廣告策劃書經典范本
廣告策劃書
前言
隨著人們生活水平的提高,近幾年來,中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數量劇增。與寵物相關的各個行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展,寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個剛投入市場的新品牌,快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。
第一部分市場分析
1、市場環(huán)境分析
隨著中國經濟的發(fā)展,近幾年來,中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數量劇增。。作為寵物經濟產業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費品中增長最快的行業(yè)之一。但是在中國,寵物食品還沒有被大多數的人接受,城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經加工的寵物食品,雖然現(xiàn)在中國寵物食品市場規(guī)模還很小,但增長潛力巨大。據有關數據預測,在今后5年中,中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。
2、市場產品分析
。1)從來源來看,目前在中國市場上銷售的狗狗食品,主要分為兩種,一種是進口產品,這些產品主要依靠以國家大區(qū)代理的形式進入中國市場,從中國大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比Canidae等國外知名品牌。
另一種是自己生產并銷售寵物食品,例如外商以技術或者資金的形式在中國進行投資,生產寵物食品供應大陸市場。這種價格較進口產品便宜,如占據中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品,就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產的產品。
另外,現(xiàn)在有許多中國本土的生產廠家也開始研發(fā)生產寵物食品,但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步,在融資、品牌和產品質量等方面還差強人意。
3、主要競爭對手分析
日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意,紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。
法國皇家公司在中國的獨資企業(yè)歐譽食品公司也在上海設下分公司,目前皇家在國內高檔寵物食品市場的占有率已經達到了50%以上。其價格也不菲,但口感好!因制作工藝為噴油,食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產品極其豐富,定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧,又有具有減肥等處方功能的狗糧,還有大眾的普及型狗糧如A3等。
目前中國最大的寵物食品生產廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產品“寶路”,在過去3年中,銷量也增長了近100%。國內大規(guī)模生產,價格便宜,購買方便。產品線豐富,有多種不同口味的犬糧。寶路進入中國市場早,品牌形象影響力大,占據了狗糧市場的半壁江山。
第二部分廣告策劃
1、廣告產品
西西牌寵物狗糧
2、廣告語
我們將廣告語定為“西西好味道,狗狗才知道”。廣告語中運用對偶的修辭方法,顯得工整,讀起來也很順口,消費者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產品味道好的特點。
3、廣告目標
、購V告推廣,提高品牌及企業(yè)知名度。
、谔岣咪N售量,縮小與主流品牌的差距,逐漸成為該行業(yè)主流品牌。
4、廣告時間
5、廣告區(qū)域
全國各大一線城市
6、廣告對象
寵物狗飼養(yǎng)者
7、廣告策略
。1)針對不同的'消費者,運用不同媒體結合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網絡媒體+平面媒體(以網絡為主,平面為輔)
網絡廣告是新生代的廣告媒介,它是隨著國際互聯(lián)網的發(fā)展而逐步興起的,它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點,又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢。傳播對象面廣;表現(xiàn)手段豐富多彩;多對多的傳播過程;具有互動性,等優(yōu)點。
我們采用的平面媒體是報刊與雜志,作為傳統(tǒng)的廣告媒介,在人們生活中已經是必不可少的部分。它具有針對性強,保存期長的特點,但傳播有限,不能及時?梢猿蔀榫W絡廣告很好的互補。
網絡廣告形式:Banner,文字連接廣告。
網絡媒體選擇:
淘寶網:淘寶是中國最大的網上零售網站。在淘寶網建立自己品牌網店,銷售產品同時也可為產品宣傳。
寵物中國:寵物中國是中國寵物門戶網站,網站吸引大量飼養(yǎng)和喜歡寵物的網民。在該網站上做廣告針對行強。
新浪網:新浪網為全球用戶24小時提供全面及時的中文資訊,內容覆蓋廣泛,日訪問量高,在網站中的權威高。
雜志媒體選擇:
《寵物世界狗迷》:該雜志是專業(yè)介紹寵物狗的雜志,內容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。
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