攀巖場運營策劃書

項目名稱： 攀巖巖壁建設及運營管理
　　
項目屬性：運動休閑
　　
項目地點：大型購物中心，公園，體育場

項目特點； 一次性投資永久性受益
　　
運營模式：體驗路線，單次攀爬單次收費
　　
　　攀巖的簡介：“會當凌絕頂，一覽眾山小”。攀巖運動以其獨有登臨高處的征服感吸引了無數(shù)愛好者。攀巖運動是從登山運動中派生來的新項目，也是登山運動中的一項競技體育項目。它集健身、娛樂、競技于一體，既要求運動員具有勇敢頑強、堅忍不拔的拼搏進取精神，又需要具有良好的柔韌性、節(jié)奏感及攀巖技巧，這樣才能嫻熟地在不同高度、不同角度的陡峭巖壁上輕松、準確地完成身體的騰挪、轉(zhuǎn)體、跳躍、引體等驚險動作，給人以優(yōu)美、流暢、刺激、力量的感受。
　　
　　這項運動是利用人類原始的攀爬本能，借以各種裝備作安全保護，攀登一些巖石所構(gòu)成的峭壁、裂縫、海蝕崖、大圓石以及人工制造的巖壁。由于攀登者在巖壁上穩(wěn)如壁虎又矯似雄鷹，是一項極具美感和觀賞性的運動，因此被譽為“巖壁芭蕾”的美稱。
　　
　　攀巖目的：在攀巖中體驗生活的哲理，客觀面對成功與失敗。增強心理素質(zhì)和抗壓能力。提高專注力、洞察力、身心的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。培養(yǎng)創(chuàng)新精神，做事果斷、自強自立、有韌性，集體責任感和榮譽感。在與同伴們學習溝通交流中，成為一個樂觀，健康，互助，有愛的人。
　　
　　攀巖現(xiàn)狀： 87年傳入中國，經(jīng)過二十多年的普及發(fā)展，已經(jīng)成為大眾認知程度較高的運動，目前一線城市較常見，如北京，上海，武漢，青島等大城市，通常存在于大學校園，拓展基地，體育場及大型購物中心，高校，拓展基地，一般不對外開放，所以不能形成很好的市場效益及有效傳播，這項運動的特殊性決定著他在人流量集中區(qū)域如購物中心，則有更強的生命力，面向大眾，穩(wěn)定的人流量。
　

　目前國內(nèi)很多大學已經(jīng)開設攀巖課程如北大清華體大農(nóng)大地大等等，還有很多中小學校都已經(jīng)開設了攀巖課程作為其青少年素質(zhì)教育的一部分。在中國引入的所有戶外運動和極限運動中，目前登山和攀巖是發(fā)展最迅速也最貼近大眾生活的，因為攀巖運動有自己獨立的語言，競賽規(guī)則，文化精神，而且可操作性強。　　
　　

這些都在告訴我們攀巖在未來成為極具潛力的行業(yè)……
　　
　　攀巖特點：

    1，健康，激活人體原始運動機能，鍛煉身體，拉伸肌肉。
　　
　　2，鍛提煉的人的眼力，思維能力，觀察能力。
　　
　　3，鍛煉攀爬技巧，在自然環(huán)境多變得今天，提高我們的生存能力。
　　
　　4，提高人的身體平衡，柔韌，協(xié)調(diào)。
　　
　　5，培養(yǎng)攀爬著頑強品質(zhì)和謙遜的攀巖性格，形成勇往直前的攀巖精神，
　　
　　6，提高人的自信勇氣膽量。
　　
　　項目操作流程（步驟）
　　
　　1， 前期考察建設環(huán)境，建設區(qū)域人流量，地理位置，目標客戶屬性
　　
　　2， 洽談，與理想的場地方洽談合作事宜，()陳述項目可操作性， 達成互贏合作協(xié)議。
　　
　　3， 巖壁建設，根據(jù)項目位置設計出合理有特色的巖壁，如巖壁顏色，賽道，材質(zhì)，高度等等。使其在外形上成為該區(qū)域坐標型建筑。
　　
　　4， 檢驗通過，開始運營管理 。
　　
　　項目可操作性：1，大型購物中心，公園等人流聚集區(qū)會帶來穩(wěn)定高 質(zhì)的客流，
　　
　　2，攀巖運動本身的可觀賞性，吸引眼球，一旦玩一次很容易上癮
　　
　　3, 有限的投入，后續(xù)基本不用維護，一次性投資，永久受益，只要運營得當很快就會收回成本，
　　
　　4，室內(nèi)攀巖不受環(huán)境氣候所影響，一年四季皆可正 常營業(yè)。
　　
　　5，攀巖所針對的人群沒有年齡大小體重性別差別，受力人群廣泛。
　　
　　6，多種經(jīng)營方式，幫助快速實現(xiàn)收益。
　　
　　項目經(jīng)營方式匯總：
　　
　　1 廣告， 巖壁及頂層燈箱廣告招商。幫助你快速收回成本。
　　
　　在巖壁壁面上展現(xiàn)贊助商品牌，定位清晰，時效性較長，接收客戶群體優(yōu)質(zhì)，而攀巖運動反向突出贊助商品牌的運動特性。
　　
　　目標客戶群體：戶外運動俱樂部，戶外用品牌及代理商
　　
　　2 散客， 客戶體驗攀巖，是主要及長期收入來源。
　　
　　單次攀爬單次收費，走體驗路線。
　　
　　3 野外攀巖，定期組織高質(zhì)攀巖愛好者組隊去野外攀登自然巖壁，收取相應的費用。
　　
　　4 場租，各類企業(yè)單位包場活動。如戶外俱樂部組織內(nèi)部學員進行的攀巖培訓或其他要用到高空場地的活動
　　
　　5 裝備零售，客戶需求延伸，零售攀巖常用裝備�？蛻綦S著對攀巖不斷深入認識，會慢慢延伸其需求，購買各種攀巖常用裝備，
　　
　　6， 競賽活動，組織各類攀巖比賽 贊助商冠名，承辦各種大型攀巖賽事，以獲得廣告效應及利益效應。
　　
　　7 外派教練，外派教練參加大型賽事活動，擴大本巖場的知名度及影響力：外派教練服務高端客戶如野外攀巖。
　　
　　8 媒體活動，傳媒宣傳及活動組織，電視專題節(jié)目制作
　　
　　9， 攀巖培訓，攀巖培訓及認證
　　
　　學習內(nèi)容：
　　
　　安全事項；
　　
　　熱身活動；
　　
　　攀巖裝備和使用
　　
　　繩結(jié)練習；
　　
　　攀爬技巧：手法、腳法、身法、眼法。（初級班、中級班、高級班。）
　　
　　.耐力訓練、力量訓練、指力訓練等等。
　　
　　10. 策劃組織， 各類攀巖賽事策劃實施，收取相應費用
　　
　　11. 組建攀巖俱樂部，吸納會員，區(qū)別對待，不斷引導會員循環(huán)消費，
　　
　　宣傳方式：
　　
　　1.網(wǎng)絡宣傳：各大戶外論壇、門戶網(wǎng)站，不斷發(fā)攀巖帖子和攀巖照片，活動召集，比賽召集，精彩活動回顧。團購合作，擴大宣傳面。
　　
　　2.宣傳彩頁：制作巖場經(jīng)營宣傳手冊，放于現(xiàn)場，。
　　
　　3.宣傳海報：如海報，易拉寶。
　　
　　4.活動組織，組織各類攀巖賽事活動，
　　
　　攀巖場的管理：
　　
　　以教練為首的攀巖場管理團隊，要以熱情的服務，專業(yè)的技術(shù)，來迎接每一位攀巖體驗者。
　　
　　1.對攀巖場工作人員的專業(yè)知識的培訓，保護員的培訓。
　　
　　2.接待要熱情，()以專業(yè)的知識來打動顧客
　　
　　3.對自身不足的要積極的學習，訓練。
　　
　　4.攀巖場的衛(wèi)生，攀巖時鎂粉的用量會很大，墊子上會留有很多鎂粉，每天開館之前要清掃干凈。
　　
　　5.保護員的專心，在給攀爬者做保護的時候，不要分心、說話、嬉戲、打鬧。
　　
　　6.裝備的管理檢查，所有技術(shù)裝備3米高掉落做記號，5米高
　　
　　掉落報廢，裝備要愛惜。是對攀爬者生命的保障。
　　
　　7.攀巖是一項高危的運動，不容忽視的就是安全問題，注意事項、安全條例一定要及時貼在巖壁周圍。
　　
　　8.制定切實有效的財務制度，壁面財務漏洞。
　　
　　9.明確經(jīng)營思路，制定適合當?shù)氐暮侠矶▋r策略，避免過高或者過低。
　　
　　10. 制定多種價格收費體系，如單次價，會員價，VIP價等等。

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