華為手機(jī)廣告策劃書(shū)

　　華為集全球不同地區(qū)優(yōu)勢(shì)，把美歐日中等技術(shù)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新資源有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，構(gòu)建全球的創(chuàng)新能力。以下是華為手機(jī)廣告策劃書(shū)，歡迎閱讀。

　　市場(chǎng)分析

　　1.1 營(yíng)銷環(huán)境分析

　　1.1.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀制約因素

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟(jì)等各方面的迅速發(fā)展，手機(jī)在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機(jī)制造商間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)搶攻市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢(shì)頭也頗為強(qiáng)勁，在抵御侵略者的同時(shí)不短為擴(kuò)大市場(chǎng)份額絞盡腦汁，已初見(jiàn)成效。

　　政治環(huán)境（Political Factors）

　　國(guó)際：

　　(1).中國(guó)不斷與國(guó)際大環(huán)境融合，與世界接軌，先后加入APEC （亞太經(jīng)濟(jì)合作組織） WTO（世界貿(mào)易組織），為華為拓展國(guó)際市場(chǎng)建立契機(jī)。

　　(2).中國(guó)外交政策不斷發(fā)展，除了與廣大亞非拉國(guó)家建立友好關(guān)系，還增進(jìn)了與歐美國(guó)家的友好合作，為華為高端市場(chǎng)拓展提供了可能。

　　(3).華為的國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展順序影響其市場(chǎng)的拓展，華為曾以中國(guó)外交的友好程度為順序先后派駐營(yíng)銷人員。前期市場(chǎng)拓展前期受限，先天不足。

　　(4).由于前期業(yè)務(wù)拓展策略的限制，華為的國(guó)際市場(chǎng)主要集中在亞非拉國(guó)家。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也基本決定了這些國(guó)家的通信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、潛在購(gòu)買力、購(gòu)買偏好（價(jià)格優(yōu)惠/技術(shù)領(lǐng)先） 國(guó)內(nèi)：

　　(1).國(guó)內(nèi)政治環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，逐步規(guī)范對(duì)相關(guān)企業(yè)的監(jiān)管，保證國(guó)內(nèi)企業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。

　　(2).隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制的建立于完善，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，充滿活力。

　　(3).國(guó)內(nèi)不斷出臺(tái)對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的政策，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走向世界。這些政策也促進(jìn)了華為海外市場(chǎng)的開(kāi)拓

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic Factors）

　　隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與完善，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷飛速發(fā)展。國(guó)民的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機(jī)的迅速發(fā)展提供了可能。作為國(guó)產(chǎn)智能機(jī)，華為當(dāng)然也是受益者之一。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入轉(zhuǎn)型期，互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與發(fā)展成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)一顆明星

　　文化環(huán)境（Sociocultural Factors）

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)的極大豐富，人們的生活觀念也悄然發(fā)生改變，不在僅僅停留在實(shí)用，耐用的傳統(tǒng)觀念上，而是在實(shí)用與方便的基礎(chǔ)上追求時(shí)尚。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的人開(kāi)始依賴互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。

　　技術(shù)環(huán)境（Technological Factors）

　　(1)、網(wǎng)絡(luò)通信近幾年的.快速發(fā)展，3G通信網(wǎng)絡(luò)的的支持，各大公司研發(fā)推 出的智能操作系統(tǒng)、web2.0技術(shù)的發(fā)展，這些都給智能機(jī)的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　(2)、集成技術(shù)的發(fā)展縮小了智能手機(jī)屏幕尺寸和帶寬，方便隨身攜帶

　　(3)、電商平臺(tái)的發(fā)展拓寬了華為手機(jī)的線上渠道。

　　1.1.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀制約因素

　　華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，通過(guò)與電信合作關(guān)系，很快打入市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)等行業(yè)。大量發(fā)展渠道合作伙伴，強(qiáng)調(diào)保護(hù)合作伙伴的利益。

　　華為初創(chuàng)階段把直銷作為自己的唯一銷售渠道。隨著企業(yè)不斷的大戰(zhàn)壯大，客戶群的增多，華為最終建立起成熟的分銷商供應(yīng)渠道模式。包括區(qū)域代理商、高級(jí)認(rèn)證代理商、行業(yè)集成商、一級(jí)代理商、區(qū)域分銷商等，為客戶提供全面的服務(wù)。

　　華為除了設(shè)有線下實(shí)體店，還建立了豐富的線上渠道。

　　1.1.3 市場(chǎng)概況

　　智能手機(jī)的涉及范圍已經(jīng)布滿全世界，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)具有優(yōu)秀的操作系統(tǒng)、可自由安裝各類軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結(jié)了前幾年的鍵盤式手機(jī)。其中蘋果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國(guó)的魅族、小米、酷派、華為、中興、HTC、步步高（VIVO）、聯(lián)想八大品牌在中國(guó)備受關(guān)注。

　　據(jù)《20**-20**年中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》估算，20**前三季度，全球智能手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)突破了10億大關(guān)。智能手機(jī)市場(chǎng)的潛力不可估量。

　　根據(jù) Strategy Analystic 的報(bào)告指出，全球 20**第三季智慧型手機(jī)出貨量到達(dá) 2.514 億臺(tái)，較 20**年同期的 1.728 億，成長(zhǎng)了 45%。

　　在最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，Huawei 在第三季取代 LG 成為全球第三大智慧型手機(jī)制造商。Samsung 在出貨量方面成長(zhǎng)至 8,840 萬(wàn)，相較于 2**從 32.9% 成長(zhǎng)至 35.2%穩(wěn)居第一；接著為 Apple 以 13.4% 排在第二位；中國(guó) Huawei 取代韓國(guó) LG 出貨量為 1,270 萬(wàn)臺(tái)，僅以 70 萬(wàn)臺(tái)領(lǐng)先 LG，；第 5 位則是 Lenovo，出貨量為 1,080 萬(wàn)臺(tái)。

　　1.1.4 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

　�。�1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：華為在中國(guó)主場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，但在歐洲、美國(guó)，或是亞洲等地區(qū)表現(xiàn)并不理想。在過(guò)去這幾年，華為積極地拓展歐洲市場(chǎng)。

　　（2）環(huán)境分析：蘋果、三星等智能機(jī)憑借高端的技術(shù)及良好的行銷策略不斷蠶食國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)。

　　strengths（優(yōu)勢(shì)）：

　　華為作為國(guó)產(chǎn)機(jī)，在巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以憑借地理優(yōu)勢(shì)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。同時(shí)，華為在智能機(jī)市場(chǎng)中定價(jià)較低、物美價(jià)廉。

　　weaknesses（劣勢(shì)）：

　　在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面不敵歐美高端機(jī)，同時(shí)由于缺乏成熟的行銷策略，華為在國(guó)際市場(chǎng)上尤其是歐美市場(chǎng)一直沒(méi)有很大的作為。

　　opportunities(機(jī)會(huì))：

　　國(guó)產(chǎn)智能機(jī)不斷與外來(lái)的高端機(jī)相互抗衡，已初見(jiàn)成效，并不斷擠壓外來(lái)手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)占有率。給華為手機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更多空間。

　　threats（威脅）：

　　華為的低價(jià)戰(zhàn)略，被一部消費(fèi)者認(rèn)為是低端機(jī)，影響其定位。

　　根據(jù)以上相關(guān)分析及數(shù)據(jù)可以看出，華為的國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額在不斷攀升，同時(shí)在不斷努力拓展海外市場(chǎng)，但目前的海外市場(chǎng)效益并不是很好。介于歐美只能手機(jī)市場(chǎng)逐步趨于飽和，華為應(yīng)該牢牢把握住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)主動(dòng)引導(dǎo)及開(kāi)發(fā)亞非拉等不發(fā)達(dá)國(guó)家的智能手機(jī)市場(chǎng)。盡早在亞非拉國(guó)家確立智能手機(jī)市場(chǎng)的地位。

　　手機(jī)最早是美國(guó)科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動(dòng)電話，通常稱為手機(jī)，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4G時(shí)代。目前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大的同時(shí)，多種多樣的手機(jī)品牌也在中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售排名中，三星排第一，市場(chǎng)份額為24.6%，華為排第二，市場(chǎng)份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場(chǎng)份額分別為11.9%和10.3%。華為手機(jī)要想在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大份額，需制定合理的廣告策略。

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