經(jīng)典服裝品牌策劃書(shū)
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，為了迎接新的工作目標(biāo)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)策劃吧。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的經(jīng)典服裝品牌策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是提高xx在大學(xué)校園的知名度，大學(xué)生作為年輕時(shí)尚的服務(wù)消費(fèi)群體，視野廣闊，富有進(jìn)取心，追求時(shí)尚、個(gè)性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費(fèi)心理。而“xx”，產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學(xué)生的品位和選擇。希望通過(guò)此次活動(dòng)讓大學(xué)生對(duì)于“xx”有更深刻的認(rèn)識(shí)、了解，更加喜歡xx的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝!
(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
1.市場(chǎng)背景
中國(guó)服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意，青年時(shí)尚品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。
國(guó)內(nèi)現(xiàn)有服裝市場(chǎng)中時(shí)尚女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%�，F(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來(lái)了新的生活方式，即簡(jiǎn)單又舒適，特別是對(duì)年輕消費(fèi)者的影響力，逐漸增加。
18-30年齡段的是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，追求時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學(xué)生團(tuán)體是其中最具有代表性的，他們具有較強(qiáng)的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力也不斷增強(qiáng)，具有很大的購(gòu)買(mǎi)需求和潛力�！皒x”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學(xué)生提供大量的展示個(gè)性與時(shí)尚的平臺(tái)，是大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝的良好選擇。
2.產(chǎn)品情況
xx聘請(qǐng)法國(guó)服裝流行機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)提供休閑服裝潮流資訊，包括當(dāng)季流行元素、色彩等，知道每一季xx服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，xx的消費(fèi)對(duì)象主打16-25歲的時(shí)尚年輕族群。產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。xx著力推行“xx是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中國(guó)年輕時(shí)代的代表品牌。xx將自己標(biāo)榜為時(shí)尚的代言人——只要穿上x(chóng)x，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r(shí)尚達(dá)人。Never The Same的產(chǎn)品風(fēng)格風(fēng)情傳播了追求個(gè)性自我，炫耀青春本色的品牌張揚(yáng)。
3.競(jìng)爭(zhēng)情況
xx主要向淄博市各大高校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)象是大學(xué)生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。
“真維斯”是一個(gè)年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導(dǎo)真誠(chéng)樂(lè)觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全方位的售后服務(wù)來(lái)維護(hù)和加強(qiáng)品牌形象�！懊捞厮拱钔弊咂放七B鎖的經(jīng)營(yíng)道路，不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨(dú)特的形象，由此發(fā)展為中國(guó)休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，xx集團(tuán)只有通過(guò)不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。
從另一方面來(lái)看，校園周?chē)嬖诘牡蛢r(jià)位服裝店也對(duì)xx品牌服飾有一定威脅。
(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
本次營(yíng)銷(xiāo)的主要對(duì)象是高校大學(xué)生，所以學(xué)校周邊的環(huán)境以及大學(xué)生的消費(fèi)你習(xí)慣應(yīng)該成為我們考察的重點(diǎn)。
以淄博市山東理工大學(xué)為例，理工大附近的義烏小商品城是同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)衣服和生活用品的主要場(chǎng)所，其次是美食街，這兩個(gè)地方雖然不是在理工大周?chē)�，卻是大學(xué)生們消費(fèi)的主要場(chǎng)所，所以，這兩個(gè)地方應(yīng)該列為重點(diǎn)宣傳對(duì)象。
1.針對(duì)淄博市的在校大學(xué)生，我們了解以下幾點(diǎn)：
(1)作為消費(fèi)者，他們沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，因此消費(fèi)水平由家庭情況決定;
(2)大學(xué)中分布的學(xué)生主要為農(nóng)村學(xué)生，消費(fèi)水平不高;
(3)此年齡段的消費(fèi)者從眾心理較強(qiáng)，且攀比心較強(qiáng)，這增加了他們購(gòu)買(mǎi)品牌服裝的幾率。
2.學(xué)生會(huì)去一家店鋪大多是因?yàn)槠浞⻊?wù)態(tài)度和優(yōu)惠活動(dòng)。
3.作為在校大學(xué)生，其側(cè)重點(diǎn)為：價(jià)格、款式、質(zhì)量。價(jià)格應(yīng)屬中低檔，款式較新穎，質(zhì)量好。每個(gè)人都希望買(mǎi)到物美價(jià)廉的東西。
(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
xx服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時(shí)尚的路線，采取連鎖經(jīng)營(yíng)方式，通過(guò)加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛(ài)生活”的文化理念。以下是xx服飾的優(yōu)劣勢(shì)分析：
優(yōu)勢(shì)
xx采取國(guó)際休閑服裝潮流資訊，了解當(dāng)季國(guó)際流行元素、色彩等，指導(dǎo)每一季服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢(shì)，走在流行前端，適合大學(xué)生的審美要求，價(jià)格處于中低位置，適宜大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)。
劣勢(shì)
xx在淄博市還沒(méi)有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學(xué)生還是較傾向于美邦等知名品牌。對(duì)于xx，可能在服務(wù)上或者感情上還沒(méi)有接受。
雖然大學(xué)生有習(xí)慣心理，但是我們可以通過(guò)改變櫥窗或是陳列設(shè)計(jì)來(lái)吸引大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)，或在校園周?chē)鷮?zhuān)門(mén)設(shè)立服裝品牌專(zhuān)賣(mài)店，近水樓臺(tái)先得月。另外，在服裝的設(shè)計(jì)上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學(xué)生的需要。
經(jīng)過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)，能讓大多數(shù)年輕人了解xx這個(gè)品牌，即使沒(méi)有買(mǎi)過(guò)這個(gè)服裝品牌也會(huì)知道它的服裝風(fēng)格以及所處價(jià)位，為以后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)提供充足的前提。
(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)
1.廣告策略
(1)目標(biāo)
“xx”寓意“森立天地，馬至千里”。xx致力于打造中國(guó)年輕市場(chǎng)最具活力，最具競(jìng)爭(zhēng)力的代表品牌。本次廣告目標(biāo)是提升xx的品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)xx的品牌忠誠(chéng)度，促進(jìn)xx的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
(2)區(qū)域
(3)對(duì)象
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