創(chuàng)辦IDO婚慶公司策劃案
一． 婚慶公司概述
婚慶是人一生中的終身大事，婚禮更是馬虎不得，隨著中國人一天天的富裕起來，婚禮的花樣也是越來越多，婚慶市場越來越繁榮。一時間，新人的婚慶成為拉動眾行業(yè)的“經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)”，婚慶消費(fèi)也日益增長，據(jù)民政部門統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，我過每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，每年因此產(chǎn)生的婚慶及新婚用品消費(fèi)總額高達(dá)3000億元。隨著婚慶消費(fèi)市場日趨成熟，逐步形式令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)熱點(diǎn)，婚慶產(chǎn)業(yè)已成為充滿了巨大商機(jī)和前景的“幸福產(chǎn)業(yè)”。婚慶市場的蛋糕越做越大，分蛋糕的人也越來越多。
一組粗略的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，每年一個地級市約有6萬對新人步入婚慶殿堂，平均每對新人會為婚慶服務(wù)支付2000~3000元，這樣算下來，婚慶公司面對的是一個上億元的大盤子，因此發(fā)展前景相當(dāng)可觀。但是，由于婚慶文化還為能深入人心，消費(fèi)者對于西式婚禮的接受程度并不高，目前的婚慶市場還處于成長期，此時介入婚慶領(lǐng)域，商家還必須承擔(dān)起市場培育者的角色。相對而言，對婚慶公司而言，也是一個很好的發(fā)展機(jī)會。
目前正是第一代獨(dú)生子女步入結(jié)婚的高潮期，他們對個性化婚禮的接受程度較高，而長輩操辦婚禮的習(xí)慣已經(jīng)被逐漸打破，此時婚慶公司的出現(xiàn)符合了市場的需求，可以說是一種“對口”服務(wù)。
與上海、北京等一些大城市相比，一般一下中小城市（東莞.中山.順德…）的婚慶消費(fèi)水平較低(1.2萬~3萬元不等)，進(jìn)駐的高端商家并不多（10萬~50萬不等），通常高端商家只有一些加盟店，而主要是以一些中小型的婚慶公司為主。一般的加盟店，雖然加盟經(jīng)營的方式需要投資者花費(fèi)大量加盟費(fèi)，但是設(shè)備、人員培訓(xùn)、店面裝修等方面可以一步到位，經(jīng)營相對比較容易上軌道。由于加盟類型的婚慶公司整體定位于高端市場，服務(wù)價(jià)格也是其他商家之上，甚至有一場婚禮花費(fèi)19萬元。高端商家的優(yōu)勢就在于對市場上新出現(xiàn)的道具、新興的婚禮模式，都能依靠自身的優(yōu)勢搶先引進(jìn)，而且以加盟的方式也更有利于市場擴(kuò)張。因此，創(chuàng)辦婚慶公司有多種形式。目前，在市場上有這樣一些類型的婚慶公司，現(xiàn)簡單介紹如下：
1.檔婚慶公司
定位中檔的婚慶公司可以說較為符合現(xiàn)在中小城市市場的現(xiàn)狀，這些公司大概聘用6~7 員工，出于節(jié)省人力成本考慮，公司需要每個員工都是多面手，據(jù)調(diào)查，一些中檔的婚慶公司一般為各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)出價(jià)格，由新人自主挑選項(xiàng)目，然后搭配組合。這一類公司服務(wù)方式靈活，不但承擔(dān)婚禮策劃，甚至還幫助有需求的新人聯(lián)系熟悉的酒店。中檔的婚慶公司應(yīng)該走提高服務(wù)質(zhì)量的路子。對于婚慶公司而言，口碑很重要，用老顧客聯(lián)系網(wǎng)來進(jìn)行營銷更加有效。另外，服務(wù)中的專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)不可缺少。公司運(yùn)作中服務(wù)最重要，一旦出了差錯給新人帶來不快，對公司的信譽(yù)會產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。
2.小型婚慶工作室
小型的私人工作室，像個家庭小作坊，缺乏資金但又懂得一些“技術(shù)”。小型工作室成本低、人員少，運(yùn)作方式簡單，提供的產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)都不高，一般一個業(yè)務(wù)就幾百元，收人遠(yuǎn)不能和正規(guī)公司相提并論。但是投資者可以借此先積累經(jīng)驗(yàn)和人氣，為以后擴(kuò)張打基礎(chǔ)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較小。同時，價(jià)位低，又有較好的服務(wù)，可以瞄準(zhǔn)普通百姓人家，倒也有相當(dāng)大的市場。
（一） 創(chuàng)辦婚慶公司的條件
對于開設(shè)婚慶公司，要關(guān)注的一些投資分析包括一下幾個方面：
1． 資金
目前，開辦一家中等規(guī)模的婚慶公司，需要投入的注冊資金大約為10萬元，再加上添置一些道具器材、聘請工作人員、房租等，總共大約需要15萬元資金。對于經(jīng)營時間較長的公司，設(shè)備需要時常維護(hù)、更新，據(jù)一家公司介紹，從2003年開業(yè)至今，他們已經(jīng)投入了幾十萬元同于設(shè)備維護(hù)。而像“上花轎”等這樣的高端加盟店，則需要更強(qiáng)的資金實(shí)力，除了十幾萬元的加盟費(fèi)外，還要購買高檔的設(shè)備、器材，累計(jì)下來，前期投入大概需要50萬元。這里講的大量投資，是指包括婚紗攝影樓的投入，這種投資包括固定資產(chǎn)投資、設(shè)備投資、人員工資等。而一般的婚慶公司可以與專業(yè)婚紗攝影影樓建立協(xié)作關(guān)系，不必自己開影樓，自己主要負(fù)責(zé)婚禮策劃、婚禮主持、婚禮攝影等服務(wù)。
小型婚慶工作室的投資相對較少，房子是主要投資，其次是必備道具器材，據(jù)調(diào)查，有人起步資金僅1萬元。因?yàn)榉孔饪梢苑衷隆⒎旨竟?jié)付款。
2經(jīng)驗(yàn)
做婚慶服務(wù)不僅需要資金投入，更重要的是“懂行”，即對當(dāng)?shù)氐幕閼c風(fēng)俗有深入了解�，F(xiàn)在絕大多數(shù)婚慶公司的負(fù)責(zé)人在開辦公司錢大多從事與婚慶相關(guān)的行業(yè)�；槎Y并非一個簡單的儀式，一些專業(yè)術(shù)語、市場情況、運(yùn)作方式等都要學(xué)習(xí)，對于一些婚禮步驟與禁忌等更是要了如指掌�；閼c公司承擔(dān)的可是人生大事，稍有差錯，不僅造成新人一生的遺憾，更糟的是回了自己辛苦建立的名聲，所以外行人想介入還是應(yīng)該先做足功課。有不少成功者就是先在婚慶公司當(dāng)打工仔，以后自己創(chuàng)業(yè)發(fā)跡的。正如俗話所說，不吃苦中苦難做人上人��！輝仔。
經(jīng)驗(yàn)不是天生就有的，是靠不斷積累的；時代在發(fā)展，要學(xué)的東西是沒有止境的。
3．社會關(guān)系
婚慶服務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)成長為“一條龍”產(chǎn)業(yè)，需要策劃師，平面設(shè)計(jì)，花藝，婚禮司儀，拍攝，攝影，跟妝，指導(dǎo)。作為婚慶公司一定要與上下游公司聯(lián)動，才能講婚禮完整地承辦下來。比如，有些新人需要租用婚車或預(yù)定酒店，婚慶公司就要及時提出合理建議及服務(wù)。有些婚慶公司還與酒店、花店等商家行成良好的互利關(guān)系，雙方會互通新人有關(guān)信息，這樣就解決了客源問題，爭取到更多的商業(yè)機(jī)會。
4．員工
婚慶服務(wù)的人員肯定需要具備較高的素養(yǎng)，如果婚禮當(dāng)天因?yàn)楝F(xiàn)場協(xié)調(diào)問題而發(fā)生爭吵，破壞了喜氣，那可能成為當(dāng)事人一生的遺憾。所以公司在進(jìn)行員工招聘時，應(yīng)多在素質(zhì)和性格上多做考量，盡量聘用耐心細(xì)致、具親和力的員工，這樣工作起來會更加順手。
5．利潤空間
據(jù)多家婚慶公司負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在婚慶市場利潤為30%~40%，比較好的時候可以達(dá)到60%�？梢姡啾绕渌袠I(yè)，婚慶公司的利潤空間還是很大的。按照目前市場上婚慶公司的經(jīng)營模式來看，其主要的利潤來源還是場地布置這一塊。
此外，婚慶市場目前尚未出現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè)。很多婚慶公司做的還是“一錘子”生意，做完一單是一單，因?yàn)樾氯藗兊慕Y(jié)婚大事也就一生一次。這導(dǎo)致了婚慶商家主要靠“體力”而不是品牌路子，重心放在打造品牌影響，利潤出在具有創(chuàng)意的策劃、創(chuàng)新形式的服務(wù)費(fèi)用。
（二） 婚慶公司存在的風(fēng)險(xiǎn)
從事婚慶公司，還存在著一些風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者必須有清醒的認(rèn)識。這些風(fēng)險(xiǎn)主要包括：
1． 市場尚需培養(yǎng)
目前，婚慶市場尚屬成長期，在帶來無限商機(jī)的同時，也隱藏這不少投資風(fēng)險(xiǎn)。對于婚慶服務(wù)行業(yè)來講，客源是最重要的，在消費(fèi)群體還沒有成長起來之前，瓜分市場蛋糕的人卻越來越多，勢必出現(xiàn)相互淘汰的局面。老公司已經(jīng)有了自己較為穩(wěn)定關(guān)系網(wǎng)和客源，占據(jù)了競爭優(yōu)勢，新手上路難免比較吃力，因?yàn)榭驮聪∩俣鴮?dǎo)致被淘汰的可能性相對比較大。
2.同質(zhì)化嚴(yán)重
個性化的婚禮是未來的趨勢，誰能用富有特色服務(wù)吸引新人，誰就能在市場上站穩(wěn)腳跟，比如，在上海，已有草坪婚禮、游艇婚禮、別墅婚禮等多種形式。而在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然現(xiàn)在大部分的婚慶公司在營銷中都在強(qiáng)調(diào)自身的特點(diǎn)，但真正有特色的卻不多。除了少數(shù)幾家婚慶公司比較獨(dú)特之外，其余的公司都只是強(qiáng)調(diào)自己的設(shè)備有何特色、價(jià)格有多合理。事實(shí)上，一旦同質(zhì)化嚴(yán)重，必然導(dǎo)致競爭力下降，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也就增大了。婚慶公司只有在業(yè)務(wù)創(chuàng)新、個性經(jīng)營上下功夫，才能從根本上提高競爭力。
3.淡旺季明顯
對于婚慶這種季節(jié)性明顯的行業(yè)，如何進(jìn)行季節(jié)性調(diào)節(jié)也是婚慶公司必須重視的問題。就現(xiàn)在婚慶公司的情況來看，還沒有哪一家公司專做婚禮服務(wù)，絕大多數(shù)都綜合開展了公司開業(yè)、生日禮儀服務(wù)等業(yè)務(wù)。因?yàn)橐荒曛锌傆薪Y(jié)婚淡季，如夏季，僅靠婚禮服務(wù)的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐一家公司的運(yùn)營。
�。ㄈ� 婚慶公司的發(fā)展前景
首先，對中國婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀以及一段時間里的發(fā)展趨勢做一個分析。有一個權(quán)威機(jī)構(gòu)分析了一組數(shù)字；全國有接近1000萬新人登記結(jié)婚；新婚人群中，愿意把結(jié)婚計(jì)劃費(fèi)用的31%用于婚禮消費(fèi)。那么全國每年因?yàn)榛槎Y而產(chǎn)生消費(fèi)，一種調(diào)查結(jié)果是2500億，一種調(diào)查結(jié)果是3000億，還有調(diào)查結(jié)果超過3000億。光是婚紗影樓就能達(dá)到200億。調(diào)查結(jié)果顯示，每位新人用于結(jié)婚消費(fèi)為8萬~20萬人民幣。還有一組數(shù)字同樣令人驚訝：20世紀(jì)80年代中后期，正正就是我們這班人國家建國后生育的高潮期，人口的出生率達(dá)到了21%。很簡單的想一想，這一大批多為獨(dú)生子女的婚育人群，開始陸續(xù)進(jìn)入婚齡，這將給婚慶行業(yè)帶來巨大商機(jī)，對婚慶行業(yè)來說是很好的發(fā)展時期。有人預(yù)測，2010年東莞將有超過1萬對的新人登記結(jié)婚，至少有一半新人用各種方式舉行婚禮。每位新人用于婚禮消費(fèi)，比如說包括婚紗攝影、婚慶婚禮的服務(wù)、服飾、婚宴將不低于5萬元。各大媒體都報(bào)道過這件事情，預(yù)計(jì)東莞的婚慶消費(fèi)將超過8億人民幣。這說明了婚慶行業(yè)是令人矚目的，婚慶產(chǎn)業(yè)將有巨大的商機(jī)。跟巨大的商機(jī)和需求相比，我們冷靜地審視一下這個行業(yè)，無論是在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、服務(wù)水平，還是品牌的號召力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。筆者曾做過調(diào)查，2010年城鎮(zhèn)有超過八成的新人得到專業(yè)婚慶公司的服務(wù)，其中大約有30%的人對婚慶公司表示基本滿意。我們認(rèn)為，婚慶服務(wù)行業(yè)發(fā)展空間不是很小，而是巨大。婚慶公司的利潤增長點(diǎn)不是太少，而是太多；能夠滿足婚慶服務(wù)的機(jī)構(gòu)不是太多，而是太少。東莞的婚慶領(lǐng)域是大有“錢”途的。
目前，婚慶公司的發(fā)展有如下幾個特點(diǎn)：
第一個特點(diǎn)是以婚禮服務(wù)為龍頭的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈初步形成。大家都能夠看到，婚慶
公司以婚禮為產(chǎn)業(yè)龍頭，這樣就形成了一個巨大產(chǎn)業(yè)鏈。
第二個特點(diǎn)，大家也都看到，也能夠感覺到，中國人從過去關(guān)注吃，到現(xiàn)在更多的關(guān)注房和車，這是無知層面消費(fèi)水平的變化。許多年輕人的婚禮已從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)向文化層面，這是婚禮形式的巨大變化。在行業(yè)的發(fā)展當(dāng)中有幾個瓶頸：一個是行業(yè)發(fā)展缺乏規(guī)范行為，在很長時間內(nèi)缺乏規(guī)范。第二個是缺少新意，缺少創(chuàng)新，缺少新的理念，缺少滿意的服務(wù)。在經(jīng)營的過程中會經(jīng)常抱怨誰家低價(jià)競爭。那么這個應(yīng)該說正是由于婚慶這個行業(yè)缺少創(chuàng)新、新的理念而形成的。所以現(xiàn)在婚慶公司的發(fā)展只能靠低價(jià)去競爭。之所以要壓低價(jià)格，是因?yàn)榛閼c行業(yè)發(fā)展的不夠好、不夠新。
目前，婚慶行業(yè)的發(fā)展中職業(yè)越來越細(xì)化。隨著行業(yè)的發(fā)展，這個行業(yè)分工將細(xì)化，將出現(xiàn)很多市場呼喚的行業(yè)職業(yè)者，比如說職業(yè)的督導(dǎo)者、、行業(yè)的組織師。而婚宴會向更大的規(guī)模去延伸，而服務(wù)質(zhì)量的不斷提高是我們共同努力的方向。這是對未來發(fā)展趨勢的預(yù)測。
第三個特點(diǎn)是多種體制結(jié)構(gòu)的并存，競爭激烈，在競爭的同時促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，為消費(fèi)者帶來實(shí)惠。還有一個預(yù)測，主題婚禮將成為未來短時間的主流，多種婚禮文化的融合，婚禮的形式、內(nèi)容更加豐富。個性化、多樣性成為婚禮的必然趨勢。通過這樣的分析，可以認(rèn)定，婚慶行業(yè)將是一個充滿生機(jī)的`照樣產(chǎn)業(yè)，有著很廣闊的發(fā)展前景。
二、婚慶公司的籌備
�。ㄒ唬┱_定位
開辦婚慶公司，首先就要在目標(biāo)市場、目標(biāo)的服務(wù)群起層次、目標(biāo)的服務(wù)水準(zhǔn)以及公司的規(guī)模、投資的數(shù)額等方面做一個詳細(xì)的考察，根據(jù)自身的條件設(shè)定一個方案，作為公司運(yùn)作的平臺。在此基礎(chǔ)上，為了恩那個在競爭中獲勝，就必須把自己定位到一個與眾不同的位置。在競爭白熱化的商海中，尋找到鮮少競爭的一片藍(lán)海，是企業(yè)成功的法寶。我們可以以觀念新意來吸引消費(fèi)者，從而取得成功。這種成功的取得，說起來輕松，做起來實(shí)際上是十分 不容易的。成功定位不僅僅來源于辦公桌的冥思苦想，更重要的是對婚慶現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢的細(xì)心觀察和思考�；槎Y自然離不開喜糖，要用著名廠家的產(chǎn)品，在保證了糖果質(zhì)量的前提下，也可以做成婚慶專用糖。從這里可以看出，糖、酒、煙、搭上婚慶品牌的載體，真會將婚慶市場引發(fā)開來，據(jù)此各種婚慶產(chǎn)品如紀(jì)念品、吉祥品、專用品等都可以開拓出來，從而創(chuàng)造出知名的品牌。
大的婚慶公司有品牌，可以發(fā)展、吸引加盟店，形成連鎖效應(yīng)；小的婚慶公司，即使剛剛豈不，只要價(jià)廉質(zhì)優(yōu)、特色明顯，也可以贏得口碑，在競爭中取勝。
�。ǘ╅_業(yè)準(zhǔn)備
在開業(yè)前需要準(zhǔn)備的工作主要有以下方面：
1. 資金準(zhǔn)備
開辦婚慶公司前一般先考慮資金的到位，目前，辦一個中等規(guī)模的婚慶公司一般需10 萬元，而一家婚慶公司如果經(jīng)營較好的話，一年的利潤高達(dá)50萬元。所以，在開創(chuàng)婚慶公司之前，首先對自己要有一個心里的定位，心理定位準(zhǔn)確之后才能考慮在資金上做何種的準(zhǔn)準(zhǔn)備。
小的婚慶公司租用房租，分期付房租，起步時投入較少，但要在婚禮策劃人、主持人
上要舍得投資，因?yàn)槭腔閼c禮儀服務(wù)的核心內(nèi)容。
2. 選址準(zhǔn)備
在現(xiàn)代企業(yè)中，天時地利、人和，三者缺一不可。
地利，也就是婚慶公司的選址問題。“客源”就是“錢流”，在車水馬龍、人流熙攘的 熱鬧地段開店，成功幾率往往比普通地地段高出許多。對經(jīng)營婚慶公司的創(chuàng)業(yè)者來說，客源的大小對收入也有很大影響。選址之所以選客流較大的街區(qū)，這種地方店鋪集中，人氣高，投資收益相對較高。但好地段也意味著房租較高，競爭激烈。因此選址要注意以下幾個方面；
�。�1）選址要有前瞻性 并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢，遇到市政規(guī)劃變動，有些熱門地方也會變成冷門地方；相反，一些正在開發(fā)中的地段卻有著極大的發(fā)展空間。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況，以及該地區(qū)未來同業(yè)競爭的情況。
�。�2）注意租金的性價(jià)比 不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會有很大出入，有時甚至相差十幾倍。對創(chuàng)辦者來說，不能僅看表面的價(jià)格，而應(yīng)考慮租金的性價(jià)比。舉例來說，對月收入在20萬元左右的婚慶店，其月租金在3萬~5萬元比較合適，能保證一定的毛利。而對于我們以中小型的婚慶店，其月租金就不可太高，最初要估算好自己的利潤空間，再去選擇自己的開店場所。
（3）實(shí)地考察必不可少 在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后在做決定。一般來說，考察應(yīng)關(guān)注兩個方面：第一，同業(yè)情況�？疾焱坏囟瓮愋偷甑慕�(jīng)營業(yè)績，可初步預(yù)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察同行婚慶服務(wù)價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的價(jià)格定位。第二，房東背景。了解產(chǎn)權(quán)所有者的背景情況，建議選擇那些有租房意向的房主，而非“二房東”、“三房東”之類的轉(zhuǎn)租者，這樣才能有效地控制租金成本，也會減少麻煩，以便公司正常運(yùn)作。
3.公司名稱
公司名稱即企業(yè)的名字、字號，是企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)或其他社會組織，被社會識別的標(biāo)志。公司名稱的基本要求要有以下幾方面：
（1）公司名稱的組成 公司名稱應(yīng)由以下組成，即字號（商號）、所屬行業(yè)（或者經(jīng)營特點(diǎn)）、組織形式。企業(yè)名稱前應(yīng)冠以所在地行政名稱，在冠用的行政區(qū)劃內(nèi)有專用權(quán)，同行業(yè)企業(yè)的名稱不得混同。
�。�2）公司名稱的區(qū)劃專一性 公司只準(zhǔn)使用一個名稱，即在一定區(qū)域內(nèi)只能有著一個公司名稱，公司名稱由登記主管機(jī)關(guān)核定，未經(jīng)核準(zhǔn)登記的名稱不準(zhǔn)使用。公司公章、銀行賬戶所使用的名稱應(yīng)與核準(zhǔn)登記的名稱相符。
當(dāng)然，這些是最簡單的要求，真正要起出一個具有深遠(yuǎn)意義、能夠激發(fā)員工斗志、對企業(yè)宣傳起正面效應(yīng)的名字，還得動一番腦筋�，F(xiàn)在流行的起名社，也可以是婚慶公司的理想選擇。實(shí)際使用中，公司的名字切忌使用生僻字或者太長，否則，給人一種不夠干練、冗雜的感覺。
5申辦程序
公司具體申辦的程序可到當(dāng)?shù)氐墓ど坦芾聿块T去了解辦理。但一般說來都有如下環(huán)節(jié)：
1. 公司董事長簽署的設(shè)立登記申請書；
2. 全體股東制定代表或者共同委托代理人的證明；
3. 公司章程；
4. 具有法定資格的驗(yàn)資證明；
5. 股東身份證明；
6. 載明公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理姓名、住所的文件以及有關(guān)選舉或聘用的證明。
【創(chuàng)辦IDO婚慶公司策劃案】相關(guān)文章：
IDO的經(jīng)典歌詞09-11
金婚銀婚慶典策劃案05-08
婚慶公司的標(biāo)語06-12
ido是什么意思07-16
公司年會的策劃案06-30
公司年會策劃案03-21
縮寫ido是什么意思08-12