促銷活動(dòng)策劃方案
篇一：9月份活動(dòng)方案至業(yè)務(wù)部
9月份活動(dòng)方案
活動(dòng)主題：秋水伊人 水嫩女人季
活動(dòng)時(shí)間：9.1-9.30
活動(dòng)目的：
活動(dòng)內(nèi)容：
1.歡樂一：歡樂轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（轉(zhuǎn)盤游戲）：
顧客在店內(nèi)消費(fèi)300元即可參加一次轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，以最終指針?biāo)釜?jiǎng)項(xiàng)給與相應(yīng)獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)率100%
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：588元代金券（膏霜200元、彩妝200元、超市188元） 二等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX元XXX品牌XXX商品（以推廣品牌為主） 三等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX元XXX品牌XXX商品（以推廣品牌為主） 歡樂獎(jiǎng)：價(jià)值138元面部護(hù)理體驗(yàn)卡一張
轉(zhuǎn)盤共分為20格，一等獎(jiǎng)1格、二等獎(jiǎng)2格、三等獎(jiǎng)3格、歡樂獎(jiǎng)14格，中獎(jiǎng)率100%
獎(jiǎng)品設(shè)置目的—讓顧客體驗(yàn)推廣產(chǎn)品，拉動(dòng)二次消費(fèi)；幫助廠家推廣新品，由廠家給予支持
備注：以上獎(jiǎng)品可更改為更高價(jià)值商品，以便廠家給予更大的支持。如需將此方案發(fā)給廠家，請(qǐng)將此條信息刪除。
2.歡樂二：歡樂賺賺賺（品牌活動(dòng)）
此活動(dòng)內(nèi)容主要是以品牌大力度活動(dòng)或買贈(zèng)形式讓顧客得到實(shí)
惠，要求業(yè)務(wù)部與廠家溝通，
品牌活動(dòng)由業(yè)務(wù)部提報(bào)，對(duì)于支持力度較大的廠家給予一定DM宣傳、店內(nèi)外廣宣和活動(dòng)形式的支持，要求業(yè)務(wù)部制定活動(dòng)一線品牌除活動(dòng)力度外，要給予物料的一定支持；二線品牌廠家以活動(dòng)力度和物料進(jìn)行支持。
此處活動(dòng)由業(yè)務(wù)部來制定。
3.歡樂三：歡樂送送送
顧客在店內(nèi)購超市產(chǎn)品滿99元即可獲贈(zèng)價(jià)值XX元XX商品一個(gè)，此活動(dòng)以為廠家宣傳商品為由跟廠家溝通物料支持
4.歡樂四：韓束9.9歡樂大抽獎(jiǎng)
韓束9.9歡樂大抽獎(jiǎng)！走進(jìn)董氏，寶馬mini開回家！
活動(dòng)期間韓束品牌滿200送150，購買任意產(chǎn)品關(guān)注官方微信即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)；韓束品牌全場達(dá)額另有精美禮品相贈(zèng)
特殊節(jié)日活動(dòng)：
一、 教師節(jié)9月10日 感謝師恩 董氏先行
在9月10日當(dāng)天，教師本人持教師證到店內(nèi)免費(fèi)辦理會(huì)員卡，并可免費(fèi)領(lǐng)取精美一品一份加價(jià)值138元面部護(hù)理卡兩張
二、 中秋節(jié)9月27日 中秋全家總動(dòng)員，相約董氏大砍價(jià)
中秋節(jié)又稱團(tuán)圓節(jié)，在中秋節(jié)當(dāng)天，顧客以家庭為單位，購物滿1000元即可找到店長進(jìn)行砍價(jià)（活動(dòng)前店長已知底線讓利折扣），此活動(dòng)目的是為了利用到店的顧客進(jìn)行顧客邀約，從而提高店內(nèi)銷售。
三、 國慶節(jié)10月1日
此節(jié)日是否與9月活動(dòng)穿插在一起，建議以此活動(dòng)為10月活動(dòng)的開頭
篇二：專賣店促銷活動(dòng)方案
專賣店促銷活動(dòng)方案
一、 二、 三、 四、 五、 六、
活動(dòng)主題：韓束護(hù)膚是一生中美麗的關(guān)鍵
促銷目的：銷售，吸引新客源、提高店院及品牌在當(dāng)?shù)刂?促銷形式：店銷[主推洗護(hù)、保濕補(bǔ)水系列] 、買贈(zèng)、快樂100分 促銷地點(diǎn)：店內(nèi)、店外 促銷時(shí)間：2007年7月底
促銷參與人員： 主辦方：店長、促銷員
協(xié)辦方：品牌區(qū)域主管、促銷團(tuán)、駐地促銷 七、
1、
會(huì)前準(zhǔn)備細(xì)則：
店院可根據(jù)自身情況提前宣傳、品牌宣傳。約請(qǐng)所有的老顧客參加，老顧客帶新顧客，給每位老顧客邀請(qǐng)函4份，可發(fā)給所帶的新顧客。電話預(yù)約老顧客：×××您好，我們店定于×月×日×?xí)r在×××舉辦大型文藝演出活動(dòng)，您可以帶您的好朋友同來，屆時(shí)我們有禮品贈(zèng)送和優(yōu)惠措施。在人流量大的場所、小區(qū)張貼宣傳海報(bào)、派發(fā)宣傳單頁，張貼店堂公告，在主街道、小區(qū)門口懸掛條幅（條幅1：韓束護(hù)膚是一生中美麗的關(guān)鍵），將試用裝，各種宣傳單頁，小型海報(bào)，裝訂統(tǒng)一發(fā)送。
店院須提前確定活動(dòng)地點(diǎn)，活動(dòng)地點(diǎn)需是當(dāng)?shù)仉x店最近的廣場空地，人流量大，可搭設(shè)演出臺(tái)，大功率電源使用方便，城管方面、園林方面、廣場負(fù)責(zé)人方面溝通好，區(qū)域主管需實(shí)地考察。在活動(dòng)當(dāng)天上午布展。電源、場地協(xié)調(diào)由店院負(fù)責(zé)。 贈(zèng)送品擺放成堆頭，并用紅紙注明大的“獎(jiǎng)” 字。
在店外及店內(nèi)張貼促銷海報(bào)及宣傳海報(bào)，形成視覺沖擊。詳細(xì)促銷內(nèi)容見店銷方案。 將展柜或展櫥重新擺放，展示產(chǎn)品的數(shù)量及品種一定要多。尤其是促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品促銷品一定要展示。在店門口擺放特賣場，準(zhǔn)備條幅，音響，話筒、循環(huán)播放歌曲；用氣球扎成拱門，增加氣氛。
6、 7、 8、
準(zhǔn)備好領(lǐng)用獎(jiǎng)品記錄本、紙筆、收據(jù)、氣球等用品并專人負(fù)責(zé)。
店員提前將促銷政策予以學(xué)習(xí)，店員服裝、頭發(fā)、頭飾、鞋、化妝要統(tǒng)一。
提前聯(lián)系樂隊(duì)提前試場并幫助宣傳，專人負(fù)責(zé)與樂隊(duì)溝通，并要求活動(dòng)以互動(dòng)參與為主。
2、
3、 4、 5、
八、店銷政策（宣傳單的制作可根據(jù)店銷政策制作，僅做參考）
1、 2、 3、 4、
活動(dòng)期間前20名的顧客到店可以享受指定產(chǎn)品的7折優(yōu)惠。 特價(jià)產(chǎn)品兩款：一款潔面乳，一款洗護(hù)。（不超過6--8元） 購買自然堂產(chǎn)品滿58元均可以參加快樂100分活動(dòng)。 購買自然堂產(chǎn)品滿128元均可獲贈(zèng)送夏季洗護(hù)一套（3瓶）。
篇三：合力團(tuán)隊(duì)市場調(diào)研方案
香樟路店市場調(diào)研方案
——合力團(tuán)隊(duì)
目 錄
一、前言……………………………………………………………3
二、市場調(diào)研目的…………………………………………………4
三、市場調(diào)研內(nèi)容…………………………………………………4
四、問卷設(shè)計(jì)思路…………………………………………………6
五、調(diào)研的區(qū)域……………………………………………………6
六、抽樣方法與樣本量設(shè)計(jì)………………………………………7
七、執(zhí)行調(diào)研的經(jīng)費(fèi)預(yù)算…………………………………………8
八、調(diào)查執(zhí)行方法…………………………………………………9
九、分析方法與質(zhì)量控制……………………………………9
十、承諾書……………………………………………………11
十一、束語……………………………………………………12
一、前言
由于人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長迅速，居民自我意識(shí)表達(dá)需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場，2010年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達(dá)到41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變，預(yù)計(jì)2010—2015年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。
從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時(shí)，化妝品的消費(fèi)群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費(fèi)者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接受，量大面廣。
從消費(fèi)心理來看，面對(duì)多樣化的化妝品，中國的消費(fèi)者漸趨理性，監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細(xì)了解來接受新產(chǎn)品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身，消費(fèi)正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?/p>
二、市場調(diào)研的目的
1、 通過市場調(diào)研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。
2、 通過市場調(diào)研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。
3、 通過市場調(diào)研，了解競爭對(duì)手的競爭策略和運(yùn)作的方式。
4、 通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。
5、 通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)韓束妝業(yè)的了解程度。
總之，本次調(diào)查最根本的目的是真實(shí)的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學(xué)的依據(jù)。
三、市場調(diào)研的內(nèi)容
1.宏觀市場調(diào)查
�。�1）長沙雨花區(qū)民政學(xué)院周圍化妝品的動(dòng)態(tài)及市場格局；
�。�2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間；
�。�3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。
2.產(chǎn)品調(diào)查
�。�1）消費(fèi)者對(duì)目前化妝品產(chǎn)品的評(píng)價(jià)；
（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢；
�。�3）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品組合的要求；
（4）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好；
3.購買行為調(diào)查
（1）消費(fèi)者對(duì)化妝品使用頻率和購買形態(tài)（包括通常何種產(chǎn)品、購買數(shù)量、購買地點(diǎn)、購買的時(shí)間等）
（2） 消費(fèi)者購買心理（美白、時(shí)尚、隨大眾等）
�。�3）產(chǎn)品購買用途（自己使用、朋友送禮）
�。�4）消費(fèi)者對(duì)化妝品的品牌意識(shí)（包括在不在意品牌，對(duì)品牌的忠誠度等）。
4.購買行為類型
(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)
（1）復(fù)雜的購買行為
�。�2）多樣化的購買行為
�。�3）習(xí)慣性的購買行為
5.影響因素調(diào)查
（1）店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對(duì)消費(fèi)者購買的影響程度；
（2）影響消費(fèi)者購買考慮的最主要因素；
�。�3）品牌對(duì)消費(fèi)者購買的影響程度；
�。�4）價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購買的影響程度；
�。�5）導(dǎo)購對(duì)消費(fèi)者購買的.影響因素等。
6.競爭對(duì)手調(diào)查
（1）消費(fèi)者對(duì)競爭對(duì)手基本情況的認(rèn)知；
�。�2）消費(fèi)者對(duì)競爭對(duì)手產(chǎn)品的了解程度；
�。�3）消費(fèi)者對(duì)競爭對(duì)手價(jià)格的接受程度；
篇四：瑞詩曼面膜校園銷售策劃書
萌晨微貿(mào)團(tuán)
一、方案目的
萌晨隊(duì)隊(duì)長康哲，隊(duì)員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式，增加對(duì)市場的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值！同時(shí)，也讓鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜
二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析 通過大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜�；谝陨显颍婺な袌鲆苍絹碓酱�。鄭州市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，屬于河南省的省會(huì)城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢比較多。
微觀環(huán)境分析鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對(duì)該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)瑞詩曼面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。 SWOT分析
優(yōu)勢-S
劣勢-W
1.瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證，
2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。
3.瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快
1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受瑞詩曼面膜。
3.在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多。
機(jī)會(huì)-O
SO戰(zhàn)略
WO戰(zhàn)略
1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。
2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉瑞詩曼面膜。
3.鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品，市場空白。
1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。
2.價(jià)錢適中，適合鄭州市民的消費(fèi)。
3.瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品
1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。
2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。 威脅-T
ST戰(zhàn)略
WT戰(zhàn)略
1.鄭州原有的面膜品牌，對(duì)瑞詩曼的銷售影響很大。
2.我國加大對(duì)化妝品的管理，安全問題的減少。
1.瑞詩曼目前只有這一個(gè)產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好，保障好。
2.瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。
1.面對(duì)品牌宣傳，萌晨將會(huì)做最大努力。
2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。
三、市場需求分析
1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)
化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。
2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果瑞詩曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，不是說每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。
3、通過對(duì)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購買五張瑞詩曼面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月瑞詩曼面膜的需求25000張。
四、目標(biāo)客戶
1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買一次。
2、根據(jù)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的市場調(diào)查：萌晨隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補(bǔ)水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對(duì)象。 五、具體的行銷策劃方案
1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵�，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
A、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單；于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單；
B、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；
C、校園廣播、財(cái)經(jīng)微博：從活動(dòng)開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、財(cái)經(jīng)微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；
D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街，第一飯?zhí)�，第二飯�(zhí)�、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。
鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院化妝品調(diào)查問卷
1.您的性別？
A.男 B.女
2.您的年級(jí)？
A.大一 B.大二
3.您一個(gè)月的消費(fèi)情況？
A.500元 B.800元 C.1000元
4.您每月購買化妝品的消費(fèi)？
A.50元-100元 B.100-200元 C.200元以上
5.您對(duì)面膜產(chǎn)品的選擇？
A.中國 B.歐美 C.日韓
6.您購買方式？
A,專賣店 B.網(wǎng)購 C.地?cái)?/p>
7.您能接受的面膜價(jià)錢（元/片）?
A.5元 B.10元 C.10以上
8.您使用面膜的頻率？
A.每天一次 B.兩天一次 C.及以上
感謝您的參與，謝謝您！相信瑞詩曼面膜終會(huì)用永遠(yuǎn)陪伴您。
萌晨是您的生活專家！！
附件： 團(tuán)隊(duì)模式： 總經(jīng)理
宣傳部 售后部 財(cái)務(wù)部 采購部 客服中心
校內(nèi) 代理 網(wǎng)站 策劃 售后服務(wù) 財(cái)務(wù)大臣 采購
費(fèi)用模式：1，業(yè)務(wù)員：（1）售出1件韓束，工資40件；售出2件，工資90；售出5件，工資260；售出8件，工資400，獎(jiǎng)勵(lì)瑞詩曼面膜3貼；售出10件以上，工資按65元/件算，獎(jiǎng)勵(lì)8貼(一星期之內(nèi)）
�。�2）售出1盒瑞詩曼 ，工資30/盒；售出兩盒，工資75；售出5盒，工資230；售出10盒以上，每盒只收業(yè)務(wù)員140元/盒。（每盒售價(jià)218，一盒10貼，不超過5盒的，都享受8折優(yōu)惠，而且這8折你在售出時(shí)可以享受，如果不享受的話，這8折歸業(yè)務(wù)員。
2，代理：(1)韓束，1件代發(fā)，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，每件 210；10件以上190
（2）瑞詩曼，一級(jí)代理，2箱，85盒，送兩盒
二級(jí)代理，1箱，105盒，送一盒
三級(jí)代理，30盒，120，送8貼
特約經(jīng)銷商，10盒，140，送5貼 48盒/箱，10片/盒，官方指定價(jià)格是 218
以直銷模式發(fā)展，
篇五：BB霜營銷方案
BB霜營銷方案
BB霜，是Blemish Balm的簡稱，具有遮瑕、隔離、粉底、調(diào)整膚色、防曬、細(xì)致毛孔、修復(fù)受損臉部的肌膚，迅速美白，實(shí)現(xiàn)“裸妝美女”等神奇功效，因而備受廣大女性朋友的喜愛，成為時(shí)下人手的一支“魔力棒”。
不過正是由于這場旋風(fēng)，導(dǎo)致不同廠家的產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，面對(duì)這么多不同類型的BB霜產(chǎn)品，很多人都不知道如何選擇最適合自己的，相信很多女士，男士都十分關(guān)心這個(gè)問題。面對(duì)這樣一個(gè)廣闊而有缺陷的市場，就給我們化妝品營銷營造了一個(gè)廣闊的天地。本營銷策劃書主要從采購、陳列、推廣活動(dòng)和銷售四個(gè)方面來進(jìn)行闡述。
一：采購
要想做一個(gè)全面、現(xiàn)代、科學(xué)的BB霜營銷企業(yè)，就要對(duì)各款產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，分析，確保產(chǎn)品能夠滿足市場需求。它的主要分類如下：
按照功效來分：保濕透氣，美白，滋潤，遮瑕，隔離，提亮膚色，補(bǔ)水，防曬，收縮毛孔，抗氧化；
按照產(chǎn)地來分：韓國BB霜(MISSHA、SKIN79、DR.JART等），國產(chǎn)BB霜（PBA、美麗加芬，韓束等），其余牌子（美寶蓮、蘭蔻、雅詩蘭黛等）
要想滿足市場需求就需求，就需要對(duì)不同功效的BB霜都有采購。目前市場上賣的最火爆的BB霜品牌多數(shù)來自韓國，而同一品牌產(chǎn)品根據(jù)不同的功效都有不同功效的系列產(chǎn)品,例如來自韓國的MISSHA時(shí)尚的旗下BB霜產(chǎn)品就有：Missha韓國完美抗皺BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。 來自韓國的BB霜品牌主要有：Oseque、夢妝、蘭芝、愛麗、Vov、 Tonymory、Enprani、謎尚、Sin79、The face shop、Hanskin、DR.JART、思膚親SkinFood、韓思親Hanskin、菲詩小鋪、露韓飾Lohashill、夢妝Mamonde等。
國產(chǎn)的BB霜品牌主要有：PBA、美麗加芬，韓束、自然堂、丹姿、靜佳、BEELY、歐詩漫、凡茜、伊貝詩、SHILLS、美加凈等
其他的BB霜品牌主要有：美寶蓮、蘭蔻、雅詩蘭黛、露華濃、嬌蘭、阿瑪尼、香奈兒、資生堂、嬌韻詩、倩碧、迪奧等。
充足的貨源是采購的基礎(chǔ)，有了它我們就可以全面的來全面的開展產(chǎn)品的營銷活動(dòng)。
二：陳列
正確的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購買欲，進(jìn)而促使其完成購買行為。但所有的陳列又不可違背消費(fèi)者的心理活動(dòng)特點(diǎn)，所以連鎖店在做商品陳列的時(shí)候就必須遵循一些基本原則，這里介紹六個(gè)基本原則：可獲利、陳列點(diǎn)、吸引力、商品搭配、一目了然、清潔衛(wèi)生六個(gè)方面。
A獲利原則
1 、陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售。
2、將店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷售。
3 、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。
4 、不停地更新門店商品陳列對(duì)獲利的幫助。
B 陳列點(diǎn)原則
1 、好的陳列點(diǎn)： 迎著主要人流方向墻面與視線登高的貨架位置（以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面）、主通道的展臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)等都是較好的陳列點(diǎn)。
2 、促銷陳列點(diǎn)：迎門的展臺(tái)、長墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個(gè)主通道之間的展臺(tái)等。
3 、不好的陳列點(diǎn)：倉庫（或工作間）出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等都不利于商品的擺設(shè)。 C吸引力原則
1 、充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢。
2 、陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來。
3 、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。
4 、對(duì)特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味。 D商品搭配原則
1 、商品陳列在于幫助銷售，所以陳列時(shí)要充分考慮商品之間的搭配。 2 、在做搭配時(shí)應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。
3 、為了配合顧客追求新意的習(xí)慣，在搭配設(shè)計(jì)時(shí)要制造出讓顧客常看常新的效果，也就是說應(yīng)當(dāng)定期對(duì)組合陳列做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。 E一目了然原則
1、商品陳列位置符合顧客的購買習(xí)慣，對(duì)推銷區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。
2、陳列的商品要使顧客容易看見，遵循前低后高的原則。
3 商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。
F清潔衛(wèi)生原則
衛(wèi)生對(duì)商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，及時(shí)更換衛(wèi)生狀況差的商品。
三 推廣活動(dòng)
1.廣告宣傳
宣傳手冊 電視廣告 展臺(tái)等
2.買就送
折扣銷售 送些小禮品
3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
對(duì)一次性消費(fèi)滿多少元的顧客，讓他們進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可是是化妝品以為的產(chǎn)品。如：廚房餐具、洗漱用品、床單被褥等。
4.特殊節(jié)日銷售
周年店慶 三八節(jié) 五一節(jié) 母親節(jié) 季度活動(dòng) 七夕節(jié)等。
四 銷售
如何做好化妝品的銷售工作呢？這就要求作為銷售人員的我們，一點(diǎn)要想顧客之所想，急顧客之所急，做到真正的換位思考，摸透顧客的心理，這樣才會(huì)讓我們的銷售工作做的更好。
1.對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)備階段： 真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價(jià)格、促銷、性能、定位、賣點(diǎn)，做到爛熟于胸。
2.對(duì)自己的準(zhǔn)備階段： 形象要求：給人一種專業(yè)、親切、柔和、端莊、整潔、優(yōu)雅等美好感覺，整體上給人一種舒服并值得信賴的感覺。同時(shí)還應(yīng)口齒清楚，語言委婉動(dòng)聽。
自信：具有絕對(duì)的自信心，用行述言來表達(dá)就是“銷售等于銷售你的自信”。自信來源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業(yè)知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、使用方式等專業(yè)知識(shí)了如指掌。
真誠：你的語言、行為、眼神及肢體語言都必須傳遞給顧客一種真誠的感覺。 主動(dòng)：要主動(dòng)為顧客服務(wù)，為顧客考慮等，而且思維敏捷，通過細(xì)心觀察顧客的一切細(xì)節(jié)，來了解顧客需要什么？
熱情：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，服務(wù)周到體貼。
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