中文字幕高清在线,中文字幕在线电影观看,中文字幕在线看,免费国产一区二区三区,男攻调教双性男总裁,热热涩热热狠狠色香蕉综合,亚洲精品网站在线观看不卡无广告

雙節(jié)超市促銷活動策劃方案

時間:2021-06-12 20:10:17 策劃書 我要投稿

雙節(jié)超市促銷活動策劃方案范文

  選擇合適的賣場;

雙節(jié)超市促銷活動策劃方案范文

  1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

  如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。

  定有誘因的促銷政策;

  1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

  2、有效炒作:

 、 “活動名”要有吸引力、易于傳播,如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的'加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

 、 贈品綽號要響亮,如:某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

 、 贈品價值要抬高,如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

 、芟蘖抠浰妥龃呋合M者總是買漲不買落,讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

  3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

  4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可。

  5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

  如:買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。

  6、 限時限量原則:與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。

  選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

  1、 廣宣品設計原則

 、購V宣品風格應與目標消費群心理特點一致,如:運動飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力;

  中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

  兒童用品宣傳風格:產(chǎn)品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;

 、诖黉NPOP標價和內(nèi)容:

  促銷價與原價同時標出,以示區(qū)別;

  盡可能減少文字,使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;

 、 巧寫特價:

  部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如:海鮮味2元/包、其余口味1。8元/包)消費者自然明白;

  ④ 師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

  ⑥寫清楚限制條件,如:限購5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、××號之前有效等。

  2、贈品選擇原則

  ① 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品,如魔方筆、蹬山刀,消費者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);

 、诟咝蜗,低價位,如:掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強,但采購成本又較抵;

 、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、T恤、口杯;

  ④ 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符,如:運動飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

 、葙浧穬r值在產(chǎn)品價值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負面作用。

  根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;

  效果預估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預估。

  費用預估:根據(jù)銷量預估配備相應的物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,預估銷量,準備相應的促銷人員預算。

  規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護活動效果;

  說明:如果促銷期大于1天,那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(nèi)(如:業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。

【雙節(jié)超市促銷活動策劃方案】相關(guān)文章:

雙節(jié)促銷活動策劃方案范文07-09

超市促銷推廣活動策劃方案超市促銷推廣活動策劃方案09-13

超市促銷活動策劃方案06-21

超市促銷活動策劃方案10-26

國慶中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案01-13

圣誕元旦雙節(jié)促銷活動策劃方案01-14

圣誕元旦雙節(jié)促銷活動方案策劃01-14

國慶的中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案11-08

雙11促銷活動策劃方案07-14