休閑食品出口項目策劃書

　　一、 產(chǎn)品介紹

　　“來伊份”成立于1999年，是金華來伊份電子商務有限公司旗下品牌，“來伊份”自成立以來，始終致力于傳播休閑文化，公司確立了“立足于上海，著手于全國，放眼于世界”的發(fā)展戰(zhàn)略梯度，采用了”直營連鎖專賣店”的發(fā)展模式進行市場開拓。

　　（一）國內(nèi)資源情況

　　遍布上海、江蘇、浙江、山東、湖北等地區(qū)�！皝硪练荨钡哪繕耸浅蔀橹袊�休閑食品連鎖第一品牌。

　�。ǘ�）國內(nèi)優(yōu)勢

　　公司主營業(yè)務為休閑食品經(jīng)營，產(chǎn)品覆蓋炒貨、蜜餞、肉制品等九大系列，達到700多種。目前已擁有連鎖直營專賣店超過2500多家，并獲得“上海市著名商標、”“上海名牌產(chǎn)品、”“2010上海世博會特許產(chǎn)品零售商”等多項榮譽。

　　二、出口商品目標市場選擇與依據(jù)分析

　�。ㄒ唬﹪�際市場對休閑食品的需求

　　休閑零食消費者的購買行為與普通消費者購買特點相同，主要是尋求多樣化的購買行為。和普通商品相比，休閑食品具有更多的可選擇性和多樣性，而且價格便宜、美味實惠，所以購買過程中消費者可盡量得到滿足。

　�。ǘ�）國際市場細分

　　1、地理位置：西歐市場——英國

　　2、經(jīng)濟變量：英國的國民收入在全國排名前十，為28350美元比芬蘭多1330美元，最新一項關于大學生的調(diào)查，有六分之一的大學生在拿到學生生活費貸款（3600英鎊）之后一個月就把錢用光，可見他們的消費是揮霍無比的。其中在購買食物的開支上花費最高，因此可以在此開辟一個良好的市場。

　　3、文化變量：英國人熱愛飲食，而且是世界上吃甜食最甚者。一天分為六次飲食，早上起床時會有“被窩茶”，早餐一般為牛奶，優(yōu)格加新鮮水果。午餐之后是下午茶，晚餐之外還有一份甜點，休息的時候還有“電視晚餐”。外國食物也相當受英國歡迎，超市里擺滿了琳瑯滿目的印式、中式、意式、希臘式和日式食物——事實上是來自世界各地的食品。

　　（三）目標市場選擇

　　我們在英國市場上采取可衡量性的'措施，門面可選擇在熱鬧的市中心以及各大學校的附近。學生的購買欲望比較強烈而在市中心的消費能力強，

　　（四）國際市場定位

　　我們以“來伊份”的品牌推入市場產(chǎn)品種類多，質(zhì)量優(yōu)。目標主要定位于上班族和學生，首先使目標顧客了解我們的品牌在顧客心目中建立我們的形象，大力宣傳。

　　三、出口經(jīng)營計劃設計

　　（一）進入目標市場的模式

　　我們采取加盟的方式進入市場。用廠商的廠權諸如：專利，商標、包裝、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術訣竅和治理服務等無形資產(chǎn)進行盈利并定期按照銷售額一定的比例支付報酬。

　�。ǘ�）國際競爭戰(zhàn)略

　　用穩(wěn)定和防御型戰(zhàn)略即企業(yè)通過投入少量或中等程度的資源維持現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，現(xiàn)有銷售額和市場占有率。鞏固成果維持現(xiàn)狀，經(jīng)營安全不冒大風險。

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