廣告策劃書
時間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，是時候抽出時間寫寫策劃書了�？靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌�，以下是小編整理的廣告策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
廣告策劃書1
（一）前期籌備：
1、了解你要應(yīng)聘的臺的基本情況，便于你對節(jié)目內(nèi)容形式風(fēng)格的定位，必要時虛心請教臺領(lǐng)導(dǎo)或前輩。
2、確定你要做的那檔節(jié)目的所有元素，主題是新聞咨訊？娛樂八卦？美食健康？情感美文？音樂欣賞？形式是語言類？音樂伴隨類？。你的聽眾是哪些群體？
3、要做好一個主持人，首先要做好一個"人"，你這個人有哪些長處和短處，有哪些愛好等等，這些都需要你對自己有一個明確的認識！
（二）策劃書的編寫
1、節(jié)目名稱，節(jié)目播出時段，節(jié)目內(nèi)容與形式
2、節(jié)目的近期，中期，長期目標(biāo)與走向
3、節(jié)目的存在意義分析，相比其他同類節(jié)目的優(yōu)勢競爭力在何處，節(jié)目的回報估算（有多少人會聽你的節(jié)目，有什么商家會愿意在你的節(jié)目投放廣告等等）
4、制作長度不超過15分鐘的濃縮版節(jié)目小樣（從開始語到結(jié)束語，每個環(huán)節(jié)都點到。每個間隔音樂不超過30秒），要體現(xiàn)節(jié)目的本質(zhì)，節(jié)目的閃光點，你的主持風(fēng)格與技巧，你對音樂的鑒賞力，你的音頻編輯能力
要記�。阂粋�優(yōu)秀的dj最需要的是出眾的審美，嚴密的邏輯或敏銳的感受，以及超凡的想象力，當(dāng)然基本功也得很扎實！
廣告策劃書2
社團活動在高校中叫做學(xué)生團體活動，我在學(xué)校的時候也曾擔(dān)任學(xué)生團體的負責(zé)人，學(xué)生團體主要是豐富學(xué)生課余生活，其活動的影響力直接關(guān)系社團的好壞！
社團活動應(yīng)該圍繞社團創(chuàng)辦的宗旨展開，活動的策劃應(yīng)該把握全局，策劃書應(yīng)該含有活動的宗旨，目的，詳細的活動內(nèi)容、面向?qū)ο蟆⒑笄诒Ｕ�、預(yù)計開支、時間、地點等等，策劃書盡量要細，這樣才具有說服力！
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務(wù)）的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：
1、前言；
2、市場分析；
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；
6、廣告策略；
7、廣告預(yù)算及分配；
8、廣告效果預(yù)測。
當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：
（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；
（2）產(chǎn)品分析；
�。�3）、市場分析；
（4）消費者研究；
撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
廣告策劃書3
（一）前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。
（二）市場分析
市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：
1、背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；
2、目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；
3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。
（三）產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：
1、產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口的同類產(chǎn)品進行比較。
（四）銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：
1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；
2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；
3、優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū)。
（五）企業(yè)目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標(biāo)的。
（六）企業(yè)市場戰(zhàn)略
為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1、戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；
2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；
3、銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；
4、包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；5、包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計重點（文字、標(biāo)志、色彩）等；
6、零售點戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。
（七）阻礙分析
根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
（八）廣告戰(zhàn)略
1、競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應(yīng)達到的目標(biāo)。
3、廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5、廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
（九）公關(guān)戰(zhàn)略
公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
（十）媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)；
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；
4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；
5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費用進行預(yù)算。
（十一）廣告預(yù)算及分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入，包括：
1、調(diào)研、策劃費；
2、廣告制作費；
3、媒介使用費；
4、促銷費、管理費；
5、機動費等。
（十二）廣告統(tǒng)一設(shè)計
根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。
（十三）廣告效果預(yù)測
預(yù)計廣告策劃可以達到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：<廣告策劃與策劃書撰寫>，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
廣告策劃書4
推廣范圍：主要面向河北省滄州市區(qū)及周邊區(qū)縣
推廣目標(biāo)：打開滄州市場，初步覆蓋滄州市區(qū)各大超市、賣場，然后擴展至小型超市、飯店，繼而覆蓋周邊區(qū)縣。
推廣對象：面對大眾消費群體，以高端樹品牌,以親民價格搶市場。
一、 我國瓶裝礦泉水市場現(xiàn)狀調(diào)查分析
1.1礦泉水的發(fā)展
我國幅員遼闊，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發(fā)利用礦泉水的國家之一。近年來，世界的水質(zhì)污染日益嚴重，人們對飲用地表水、自來水越來越不放心，
消費者強烈要求獲得可口、清潔、衛(wèi)生的飲用水源，并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質(zhì)等在營養(yǎng)學(xué)上的重要性，必然促進天然礦泉水在我國可觀的發(fā)展。
1.2市場規(guī)模
自20世紀(jì)90年代以來，中國的礦泉水行業(yè)迅猛發(fā)展。到現(xiàn)在，全國有生產(chǎn)廠家1000多家。年產(chǎn)量280萬噸，為20實際80年代的10倍。
1.3市場發(fā)展趨勢
目前我國主要的礦泉水類型：含鍶和偏硅酸型。呈現(xiàn)出品種單調(diào)的問題。因此，我國礦泉水行業(yè)發(fā)展的總體趨勢是：生產(chǎn)淡味礦泉水、重視適合配置嬰兒營養(yǎng)品專用天然礦泉水、生產(chǎn)含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水、生產(chǎn)保健型礦泉水、生產(chǎn)瓶裝醫(yī)療礦泉水、生產(chǎn)加氣和加味礦泉水。
1.4瓶裝礦泉水市場容量
距近幾年的統(tǒng)計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。20xx年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到了3160萬噸，同比增長了近30%：中商情報網(wǎng)研究顯示：20xx--20xx年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量的年均復(fù)合增長率達到了23%左右。瓶裝水行業(yè)的這種高速增長趨勢在依然持續(xù)，保守估計我國瓶裝水行業(yè)在未來幾年年復(fù)合增長率維持在10%以上。按年增長15%的比例推算， 20xx年將達到20xx萬噸/年
1.5瓶裝礦泉水平均利潤水平
我國瓶裝水行業(yè)，經(jīng)過前幾年的品牌大戰(zhàn)、水種類之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩(wěn)定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水市場的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價格競爭，造成整個行業(yè)利潤率一再下降.
1.6瓶裝水主要企業(yè)
康師傅（康師傅控股有限公司）
農(nóng)夫山泉（農(nóng)夫山泉股份有限公司）
哇哈哈（杭州娃哈哈集團）
冰露（可口可樂公司）
怡寶（怡寶集團）
益力-依云（達能集團）
景田（深圳市景田食品飲料有限公司）
樂百氏（樂百氏（廣東）食品飲料有限公司
雀巢（雀巢（中國）有限公司）
統(tǒng)一（統(tǒng)一企業(yè)（中國）投資有限公司）
二、 恒大冰泉背景
恒大集團是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體
育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團。恒大總資產(chǎn)2745.9億元，員工4萬多人，20xx年上半年，恒大營業(yè)額419.5億元，全國第一。
企業(yè)宗旨：質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)
企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取
工作作風(fēng)：精心策劃、狠抓落實、辦事高效
三、 市場營銷環(huán)境分析
1.1現(xiàn)有競爭者分析
我國礦泉水行業(yè)步入穩(wěn)步成長階段，形成以娃哈哈、樂百氏雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以康師傅、可口可樂、怡寶等有名氣的二線品牌一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的“三國鼎立”的格局，因此現(xiàn)有企業(yè)間的競爭是非常激烈的。
1.2替代品的威脅
礦泉水的替代品有茶飲料，碳酸飲料，稀釋果汁飲料，功能營養(yǎng)型飲料等，因此礦泉水行業(yè)面臨著嚴峻的競爭。
1.3潛在進入者
相繼進入中國礦泉水市場的國內(nèi)外高端、著名品牌礦泉水和國內(nèi)新興的礦泉水。
1.4購買者的討價還價能力
我國礦泉水市場大多定位在中低端，價格相對穩(wěn)定，因此消費者討價還價能力低。
1.5供應(yīng)商的討價還價能力
由于水源供應(yīng)單一，所以水源供應(yīng)商的討價還價能力較強，但在礦泉水制作設(shè)備的供應(yīng)商上其討價還 價能力較弱。
四、 恒大冰泉SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析
優(yōu)勢：
1、擁有大品牌效應(yīng)，建立強大的銷售渠道，資金雄厚。
2、生產(chǎn)技術(shù)先進、直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)。
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市場分析
1.1 營銷環(huán)境分析
1.1.1 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，手機使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟等各方面的迅速發(fā)展，手機在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機制造商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場。國內(nèi)智能手機的發(fā)展勢頭也頗為強勁，在抵御侵略者的同時不短為擴大市場份額絞盡腦汁，已初見成效。
政治環(huán)境（Political Factors）
國際：
(1).中國不斷與國際大環(huán)境融合，與世界接軌，先后加入APEC （亞太經(jīng)濟合作組織） WTO（世界貿(mào)易組織），為華為拓展國際市場建立契機。
(2).中國外交政策不斷發(fā)展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關(guān)系，還增進了與歐美國家的友好合作，為華為高端市場拓展提供了可能。
(3).華為的國際營銷業(yè)務(wù)發(fā)展順序影響其市場的拓展，華為曾以中國外交的友好程度為順序先后派駐營銷人員。前期市場拓展前期受限，先天不足。
(4).由于前期業(yè)務(wù)拓展策略的限制，華為的國際市場主要集中在亞非拉國家。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，經(jīng)濟環(huán)境也基本決定了這些國家的通信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、潛在購買力、購買偏好（價格優(yōu)惠/技術(shù)領(lǐng)先） 國內(nèi)：
(1).國內(nèi)政治環(huán)境相對穩(wěn)定，逐步規(guī)范對相關(guān)企業(yè)的監(jiān)管，保證國內(nèi)企業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。
(2).隨著國內(nèi)經(jīng)濟體制的建立于完善，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展迅速，充滿活力。
(3).國內(nèi)不斷出臺對企業(yè)發(fā)展有利的政策，鼓勵國內(nèi)企業(yè)走向世界。這些政策也促進了華為海外市場的開拓
經(jīng)濟環(huán)境（Economic Factors）
隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展與完善，國內(nèi)經(jīng)濟不斷飛速發(fā)展。國民的經(jīng)濟收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機的迅速發(fā)展提供了可能。作為國產(chǎn)智能機，華為當(dāng)然也是受益者之一。
中國經(jīng)濟步入轉(zhuǎn)型期，互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開發(fā)與發(fā)展成為中國經(jīng)濟一顆明星
文化環(huán)境（Sociocultural Factors）
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，物質(zhì)的極大豐富，人們的生活觀念也悄然發(fā)生改變，不在僅僅停留在實用，耐用的傳統(tǒng)觀念上，而是在實用與方便的基礎(chǔ)上追求時尚。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多的人開始依賴互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。
技術(shù)環(huán)境（Technological Factors）
(1)、網(wǎng)絡(luò)通信近幾年的快速發(fā)展，3G通信網(wǎng)絡(luò)的的支持，各大公司研發(fā)推 出的智能操作系統(tǒng)、web2.0技術(shù)的發(fā)展，這些都給智能機的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
(2)、集成技術(shù)的發(fā)展縮小了智能手機屏幕尺寸和帶寬，方便隨身攜帶
(3)、電商平臺的發(fā)展拓寬了華為手機的線上渠道。
1.1.2 企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀制約因素
華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，通過與電信合作關(guān)系，很快打入市場，同時進入到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)等行業(yè)。大量發(fā)展渠道合作伙伴，強調(diào)保護合作伙伴的利益。
華為初創(chuàng)階段把直銷作為自己的唯一銷售渠道。隨著企業(yè)不斷的大戰(zhàn)壯大，客戶群的增多，華為最終建立起成熟的分銷商供應(yīng)渠道模式。包括區(qū)域代理商、高級認證代理商、行業(yè)集成商、一級代理商、區(qū)域分銷商等，為客戶提供全面的服務(wù)。
華為除了設(shè)有線下實體店，還建立了豐富的線上渠道。
1.1.3 市場概況
智能手機的涉及范圍已經(jīng)布滿全世界，因為智能手機具有優(yōu)秀的操作系統(tǒng)、可自由安裝各類軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結(jié)了前幾年的鍵盤式手機。其中蘋果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國的魅族、小米、酷派、華為、中興、HTC、步步高（VIVO）、聯(lián)想八大品牌在中國備受關(guān)注。
據(jù)《20xx-20xx年中國智能手機行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》估算，20xx前三季度，全球智能手機用戶總數(shù)已經(jīng)突破了10億大關(guān)。智能手機市場的潛力不可估量。
根據(jù) Strategy Analystic 的報告指出，全球 20xx第三季智慧型手機出貨量到達 2.514 億臺，較 20xx年同期的 1.728 億，成長了 45%。
在最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，Huawei 在第三季取代 LG 成為全球第三大智慧型手機制造商。Samsung 在出貨量方面成長至 8,840 萬，相較于 2**從 32.9% 成長至 35.2%穩(wěn)居第一；接著為 Apple 以 13.4% 排在第二位；中國 Huawei 取代韓國 LG 出貨量為 1,270 萬臺，僅以 70 萬臺領(lǐng)先 LG，；第 5 位則是 Lenovo，出貨量為 1,080 萬臺。
1.1.4 營銷環(huán)境分析總結(jié)
�。�1）市場機會：華為在中國主場表現(xiàn)優(yōu)異，但在歐洲、美國，或是亞洲等地區(qū)表現(xiàn)并不理想。在過去這幾年，華為積極地拓展歐洲市場。
�。�2）環(huán)境分析：蘋果、三星等智能機憑借高端的技術(shù)及良好的行銷策略不斷蠶食國內(nèi)智能機市場。
strengths（優(yōu)勢）：
華為作為國產(chǎn)機，在巨大的國內(nèi)市場可以憑借地理優(yōu)勢占據(jù)一定的市場份額。同時，華為在智能機市場中定價較低、物美價廉。
weaknesses（劣勢）：
在技術(shù)開發(fā)方面不敵歐美高端機，同時由于缺乏成熟的行銷策略，華為在國際市場上尤其是歐美市場一直沒有很大的作為。
opportunities(機會)：
國產(chǎn)智能機不斷與外來的高端機相互抗衡，已初見成效，并不斷擠壓外來手機在中國的市場占有率。給華為手機的國內(nèi)市場更多空間。
threats（威脅）：
華為的低價戰(zhàn)略，被一部消費者認為是低端機，影響其定位。
根據(jù)以上相關(guān)分析及數(shù)據(jù)可以看出，華為的國內(nèi)的市場份額在不斷攀升，同時在不斷努力拓展海外市場，但目前的海外市場效益并不是很好。介于歐美只能手機市場逐步趨于飽和，華為應(yīng)該牢牢把握住國內(nèi)市場，同時主動引導(dǎo)及開發(fā)亞非拉等不發(fā)達國家的智能手機市場。盡早在亞非拉國家確立智能手機市場的地位。
手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動電話，通常稱為手機，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4G時代。目前，中國手機市場出貨量持續(xù)增長，市場在不斷擴大的同時，多種多樣的手機品牌也在中國應(yīng)運而生，目前國內(nèi)手機銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%，華為排第二，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場繼續(xù)擴大份額，需制定合理的廣告策略。
廣告策劃書6
一、前言
科技日新月異地發(fā)展，手機已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機對于廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學(xué)習(xí)等都離不開手機，已成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠帧，F(xiàn)今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應(yīng)用于娛樂，如購物、游戲、上網(wǎng)、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應(yīng)地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場上風(fēng)云變幻。伴隨著多功能手機的市場推廣，多功能遠遠不能滿足人們對生活質(zhì)量的追求，智能手機應(yīng)運而生。手機市場已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨占鰲頭到如今Iphone智能手機的異軍突起。隨著智能手機的需求增長速度的不斷攀升，智能手機在市場上呈現(xiàn)繁榮狀態(tài)。功能更加強大，設(shè)計更為人性化的智能手機成為新一代的手機新寵，才能發(fā)滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，智能小米手機成為人們時尚生活的不二之選。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2S手機迎合這一潮流趨勢，采用全新技術(shù)，更有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
本策劃案主要側(cè)重于小米2s手機推廣上市，主要強調(diào)宣傳相較于其他智能手機小米手機2S獨具的優(yōu)勢，從而突出小米2S手機的與眾不同。
二、產(chǎn)品市場分析
�。ㄒ唬┦謾C行業(yè)目前的市場規(guī)模
中國消費者有一個消費特性—“追求物美價廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷售市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。
目前，國內(nèi)智能手機規(guī)模不斷擴大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數(shù)。在這樣的背景下，國產(chǎn)手機廠商只能在繼續(xù)走平價親民路線的基礎(chǔ)上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機市場。
�。ǘ┊a(chǎn)品特性分析
小米2S手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專門打造一款高品質(zhì)智能手機。手機ID設(shè)計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。小米2S手機是一款由小米科技研發(fā)、由英華達代工制造的MIUI平臺智能手機。
20xx年4月9日，米粉節(jié)上，小米2S手機采用全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7G正式發(fā)布，并在其官wang進行銷售，售價1999元。以下是其具體參數(shù)：
2、圖形性能堪比XBOX游戲機Adreno320圖形處理芯片采用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個三角形、填充32億個像素點。輕松運行最新大型3D游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專業(yè)游戲機與高清播放器！
�。ㄈ└偁幷叻治�
20xx年是智能手機騰飛的時代。手機市場的構(gòu)成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國產(chǎn)手機品牌多處第三陣營，可見國產(chǎn)智能手機競爭激烈。
三、產(chǎn)品SWOT分析
競爭壓力大(競爭者多而強)
市場增長緩慢
手機技術(shù)革新要求快
核心技術(shù)掌握不夠
通貨膨脹嚴重
市場大,消費力強
消費者需求大
國家法律對手機市場的完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障
3G寬帶的顯著提升
性價比高，渠道統(tǒng)一化
產(chǎn)品功能獨特，技術(shù)系統(tǒng)創(chuàng)新性強
管理技術(shù)團隊強大
銷售方法新穎
融資資源渠道大
廣告宣傳好，品牌知名度較高
銷售網(wǎng)絡(luò)瓶頸大
顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。
售后服務(wù)體系不完善
總體來說，小米2S在市場上是機遇與挑戰(zhàn)并存。
四、目標(biāo)人群分析及定位
小米2S是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機。目標(biāo)人群主要定位在各類年輕愛玩手機人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類人群為主。
小米2S的功能強大、性價比高、價格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時尚、自由的消費心理，他們消費心理欲望強，在加上小米2S的定價符合其消費水平，小米2S將會是他們生活時尚品的最佳之選。
五、針對產(chǎn)品性質(zhì)和客戶特點進行廣告策劃：
�。ㄒ唬⿵V告主題：個性吸引百分百
（二）廣告構(gòu)思：
鎖定小米2S的強大娛樂性，充分利用小米手機的標(biāo)識。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的游戲的小米品牌標(biāo)識、日常生活中的照片組成的小米品牌標(biāo)識、小米2S款式所組成的小米品牌標(biāo)識這三個“小米”圖案，最后平拼湊成一個笑臉。
這個構(gòu)思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。
2．七彩生活，有它。
根據(jù)小米2S是按照“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)保”七種不同的風(fēng)格量身打造的多款顏色的手機為出發(fā)點，聯(lián)想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。
這個構(gòu)思主要展示人們有權(quán)利追求屬于自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。
3、小米2S就是快，玩手機更Young
這一構(gòu)思主要表明小米2S3G時代的應(yīng)用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達，以此來展示小米2S的強大的3G智能速度。
�。ㄈ⿵V告文本
手機已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵�。�?dāng)你萬千思念時，小米2S高速運行PPI視網(wǎng)膜屏讓你分秒見到遠方的她或他；當(dāng)你疲憊不堪時，小米2S打開溫暖的懷抱讓你聆聽高品質(zhì)的音樂；當(dāng)你旅行時，小米2SHDR實時錄像為你永存一份記憶。
小米2S的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。
小米2S始終讓你笑開懷。
2、七彩生活，有它。
多姿多彩的生活，是我們?nèi)松淖非�，人生的目�?biāo)。每個人都是不同體，人生的七彩色無異于紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，每個人都有權(quán)利追求屬于自己的生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照著我們生活的`質(zhì)量。
小米2S，它“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！逼叻N不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。
3、小米2S就是快，玩手機更Young
我們追求生活的質(zhì)量，我們享受年輕態(tài)的生活，小米2S就是快，玩手機讓我們更Young。
�。ㄋ模⿵V告畫面描述
每一個廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買瘋狂促銷15天。
內(nèi)容：小米手機官wang具體地址和小米2S機體展示。
廣告一
三個小米標(biāo)識圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2S始終讓你笑開懷”。
附上三個新聞副標(biāo)題：笑臉中國、專業(yè)級硬件HDR實時錄像、圖形性能堪比XBOX游戲機再加上相應(yīng)的標(biāo)題解說詞。
廣告二
一個妙齡少女帶著天使的翅膀表現(xiàn)出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機并配備其中不同的設(shè)計風(fēng)格-“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)保”，還用“快樂生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活 有它）
報紙中部寫文案說明字句
廣告三
各種功能強大的小米２Ｓ運行速度如滑過拉鏈般的觸感及靈動讓你感受小米手機的運行速度之快。
報紙中部寫文案說明字句。
�。ㄎ澹⿵V告預(yù)期效果
1、媒體選擇：中國《手機話報》
2、費用預(yù)算：
設(shè)計費用500
創(chuàng)意文案500
報紙刊登4000
自銷費用由小米公司承擔(dān)
3、頻率分配
報紙每天投放，整個廣告宣傳為15天。
4、從廣告進入市場后對小米官wang實施統(tǒng)計監(jiān)察，主要觀察小米官wang的瀏覽次數(shù)和小米2S手機的購買人數(shù)來評估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實生活的引導(dǎo)作用，用實際情況來調(diào)整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃書7
一、前言
當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
二、市場分析（略）
三、廣告定位
1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。
2、商品定位：
簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝
3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情
4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲
四、營銷建議
為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：
1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；
4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期：
�、僖龑�(dǎo)期：
主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受；
展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；
初步樹立品牌的形象。
�、诩訌娖冢�
深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；
由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格
環(huán)保的仿毛皮大衣
高貴品位的低價產(chǎn)品
4、策略建議：
�、�、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；
�、�、設(shè)計制作一份精美的加盟手冊；
�、堋⒉邉�、編寫詳細的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行；
�、�、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；
⑥、促銷活動：
引導(dǎo)期：
幾個銷售終端的建立
VIP卡的免費派送
開業(yè)活動
加強期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌�，實行�?lián)合促銷、招商會
補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動
廣告策劃書8
一、市場環(huán)境分析
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能終端市場商機無限，全球各大知名廠商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場。據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，由20xx年25.0%的用戶市場占比，增長到20xx年第三季度的29.5%，預(yù)計今年第四季度占比或?qū)⑦_到32.0%。
國內(nèi)智能手機規(guī)模的擴大，很大程度上得益于各大手機廠商以及運營商對中低端智能機型的推廣和普及了在這樣的背景下，國內(nèi)廠商或可繼續(xù)走平價親民路線，特別是中小企業(yè)應(yīng)積極把握住機會，深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機市場。
二、目標(biāo)受眾
1、更容易接受新鮮事物的人群。目前18-35歲的人群涵蓋了70后的一部分以及所有的80后和部分的90后，這些人群長時間接觸互聯(lián)網(wǎng)，對新鮮事物持較為開放的心態(tài)，樂于嘗試新鮮事物。因此這部分人群數(shù)量較大，潛在客戶巨大。
2、早已習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群。包括大學(xué)生、白領(lǐng)、上班族等等。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，人們可以方便快捷的通過互聯(lián)網(wǎng)了解各方面的最新資訊。很多人從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機的相關(guān)信息并成為第一批用戶，他們對小米手機的較好評價以及口口相傳，將促使第二批、第三批小米手機用戶的出現(xiàn)。
3、對于價格有一定敏感程度的人群。大多數(shù)青年、學(xué)生人對價格較為敏感，小米手機高性價比對他們是非常具有誘惑力的。
三、媒體策略
1、新聞、產(chǎn)品發(fā)布會
新聞發(fā)布會是一種最常見也最正式的信息發(fā)布渠道，新鮮的事是新聞，反常的事也是新聞，盯住雷軍的同時也為小米手機的上市進行了預(yù)演和鋪墊，通過新聞媒體能夠吸引人們的眼球，利用產(chǎn)品發(fā)布會展示小米手機的性能和質(zhì)量。
2、網(wǎng)絡(luò)、微博
微薄作為社會化媒體的一種，一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應(yīng)，微薄信息傳播的速度就像病毒擴散一樣，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大。雷軍可以是借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用PPT ，使公眾看到了小米手機的長像和模樣。 同時，此條信息的發(fā)布一定會帶動其他媒體對小米手機的討論，例如，論壇、門戶網(wǎng)站等媒體。
3、電視、廣播、報紙和雜志
利用大眾的閑暇時間，把小米手機的新穎獨到的性能、以及價格的吸引力傳達給目標(biāo)受眾，再加上大眾的口碑宣傳，能為手機的品牌樹立新的品牌形象。
4、戶外廣告
戶外廣告能夠增強人們的視覺記憶，例如廣告牌和車體廣告，在上班族上下班、學(xué)生上下學(xué)、以及戶外活動的時候來抓住消費者的消費心理，為小米手機賺得更多的消費人群，進一步打開產(chǎn)品市場。
四、總結(jié)
經(jīng)過一系列的廣告媒體的宣傳，使目標(biāo)受眾對小米手機擁有一個更深刻的了解和認識 ，通過新聞發(fā)布會和產(chǎn)品發(fā)布會來提高大眾消費者的認知度，并傳達一種輕松、娛樂的生活方式、可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和影響度，進而贏得更加廣闊的市場前景。
廣告策劃書9
很榮幸由我們營銷101班E6小組來完成健力寶廣告作業(yè)，我們小組本次進行了健力寶廣告活動策劃。健力寶集團成立與1984年，擁有多種品牌，其中健力寶飲料是其主打產(chǎn)品，曾被譽為“中國魔水”。早期與體育聯(lián)手，使其獲得了良好的發(fā)展，但從90年代末以來，由于種種原因，它慢慢退出了市場。在20xx年，借助統(tǒng)一集團的力量，健力寶進行了一系列改革措施，面對激烈的市場競爭，健力寶飲料如何打破自己的枷鎖，重新確立自己在國人心中的經(jīng)典品牌地位，進而喚起人們對他的品牌忠誠，是本次策劃的主要目的。
本次對健力寶廣告活動進行策劃，對我們小組既是一種努力嘗試也是對我們本學(xué)期學(xué)習(xí)成績的檢測，我們會盡最大努力完成作業(yè)并提交廣告策劃方案文本。
第一部分市場分析
一、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┙×氝\動飲料種類
罐裝 330ml 運動飲料（銀） 建議零售價 2.50元
瓶裝 560ml 運動飲料（銀） 建議零售價 3.00元
罐裝 330ml 運動飲料（金） 建議零售價 3.00元
瓶裝 560ml 運動飲料（金） 建議零售價 3.50元
（二）產(chǎn)品品牌形象分析
品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。
品牌知名度：“健力寶”——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達60多項，連續(xù)八年入選“企業(yè)五百強大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)10年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。
�。ㄈ┊a(chǎn)品生命周期分析
健力寶成立于1984年，上世紀(jì)八十年代末到九十年代初健力寶風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，譜寫出中國之王的傳奇。90年代中后期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進入，健力寶市場規(guī)模逐年下降，后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。20xx年后又曾推出過眾多品味飲料，導(dǎo)致品牌定位不明，最終經(jīng)營不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷聲匿跡，04年后，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運動飲料品牌。
（四）核心產(chǎn)品分析
健力寶運動飲料，富含堿性電解質(zhì)，天然蜂蜜，不含，多種口味，享有“中國魔水”的美譽，健力寶飲品，產(chǎn)品的功能好，曾暢銷國內(nèi)外20多年，有著極度的知名度和良好的群眾基礎(chǔ)。
通過對健力寶的市場調(diào)研和對健力寶的產(chǎn)品分析，建議：1 由于健力寶在價格上一直不存在任何競爭優(yōu)勢，成本較高，所以應(yīng)通過大量的宣傳，借助外力來介紹產(chǎn)品功能的本身。2 對于產(chǎn)品的包裝要求，應(yīng)抓住消費者的需求，生產(chǎn)出有吸引力的外包裝。
二、消費者分析
上世紀(jì)八九十年代，健力寶作為中國最大的運動飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫，同時我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。
通過對健力寶的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運動，健康的生活理念。從購買決策分析，消費者購買健力寶是例行性或是習(xí)慣性的購買決策，他們涉入程度較低，而且態(tài)度是短暫的，消費者的購買決策經(jīng)常改變，因此健力寶的品牌忠誠度是比較低的，另外，他們都很少受到他人的影響而購買健力寶。
綜上分析，目標(biāo)市場應(yīng)定在追求健康、愛運動的所有消費者群。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。
三、營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬﹥�(nèi)部環(huán)境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設(shè)備等的折舊和更新，需要內(nèi)部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩(wěn)定上層建筑。此外，還需要研究和采取正確的競爭戰(zhàn)略。產(chǎn)品更加注重追求健康，鞏固對健力寶民族品牌深厚的底蘊。
�。ǘ┩獠凯h(huán)境：從中國飲料行業(yè)看，中國的飲料行業(yè)市場潛力巨大。近幾年軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長尤其顯著，20xx年各大品牌間競爭激烈。而運動飲料、碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)利潤的40%，占國內(nèi)飲料市場的份額不到3%，遠低于美、日3%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而在 這一塊并沒有像“兩樂”這么強勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。
（三） 企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的生活方式和健康的飲食，消費需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長，國內(nèi)消費態(tài)勢普遍看好。
廣告策劃書10
民以食為天，食以糧為主。農(nóng)業(yè)是國家發(fā)展的基礎(chǔ)，而糧食為國家經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定提供物質(zhì)保證，又為人民生活水平的提高打下基礎(chǔ)。如今，隨著生活水平的提高，人們對食品的的營養(yǎng)和健康有了進一步的要求，不再滿足于吃得飽，而是追求吃得好、吃得健康。這種情況下，對于優(yōu)質(zhì)大米的需求也就隨之增加，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米就成為企業(yè)的必由之路。這篇方案通過分析本產(chǎn)品的特點，以及國內(nèi)市場的調(diào)查分析、競爭對手銷售狀況與優(yōu)勢等，做出未來幾年的廣告規(guī)劃。
一、公司概況
大治糧油有限公司以經(jīng)營大米為主，初期擁有資金為60萬元，在各類新興企業(yè)中具有很大的發(fā)展?jié)摿�。隨著人們生活水平的提高，公司以科技為支撐，采用國際先進的加工設(shè)備，突出優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)，實行稻經(jīng)輪作，逐步建設(shè)成為產(chǎn)業(yè)特色鮮明，生態(tài)環(huán)境良好，功能布局合理，設(shè)施配套齊全的示范區(qū)；逐步建設(shè)成為高端農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)輸出的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)園區(qū)。
二、產(chǎn)品概況
好米源自大治。大治大米，精選優(yōu)質(zhì)稻谷，采用國際先進的加工設(shè)備，加工出的大米，米質(zhì)純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營養(yǎng)成分，采用國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的包裝袋，保證的產(chǎn)品的質(zhì)量性和安全性，是值得廣大消費者喜愛與信賴的米中佳品。
三、環(huán)境分析
據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國水稻種植面積4.6億畝，是世界上水稻種植面積最大的國家,水稻產(chǎn)量占我國糧食總產(chǎn)量的一半左右。我國人口中有65％以水稻為主食，水稻在國家糧食安全中的地位舉足輕重。根據(jù)市場調(diào)查：瞳熙有限公司、雙月、奈斯有限公司、小關(guān)EVEN和永達有限公司是國內(nèi)的幾大大米品牌公司，這些公司多集中在華南、西北、西南、華北這些以大米為主要糧食的地區(qū)。
隨著人民生活水平的日益提高與對環(huán)保、健康意識的日益增強，將給大米業(yè)高檔營養(yǎng)健康的品牌提供巨大的商機和市場。廣大的消費者需要更安全的農(nóng)產(chǎn)品來保障自己的身心健康，所以大治應(yīng)利用其美譽度高的品牌來為自己打下更大的市場。
四、市場分析
目前，我國市場上經(jīng)營的國產(chǎn)大米大約90％左右來自東北三省，其他是產(chǎn)自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。其中，東北長粒香大米銷量最多。由于東北長粒香大米煮好的米飯口感好，松軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優(yōu)點，同時隨著市民生活水平的提高，東北長粒香大米也逐漸地被越來越多的市民所認識、所接受，受到越來越多中、高收入
市民的追捧和青睞。東北長粒香大米的品牌隨之增多，有“五常”、“秋然”、“銀珠”“富士”、“龍水”、“松瑩方正”、“松潤新禾”等。因此，我公司你推出大治福米，純綠色天然保健大米，煮粥蒸飯清香適口，營養(yǎng)價值極為豐富，家庭食用健康美味，送親朋好友，精致實用。選大治福米，絕對沒錯！
五、企業(yè)戰(zhàn)略
針對目前的市場分析和環(huán)境分析我公司對新產(chǎn)品的廣告宣傳做了兩個個階段的規(guī)劃： 第一階段：本階段目標(biāo)為使消費者逐漸熟悉本產(chǎn)品，提高對產(chǎn)品的認知程度，并對推廣產(chǎn)品產(chǎn)生認同感。
第二階段：本階段目標(biāo)為利用“元旦”或其他節(jié)日促銷，提高產(chǎn)品銷售量。在眾競爭產(chǎn)品中脫穎而出，使消費者信賴企業(yè)產(chǎn)品，用以穩(wěn)定鞏固本產(chǎn)品在市場的占有率。
六、營銷戰(zhàn)略
第一階段：本階段選出中國傳統(tǒng)的節(jié)日，如端午節(jié)、中秋節(jié)這些具有家庭幸福感的節(jié)日推出大治福米，以此增加消費者對本產(chǎn)的好感，認同感，創(chuàng)造良好的口碑。
第二階段：本階段推出買就送等促銷活動，以此提高產(chǎn)品銷量，增加消費者對產(chǎn)品的信賴，使本產(chǎn)品脫穎而出。
七、廣告戰(zhàn)略
（一）廣告目標(biāo)
為了提高大治大米的知名度,增加銷售額,提升品牌形象和品牌知名度，從而提高本公司核心價值，成為是消費者信賴產(chǎn)品，放心的公司。
�。ǘ⿵V告對象
全國消費者
�。ㄈ⿵V告地區(qū)
華北市場、華南市場、華中市場、華東市場 西北市場、、華南市場、華北市場、東北市場
八、廣告策劃
�。ㄒ唬⿵V告主題
第一階段：選大治福米，吃出健康身體！ 第二階段：送給家人最好的祝福，大治福米！
�。ǘ⿵V告訴求
理性訴求、感性訴求
（三）廣告媒體
1、媒體選擇
�。�1）以電視媒體為主導(dǎo)，因為電視是現(xiàn)代廣告的主角，是現(xiàn)代所有媒體中最家庭化的娛樂媒體。因此，對視聽者的親近感也很強烈，是感動視覺和聽覺兩方面的媒體。通過將視聽者吸引進畫面，移入感情，對商品的理解也就很快，以動感能達到注視率高的表現(xiàn)，因此電視廣告是本公司品牌宣傳的主要媒體。
（2）以紙面媒體為補充，將本產(chǎn)品介紹給廣大目標(biāo)消費者，同時也能將信息傳達給電視廣告未能傳達到的那部分消費者。
2、媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)
3、媒體的頻率分配
電視媒體廣告在選定的各大電視臺播放，采用節(jié)目冠名方式，每周一次。 紙面媒體廣告在選定的報紙刊登，每周一版。
�。ㄈ⿵V告預(yù)算
第一階段：各地區(qū)的廣告投放一次，預(yù)算共10萬元
第二階段：各地區(qū)的廣告投放均追加10萬元，共70萬元 總計計廣告預(yù)算投入：80萬元
廣告策劃書11
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時代的烙印。因為涼茶有益自己的身心，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶，很多人立刻就會想到“王老吉”這個品牌，然而隨著“王老吉”歸誰的戰(zhàn)斗結(jié)束了，鴻道集團下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝?nèi)チ恕巴趵霞钡钠放泼�，他的道路將怎樣呢�?/p>
市場分析：
1、加多寶的優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢：加多寶現(xiàn)階段的優(yōu)勢是通過長期的市場培植形成的廣泛而深厚的營銷渠道
劣勢：長期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家，使得品牌的重新塑造被提上了
2．加多寶的機遇與威脅：
機遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續(xù)發(fā)展的機遇
威脅：廣藥在廣告和渠道方面開始根據(jù)加多寶制造機會，產(chǎn)生了巨大威脅
產(chǎn)品分析：
涼茶是嶺南地區(qū)傳統(tǒng)的茶飲料，有著清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統(tǒng)涼茶的基礎(chǔ)上用現(xiàn)代工藝做了改進，口味符合大眾的需求，有較好的市場潛力。在市場調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，加多寶的口味認可度比現(xiàn)在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認可度要高出一截。
企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)：
“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新”－公司正是堅守著這樣的經(jīng)營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業(yè)績，加多寶的企業(yè)文化中堅持自強不息，從王老吉品牌時代到現(xiàn)在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業(yè)績。
企業(yè)市場戰(zhàn)略：
面對區(qū)域的競爭和消費者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進適合于區(qū)域的市場策略觀念對方能自身發(fā)展壯大，于市場競爭中立于不敗之地。
當(dāng)今，市場競爭已從全國一盤棋的策略，深化到區(qū)域的局部戰(zhàn)爭，在區(qū)域消費進入高級化和個性化的階段，消費者對商品的選擇性更強，要求更高，因此企業(yè)必須確認其區(qū)域的特點，從區(qū)域顧客的角度出發(fā)來指導(dǎo)和制定企業(yè)營銷策略。
加多寶最初經(jīng)營涼茶的理念：全國都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場，然后再全國各地設(shè)廠，減少配送成本，快速搶占市場
加多寶的渠道設(shè)計，是經(jīng)過周密考察與計劃的，其目的主要有三點：一是降低運輸費用，從而降低銷售成本；二是市場價格合理化，更好吸引消費者，搶占市場；三是市場細分化，更好服務(wù)消費者。從消費條件來看，消費條件也很好，有其巨大優(yōu)勢: 一是消費群巨大。二是政策優(yōu)惠，經(jīng)濟發(fā)展前景看好。三是競品薄弱。四是人才濟濟。
營銷策略之二：適應(yīng)市場，策略特征階段化
營銷策略之三：進一步完善營銷策略，以實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營為目的，調(diào)整產(chǎn)品利潤結(jié)構(gòu)。
公關(guān)戰(zhàn)略：加多寶就“王老吉”爭奪戰(zhàn)積極奔走，和廣藥集團積極打官司應(yīng)對，并且利用新聞發(fā)言制度開始公關(guān)巡回，并在公共事業(yè)和電視臺用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關(guān)上積極的態(tài)度，贏 得了新的贊譽
廣告戰(zhàn)略：
加多寶的廣告戰(zhàn)略中體現(xiàn)了他對于顧客的信任，和對顧客關(guān)系的重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續(xù)用自己的涼茶產(chǎn)品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重
媒介戰(zhàn)略、廣告預(yù)算及分配：
（一）廣告預(yù)算的時間：
20xx年1月20日；
（二）媒介的選擇：
1． 電視廣告：中央六套直播周末 巔峰時刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；
2． 網(wǎng)絡(luò)廣告：騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄；
3． 廣播廣告：上海東方廣播電臺新聞臺FM90.9整點報時廣告10秒；
上海東廣電臺第一財經(jīng)整點報時；
4． 戶外廣告：南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱；
南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報；
5． 報紙廣告：揚子晚報南京版A3疊半通欄彩色；
南京晨報A4，1/4通欄；
6． 雜志廣告：讀者-鄉(xiāng)土人文版中插四；
特別關(guān)注雜志封面內(nèi)頁
�。ㄈ┟浇轭A(yù)算分配：
1． 電視廣告：52萬
2． 網(wǎng)絡(luò)廣告：28萬
3． 廣播廣告：3萬
4． 戶外廣告：10萬
5． 報紙廣告：7萬
6． 雜志廣告：9萬
廣告統(tǒng)一設(shè)計：
1．電視廣告：
廣告語. 全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶。
還是原來的配方，還是原來的味道
廣告畫面：幾個年輕人在喝加多寶之后發(fā)出舒心的贊嘆，神清氣爽
字幕、畫外音：怕上火喝加多寶
2.網(wǎng)絡(luò)廣告：
在體育視頻前插播廣告：“怕上火，喝加多寶�！�
3.廣播廣告：
在某音樂廣播臺的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。
4.戶外廣告：
在奧體中心的運動場館的演唱會前的巨幅海報下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國好聲音”的廣告語。
5.報紙廣告：
在餐桌旁，幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗面前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。
6.雜志廣告：
占用1/4的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍色清泉中出現(xiàn)的加多寶，下面身著夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火，喝加多寶”。在最后一行也要附著“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標(biāo)示。
廣告策劃書12
一、活動背景
和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學(xué)校的環(huán)境，就是一名普通的學(xué)生也要對這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學(xué)習(xí)。
二、活動主題
文明校園，你我同行
三、活動目的及意義
徹底清除校園小廣告，實踐我班志愿服務(wù)宗旨。促進校園精神文明的建設(shè)，樹立當(dāng)建設(shè)，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭為廣大師生展示一個特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。
四、活動時間
20xx年5月10日
五、活動地點
咸寧學(xué)院溫泉校區(qū)宣傳欄、寢室樓、教學(xué)樓、食堂及各條主要校道8 f( R. B3 w) c
六、活動對象
b4 [) z; g% X7 Q4 E3 基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院10臨床本二班全體成員
七、活動流程
㈠活動前準(zhǔn)備工作階段1、安排兩到三名同學(xué)到校園內(nèi)了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；
2、利用多種宣傳方法，先在班級內(nèi)進行宣傳，然后到學(xué)校各處進行宣傳，統(tǒng)計好班上參與名單；
3、對參加此次活動的成員進行分組，總負責(zé)人為每個小組劃分工作區(qū)域，并在每一組中設(shè)立小組長，負責(zé)自己所在小組，小組負責(zé)人要準(zhǔn)備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；
�、婊顒舆M行階段
1、下午兩點在西區(qū)食堂前集合，各個小組長負責(zé)清點好本組人數(shù)，確定人數(shù)到齊后，負責(zé)人強調(diào)有關(guān)注意事項和紀(jì)律；
2、兩點半活動正式開始,各個小組長帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進行清理
��；3、四點半活動結(jié)束，將垃圾全部帶走，并到食堂門后集中，簽到、交工具。㈢活動后期階段
1、負責(zé)人為此次活動寫活動總結(jié)；
2、參加活動的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗教訓(xùn)。
八、注意事項
1、在活動的過程所有的成員要服從指揮，要有紀(jì)律性、組織性；
2、小組長要起到通訊員的職責(zé)，及時匯報情況，好讓負責(zé)人有所準(zhǔn)備；
3、所帶工具要妥善保管好，認真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；
4、要注意形象，報名參加的不準(zhǔn)直掛名在玩，負責(zé)人要嚴格要求，要以學(xué)校的形象為重，注意安全； 5、活動的過程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個人，更是10臨床本二班這個大集體。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b
九、活動預(yù)算
1、水桶15個
2、抹布30塊
3、砂子100張
4、小刀或鏟子30把
5、垃圾袋或垃圾桶15個
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