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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程（通用10篇）
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)?zhēng)先。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程 1
為統(tǒng)一同科集團(tuán)各房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范和統(tǒng)一各項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容，達(dá)到“確保營(yíng)銷(xiāo)工作完整，提高營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量和效率”的目的，制定本標(biāo)準(zhǔn)。其工作內(nèi)容可根據(jù)項(xiàng)目所在地的特點(diǎn)和項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行酌情改進(jìn)和創(chuàng)新選擇。
本標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行責(zé)任人為同科集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃分公司在各地項(xiàng)目公司營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人。
一、初步研判階段
1、 項(xiàng)目資源條件整合及判斷
負(fù)責(zé)部門(mén)：
協(xié)助部門(mén)：
完成《x項(xiàng)目市場(chǎng)研判》
主要內(nèi)容：宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)整體現(xiàn)狀
地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)、片區(qū)趨勢(shì)
周邊資料：交通、配套、競(jìng)爭(zhēng)及可類(lèi)比樓盤(pán)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝及銷(xiāo)售。 開(kāi)發(fā)商資料：北京、關(guān)系、資金、技術(shù)等實(shí)力情況。
判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。
2、 項(xiàng)目資源綜合及初步定位
負(fù)責(zé)部門(mén)：
協(xié)助部門(mén)：
完成《xx項(xiàng)目綜合定位設(shè)想》
主要內(nèi)容為：地塊內(nèi)外條件整合及價(jià)值分析，初步定位設(shè)想或創(chuàng)意。
二、項(xiàng)目前期策劃階段
1、依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查
負(fù)責(zé)部門(mén)：
完成《xx項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告》
內(nèi)容：區(qū)域宏觀環(huán)境研究（城市概況、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、人口環(huán)
境、政策環(huán)境、居住環(huán)境、城市規(guī)劃）、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研（國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)研究、區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)任曦）、可類(lèi)比及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)相關(guān)資料（產(chǎn)品規(guī)劃、客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、銷(xiāo)售情況）調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)查，發(fā)現(xiàn)未滿足市場(chǎng)缺口，判斷市場(chǎng)或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)。
2、經(jīng)濟(jì)可行性分析
負(fù)責(zé)部門(mén)：
完成《xx項(xiàng)目可行性分析報(bào)告》
《項(xiàng)目可行性分析》是投資策劃的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是企業(yè)在項(xiàng)目立項(xiàng)前進(jìn)行的，主要從項(xiàng)目市場(chǎng)和財(cái)務(wù)兩方面進(jìn)行分析，得出項(xiàng)目投資的可行性，屬于初步的可行性分析，與《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》內(nèi)容基本相同，只是深度不同�！俄�(xiàng)目可行性分析》主要是預(yù)測(cè)市場(chǎng)能力，把握區(qū)域經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)發(fā)展方向，明確項(xiàng)目和公司處在什么樣的宏觀市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)項(xiàng)目所在地的城市發(fā)展規(guī)劃及房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析。并對(duì)微觀環(huán)境進(jìn)行充分的調(diào)研，以便對(duì)項(xiàng)目可行性研究及項(xiàng)目市場(chǎng)定位提供依據(jù)。
本階段工作重點(diǎn)：
完成當(dāng)?shù)卣w市場(chǎng)調(diào)研
完成競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研
完成客戶調(diào)研
完成項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研
協(xié)作完成項(xiàng)目投資分析
完成《項(xiàng)目策劃大綱》、《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)可行性研究報(bào)告》
3、通過(guò)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行項(xiàng)目綜合定位
負(fù)責(zé)部門(mén)：
完成《xx項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系到從產(chǎn)品生產(chǎn)的前期階段到售后服務(wù)的整個(gè)過(guò)
程，在這整個(gè)過(guò)程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出差錯(cuò)都會(huì)對(duì)全局造成一定的影響，但其中最具決定作用的就是項(xiàng)目定位。項(xiàng)目定位確定了項(xiàng)目的建設(shè)方向，它包括項(xiàng)目總體定位，建筑風(fēng)格定位，市場(chǎng)定位，物業(yè)管理定位等，簡(jiǎn)單的就是確定項(xiàng)目建成后是一個(gè)什么樣檔次，為誰(shuí)建，賣(mài)給誰(shuí)等。在項(xiàng)目定位之前必須在完成第一階段工作的基礎(chǔ)上市場(chǎng)和項(xiàng)目的細(xì)分并研究分析，以便開(kāi)展后續(xù)的項(xiàng)目定位工作。根據(jù)項(xiàng)目的現(xiàn)狀和項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的方向，明確項(xiàng)目定位的總體方向和思路，把握項(xiàng)目定位工作的主要工作節(jié)點(diǎn)。
本階段工作重點(diǎn)：
完成項(xiàng)目的基礎(chǔ)資料的整合和項(xiàng)目的評(píng)估
項(xiàng)目SWOT分析（明確項(xiàng)目有那些特點(diǎn)）
完成項(xiàng)目?jī)?nèi)在條件整合及核心價(jià)值分析
區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析（分析項(xiàng)目處于什么樣的市場(chǎng)中）
項(xiàng)目市場(chǎng)定位（目標(biāo)消費(fèi)群體分析和定位）（清楚本項(xiàng)目消費(fèi)者為哪些人，有那些特性）
項(xiàng)目主題定位、項(xiàng)目產(chǎn)品定位、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位、項(xiàng)目案名建議
完成《項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》
4、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案及跟蹤
負(fù)責(zé)部門(mén)：
完成《xx項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見(jiàn)》《xx項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》
內(nèi)容：草圖、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書(shū)、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)
5、初步營(yíng)銷(xiāo)框架
負(fù)責(zé)部門(mén)：
完成《xx項(xiàng)目初步營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》
內(nèi)容：推廣主體、通道、銷(xiāo)售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃階段---項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告細(xì)分
1、廣告策略及計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門(mén)：
完成《xx項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃書(shū)》
中心內(nèi)容：廣告戰(zhàn)略目標(biāo)、項(xiàng)目分析及廣告定位、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告策略、分階段廣告策略及計(jì)劃、分階段媒體策略及《發(fā)布計(jì)劃》、廣告投放頻率及規(guī)模
3、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
負(fù)責(zé)部門(mén)：
完成《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃》《項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》
項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃：VI、推廣主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類(lèi)型、風(fēng)格和銷(xiāo)售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款策略、附加促銷(xiāo)手段。 《項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》：依據(jù)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的'判斷，制定市場(chǎng)進(jìn)入價(jià)格，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修正。
4、銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門(mén)：
完成《項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》
內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品、銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備、催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算
5、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門(mén)：
完成《xx項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》
內(nèi)容：VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷(xiāo)售道具（樓書(shū)、插頁(yè)、畫(huà)冊(cè)、DM單、邀請(qǐng)函、海報(bào)等）、公關(guān)用品、事務(wù)用品、銷(xiāo)售中心、報(bào)紙、展板、
沙盤(pán)模型、物業(yè)手冊(cè)等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
6、銷(xiāo)售活動(dòng)及策劃
負(fù)責(zé)部門(mén)：
完成《項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》或《項(xiàng)目活動(dòng)報(bào)告策劃書(shū)》
內(nèi)容：開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)、封頂、竣工、入伙、節(jié)假日等儀式。新聞發(fā)布會(huì)，展銷(xiāo)會(huì)等其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
四、銷(xiāo)售實(shí)施階段
1、銷(xiāo)售培訓(xùn)
負(fù)責(zé)部門(mén)：
教材名稱(chēng)：《銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)》、《xx項(xiàng)目銷(xiāo)售相關(guān)內(nèi)容》、《xx項(xiàng)目銷(xiāo)售講議》、《競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析報(bào)告》
中心內(nèi)容： 建筑知識(shí)、樓盤(pán)背景、項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷(xiāo)售技巧等方面的培訓(xùn)。
2、執(zhí)行修正
負(fù)責(zé)部門(mén)：
往來(lái)文件：《項(xiàng)目銷(xiāo)售情況總結(jié)》《項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正方案》
內(nèi)容：根據(jù)銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
3、置業(yè)錦囊
負(fù)責(zé)部門(mén)： 銷(xiāo)售部
報(bào)告總稱(chēng)： 《置業(yè)錦囊》
中心內(nèi)容： 根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)選編的購(gòu)樓、選房須知，各階段項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的序列。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程 2
一、活動(dòng)目的
通過(guò)家宴活動(dòng)，增強(qiáng)客戶經(jīng)理與業(yè)主、準(zhǔn)客戶的.關(guān)系，增強(qiáng)口碑影響力，提高老帶新成交率。
二、活動(dòng)時(shí)間
(1)日期11月15日—11月17日(3天)(2)時(shí)間段18:00——19:30晚餐時(shí)間
三、活動(dòng)地點(diǎn)
公司合作酒店(要求:高端大氣上檔次)，如，生態(tài)園。
四、邀約對(duì)象業(yè)主及B類(lèi)以上客戶+優(yōu)質(zhì)客戶
(總房款較高者/職業(yè)、社會(huì)地位較高者)數(shù)量控制在90人左右。
五、活動(dòng)內(nèi)容
(1)客戶經(jīng)理統(tǒng)計(jì)自己準(zhǔn)備邀約的客戶數(shù)量以及到訪量
(2)客戶經(jīng)理陪同自己的客戶在活動(dòng)指定酒店就餐
(3)客戶經(jīng)理在與客戶就餐的同時(shí)，向客戶講解項(xiàng)目客帶客政策，講解項(xiàng)目進(jìn)展、工程進(jìn)度等，并且了解客戶對(duì)項(xiàng)目的看法和認(rèn)識(shí)，做好登記，總結(jié)，第二天整理成文稿提供給營(yíng)銷(xiāo)部。
六、活動(dòng)流程安排
(1)客戶經(jīng)理日程安排
(2)活動(dòng)當(dāng)日流程安排17:30---18:0017:40---18:0018:00---19:30客戶經(jīng)理審核人數(shù)正式開(kāi)宴19:30---宴席結(jié)束客戶自行回家備注：開(kāi)宴時(shí)間根據(jù)客戶到場(chǎng)情況靈活把控
七、人員分工
(1)客戶經(jīng)理準(zhǔn)備工作截止到11月12號(hào)，電話邀約客戶完畢，確定應(yīng)宴客戶數(shù)量、名單，建立客戶檔案，交至營(yíng)銷(xiāo)部。(備注:電話邀約說(shuō)辭參見(jiàn)附件1)?活動(dòng)當(dāng)天工作客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)到訪客戶的審核，確保應(yīng)邀客戶準(zhǔn)時(shí)、全部到位，并按照活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)組織客戶準(zhǔn)時(shí)到酒店入座，與客戶就餐，向客戶講解客帶客政策、了解客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，并組織安排客戶安全回家。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程 3
一、營(yíng)銷(xiāo)概況：
房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱(chēng)心就會(huì)改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng)意理念：
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；
4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。
三、構(gòu)思框架：
1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2）展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì)；
3）體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活；
4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。
四、實(shí)戰(zhàn)流程：
1、形象定位：
對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。
2、主要賣(mài)點(diǎn)：
對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
1）地理位置；
2）、樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu)；
3）、樓盤(pán)做工用料；
4）、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點(diǎn)：
1）闡述樓盤(pán)的位置；
2）闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源；
3）闡述樓盤(pán)交通條件；
4）闡述樓盤(pán)人口密度情況；
5）闡述樓盤(pán)的升值潛力；
6）闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)；
7）闡述樓盤(pán)的背景；
8）闡述樓盤(pán)的舒適溫馨；
9）闡述樓盤(pán)的實(shí)用率；
10）闡述樓盤(pán)的付數(shù)計(jì)劃；
11）闡述樓盤(pán)的品質(zhì)；
12）闡述樓盤(pán)的深遠(yuǎn)意義；
13）闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對(duì)樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：
第一階段（預(yù)期到首期交樓入�。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。
1、產(chǎn)品的調(diào)研
只有對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效。
�。�1）物業(yè)的定位；
�。�2）建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析；
（3）目標(biāo)市場(chǎng)的分析；
（4）目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買(mǎi)行為的分析；
2、市場(chǎng)的調(diào)研
或許有人講，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但須知，市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門(mén)造車(chē)或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。
�。�1）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析；
�。�2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與SWOT的分析；
�。�3）與目前正處于強(qiáng)銷(xiāo)期的樓盤(pán)比較分析；
�。�4）與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開(kāi)展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過(guò)項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤(pán)定位，提煉USP（獨(dú)特的銷(xiāo)售主張），提出推廣口號(hào)，使樓盤(pán)突現(xiàn)其與眾不同的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。
尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的'方式放大，使廣告更具形象力、銷(xiāo)售力。
4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排，更沒(méi)有周期概念。當(dāng)樓盤(pán)無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計(jì)劃性。
5、傳播與媒介策略的分析
有人說(shuō)，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤(pán)樹(shù)立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。
（1）不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo)；
�。�2）不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析；
（3）不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析；
�。�4）不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析；
�。�5）不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析；
�。�6）不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)DM分析；
�。�7）戶外或其他媒體的分析；
（8）不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排，更沒(méi)有周期概念，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)，只能?chē)@怨廣告無(wú)效。
規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)樓盤(pán)的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車(chē)”縱橫交錯(cuò)，整合傳播。
�。�1）廣告的重點(diǎn)；
�。�2）廣告的主題和表現(xiàn)手法；
（3）各類(lèi)媒體廣告的創(chuàng)意與制作；
�。�4）媒體的發(fā)布形式和頻率；
�。�5）整合傳播的策略；
�。�6）媒體發(fā)布的代理。
8、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)的策略
促銷(xiāo)的最大目的是，在一定時(shí)期內(nèi)，以各種方式和工具來(lái)刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求，達(dá)到銷(xiāo)售促進(jìn)的目的。
（1）促銷(xiāo)活動(dòng)的主題；
�。�2）促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督；
�。�3）促銷(xiāo)活動(dòng)與銷(xiāo)售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議；
（4）促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。
9、階段性公共關(guān)系的策略
善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤(pán)的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作，使樓盤(pán)得以宣傳，并能樹(shù)立獨(dú)特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放
所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向，防范于未然，也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。
12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控
廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡(jiǎn)單地停留在對(duì)廣告項(xiàng)目的竭力削減、項(xiàng)目費(fèi)用的壓價(jià)之上，而是應(yīng)該貫穿營(yíng)銷(xiāo)決策的每一個(gè)步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。因?yàn)橐粋�(gè)決策性的失誤，往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程 4
一、活動(dòng)目的
1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶合同簽訂；
2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣；
3、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月份(具體時(shí)間待定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
凱悅城售樓中心
四、活動(dòng)前準(zhǔn)備
1、置業(yè)顧問(wèn)電話邀約時(shí)間：20xx年9月份。
2、電器的.購(gòu)買(mǎi)時(shí)間：20xx年8月30日。
3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間：20xx年9月初。
4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一天。
五、活動(dòng)內(nèi)容
邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤(pán)，購(gòu)房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì)：
一等獎(jiǎng)：筆記本電腦(2名)
二等獎(jiǎng)：海爾冰箱(4臺(tái))
3000x2臺(tái)=6000元1500x4臺(tái)=6000元1000元x6臺(tái)=6000元600元x10臺(tái)=6000元
100元x90臺(tái)=9000元
費(fèi)用預(yù)估：33000元
三等獎(jiǎng)：海爾洗衣機(jī)(6名)
四等獎(jiǎng)：微波爐(10名)
五等獎(jiǎng)：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動(dòng)流程
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷(xiāo)售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷(xiāo)售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后——銷(xiāo)售讓客戶從離開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
七、活動(dòng)費(fèi)用
1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量：100張
抽獎(jiǎng)箱：1個(gè)費(fèi)用：100元
2、聘請(qǐng)婚慶公司
費(fèi)用：2500元
3、水果糕點(diǎn)
費(fèi)用：1000元
4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：費(fèi)用：500元
5、小禮品購(gòu)置費(fèi)：毛絨玩具等2000元
6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用：費(fèi)用：900元
7、家電費(fèi)用
費(fèi)用：33000元
費(fèi)用合計(jì)：40000元
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程 5
一、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升樓盤(pán)知名度，吸引潛在客戶，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，增強(qiáng)品牌影響力。
二、活動(dòng)主題
以“夢(mèng)想家園，宜居生活”為主題，強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)的高品質(zhì)居住環(huán)境和舒適生活體驗(yàn)。
三、活動(dòng)策略
線上推廣：邀請(qǐng)網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行直播帶貨，增加曝光度。
線下活動(dòng)：舉辦樓盤(pán)開(kāi)放日，邀請(qǐng)潛在客戶參觀樓盤(pán)，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)高品質(zhì)居住環(huán)境；設(shè)置互動(dòng)游戲和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)客戶參與感。
優(yōu)惠政策：推出優(yōu)惠、購(gòu)房補(bǔ)貼等政策，吸引客戶購(gòu)房。
四、執(zhí)行步驟
制定詳細(xì)的`活動(dòng)計(jì)劃，明確各部門(mén)職責(zé)。
設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)、宣傳冊(cè)等物料，制作線上推廣素材。
聯(lián)系網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖，邀請(qǐng)他們參與直播帶貨。
安排樓盤(pán)開(kāi)放日活動(dòng)，準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
推出優(yōu)惠政策，制定購(gòu)房合同等相關(guān)文件。
五、預(yù)期效果
通過(guò)本次活動(dòng)，預(yù)計(jì)能夠吸引大量潛在客戶關(guān)注樓盤(pán)，提高樓盤(pán)知名度；增加樓盤(pán)銷(xiāo)售量，提升品牌影響力；樹(shù)立樓盤(pán)高品質(zhì)、宜居生活的品牌形象。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程 6
一、目的及意義：
十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得；借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國(guó)mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力；促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石，對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益；為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng)；高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。
二、主題和口號(hào)：
主標(biāo)語(yǔ)：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語(yǔ)與x現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。
參考標(biāo)語(yǔ)：
1、商務(wù)英雄聚精之源
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明
三、時(shí)間：
20xx年7月25日（有待最后確定）；
地點(diǎn)：x高爾夫球場(chǎng)，x賓館（新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn)）
四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：
本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在x商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買(mǎi)能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁公司所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主（如x灣、x花園、x等）。
1、x商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)）
2、意向大客戶（人數(shù)）
3、x灣業(yè)主（人數(shù)）
4、新聞媒介記者（人數(shù)）
5、x公司企業(yè)員工（人數(shù)）
6、代理商工作人員（人數(shù)）
總計(jì)：若干人
五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：
活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，x公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向x商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：
a。新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)x企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對(duì)x項(xiàng)目和x俱樂(lè)部做宣傳介紹，建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部。
b。高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的.商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷(xiāo)售做好鋪墊。
c。聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離。宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng)，推薦x項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下：
參與人員報(bào)到（x賓館）→新聞發(fā)布會(huì)（x企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè)部，x賓館）→中午作息（x賓館）→高爾夫比賽（x高爾夫球場(chǎng)）→聯(lián)誼宴會(huì)（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦，x賓館）→全天活動(dòng)結(jié)束
六、組織渠道：
x企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。
1、以x企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書(shū)及邀請(qǐng)函。
2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程 7
一、活動(dòng)時(shí)間：
9月1日至9月10日（后邊緊接著中秋、國(guó)慶活動(dòng)）
二、活動(dòng)對(duì)象：
教師，以及持教師證客戶；
三、活動(dòng)方式：
主推26#樓，大幅優(yōu)待，強(qiáng)力促銷(xiāo)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、看房送禮：
凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價(jià)值在5—10元之間�？倲�(shù)控制在50個(gè)左右。
2、26樓大幅優(yōu)待：
整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購(gòu)買(mǎi)26#樓者，一次性?xún)?yōu)待8888元，分期、按揭優(yōu)待6888元。
3、額外優(yōu)待：
凡教師認(rèn)購(gòu)本案任何一套房源，根據(jù)教師工齡，額外再優(yōu)待工齡年數(shù)×100元的優(yōu)待（工齡需要學(xué)校開(kāi)具證明）。
4、旅行促銷(xiāo)：
在活動(dòng)期間，凡持教師證購(gòu)房者均送“西峽中原第一漂”旅行，九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行。舍棄者充抵200元房款。
一樣說(shuō)服客戶舍棄旅行，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)待200元。
五、宣傳手段
1、派單
8月30日，31日兩天一樣為學(xué)生報(bào)道日期，針對(duì)學(xué)校高強(qiáng)度派單。三萬(wàn)份單頁(yè)。
單頁(yè)設(shè)計(jì)框架：以第xx個(gè)教師節(jié)尊師重教、回饋社會(huì)為切入點(diǎn)，以教師購(gòu)房四重驚喜優(yōu)待為賣(mài)點(diǎn)，以針對(duì)教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)待為亮點(diǎn)，以額外優(yōu)待和旅行吸引眼球。建立本案社會(huì)公眾形象，打造人文社區(qū)。
2、活動(dòng)字幕：
從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天活動(dòng)字幕。
活動(dòng)字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來(lái)臨之際，特推出“教師公寓”，教師購(gòu)房均可享受最高8888元優(yōu)待，另有驚喜額外優(yōu)待以及送“中原第一漂”旅行。房源有限，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。售房地址：銀化路老化肥廠南門(mén)，熱線：XX。
3、短信群發(fā)：
公司短信平臺(tái)，針對(duì)原積存客戶，全部發(fā)送一遍。
短信內(nèi)容：參照活動(dòng)字幕內(nèi)容。
六、預(yù)期目標(biāo)：
26樓銷(xiāo)售十套左右。
此次教師節(jié)活動(dòng)，有教師借口，暫不漲價(jià)。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是全部“金九銀十”的`高潮部分，中秋、國(guó)慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷(xiāo)售狂潮。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程 8
一、活動(dòng)目的：
1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶及時(shí)的選房開(kāi)盤(pán)，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購(gòu)房客戶，及時(shí)回籠銷(xiāo)售資金是我們目前重要的'工作。
2、通過(guò)本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)盛大宣傳，為二期后續(xù)銷(xiāo)售吸引一定的人氣。
二、活動(dòng)背景：
認(rèn)籌時(shí)間：3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量：78組
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
鑫隆名居銷(xiāo)售大廳
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月日上午9點(diǎn)30分
五、活動(dòng)形式：
1、邀請(qǐng)輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開(kāi)盤(pán)盛典剪彩儀式。
2、通過(guò)舞臺(tái)表演吸引人氣，可邀請(qǐng)輝縣市知名演藝樂(lè)隊(duì)進(jìn)行表演。
3、邀請(qǐng)輝縣市市老年軍樂(lè)隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來(lái)助陣。
4、邀請(qǐng)已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場(chǎng)參與開(kāi)盤(pán)選房活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)潛在客戶的積極性。
5、已定房客戶領(lǐng) 取獎(jiǎng)品提升客戶對(duì)樓盤(pán)的美譽(yù)度。
六、舞臺(tái)布置：
舞臺(tái)尺寸建議10米xx7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)性和參與性，舞臺(tái)背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺(jué)沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂(lè)隊(duì)自備。舞臺(tái)表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項(xiàng)目的介紹，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答等環(huán)節(jié)。
軍樂(lè)隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂(lè)器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排在舞臺(tái)左右，人數(shù)最少20人以上，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間安排。
七、門(mén)口布置：
1、將售樓部?jī)蓚?cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來(lái)增加喜慶和導(dǎo)視作用。
2、售樓部后樓體以及對(duì)面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見(jiàn)后)2塊，內(nèi)容以開(kāi)盤(pán)文字為主。
3、售樓部門(mén)口安置兩個(gè)金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財(cái))，兩金象之間為15米尺寸拱門(mén)，上置條幅(內(nèi)容見(jiàn)后)升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個(gè)，在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上達(dá)到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量。
5、盆景：從拱門(mén)到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采用租賃方式。
八、售樓部?jī)?nèi)部包裝：
售樓部?jī)?nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺(jué)上來(lái)渲染開(kāi)盤(pán)氣氛，案場(chǎng)設(shè)置開(kāi)盤(pán)流程展架，認(rèn)購(gòu)須知來(lái)引導(dǎo)客戶，案場(chǎng)音響釋放激昂樂(lè)曲從聽(tīng)覺(jué)上烘托緊張氛圍，引起客戶的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲 望。
九、售樓部?jī)?nèi)具體劃分區(qū)域：
客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎(jiǎng)品區(qū)
1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購(gòu)提示等重要信息公示。
2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開(kāi)，根據(jù)案場(chǎng)可用綠色盆景將沙盤(pán)區(qū)域與大廳隔開(kāi)，作為選房區(qū)域。
3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體。
4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門(mén)口處。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程 9
一、活動(dòng)背景：
教師節(jié)行將到來(lái)之際，為了向我們敬愛(ài)的人民老師致敬，XX將展開(kāi)慶�；顒�(dòng)。XX項(xiàng)目周?chē)廥X中、XX中兩所市重點(diǎn)學(xué)校，教育師資雄厚，長(zhǎng)期在此任教，第一推敲的是置家問(wèn)題，居住需求量較為可觀，同時(shí)教師對(duì)居住環(huán)境要求較高，我項(xiàng)目小區(qū)配套正好能滿足其需求（書(shū)吧、高爾夫會(huì)所、室內(nèi)羽毛球館、游泳池等）XX風(fēng)格人文社區(qū)，綠化率高是首選居家之處。
二、活動(dòng)目的：
1、提升形象：通過(guò)本次活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳提升公司名譽(yù)以及項(xiàng)目形象，提高公司影響力以及龍登和城項(xiàng)目在客戶中的知名度和美譽(yù)度；
2、增進(jìn)成交：通過(guò)該活動(dòng)吸引教師與市民的.關(guān)注，最大限度轉(zhuǎn)化成交率，減少公司積房壓力，并提高市場(chǎng)占有率；
3、集合人氣：增加客戶來(lái)訪量，拉近客戶與項(xiàng)目的距離，增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可，增加項(xiàng)目在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)；
三、活動(dòng)時(shí)間：
20XX年8月x日至20XX年9月x日
四、活動(dòng)對(duì)象：
所有客戶群體；
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間，凡購(gòu)房者均可享受XX元/每平米優(yōu)待；
2、活動(dòng)期間，每天前60名意向看房客戶均可轉(zhuǎn)取榮幸轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì)；
3、活動(dòng)期間，意向購(gòu)房客戶可抽取千元購(gòu)房券紅包（1000元紅包190個(gè)，2000元紅包10個(gè)）；
4、老帶新客戶再享3600元優(yōu)待；
5、一次性付款總房款減5000元；
6、活動(dòng)期間，老師或家人、親友購(gòu)房三天內(nèi)簽合同再享總房款優(yōu)待31000元/套；
六、物料準(zhǔn)備
1、活動(dòng)物料：
榮幸轉(zhuǎn)盤(pán)、紅色A4紙、宣傳單頁(yè)、紅包、紅包墻、購(gòu)房券、展架；
2、物料到位時(shí)間：8月10日到位；
七、榮幸轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)：（只針對(duì)每天前60名來(lái)訪意向看房客戶）
1、輪盤(pán)設(shè)計(jì)：
（1）面積劃分均等的16塊；
�。�2）獎(jiǎng)項(xiàng)分別劃為：
現(xiàn)金獎(jiǎng)：100元現(xiàn)金、90元現(xiàn)金、80元現(xiàn)金、70元現(xiàn)金、60元現(xiàn)金、50元現(xiàn)金、40元現(xiàn)金、30元現(xiàn)金、20元現(xiàn)金、10元現(xiàn)金；
獎(jiǎng)品：茶具、抱枕、雨傘（公司已有）
2、活動(dòng)規(guī)則：
�。�1）本次活動(dòng)只針對(duì)8月x日至9月x日期間每天前60名來(lái)訪客戶；
�。�2）來(lái)訪客戶僅有一次轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤(pán)的機(jī)會(huì)；
�。�3）老師及家人或親友來(lái)訪都可獲得兩次轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤(pán)機(jī)會(huì)；
�。�4）客戶轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤(pán)，當(dāng)轉(zhuǎn)盤(pán)上的獎(jiǎng)品項(xiàng)停留在“榮幸指針”上時(shí)，搖獎(jiǎng)人獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)；
�。�5）客戶在輪盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)進(jìn)程中，不得用手或其它外力影響轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)，否則結(jié)果無(wú)效；
（6）若輪盤(pán)指針停留在兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的中間線上時(shí)，客戶可重新轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤(pán)一次；
八、紅包抽獎(jiǎng)：（只針對(duì)意向購(gòu)房客戶）
1、紅包設(shè)計(jì)：將100個(gè)裝有1000元及2000元購(gòu)房券的紅包放置在紅包墻上；
2、抽獎(jiǎng)規(guī)則：
�。�1）本次抽取紅包活動(dòng)只針對(duì)意向購(gòu)房客戶（由置業(yè)顧問(wèn)肯定）；
�。�2）每位客戶只能抽取紅包一次；
�。�3）紅包獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值不等的購(gòu)房券；
�。�4）客戶所抽購(gòu)房券只能充抵房款不可兌換現(xiàn)金：
九、推廣：
1、網(wǎng)站通欄：XX敏謝師恩，絕版多層八月火爆推出榮幸轉(zhuǎn)盤(pán)、千元購(gòu)房券、老帶新、教師節(jié)優(yōu)待，一度升溫；景觀高層特惠一口價(jià)房源豪情一夏！
2、短信群發(fā)、報(bào)紙、展架、網(wǎng)站軟文
3、公交站牌
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程 10
一、背景分析
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)也逐漸成為了一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為了房地產(chǎn)企業(yè)必須解決的問(wèn)題。
在此情況下，本企劃書(shū)旨在幫助房地產(chǎn)企業(yè)制定出一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
二、目標(biāo)客戶
我們的目標(biāo)客戶是30歲以上的年輕白領(lǐng)階層和中高收入家庭。這一群體具有一定的購(gòu)房需求，同時(shí)對(duì)房屋的品質(zhì)和安全要求較高。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是附近的其他房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。他們與我們的`產(chǎn)品相似，同時(shí)也擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)影響力和品牌認(rèn)知度。要想在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，我們必須做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，掌握目標(biāo)客戶的需求和偏好，并且提供更具有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、定價(jià)策略
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶對(duì)于銷(xiāo)售價(jià)格較為敏感，因此我們的產(chǎn)品建議定位在中等價(jià)格區(qū)間，以吸引更多的目標(biāo)客戶。同時(shí)，我們還將提供一些優(yōu)惠活動(dòng)，例如在購(gòu)買(mǎi)前幾位的客戶可以獲得一些購(gòu)房券或者贈(zèng)送家電等等。
2、廣告宣傳
為了提高品牌知名度和影響力，我們將組織各種宣傳活動(dòng)。首先，我們將在多個(gè)社交媒體平臺(tái)上推出廣告，如微信公眾號(hào)、微博等等，以便能夠及時(shí)地吸引更多的潛在客戶。其次，我們還將組織一些線下活動(dòng)，如樓盤(pán)開(kāi)放日，以便讓客戶能夠更好地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
3、客戶服務(wù)
我們將提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)，以便能夠贏得客戶的信任和忠誠(chéng)度。我們將提供個(gè)性化的服務(wù)，例如房屋裝修方案、家居風(fēng)格設(shè)計(jì)等等。同時(shí)，我們還會(huì)積極聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)和建議，以不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
五、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估
我們將根據(jù)銷(xiāo)售額、客戶滿意度和品牌知名度等指標(biāo)來(lái)評(píng)估我們的營(yíng)銷(xiāo)效果。通過(guò)這些指標(biāo)，我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，以便更好地提高我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
六、總結(jié)
通過(guò)以上的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們將為房地產(chǎn)企業(yè)提供一個(gè)系統(tǒng)化、科學(xué)化、實(shí)用化的營(yíng)銷(xiāo)方案，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，進(jìn)而獲得更大的市場(chǎng)價(jià)值。
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