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電商項(xiàng)目策劃書

時(shí)間:2021-04-12 17:56:10 策劃書 我要投稿

電商項(xiàng)目策劃書

  導(dǎo)語:對(duì)電商項(xiàng)目,各位編寫了什么樣的策劃書?以下是小編整理的電商項(xiàng)目策劃書,供各位閱讀和參考。

電商項(xiàng)目策劃書

  一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

   1、摘要

  隨著電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展,越來越多的企業(yè)開始致力于拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,但隨之面臨的一大難題是電子商務(wù)行業(yè)的人才短缺。學(xué)校通過開設(shè)電子商務(wù)培訓(xùn)課程,招收致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的學(xué)員,通過專業(yè)化、系統(tǒng)化的課程培訓(xùn),使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電子商務(wù)行業(yè)占據(jù)一席之地。與此同時(shí),學(xué)員在培訓(xùn)過程中應(yīng)用所學(xué)知識(shí)享受淘寶開店免費(fèi)代理學(xué)校聯(lián)系代理商產(chǎn)品、建立淘寶客網(wǎng)站獲得利益、被高薪返聘為學(xué)校兼職人員等福利政策實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。學(xué)校通過自建相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站,不僅可以起到宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)課程銷售、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的作用,還具有為學(xué)員網(wǎng)店推廣,招募代理商等功能,實(shí)現(xiàn)學(xué)校、學(xué)員、商家的三贏。

  2、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)圖

  招學(xué)員

  課程培訓(xùn)

  學(xué)校

  網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

  創(chuàng)網(wǎng)站推廣

  就業(yè)

  網(wǎng)絡(luò)課程銷售

  創(chuàng)業(yè)

  建站、美工、seo服務(wù)等

  招代理商

  3、項(xiàng)目特點(diǎn)

  (1)實(shí)用性

 。2)創(chuàng)新性

 。3)吸引力

  (4)盈利性

  4、項(xiàng)目目的

 。1)促進(jìn)電商行業(yè)的就業(yè)形勢(shì)

 。2)挖掘電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才

 。3)成為集教育與商務(wù)于一體的專業(yè)平臺(tái)

  二、學(xué);厩闆r

  學(xué)校的基本情況介紹。

  三、產(chǎn)品服務(wù)描述

  1、課程培訓(xùn)

 。1)課程內(nèi)容

  1、網(wǎng)頁制作

  2、美工設(shè)計(jì)

  3、網(wǎng)店推廣

  4、seo優(yōu)化

  5、sem認(rèn)證

  6、其他電子商務(wù)相關(guān)課程

  (2)課程形式

  1、校園課程

  2、網(wǎng)絡(luò)課程

 。3)課程特色

  1、零基礎(chǔ)起步

  2、精華理論+項(xiàng)目實(shí)踐

  3、精品小班授課

  4、終身VIP制度,享有最高用戶權(quán)限

  5、包教包會(huì)

  6、終身售后

  2、網(wǎng)絡(luò)課程

  通過錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網(wǎng)站和淘寶店鋪進(jìn)行推廣和銷售。網(wǎng)絡(luò)課程具有不受地域限制、針對(duì)性補(bǔ)強(qiáng)、自主性、開放性、協(xié)作性等特點(diǎn)。

  3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

 。1)網(wǎng)站制作

 。2)美工設(shè)計(jì)

 。3)網(wǎng)店推廣

 。4)seo搜索優(yōu)化

  四、研究與開發(fā)

  1、已有技術(shù)項(xiàng)目:包括教室、老師等學(xué)校硬件和軟件資源。

  2、需有技術(shù)項(xiàng)目:獨(dú)立網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)課程制作、淘寶店鋪以及負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)這些技術(shù)必須的團(tuán)隊(duì)人員,包括:IT團(tuán)隊(duì)、客服銷售團(tuán)隊(duì)、seo團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站編輯團(tuán)隊(duì)等等。

  創(chuàng)建網(wǎng)站:學(xué)校創(chuàng)建的網(wǎng)站需具有推廣招生信息、網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、推廣學(xué)員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能,成為極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的集教育、商務(wù)于一體的大型電子商務(wù)教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

  招代理商:與健康合法并具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商家合作,既為學(xué)員淘寶創(chuàng)業(yè)開辟渠道,又為合作商家銷售開辟渠道,更為學(xué)校的招生增加亮點(diǎn)和吸引力。

  淘寶店鋪:負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)課程、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、招募代理才人等功能。

  五、行業(yè)及市場(chǎng)

  我國(guó)教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好,該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展,隨著我國(guó)教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,我國(guó)教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。

  電商培訓(xùn)的市場(chǎng)很大,但是靠譜的很好,而現(xiàn)在的培訓(xùn)基本分為教育型和分享型或者是入門型和經(jīng)驗(yàn)型,前者是課程,后者是自己工作的PPT而已,但是我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,后者更加受歡迎,但是后者聽完后,基本不能用語實(shí)踐,復(fù)制不可信,條件不允許,從更高的角度就是沒有形成一個(gè)轉(zhuǎn)化體系。

  給基層做培訓(xùn),付錢的人看的是企業(yè)背景。給高層做培訓(xùn),看的是講師的背景,接觸的絕大多數(shù)企業(yè),跟他講純技巧的他覺得你沒高度,跟他講趨勢(shì)觀點(diǎn)他覺得沒干貨,稍微大中型的中層和執(zhí)行人員喜歡有落地的實(shí)操指導(dǎo),又有策略性的分析指導(dǎo)。

  總結(jié)就是電商培訓(xùn)的市場(chǎng)很大,但靠譜的很少,如何異軍突起成為電商培訓(xùn)的佼佼者需要我們的共同努力。

  六、營(yíng)銷策略

  1、線下營(yíng)銷

  以海報(bào)、傳單、前臺(tái)咨詢、電話咨詢等方式進(jìn)行營(yíng)銷。

  2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

 。1)搜索引擎營(yíng)銷

 。2)電子郵件營(yíng)銷

 。3)通訊工具營(yíng)銷(QQ、旺旺等)

 。4)病毒式營(yíng)銷(通過有效的積分制度刺激用戶宣傳)

  (5)BBS營(yíng)銷

 。6)博客、微博營(yíng)銷

  七、項(xiàng)目管理

  1、前期宣傳

 。1)市場(chǎng)調(diào)研

  (2)制作張貼海報(bào)

 。3)招聘網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兼職人員

  (4)制作、發(fā)放傳單

 。5)設(shè)立前臺(tái)咨詢和電話咨詢崗位

 。6)舉辦講座

  (7)安排試聽課程

 。8)招募代理商

  2、網(wǎng)站管理

 。1)網(wǎng)站原創(chuàng)性文章更新

 。2)網(wǎng)絡(luò)課程更新

 。3)目標(biāo)客戶定向推廣

  潛在的招生對(duì)象和目標(biāo)客戶有企業(yè)管理人員、企業(yè)老板、業(yè)務(wù)銷售人員、軟件程序員、網(wǎng)站編輯、初始創(chuàng)業(yè)人員、大學(xué)生、淘寶賣家等其他致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的`人員。

  (4)不定向推廣(博客、微博、論壇等)

 。5)其他推廣方式(百度競(jìng)價(jià)等)

  (6)其他管理

 。3)人事計(jì)劃

  專業(yè)講師團(tuán)隊(duì)、IT技術(shù)團(tuán)隊(duì)、客服銷售團(tuán)隊(duì)、seo團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站編輯團(tuán)隊(duì),隨著項(xiàng)目的發(fā)展和擴(kuò)大,人員結(jié)構(gòu)也隨之變化。

  八、盈利模式

  1、課程盈利

  (1)直接招生收費(fèi),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按學(xué)校安排的課時(shí)收費(fèi)。

  (2)網(wǎng)絡(luò)課程收費(fèi),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按網(wǎng)絡(luò)課程評(píng)估的難易程度收費(fèi)。

  2、網(wǎng)站會(huì)員收費(fèi)

  將網(wǎng)站會(huì)員分為不同等級(jí),不同等級(jí)會(huì)員享有不同權(quán)限,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按不同權(quán)限收費(fèi)。

  如:學(xué)員默認(rèn)金牌會(huì)員享有

  A、全部網(wǎng)絡(luò)課程

  B、代理商最低價(jià)格

  C、專業(yè)老師免費(fèi)咨詢

  D、其他服務(wù)

  3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

  (1)網(wǎng)頁制作、建站服務(wù)

 。2)圖片制作、美工服務(wù)

 。3)網(wǎng)站推廣、seo服務(wù)

  學(xué)校通過網(wǎng)絡(luò)招聘兼職專業(yè)技術(shù)人員或已從此項(xiàng)目畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué)員,以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業(yè)技術(shù)人員,根據(jù)需求的難易程度收取客戶費(fèi)用、支付兼職費(fèi)用、從中賺取差價(jià)。其中最重要的是對(duì)兼職人員的審核、管理,對(duì)客戶需求的更進(jìn)、對(duì)任務(wù)完成情況的更進(jìn)。

  4、網(wǎng)絡(luò)廣告:投放廣告收入。

  九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

  1、產(chǎn)品和服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。首先,教育培訓(xùn)電子商務(wù)發(fā)展所依托的平臺(tái)——互聯(lián)網(wǎng)的安全性正在經(jīng)受挑戰(zhàn),黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓(xùn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)很難安全、順利地開展。此外,教育培訓(xùn)電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部的安全意識(shí)淡薄,企業(yè)高層對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)作和安全管理重視程度不足,這就使得企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)不可避免地會(huì)遇到一些風(fēng)險(xiǎn)。

  2、自身經(jīng)營(yíng)和管理風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的水平直接影響到機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)效益。教育培訓(xùn)電子商務(wù)模式對(duì)企業(yè)管理水平、信息傳遞技術(shù)都提出了更高的要求,如何建立一個(gè)安全、便捷的電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境是商家和用戶都十分關(guān)注的。然而當(dāng)前,教育培訓(xùn)電子商務(wù)機(jī)構(gòu)的高層大多為教育行業(yè)出身,缺乏相關(guān)管理知識(shí)和商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),機(jī)構(gòu)內(nèi)部存在的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。

  十、財(cái)務(wù)預(yù)算

  目前電商培訓(xùn)的整套課程市場(chǎng)價(jià)在7000元左右,單個(gè)課程的市場(chǎng)價(jià)在2000元左右,此項(xiàng)目的主要成本在于項(xiàng)目的推廣費(fèi)用、課程的渠道及來源、網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)中的人力物力成本,及其他與此項(xiàng)目相關(guān)的成本。

  十一、項(xiàng)目評(píng)價(jià)

  機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。機(jī)遇又大于風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目的難點(diǎn)在于學(xué)校的招生政策及方法,網(wǎng)站的建設(shè)及推廣,后期的維護(hù)及管理等等。做好一個(gè)項(xiàng)目不容易,不僅需要人力物力財(cái)力,更需要在過程中不斷的完善與發(fā)展,只有面面俱到,才能真正成為一個(gè)盈利的好項(xiàng)目。