夏令營(yíng)招生策劃方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的夏令營(yíng)招生策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

夏令營(yíng)招生策劃方案1

　　一、活動(dòng)背景

　　打工子弟是一個(gè)特殊的社會(huì)群體，他們隨父母流浪在全國(guó)各地，他們蜷縮在城市的角落，他們是社會(huì)中極易被忽略的群體，缺乏關(guān)注，長(zhǎng)期的孤獨(dú)使得容易產(chǎn)生一系列的心理疾病，非常需要社會(huì)的關(guān)懷與幫助。他們大都來(lái)自農(nóng)村，與外界的接觸較少，大多數(shù)孩子甚至可以說(shuō)是和外界毫無(wú)聯(lián)系，但他們對(duì)外界有著一顆好奇的心。他們沒(méi)有富裕的家庭，不能夠上興趣特長(zhǎng)班，種種客觀因素使得他們無(wú)法像城里的孩子那樣接觸到現(xiàn)代人必備的知識(shí)，接觸到各種新奇的事物。

　　二、活動(dòng)目的及意義

　　在本次活動(dòng)開(kāi)展之前，實(shí)踐團(tuán)成員們實(shí)地探訪(fǎng)了位于地鐵成壽寺站旁的一處外來(lái)打工者聚集區(qū)，并做了相關(guān)問(wèn)卷調(diào)查，目的是讓成員們更好地了解打工子弟的暑期生活情況以及向他們志愿開(kāi)辦暑期夏令營(yíng)的積極意義。

　　開(kāi)辦暑期夏令營(yíng)的主要目的.在于培養(yǎng)打工子弟們的興趣愛(ài)好，拓寬他們的視野，豐富他們的暑期生活，促進(jìn)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，對(duì)他們的人生觀，價(jià)值觀起到正確的引導(dǎo)作用,讓他們通過(guò)我們了解到外面精彩的世界，讓他們充滿(mǎn)希望，進(jìn)而給予他們努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。通過(guò)我們的講述，激發(fā)他們學(xué)習(xí)各種知識(shí)的興趣，在給予他們溫暖的同時(shí)，讓他們擁有陽(yáng)光、健康的心理;其次，通過(guò)暑期夏令營(yíng)活動(dòng)，我們希望可以與他們建立長(zhǎng)期的友誼，減少他們的孤獨(dú)感，進(jìn)而讓這些孩子們快樂(lè)地成長(zhǎng)，擁有美好的心靈，增加他們對(duì)大學(xué)以及未來(lái)學(xué)習(xí)生活的興趣，希望對(duì)他們未來(lái)的學(xué)習(xí)生活有所啟發(fā)和引導(dǎo)。

　　對(duì)于實(shí)踐團(tuán)的成員們來(lái)說(shuō)，我們可以通過(guò)暑期夏令營(yíng)活動(dòng)，增加自己各方面知識(shí)的廣度，提高自身的交流處事能力，提升自身的志愿服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化自身的社會(huì)責(zé)任感，落實(shí)北京交通大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)“為祖國(guó)勤學(xué)修德，以實(shí)踐明辨篤實(shí)”的目標(biāo)。

　　而另一方面，我們也期待這次暑期夏令營(yíng)的活動(dòng)能影響到更多的人，希望社會(huì)能去深入了解和關(guān)注打工子弟，以促進(jìn)他們的健康成長(zhǎng)，促進(jìn)社會(huì)和諧。

　　三、活動(dòng)主題

　　關(guān)注打工子弟，筑夢(mèng)彩色未來(lái)

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　7月28日至8月3日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　北京市朝陽(yáng)區(qū)小紅門(mén)鄉(xiāng)龍爪樹(shù)村

　　六、主辦單位

　　北京交通大學(xué)青年志愿者服務(wù)團(tuán)電氣分團(tuán) 北京交通大學(xué)電氣工程學(xué)院自律會(huì)

　　七、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1.查找北京市農(nóng)民工聚集區(qū)分布的相關(guān)資料，探訪(fǎng)相關(guān)地點(diǎn)，了解農(nóng)民工的生活環(huán)境以及其孩子的暑期生活概況。

　　2.與打工子弟就讀的相關(guān)幼兒園取得聯(lián)系，對(duì)于開(kāi)展暑期夏令營(yíng)相關(guān)事宜進(jìn)行協(xié)定并征求貴園的意見(jiàn)。了解幼兒園的設(shè)施與環(huán)境。

　　3.安排暑期夏令營(yíng)授課人員，每次4-6人。對(duì)所有授課人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括介紹此次夏令營(yíng)的目的和意義以及如何與打工子弟交流。

　　4.對(duì)暑期夏令營(yíng)的課程進(jìn)行全面的安排，制定完整的教學(xué)計(jì)劃以及備課，進(jìn)行授課內(nèi)容的培訓(xùn)。

　　5.給孩子們準(zhǔn)備一些小禮物(糖果、彩色筆、文具盒、筆記本等)作為夏令營(yíng)中表現(xiàn)好的孩子的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　6.準(zhǔn)備授課所需的材料(彩色紙、畫(huà)筆、鉛畫(huà)紙、繩子、籃球、跳棋、象棋等)、防暑藥品等。

　　八、活動(dòng)流程

　　暑期夏令營(yíng)課程安排如下:

　　備注:

　　1.開(kāi)營(yíng)儀式包括實(shí)踐團(tuán)成員和孩子們的自我介紹以及實(shí)踐團(tuán)帶去的幾個(gè)節(jié)目，使得實(shí)踐團(tuán)成員與孩子們逐漸認(rèn)識(shí)并建立友誼。

　　2.小型聯(lián)歡會(huì)的內(nèi)容為實(shí)踐團(tuán)成員和孩子們一起表演節(jié)目。

　　3.匯報(bào)演出及閉營(yíng)儀式的內(nèi)容為孩子們將這一周來(lái)所學(xué)的東西用自己的方式展現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)根據(jù)孩子們的表現(xiàn)進(jìn)行不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，實(shí)踐團(tuán)成員們向孩子們贈(zèng)送北京交通大學(xué)明信片，鼓勵(lì)他們好好學(xué)習(xí)。

　　九、活動(dòng)預(yù)算

　　小禮物:150元

　　夏令營(yíng)所需材料:200元

　　防暑藥品:50元

　　明信片:30元

　　共計(jì):430元

　　十、安全預(yù)案

　　1.在暑期夏令營(yíng)過(guò)程中，要時(shí)刻注意孩子們和實(shí)踐團(tuán)成員的身體狀況，防止高溫天氣中暑。如遇高溫則暫停夏令營(yíng)，延期進(jìn)行。

　　2.對(duì)待北京市朝陽(yáng)區(qū)小紅門(mén)鄉(xiāng)龍爪樹(shù)村的村民們要有禮貌，展現(xiàn)北交大人的良好風(fēng)貌和素質(zhì)。

　　3.在暑期夏令營(yíng)活動(dòng)中，做好安全保護(hù)措施，不要讓孩子們?cè)谙牧顮I(yíng)過(guò)程中受傷。

夏令營(yíng)招生策劃方案2

　　一、具體方法

　　第一，編寫(xiě)傳單(目前已完成)。內(nèi)容涉及培訓(xùn)概況、團(tuán)隊(duì)介紹、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。

　　第二，設(shè)計(jì)海報(bào)，為我們自己代言，建立家長(zhǎng)對(duì)我們的信任。我把這一步，成為全方位轟炸。

　　第三，發(fā)放傳單，在學(xué)校、村莊等家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。(同時(shí)對(duì)來(lái)咨詢(xún)的家長(zhǎng)或者孩子贈(zèng)送魯迅中學(xué)講義)這就是傳說(shuō)中的游說(shuō)，這一步?jīng)Q定我們的“命運(yùn)”。

　　第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮(zhèn)主要街道上。

　　第五，建立千島湖快樂(lè)學(xué)習(xí)夏令營(yíng)招生qq群。

　　第六，每個(gè)大村莊建立一個(gè)報(bào)名聯(lián)系人。我把這一步稱(chēng)為重點(diǎn)進(jìn)攻。

　　第七，必須全面招生，時(shí)間持續(xù)25天。

　　第八，依靠社會(huì)關(guān)系或者學(xué)生家長(zhǎng)推薦。

　　第九，在汾口鎮(zhèn)小等學(xué)校附近的文具店建立報(bào)名點(diǎn)。，給予商家一定提成。

　　二、家長(zhǎng)咨詢(xún)

　　1、介紹我們的特色，告知家長(zhǎng)暑期學(xué)習(xí)重要性，孩子玩游戲游泳的危害等;

　　2、問(wèn)訊學(xué)生情況;

　　3、三分鐘傾聽(tīng)(說(shuō)三分聽(tīng)十分)

　　4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾。

　　5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況。

　　三、宣傳階段

　　宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

　　第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;(端午放假開(kāi)始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負(fù)責(zé))

　　第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;(7月2日開(kāi)始，主要由汪蘇軍、汪會(huì)青負(fù)責(zé))

　　第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、陳舒筠負(fù)責(zé))

　　活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊(主要針對(duì)去年有招生的大學(xué)生家教機(jī)構(gòu))。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行。制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

　　四、教師選擇

　　教師以大學(xué)生為主，也在考慮聘請(qǐng)汾口中學(xué)老師講兩次課，提升我們的團(tuán)隊(duì)力量以及提升家長(zhǎng)對(duì)我們千島湖快樂(lè)學(xué)習(xí)夏令營(yíng)的信任。

　　優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

　　1、要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

　　2、要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;

　　3、要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了;

　　4、講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。(汪蘇軍的要求實(shí)在太過(guò)分了，不過(guò)我相信大家一定可以say小菜一碟。)

　　具體要求：

　　1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;

　　2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn)，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛?lái)做這種最有意義的事情;

　　3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意;

　　4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的課堂學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話(huà)、知識(shí)、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過(guò)程，把我們的夏令營(yíng)打造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　5、假如招生多的話(huà)，我會(huì)考慮設(shè)置班主任。班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂

　　6、施行電話(huà)家訪(fǎng)制度。積極反應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)建議。

　　五、品牌擴(kuò)張

　　我計(jì)劃開(kāi)設(shè)兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場(chǎng)及生源的情況下開(kāi)設(shè)第二期。第二期的招生主要靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了我們夏令營(yíng)的發(fā)展。(也許學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎�遠(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問(wèn)題，增加新的.教學(xué)地點(diǎn)。)堅(jiān)持多層次的教育方式，開(kāi)展多元化的教育模式，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒紹興魯迅中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合我們夏令營(yíng)自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開(kāi)展多元化的教育模式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂(lè)”和心理輔導(dǎo)兩大特色，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。假如試點(diǎn)成功，我希望明年我們大家繼續(xù)合作。也許你們會(huì)說(shuō)我有點(diǎn)小題大做，但是我認(rèn)為不管干啥不想干出口碑的準(zhǔn)干不好。

　　六、總結(jié)說(shuō)明：

　　校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資，其實(shí)是我們的一大特色，一群有志向的高素質(zhì)人才，家長(zhǎng)應(yīng)該喜歡。

　　學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問(wèn)題，招個(gè)90個(gè)學(xué)生應(yīng)該問(wèn)題不大吧！也就是說(shuō)能夠招滿(mǎn)90人大家都有肉吃。

　　注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好，所以我們自己要團(tuán)結(jié)要有信念。既然大家已經(jīng)選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關(guān)注招生。

夏令營(yíng)招生策劃方案3

　　一、活動(dòng)背景

　　小學(xué)六年級(jí)學(xué)生即將畢業(yè)，從小學(xué)順利進(jìn)入初中并適應(yīng)初中的生活和學(xué)習(xí)方式，需要一個(gè)過(guò)度，更需要專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)�！盀閻�(ài)上色，圓你童夢(mèng)”暑期夏令營(yíng)的開(kāi)辦，就是為了給六年級(jí)畢業(yè)生們一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)里發(fā)現(xiàn)自己的興趣和特長(zhǎng)，在團(tuán)隊(duì)的幫助驗(yàn)并逐步適應(yīng)即將到來(lái)的初中生活。

　　二、活動(dòng)目的

　　培養(yǎng)青少年積極健康的心態(tài)，積極進(jìn)取的人生態(tài)度;了解自身優(yōu)點(diǎn)，更積極客觀的看待缺點(diǎn)，提高自我認(rèn)知能;激發(fā)孩子與人交往的欲望，鍛煉孩子與人溝通和交流的能力;能夠讓孩子感受到有知心朋友的關(guān)心，感受到積極的情感溝通;理解和支持他人，有較強(qiáng)的換位思考能力;處理事情的應(yīng)變能力以及面對(duì)困境的勇氣;培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、組織能力、人格魅力的展現(xiàn);陶冶情操，磨練意志，接受考驗(yàn)，挑戰(zhàn)自我，熔煉團(tuán)隊(duì)。

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　潁東區(qū)20xx年小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)生。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年7月2日——7月31日。

　　五、活動(dòng)形式及內(nèi)容

　　1、美術(shù)興趣班

　　以興趣培養(yǎng)和美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)與技能培訓(xùn)為主要目的，給在美術(shù)方面有特長(zhǎng)的學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢(shì)的'平臺(tái)。

　　2、音樂(lè)藝術(shù)班

　　以興趣培養(yǎng)和音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)與技能培訓(xùn)為主要目的，給在音樂(lè)方面有特長(zhǎng)的學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)。

　　3、機(jī)器人(信息技術(shù))興趣班

　　拓寬學(xué)生視野，幫助學(xué)生走進(jìn)計(jì)算機(jī)和機(jī)器人世界，為我校組建“中學(xué)生機(jī)器人大賽”參賽隊(duì)伍培養(yǎng)人才。

　　4、英語(yǔ)角、數(shù)學(xué)角、語(yǔ)文角

　　提供一個(gè)交流思想、表達(dá)訴求的舞臺(tái)，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)并體驗(yàn)語(yǔ)文、英語(yǔ)及數(shù)學(xué)學(xué)科的魅力。

　　六、后勤保障

　　1、功能室

　　教室1間(配備班班通);

　　美術(shù)活動(dòng)教室1間(配備美術(shù)活動(dòng)必須的畫(huà)筆、畫(huà)紙、顏料等資源);

　　音樂(lè)活動(dòng)教室1間(配備電子琴、小鼓等音樂(lè)器材);

　　信息技術(shù)活動(dòng)室(計(jì)算機(jī)機(jī)房)

　　2、學(xué)生食宿

　　男生30人、女生30人住宿和就餐。

　　3、“機(jī)器人”器材5~6套(每套500元左右)

　　七、人力支持

　　活動(dòng)帶隊(duì)教師1人;

　　美術(shù)教師1人;

　　音樂(lè)教師1人;

　　信息技術(shù)教師1人;

　　語(yǔ)文、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)教師各1人。

夏令營(yíng)招生策劃方案4

　　一、活動(dòng)要素

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

　　活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。

　　三、活動(dòng)主題

　　為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

　　五、活動(dòng)流程及說(shuō)明

　　外展宣傳：

　　1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng)。

　　2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng)。

　　話(huà)術(shù)如下：

　　12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡，希望你們可以積極參加。

　　在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。

　　學(xué)生到訪(fǎng)

　　校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪(fǎng)的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。

　　在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪(fǎng)的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。

　　互動(dòng)游戲

　　1、問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口

　　2、問(wèn)題：哪項(xiàng)比賽是往后跑的？答案：拔河

　　校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪(fǎng)的'學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

　　地推組長(zhǎng)提前熟悉活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪(fǎng)的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。

　　學(xué)生離開(kāi)：預(yù)約試聽(tīng)課

　　組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話(huà)追訪(fǎng)，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。

　　創(chuàng)造學(xué)員二次到訪(fǎng)聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。

　　設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪(fǎng)話(huà)術(shù)，提高追訪(fǎng)成功率。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放）。

　　2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以?xún)?nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。

　　3、電話(huà)邀約（通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪(fǎng)確定把控到訪(fǎng)風(fēng)險(xiǎn)）。

　　4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì)）。

　　5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報(bào)，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）。

　　七、活動(dòng)物料清單

　　禮品：100個(gè)

　　活動(dòng)用品：300元

　　學(xué)習(xí)資料：100份

　　活動(dòng)用品：200元

　　贈(zèng)課卡：200張

　　活動(dòng)用品：20xx元

　　預(yù)計(jì)收益

　　簽單數(shù)：6單，金額：xx元

　　八、活動(dòng)相關(guān)表格

　　學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式。

　　九、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度

　　11月10—15日

　　1、活動(dòng)方案確定，策劃按書(shū)寫(xiě)；

　　2、活動(dòng)所需的物料；

　　3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)。

　　11月16—21日

　　1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳；

　　2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱。

　　11月22—30日

　　1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話(huà)邀約；

　　2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)。

　　11月1—12日

　　活動(dòng)效果評(píng)估，后期繼續(xù)跟蹤。

　　十、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控

　　1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪(fǎng)參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)；

　　2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪(fǎng)，避免無(wú)人員到校區(qū)咨詢(xún)；

　　3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線(xiàn)咨詢(xún)到訪(fǎng)人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)。

　　十一、活動(dòng)組織注意事項(xiàng)

　　1、所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé)；

　　2、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；

　　3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；

　　4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時(shí)調(diào)整宣傳方案。

　　十二、產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算

　　1、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本；

　　2、根據(jù)校區(qū)整體到訪(fǎng)學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本。

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