活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行討論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
二千元人民幣
方案策劃 篇4
一．活動(dòng)前言：
大學(xué)社團(tuán)作為學(xué)生參與集體生活的大課堂和提高學(xué)生自身素質(zhì)的搖籃，在校園生活中有著舉足輕重的作用。為了豐富學(xué)生課余文化生活，傳播魔方藝術(shù)，弘揚(yáng)魔方文化，提倡健康，文明的娛樂理念，進(jìn)一步營造良好的大學(xué)文化氛圍和大學(xué)校園風(fēng)氣，同時(shí)為了打響社團(tuán)品牌，提高社團(tuán)知名度，我們魔方社特此舉辦此次“舞動(dòng)的指尖”魔方競(jìng)速大賽。
二．活動(dòng)對(duì)象：
本次活動(dòng)面向西校區(qū)全體同學(xué)
三．活動(dòng)時(shí)間：
XX年11月15日晚
四．活動(dòng)地點(diǎn)：
西校區(qū)綜合樓教室
五、活動(dòng)流程：
1、宣傳：
�。�1）海報(bào)宣傳：活動(dòng)前一個(gè)星期通過在學(xué)校醒目處張貼噴墨與手繪海報(bào)的方式進(jìn)行宣傳。
�。�2）設(shè)點(diǎn)宣傳：在食堂前大樹底下設(shè)點(diǎn)宣傳。
�。�3）廣播宣傳：活動(dòng)前與廣播臺(tái)進(jìn)行合作，在每天的廣播節(jié)目時(shí)間段對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳和跟蹤報(bào)道。
�。�4）網(wǎng)絡(luò)宣傳：在、我愛i競(jìng)賽網(wǎng)等網(wǎng)站宣傳。
2、報(bào)名：報(bào)名時(shí)間為十一月初，地點(diǎn)為食堂門口和魔方社社團(tuán)例行活動(dòng)教室。
3、比賽階段：比賽具體分為選拔賽跟決賽
選拔賽于報(bào)名時(shí)進(jìn)行，地點(diǎn)為食堂門口大樹下。工作人員記錄選手成績，選取前20~30名進(jìn)入總決賽。（若有選手過多未能進(jìn)行，可另選其他時(shí)間進(jìn)行，若參賽選手不夠，則取全部報(bào)名人數(shù)）
總決賽：
�。�1）時(shí)間：十一月十五日
�。�2）比賽地點(diǎn)：西區(qū)綜合樓
（3）比賽方式：參賽選手分為兩組，每組10~15人，每組進(jìn)行3次比賽，成績?nèi)∪伪荣惓煽兊钠骄�，兩組比賽結(jié)束之后取每組前三進(jìn)行第三輪。
�。�4）名次設(shè)定：
一等獎(jiǎng)一名（獎(jiǎng)品價(jià)格50元，另附獲獎(jiǎng)證書）
二等獎(jiǎng)兩名（獎(jiǎng)品價(jià)格25元，另附獲獎(jiǎng)證書）
三等獎(jiǎng)三名（獎(jiǎng)品價(jià)格10元，另附獲獎(jiǎng)證書）
趣味拆裝賽冠軍（獎(jiǎng)品價(jià)格5元，無證書）
具體獎(jiǎng)品內(nèi)容待定
�。�5）具體時(shí)間流程策劃：
16：00工作人員到場(chǎng)，布置比賽現(xiàn)場(chǎng)
18：00選手到場(chǎng)，熟悉比賽現(xiàn)場(chǎng)
18：30—18：45比賽正式開始，主持人講話，介紹參賽選手
18：45—19：05裁判打亂魔方，第一輪選手開始比賽
19：05—19：25交送比賽記錄單，才藝表演，成績計(jì)算
19：25—19：45裁判打亂魔方，第二輪選手開始比賽
19：45—20：00交送比賽記錄單，趣味魔方拆裝賽，成績計(jì)算。統(tǒng)計(jì)出每組前三，參加最后總決賽
20：00—20：20最后六人總決賽
20：20—20：30交送比賽記錄單，成績計(jì)算，頒獎(jiǎng)
20：30之后，工作人員清理比賽現(xiàn)場(chǎng)
5、賽前準(zhǔn)備：
（1）海報(bào)宣傳海報(bào)，比賽海報(bào)，獲獎(jiǎng)海報(bào)，感謝信
�。�2）制作報(bào)名表，比賽用計(jì)分表
�。�3）申請(qǐng)比賽用地，比賽用桌椅
（4）于食堂門口做好宣傳工作
（5）申請(qǐng)獎(jiǎng)狀，經(jīng)費(fèi)等
�。�6）人員安排：場(chǎng)務(wù)2人，裁判3—5人，主持2人，PPT控制1人，簽到1人，成績統(tǒng)計(jì)2人
�。�7）裁判前期培訓(xùn)
六、賽后工作：
在校園醒目處張貼獲獎(jiǎng)海報(bào)
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
150元
八、相關(guān)人員規(guī)則
1、每一項(xiàng)目的裁判須確保本比賽規(guī)則在該項(xiàng)目中得到實(shí)施。
2、每一項(xiàng)目的裁判不得參加該項(xiàng)目的比賽。
3、比賽時(shí)間一到即開始比賽。
4、每一項(xiàng)目的裁判員有義務(wù)執(zhí)行該項(xiàng)目的競(jìng)賽規(guī)程。
5、每一項(xiàng)目必須有一名魔方打亂員。
6、對(duì)于特別的項(xiàng)目魔方打亂員有義務(wù)將魔方按打亂公式打亂。
7、所有參賽者必須服從打亂結(jié)果。
8、計(jì)分員有義務(wù)記錄參賽結(jié)果。
9、只有得到裁判的同意，才可以對(duì)記錄的比賽和結(jié)果進(jìn)行更改）。
方案策劃 篇5
一、合肥醫(yī)療市場(chǎng)總分析
近2年來，由于國家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制，從民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查，致使合肥市整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡發(fā)展，從以下幾個(gè)方面分析：
1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報(bào)社合作開展各項(xiàng)目活動(dòng)，如：中山醫(yī)院開展的“美麗媽媽”活動(dòng)，紅十字會(huì)醫(yī)院開展的“博愛在江淮”活動(dòng)，長征醫(yī)院開展的“免費(fèi)體檢”活動(dòng)，長城醫(yī)院不間斷抓住社會(huì)熱點(diǎn)開展的各項(xiàng)活動(dòng)等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式。
2、市場(chǎng)開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)開拓逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營銷的首要位置，各單位的市場(chǎng)隊(duì)伍不斷壯大，市場(chǎng)業(yè)務(wù)開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務(wù)對(duì)象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場(chǎng)開拓逐漸擴(kuò)大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營業(yè)額。
4、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù)，廣大百姓的思想意識(shí)已逐漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認(rèn)可，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時(shí)各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭(zhēng)取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈！
二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析
我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實(shí)醫(yī)院的經(jīng)營，從而達(dá)到理想的營業(yè)業(yè)績。
1、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后，由于分科更加詳細(xì)，人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間、護(hù)士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對(duì)具體工作存在一定影響。
2、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比較差，從整個(gè)星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對(duì)比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。
3、病床使用率全院共有5個(gè)科和一個(gè)ICU，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實(shí)際治療的病人，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較。
4、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場(chǎng)部在這方面起到很重要的作用，通過市場(chǎng)部的外圍聯(lián)系和市場(chǎng)宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時(shí)隨著市場(chǎng)部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術(shù)臺(tái)數(shù)少、市場(chǎng)部外圍聯(lián)系力度不夠等。
三、其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)操作解析
在合肥的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，實(shí)行市場(chǎng)化操作的單位越來越多，很多單位的市場(chǎng)部已經(jīng)從過去的媒體市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對(duì)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設(shè)市場(chǎng)部，并且花大力氣去進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)工作。同時(shí)，在合肥地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗(yàn)中心，他們的市場(chǎng)開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個(gè)市場(chǎng)工作中具體方式主要有：
1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場(chǎng)爭(zhēng)奪方式，但在實(shí)際操作過程中區(qū)別相當(dāng)大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高，在合肥及三縣地區(qū)，很多絡(luò)醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院，除給絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價(jià)收費(fèi)，憑絡(luò)醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額。同時(shí)他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報(bào)銷，象同仁康復(fù)醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷結(jié)算，省去了患者報(bào)銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭(zhēng)取患者，提高門診量和住院率。
2、市場(chǎng)開拓方式各醫(yī)院在市場(chǎng)部組織上都下了很大投入，一般市場(chǎng)部人員都在5—7人左右，市場(chǎng)部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時(shí)在市場(chǎng)公關(guān)方面給予的支持力度很大。
3、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動(dòng)，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系，進(jìn)行公關(guān)，最終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關(guān)合作醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及主管醫(yī)生，為此單位提供更方面的公關(guān)時(shí)間和公關(guān)基礎(chǔ)。
四、我院市場(chǎng)操作解讀
我院市場(chǎng)部是合肥醫(yī)療機(jī)構(gòu)中擁有最早的，在最初的市場(chǎng)部工作上還是處于摸索狀態(tài)，但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個(gè)民營醫(yī)療的發(fā)展，我院市場(chǎng)部沒有得到長足的進(jìn)步和發(fā)展，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場(chǎng)部運(yùn)作更差，市場(chǎng)開拓沒有有序開展，員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差，就目前的醫(yī)院市場(chǎng)部存在一下幾個(gè)方面的問題：
1、市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)院市場(chǎng)部沒有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，沒有系統(tǒng)的市場(chǎng)營銷思路對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，員工工作積極性沒有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對(duì)市場(chǎng)開拓的積極性不高，沒有很好的與絡(luò)醫(yī)生進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，得到轉(zhuǎn)診的最終目的。
2、市場(chǎng)部轉(zhuǎn)診提成由于我院開展的項(xiàng)目差別，在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費(fèi)用，這個(gè)方式是非常正確的，但是部分檢查項(xiàng)目的轉(zhuǎn)診提成則相對(duì)便少，這對(duì)門診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利；同時(shí)院存在門診檢查的提成不能及時(shí)，部分科室對(duì)提成存在不滿現(xiàn)象。
3、市場(chǎng)開拓公關(guān)費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用是市場(chǎng)部開拓市場(chǎng)所必不可少的，因此費(fèi)用的使用就成為重大問題，這就要求市場(chǎng)部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結(jié)合。但我院在這一方面控制相對(duì)比較死，不能靈活運(yùn)用招待費(fèi)用，市場(chǎng)人員在與人交流十代表的是整個(gè)醫(yī)院的形象，如果因?yàn)榇嬖谡写M(fèi)用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。公關(guān)費(fèi)用不能完全控制也不能完全放開，最好的方法是采取費(fèi)用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法。
4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場(chǎng)開拓的關(guān)鍵，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農(nóng)村合作醫(yī)療等，這些都要求市場(chǎng)人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時(shí)醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn)，在人員和經(jīng)費(fèi)投入上要適當(dāng)增加，把投入和辦事成功率相結(jié)合，得到事半功倍的效果。以上是市場(chǎng)部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場(chǎng)部時(shí)間之久，有時(shí)候也嚴(yán)重影響了市場(chǎng)部人員工作的充分開展，導(dǎo)致市場(chǎng)部業(yè)績一直不理想。從以上分析來看，現(xiàn)注重提出對(duì)醫(yī)院門診量的提高和市場(chǎng)部外圍市場(chǎng)的進(jìn)一步有效開展做詳細(xì)闡述！
五、醫(yī)院門診量提高操作方式
本院地處十里廟，是蜀山區(qū)和高新區(qū)接壤地區(qū)，從醫(yī)療單位分布來看，西3500米有合肥市第一人民醫(yī)院分院，東3000米有紅十字會(huì)醫(yī)院，北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位，我院處于醫(yī)療機(jī)構(gòu)環(huán)繞；而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū)，老生活區(qū)基本沒有，新生活區(qū)入住率較差，并且該區(qū)是示范區(qū)，轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生服務(wù)中心和衛(wèi)生服務(wù)站配備比較多，他們的衛(wèi)生服務(wù)工作做的相當(dāng)細(xì)，因此大部分居
民門診就直接去了他們那，幾個(gè)方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：
1、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強(qiáng)制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認(rèn)可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。
2、宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對(duì)性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項(xiàng)目，并標(biāo)出優(yōu)惠措施。
3、社區(qū)義診活動(dòng)的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會(huì)，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動(dòng)，活動(dòng)不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時(shí)在義診時(shí)開具檢查單、化驗(yàn)單等，進(jìn)一步做目標(biāo)深入工作。
4、開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，開展宣傳教育工作，加深居民對(duì)醫(yī)院的認(rèn)知度和認(rèn)可度，從而達(dá)到來院就診的目的。
六、醫(yī)院外圍市場(chǎng)營銷方式
醫(yī)院市場(chǎng)部的外圍營銷是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵，針對(duì)目前院市場(chǎng)部的現(xiàn)狀，在營銷上要建立完整的市場(chǎng)營銷方案和完成計(jì)劃，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場(chǎng)部的作用，達(dá)到增加手術(shù)量的目的。
1、絡(luò)醫(yī)生的范圍擴(kuò)大目前市場(chǎng)部開拓的絡(luò)醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主，在對(duì)象上抓科主任或科負(fù)責(zé)人，這樣對(duì)醫(yī)院的絡(luò)醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性，因此在進(jìn)一步的市場(chǎng)開拓上要加大力度。從區(qū)域來看，要加大對(duì)各縣大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，可直接找其院長或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生；從對(duì)象來看，要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個(gè)人，如果一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問題這樣可能讓一個(gè)地區(qū)的病人都無法轉(zhuǎn)診。
2、與各地衛(wèi)生主觀部門的聯(lián)系緊密各地衛(wèi)生主管部門是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生單位的行政領(lǐng)導(dǎo)，抓住他們的優(yōu)勢(shì)可以為院帶來更多利益，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報(bào)銷協(xié)議，與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報(bào)銷協(xié)議，通過合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會(huì)議等。與政府部門的公關(guān)，不能只單單靠院市場(chǎng)部人員的單線聯(lián)絡(luò)，更多的是院領(lǐng)導(dǎo)能積極參與，并主動(dòng)發(fā)揮人際關(guān)系，爭(zhēng)取做到聯(lián)絡(luò)一個(gè)辦成一個(gè)，這樣對(duì)市場(chǎng)部下一步的工作將帶來很大的好處。市場(chǎng)部人員統(tǒng)計(jì)目前醫(yī)院已經(jīng)簽下的協(xié)議縣市，并積極加以對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)及該縣市的醫(yī)院醫(yī)生進(jìn)行積極聯(lián)絡(luò)與溝通。對(duì)沒有簽協(xié)議的縣市，要盡快掌握其相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的信息，反饋于院領(lǐng)導(dǎo)，這樣才能更好的完成公關(guān)。
3、學(xué)術(shù)會(huì)議的組織學(xué)術(shù)會(huì)議是集合廣大醫(yī)生的最有效的方法，建議在今年組織2次學(xué)術(shù)會(huì)議班，即第五屆愛心心臟病學(xué)術(shù)研討會(huì)和第一屆農(nóng)村心臟病患者預(yù)防與治療研討會(huì)。選擇不同的對(duì)象群體進(jìn)行有針對(duì)性的組織和交流。
七、市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)組織
市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)是成績的關(guān)鍵所在，針對(duì)目前市場(chǎng)部人員的工作表現(xiàn)，現(xiàn)作出以下建設(shè)和運(yùn)作模式，積極貫徹門診量和外圍市場(chǎng)營銷的基本理念，達(dá)到預(yù)期目的。
1、市場(chǎng)部人員組織（6—8人）擬訂負(fù)責(zé)人一名，設(shè)2個(gè)分部，即門診和外圍門診2-3人，需要有相關(guān)醫(yī)學(xué)專業(yè)人員，一名護(hù)士和2名醫(yī)生。外圍3-4人，有相關(guān)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)（目前市場(chǎng)部人員已達(dá)到，但是員工的工作沒有積極發(fā)揮。）服從統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。
2、市場(chǎng)部工作計(jì)劃的制定市場(chǎng)部人員每月制定工作計(jì)劃，安排好自己的出差時(shí)間，并對(duì)該月成績做出估計(jì)，制定基本任務(wù)、目標(biāo)任務(wù)和超目標(biāo)任務(wù)。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人根據(jù)本部門員工的目標(biāo)計(jì)劃制定部門工作計(jì)劃，并向主管院長匯報(bào)，計(jì)劃實(shí)施過程中需要領(lǐng)導(dǎo)支持的積極爭(zhēng)取并最終完成。
3、營銷計(jì)劃方案的制定與實(shí)施市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人針對(duì)部門實(shí)際工作業(yè)績，根據(jù)時(shí)間季節(jié)的變化，制定相應(yīng)的營銷措施和方案，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)討論、審批并最終實(shí)施。
八、市場(chǎng)開拓費(fèi)用預(yù)算
市場(chǎng)部開拓費(fèi)用一直是各單位最為關(guān)注的問題，我院同樣也不例外，對(duì)其控制相對(duì)比較
死，在此項(xiàng)上沒有建立一個(gè)合理的辦法，造成院領(lǐng)導(dǎo)的的信任壓力、工作人員的社交壓力等，費(fèi)用預(yù)算從以下幾方面控制：
1、市場(chǎng)部費(fèi)用來源院領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)市場(chǎng)部工作業(yè)績，按月?lián)芨督o市場(chǎng)部開拓費(fèi)用，交由市場(chǎng)部統(tǒng)一管理。市場(chǎng)部工作業(yè)績提留，院財(cái)務(wù)每月按業(yè)績（總營業(yè)額）提留2%，業(yè)務(wù)提成提留5%作為市場(chǎng)部經(jīng)費(fèi)，交由市場(chǎng)部統(tǒng)一管理。
2、市場(chǎng)部費(fèi)用開支市場(chǎng)部人員在使用費(fèi)用時(shí)，應(yīng)首先向負(fù)責(zé)人說明開支理由，并提出申請(qǐng)，通過主管院長同意后方可開支，并且根據(jù)實(shí)際情況控制開支費(fèi)用。
3、費(fèi)用報(bào)銷開支項(xiàng)目在控制范圍內(nèi)報(bào)銷，報(bào)銷封面上要注明參加人數(shù)、時(shí)間、地點(diǎn)，并附發(fā)票，報(bào)負(fù)責(zé)人核實(shí)，主管院長簽字認(rèn)可。
九、效果預(yù)測(cè)
通過主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指示，市場(chǎng)部的系統(tǒng)化操作，在5—8個(gè)月時(shí)間內(nèi)，門診量大幅提高，外圍市場(chǎng)開拓走向全面發(fā)展。
方案策劃 篇6
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的誕生，讓人們的生活變的更加簡單，更加快捷，在家也能購物，不用花更多時(shí)間去逛街，浪費(fèi)更多的時(shí)間在去購物的路上，生活方式發(fā)生了變化，我們的經(jīng)營理念同時(shí)也是發(fā)生了變化，逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。
網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)還是在于營銷上面，所以重點(diǎn)在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個(gè)效果。
一、目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體，網(wǎng)民匹配度分析
我們每個(gè)做營銷的人員都要知道，目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體，目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對(duì)象，但是，在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購買我們產(chǎn)品的人群。
所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費(fèi)群體，受眾群體不一定是我們的消費(fèi)群體，但有可能是我們潛在的消費(fèi)群體。
a、目標(biāo)受眾群體分析(為推廣打下基礎(chǔ))
主要是分析：年齡收入，區(qū)域，職業(yè)，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。 b、圈子分析(為圈人做好準(zhǔn)備)
每個(gè)人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動(dòng)。這個(gè)就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動(dòng)的地方。
c、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)
這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾，目標(biāo)消費(fèi)群體的群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。
網(wǎng)絡(luò)營銷----網(wǎng)絡(luò)營銷手段：
二、網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步----網(wǎng)站自身優(yōu)化
網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個(gè)店鋪的自身裝修，如果網(wǎng)站的體驗(yàn)連自己都看不過去，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的第一步，也是重中之重。同時(shí)自身優(yōu)化的時(shí)候，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量，能夠帶來自然流量，也能提高整個(gè)平臺(tái)的知名度以及品牌的影響力。
網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個(gè)方面
a、商城用戶體驗(yàn)優(yōu)化 (針對(duì)用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)
為了增加用戶的體驗(yàn)度，盡可能的減少給用戶帶來的麻煩，具體的用戶體驗(yàn)優(yōu)化，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化。
b、網(wǎng)站的SEO優(yōu)化 (搜索引擎優(yōu)化)
SEO優(yōu)化主要是針對(duì)網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的友好度優(yōu)化，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時(shí)增加了自然流量。
1,標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的搜索行為進(jìn)行修改首頁，分類頁，商品頁，團(tuán)購，促銷活動(dòng)頁面的修改。沒一個(gè)商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。
2、網(wǎng)站的整個(gè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，減少用戶的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個(gè)商品的列表，更多的是推薦用戶購買那些商品，把相關(guān)性增強(qiáng)。商品的詳細(xì)頁面，當(dāng)用戶購買一件商品的時(shí)候，需要給用戶提供幾種套餐，增加相關(guān)商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望，同時(shí)記住我們網(wǎng)站。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細(xì)頁面。
3、增加網(wǎng)站的權(quán)威性內(nèi)容。做一個(gè)讓人信任的平臺(tái)。
c、其他的優(yōu)化 (綜合優(yōu)化)
網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作，自身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接，特別是成都本地
的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個(gè)權(quán)重，從而增加網(wǎng)站的整個(gè)收錄量。提高自然排名以及流量。
三、提煉我們平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：
1、品牌優(yōu)勢(shì)
2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
3、模式優(yōu)勢(shì)
4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
5、服務(wù)優(yōu)勢(shì)
熟悉了平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，有利于我們每個(gè)人的成長。而且對(duì)最終的品牌造勢(shì)有很大的幫助。通過以上角度就會(huì)有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是，從我個(gè)人的軟文營銷來看網(wǎng)絡(luò)營銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量。
那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費(fèi)群體有關(guān)的。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷---網(wǎng)絡(luò)推廣;
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來越多的為人們所用，為人們服務(wù)，要想達(dá)到我們想要的效果，就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑，但是僅僅有一個(gè)網(wǎng)站是不可以的，重要的是推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)質(zhì)上就是把平臺(tái)讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的，能給他們帶來什么，這個(gè)就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，也是最基本的一步，這一步走好了，一切基本安好。
針對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)九狼旭日商城的線上推廣
商城推廣工作
a、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣
根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競(jìng)價(jià)推廣，百度關(guān)鍵詞排名推廣，百度聯(lián)盟推廣，搜狗關(guān)
鍵詞排名競(jìng)價(jià)推廣，搜狗聯(lián)盟推廣。
b、站外推廣，
本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空間，博客等等途徑。
c、新的自媒體營銷
新的自媒體推廣：微信、微博、QQ應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用
d、軟文營銷
軟文營銷是目前很多企業(yè)投入少，范圍廣，時(shí)效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關(guān)式等等多種方式，為平臺(tái)打造形象品牌。重點(diǎn)在于新聞式的。
e、CPS廣告營銷：
CPS廣告就是根據(jù)銷量來提成，一般來說商城都具備了CPS聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟，淘寶聯(lián)盟，易迅聯(lián)盟等等。因?yàn)檫@是一個(gè)非常有效的推廣方式，借助大家的力來推廣網(wǎng)站，就是做一個(gè)順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>
CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟,利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng).那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響.而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中,對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助.同時(shí),由于是自建的CPS聯(lián)盟,在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通.他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動(dòng)效果最大化.
f、其他的營銷方式
比如郵件營銷，SNS等等方式。
根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競(jìng)價(jià)推廣，軟文營銷，自媒體營銷，SEO優(yōu)化。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷第三步--效果指標(biāo)分析;
網(wǎng)絡(luò)影響要想達(dá)到一個(gè)好的效果，必然需要有一個(gè)良好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo)：
1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)
關(guān)鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數(shù)量。
2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量
在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁。
3、媒體傳播量(軟文推廣)
在計(jì)劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點(diǎn)等。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo))
4、論壇傳播量
在確定論壇上投放了多少次，被轉(zhuǎn)載了多少次。(體現(xiàn)曝光量的多少)
5、目標(biāo)受眾影響人次
也就是點(diǎn)擊量，有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容。
6、參與用戶量
如果是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量。
7、活動(dòng)參與量
活動(dòng)參與量體現(xiàn)了整個(gè)活動(dòng)推廣的效果，活動(dòng)的曝光力度的反饋。
8、IP量，PV量
IP更精確一些，每天商城平臺(tái)的流量是多少，主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析。
9、咨詢量
就是主動(dòng)聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比如：QQ聯(lián)系，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等。
10、成交量
關(guān)于這個(gè)成交量的主動(dòng)權(quán)在于銷售人員的溝通能力。因?yàn)橛辛俗稍兞�，沒有成交量，那就是銷售能力的問題。
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