服裝市場營銷策劃書
時光在流逝,從不來停歇,一段時間的工作已經(jīng)告一段落,為了迎接新的工作目標,何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。那么策劃書有什么格式呢?下面是小編收集整理的服裝市場營銷策劃書,希望對大家有所幫助。
服裝市場營銷策劃書1
一、活動主題:
華夏民族夏日服裝展示活動
二、活動目的:
1、通過該活動進一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識,響應國家’’建設創(chuàng)新型國家”的號召。
2、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展,增強我國服裝的自主設計能力,宣傳并打造我國品牌服裝,轉變我國服裝業(yè)的增長方式。
3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化,推動我國民族文化的振興。
4、豐富校園文化活動,為海大學生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺。
5、打造中國民族企業(yè)中紡基團公司的品牌形象,讓中紡集團公司早日走向世界。
6、鍛煉公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關組織能力,增強六組這個組織的名譽度與美譽度,為六組學生的發(fā)展創(chuàng)造一個優(yōu)越的環(huán)境。
三、活動時間:
1、初步準備階段:9月10日—9月30日
2、正式進行階段:10月2日—10月4日
3、活動閉幕階段:10月5日
四、活動地點:
海南大學第一田勁場
五、活動組織單位:
公關六組
六、活動協(xié)辦單位:
?谑须娨暸_,海南大學藝術學院,海南大學記者站,海南大學形象與禮儀協(xié)會。
七、初步準備階段:
1、時間:9月10日—9月30日
2、組織人員安排:
xx:項目經(jīng)理,作為此次活動總負責人,領導全局,安排主要工作,協(xié)調人際系,并與xx主管商議確定評委人選。
xx:負責財務安排,編寫財務預算
xx:負責參與設計同學的報名,作品的收集,以及聯(lián)系中紡集團公司海南分公司設計部制作參展學生的設計方案。
xx:負責聯(lián)系海口市電視臺海南大學記者站,做好活動各方面的宣傳工作。
劉曉琴:負責活動所需物品的準備,做好活動期間的后勤工作,最后進行參賽作品的成績匯總。
xx:負責聯(lián)系海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協(xié)會,做好活動期間各項節(jié)目的設計、準備與排練。
xx:負責活動期間會場的設計與布置工作,購買相關獎品與道具。
xxx:主持活動正式進行階段各項工作,協(xié)調好各方面的工作。
xx主管:中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人,選擇公司的參展服裝作品,聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。
3、報名安排:
固定報名地點—海南大學大學形象與禮儀協(xié)會辦公室,海南大學藝術學院學生會辦公室
4、報名時間:9月10日—9月20日
5、宣傳準備:首先由海口電視臺以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳,吸引服裝企業(yè)界的注意力,讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來,并為此次活動寫些有關文章進行宣傳,讓公眾進一步了解此次活動的重要意義。其次,由海南大學記者站在?闲笊蠈懳恼略谛冗M行宣傳,并以廣播的形式向全校師生公布相關流程;最后,以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。
6、活動道具準備:由xx與xxx負責準備相關演員化裝品衣服,聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家,以及購買其他所需物品。
八、活動正式進行階段:
1、時間:10月2日—10月4日
2、初期:A布置會場安排節(jié)目:10月2日上午,由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場,xxx帶領海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協(xié)會的演員做好化裝與簡單預演
3、設立場地前臺接待由形象與禮儀協(xié)會派會員擔任。
、咆撠焻⒄蛊髽I(yè)報到登記與參賽學生的貴賓入做
、聘鶕(jù)參展報名情況落實參展證的派發(fā)和展品進入場地確認
⑷進行一些有關中紡集團公司海南分公司的咨詢活動,介紹展場的大體安排情況
4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務人員進行作品介紹。
5、活動開幕式:首先由中紡集團公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。
6、xx與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項工作,其余工作按事前安排有序進行。
7、由xx對評委的評議與打分進行匯總,選出各等級獎的得主。
8、由xx主持電視臺記者做好相關拍攝工作。
9、由中紡集團公司海南分公司的相關人員登記其他企業(yè)代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記,在活動結束后進行合作談判,使得參賽人員的作品可以服務社會,獲得專利。
九、活動閉幕:
1由與會重要佳賓以及活動負責人為獲獎佳賓頒獎。
2由海南大學藝術學院院長發(fā)表重要講話,并闡述此次活動的評價與意義。
3晚會以我國傳統(tǒng)音樂結束。
4最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場。
十、預算:
。ㄒ唬┲鲿䦂鲎饨穑20xx
。ǘ⿻䦂鰵夥詹贾茫20xx
。ㄈ┰O備租用:
投影儀有線話筒無線話筒桌椅音響2500
。ㄋ模┪枧_搭建商:3000
。ㄎ澹⿵V告宣傳:
電視臺3000同聲傳譯設備500會議資料300
紀念品獎品1500會場禮儀300代表證300
廣告牌200文件包300
。、交通通訊、聯(lián)絡電話費:500
。ò耍T工勞務費以及藝術學院演員報酬:5000
。ň牛⑥k公費用:1000
。ㄊ、不可預見費用:3000
。ㄊ唬、根據(jù)會議策劃需要的其它的費用(另議)
總計花費估計:30000
中紡集團公司海南分公司贊助費:40000
節(jié)余:10000
十一、可行性評估:
1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的良好形象,為中紡集團公司的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境,最為重要的是,學生的服裝設計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌,提升中紡的自主設計能力,增強中紡在國內甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元,對中紡如此大的企業(yè)來說,只是一筆小數(shù)目。
2、此次活動目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識,響應國家’’建設創(chuàng)新型國家”的號召,因此它會得到社會各界的積極響應。
3、此次活動為海大學生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺,學生的作品還有機會獲得企業(yè)生產(chǎn),獲得豐厚的專利報酬,因此有這方面愛好的學生也會積極報名參加。
4、公關六組組員之間關系好,組員團結,而且個人才能也比較出眾,因此有能力組織此次活動。
服裝市場營銷策劃書2
活動目的:
元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟比較寬裕,購買能力強。我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。
活動時間:
20xx年12月28日至20xx年1月6日
活動地點:
浙江省恒源祥網(wǎng)絡終端
活動主題:
金猴嘉獎抓錢能手
活動廣告語:
手有多大,獎金就有多大
看"誰"是20xx年的抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
活動宣傳:
1、通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;
2、通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;
3、通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈。
中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
活動內容:
1、限時限量
2、金猴嘉獎抓錢能手
購物滿xx元,即現(xiàn)場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。
3、過年恒源祥全家喜洋洋
活動期間為全家人購物滿xx元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。
氣氛布置具體要求:
1、店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。
2、在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮","過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。
3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。
4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。
服裝市場營銷策劃書3
一:場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。若是店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。若是有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關系,要得到批準,以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
二:直接打折
在短期內可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環(huán)境,作為消費者,有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。
因此,在這樣的大環(huán)境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時,產(chǎn)品價格的下降將導致企業(yè)利潤的.下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
三:新品促銷
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。
四:節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,因為在這段時期,消費力量激增,是內衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。
五:主題促銷
主題促銷,是創(chuàng)造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開,講究的是強強合作,實現(xiàn)雙贏的目標。基本上,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
六:聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優(yōu)勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式。
但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷活動。
七:消費券
消費券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,若是有消費時她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊?梢杂∷⑾M券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行。
可以到有關第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,最好是指定的點,不要在大街上隨便發(fā),這樣會讓顧客不夠重視。
八:買贈
從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大。若是因此而采購一些質量不好的禮品,對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
九:會員促銷
目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達到什么級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務,若是會員很多的還有可以做會員促銷專場。
十:特價專區(qū)
很多店鋪都有特價專區(qū),劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品,
一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,
二是讓消費者容易找到,實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。
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