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年貨展銷會(huì)的策劃方案（通用17篇）
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的年貨展銷會(huì)的策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
年貨展銷會(huì)的策劃方案 1
一、展會(huì)目的：
傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動(dòng)春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。
提升市民采購(gòu)年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿足市民一站式購(gòu)物需求。集中展示全國(guó)各地名優(yōu)商品，推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌。
豐富新地城周邊社區(qū)生活內(nèi)容，為居民帶來(lái)便利。
為新地城售樓和招商奠定基礎(chǔ)，聚集人氣。
二、展會(huì)時(shí)間：
待定
展會(huì)地點(diǎn)：華茂1958廣場(chǎng)
三、展會(huì)主題：
20xx新地城年貨淘寶美食節(jié)
四、組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：新地城
承辦單位：安徽神話廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>
五、展會(huì)內(nèi)容：
各展位商家年貨促銷。組委會(huì)組織現(xiàn)場(chǎng)春聯(lián)贈(zèng)寫(xiě)、千元禮包大抽獎(jiǎng)、財(cái)神到發(fā)紅包、湯圓品年味等活動(dòng)。
六、展覽范圍
1、酒水類：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料；茶葉等；
2、食品類：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等；
3、日用百貨類：家用電器、廚衛(wèi)潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等；
4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫(huà)、奇石玉器等；
5、服飾類：床上用品、服飾、鞋帽等；
6、特產(chǎn)類：無(wú)錫特產(chǎn)醬排骨、油面筋、小籠饅頭、素餅、惠山泥人；7、進(jìn)口商品類：世界各國(guó)的特色食品等；
七、活動(dòng)形式
1、千元禮包大抽獎(jiǎng)：顧客購(gòu)物滿50元，可免費(fèi)從商家處獲得抽獎(jiǎng)券一張。一張抽獎(jiǎng)券可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買(mǎi)滿100元可獲得兩張抽獎(jiǎng)券，以此類推，多買(mǎi)多得。
2、免費(fèi)送春聯(lián)：邀請(qǐng)書(shū)法家協(xié)會(huì)的書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)春聯(lián)送春聯(lián)。購(gòu)物滿xx元即送。
3、財(cái)神到發(fā)紅包：每天來(lái)到年貨展會(huì)的前兩百名顧客可免費(fèi)獲得一個(gè)紅包。備注：每人只限拿一個(gè)紅包，紅包中可能有福字一張、對(duì)聯(lián)一副、也可能是一元錢(qián)、或者是賀卡一張。
4、你購(gòu)物我買(mǎi)單：主辦單位隨機(jī)找一位正在買(mǎi)單的.顧客，只要這位顧客在30秒之內(nèi)回答出關(guān)于本屆年貨節(jié)的一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題，即可免單。
5、大型團(tuán)購(gòu)：制作年貨商品目錄，直接發(fā)送至單位和企業(yè)，在推廣商品的同時(shí)，拉動(dòng)團(tuán)購(gòu)。
6、文藝演出：舞獅、古箏演奏、琵琶演奏、歌唱春節(jié)有代表性的歌曲。
7、剪窗花：現(xiàn)場(chǎng)教授剪窗花技藝。
8、免費(fèi)品嘗湯圓、春卷等新年特色小吃。
八、宣傳計(jì)劃
本屆年貨購(gòu)物節(jié)將注重事前宣傳和炒作、聯(lián)動(dòng)同城媒體資源，最大限度吸引新地城周邊，甚至是全城的潛在消費(fèi)者。
宣傳方式：活動(dòng)硬廣、動(dòng)態(tài)報(bào)道、話題炒作。
1、網(wǎng)絡(luò)：各大論壇網(wǎng)站發(fā)帖，擴(kuò)大宣傳的力度。
2、平面紙媒：可在安慶晚報(bào)、新安晚報(bào)、安慶廣播電視報(bào)投放廣告或大量投放dm單頁(yè)
3、汽車載體：公交車、出租車放廣告信息
4、社區(qū)海報(bào)張貼：將為本屆年貨購(gòu)物節(jié)量身設(shè)置宣傳海報(bào)，為本屆年貨購(gòu)物節(jié)提高市場(chǎng)關(guān)注度及積累人氣。
6、空中滑翔機(jī)
年貨展銷會(huì)的策劃方案 2
展會(huì)主題：
xx購(gòu)物中心
中山東部第二屆年貨展銷會(huì)
臺(tái)灣美食節(jié)+年宵花市+服裝+年貨
展會(huì)時(shí)間：
20xx年1月22日至1月31日
展會(huì)地點(diǎn)：
太陽(yáng)城購(gòu)物中心正門(mén)廣場(chǎng)
展會(huì)形式：
展會(huì)場(chǎng)地共8000平方米，規(guī)劃3x3m攤位150個(gè)
展銷品類：
煙酒區(qū)：啤酒、紅酒、洋酒、軟飲料、果汁、茶飲料
服裝區(qū)：各中高檔男女裝、童裝、床品、玩具
食品區(qū)：美食街、調(diào)味品、零食、中山特產(chǎn)
節(jié)日飾品區(qū)：年畫(huà)、剪紙、揮春、對(duì)聯(lián)、節(jié)慶燈籠
花卉區(qū)：年桔及其它應(yīng)節(jié)花卉
宣傳推廣：
一、南方都市報(bào)
硬廣1期：普通1/2彩版。1.21日發(fā)布(展銷會(huì)開(kāi)幕廣告)
二、單張
2萬(wàn)份，1.19~20日火炬開(kāi)區(qū)發(fā)范圍內(nèi)派送
三、火炬電視臺(tái)：
15秒電視廣告，翡翠臺(tái)廣告時(shí)段插播，16-25日每晚6次，十天共播放60次
五、戶外廣告：
1.東鎮(zhèn)大道燈旗60根/4x1.2m/雙面每根9.6平米/共576平米2.太陽(yáng)城西側(cè)廣告牌1塊，25.2x8.2m3.張家邊候車亭廣告4塊,
4.太陽(yáng)城道路指示牌，2.5x1m,共16塊
七、社區(qū)橫幅：
開(kāi)發(fā)區(qū)各大型社區(qū)入民居區(qū)，懸掛橫幅100條
八、免巴車尾：
沃爾瑪購(gòu)物免費(fèi)接送巴士車尾廣告，共8臺(tái)
九、現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置：
廣場(chǎng)空飄汽球20個(gè)、出入口拱門(mén)
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)支持：
“中山最美麗新娘總決賽暨中山東部第二屆年貨展銷會(huì)盛大開(kāi)幕”為配合年貨展銷會(huì)的開(kāi)展造勢(shì)，凝聚人氣，太陽(yáng)城冠名贊助的“中山最美麗新娘”活動(dòng)決賽于1.23日在太陽(yáng)城廣場(chǎng)舉行。
費(fèi)用預(yù)算：
1、南方都市報(bào)1/2彩版硬廣1期0圣誕節(jié)活動(dòng)贈(zèng)送
3、單張印刷2萬(wàn)份4400
4、單張派送10人1600開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)派送兩天
5、電視廣告60次14000折后價(jià)
6、戶外廣告位租賃4塊5600租期15天，含制作
7、燈旗60根9200噴繪安裝
8、太陽(yáng)城西側(cè)廣告牌1塊3306噴繪安裝
9、道路指示牌16塊600噴繪安裝
10、社區(qū)橫幅100條5000制作安裝
11、免巴車尾8臺(tái)2750噴繪安裝
12、空飄、拱門(mén)20組5600拱門(mén)自有
13、現(xiàn)場(chǎng)指示牌等物料全套1000
現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)所需制作總計(jì)：53056元
年貨展銷會(huì)的`策劃方案 3
一、活動(dòng)主題
本次活動(dòng)主要依托“云上施秉”主辦的官方平臺(tái)。
結(jié)合“施秉電子商務(wù)公共服務(wù)中心”的線下服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及“貴州電商云”“淘寶網(wǎng)”“京東網(wǎng)”等的網(wǎng)絡(luò)人氣。
共同打造一個(gè)以“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障”為主題的線上線下推廣活動(dòng)�；顒�(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物展銷，和線上商品購(gòu)買(mǎi)為主。
標(biāo)語(yǔ)：“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障；特產(chǎn)賣(mài)出城，我們來(lái)幫忙。”特色萬(wàn)物任你選，名山圣水陪你走！
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、以宣傳“云上施秉”平臺(tái)為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊(cè)人數(shù)及購(gòu)買(mǎi)人數(shù)。
3、有效的吸引現(xiàn)場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商。（商家可現(xiàn)場(chǎng)與電商進(jìn)行意向簽約）
4、現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)性的.促使百姓習(xí)慣使用該平臺(tái)。（如掃微信關(guān)注、贈(zèng)與書(shū)簽似的宣傳冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作）
5、利用本次活動(dòng)從新樹(shù)立“云上施秉”這個(gè)品牌的功能性。
三、活動(dòng)對(duì)象
施秉縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨消費(fèi)群體；施秉縣各產(chǎn)品經(jīng)銷商；
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月12日至20xx年1月12日（為期一個(gè)月循環(huán)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣宣傳）
五、活動(dòng)地點(diǎn)
施秉縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站
六、活動(dòng)內(nèi)容展示區(qū)設(shè)置：
1、年貨商品及土特產(chǎn)產(chǎn)品展示；在活動(dòng)中規(guī)劃有產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。（該活動(dòng)主要由貴州云臺(tái)商務(wù)有限公司協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體落地執(zhí)行）
2、電商購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)；設(shè)立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要向往來(lái)人流發(fā)放電商宣傳冊(cè)頁(yè)。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)，對(duì)需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。
內(nèi)容設(shè)計(jì)：
1、電商年貨概念相對(duì)還比較新穎，所以線下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主。
2、設(shè)計(jì)出商城操作流程卡（以書(shū)簽為圖樣），設(shè)計(jì)出線上活動(dòng)宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。
3、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商，設(shè)計(jì)招商方案。設(shè)立填寫(xiě)加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。（條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受優(yōu)先服務(wù)對(duì)象等）
4、針對(duì)電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)員及商家，在當(dāng)天可以給予一定的活動(dòng)優(yōu)惠。
七、活動(dòng)宣傳
�。ㄒ唬┩茝V時(shí)間
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間20xx年12月12日至20xx年1月12日
�。ǘ┬麄鞣绞剑�
1、施秉新聞聯(lián)播
2、信息群發(fā)，（手機(jī)短信、微信）
3、互動(dòng)論壇（其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）
4、宣傳單（在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制）
�。ㄈ┬麄鲀�(nèi)容：
1、時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式及活動(dòng)內(nèi)容。
2、折扣的對(duì)象及折扣的內(nèi)容。
3、主流加盟商家的訊息。
八、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、3x6規(guī)格廣告帳篷若干（按具體商家數(shù)定）
2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(tái)（能力范圍內(nèi)多多益善），網(wǎng)線，三項(xiàng)電源接口。
3、現(xiàn)場(chǎng)桌4張、椅10張，臺(tái)布。
4、x展架宣傳海報(bào)，背景噴繪，現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
年貨展銷會(huì)的策劃方案 4
一個(gè)良好的鞋服專賣(mài)店開(kāi)展促銷活動(dòng)，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷?是為塑造品牌?還是提升銷售?還是處理老品?還是打造美譽(yù)度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。
一、促銷活動(dòng)主題
因?yàn)椴还苣汩_(kāi)展促銷活動(dòng)為了品牌、銷售;還是為了庫(kù)存處理等，都要強(qiáng)調(diào)促銷主題的創(chuàng)意，這樣才能吸引到消費(fèi)者。
二、開(kāi)發(fā)鞏固消費(fèi)群體
在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒(méi)有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對(duì)性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷效果不佳的情況，即出力不討好�；貓�(bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣，首先說(shuō)清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是：
1、本品牌的老顧客群體，
2、有待開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見(jiàn)如：節(jié)假日電話、短信溫馨問(wèn)候，貴賓卡享受各類活動(dòng)、會(huì)員給予優(yōu)惠等等。有待開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因?yàn)殡S著的不斷細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來(lái)越有格色，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，因此越來(lái)越得到各個(gè)廠家重視，這不僅是一種新增長(zhǎng)點(diǎn)，更是一片全新的消費(fèi)市場(chǎng)，這同時(shí)也給我們開(kāi)展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。
三、處理庫(kù)存
這對(duì)品牌鞋服專賣(mài)店，猶如一把雙刃劍。如果開(kāi)展庫(kù)存處理促銷活動(dòng)，對(duì)品牌等直接有影響。觀察近年來(lái)品牌鞋服庫(kù)存處理有多種方式。有的在x一區(qū)域相對(duì)較好的網(wǎng)點(diǎn)和商場(chǎng)開(kāi)設(shè)品牌折扣店和處理專柜，提早把市場(chǎng)較為難賣(mài)的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。
四、如何才能達(dá)到好的促銷效果呢?
根據(jù)鞋服行專賣(mài)店的特點(diǎn)，通常必須做好以下四個(gè)方面的`主要工作內(nèi)容：
1、做好促銷宣傳品準(zhǔn)備;
2、終端銷售人員培訓(xùn);
3、促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位
4、促銷活動(dòng)評(píng)估。
做好促銷宣傳品準(zhǔn)備。因?yàn)榇黉N主題需要一種媒介向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)，所以宣傳品的準(zhǔn)備包括制作和播放與擺放兩個(gè)步驟。
1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有：電視、廣播、刊物報(bào)紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強(qiáng)調(diào)視覺(jué)的沖擊，色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等;而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等都需要說(shuō)明促銷活動(dòng)的`主題內(nèi)容，讓目標(biāo)顧客一看便知。
2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜，首先簽定相關(guān)合約，如：電視、廣播、刊物報(bào)紙、條幅等，確定具體實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等等。其次是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動(dòng)開(kāi)展之前發(fā)放及擺放到位。
終端銷售人員培訓(xùn)。終端銷售人員是廠家直接面對(duì)消費(fèi)者的形象，因此每次的促銷活動(dòng)我們都必須對(duì)促銷方案進(jìn)行提煉，形成統(tǒng)一說(shuō)詞，并且對(duì)終端銷售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個(gè)人員既了解本次促銷活動(dòng)內(nèi)容，又能統(tǒng)一口徑。
終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個(gè)部分：促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。具體內(nèi)容如：
1、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)視覺(jué)信息擺放位置，是面向開(kāi)闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費(fèi)者清晰看到全部或大部分重要信息。
2、緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)情況。
3、陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問(wèn)題。
4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。
5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。
6、促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容。
7、簡(jiǎn)易的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)與注意事項(xiàng)等。
8、活動(dòng)期間的工作分配及相關(guān)責(zé)任人等。
促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場(chǎng)的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場(chǎng)工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
促銷活動(dòng)評(píng)估。促銷活動(dòng)的成功與否，可以很真實(shí)的反饋出專賣(mài)店促銷活動(dòng)也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣(mài)店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況。如：活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)展但是顧客沒(méi)有進(jìn)門(mén)或者是進(jìn)門(mén)很少，這說(shuō)明的本次活動(dòng)宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣摺Ｈ绻M(jìn)店顧客不少，但實(shí)際成交卻很少，那就說(shuō)明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對(duì)路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
鞋服店成功做好節(jié)日促銷，并不僅僅只是簡(jiǎn)單的打折、降價(jià)就可以的，促銷前需要做好詳細(xì)的促銷策劃和準(zhǔn)備活動(dòng)，實(shí)施過(guò)程中，隨時(shí)跟進(jìn)，遇到問(wèn)題及時(shí)解決，促銷結(jié)束后，要做好總結(jié)。
年貨展銷會(huì)的策劃方案 5
一、活動(dòng)主題：
給力唱團(tuán)圓，神龍送驚喜!
活動(dòng)時(shí)間：1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)
二、活動(dòng)背景：
20xx年以來(lái)，共青城KTV越開(kāi)越多，對(duì)于黃金期大家都在各出新奇銷售手段吸引消費(fèi)者的眼球，預(yù)測(cè)今年的消費(fèi)者對(duì)于春節(jié)的消費(fèi)將會(huì)越來(lái)越清醒，更多的選擇將不會(huì)再有熱情在這黃金期等日子里進(jìn)行瘋狂的消費(fèi)，所以，我們的包廂價(jià)格定位要更加偏向于消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及他內(nèi)心的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。所以，今年的春節(jié)我們將以更多的互動(dòng)活動(dòng)的為主導(dǎo)。
三、活動(dòng)目的：
提高盛唐國(guó)際量販?zhǔn)終TV總體新形象，與品牌競(jìng)爭(zhēng)力.增強(qiáng)KTV人氣，提高業(yè)績(jī)!力爭(zhēng)黃金段20個(gè)包廂全滿。
四、活動(dòng)方式：
活動(dòng)促銷。
五、活動(dòng)策劃：
(一)套餐方案：
(1)以下價(jià)格僅適用于1.22-1.25日的黃金場(chǎng)。
(2)1月22日的黃金場(chǎng)時(shí)間將會(huì)延長(zhǎng)，為18：00-02：00
(3)各種優(yōu)惠卷此四天，暫停使用。
(4)1.22-1.25日下午場(chǎng)將啟動(dòng)限時(shí)4小時(shí)策略，午夜場(chǎng)不做變更。
(5)套餐消費(fèi)可任選酒水一套，屬于必選項(xiàng)：啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐(僅限活動(dòng)套餐銷售)
(6)黃金場(chǎng)一：時(shí)間為18：00-22：00
黃金場(chǎng)二：時(shí)間為22：00-02：00
(二)新年超市活動(dòng)
1、繽紛新年·快樂(lè)給力，VIP會(huì)員卡與您有約!
只要您消費(fèi)滿600元加18元即可獲得VIP會(huì)員卡一張，一卡在手，歡唱、快樂(lè)隨時(shí)擁有!
(1)憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到收銀處辦理。
(2)此活動(dòng)僅限1月22、23、24、25日有效。
(3)請(qǐng)向收銀索取原票據(jù)，復(fù)制的電腦小票無(wú)效，辦理當(dāng)日使用無(wú)效。
(三)新年抽獎(jiǎng)
活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)每天的22：00
地點(diǎn)：三樓等候區(qū)
主持人：酒水促銷2名
抽獎(jiǎng)資格：
(1)凡開(kāi)房一間即可獲得抽獎(jiǎng)資格(贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卷四張)
(2)購(gòu)買(mǎi)指定酒水能增加中獎(jiǎng)幾率：啤酒：購(gòu)買(mǎi)二瓶獲得一張抽獎(jiǎng)卷，以此類推，單瓶不予發(fā)放抽獎(jiǎng)卷。紅酒：購(gòu)買(mǎi)一瓶獲得四張抽獎(jiǎng)卷。洋酒：購(gòu)買(mǎi)一瓶獲得八張抽獎(jiǎng)卷。套餐酒水：購(gòu)買(mǎi)即可獲得六張抽獎(jiǎng)卷。
抽獎(jiǎng)程序：
(1)全場(chǎng)抽獎(jiǎng)由酒水促銷員進(jìn)行抽取，以由低至高的方式進(jìn)行兌獎(jiǎng)。
(2)抽取獎(jiǎng)卷后宣讀抽取的獎(jiǎng)卷編號(hào)，連續(xù)宣讀三次，如無(wú)中獎(jiǎng)?wù)撸瑢⑿即霜?jiǎng)卷作廢，另行抽取，但獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)不變。
(3)如中獎(jiǎng)，進(jìn)行核對(duì)無(wú)誤后，現(xiàn)場(chǎng)直接兌獎(jiǎng)。
(4)如中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)求發(fā)言，可給予不多于3分鐘的時(shí)間。
(5)如有賓客執(zhí)意想自己抽取，我們不予拒絕。
廣宣策劃：
短信群發(fā)宣傳：
方案一：親愛(ài)的朋友，你好!新年好，盛唐國(guó)際量販KTV讓你輕松無(wú)憂過(guò)大年，24小時(shí)超長(zhǎng)營(yíng)業(yè)，除夕夜K歌快樂(lè)加量不加價(jià)，盛唐國(guó)際量販KTV團(tuán)圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：
方案二：親愛(ài)的朋友，你好!新年好，盛唐國(guó)際與旺鳴軒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手為打造幸福團(tuán)圓年。幸福年夜飯+團(tuán)圓包廂只要(888元)盛唐國(guó)際量販KTV團(tuán)圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：
方案三：親愛(ài)的朋友，你好!新年好，你的工作你照顧，你的嗓子我照顧。三十晚上家圓國(guó)圓天下圓團(tuán)團(tuán)圓圓。盛唐國(guó)際量販KTV團(tuán)圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：
七、裝飾要求
1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，既有節(jié)日氣氛，又不太過(guò)奢華。
2、一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出新年的歡欣氛圍，新建各種標(biāo)志，方便新消費(fèi)者快速適應(yīng)環(huán)境。僅添裝飾物的.意圖是：在新年過(guò)后，當(dāng)新的消費(fèi)者再次光臨時(shí)，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節(jié)日的感覺(jué)，但仍能熟悉環(huán)境。
3、包間內(nèi)部可做簡(jiǎn)單的裝飾，每個(gè)包間的門(mén)及各樓層的走道和臺(tái)階需標(biāo)志‘�！帧�
4、包間主要以禮物來(lái)突出節(jié)日的歡樂(lè)氣氛。
5、員工的服裝可以不變，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。見(jiàn)面語(yǔ)新年好，微笑的面對(duì)顧客，在活動(dòng)過(guò)程中，盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。
年貨展銷會(huì)的策劃方案 6
活動(dòng)時(shí)間：
2月13號(hào)--到2月23號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：
大潤(rùn)發(fā)超市
活動(dòng)主題：
"迎春納福，大禮滿天飛舞"，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。
活動(dòng)策略促銷商品：
生鮮：超級(jí)美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)
廣告支持：
1、DM海報(bào)：
�、僖�(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬(wàn)張。
②DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：
封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P)：超級(jí)美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P)：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)
2、主題設(shè)計(jì)：
(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)
(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門(mén)設(shè)計(jì)
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);
(4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)
春節(jié)style衣食住行玩
(5)入口設(shè)計(jì)
(6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)
(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)
(8)其他一些(例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等)
促銷活動(dòng)方案：
活動(dòng)口號(hào)：春節(jié)大派送會(huì)員更省錢(qián)
活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購(gòu)部組織20個(gè)以上的.過(guò)年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
年貨展銷會(huì)的策劃方案 7
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是我國(guó)節(jié)慶活動(dòng)中最為隆重、最為喜慶的傳統(tǒng)節(jié)日，中國(guó)人素有集中購(gòu)置年貨的習(xí)俗。新春年貨是每家每戶自用和走親訪友的必備品，有著極大的商機(jī)。春節(jié)前夕，更是眾多單位和廣大市民在忙碌了一年后消費(fèi)量最大、消費(fèi)最為集中的時(shí)節(jié)，為滿足眾多單位節(jié)前統(tǒng)一采購(gòu)、市民集中購(gòu)置年貨的需求，促進(jìn)我市新春年貨產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，由淄博電視臺(tái)主辦的`“20xx淄博新春年貨展銷會(huì)”將于20xx年1月29日—2月3日在淄博國(guó)際會(huì)展中心隆重舉辦。
二、展會(huì)優(yōu)勢(shì)
本屆展會(huì)由淄博電視臺(tái)主辦，擁有無(wú)與倫比的宣傳優(yōu)勢(shì)和社會(huì)影響力，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)精彩紛呈，產(chǎn)品檔次高、品種全，展會(huì)總面積2萬(wàn)多平方米，共有展位300余個(gè)，預(yù)計(jì)將有10幾個(gè)行業(yè)，上千家商戶參展，涉及糖果副食品、酒水飲料、綠色食品、喜慶用品、調(diào)味品、土特產(chǎn)、日用品、家居服飾、家用電器、手機(jī)通信、藝術(shù)鑒賞等行業(yè)，將形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為廣大市民提供更全面、更完善的“一站式”年貨采購(gòu)服務(wù)和平臺(tái)。
三、活動(dòng)形式：
一站式分區(qū)域優(yōu)化服務(wù)
活動(dòng)名稱：20xx淄博新春年貨展銷會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月29日—2月3日
活動(dòng)地點(diǎn)：淄博國(guó)際會(huì)展中心
主辦單位：淄博電視臺(tái)
參展行業(yè)：糖果食品、酒水、喜慶用品、調(diào)味品、土特產(chǎn)、日用品、家居服飾、家用電器、手機(jī)通信、藝術(shù)鑒賞等行業(yè)。
四、展會(huì)區(qū)域劃分
1、酒水飲品區(qū)：全國(guó)各地葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳品、乳酸菌飲料等。
2、副食、土特產(chǎn)食品區(qū)：各種醬油、食醋、醬制品、糧油、茶葉、水產(chǎn)品、干果炒貨、休閑食品、肉禽食品、烘培食品、保健食品、綠色食品、有機(jī)食品、純天然食品、名優(yōu)土特產(chǎn)等。
3、綜合展區(qū)：服裝、鞋帽、圍巾、頭飾、床上用品、家居用品、各種嬰童用品、家用電器、裝飾品、工藝品、古玩字畫(huà)、珠寶玉器、奇石根雕、花卉等各種喜慶用品等。
4、特裝展區(qū)：各知名品牌企業(yè)、廠家進(jìn)行品牌推廣，適用于各種節(jié)日商品，根據(jù)需求客戶可自行搭建展位。
五、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
1、淄博電視臺(tái)各頻道、中心主持人到現(xiàn)場(chǎng)幫消費(fèi)者砍價(jià)。
2、淄博電視臺(tái)主持人現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者互動(dòng)，發(fā)放對(duì)聯(lián)。
3、現(xiàn)場(chǎng)精彩節(jié)目表演，參展商上臺(tái)促銷，直接讓利廣大消費(fèi)者。
六、展會(huì)冠名
獨(dú)家冠名費(fèi)用：30萬(wàn)元回報(bào)方式如下：
1、自20xx年1月1日開(kāi)始，帶有冠名企業(yè)名稱的“”20xx淄博新春年貨展銷會(huì)的30秒宣傳片，將在淄博電視臺(tái)新聞?lì)l道、都市頻道、影視頻道、生活頻道、科教頻道同步播出30天，每個(gè)頻道每天播出至少8次，其中晚間黃金段至少4次。
2、在30秒活動(dòng)宣傳片后面加冠名企業(yè)10秒廣告片同步播出，為期30天。
3、《第一消費(fèi)》欄目宣傳回報(bào)
《第一消費(fèi)》欄目不少于3次宣傳，以專題采訪、跟蹤報(bào)道為主，其中均帶有冠名企業(yè)名稱及LOGO。主要分為展銷會(huì)前籌備階段的預(yù)熱階段宣傳、展銷會(huì)進(jìn)行中集中報(bào)道兩次。
4、各頻道民生欄目新聞軟性宣傳
淄博電視臺(tái)新聞?lì)l道《今晚18點(diǎn)》、科教頻道《新視窗》、生活頻道《生活法眼》等相關(guān)欄目將對(duì)活動(dòng)動(dòng)態(tài)和詳細(xì)情況進(jìn)行預(yù)告和報(bào)道，其中均帶有“”20xx年淄博市新春年貨展銷會(huì)的冠名企業(yè)名稱及LOGO，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還可根據(jù)情況采訪獨(dú)家冠名單位負(fù)責(zé)人。
5、游動(dòng)字幕形式宣傳回報(bào)
自冠名單位確定之日起，帶有冠名企業(yè)名稱及LOGO的活動(dòng)宣傳語(yǔ)將在淄博電視臺(tái)五個(gè)頻道游動(dòng)字幕中，以每個(gè)頻道每天12遍的播出頻次同步播出30天。
6、回報(bào)特裝展位1個(gè)，面積為36平方米。
7、邀請(qǐng)冠名單位領(lǐng)導(dǎo)參加20xx淄博新春年貨展銷會(huì)開(kāi)幕式，并代表冠名企業(yè)致辭。
七、招商政策
1、標(biāo)準(zhǔn)展位：9平方米展位費(fèi)：3000元/個(gè)
18平方米展位費(fèi)：5000元/個(gè)
2、特裝展位：36平方米展位費(fèi)：8000元/個(gè)
54平方米展位費(fèi)：10000元/個(gè)
注：標(biāo)準(zhǔn)展位由主辦方統(tǒng)一搭建，特裝展位參展客戶可根據(jù)需求自行搭建，并需繳納押金2000元，展會(huì)結(jié)束扣除電費(fèi)后返還。
年貨展銷會(huì)的策劃方案 8
活動(dòng)主題：
我們的中國(guó)夢(mèng)，文化進(jìn)萬(wàn)家
活動(dòng)時(shí)間：
2月10日—3月10日
一、“年貨大采購(gòu)”—春節(jié)年貨大搶購(gòu)（2月5日—2月24日）
活動(dòng)期間，進(jìn)店搶購(gòu)年貨展臺(tái)產(chǎn)品全場(chǎng)85%優(yōu)惠。
二、”購(gòu)物送禮”—春節(jié)期間進(jìn)店購(gòu)物滿10元送環(huán)保袋（2月18日—2月24日）
活動(dòng)期間，進(jìn)店購(gòu)物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個(gè)。
三、“會(huì)員大優(yōu)惠”—全場(chǎng)勁爆優(yōu)惠迎春節(jié)（2月18日-2月24日）
活動(dòng)期間，會(huì)員享圖書(shū)、文體全場(chǎng)8.5折優(yōu)惠（特價(jià)產(chǎn)品、考試用書(shū)及愛(ài)書(shū)卡刷卡除外）。
四、“新年新驚喜”—抽獎(jiǎng)活動(dòng)（2月18日—2月24日）
凡在大年三十至初六消費(fèi)滿100元的顧客，憑小票均可參與抽獎(jiǎng)一次。（注：所有獎(jiǎng)品抽完即止，未抽完獎(jiǎng)項(xiàng)截止2月24日作廢）
一等獎(jiǎng)：1名（價(jià)值319元愛(ài)華仕背包(黑色)）
二等獎(jiǎng)：3名（面值100元愛(ài)書(shū)卡）
三等獎(jiǎng)：5名（價(jià)值50元一星會(huì)員卡或面值50元愛(ài)書(shū)卡）
參與獎(jiǎng)：多名（價(jià)值5元心情故事口袋筆記本）
五、“歲歲有驚喜”—生日有驚喜：
生日是2月18日、19日、20日的顧客憑身份證購(gòu)書(shū)贈(zèng)送一星會(huì)員卡一張并享生日特價(jià)）
六、“中國(guó)夢(mèng)文化年貨”—禮品圖書(shū)促銷（2月10日—3月10日）
精選禮品圖書(shū)88%優(yōu)惠促銷。
七、“我們愛(ài)過(guò)年”—少兒類圖書(shū)買(mǎi)一贈(zèng)一、買(mǎi)二贈(zèng)一（2月1日—12月31日）
少兒類圖書(shū)“注音版小學(xué)生語(yǔ)文新課標(biāo)必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長(zhǎng)系列”買(mǎi)一贈(zèng)一；“小寶貝學(xué)畫(huà)系列”、“小寶貝國(guó)學(xué)經(jīng)典天天讀系列”、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書(shū)系列”、“小海豚早教圈圈書(shū)系列”、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒?jiǎn)⒚杀刈x全書(shū)系列”、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營(yíng)100分系列”、“寶寶益智翻翻樂(lè)系列”、“名家推薦世界名著系列”買(mǎi)二贈(zèng)一。
八、“天下盡收眼底”—地球儀打折促銷。（1月28日—3月31日）
活動(dòng)期間，地球儀全場(chǎng)8.8折優(yōu)惠促銷。
年貨展銷會(huì)的`策劃方案 9
一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的`形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各分店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對(duì)這些問(wèn)題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒(méi)有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等;此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。
四、簡(jiǎn)潔明快的POP
空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中。但盡量不要過(guò)多打折，空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。盡量以買(mǎi)贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫(xiě)清楚限制條件，如買(mǎi)什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費(fèi)者誤解。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽，價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂;一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中發(fā)覺(jué)促銷信息，促成購(gòu)買(mǎi)。
五、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦
1、嚴(yán)格篩選促銷人員
除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種啞巴促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費(fèi)者心理。而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷語(yǔ)言
但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，通過(guò)促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳送給消費(fèi)者。如果放任促銷人員自說(shuō)自話只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此促銷語(yǔ)言必需規(guī)范。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。規(guī)范的促銷語(yǔ)言必需簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容。
3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化
因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí)，春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)買(mǎi)率高。一般不會(huì)計(jì)較買(mǎi)多或買(mǎi)少，增加單次購(gòu)買(mǎi)量成為促銷人員增加銷量的技巧�？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望、消費(fèi)者性格等。對(duì)于x些購(gòu)買(mǎi)欲望比較強(qiáng)烈，促銷人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。
年貨展銷會(huì)的策劃方案 10
展會(huì)時(shí)間：
一期：20xx年1月4日-1月13日
二期：20xx年1月17日-1月26日
展會(huì)地點(diǎn)：
天津國(guó)展中心(河西區(qū)友誼路32號(hào))
展會(huì)形式：
展會(huì)場(chǎng)地共13000平方米，規(guī)劃3x3m攤位548個(gè)
展會(huì)介紹
天津年貨節(jié)全稱為：天津市新春年貨購(gòu)物節(jié)，是市政府重點(diǎn)扶持和培育的一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)類大型會(huì)展項(xiàng)目，已成功舉辦過(guò)xx屆，現(xiàn)已發(fā)展成為環(huán)渤海地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、影響最廣的知名品牌例會(huì)，連續(xù)多年被政府部門(mén)評(píng)為最佳展會(huì)，在消費(fèi)者心中也留下了良好的口碑，成為了天津不可缺少的年慶風(fēng)景。過(guò)去十六年，我們風(fēng)雨同舟共享成果，新的`征程，我們繼續(xù)合作再創(chuàng)輝煌。
第17屆天津年貨會(huì)于20xx年1月隆重開(kāi)幕，從本屆開(kāi)始，天津年貨會(huì)展出規(guī)模再翻一番，將為更多企業(yè)提供更多的產(chǎn)品宣傳、銷售的渠道，也為廣大消費(fèi)者提供更便利、更廣闊的選擇余地。
天津年貨會(huì)開(kāi)啟新的征程，將更加注重參展企業(yè)利益、注重展會(huì)品牌價(jià)值、注重社會(huì)奉獻(xiàn)精神。以全新的辦展理念、豐富多彩的展會(huì)活動(dòng)、全方位的廣告宣傳、細(xì)致周到的展會(huì)服務(wù)，將天津年貨節(jié)辦成集“展示、交流、銷售”為一體的全國(guó)性知名展會(huì)!資源共享、共謀發(fā)展，真誠(chéng)期待您的參與!
展銷品類：
糖酒食品類：中高端糖酒食品、進(jìn)口糖酒食品、飲品、腌臘制品、土特產(chǎn)、特色農(nóng)副產(chǎn)品、茶葉、干果、炒貨、海鮮、水產(chǎn)、水果、平價(jià)肉菜蛋米面油、特色小吃、餐飲機(jī)構(gòu)等等糖酒食品。
品質(zhì)生活體驗(yàn)類：家庭轎車、轎車裝飾用品;智能家居、智能家電、智能廚衛(wèi)用品、家居家飾等周邊智能產(chǎn)品;
生活用品類：家居用品及飾品、家具、洗滌日化、陶瓷、盆景、花卉、玩具等;年慶禮品類：商務(wù)禮品、家用禮品、保健禮品、各類工藝禮品、收藏品、字畫(huà)等;年俗文化展區(qū)：各地年俗、年文化、年慶用品、非物質(zhì)文化展演、手工藝品、年畫(huà)、字畫(huà)、圖書(shū)、音像出版物等;
服裝服飾展類：服裝服飾、鞋帽、箱包、床上用品、家居用品等;
展會(huì)費(fèi)用
3mX3m，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位:單開(kāi)雙開(kāi)6000元/個(gè)
特裝:700/平米，(36平起租)
年貨展銷會(huì)的策劃方案 11
一、活動(dòng)背景：
一年來(lái)，在政府的引導(dǎo)和各電商平臺(tái)、媒體機(jī)構(gòu)的助推下，介休特產(chǎn)商戶們很多都參與了各種形式的線上、線下的推廣活動(dòng)，比起成效，更寶貴的是經(jīng)驗(yàn)：
在線上，通過(guò)電商渠道的銷售還僅僅是個(gè)開(kāi)端，我們還需要更多的了解并熟悉電商平臺(tái)的推廣模式，做好相關(guān)配套，這都需要一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的過(guò)程。
在線下，我們認(rèn)為首先要繼續(xù)深耕介休本土市場(chǎng)。介休土特產(chǎn)要走出去，必然得是介休百姓認(rèn)可、支持甚至引以為豪的商品。然而據(jù)我們了解，介休人民對(duì)家鄉(xiāng)特產(chǎn)的熟悉和接受程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。很大一部分消費(fèi)者還停留在“只聞其名，未見(jiàn)其物”的層面，所以，已經(jīng)有了品牌和相關(guān)包裝的介休特產(chǎn)最先要做的就是讓廣大介休市民能夠看得到，摸得著。而春節(jié)期間正是最合適的推廣時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)目的：
1、宣傳：組織不同類型商品的.介休特產(chǎn)商戶聯(lián)合參展，共享廣告資源、客戶資源的同時(shí)產(chǎn)生聚焦效應(yīng)，將本次活動(dòng)的宣傳輻射面和社會(huì)影響力最大化。
2、銷售：充分利用春節(jié)期間人們集中置辦年貨的契機(jī)，最大范圍的鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，迅速提高銷售額的同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并為20xx年度的市場(chǎng)推廣計(jì)劃提供最有效的參考依據(jù)。
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)名稱：20xx介休特產(chǎn)年貨節(jié)
（二）活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月25日——20xx年2月12日
�。ㄈ┗顒�(dòng)地點(diǎn)：（詳見(jiàn)附1）
1、略
2、略
3、略
注：三處活動(dòng)地點(diǎn)都處于xxx超市對(duì)面的位置。本次選址是在活動(dòng)成本最小化和活動(dòng)效應(yīng)最大化的原則上最終敲定的。作為xx市本土品牌，xxx超市無(wú)論從規(guī)模還是影響力都是xx老大，大多數(shù)介休百姓逢年過(guò)節(jié)或一家老小齊上陣，或邀約朋友組成團(tuán)到家家利超市采購(gòu)必備的各種商品。這時(shí)候的采購(gòu)人群的特點(diǎn)就是購(gòu)物欲望強(qiáng)烈、跟風(fēng)易沖動(dòng)、不缺錢(qián)。鎖定這類消費(fèi)群體就等于鎖定了最大的消費(fèi)市場(chǎng)。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)主題：xx特產(chǎn)群英會(huì)，今年過(guò)年送好禮
四、組織方式：
1、本次活動(dòng)由活動(dòng)的發(fā)起者——xx牛驢肉食品有限公司牽頭，組織參加本次活動(dòng)所有商戶代表成立工作組，共同商討制定工作計(jì)劃，并統(tǒng)一安排布置活動(dòng)前后期的一系列工作任務(wù)。
2、由xx文化藝術(shù)公司配合執(zhí)行本次活動(dòng)的相關(guān)方案的策劃、媒體宣傳的安排、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、相關(guān)人員的調(diào)配等環(huán)節(jié)。
五、經(jīng)費(fèi)來(lái)源：
1、各參展商戶以分?jǐn)偟姆绞阶曰I資金的解決活動(dòng)所需成本。
2、活動(dòng)成本包含：展位審批所需的公關(guān)費(fèi)、合作單位的服務(wù)費(fèi)、展區(qū)的搭建、布置，宣傳物料的制作、宣傳平臺(tái)的推廣費(fèi)等。
3、各參展商依據(jù)自身所占據(jù)展位的面積計(jì)算分?jǐn)傎M(fèi)用。
六、實(shí)施步驟：
七、結(jié)語(yǔ)：
振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)不能只是口號(hào)，所以我們不能只是等靠。打鐵還需自身硬，所以我們需要主動(dòng)尋找商機(jī)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要么更快，要么淘汰，所以我們需要迅速行動(dòng)起來(lái)。讓我們一起抓住這次難得可貴的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，合力，聚力，發(fā)力，以四兩撥千斤的態(tài)勢(shì)在我們的根據(jù)地打響征戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)的第一槍！
年貨展銷會(huì)的策劃方案 12
20xx年新春佳節(jié)即將來(lái)臨，為保證節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)，穩(wěn)定物價(jià)，促進(jìn)縣農(nóng)副產(chǎn)品流通渠道，為全縣廣大群眾提供優(yōu)質(zhì)、安全、價(jià)廉的年貨商品，根據(jù)縣政府相關(guān)文件精神，為配合做好首屆定安迎春文化節(jié)活動(dòng)，由縣商務(wù)局、縣城管局承辦20xx首屆“迎春文化節(jié)”年貨展銷一條街，特制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)、保增長(zhǎng)、重民生為目標(biāo)，更好地滿足群眾消費(fèi)需求，營(yíng)造歡樂(lè)、祥和的節(jié)日氣氛，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧、健康發(fā)展。
二、展銷時(shí)間和地點(diǎn)
1、展銷時(shí)間：20xx年1月22日－2月2日，共11天，每天上午7點(diǎn)-晚上10點(diǎn)。
2、展銷地點(diǎn)：江南二路（從車站對(duì)面路口到經(jīng)貿(mào)路路段）。
三、展銷規(guī)模、主要內(nèi)容及措施
1、展銷規(guī)模：年貨展銷會(huì)場(chǎng)地基本延續(xù)首屆美食文化節(jié)設(shè)置模式，設(shè)置展銷攤位100個(gè)，組織參展商80家以上。
2、原來(lái)經(jīng)貿(mào)路形成的年貨一條街由于路面窄、人員擁擠，造成較大安全和消防隱患，因此，經(jīng)貿(mào)路不在設(shè)年貨一條街，年貨一條街安排到沿江路上來(lái)統(tǒng)一設(shè)置，各職能部門(mén)要共同引導(dǎo)。
3、年貨一條街實(shí)行24小時(shí)交通管制，為步行街。將成為展現(xiàn)我縣政府在春節(jié)到來(lái)之際為民生所系、想民所想，凝聚人文定安濃郁節(jié)日氛圍的一個(gè)重要路段。
4、20xx年1月7日至22日是招商報(bào)名時(shí)間，1月20日為布展時(shí)間，1月22日為正式展銷時(shí)間。
5、展銷內(nèi)容：
年貨名品專類：
A、定安特色美食小吃；
B、獲得“QS質(zhì)量認(rèn)證”、省、縣級(jí)名牌產(chǎn)品稱號(hào)的企業(yè)產(chǎn)品；
C、富有定安地方特色的土、特、名優(yōu)產(chǎn)品；
服裝服飾類：男女時(shí)裝、正裝、品牌服裝服飾、休閑服飾、皮革制品、鞋帽箱包、針織服裝、運(yùn)動(dòng)裝、晚禮服、民族服裝、絲綢服飾、時(shí)尚內(nèi)衣、童裝、兒童飾品；
生活用品類：春聯(lián)、掛歷、家紡布藝、家飾品、寢室用品、電子產(chǎn)品、廚衛(wèi)用品、節(jié)日禮品、工藝禮品、新奇特產(chǎn)品；綠色食品類：糧油、肉制品、水果、奶制品、素食品、禽畜產(chǎn)品、海鮮、干果、冷凍食品、調(diào)味品等；
休閑食品類：速食品、飲料、糖酒茗茶、風(fēng)味食品、營(yíng)養(yǎng)保健品、罐頭、薯片、臘味、南北名小吃；節(jié)日時(shí)尚類：煙花、兒童玩具、鮮花植物、珠寶玉器、金銀首飾、鐘表擺件、婚紗攝影；
3、設(shè)施設(shè)置。年貨展銷會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)具體安排：
拱門(mén)設(shè)計(jì)安裝：就車站前跨街拱門(mén)進(jìn)行節(jié)日氛圍營(yíng)造，上面環(huán)寫(xiě)著“迎春文化節(jié)-年貨展銷步行一條街”字樣。各銷售攤位的遮陽(yáng)棚的布設(shè)由縣政府出資聘請(qǐng)專業(yè)搭棚統(tǒng)一搭設(shè)竹棚、交通管制路線依照美食節(jié)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，棚里安裝照明燈和插座，在棚額要求商家統(tǒng)一設(shè)置美觀銘牌。招牌遮陽(yáng)棚每個(gè)長(zhǎng)3米、寬3米共100個(gè)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可發(fā)動(dòng)本地有經(jīng)營(yíng)意向的企業(yè)和個(gè)人參加，具有代表性的地方特產(chǎn)均可使用展位（具體展位依實(shí)際報(bào)名情況而定）。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)對(duì)年貨展銷會(huì)的組織領(lǐng)導(dǎo)，除由首屆定安迎春文化節(jié)工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)外，另成立首屆“迎春文化節(jié)”年貨展銷一條街辦公室。辦公室主任分別由縣商務(wù)局局長(zhǎng)程媚、縣城市管理局局長(zhǎng)許振俠擔(dān)任，縣政府辦、發(fā)改委、縣商務(wù)局、財(cái)政局、公安局、工信局、工商局、城管局、農(nóng)業(yè)局、衛(wèi)生局、質(zhì)監(jiān)局、交通局、消防大隊(duì)、中國(guó)移動(dòng)定安分公司等部門(mén)（單位）負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。
�。ㄒ唬└鞑块T(mén)工作職責(zé)：
1、商務(wù)局：負(fù)責(zé)做好招商招展和年展會(huì)場(chǎng)地及攤位的布置安排工作，確定參展商品品種、數(shù)量、展位安排，做好
年展會(huì)相關(guān)協(xié)調(diào)工作。
2、城管局：負(fù)責(zé)引導(dǎo)各年貨展銷商家進(jìn)入年貨展銷場(chǎng)地、統(tǒng)一規(guī)范經(jīng)營(yíng)。負(fù)責(zé)做好年展會(huì)期間的年貨一條街道路秩序維護(hù)，年展會(huì)氛圍布置、戶外宣傳廣告審批等工作。負(fù)責(zé)清理全縣的年貨難位不能隨意擺設(shè)，必需到年貨一條街集中展銷。
3、公安局：負(fù)責(zé)做好年展期間的治安和年展會(huì)活動(dòng)審批等工作，年貨一條街的交通管制和疏導(dǎo)工作。管制時(shí)間：20xx年1月14日上午8時(shí)至2月1日中午12時(shí)。管制路段：江南二路（從車站對(duì)面路口到經(jīng)貿(mào)路路段）。
4、發(fā)改、財(cái)政、工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)等部門(mén)（局）：按各自職能負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)秩序維護(hù)、參展商的經(jīng)營(yíng)審查和食品質(zhì)量安全檢查，打擊違法違規(guī)行為。工商部門(mén)做好年貨展銷一條街的相關(guān)審批工作，并在年展一條街期間對(duì)參展商品進(jìn)行質(zhì)量抽檢。
5、工信局要發(fā)動(dòng)我縣塔嶺相關(guān)企業(yè)加入展銷一條街進(jìn)行展銷。
6、移動(dòng)、聯(lián)通、電信等部門(mén)要通過(guò)信息平臺(tái)凝造歡樂(lè)的節(jié)日氣氛，構(gòu)建和諧社會(huì)的宣傳氛圍。
五、工作要求
1、加強(qiáng)年展會(huì)的招商工作。辦好年貨展銷一條街，通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙等新聞媒體，向全社會(huì)公開(kāi)招商招展，吸引有信譽(yù)、有特色商品，有規(guī)模、有實(shí)力、有營(yíng)業(yè)資格的企業(yè)和個(gè)體戶參展。要在立足中低檔商品供應(yīng)的同時(shí)，積極組織各地名特優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品的'供應(yīng)，力求商品豐富，滿足不同消費(fèi)層次的需求，提升年展會(huì)檔次。
2、加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作。要本著對(duì)全縣群眾高度負(fù)責(zé)的精神，切實(shí)做好年展會(huì)期間的安全保衛(wèi)工作。為體現(xiàn)本次“迎春文化節(jié)”年貨展銷一條街優(yōu)質(zhì)、安全、健康這一特色，要力求做到五個(gè)安全：治安安全、交通安全，消防安全、用電安全、食品安全。
3、加強(qiáng)協(xié)作，明確職責(zé)。各有關(guān)部門(mén)要從促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧、健康發(fā)展的高度出發(fā)，按照職責(zé)分工，各負(fù)其責(zé)，各司其職，同時(shí)還要加強(qiáng)協(xié)同配合，形成工作合力。各部門(mén)必須指定一名領(lǐng)導(dǎo)和專職聯(lián)系人，具體工作統(tǒng)一由年貨展銷一條街辦公室明確落實(shí)。
4、加強(qiáng)輿論宣傳工作。要充分利用廣播、電視、報(bào)紙等新聞媒體，進(jìn)行廣泛宣傳，讓廣大群眾了解黨和政府關(guān)心人民群眾生活和為民辦實(shí)事的精神。同時(shí)精心策劃，布置年貨展銷一條街現(xiàn)場(chǎng)，努力營(yíng)造歡樂(lè)、祥和的節(jié)日氣氛。
年貨展銷會(huì)的策劃方案 13
春節(jié)前夕城鄉(xiāng)居民總有逛街購(gòu)物的傳統(tǒng)習(xí)慣。在悠閑逛街中，尋求愉悅、歡樂(lè)；在購(gòu)物中，喜迎新一年的到來(lái)。這既是辭舊迎新、改善生活的客觀需要，也是中華民族傳統(tǒng)文化與習(xí)俗的傳承。
一、活動(dòng)目的.
20xx鄉(xiāng)親淘"年貨節(jié)"是一次大規(guī)模，高層次，綜合性的年貨展銷盛會(huì)。本次年貨節(jié)以"購(gòu)年貨，就上鄉(xiāng)親淘"為主題，旨在通過(guò)"年貨節(jié)"的展銷形式，配合鄉(xiāng)親淘電商平臺(tái)，為貴州人民乃至全國(guó)人民提供一個(gè)集采購(gòu)、娛樂(lè)、消費(fèi)為一體的鄉(xiāng)親淘購(gòu)物平臺(tái)，同時(shí)為廣大農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者搭建一個(gè)年貨交易平臺(tái)，促進(jìn)"網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，農(nóng)貨進(jìn)城"的雙向流通。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx.1.22-20xx.1.31
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xxapp商城
xx縣豐茂廣場(chǎng)20xx.1.25-20xx.1.28
xx市世紀(jì)城社區(qū)20xx.1.22-20xx.1.24
xx區(qū)、20xx.1.25-20xx.1.28
xx區(qū)20xx.1.29-20xx.1.31
四、活動(dòng)對(duì)象
當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)老百姓、城市人群、各地游客
五、活動(dòng)主題
購(gòu)年貨，就上x(chóng)x淘；
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、優(yōu)惠卷：下載app并注冊(cè)，即送10元優(yōu)惠卷，僅限手機(jī)app用戶使用，全場(chǎng)滿50元減10元可用（優(yōu)惠券跟滿減活動(dòng)只能使用一樣）
2、滿減：全場(chǎng)滿50元減7元；滿99元減11元；滿139元減20元（減免費(fèi)用均來(lái)自廠家提供的.最低進(jìn)價(jià)來(lái)分配，僅限app用戶使用）
3、限時(shí)搶購(gòu)：省內(nèi)1kg以下產(chǎn)品均以特價(jià)出售，現(xiàn)在省內(nèi)物流為62模式，鄉(xiāng)親淘物流為10元，因此，我們可以不賺取物流費(fèi)，如500g以下產(chǎn)品為5.5元，可以在原價(jià)的基礎(chǔ)上減4塊，以1.5元進(jìn)行銷售，只賺取產(chǎn)品利潤(rùn)，省外物流為82模式，以此類推。（僅限app用戶使用）
4、年貨大禮包：組合各地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品，附表
5、年貨禮券：年貨禮券發(fā)放其他企業(yè)，可通過(guò)禮券代碼在app上使用。
6、滿送紅包：一次性購(gòu)滿50元以上發(fā)5元紅包，再贈(zèng)小禮品（線下用戶）
7、旗艦店同城配送：旗艦店支持同城配送，網(wǎng)上下單，上門(mén)自提免物流1.5公里之內(nèi)免費(fèi)配送，
1.5公里之外配送費(fèi)10元起
8、文藝表演：舞蹈、歌唱等
七、活動(dòng)宣傳
1、微信朋友圈：
a、客服部負(fù)責(zé)微信朋友圈的推廣；
b、微信公眾平臺(tái)的營(yíng)銷推廣
�。ㄅ笥讶D(zhuǎn)發(fā)、本地區(qū)各大論壇發(fā)帖、微博）
2、發(fā)宣傳單：
a、各部門(mén)全力配合；
b、可招兼職派單（兼職人數(shù)每天為6人左右）地推：招聘兼職地推發(fā)單，65元每天，每天4人制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，成功介紹下載app并注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)1元，并留下聯(lián)系方式，x展架2個(gè)，桌子2張，小禮品1000個(gè)，日期12月19開(kāi)始，到1月31日共14天，周末進(jìn)行，計(jì)劃app注冊(cè)預(yù)計(jì)達(dá)到2500個(gè)。
3.app線上宣傳；由設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)：
a、app產(chǎn)品美化；
b、手機(jī)banner廣告的制作；
c、檢查測(cè)試下單流程
4、媒體廣告：百姓關(guān)注、952、戶外媒體廣告。
5、宣傳視頻：app視頻、公司宣傳視頻。
6、公益宣傳：為社區(qū)福利院、清潔工人、貧困家庭贈(zèng)送年貨，一是為了提升公司形象；二是借助媒體進(jìn)行炒作
八、活動(dòng)準(zhǔn)備
設(shè)計(jì)部：
1.活動(dòng)物料：活動(dòng)主題海報(bào)、易拉寶、dm單、橫幅、店內(nèi)主題物料、對(duì)聯(lián)、吉祥物、吉祥物公仔，產(chǎn)品拍照、方案確立之日起，12月31日之前設(shè)計(jì)完成
2、企業(yè)網(wǎng)站及手機(jī)app：活動(dòng)主題氛圍營(yíng)造、app首頁(yè)廣告主題設(shè)計(jì)、app產(chǎn)品美工、設(shè)置優(yōu)惠卷，方案確立之日起，12月31日之前設(shè)計(jì)完成
招商部：a、方案確立之日起；b、12月31日之前收集好所需產(chǎn)品
運(yùn)營(yíng)部：a、方案確立之日起；b、落實(shí)庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)及庫(kù)管；c、活動(dòng)場(chǎng)地的確立、搭建
客服部：a、統(tǒng)計(jì)每日訂單情況；b、app注冊(cè)用戶數(shù)量c、活動(dòng)產(chǎn)品組合錄入
車輛使用：
人員使用：貞豐12人左右、貴陽(yáng)15人左右
九、活動(dòng)成本
一）物料：1.dm單；100000份，合計(jì)10500元
2、主題海報(bào)；2張；100元
3、易拉寶；20個(gè)；合計(jì)1600元
4、橫幅；10條；250元
5、對(duì)聯(lián)；500對(duì)；1500元
6、吉祥物；1個(gè)；1300元
7、差旅費(fèi)；7000元
8、帳篷；10個(gè)；2800元
9、擴(kuò)音器；10個(gè)；800元
10、海報(bào)；20張；400元
11、音箱；
12、其他費(fèi)用；2000元
13、兼職費(fèi)用；10000元
14、展臺(tái)搭建：4000
15、紅包；制作紅包10000個(gè)700元發(fā)放金額50000
合計(jì)；92950元
二）貨物：預(yù)計(jì)需要貨款35萬(wàn)元
十、活動(dòng)利潤(rùn)
�。ㄔ碌字吧辖�，新增較多農(nóng)特產(chǎn)品，需要根據(jù)實(shí)際進(jìn)貨數(shù)量才能算出）
十一、活動(dòng)虧損
�。ㄔ碌字吧辖唬略鲚^多農(nóng)特產(chǎn)品，需要根據(jù)實(shí)際進(jìn)貨數(shù)量才能算出）
十二、預(yù)計(jì)效果
1.app下載量達(dá)到3000人
2、交易額達(dá)到20萬(wàn)余元
年貨展銷會(huì)的策劃方案 14
一、活動(dòng)背景
會(huì)展經(jīng)濟(jì)，是通過(guò)舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來(lái)直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。展銷會(huì)為商家和消費(fèi)者建立對(duì)接的平臺(tái)，有利于企業(yè)和消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品的推廣，最終帶動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。
一年一度的春節(jié)已悄然臨近，年貨巨大的市場(chǎng)需求正逐漸形成，這正是商家大展宏圖之志的時(shí)刻，年貨市場(chǎng)成了商家的必爭(zhēng)之地，同安食品公會(huì)下屬食品企業(yè)涵蓋了肉制品、豆制品、糧油、糕點(diǎn)、蜜餞等行業(yè)，這些產(chǎn)品剛好是年貨市場(chǎng)的“主打”產(chǎn)品，因此，由同安食品公會(huì)牽頭組織年貨展銷會(huì)，有利于年貨市場(chǎng)形成集群效應(yīng)，對(duì)企業(yè)來(lái)講，可節(jié)省大量的宣傳和組織成本；對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，可為年貨購(gòu)買(mǎi)提供更大的優(yōu)惠和便利，是一種共贏互利的模式，能創(chuàng)造更多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
按照中央關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)需的有關(guān)要求及商務(wù)部《關(guān)于做好擴(kuò)大消費(fèi)相關(guān)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，為開(kāi)拓節(jié)日市場(chǎng)，繁榮春節(jié)供應(yīng)，擴(kuò)大內(nèi)需，同安食品公會(huì)特策劃本次年貨展銷會(huì)。
二、活動(dòng)目的
為食品企業(yè)和消費(fèi)者建立購(gòu)銷對(duì)接平臺(tái)，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本土食品企業(yè)的了解和關(guān)注；扭轉(zhuǎn)年貨展銷會(huì)不賺錢(qián)的`局面，實(shí)現(xiàn)展銷會(huì)的良性循環(huán)。通過(guò)整合公會(huì)旗下食品企業(yè)做年貨展銷，既有利于擴(kuò)大企業(yè)的知名度，又能為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)年貨帶來(lái)方便和實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)政府、公會(huì)、企業(yè)、消費(fèi)者的“四贏”。
三、活動(dòng)定位
由政府引導(dǎo)，企業(yè)參與，傳媒推動(dòng)的廈門(mén)本土品牌年貨產(chǎn)品的一次展示和整體營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
1、20xx年1月29、30、31日一場(chǎng)（地點(diǎn)：廈門(mén)人民會(huì)堂）
2、20xx年2月5、6、7日一場(chǎng)（地點(diǎn)：同安體育館）
五、活動(dòng)主題
主題：同安區(qū)首屆名優(yōu)食品年貨展銷節(jié)
六、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：同安區(qū)政府
承辦單位：同安區(qū)食品公會(huì)、廈門(mén)日?qǐng)?bào)社
參展企業(yè)：銀祥集團(tuán)、惠爾康、好年?yáng)|米業(yè)、黃則和、向陽(yáng)坊、中盛、鷹萬(wàn)等
支持媒體：《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》、《廈門(mén)晚報(bào)》、《廈門(mén)商報(bào)》、《廈門(mén)電視臺(tái)》、《同安電視臺(tái)》
策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)：廈門(mén)大界營(yíng)銷策劃有限公司
策劃人：吳成龍
七、活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳要充分發(fā)揮報(bào)紙媒體的作用，整個(gè)活動(dòng)的宣傳以報(bào)紙宣傳為主導(dǎo)，如活動(dòng)前利用報(bào)紙報(bào)道和夾報(bào)DM單進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱和告知；活動(dòng)期間邀請(qǐng)報(bào)紙媒體到現(xiàn)場(chǎng)采訪；活動(dòng)后期再加以及時(shí)的跟蹤報(bào)道，如在報(bào)紙上評(píng)選“最廈門(mén)伴手禮”，既是對(duì)參展企業(yè)的一種鼓勵(lì)，也是對(duì)活動(dòng)本身的一個(gè)宣傳。
（一）活動(dòng)前期
1、報(bào)紙報(bào)道：活動(dòng)前，通過(guò)報(bào)紙報(bào)道進(jìn)行活動(dòng)的前期預(yù)熱，提醒民眾將舉辦年貨展銷會(huì)；
2、夾報(bào)DM單：活動(dòng)前一天在活動(dòng)輻射區(qū)的報(bào)紙中夾DM單，DM單上介紹展銷企業(yè)及產(chǎn)品，并附產(chǎn)品促銷力度表；同時(shí)，DM單上有一副券，可抽獎(jiǎng)，活動(dòng)期間消費(fèi)者憑DM單到現(xiàn)場(chǎng)可兌換一盒谷粒谷力（每天500盒，兌完即止）；
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在小魚(yú)論壇、魚(yú)壇、海峽論壇等論壇上發(fā)帖宣傳，同時(shí)在各企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)上公布展銷會(huì)信息；
�。ǘ┗顒�(dòng)期間
1、島外鄉(xiāng)鎮(zhèn)包車接送：活動(dòng)期間，包兩輛公交車，在車身上掛大張宣傳條幅，并配宣傳廣播，負(fù)責(zé)到活動(dòng)地周圍進(jìn)行宣傳并接送消費(fèi)者，同時(shí)也可以幫忙消費(fèi)者送貨；
2、廣播通知的士前往現(xiàn)場(chǎng)：屆時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣可能會(huì)比較旺，可通過(guò)電臺(tái)廣播通知的哥到展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接送消費(fèi)者，有利于積聚人氣，也可緩解運(yùn)貨問(wèn)題；
3、輻射區(qū)派發(fā)DM單：安排5名傳單派發(fā)員，身戴寫(xiě)有“‘同安食品公會(huì)’首屆年貨巡回展銷節(jié)”字樣的紅色綬帶，分5路，到人流量大的路口或活動(dòng)地周圍社區(qū)發(fā)放DM單，在發(fā)放DM單的同時(shí)向消費(fèi)者簡(jiǎn)要介紹活動(dòng)地和形式，引導(dǎo)民眾到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；（派發(fā)的DM單與夾報(bào)DM單一樣，可兌換谷粒谷力及參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)）
4、現(xiàn)場(chǎng)布置：以喜慶的布置展現(xiàn)春節(jié)即將到來(lái)的氛圍，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)年貨的沖動(dòng)。
5、廣播宣傳：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)利用音響大聲播放活動(dòng)介紹（提前錄音）和喜慶音樂(lè)，吸引過(guò)路消費(fèi)者；
�。ㄈ┗顒�(dòng)后期
1、“最廈門(mén)伴手禮”評(píng)選：在DM單上設(shè)置“最廈門(mén)伴手禮”專欄，消費(fèi)者在了解完現(xiàn)場(chǎng)的所有商家及產(chǎn)品后，可在DM單上進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，如：你最喜歡的年貨是什么？最優(yōu)惠的年貨是什么？
2、只有評(píng)選過(guò)的DM單才能將副券（評(píng)選專欄在副券上）放到抽獎(jiǎng)箱中參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，展會(huì)結(jié)束后，組委會(huì)統(tǒng)計(jì)投票結(jié)果，選出“最廈門(mén)伴手禮”，并由報(bào)紙進(jìn)行報(bào)道宣傳，同時(shí)為下一輪展銷會(huì)做鋪墊。
八、活動(dòng)形式
�。ㄒ唬�、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
1、DM單“搶兌”谷粒谷力并抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，憑DM單到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可兌換谷粒谷力一盒，每天500盒，兌完即止，每人僅限兌換一盒；此外，將DM單上的抽獎(jiǎng)副券放到抽獎(jiǎng)箱中即可參加抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)1名，獲價(jià)值666元的年貨禮包一份；二等獎(jiǎng)2名，獲價(jià)值366元的年貨禮包一份；三等獎(jiǎng)3名，獲價(jià)值166元的年貨禮包一份；幸運(yùn)獎(jiǎng)若干，獎(jiǎng)品另定。
2、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置提貨券兌換點(diǎn)：春節(jié)團(tuán)購(gòu)時(shí)，許多企業(yè)為了方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，都會(huì)推出提貨券。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置提貨券兌換點(diǎn)，可匯聚這部分兌換者，提高現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍，當(dāng)兌換者提著大包小包穿梭于現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，會(huì)刺激其他消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)；
3、產(chǎn)品展示：每個(gè)企業(yè)每場(chǎng)活動(dòng)各有15分鐘上臺(tái)推介年貨產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品推介將以講演配合走秀、競(jìng)答、場(chǎng)上場(chǎng)下互動(dòng)的形式為主。
4、免費(fèi)試吃：部分產(chǎn)品可免費(fèi)試吃，試吃有利于積聚人氣，消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品后購(gòu)買(mǎi)的概率會(huì)更大。
5、舞臺(tái)表演：在舞臺(tái)上間歇性地進(jìn)行唱歌、跳舞、魔術(shù)、寫(xiě)對(duì)聯(lián)、抽獎(jiǎng)等表演，制造現(xiàn)場(chǎng)火熱的氛圍；
�。ǘ�、促銷形式：
1、折扣優(yōu)惠（參展企業(yè)自擬，盡量拿出最大的優(yōu)惠力度，以不低于島內(nèi)賣(mài)場(chǎng)年貨促銷力度為標(biāo)準(zhǔn)）
2、團(tuán)購(gòu)折上折：5個(gè)人以上一起購(gòu)買(mǎi)年貨的，可在折扣優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再集體享受9.5折優(yōu)惠！
九、現(xiàn)場(chǎng)布置圖（略）
十、活動(dòng)流程（活動(dòng)當(dāng)天）
活動(dòng)前天晚上，活動(dòng)物料準(zhǔn)備齊全，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)、帳篷、拱門(mén)等搭建完畢，包車布置完畢，音響調(diào)試完成，并派人看護(hù)現(xiàn)場(chǎng)。
時(shí)間
負(fù)責(zé)人
工作內(nèi)容
6：30
工作人員、售賣(mài)人員
工作人員及各參展企業(yè)貨品、售賣(mài)人員全部到場(chǎng)，并開(kāi)始各自展位的布置，7：20之前布置完畢；
7：00
主持人、演員
主持人、演員全部到場(chǎng)，并開(kāi)始化妝、試演，7：30之前準(zhǔn)備完畢。
7：20
DM單派發(fā)員
DM單派發(fā)員到附近社區(qū)或人流大的路口派發(fā)DM單；
7：30
音響師、公交車司機(jī)
開(kāi)始廣播播放活動(dòng)介紹錄音及喜慶音樂(lè)，同時(shí)，接送車開(kāi)始到附近接消費(fèi)者到場(chǎng)；
8：30
工作人員
年貨展銷節(jié)正式開(kāi)幕，到場(chǎng)消費(fèi)者憑DM單兌換谷粒谷力。
8：30
主持人
音樂(lè)結(jié)束，主持人宣布促銷節(jié)正式開(kāi)始，介紹到場(chǎng)嘉賓。
8：40
主持人、政府領(lǐng)導(dǎo)
主持人：邀請(qǐng)同安區(qū)相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。
8：50
主持人、公會(huì)主席
邀請(qǐng)同安食品公會(huì)主席講話。
9：00
主持人、企業(yè)代表
請(qǐng)參展企業(yè)代表講話。
9：20
女歌手
女歌手唱歌；
9：35
主持人、消費(fèi)者
“比比誰(shuí)喝得快”，四人一組，誰(shuí)能在最短時(shí)間內(nèi)喝完兩盒谷粒谷力就可獲5盒谷粒谷力的獎(jiǎng)勵(lì)；
9：50
參展企業(yè)負(fù)責(zé)人1
參展企業(yè)1上臺(tái)介紹產(chǎn)品及促銷力度；
10：00
魔術(shù)師
魔術(shù)表演，如從口袋里變出袋裝的同安封肉；
10：20
主持人
抽出3名三等獎(jiǎng)；
10：30
參展企業(yè)負(fù)責(zé)人2
參展企業(yè)2上臺(tái)介紹產(chǎn)品及促銷力度；
10：40
男歌手
男歌手唱閩南語(yǔ)歌曲《同安好所在》；
10：50
女子舞蹈隊(duì)
女子舞蹈表演；
11：00
參展企業(yè)負(fù)責(zé)人3
參展企業(yè)3上臺(tái)介紹產(chǎn)品及促銷力度；
11：10
主持人、消費(fèi)者
“比比誰(shuí)的鼻子靈”，挑選部分現(xiàn)場(chǎng)展銷的年貨，讓消費(fèi)者在蒙住眼睛的情況下用鼻子聞，全部答對(duì)者獲禮品一份；
11：20
參展企業(yè)負(fù)責(zé)人4
參展企業(yè)4上臺(tái)介紹產(chǎn)品及促銷力度；
11：30
主持人
抽出6名幸運(yùn)獎(jiǎng)，中午休息……
14：00
女歌手
活動(dòng)開(kāi)始，女歌手演唱歌曲；
14：10
女子舞蹈隊(duì)
女子舞蹈表演；
14：20
參展企業(yè)負(fù)責(zé)人5
參展企業(yè)5上臺(tái)介紹產(chǎn)品及促銷力度；
14：30
魔術(shù)師
魔術(shù)表演；
14：50
主持人
抽出兩名二等獎(jiǎng)；
15：00
參展企業(yè)負(fù)責(zé)人6
參展企業(yè)6上臺(tái)介紹產(chǎn)品及促銷力度；
15：15
書(shū)法表演者
現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)對(duì)聯(lián)表演；
15：30
變臉演員
變臉表演；
15：45
參展企業(yè)負(fù)責(zé)人7
參展企業(yè)7上臺(tái)介紹產(chǎn)品及促銷力度；
16：00
主持人
抽出6名幸運(yùn)獎(jiǎng)；
16：15
薩克斯演員
薩克斯演奏；
16：30
參展企業(yè)負(fù)責(zé)人8
參展企業(yè)8上臺(tái)介紹產(chǎn)品及促銷力度；
16：40
演員
民俗舞表演；
17：00
主持人
抽出一等獎(jiǎng)，播放音樂(lè)；
18：00
團(tuán)隊(duì)
活動(dòng)結(jié)束，整理現(xiàn)場(chǎng)，收齊貨品。
十一、活動(dòng)預(yù)算
略
年貨展銷會(huì)的策劃方案 15
一、活動(dòng)背景
為了迎接20xx年新春佳節(jié)的到來(lái)和慶祝中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，立足于擴(kuò)大和拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)貿(mào)繁榮和弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，豐富市民春節(jié)文化生活，方便市民一站采購(gòu)年貨為出發(fā)點(diǎn)，特計(jì)劃籌備舉辦“中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)xx商品交易會(huì)暨20xx年xx市首屆年貨文化節(jié)”（以下簡(jiǎn)稱：xx年貨文化節(jié)）。
xx年貨文化節(jié)匯聚中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)免稅產(chǎn)品和各國(guó)優(yōu)秀年貨產(chǎn)品，弘揚(yáng)傳播八桂風(fēng)俗文化，年貨展銷和文化展示互動(dòng)，經(jīng)濟(jì)搭臺(tái)，文化唱戲；打造中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)獨(dú)樹(shù)一幟，最大規(guī)模和特色鮮時(shí)的年貨展銷及文化展示第一平臺(tái)。
二、活動(dòng)構(gòu)思
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)xx商品交易會(huì)
暨20xx年xx市首屆年貨文化節(jié)
（二）活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月7－10日
�。ㄈ┗顒�(dòng)地點(diǎn)：待定
�。ㄋ模┲С謫挝唬簭V西區(qū)人民政府（待定）
�。ㄎ澹┲鬓k單位：xx市人民政府（待定）
�。﹨f(xié)辦單位：（待定）
�。ㄆ撸┏修k單位：（待定）
�。ò耍┟襟w支持：中央電視臺(tái)、廣西衛(wèi)視、廣西日?qǐng)?bào)、xx日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、南國(guó)早報(bào)、xx電視臺(tái)、廣西人民廣播電臺(tái)、交通電臺(tái)等（待定）
三、活動(dòng)規(guī)劃
�。ㄒ唬┠曦洰a(chǎn)銷規(guī)劃
1、品牌鞋服區(qū)
主要功能：各種品牌服裝服飾展示交易，計(jì)劃規(guī)模：200家。
2、糧油茶煙酒副食區(qū)
主要功能：各類保健品、茶葉、干果、酒類產(chǎn)品、飲料及糖果、干鮮果品、飲料、臘味、海鮮、醬菜、食用油等展示交易，計(jì)劃規(guī)模：100家。
3、居家文化用品區(qū)
主要功能：各種日用百貨和日常家用電器、年畫(huà)、對(duì)聯(lián)等展示交易，計(jì)劃規(guī)模：60家。
4、八桂美食區(qū)
主要功能：提供八桂特色小吃、風(fēng)味美食，計(jì)劃規(guī)模：30家。
�。ǘ┪幕�(dòng)區(qū)
主要功能：開(kāi)幕式、八桂文化主題演出、書(shū)畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法獻(xiàn)藝。
四、文化活動(dòng)安排
1、2月7－9日，毎天晚上20：00――22：00八桂特色文藝表演。由各市縣推薦當(dāng)?shù)貎?yōu)秀節(jié)目。
2、2月10日下午，安排廣西知名書(shū)畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)寫(xiě)對(duì)聯(lián)。
五、開(kāi)幕式
中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)xx商品交易會(huì)暨20xx年xx市首屆年貨文化節(jié)開(kāi)幕式
1、時(shí)間：2月7日上午10：00-10：30
2、地點(diǎn)：xx年貨文化節(jié)現(xiàn)場(chǎng)
3、程序
A、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致辭
B、市領(lǐng)導(dǎo)致辭
C、行業(yè)商、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭
D、承辦單位領(lǐng)導(dǎo)致辭
E、開(kāi)幕嘉賓剪彩
六、其它
東南灣商城周年慶典——東南灣之夜
邀請(qǐng)央視《歡樂(lè)中國(guó)行》劇組策劃一場(chǎng)大型的文藝晚會(huì)。讓《歡樂(lè)中國(guó)行》走進(jìn)同安，走進(jìn)海西的年貨文化節(jié)。憑借著節(jié)目的影響力，吸引眾多消費(fèi)者的眼球，增加人氣。同時(shí)也能擴(kuò)大年貨文化節(jié)的影響力（如邀請(qǐng)上述劇組有問(wèn)題，將邀請(qǐng)相關(guān)名星出演，搞一場(chǎng)高檔次的晚會(huì)）。
12月30日-1月3日歡動(dòng)海西之閩東文化周
閩東特色文藝演出、民俗文化展示、經(jīng)濟(jì)建設(shè)成就展示等，由閩東相關(guān)政府單位主導(dǎo)（首選）或聯(lián)系具有當(dāng)?shù)靥厣奈幕瘓F(tuán)體演出（備選）51月4日-1月10日歡動(dòng)海西之閩南文化周
閩南特色文藝演出、民俗文化展示、經(jīng)濟(jì)建設(shè)成就展示等，由閩南相關(guān)政府單位主導(dǎo)（首選）或聯(lián)系具有當(dāng)?shù)靥厣奈幕瘓F(tuán)體演出（備選）61月11日-1月17日歡動(dòng)海西之閩西文化周
閩西特色文藝演出、民俗文化展示、經(jīng)濟(jì)建設(shè)成就展示等，由閩西相關(guān)政府單位主導(dǎo)（首選）或聯(lián)系具有當(dāng)?shù)靥厣奈幕瘓F(tuán)體演出（備選）71月18日-1月23日歡動(dòng)海西之閩北文化周
閩北特色文藝演出、民俗文化展示、經(jīng)濟(jì)建設(shè)成就展示等，由閩北相關(guān)政府單位主導(dǎo)（首選）或聯(lián)系具有當(dāng)?shù)靥厣奈幕瘓F(tuán)體演出（備選）
1月23日晚上8：00-10：00閉幕式
A、承辦單位領(lǐng)導(dǎo)致辭
B、主辦單位領(lǐng)導(dǎo)致辭
C、市領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)閉幕
D、十大最信得過(guò)年貨商家頒獎(jiǎng)儀式
12月30日-1月23日精彩影片天天看中外經(jīng)典影片展播
12月30日-1月23日刮刮樂(lè)
消費(fèi)者買(mǎi)滿100元以上可領(lǐng)取刮刮卡1張，根據(jù)刮開(kāi)兌獎(jiǎng)區(qū)顯示的獎(jiǎng)項(xiàng)獲得各種獎(jiǎng)勵(lì)，刮刮卡全部為現(xiàn)金獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)百分百，最高獎(jiǎng)項(xiàng)為4999元，最低1~10元不等。刮刮卡由商城制作，是否購(gòu)買(mǎi)或購(gòu)買(mǎi)多少由商家自行決定。刮刮卡背面印制商家評(píng)選選票。
12月30日-1月23日
十大最信得過(guò)的年貨品牌（商家）評(píng)選根據(jù)刮刮卡兌獎(jiǎng)時(shí)消費(fèi)者是否愿意投票而將刮刮卡放入投票箱和非投票箱回收刮刮卡（百分百中獎(jiǎng)率確保了沒(méi)有逃票現(xiàn)象），按投票箱商家得票數(shù)量進(jìn)行評(píng)選，每周評(píng)選一次。每周評(píng)出的商家在商場(chǎng)多處設(shè)置宣傳海報(bào)公布作為回報(bào)�；顒�(dòng)結(jié)束進(jìn)行終極評(píng)選，文化節(jié)閉幕式進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
�。ㄒ陨细骰顒�(dòng)具體細(xì)節(jié)詳見(jiàn)各子策劃案）
七、活動(dòng)階段（待和各新聞單位協(xié)商）
�。ㄒ唬�(zhǔn)備階段：（2008年10月10-20日）：協(xié)調(diào)各方形成組織架構(gòu)，明確各部門(mén)分工職責(zé)；制定活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案。
�。ǘ┬麄麟A段：（2008年10月20日-12月30日）
1、廈門(mén)日?qǐng)?bào)
成立特別報(bào)道小組，由報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)策劃統(tǒng)籌，另配備2-3名文字記者負(fù)責(zé)采寫(xiě)，安排1名攝影記者拍照，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。
�。�1）活動(dòng)宣傳前期（2008年10月20日—12月30日）刊登10個(gè)整版的硬性宣傳廣告，軟文宣傳不少于20個(gè)整版。
�。�2）活動(dòng)宣傳后期：（20xx年1月1日-22日）
開(kāi)設(shè)年貨文化購(gòu)物節(jié)專版，每天一個(gè)整版對(duì)年貨文化節(jié)的新聞動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤宣傳報(bào)道。
2、廈門(mén)電視臺(tái)
2008年10月20日-12月30日，廈門(mén)電視臺(tái)5個(gè)頻道每天晚上黃金時(shí)間段滾動(dòng)播出30秒宣傳片，次數(shù)待定。20xx年1月1日—23日活動(dòng)期間，廈門(mén)電視臺(tái)新聞?lì)l道在每晚的新聞節(jié)目中插播年貨文化節(jié)當(dāng)天的活動(dòng)亮點(diǎn)新聞，時(shí)間不少于2分鐘。烘托海西年貨文化節(jié)熱鬧氣氛，吸引廣大民眾前來(lái)采購(gòu)。
3、交通頻道
2008年10月20日-12月30日每天滾動(dòng)播出30秒宣傳廣播，次數(shù)待定。
20xx年1月1日—23日活動(dòng)期間，通過(guò)交通頻道全程報(bào)道活動(dòng)各項(xiàng)動(dòng)態(tài)，保證每天的曝光率，吸引廣大民眾前來(lái)采購(gòu)。
4、同安有線電視臺(tái)
�。�1）2008年10月30日—12月30日期間，在同安電視臺(tái)每天6次30秒電視宣傳傳播；《同安新聞》就本次活動(dòng)做10次的籌備情況的新聞報(bào)道。
（2）20xx年1月1日—23日期間報(bào)道年貨文化節(jié)活動(dòng)新聞及開(kāi)、閉幕式盛況。
5、東南灣商城
�。�1）制作活動(dòng)海報(bào)、DM、邀請(qǐng)券等，協(xié)調(diào)廣告公司發(fā)布戶外廣告（在同集路做立柱廣告牌1個(gè)、同安城區(qū)黃金路段做立柱廣告牌1個(gè)，在島內(nèi)繁華地段做立柱廣告牌1個(gè)）。
�。�2）聯(lián)系協(xié)調(diào)城市T頻道進(jìn)行宣傳，2008年10月30日—20xx年1月22日期間進(jìn)行每次60秒、每天24頻次的.“海西年貨文化節(jié)暨商品交易會(huì)”投播。
八、組織保障
�。ㄒ唬┏闪ⅰ昂Ｎ髂曦浳幕�(jié)暨商品交易會(huì)”籌備組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、組織、落實(shí)工作，下設(shè)會(huì)務(wù)組、宣傳及文藝活動(dòng)組、招商及產(chǎn)品質(zhì)量保障組、后勤保障組，具體組成人員及職責(zé)分工如下：總負(fù)責(zé)人：區(qū)領(lǐng)導(dǎo)一人
陳節(jié)木（東南灣公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理）總召集人：區(qū)領(lǐng)導(dǎo)一人東南灣公司李永岳；
廈門(mén)日?qǐng)?bào)、廈門(mén)電視臺(tái)各安排一人；
總策劃人：廈門(mén)七彩虹廣告公司續(xù)明偉（本·拉登）
1、會(huì)務(wù)組：組長(zhǎng)：區(qū)領(lǐng)導(dǎo)一人；副組長(zhǎng)：東南灣公司朱偉紅組員：由區(qū)政府辦安排若干人；東南灣公司（張玉琴、黃瑋等）由參與主辦的媒體單位安排若干人。主要職責(zé)：
（1）活動(dòng)總體協(xié)調(diào)，制定總體工作方案。
�。�2）開(kāi)、閉幕式領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的邀請(qǐng)及相關(guān)會(huì)務(wù)組織。
�。�3）請(qǐng)柬的分發(fā)及重要貴賓的接待工作。
�。�4）申請(qǐng)、落實(shí)上級(jí)政法部門(mén)的治安審批。
�。�5）經(jīng)費(fèi)落實(shí)和財(cái)務(wù)管理。
�。�6）其它。
2、宣傳及文藝活動(dòng)組組長(zhǎng)：由區(qū)政府辦安排一人；副組長(zhǎng)：由東南灣公司安排一人；由參與主辦的媒體單位安排一人；組員：由區(qū)政府辦安排若干人；東南灣公司運(yùn)營(yíng)中心工作人員；由參與主辦的媒體單位安排若干人。主要職責(zé)：
�。�1）活動(dòng)整體宣傳策劃、執(zhí)行（另行制定宣傳方案）。
�。�2）相關(guān)材料的編印、匯集、裝袋和分發(fā)。
�。�3）歌手大獎(jiǎng)賽活動(dòng)組織及演出的策劃執(zhí)行。
（4）展銷會(huì)場(chǎng)地的規(guī)劃。
�。�5）展銷會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置和包裝。
�。�6）其它。
3、招商及產(chǎn)品質(zhì)量保障組組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：由各協(xié)辦單位安排一人；組員：東南灣公司招商本部工作人員；由各協(xié)辦單位安排若干人；主要職責(zé)：
（1）組織參展商參展；
�。�2）對(duì)參展產(chǎn)品的進(jìn)行質(zhì)量了解和把關(guān)；
�。�3）熟悉各參展商的實(shí)力、品牌情況，為下一步招商工作打好基礎(chǔ)。
（4）參展商參展過(guò)程相關(guān)的服務(wù)。
�。�5）其它。
4、行政后勤組
組長(zhǎng)：由區(qū)政府辦安排一人；副組長(zhǎng)：東南灣公司鐘武�。挥蓞⑴c主辦的媒體單位安排一人；組員：由區(qū)政府辦安排若干人；東南灣公司行政部工作人員；由參與主辦的媒體單位安排若干人。主要職責(zé)：
�。�1）現(xiàn)場(chǎng)簽到及禮品派發(fā)。
�。�2）車輛安排、停車引導(dǎo)、治安等現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
�。�3）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)攤位食品安全衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。
�。�4）每日現(xiàn)場(chǎng)保潔、垃圾清運(yùn)、場(chǎng)地沖洗、環(huán)境消毒，確�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整潔良好的衛(wèi)生狀況。
�。�5）組織醫(yī)療應(yīng)急小分隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)配備一輛急救車，以及必備的救護(hù)器械和藥品。
�。�6）其它。
5、工程服務(wù)組組長(zhǎng)：東南灣公司吳國(guó)斌副組長(zhǎng)：施工隊(duì)負(fù)責(zé)人
組員：東南灣公司工程部工作人員及施工隊(duì)員工主要職責(zé)：
�。�1）商品展銷會(huì)展館展位的搭建。
�。�2）商品展銷會(huì)會(huì)館及周邊環(huán)境的美化、綠化等。
�。�3）美食一條街及用餐處的搭建。
�。�4）其它。
年貨展銷會(huì)的策劃方案 16
一、促銷背景
春節(jié)假期前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷售旺季，同時(shí)也是各玩具同行廠商紛紛采取行動(dòng)搶奪市場(chǎng)的黃金時(shí)段。為了進(jìn)一步提升銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動(dòng)。
二、促銷目的
1、利用這一黃金時(shí)機(jī)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度；
2、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賺得先機(jī)，贏得市場(chǎng)；
4、通過(guò)促銷產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)我司產(chǎn)品的信心，為達(dá)到明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗；
三、促銷時(shí)間
2月6日—2月15日
四、促銷主題
促銷主題：PPBear過(guò)圣誕迎新年抱著比樂(lè)樂(lè)過(guò)元旦
宣傳口號(hào)：皮皮熊品牌創(chuàng)世界快樂(lè)無(wú)比皮皮熊
皮皮熊快樂(lè)中國(guó)比逗逗逗你哈哈笑
五、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象：消費(fèi)者
2、范圍：全國(guó)各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)
六、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)宣傳配大酬賓活動(dòng)，元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)（限游樂(lè)場(chǎng)），“皮皮熊流動(dòng)人”，皮皮熊教小孩子學(xué)知識(shí)，小孩識(shí)產(chǎn)品半價(jià)購(gòu)買(mǎi)，8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈(zèng)品。
1、促銷產(chǎn)品
產(chǎn)品：比樂(lè)樂(lè)原價(jià)298元促銷價(jià)格：228元
愛(ài)嘟嘟原價(jià)268元促銷價(jià)格：208元
小樂(lè)比原價(jià)188元促銷價(jià)格：138元
扁扁啦原價(jià)88元促銷價(jià)格：68元
黃色7號(hào)原價(jià)63.00元元旦特價(jià)：38元（每天限10個(gè)）
其他產(chǎn)品促銷期間8.8折，促銷過(guò)后價(jià)格恢復(fù)原價(jià)。
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買(mǎi)本次促銷產(chǎn)品的顧客，都可免費(fèi)獲得皮皮熊精美比樂(lè)樂(lè)小玩具一個(gè)（膚色隨機(jī)，5CM高），精美皮皮熊畫(huà)報(bào)一張（以上特價(jià)除外）。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
宣傳產(chǎn)品：比樂(lè)樂(lè)、愛(ài)嘟嘟、小樂(lè)比、黃色7號(hào)
宣傳地點(diǎn)：各大經(jīng)銷商門(mén)口及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)
現(xiàn)場(chǎng)布置要求：多張海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品，運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛，產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣。
特別現(xiàn)場(chǎng)：
迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日8：00---18：00
活動(dòng)內(nèi)容：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
具體操作：凡在促銷期間購(gòu)買(mǎi)過(guò)皮皮熊促銷產(chǎn)品的顧客及在場(chǎng)的所有小朋友們都可以參與抽獎(jiǎng)，可獲得“抽獎(jiǎng)券1張”。
本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：
1、特等獎(jiǎng)一名：比樂(lè)樂(lè)玩具一個(gè)（價(jià)值398元贈(zèng)送贈(zèng)品）
2、一等獎(jiǎng)二名：愛(ài)嘟嘟一個(gè)（價(jià)值268元加小禮品）
3、二等獎(jiǎng)四名：小樂(lè)比玩具一個(gè)（價(jià)值188元加禮品）
4、三等獎(jiǎng)20名：黃色7號(hào)一個(gè)（價(jià)值63元）
5、參與獎(jiǎng)50名：精美小禮品
促銷工具：
�、僭诤�(bào)上刊登本次活動(dòng)
②促銷人員的說(shuō)明廣播宣傳
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
各銷售點(diǎn)按月銷售量估計(jì)情況備足貨，特別是促銷產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品。
2、物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20天前發(fā)放宣傳口號(hào)的橫幅，促銷信息名單及贈(zèng)品給經(jīng)銷商；各經(jīng)銷商可根據(jù)本地市場(chǎng)上的.新動(dòng)態(tài)加入一些新的促銷方式，比如小贈(zèng)品，但不得與本公司經(jīng)營(yíng)理念相違背，在促銷活動(dòng)來(lái)臨前必須做好促銷活動(dòng)的安排工作。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——朱總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——楊晟輝
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——市場(chǎng)部
4、促銷人員培訓(xùn)及選擇
各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品、促銷活動(dòng)的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓(xùn)工作。促銷人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷服裝，衣服干凈整潔，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音洪亮，吐字清晰，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
市場(chǎng)部經(jīng)理各大經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人
八、促銷目標(biāo)：（依據(jù)本地市場(chǎng)月銷售量計(jì)算）
地區(qū)產(chǎn)品深圳市華南（除深圳）華北地區(qū)東北地區(qū)西北地區(qū)
比比樂(lè)：xxx元
愛(ài)嘟嘟：xxx元
小樂(lè)比：xxx元
黃色7號(hào)：xxx元
其它：xxx元
總計(jì)：xxx元
九、促銷費(fèi)用
促銷服裝帽子橫幅畫(huà)報(bào)贈(zèng)品流動(dòng)人促銷人員工資其他
數(shù)量：xxx元
單價(jià)：xxx元
總價(jià)：xxx元
年貨展銷會(huì)的策劃方案 17
展會(huì)時(shí)間：
一期：20xx年1月4日-1月13日
二期：20xx年1月17日-1月26日
展會(huì)地點(diǎn)：
天津國(guó)展中心(河西區(qū)友誼路32號(hào))
展會(huì)形式：
展會(huì)場(chǎng)地共13000平方米，規(guī)劃3x3m攤位548個(gè)
展會(huì)介紹
天津年貨節(jié)全稱為：天津市新春年貨購(gòu)物節(jié)，是市政府重點(diǎn)扶持和培育的一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)類大型會(huì)展項(xiàng)目，已成功舉辦過(guò)xx屆，現(xiàn)已發(fā)展成為環(huán)渤海地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、影響最廣的知名品牌例會(huì)，連續(xù)多年被政府部門(mén)評(píng)為最佳展會(huì)，在消費(fèi)者心中也留下了良好的口碑，成為了天津不可缺少的年慶風(fēng)景。過(guò)去十六年，我們風(fēng)雨同舟共享成果，新的征程，我們繼續(xù)合作再創(chuàng)輝煌。
第17屆天津年貨會(huì)于20xx年1月隆重開(kāi)幕，從本屆開(kāi)始，天津年貨會(huì)展出規(guī)模再翻一番，將為更多企業(yè)提供更多的產(chǎn)品宣傳、銷售的渠道，也為廣大消費(fèi)者提供更便利、更廣闊的選擇余地。
天津年貨會(huì)開(kāi)啟新的征程，將更加注重參展企業(yè)利益、注重展會(huì)品牌價(jià)值、注重社會(huì)奉獻(xiàn)精神。以全新的辦展理念、豐富多彩的展會(huì)活動(dòng)、全方位的'廣告宣傳、細(xì)致周到的展會(huì)服務(wù)，將天津年貨節(jié)辦成集“展示、交流、銷售”為一體的全國(guó)性知名展會(huì)!資源共享、共謀發(fā)展，真誠(chéng)期待您的參與!
展銷品類：
糖酒食品類：中高端糖酒食品、進(jìn)口糖酒食品、飲品、腌臘制品、土特產(chǎn)、特色農(nóng)副產(chǎn)品、茶葉、干果、炒貨、海鮮、水產(chǎn)、水果、平價(jià)肉菜蛋米面油、特色小吃、餐飲機(jī)構(gòu)等等糖酒食品。
品質(zhì)生活體驗(yàn)類：家庭轎車、轎車裝飾用品;智能家居、智能家電、智能廚衛(wèi)用品、家居家飾等周邊智能產(chǎn)品;
生活用品類：家居用品及飾品、家具、洗滌日化、陶瓷、盆景、花卉、玩具等;年慶禮品類：商務(wù)禮品、家用禮品、保健禮品、各類工藝禮品、收藏品、字畫(huà)等;年俗文化展區(qū)：各地年俗、年文化、年慶用品、非物質(zhì)文化展演、手工藝品、年畫(huà)、字畫(huà)、圖書(shū)、音像出版物等;
服裝服飾展類：服裝服飾、鞋帽、箱包、床上用品、家居用品等;
展會(huì)費(fèi)用
3mX3m，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位:單開(kāi)雙開(kāi)6000元/個(gè)
特裝:700/平米，(36平起租)
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