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飲料促銷的策劃書

時間:2021-02-09 14:30:41 策劃書 我要投稿

飲料促銷的策劃書

  冬天對于飲料行業(yè)為說,就如這個季節(jié)的名字一樣,但是即將到來的春節(jié),卻是給飲料行業(yè)帶來了春天的氣息,結結實實的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的慢慢靠近,逐漸上演。

飲料促銷的策劃書

  春節(jié)是一個喜慶團圓的日子,也是走親訪友的節(jié)日,近年來更是有了旅游的風尚,再加上中國人購年貨等傳統(tǒng)習俗,這些都是實實在在的給飲料商家們創(chuàng)造了一個大大的蛋糕,都想咬一口,誰能咬得上,咬得大口,就全靠真本事了。今年的飲料春節(jié)促銷方案該怎么去做呢?

  在思考之前,我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的:

  XX年可口可樂的"小阿福"

  今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點。與國內一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺做"××品牌向全國人民拜年"的廣告不同,洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣點,產(chǎn)品自然也就熱銷,當然,做賀歲廣告并不只為促銷,事實上,從可口可樂的賀歲廣告中,可以看到洋品牌高效的營銷策略?煽诳蓸(中國)飲料有限公司推出名為"龍騰吉祥到,馬躍歡樂多"的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國民俗泥娃娃設計的動畫"小阿福"。

  小阿福是可口可樂中國飲料有限公司根據(jù)中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中,小阿福和他的全家一起喜貼對聯(lián),歡度春節(jié)。廣告播出后,被媒體評價為是可口可樂近幾年來實施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉,為了這個賀歲廣告,可口可樂公司在北京、上海、廣州等5個城市都做了消費者調查, "小阿福"再次成為首選,其次就是中國傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象,但可口可樂公司卻運用了高科技的一流手法來充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作,充分運用高科技動畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺,包括鐘樓、院落等100多座建筑,還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪

  成的.雪地、用熒光材料點在做的300多盞"燈"等。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小朋友一起剪紙,小阿福喝著可口可樂,即興剪出一條騰飛的巨龍,伴著"龍騰吉祥到,馬躍歡樂多"的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市,可口可樂推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間,可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭。在一個具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動可愛的小阿福,還有掛滿了春節(jié)對聯(lián)、燈籠、福字等極具中國風味的裝飾。

  近幾年來,可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源,讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā),并深入細致地成為各地消費者的所愛。據(jù)介紹,可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調動、運用全球各種不同市場的資源,深入細致地了解各地消費者的偏好,讓可口可樂的品牌融入消費者的生活?煽诳蓸吩谥袊娘w速發(fā)展,已經(jīng)證明了本土化在中國運用的成功,不僅人員、原材料實現(xiàn)了本土化,而且近幾年的市場營銷也是根據(jù)中國消費者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告,中國主題的促銷廣告,包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來,可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源,在中國大力推廣本土化策略,阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結合的良好例證。

 XX年百事可樂的"金色外衣"

  XX年春節(jié)附近,各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了"金色外衣"。這是百事公司針對中國春節(jié)市場推出的一項新措施。

  據(jù)該公司公關負責人透露,此種包裝是為了迎合春節(jié)期間,中國消費者追求喜慶色彩的心理而設計的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法,又恰恰反映了百事可樂對"PEPSI"這個品牌的自信。日前,百事公司設計了一款馬年百事金罐,并在香港組織大型推廣活動,由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂的品牌標識與罐身顏色一直以來均是以藍色為主打,維持了幾十年的藍色基調傳達著品牌的親和力。據(jù)悉,金色包裝

  只上柜2個月,作為百事品牌的主要 CI標識之一,藍色包裝2月底便會回到貨架上。此外,延續(xù)往年慣例,百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片---"祝你百事可樂"之"幸福時光"版,這也是以"祝你百事可樂"為主題的第三部百事系列廣告片。

  這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同,百事公司表示,這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。百事從普通人的100個"幸福時光"中挑選了5個場景作為廣告的內容,而且主角都是普通人,惟一的一個明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰,但他同樣是以一個普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通中國人度過的每一個美好的瞬間,帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內容由5個部分組成,分別是"新事可樂"、"舊事可樂"、"大事可樂"、"小事可樂"、"百事可樂"。

  業(yè)內人士分析,百事是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品品牌,體現(xiàn)在廣告上的就是從消費者的角度設計和進行拍攝,讓更多的人認同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂的廣告中,你看不到任何賀歲的字眼,卻能強烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。

  XX年娃哈哈"喝非?蓸、送財神到家"

  作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當然不會錯過春節(jié),這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認為,對于中國人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等,娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應這一時節(jié)需要等方面,娃哈哈都會給予重視的。娃哈哈認為春節(jié)期間是合家團圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時期,這是中國文化,也是一個難得的商機。

  為此,娃哈哈首先為這一節(jié)日開發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的"福祿壽喜"佳節(jié)包裝,祝福中國人民心想事成、和和美美。特別是2001年可以說是一個非?蓸返闹袊D辏荷陫W成功,國足首次沖出亞洲、中國入世、APEC勝利召開等

  ,中國人民可謂喜事連連。因此,為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機,娃哈哈開展了非常系列20XX年新春攻勢,力求2002新年開門紅。在2001年12月初推出非常系列"福祿壽禧"佳節(jié)裝,并且圍繞佳節(jié)裝,制作了"賀喜版"和"促銷版"非?蓸沸聫V告。同時,娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等,以營造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前,娃哈哈推出的"喝非?蓸、送財神到家","非?蓸否R年樂一樂、發(fā)一發(fā)"活動,在全國各地掀起了非常可樂的消費高潮。為抓住春節(jié)市場,娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區(qū)開展買兒童營養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動。

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