中文字幕高清在线,中文字幕在线电影观看,中文字幕在线看,免费国产一区二区三区,男攻调教双性男总裁,热热涩热热狠狠色香蕉综合,亚洲精品网站在线观看不卡无广告

房地產(chǎn)活動創(chuàng)意方案

時間:2021-03-16 17:38:54 策劃書 我要投稿

房地產(chǎn)活動創(chuàng)意方案范文

  房地產(chǎn)的開發(fā)項目在推廣銷售過程中,為了在開盤和日后的銷售工作的持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準(zhǔn)客戶,達到快速銷售、快速回籠資金、實現(xiàn)盈利的目標(biāo),下面是小編整理的房地產(chǎn)活動創(chuàng)意方案,歡迎閱讀。

房地產(chǎn)活動創(chuàng)意方案范文

  房地產(chǎn)活動創(chuàng)意方案一

  一、 內(nèi)部認(rèn)購方案

  1、

  2、

  3、

  4、 認(rèn)購時間:開盤前綜合工程進度及經(jīng)營推廣進度確定認(rèn)購期。 認(rèn)購目標(biāo):積累人氣為開盤造勢,摸清價格的市場接受度。 認(rèn)購對象:項目合作單位,政府機構(gòu),各職能部門或市場客戶。 認(rèn)購方式:

  A、對本項目建設(shè)有貢獻的個人和團體,給予認(rèn)購期定房九折優(yōu)惠。

  B、對認(rèn)購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動。

  二、 團購銷售方案房地產(chǎn)促銷活動方案1、

  2、 團購時間:可以在項目的整個推廣銷售期、從認(rèn)購到清盤。 團購目標(biāo):積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。

  3、 團購對象:各個企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團購活動客戶。

  4、 團購方式:團購套數(shù)達100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。

  三、 特價房銷售方案

  1、

  2、 活動時間:可以是銷售進度較慢時 活動目標(biāo):吸引目標(biāo)客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。

  3、 活動對象:資金不充裕、對房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶。

  4、 活動方式:把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價格盡快出售。

  四、買房送裝修活動

  1、活動時間:認(rèn)購期和清盤期。

  2、活動目標(biāo)、在認(rèn)購期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算

  3、活動對象:對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。

  4活動方式:對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實行拎包入住計劃。(裝修費用合計每平米1000元)

  上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的'幾類促銷方法,結(jié)合本項目的實際情況和市場行情,以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時采用、也可分開采用,視銷售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時的對促銷方法進行調(diào)整,推盤期為達到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài),應(yīng)積極推出刺激客戶消費的優(yōu)惠活動和促銷政策,緊密結(jié)合整個區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀;熱銷期當(dāng)預(yù)定的銷售計劃達到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購買欲望呈上升趨勢,重點則應(yīng)在擴大項目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上,同時調(diào)整銷售價格實現(xiàn)項目銷售均價持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。

  附例案:本公司服務(wù)其它項目的特價房開盤前認(rèn)購活動方案細(xì)則

  特價房執(zhí)行方案

  目標(biāo):

  通過特價房2套,為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項目的解籌制造麻煩

  試探前期客戶對降價的反應(yīng)

  降價勢在必行,通過降價促進成交

  時間節(jié)點:

  10月7日至10月13日

  特價房房源:

  2-3-501 C1 110.37平米 元

  1-2-301 A1 94.22平米 元

  營銷口號:

  成本

  說辭:

  1、 處理存貨:一期A區(qū)銷售已經(jīng)85%,對部分存貨成本價銷售。

  2、 認(rèn)購:一期B區(qū)即將銷售,現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫存。

  3、 特價房:公開對老客戶宣傳,特價房是鉤子,吸引客流。對新客戶承諾可以買到。

  4、 房交會促銷:即將開始的房交會認(rèn)購

  5、 數(shù)量少:最大供應(yīng)量永遠(yuǎn)低于20套,并逐步減少

  6、 不全面優(yōu)惠:復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動。

  7、 合法:對部分客戶扯皮,明確告知其無法律依據(jù)。

  銷售部執(zhí)行要點:

  1、 明確對老客戶的價格刺探,按照標(biāo)準(zhǔn)講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。

  2、 統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答,超出范圍解答做出明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。

  3、 客戶來電后明確告知特價房僅剩兩套,現(xiàn)在還有,速來,

  4、 客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推薦房源,表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠

  5、 公開媒體上僅標(biāo)示特價房兩套,或者根本不提及優(yōu)惠

  6、 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。

  7、 以現(xiàn)行價格表為參考,以一口價出售,以每平米降低480元為基礎(chǔ)。(原91折政策為均價2960)

  8、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同,避免有統(tǒng)一的降價幅度描述,有的便宜2萬,有的不減價,復(fù)式樓加價,有的便宜4萬,讓人摸不著頭腦。

  9、 避免以折扣方式計算價格,避免出現(xiàn)原價,全部以一口價25萬或多少萬出現(xiàn),銷售控制表一日一換,內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤房源清單)

  10、 20套展示房源根據(jù)買3套報一套的速度逐步替換,少報銷售,將存貨分批上架出售,針對性零售(特價房與展示房源并非同一概念)

  11、 對成交價格嚴(yán)格控制,在一定時間內(nèi)保密,包括對銀行保密,私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠,維持成交價格在原價格水平左右,為保證員工內(nèi)購保留條件。

  12、 一房一價表應(yīng)該提前審定,給予現(xiàn)場更大的價格浮動支持。

  13、 客戶對目前房源無興趣的,可告知其可登記為B區(qū)客戶,明確告知B區(qū)(***組團)可能價格尚未確定。

  價格下調(diào)幅度:

  在現(xiàn)行價格 元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)480元。降價幅度為16.2%。 媒體預(yù)算:

  10萬

  媒體排期:

  平面廣告:10月9號《**晚報、**都市報》半版

  廣告短信:30萬條

  工地包裝費:2萬

  房地產(chǎn)活動創(chuàng)意方案二

  第一章 鬧元宵活動主題

  鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會”為主題,以“我為人人、人人為我,共創(chuàng)優(yōu) 山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口,邀請一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主及眾多意向性客戶作為主 要活動主體。通過項目現(xiàn)場,將樓盤實景以及生活 品質(zhì)的優(yōu)越性,重點向活動參與者進行展示,以分 區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展,提升活動的豐富性及層 次感。

  第二章 活動目的

  圍繞“鬧元宵游園”的系列活動,在較小的投入下,利用活動 的時機與目標(biāo)客戶的口碑傳頌,進一步培育潛在客戶市場,謀 求項目的銷售達成,進而達到收益增長。 以“元宵節(jié)游園會”回饋客戶,增進與客戶間的情感溝通,讓 客戶感受貴賓禮遇的同時,為融洽未來鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交 平臺。

  第三章 活動時間及地點

  活動時間20XX年2月28日(元宵節(jié))上午:10:08——11:08下午:15:08——16:38 活動地點 優(yōu)山美地樓盤項目現(xiàn)場 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動場地, 設(shè)立多個區(qū)域。

  第四章 活動邀請對象

  ○一期、二期業(yè)主代表

  ○三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主代表

  ○其他意向性客戶

  ○新聞媒體記者

  第二樂章鬧元宵活動內(nèi)容

  活動內(nèi)容概述

  舉行一次客戶聯(lián)誼會,目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進度, 體驗快樂、健康的社區(qū)文化,交流共同關(guān)心的問題提供一個平臺。 優(yōu)山美地項目通過這個平臺,能夠充分展示項目的魅力,使老客戶 產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感,增強自豪感,并自覺或不自覺地傳播項目價 值;增強意向客戶的購買信心,最終促進銷售量的提高 .整個活動分 為四大部分內(nèi)容,即:自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、 交流互動,這四個部分相互穿插,共同營造社區(qū)文化,傳達項目信 息,加強信息傳播密度,加深客戶對項目的了解。我們要我們的客 戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞,體驗最熱烈的節(jié)日熱情。

  第一章 活動總結(jié)構(gòu)

  第二章 歡歡喜喜鬧元宵

  第三章 甜甜蜜蜜過元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演 傳統(tǒng)表演 互動活動 舞臺表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評劇表演 棉花糖 湯圓 有獎問答 跑旱船 湯圓大考驗 中國結(jié) 民歌演唱 抖空竹 攝影

  第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義

  邀請鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場進行手工制作,現(xiàn)場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶,同時也增加了活動的藝術(shù)性;活動方法: 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 以下項目可供選擇、以實際邀請為準(zhǔn)。活動方式: 剪紙、捏面人、編中國結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。

  PRAT 1 民間藝人獻藝 廟會期間將組織部分民間藝人進行現(xiàn)場獻藝. 主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購買藝人制作成品. 活動方法: 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝

  PART 2 傳統(tǒng)表演 為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當(dāng)中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的 一道亮麗風(fēng)景線.

  第三章 甜甜蜜蜜過元宵活動的目的與意義:設(shè)置多個健身健康的互動小游戲,并通過該項活動發(fā)送禮品,以此充分調(diào)動客戶的參與熱情。

  活動方法:

  1、猜燈謎

  2、擠氣球

  3、吸乒乓球

  4、湯圓大考驗

  5、攝影本次活動以民俗展示作為散點項目,也是本次活動的一個特色 PART 3 互動游戲


【房地產(chǎn)活動創(chuàng)意方案范文】相關(guān)文章:

創(chuàng)意生日活動策劃方案范文04-07

“變廢為寶”創(chuàng)意比賽活動方案04-15

幼兒清明節(jié)創(chuàng)意活動方案范文(精選13篇)03-23

清明節(jié)小學(xué)創(chuàng)意活動方案范文(通用6篇)03-23

五一創(chuàng)意活動策劃方案(精選15篇)04-26

父親節(jié)線上活動創(chuàng)意活動方案(通用7篇)05-27

關(guān)愛留守兒童創(chuàng)意活動方案(通用8篇)05-25

幼兒園體育活動創(chuàng)意策劃方案04-21

房地產(chǎn)感恩節(jié)策劃活動方案04-25

端午節(jié)創(chuàng)意活動策劃方案(精選9篇)05-26