方案策劃范文

　　導語：2018年已漸漸悄然而去，嶄新的2019年即將到來。接下來小編整理了方案策劃范文，文章希望大家喜歡！

　　篇一：方案策劃范文

　　一、策劃說明

　　烏發(fā)美髯酒是廈門南國釀造公司開發(fā)的新產(chǎn)品，目前主要在廈門地區(qū)銷售，少數(shù)產(chǎn)品已進入北京市場。烏發(fā)美髯酒是依照中醫(yī)原理精制而成的低度保健飲料酒，它通過調(diào)節(jié)人體內(nèi)環(huán)境平衡，以達到防止早衰及須發(fā)早白的功效。因此，在生活節(jié)奏緊張的現(xiàn)代社會，具有大批的35～50歲之間的潛在顧客。本策劃書希望能幫助烏發(fā)美髯酒提高知名度，成功開拓國內(nèi)市場，并在不久的將來打入韓國、日本等國際市場。

　　二、營銷環(huán)境與狀況分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　�。�1）文化社會環(huán)境：倡導“效率與實力”的現(xiàn)代社會，處處充滿了競爭。激烈的競爭環(huán)境，尤其是商界紛爭迭起，過度的操勞和焦慮以及無情的歲月，使許多的人英年早逝。據(jù)日本《讀賣月報》調(diào)查分析表明，當今社會從事激烈腦力勞動者，尤其是商界之中堅人士，74.8%的40～50歲左右的人，常常感到日常工作力不從心，髯發(fā)漸染，出現(xiàn)了早衰的明顯特征。

　�。�2）經(jīng)濟環(huán)境：隨著人們收入和生活水平的較大幅度提高，許許多多的中老年人對自身美的追求，特別是他們對外觀形象的改善越來越重視。為此，人們想方設法使自己顯得年輕，但往往收效甚微。在這種背景下，依中醫(yī)古法精制而成，以調(diào)節(jié)人體內(nèi)環(huán)境為主，達到

　　預防早衰，改變須發(fā)早白現(xiàn)象的低度保健飲料酒——烏發(fā)美髯酒應運而生。

　　2、市場分析

　　據(jù)廈門市場調(diào)查分析表明：在35～50歲之間的男女，58.63%有少量或部分白發(fā)出現(xiàn)，14.3%人頭發(fā)已經(jīng)大部分變白，因此可大致預測至少有占人口18.43%人消費者市場�？梢酝茢啵�如果能讓消費者充分了解烏發(fā)美髯酒，該產(chǎn)品在市場上將大有作為。

　　3、產(chǎn)品分析

　　（1）產(chǎn)品特點。烏發(fā)美髯酒系采用何首烏、女貞子、枸杞、當歸、黃芪、熟地、杜仲等多種地道名貴藥材與米酒，依中醫(yī)方法精制而成的低度保健飲料酒，它通過調(diào)節(jié)人體內(nèi)環(huán)境平衡，達到防止早衰、須發(fā)早白的功效。本產(chǎn)品酒度26。，可隨量飲用，但須持續(xù)每日飲用50mL。

　�。�2）生命周期。該產(chǎn)品尚處于產(chǎn)品生命周期的初級階段，即投入期階段，目前，顧客還不大了解產(chǎn)品性能，購買者不多。據(jù)廠家提供的數(shù)字和策劃者的調(diào)查，開業(yè)四個月共銷售產(chǎn)品xx00多箱（6000多瓶），盈利3萬多元，市場知名度為2.42%。處于這個階段，產(chǎn)品是否受到用戶歡迎，能否滿足社會需求，是屬于光彩奪目的“明星產(chǎn)品”還是屬于將被淘汰的“瘦狗產(chǎn)品”，尚吉兇未卜。因此，建議廠家應盡量加大宣傳及推廣力度，否則產(chǎn)品在此時夭折的可能性很大。

　　4、競爭分析

　�。�1）目前同類替代產(chǎn)品情況。①目前，對于中老年人的早衰、

　　須發(fā)早白癥狀的治療，國外尚無顯著方法，一般只是采取染發(fā)來改善外觀形象；②國內(nèi)僅有中外合資企業(yè)——石家莊芳坤日用化工制品有限公司生產(chǎn)的黑寶牙膏，通過人們?nèi)粘Ｉ�活中刷牙的吸收達到養(yǎng)潤毛發(fā)、預防早白的目的。

　�。�2）目前行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭狀況分析。①國外市場。目前尚無以調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能來達到烏發(fā)效果的產(chǎn)品；②國內(nèi)市場。中外合資企業(yè)——石家莊芳坤日用化工制品有限公司生產(chǎn)的黑寶牙膏，在北方有較大影響，目前正向南方市場開拓。1992年春節(jié)前后，曾在廈門第一百貨商店開展黑寶牙膏現(xiàn)場推銷活動，目前廈門已有多家商業(yè)單位經(jīng)銷該產(chǎn)品。

　　5、顧客分析

　　目前該產(chǎn)品主要在廈門銷售，少數(shù)產(chǎn)品已進入北京市場。在廈門的零售點有:東海大廈自選商場、市外輪友誼供應公司、市政府對外處、東湖貿(mào)易有限公司、市華豐貿(mào)易公司。根據(jù)對東海大廈自選商場銷售情況的調(diào)查表明:

　　(1)該產(chǎn)品平均月銷售量為95瓶左右。

　　(2)購買者情況:其中，男性占78.2%，女性占21.8%；年齡30歲以下者占14.5%，30歲至40歲者占38.5%，40歲至50歲者占31.4%，50歲以上者占15.6%。購買者文化層次：大學畢業(yè)者占21.5%，中專畢業(yè)者占22.6%，高中文化者占38.5%，初中以下文化者占17.4%。

　　(3)購買用途：饋贈親友者占45%，自用者占35.5%，另有17.5%

　　購買者是青年人，他們是為贈送自己的父母、親友、上司而購買。

　　三、機會及障礙分析

　　1、機會

　　從世界范圍來看，中老年人早衰及須發(fā)早白者甚多，隨著人民生活水平的不斷提高，許多人迫切要求改變自己的形象。

　　2、障礙

　　(1)由于采取中醫(yī)調(diào)養(yǎng)為主的方法，因此該酒飲用后未必都能在短時間內(nèi)立竿見影，一般須持續(xù)每日飲用50mL，并堅持2-3個月才有顯著效果。同時，雖然多數(shù)人飲用后身體無不適現(xiàn)象，但仍有少數(shù)人有微微上火而引起的身體不適。

　　(2)目前，國內(nèi)競爭對手黑寶牙膏在北方有一定的影響及市場占有率，據(jù)調(diào)查資料顯示，該產(chǎn)品在北方的xx個城市經(jīng)銷，1991年度銷售量達xx萬箱，43.5萬支，市場上知名率為48.5%。并且，該產(chǎn)品現(xiàn)在正努力開拓南方市場。

　�。�3）銷售渠道沒有疏通，中間商對產(chǎn)品缺乏認識。據(jù)對該產(chǎn)品在廈門的零售商的調(diào)查表明，對產(chǎn)品很信任者占18.3% ，對產(chǎn)品一般信任者占24.6%，表示愿試一試者占52.6%，其他占4.5%。

　　(4)最主要的問題是顧客還不太了解產(chǎn)品及其性能，銷售額增長緩慢，普及率低，成本高，利潤低，市場尚待開發(fā)。據(jù)產(chǎn)品的零售點之一——廈門東海大廈自選商場的現(xiàn)場抽樣調(diào)查表明：①購買前對產(chǎn)品的知曉程度僅1.5%；②購買者對產(chǎn)品的信任程度：很信任者占5.3% ，一般信任者占xx.5%，表示可以試一試者占54.6%，不太相信者占24.3%，無所謂者占3.3%。由此可見，經(jīng)營者應大力加強產(chǎn)品的宣傳推廣工作。

　　四、營銷目標

　　1、短期目標

　　近期的主要目標是逐漸將產(chǎn)品的重心轉型，從原來以生產(chǎn)低檔產(chǎn)品為主轉向生產(chǎn)中檔產(chǎn)品為主，擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，爭取更大的盈利。爭取在一年內(nèi)將企業(yè)的年銷售量從500箱擴大到xx000箱。

　　2、長期目標

　　通過積累資金擴大再生產(chǎn)，把該企業(yè)發(fā)展成為年利潤超百萬元的企業(yè)，員工隊伍增至500人以上，最終發(fā)展成為全國低度保健酒的生產(chǎn)基地；同時，擴大產(chǎn)品出口外銷，走內(nèi)外結合的現(xiàn)代型企業(yè)之路。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1、產(chǎn)品策略

　　(1)產(chǎn)品定位。①產(chǎn)品類型定位——低度保健飲料酒；②產(chǎn)品特點定位——調(diào)節(jié)人體內(nèi)環(huán)境平衡；③產(chǎn)品檔次定位——中檔；④消費對象定位——35～50歲左右，從事商業(yè)活動的城鎮(zhèn)人(商業(yè)部門的人員由于長期從事激烈競爭，焦慮和操勞常使他們過早地出現(xiàn)早衰)；⑤消費者心理定位——恢復精力，追求美的形象。

　　(2)銷售對象。依據(jù)產(chǎn)品的.消費對象定位，目標客戶應包括35～50歲之間，從事商業(yè)活動的城鎮(zhèn)人，以及關心他們的子女、

　　篇二：活動方案范文

　　一、 活動背景

　　為深入貫徹落實校黨委《關于印發(fā)<關于在全�；鶎狱h組織和黨員中深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實施方案>的通知》（內(nèi)師委發(fā)〔20xx〕25號）以及《共青團內(nèi)江師范學院委員會內(nèi)江師范學院學生會關于在全校團員青年中深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實施方案》文件精神，進一步夯實基層團組織建設、促進校園和諧發(fā)展，同時為進一步發(fā)揮班級量化考核辦法對班級管理的重要作用，繼續(xù)不斷提高學風建設上臺階出成效。

　　二、 活動目的

　　以大學生文化藝術節(jié)為契機，倡導學生追求自由、自主、創(chuàng)新和進步的精神，張揚個性，放飛夢想，燃燒青春的活力，展現(xiàn)當代大學生朝氣蓬勃的良好精神面貌。在此舉行內(nèi)江師范學院團組織觀摩會，以激發(fā)全體團員的工作熱情，全身投入學校的學生工作，為團組織的建設作出更大的貢獻。

　　三、 活動主題

　　激揚青春，放飛夢想

　　四、活動時間 

　　20xx年xx月18日

　　五、活動地點

　　西區(qū)禮堂

　　六、參與人員

　　化學化工學院團總支書記孫緒兵老師及全體輔導員和學生

　　七、 活動形式

　　文藝晚會形式

　　八、 活動流程

　　1、主持人致開場白并介紹到場嘉賓；

　　2、全體起立奏唱團歌；

　　3、領導講話；

　　4、播放視頻《我的夢想秀》

　　5、舞臺劇表演；

　　6、小品表演；

　　7、詩歌朗誦；

　　8、舞蹈表演；

　　9、孫老師為xx級優(yōu)秀個人級班級頒獎；

　　10、張老師為xx級優(yōu)秀個人級班級頒獎；

　　11、領導總結；

　　12、主持人總結及宣布退場；

　　13、播放退場音樂。

　　九、活動準備

　　1、物品準備：

　　前期：視頻收集、制作橫幅、邀請函、主持稿、位次表。

　　活動當天：準備團歌、團旗、投影儀、紅桌布、飲用水、盆栽、筆記本電腦。

　　2、主持人培訓，各節(jié)目的編排

　　3、申請西區(qū)禮堂的使用，借可移動的坐式話筒

　　4、邀請學院領導、校團委成員

　　5、工作人員安排、座次表安排。

　　十、組織領導

　　設立內(nèi)江師范學院化學化工學院團總支學生會為領導小組，下設組織部總體負責。

　　人員安排：

　�。ㄒ唬╊I導小組

　　組員:

　�。ǘ�）策劃組

　　組 長：

　　副組長：

　　任 務：

　　1、按照團組織生活觀摩會的時間，召集小組成員商討提出總體思路

　　2、認真聽取學生干部提出的想法和點子，提出建設性意見和建議

　　3、組織撰寫團組織觀摩會活動方案

　　4、負責觀摩會的總體活動，工作分配以及人員安排

　　5、西區(qū)禮堂申請，準備團歌、團旗、投影儀

　　6、觀摩會當天對各班人員的考勤

　�。ㄈ�）演員組

　　組 長：

　　副組長：

　　任 務：

　　1、負責各節(jié)目的排練工作以及借演員服裝和演員化妝

　　2、主持人培訓，禮儀的培訓和安排

　　3、電腦的準備以及播放視頻和挑選領導講話的進場、退場、以及頒獎的音樂

　�。ㄋ模┐吲_組

　　組 長：

　　副組長：

　　任 務：

　　1、撰寫主持稿

　　2、負責節(jié)目出場順序以及領獎嘉賓的位置安排

　�。ㄎ澹┎牧辖M

　　組 長：

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