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化妝品策劃書（精選15篇）
時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編整理的化妝品策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
化妝品策劃書 1
隨著化妝品市場傳統(tǒng)格局的定型，各個化妝品企業(yè)開始尋求新的市場突破點。在市場進(jìn)入營銷革命3.0時代，面對80后90后新生代消費群的崛起，小品類化妝品成為各大化妝品企業(yè)拓展市場的利器，因此，有人把20xx年稱為化妝品的“品類元年”，通過小品類引流、小品類定位、專業(yè)化服務(wù)，把中國化妝品競爭引入到一個全新的階段。對此，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，在近年來的化妝品市場上，一直不缺乏小品類化妝品的成功，像美即面膜的創(chuàng)新營銷，使得小品類成就了大市場，但從來沒有像今天一樣，各大化妝品品牌把過去的“小不點兒”市場看成“大未來”。對此，任立軍認(rèn)為，掌控好小品類化妝品市場營銷，就是掌控了化妝品市場的未來，如下五個關(guān)鍵點是成就小品類市場營銷成功的重中之重。
一、專業(yè)定位于活躍細(xì)分消費群
為什么會出現(xiàn)小品類化妝品，主要是源于消費者的分化和隨之產(chǎn)生的特殊消費群。正是緣于此，敏銳的化妝品企業(yè)通過市場細(xì)分捕捉到了新消費需求，繼而決定為其創(chuàng)新性的特定需求提供產(chǎn)品和服務(wù)。
這里，我們必須要強(qiáng)調(diào)的一個重點是，小品類產(chǎn)生的根源并非企業(yè)冥思苦想的結(jié)果，而是來源于一部分活躍的細(xì)分消費人群——她們追求創(chuàng)新前衛(wèi)時尚的生活方式，擁有著獨特的生活態(tài)度，對于新鮮事物的接受能力超強(qiáng)，而且具備了某些新生事物的意見領(lǐng)袖潛質(zhì)，于是她們的潛在消費訴求就會通過無處不在的自媒體尤其是互聯(lián)網(wǎng)自媒體傳播出來，最終促使企業(yè)圍繞著她們的獨特需求完成產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，最終定位并服務(wù)于這部分細(xì)分消費群，同時，通過這部分具有較強(qiáng)意見領(lǐng)袖氣質(zhì)的活躍消費群進(jìn)一步影響其他同類消費群，形成一個小品類的大市場。
當(dāng)然，并不是每一個小品類都是緣于創(chuàng)新的結(jié)果，很多小品類化妝品過去消費并不活躍，但通過一定的創(chuàng)新，就會迅速激發(fā)這部分活躍細(xì)分消費群的消費意愿。
以脫毛類化妝品為例，脫毛品類突破的關(guān)鍵在于：突破中國的傳統(tǒng)脫毛觀念，新生代消費群已經(jīng)逐漸將這一美麗方式當(dāng)作其常規(guī)美麗的一部分，很多新生代消費群甚至離不開脫毛類化妝品。因此，我們在面對這樣的活躍細(xì)分消費人群時，首先要從傳統(tǒng)的脫毛化妝品消費人群定位當(dāng)中轉(zhuǎn)變出來，重新定位為更廣泛的擁有獨特消費訴求的脫毛化妝品消費群，然后再做到如下兩點，基本上就會取得一定的成功：一要強(qiáng)化和生活接觸點的創(chuàng)意營銷，重塑“脫毛=美麗”觀念；二要在渠道終端有一個體驗專區(qū)，促進(jìn)嘗試。
二、突破傳統(tǒng)的營銷模式創(chuàng)新
其實，我們通篇都在闡述這樣一個道理：在化妝品領(lǐng)域，小品類就意味著突破。其中最為重要的一項突破，就是突破傳統(tǒng)的營銷模式，這也是小品類化妝品營銷成功的首要創(chuàng)新前提。
前文筆者已經(jīng)提到，很多小品類化妝品并非憑空而出，其早已經(jīng)存在，但由于各種各樣的因素，致使小品類化妝品沒有得到足夠的重視，或者沒有在市場上形成一定的規(guī)模，當(dāng)然，也不會引起更多的化妝品企業(yè)的關(guān)注和追隨。然而，現(xiàn)在不同了，一是，化妝品市場營銷的競爭，要求化妝品企業(yè)不得不能夠提供更加差異化細(xì)分化的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面是，整個市場營銷環(huán)境為化妝品企業(yè)運營小品類化妝品提供了契機(jī)，包括消費者市場環(huán)境、消費渠道環(huán)境、營銷傳播環(huán)境等都更加豐富便利，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，更為企業(yè)突破傳統(tǒng)營銷模式提供了廣泛的想象空間。
針對小品類化妝品營銷實踐的研究發(fā)現(xiàn)，如下幾種小品類化妝品營銷模式創(chuàng)新比較普遍：
1、“極致快消化”營銷模式。作為快消品的化妝品來說，其快消特征還算比較明顯，但很多運營小品類化妝品的企業(yè)，更愿意將小品類化妝品的快消化特征做到極致，我們將其稱之為極致快消化。這種營銷模式，甚至沖擊或者改變傳統(tǒng)化妝品的營銷模式，同時，也直接沖擊或者改變消費者的消費習(xí)慣和消費體驗。典型案例就是美即面膜，在美即之前，面膜小品類已經(jīng)涌現(xiàn)，而美即將面膜銷售模式由盒裝銷售轉(zhuǎn)向單片式銷售，使面膜產(chǎn)品徹底實現(xiàn)“快消化”，不僅在短時間提升面膜品類銷量，還將面膜品類提升到“縮短會員返店周期”的重要位置，讓美即成為年銷10億的面膜巨無霸。
2、“伴隨性”營銷模式�；瘖y品是具有極強(qiáng)個性化消費特征的產(chǎn)品，小品類化妝品同樣如此。一些小品類化妝品正是抓住了這樣的消費特征，把營銷做到極致，針對不同的化妝需求提供超級細(xì)分化的產(chǎn)品，使小品類化妝品成為一種伴隨性的必備消費，這就是“伴隨性”營銷模式。以麗麗貝爾化妝棉為例，消費者的需求促發(fā)了品牌對品類的細(xì)分，同其他品類相比，化妝棉雖然屬于小品類，但是消費者各種各樣的需求依然存在。所以，小品類同樣需要精細(xì)劃分，同樣應(yīng)該積極做到“小而美”，滿足不同消費者的需要，也更充分的迎合市場的需求。據(jù)了解，除了基礎(chǔ)的化妝棉外，麗麗貝爾還推出尊貴系列、專供卸妝用的大片卸妝棉、敏感肌膚專用的化妝棉等等。麗麗貝爾積極在中國市場開啟化妝棉的‘變形’時代。根據(jù)不同肌膚，不同用途將化妝棉的分類更加精細(xì)，適合多種市場需求，比如卸妝、潔面、做面膜等等。
3、渠道創(chuàng)新營銷模式。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道對于化妝品營銷來說越來越重要。一些小品類化妝品品牌通過互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道精確捕捉細(xì)分消費人群，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，當(dāng)然，也有小品類化妝品采取O2O營銷模式，即使仍然專注于傳統(tǒng)營銷渠道，小品類化妝品品牌也會進(jìn)行有針對性的渠道創(chuàng)新，以保證小品類大市場的特征。以美妝工具的營銷渠道為例，可以多條腿走路，即廠家與國內(nèi)大連鎖和地方強(qiáng)勢連鎖進(jìn)行直供合作，其它地方單店及小連鎖可以交給代理商來運作。這樣新品牌可以快速打開市場，快速回款，建立品牌形象，為下一步產(chǎn)品全面鋪開市場打下良好的基礎(chǔ)；同時，美妝工具可以走很多個渠道，比如：飾品店，美甲店也是不可忽略的渠道。
三、專注于創(chuàng)新，做極致產(chǎn)品
進(jìn)入到營銷革命3.0時代，那些依靠純粹營銷手段實現(xiàn)營銷業(yè)績提升已經(jīng)不太現(xiàn)實，像過去的化妝品產(chǎn)品通過一些概念化來實現(xiàn)營銷，恐怕在面對80后90后新生代消費群時就顯得無能為力。化妝品營銷策劃專家任立軍一直比較反感純粹的營銷技巧性的“忽悠”消費者的營銷行為，他認(rèn)為，作為化妝品中的小品類產(chǎn)品，就更應(yīng)該切實從產(chǎn)品上滿足細(xì)分消費人群的獨特消費需求，為此，小品類化妝品要做好持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，做極致產(chǎn)品。
一些人認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新是一個循序漸進(jìn)的過程，對于快消品類當(dāng)中的小品類化妝品來說，可能操作起來并非易事，甚至有些人提出：“我們的產(chǎn)品一直保持始終如一的品質(zhì)，難道還要我們的產(chǎn)品過一段時間就改變配方嗎？”就此，很多認(rèn)為持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和做極致產(chǎn)品對于快消品來說難度較大，甚至對小品類化妝品來說更是難上加難，可以理解。但筆者認(rèn)為，小品類化妝品完全能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、做極致產(chǎn)品和產(chǎn)品迭代，如果企業(yè)真正做到這三點，小品類化妝品將會牢牢抓住細(xì)分消費群，否則，就有可能迅速被其他小品類品牌所取代。其實，這就是筆者一直倡導(dǎo)的傳統(tǒng)企業(yè)營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維的重要內(nèi)容。
因此，化妝品營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，小品類化妝品取得戰(zhàn)略性成功的前提是專注、極致和迭代，尤其對那些初創(chuàng)型小品類化妝品品牌來說更加重要。未來，所有行業(yè)都有可能實現(xiàn)這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新理念，消費者本月使用的護(hù)膚霜是上月該產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品，消費者今天喝的礦泉水是昨天喝的礦泉水的迭代產(chǎn)品，快消品也可以采取幾個月、半年或者一年一次的產(chǎn)品迭代，這樣，就可以保證為消費者提供極致品質(zhì)的產(chǎn)品。
四、新媒體整合營銷傳播
小品類化妝品的營銷推廣與其叫營銷傳播還不如叫營銷互動。我們可以從兩個方面來看待小品類化妝品的整合營銷傳播：一是在營銷傳播渠道上，小品類化妝品更加傾向于能夠產(chǎn)生互動溝通的新媒體渠道；二是在營銷傳播內(nèi)容上，建立起企業(yè)與消費者共同組成的內(nèi)容制造平臺，充分發(fā)揮消費者的'積極性和參與性，共同營造出互動的營銷傳播氛圍，使得營銷傳播內(nèi)容更加精準(zhǔn)更具互動。
通過以新媒體為主的整合營銷傳播，使得小品類化妝品及品牌形成強(qiáng)大的消費體驗，這對于增加小品類化妝品及品牌與細(xì)分目標(biāo)消費群之間的粘性更強(qiáng)。針對小品類化妝品及品牌消費體驗，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)做了一個市場調(diào)研，總結(jié)起來，其主要在兩個方面帶來完美的消費體驗，就可能建立起強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)。
1、線下營銷推廣深入人心。化妝品是最講究線下消費體驗的，小品類化妝品更是如此。什么樣的消費體驗更適合小品類化妝品面對的消費人群呢？通常線下舉辦的營銷推廣活動無法達(dá)到面面俱到，基本上通過營銷推廣活動實現(xiàn)以點帶面，主要還是通過活動帶來的影響力來實現(xiàn)營銷傳播，絕大多數(shù)消費者根本就不會親身帶來完美的消費體驗。小品類化妝品面對細(xì)分消費人群，通過像“美妝達(dá)人秀”等類似活動，基本上無法達(dá)到預(yù)期的營銷推廣目標(biāo)。這時，我們采取營銷推廣的O2O模式運營就會取得異想不到的效果，首先，通過線上新媒體比如微博微信社區(qū)等發(fā)布線下營銷推廣活動公告，以免費參加活動獲取消費體驗為目標(biāo)，這樣就可以迅速聚集消費者進(jìn)店體驗，一旦這種免費體驗獲得成功，基本上都會成為忠實消費者，這樣，可以為線下店積聚穩(wěn)定的忠實消費群，如果企業(yè)把線下營銷推廣周期化，這些周期消費群還可能通過口碑傳播實現(xiàn)壯大。
2、線上營銷推廣增加參與性。對于線上營銷推廣，除了發(fā)布線下營銷推廣活動，吸引消費者參與線下營銷體驗活動之外，更多的功能是吸引消費者參與營銷推廣活動，從而使得目標(biāo)消費群培養(yǎng)成為重要的營銷推廣群體。小品類化妝品在這個方面具有非常強(qiáng)大的優(yōu)勢，這與小品類的產(chǎn)品本身及品牌訴求特性有關(guān)，它更加容易吸引消費者的主動參與性，并能夠在這個營銷推廣過程中，給消費者帶來強(qiáng)烈的榮譽(yù)感和成就感，這就是我們常常說的通過互聯(lián)網(wǎng)等媒體帶來的營銷體驗。這種營銷體驗的建立，常常會使消費者很自信地認(rèn)為，她或者她們是時尚領(lǐng)袖、意見領(lǐng)袖，不但會讓互聯(lián)網(wǎng)傳播更加主動有說服力，也會培養(yǎng)起一批具有相當(dāng)品牌粘性的消費群體。
五、與消費者完美融合的特色服務(wù)
我們之所以強(qiáng)調(diào)小品類化妝品的營銷服務(wù)，主要是它應(yīng)該包括兩個重要內(nèi)容——與消費者完美融合及有特色。長期的化妝品市場營銷觀察，傳統(tǒng)的化妝品營銷服務(wù)已經(jīng)不能適應(yīng)營銷革命3.0時代的要求，盡管一些企業(yè)還利用這樣的服務(wù)發(fā)揮部分作用，但對于小品類化妝品來說，與其做傳統(tǒng)營銷服務(wù)，還不如不做。要做就要做與消費者完美融合的特色服務(wù)。
比如傳統(tǒng)化妝品的電話回訪、提供的護(hù)膚美顏小秘笈、派送化妝品大禮名等傳統(tǒng)的化妝品營銷服務(wù)形式就顯得有些過時�？偨Y(jié)起來，新營銷革命3.0時代，小品類化妝品營銷服務(wù)具體包括：改變客服從你問我答到即時互動，從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù)，參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費者共同服務(wù)。
1、改變客服：從你問我答到即時互動。傳統(tǒng)的客服普遍采取消費者提問客服人員回答的模式，現(xiàn)在看來，這種客服模式不免顯得有些落后和被動。對于傳統(tǒng)化妝品還好說，對于小品類化妝品來說，就顯得極不合適，為此，我們?yōu)樾∑奉惢瘖y品制定了即時互動的朋友式的客服模式�？头藛T不再是問題解答者，而是消費者的專家型朋友，她們可能發(fā)起關(guān)于某些可能存在的疑問或者問題的討論，通過微博、微信等新媒體讓消費者在朋友間的聊天當(dāng)中，解決掉可能存在的疑問或者問題。這樣的客服模式，極大地拉近了企業(yè)與消費者之間的距離，改變了買賣之間的對立關(guān)系，而是通過相互交流完善和提升了消費價值和消費體驗。
2、從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù)。傳統(tǒng)的化妝品客服非常不具有針對性，小品類化妝品的出現(xiàn)，以及營銷環(huán)境的變化，使得小品類化妝品不再做盲目的面面俱到的服務(wù)，以消費者的需要做有針對性的營銷服務(wù)，才是小品類化妝品細(xì)分人群的核心服務(wù)需求。對于小品類化妝品，企業(yè)做營銷服務(wù)，改變了過去的“婆婆嘴”現(xiàn)象，使?fàn)I銷服務(wù)更具針對性和個性化。
3、參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費者共同服務(wù)。小品類化妝品的特色營銷服務(wù)的重要一點就是與消費者完美融合，這種融合的主要手段是引入消費者創(chuàng)造價值，讓消費者提升其營銷服務(wù)的參與性，改變過去營銷服務(wù)由企業(yè)單獨完成的現(xiàn)象，企業(yè)將與消費者共同組成營銷服務(wù)團(tuán)隊，她們通過企業(yè)的專業(yè)性與消費者的消費經(jīng)驗共同建立起營銷服務(wù)知識結(jié)構(gòu)，完成對消費者的特色服務(wù)。這對于小品類化妝品來說是至關(guān)重要。
通過對上述三點服務(wù)特征的描述，我們可以發(fā)現(xiàn)，小品類化妝品正好與互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的營銷環(huán)境相匹配，同時，它也與新生代消費群的消費習(xí)慣和消費心理相關(guān)，這對小品類化妝品營銷服務(wù)提出了新的要求和挑戰(zhàn)，同時，也為具備創(chuàng)新能力的小品類化妝品品牌提供了機(jī)會。
結(jié)束語
有化妝品業(yè)內(nèi)人士提出“小品類、大智慧”的營銷策略，希望通過獨特的市場營銷策略，在化妝品小品類營銷上取得突破�；瘖y品營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，隨著新生代消費群的進(jìn)一步崛起，把70后也包括在內(nèi)，形成70、80、90、00后四個年齡段的新生代消費群體，她們受到互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的影響非常之大，對于這部分消費人群的市場營銷正在發(fā)生著重大的改變，平臺戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)思維這樣的新概念和新理念正在改變著傳統(tǒng)企業(yè)的運營，對于化妝品行業(yè)來說，未來極有可能發(fā)展成為“小品類、大趨勢”，化妝品大品類將會逐漸縮小或者降低市場份額，越來越多的小品類化妝品將因其滿足獨特個性消費需求上成為主流。
化妝品策劃書 2
一、市場背景分析
清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。
近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨�，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強(qiáng)勢品牌。
由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。
二、公司終端銷售支援
1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。
2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝�、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。
3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。
4、贈品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。
5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)支援等。
三、終端市場啟動流程
�。ㄒ唬┙M織構(gòu)架建設(shè)
組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保蘭若香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立“蘭若”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。
�。ǘ┦袌鲑Y源整合
1、員工隊伍培訓(xùn)及充實
堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司蘭若新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成蘭若系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好蘭若專職促銷人員儲備工作。
2、資金準(zhǔn)備
充分考慮蘭若新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。
3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研
積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成蘭若新品即將入市的信息通報工作，()進(jìn)行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定蘭若市場拓展規(guī)劃。
�。ㄈ┙K端賣場選擇
根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合蘭若香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進(jìn)場目標(biāo)。
�。ㄋ模┻M(jìn)場業(yè)務(wù)洽談
1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：
A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。
B）備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。
C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的蘭若招商、推廣廣告。
D）蘭若產(chǎn)品樣品一套。
E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。
2、洽談中應(yīng)注重以下幾點：
A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。
B）概括介紹蘭若系列產(chǎn)品賣點。
C）比較、介紹蘭若系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。
D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。
F）最后介紹蘭若系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。
3、如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。
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產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機(jī)會。
1、主推產(chǎn)品蘭若洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。
2、蘭若沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。
3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置蘭若堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統(tǒng)一模式）
4、有效使用蘭若貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等蘭若系列宣傳品。
6、產(chǎn)品價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于蘭若瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、蘭若系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。
（六）場內(nèi)貼柜促銷
1、產(chǎn)品賣點提煉。
A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護(hù)理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。
B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護(hù)理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。
2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買蘭若產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送蘭若小冊子1本。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。）
3、上市初期加大贈品投入、同時應(yīng)加強(qiáng)贈品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售。
4、確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為蘭若產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。
5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的.場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點打援”，短期內(nèi)迅速形成蘭若壓倒性銷售優(yōu)勢。
6、上市初期與賣場合作推出“進(jìn)場有禮”活動，對每日前20名進(jìn)場的顧客免費派送蘭若袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。
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1、蘭若上市初期，在首批進(jìn)場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。
A）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨�。�?/p>
B）活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族（蘭若新品首批目標(biāo)消費群），以免費試用、特惠推廣為，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。
C）活動現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳�，烘托“蘭若”主打廣告語——我有我味道！
D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，蘭若小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。
E）活動主題：活在“蘭若”里x輕松永相隨。
�。ò耍┦袌鼍S護(hù)跟進(jìn)
1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會。蘭若上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的蘭若架頭牌設(shè)置為主，同時爭取機(jī)會對存包處進(jìn)行廣告包裝。次選目標(biāo)為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。
2、客情關(guān)系。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。蘭若上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：
A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）
B）邀請參加產(chǎn)品演示會、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會議。
C）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。
D）大型推廣活動特邀佳賓
3、競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，蘭若入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將蘭若品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應(yīng)運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念、區(qū)隔蘭若品牌消費群體。
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公益活動。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“蘭若”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播蘭若品牌知名度。
化妝品策劃書 3
一、摘要
隨著社會的不斷進(jìn)步，人們生活水平的日益改善，越來越多的人重視護(hù)膚產(chǎn)品，誠然20歲到30歲此年齡段MM護(hù)膚意識越來越強(qiáng)烈，但是市場上有很多護(hù)膚品打著天然健康護(hù)膚品的旗號，使我們不知道怎么選擇！由此天然健康的護(hù)膚品是以后的一個巨大的商機(jī)！因此希望我們未來的品牌“NaturalMM”成功進(jìn)入市場！
二、市場調(diào)查與分析
作為本國的消費者，女性開始護(hù)膚相對國外的比較遲，一般到20歲才想到要護(hù)膚。但是選擇適合自己的護(hù)膚品也成為了她們的苦惱，何謂護(hù)膚，當(dāng)然是化學(xué)成分越少越好，而不是用化學(xué)成分來維持自己的皮膚，像這類產(chǎn)品一旦停用，皮膚則會崩潰。繼承中醫(yī)學(xué)的原理，從植物中提取天然成分的護(hù)膚肯定成為她們關(guān)注選購的熱點。
AC尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，xx年上半年，國內(nèi)化妝品專營店已經(jīng)超過10萬家，并以30％的年增長速度快速發(fā)展；在許多二、三線區(qū)域的護(hù)膚品市場，專營店的份額超過了60％。
網(wǎng)上熱銷的前十大化妝品品牌中，包括了雅詩蘭黛、資生堂、蘭蔻等外資品牌，國內(nèi)的只有相宜本草、佰草集等少數(shù)品牌�？梢�，功能化、差異化、民族性強(qiáng)的，像中草藥、純生物、珍珠粉、香薰類的產(chǎn)品，將是化妝品網(wǎng)購未來的一個優(yōu)選。
化妝品里的2類物質(zhì)危害女性身體健康甚至毀容：增白類和激素類。隨意走進(jìn)超市、藥房或是百貨商場的美容專柜貨專賣店，你都能發(fā)現(xiàn)許多標(biāo)注著“天然”、“草本”“植物”“香薰”一類的美容產(chǎn)品，不管這些產(chǎn)品究竟是真的具備它所標(biāo)注的功能還是對顧客有某些欺騙行為，可以肯定的一點是，天然美容產(chǎn)品對消費者的吸引力是越來越大了。
需求多元化市場潛力大，天然、健康護(hù)膚產(chǎn)品成為拓寬市場的武器。中國本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例與它的中草藥健康護(hù)膚的理念有著極大的聯(lián)系�！跋嘁吮静荨爆F(xiàn)已暢銷家樂福、大潤發(fā)、歐尚、樂購、易初蓮花、屈臣氏、太平洋百貨、百盛等300余家全國連鎖超市和百貨商場，產(chǎn)品遍及華東、華北、華中、華南及東南亞地區(qū)，近2年的電子商務(wù)推廣也取得了輝煌的戰(zhàn)果！。
三、資源分析
1、劣勢：由于現(xiàn)在本人是在校大學(xué)生，沒有啟動資金，沒有社會經(jīng)驗，對很多市場上的護(hù)膚品專業(yè)公司不是很了解
2、優(yōu)勢：想打造一種適合20——30歲女性的天然健康的護(hù)膚品，不是用化學(xué)成分來保養(yǎng)皮膚，而是通過提取植物精華，日益的達(dá)到護(hù)膚效果，不追求速度，而是追求長期的真實自然的效果。就像中醫(yī)一樣從養(yǎng)生之道治本。
四、競爭分析
1、樹立自己的品牌意識難。很多中國MM消費者越來越青睞外資品牌，比如東洋之花，丁家宜，資生堂……他們的品牌意識深入消費者心理。
2、得到消費者的認(rèn)可很難。目前的大品牌有雄厚的資金和市場份額，要想站有一席之地，產(chǎn)品的天然健康必須讓消費者認(rèn)可，但是消費者就是因為擔(dān)心護(hù)膚品的化學(xué)成分，所以選擇知名度很高的品牌，她們認(rèn)為安全系數(shù)高。
3、產(chǎn)品的專業(yè)性即管理的專業(yè)性。畢竟剛起步的企業(yè)，管理，技術(shù)……都不專業(yè)，都需要在成長中摸索進(jìn)步。
五、項目整體設(shè)計
利用“生產(chǎn)——銷售”為一體的'模式，護(hù)膚產(chǎn)品的成分都是從天然植物內(nèi)提取研制，不含有對皮膚有害的化學(xué)物質(zhì)，保證純天然健康！這樣也可以讓MM消費者買的放心，用的安心。
六、營銷方式和手段
利用網(wǎng)上營銷和實地營銷
1、網(wǎng)上營銷：初期由于資金有限不能建網(wǎng)站，先在淘寶上開店。利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播快速的特點，把自己的品牌放到網(wǎng)上，并推廣。當(dāng)然會增加關(guān)于如何選購護(hù)膚品，怎么樣護(hù)膚的生活必備知識。
2、實地營銷：做宣傳片，大力在大學(xué)校園宣傳，畢竟我們的護(hù)膚品主要是針對20到30之間的年齡段的女性。用有質(zhì)量保證的產(chǎn)品和熱心的服務(wù)贏得她們的支持與信賴。
七、人事
創(chuàng)業(yè)初期只是研制護(hù)膚品中的一種，然后壯大之后研制一套。
1、專業(yè)的研制護(hù)膚品人員（1名）
2、生產(chǎn)制造人員（3名）
3、市場策劃及調(diào)查人員（1名）
4、管理人員（本人）
八、財務(wù)需求與運用
初期只研制爽膚水
啟動資金20萬
1、設(shè)備的購買，根據(jù)以后的價格再定
2、聘請人員的工資（技術(shù)工由親戚來擔(dān)當(dāng)）
3、銷售價格：價格公道，符合產(chǎn)品的價值（根據(jù)成本而定）
九、風(fēng)險
1、沒有社會經(jīng)驗，很容易失敗。
2、生產(chǎn)制造人員的聘請很難
3、啟動資金不足，后期不能延續(xù)下去
4、產(chǎn)品得不到認(rèn)可，很可能錢貨兩空
十、成長與發(fā)展史
現(xiàn)在護(hù)膚品越來越多，選擇的機(jī)會也越多，一些假的護(hù)膚品也在市場上銷售，由此帶來的選購難度也加大了，MM消費者根本很難判斷哪種護(hù)膚品的化學(xué)成分少，哪種適合自己，因此希望我們研制純天然的護(hù)膚品，起初不以盈利為目的，而是以讓消費者放心購買安心使用為宗旨，讓她們所接受，從護(hù)膚的根源講護(hù)膚的知識。希望使自己的品牌為消費者所接受，然后慢慢擴(kuò)大規(guī)模，有幾個人的公司擴(kuò)大的幾千人等等，最終自己的產(chǎn)品能讓消費者滿意，達(dá)到雙贏的目的。
化妝品策劃書 4
一、促銷主題
感恩母愛，雙重饋贈，更有大獎等您拿！
二、促銷時間
5月xx日～5月xx日，共7天。
三、促銷地點
xx商廈一層xx化妝品專柜。
四、促銷目標(biāo)
吸引女性顧客的注意，達(dá)到提升xx化妝品的銷售量，提高xx化妝品的知名度。
五、促銷商品
xx化妝品。
六、促銷活動內(nèi)容
1．促銷活動一：美麗常駐。
凡在促銷期間購買xx化妝品xx元以上的客戶，憑當(dāng)日購物小票均可獲得xx化妝品試用裝一款。
2．促銷活動二：健康永遠(yuǎn)。
凡在促銷期間購買xx化妝品滿xx元以上的客戶，憑當(dāng)日購物小票均可獲贈xx美容養(yǎng)生館的`美容卡免費美容保健一次，價值xx元。
3．促銷活動三：幸運同行。
5月xx日～xx日，凡在xx化妝品專柜購買任意一款產(chǎn)品的顧客，憑當(dāng)日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機(jī)會，獎品設(shè)置如下。
活動獎項設(shè)置表
獎項設(shè)置獎品價值名額
超級幸運星戒指一款3000元1名
無敵幸運星化妝品一套300元5名
美麗幸運星化妝品一款50元30名
幸運星紀(jì)念品一份10元1000名
備注：
1．本項活動單張小票限抽一次，小票不累計。
2．中獎?wù)弋?dāng)場領(lǐng)獎，逾期作廢，獎品數(shù)量有限，抽完為止。
七、促銷活動配合工作
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1．活動現(xiàn)場宣傳：可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場POP等宣傳方式。
2．宣傳媒介配合。
（1）報紙媒介：初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動宣傳廣告。
�。�2）電視媒介：初步選擇在xx電視臺、xx市電視臺上播出本次促銷廣告。
�。ǘ┤藛T安排
本次促銷活動工作人員安排如下表所示。
促銷人員安排表
項目負(fù)責(zé)人姓名人數(shù)工作內(nèi)容
總負(fù)責(zé)1促銷全程管理
促銷物資準(zhǔn)備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等
現(xiàn)場促銷10具體負(fù)責(zé)促銷事宜
抽獎臺工作2核對購物小票、指導(dǎo)填寫抽獎券
獎品發(fā)放3包括兌獎、獎品發(fā)放等。
化妝品策劃書 5
隨著社會的進(jìn)步，人們越來越注重自己的外表形象，為了讓自己在別人面前保持很好的形象，他們不僅注重自己的穿著他們還在意自己的皮膚保養(yǎng)，俗話說“世界上沒有丑女人只有懶女人”這里是說只要你精心的打扮自己就不會丑了，而化妝在這個“打扮”中式占重要位置的�，F(xiàn)在不管是男人還是女人都需要化妝品來保養(yǎng)他們的肌膚，遮蓋他們的不足。
一、位置的選取
位置首先決定以后客源量的多少，我覺得可以把點選在人流量比較大的地方！比如一些高等學(xué)校附近，租一間大一點的房子。價格大約24000每年。
二、產(chǎn)品的選購
1、首先根據(jù)學(xué)校附近的學(xué)生的消費水平，必須要選擇2到3個主要的護(hù)膚產(chǎn)品。
2、不僅要上自己的品牌還應(yīng)該有一些一線品牌！佳雪，Olive、Limi或者相宜本草。當(dāng)然保潔還有聯(lián)合利華的都是不可缺的，另外我發(fā)現(xiàn)一些化妝品店一般都會有歐萊雅、馬秀雷敦、等都不全。我也可以這樣的，它會給人一種我們店的產(chǎn)品比較安全，即使這次他沒有買東西但下次他一定會考慮過來買的。
3、彩妝也是我們不可缺少的一部分，根據(jù)情況我要設(shè)一個彩妝專柜都一部分。
4、我的店里面還會附帶一些其他產(chǎn)品，清潔用的比較多如；洗潔精、牙膏、洗衣粉之類的。
三、店面的宣傳
1、我們是學(xué)校附近所以我會把店打入校園。
2、我會在學(xué)校學(xué)生出入較多的地方設(shè)立現(xiàn)場促銷！便宜買一些一線品牌，也附帶一些自己的牌子，我前期主要宣傳我們店是以：質(zhì)量保證，便宜，實惠，為營業(yè)的主體。
3、請一些學(xué)校的'學(xué)生去寢室等第方發(fā)下宣傳單。
4、設(shè)立會員制，會員會是我店長期的消費群體，而且也將是給我店帶給我們新的客源源泉。所以我要用會員打折積分的形式來吸引大家。
四、店面的管理
我準(zhǔn)備在店里安裝收銀系統(tǒng)軟件，它可以解決所以管理上的不便，包括庫存量，銷售情況的查詢等這樣一來我可以對自己對自己產(chǎn)品的銷售有了很好的掌控，還可以了解會員的詳細(xì)情況
五、資金來源
找合伙人，向銀行申請大學(xué)創(chuàng)業(yè)貸款。
六、規(guī)劃和目標(biāo)
我的化妝品店先不急于求成，應(yīng)先把基礎(chǔ)打好，把店的聲譽(yù)打出去我們要做到顧客是上帝，服務(wù)和質(zhì)量排在第一位，店里要請3位懂得化妝和化妝品的人的人工資大約為1500，在每位會員有什么重大活動是可以免費跟她們化妝，2位服務(wù)員工資大約1200，如果他們銷售情況好的還有獎金拿，收銀員2名工資大約為1200，清潔工1名工資大約為1000，讓每位顧客選擇自己合適的護(hù)膚品。等到我們的店生意火了以聲音打出來后，我們還可以擴(kuò)張店面，或是開分店。
化妝品策劃書 6
一、建設(shè)網(wǎng)站市場分析
隨著人們生活水平的提高，化妝品已經(jīng)成為廣大女性必不可缺的日常用品。并且有些高收入男士為了自身形象以及工作需要，也開始使用化妝品。可以說使用化妝品已經(jīng)不是那些女性的專利了。
而在市場上，有許許多多的商店出售化妝品。要么是雜貨店里不知真假的廉價品，要么是專賣店里昂貴的奢侈品。無論那種都需要人們花大量時間選購。而且還要付出不少金錢購買。
時間是寶貴的，人們更愿意花最少的時間購買最適合的產(chǎn)品。
因此，一個化妝品網(wǎng)站可以更好的作到這一點。他具有以下優(yōu)勢：
1）網(wǎng)上商店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢
網(wǎng)上購物，具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點，而且與傳統(tǒng)的商店經(jīng)營模式相比，網(wǎng)上商店可以節(jié)省商場租金，員工管理工資，商品流通損耗等一大批成本費用，顯然，這將為網(wǎng)上商店提供了低價格銷售商品的基礎(chǔ)
2）網(wǎng)上商店傳遞速度快
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流業(yè)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上商店有了可靠的發(fā)展空間，這將為購買者提供很大的方便，購買者可以足不出戶在網(wǎng)上挑選自己中意的商品，在網(wǎng)上訂購，與網(wǎng)上商店進(jìn)行在線交流，直接與網(wǎng)上商店訂購，網(wǎng)上商店在接到購買者的真實信息后，馬上為購買者送貨。由于物品配送的迅速性，不會讓購買者等太久。這將顯示出物流配送的優(yōu)勢與網(wǎng)上購物的相結(jié)合。使網(wǎng)上購物能夠面對更多的購買者。
3）網(wǎng)上商店所面對的購買顧客群
我國現(xiàn)有的網(wǎng)上人數(shù)將達(dá)到8000萬人，其中大部分為30歲以下，在校大學(xué)生的范疇，占60%以上。這個范疇用戶群中，大多數(shù)人喜歡在網(wǎng)上查閱信息，容易接受新事物，接受網(wǎng)上購物，從而形成新時期購買的潮流，將會形成了一個極大的目標(biāo)市場。在價格上要求低價便宜，這正對網(wǎng)上的低價銷售的胃口。
而其余的30歲以上的上網(wǎng)者，大多是網(wǎng)絡(luò)工作者或公司白領(lǐng)。他們有較高的文化水平。對價格不會太在意，更注重化妝品的品牌及功能。愿意花費一些金錢來減少選購化妝品的時間。
4）化妝品網(wǎng)站的競爭
我國化妝品網(wǎng)站大多是名牌化妝品公司單獨介紹自身產(chǎn)品的網(wǎng)站，消費者只能一個個打開觀看。關(guān)于各種品牌不好選購。把各種化妝品信息統(tǒng)一在一起的網(wǎng)站很多，但出名形成規(guī)模，打出名聲為人所知的很少。
二、網(wǎng)站目的及功能定位
目的：化妝品網(wǎng)站建設(shè)的目的是在為廣大消費者提供各類化妝品信息，以及日常用品信息。在服務(wù)消費者的同時獲得利潤。
功能定位：為廣大消費者提供各類化妝品信息，以及日常用品信息的電子商務(wù)網(wǎng)站。
網(wǎng)站的目標(biāo)和作用
網(wǎng)站應(yīng)該達(dá)到把化妝品網(wǎng)站讓全世界的人知道，讓客戶了解我們網(wǎng)站的各種產(chǎn)品和網(wǎng)站的特點。
�。�1）協(xié)助企業(yè)建立全球、全國、地區(qū)銷售網(wǎng)。
（2）建立信息數(shù)據(jù)庫，解決生產(chǎn)銷售信息發(fā)布，收集，服務(wù)。
�。�3）減少企業(yè)進(jìn)入市場的'環(huán)節(jié)，協(xié)助企業(yè)打開市場，減少商品流通環(huán)節(jié)。
�。�4）減少銷售與交易成本。
（5）為交易雙方商品交易和網(wǎng)上談判提供方便。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案
1）服務(wù)器
自建、租用虛擬主機(jī)或主機(jī)托管這三種服務(wù)器解決方案，我選擇盈利前租用虛擬主機(jī)租用虛擬主機(jī)，節(jié)省費用。盈利后選擇服務(wù)器托管，整機(jī)托管經(jīng)濟(jì)、快捷而且實用。整機(jī)托管提供了一個重要的技術(shù)手段：遠(yuǎn)程控制。
2）操作系統(tǒng)
系統(tǒng)采用Win20xxServer+IIS+SQLServer+APS作為平臺，開發(fā)成本低、功能強(qiáng)大，完全滿足客戶需求，將客戶的理想轉(zhuǎn)化現(xiàn)實，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
3）網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案
第一步：選好操作系統(tǒng)
如果你已經(jīng)使用了Windows20xx/xP系統(tǒng)，也不要忽視安全口令的設(shè)置，一旦別人獲得系統(tǒng)的超級用戶密碼，你的機(jī)器可就距離末日不遠(yuǎn)了。在設(shè)置口令的時候盡可能復(fù)雜，單純的英文或者數(shù)字很容易被暴力破解。要注意，某些系統(tǒng)服務(wù)功能有內(nèi)建賬號，應(yīng)及時修改操作系統(tǒng)內(nèi)部賬號口令的缺省設(shè)置，防止別人利用默認(rèn)的密碼侵入系統(tǒng)。
第二步：補(bǔ)丁升級
沒有不透風(fēng)的墻，即使采用了最新的操作系統(tǒng)，這也不意味著你的計算機(jī)已經(jīng)放進(jìn)了一個保險箱中，所以我們還要時刻關(guān)注微軟官方站點發(fā)布的補(bǔ)丁程序。通常在微軟公司發(fā)現(xiàn)了某些有可能影響系統(tǒng)安全的漏洞之后，都會在它的官方網(wǎng)站中發(fā)布系統(tǒng)補(bǔ)丁，這時應(yīng)該在第一時間中下載安裝最新的補(bǔ)丁，及時堵住系統(tǒng)漏洞。比如Windows20xxServer就有SP4補(bǔ)丁包，安裝了之后能夠大大提升計算機(jī)的安全性能；而WindowsxP安裝了SP1之后也可以大幅度提升系統(tǒng)的安全性。
另外，使用Windows20xx/xP過程中還需要經(jīng)常查看系統(tǒng)日志文件，因為這個文件會完整記錄一段時間之內(nèi)所有的網(wǎng)絡(luò)活動情況，通過查看系統(tǒng)日志能夠得知是否有人對系統(tǒng)嘗試攻擊以及攻擊的結(jié)果，便于我們進(jìn)行針對性的彌補(bǔ)。
第三步：關(guān)閉無用的服務(wù)
黑客對計算機(jī)發(fā)起攻擊必須通過計算機(jī)開放相應(yīng)的端口，如果我們關(guān)閉了無用的端口，這樣就大大減少遭受攻擊的風(fēng)險。對于Windows而言，可以去除系統(tǒng)中的NWLink、IPx/SPx傳輸協(xié)議，同時在TCP/IP協(xié)議屬性里啟用安全機(jī)制。如果沒有諸如ICQ、Real在線播放之類特別的需求，建議將所有UDP端口關(guān)閉。同樣，在Windows20xx/xP中也可將打印共享、Web服務(wù)等用不到的服務(wù)關(guān)閉，不僅節(jié)約了更多系統(tǒng)資源，同時也減少了黑客入侵的機(jī)會。
第四步：隱藏你的IP地址
黑客對你的計算機(jī)發(fā)起攻擊之前首先要確認(rèn)計算機(jī)的IP地址，因此，我們可以防止別人通過ping方式來探測服務(wù)器，或者借助代理服務(wù)器來隱藏自己的真實IP地址。比如我們在天網(wǎng)防火墻的設(shè)置欄目中選中“防止別人用ping命令探測”，這樣不管別人通過域名還是IP地址方式進(jìn)行ping測試都無法確認(rèn)服務(wù)器是否處于開啟狀態(tài)，自然也就減少了黑客攻擊的機(jī)會。
第五步：查找本機(jī)漏洞
但是，長時間掛在網(wǎng)上給別人掃描你的計算機(jī)提供了便利的條件，怎樣才能有效防護(hù)呢？首先必須知道計算機(jī)中存在的安全隱患，因此我們可以借助系統(tǒng)掃描軟件來找出這些漏洞。就拿xScan來說，它可以采用多線程方式對本機(jī)所有的端口進(jìn)行安全漏洞檢測，并且將掃描結(jié)果以文件方式保存起來，這樣我們就可以很輕松地找到計算機(jī)的漏洞，并且程序還會給出一些已知漏洞的細(xì)節(jié)描述，利用程序及解決方案，我們就能夠直接對漏洞進(jìn)行修補(bǔ)來增強(qiáng)系統(tǒng)安全性。
第六步：防火墻軟件保平安
即使我們完成了上述操作，這也只是部分防護(hù)措施而已，最行之有效的網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)手段就是安裝一款防火墻軟件。目前這種防火墻軟件很多，比如天網(wǎng)防火墻、NortonInternetFirewall、ZoneAlarm等，它們不僅可以防Ping、防止惡意連接，而且在遇到惡意攻擊的時候還會有獨特的警告信息來引起你的注意，并且把所有的入侵信息記錄下來，讓你有案可查。因此，為了徹底確保上網(wǎng)沖浪時候不受外來的侵?jǐn)_，還是選擇一款合適的網(wǎng)絡(luò)防火墻軟件讓你和MM聊天的時候擁有一個好心情吧。不過需要提醒大家注意：安裝了防火墻軟件并不意味著萬事大吉，為了避免防火墻軟件變成為徒有虛名的馬其諾防線，最好每隔一段時間還要在線升級更新，這樣網(wǎng)絡(luò)防火墻軟件才能更好地抵御最新的網(wǎng)絡(luò)攻擊。
5網(wǎng)絡(luò)防病毒方案設(shè)計
在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部設(shè)置一臺防病毒主控服務(wù)器，負(fù)責(zé)病毒定義碼的分發(fā)和整個網(wǎng)絡(luò)防病毒軟件的管理。各地以分部為基礎(chǔ)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)帶寬和系統(tǒng)應(yīng)用規(guī)模，以100-600個用戶為單位安裝一個防病毒二級服務(wù)器，客戶端安裝到相應(yīng)的服務(wù)器上。
主控服務(wù)器與二級服務(wù)器之間、服務(wù)器與客戶端之間每二小時（可配置）自動通訊一次，檢查是否有最新的病毒定義碼文件，防病毒系統(tǒng)配置是否修改。如果有新的變化，則自動從服務(wù)器獲取最新配置并修改本機(jī)配置。服務(wù)器與客戶端的掃描每周五中午時間全面掃描一次，可以根據(jù)用戶需求修改配置。實時監(jiān)控保護(hù)系統(tǒng)在日常運行中不受病毒侵害。
防病毒管理中心可以對單臺電腦、整個服務(wù)器及所帶的客戶端或整個防護(hù)體系分別作系統(tǒng)配置，極大的簡化了系統(tǒng)維護(hù)工作。
5）相關(guān)程序開發(fā)
使用ASP，因為Dreamweaver對ASP的支持比較成熟，用它開發(fā)簡單的ASPWeb應(yīng)用程序幾乎不用編程。將一些的指令嵌入到HTML文件中，就實現(xiàn)動態(tài)網(wǎng)頁的功能。數(shù)據(jù)庫使用SQLServer，因為它適合于開發(fā)投入實際運營的較大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序。
4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等內(nèi)容。
2、提供會員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等服務(wù)功能。
3、因為網(wǎng)站欄目比較多，考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。因此我們可以事先對人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
五、網(wǎng)頁設(shè)計
1、網(wǎng)頁設(shè)計中的美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與整體形象一致，要符合CI規(guī)范。注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。考慮采用類似淘寶網(wǎng)或阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)的形式。
2、由于化妝品針對的是20-30歲經(jīng)常使用電腦的網(wǎng)民以及家里有電腦的人群。人群分散，網(wǎng)絡(luò)暢通，追求新潮時尚的心理。因此考慮采用圖文結(jié)合，注意使用文字說明。以及明星廣告。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃，根據(jù)需要以及新客戶的增加及最新化妝品的不斷推出及老商品的退出。及時進(jìn)行網(wǎng)站更新維護(hù)。半年到一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版。
六、網(wǎng)站維護(hù)
建站容易維護(hù)難。對于網(wǎng)站來說，只有不斷地更新內(nèi)容，才能保證網(wǎng)站的生命力，否則網(wǎng)站不僅不能起到應(yīng)有的作用，反而會對自身形象造成不良影響。這要求我們要及時對服務(wù)器及相關(guān)軟硬件進(jìn)行維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間。具體如下：
1、建立信息收集系統(tǒng)
包括：訪問者信息收集系統(tǒng)，企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)，產(chǎn)品（信息）管理系統(tǒng)，供求信息發(fā)布平臺，BBS論壇等。
2、對信息的及時更新調(diào)整。
根據(jù)需要制定更新計劃。如2天一更新或一星期一更新，對網(wǎng)站信息及時進(jìn)行調(diào)整。
3、數(shù)據(jù)庫維護(hù)。
這是網(wǎng)站維護(hù)的重要部分，數(shù)據(jù)庫存儲了網(wǎng)站的重要信息，及時有效的維護(hù)可以保證網(wǎng)站有序高效的運行。關(guān)于這方面我們要及時使用維護(hù)軟件進(jìn)行維護(hù)，制定維護(hù)計劃，如半年一維護(hù)。并且對數(shù)據(jù)庫信息進(jìn)行備份，防止病毒破壞后數(shù)據(jù)缺失。
4、網(wǎng)站防火墻更新。
及時進(jìn)行防火墻的更新補(bǔ)丁下載安裝，可以有效防止病毒破壞網(wǎng)站。
5、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，制定更新時間表，使網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化
七、網(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。采用的主要測試內(nèi)容有：
一、功能測試
包括：
1、鏈接測試
2、表單測試
3、Cookies測試
4、設(shè)計語言測試
5、數(shù)據(jù)庫測試
二、性能測試
包括：
1、連接速度測試
2、負(fù)載測試
3、壓力測試
三、接口測試
包括：
1、服務(wù)器接口
2、外部接口
3、錯誤處理
四、可用性測試
包括：
1、導(dǎo)航測試
2、圖形測試
3、內(nèi)容測試
4、整體界面測試
五、兼容性測試
包括：
1、平臺測試
2、瀏覽器測試
3、視頻測試
4、Modem/連接速率測試
5、打印機(jī)測試
6、組合測試
六、安全測試
七、代碼合法性測試
八、文檔測試
通過以上測試，保證網(wǎng)站的運行。
八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、在百度，google等進(jìn)行網(wǎng)站推廣，最好能有網(wǎng)站排名。以便于別人能在第一時間在搜索引擎上找到。
2、與流量大的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，方便消費者點擊進(jìn)入。
3、以及以彈窗的發(fā)表方式在各類網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
4、采用電子郵件的形式，進(jìn)行推廣。
5、在bbs論壇進(jìn)行文章發(fā)表，推廣網(wǎng)站。
6、通過一些手段比如QQ，MSN，宣傳自己的網(wǎng)站。
九、費用明細(xì)
盈利前，租用虛擬主機(jī)50-100元/年。申請域名5元/第一年。一年后30-100元。
盈利后，選擇服務(wù)器托管：網(wǎng)站宣傳費2000元/年，網(wǎng)站維護(hù)費用2500元/年，域名申請費200元/年。
化妝品策劃書 7
一、策劃方案
(1) 成立公司年會籌備小組
本次年會的總統(tǒng)籌為企業(yè)策劃部，成員為各部門活躍份子。
總負(fù)責(zé)人：
(一)節(jié)目組
任務(wù)：
a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作
b、主持人的選擇、形象設(shè)計及臺詞審核；
c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及員工才藝表演全流程的銜接
d、準(zhǔn)備好晚會所需的一切服裝道具；
(二)宣傳組
任務(wù)：
a、制作年會背景版、橫幅、及各種宣傳影像制作
b、現(xiàn)場攝影及dv攝像
(三)外聯(lián)及禮儀組
任務(wù)：
a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬；
b、確定禮儀人員(頒獎用)
c、物品購買(年會小禮品及請柬、抽獎禮品等)
d、聯(lián)系媒體報道、記者、及攝影人員；
(2)主題選定
主要是對公司一年的業(yè)務(wù)和運行做一個回顧總結(jié)，并將公司的下一年計劃和目標(biāo)傳遞給全體員工。在年會上對表現(xiàn)好的員工進(jìn)行獎勵，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，鼓舞員工士氣，為來年打一個好的基礎(chǔ)。使得大家很放松地在一起溝通、娛樂，讓員工有一種"辛苦一年，該休息、收獲一下了"的感覺。同時員工也可以通過這個機(jī)會與平時不太有機(jī)會接觸的公司領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的同事們進(jìn)行溝通和了解。
(3)場地選擇
主要參照值是參加年會的人數(shù)及環(huán)節(jié)設(shè)置的需要。一般的年會會選在酒店的宴會廳進(jìn)行。
(4)時間確定
20xx年1月12日(星期三)下午17：00至22：30
(5)環(huán)節(jié)設(shè)定
1、主持人開場白，介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺致詞；
2、李總上臺致辭，做年度工作總結(jié)及下年度工作計劃；
3、其它領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓致詞；
4、20xx年第四季度及年度各種優(yōu)秀獎頒獎
5、邊會餐邊看員工才藝表演，現(xiàn)場有獎問答、互動游戲，中間穿插抽獎；
(6)會場布置
會場內(nèi)：
1、舞臺背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝背景噴畫；
2、舞臺上方懸掛紅布橫幅：
文字內(nèi)容：
3、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠；
4、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各2個，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化；
會場外：
1、酒店入口處掛紅布幅；
2、酒店內(nèi)放置指示牌；
文字內(nèi)容：
二、年會活動的準(zhǔn)備工作
(1)人員分工——依據(jù)大家本身的特長來分配工作，每個人都將獨立負(fù)責(zé)自己的環(huán)節(jié)部分的準(zhǔn)備工作，并及時統(tǒng)一向總負(fù)責(zé)人報告，確保活動的順利進(jìn)行。
1、會場總負(fù)責(zé)：
主要工作：策劃、總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配、布場撤場安排。
2、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：
主要工作：節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào)；對外協(xié)調(diào)。
3、音響、燈光、音樂：
主要工作：配合前期制作各種影像和年會各環(huán)節(jié)音樂、影像播放
4、物品準(zhǔn)備：
主要工作：禮品、獎品等物品的準(zhǔn)備，年會舞臺背景設(shè)計的各種準(zhǔn)備。
5、第四季度及年度各個獎項獲獎名單：
(2)嘉賓邀請(名單)
(3)節(jié)目預(yù)演時間表
12月13日進(jìn)行第一次節(jié)目預(yù)審(初步篩選節(jié)目，嚴(yán)格把關(guān)節(jié)目質(zhì)量)
12月15日進(jìn)行第二次節(jié)目預(yù)審(落實表演節(jié)目名單)
01月05日進(jìn)行第一次彩排
01月12日進(jìn)行第二次彩排(演出前彩排)
(4)制作、購買物品及相關(guān)年會用品準(zhǔn)備
1、年會舞臺背景噴畫制作、年會場地布置的物品準(zhǔn)備(橫幅、氣球)
2、第四季度及年度各種優(yōu)秀獎的獎品準(zhǔn)備
3、抽獎環(huán)節(jié)的禮品準(zhǔn)備
4、有獎問答、互動游戲環(huán)節(jié)的禮品準(zhǔn)備
5、員工才藝表演獎品的.準(zhǔn)備
(5)獎項及禮品設(shè)置
(6)細(xì)節(jié)安排
(a)需要對工作人員、攝像師提前進(jìn)行培訓(xùn)。這種培訓(xùn)包括工作人員分工以及執(zhí)行手冊的制定。
在活動開始之前，需要對所有設(shè)備進(jìn)行調(diào)試。包括演示的筆記本電腦是否設(shè)置了自動關(guān)機(jī)或者屏幕保護(hù)程序，活動現(xiàn)場需要演示的ppt文件投影出來是否足夠清晰等看似非常微小，卻又在現(xiàn)場活動得以順利運行過程中起到關(guān)鍵作用的很多細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)。
(b) 活動期間
對工作人員進(jìn)行明確的分工，每項工作都必須責(zé)任到人，保持手機(jī)或?qū)υ挋C(jī)的開通便于及時聯(lián)絡(luò)。
一場活動的順利進(jìn)行需要各個方面的配合，更需要對現(xiàn)場環(huán)節(jié)的控制及管理。對于演出的催場候場，舞臺上的道具提供，對于整體活動的節(jié)奏的把握都是非常重要的。
(c)獲獎感言的審核
(d)年會各種視頻的制作
化妝品策劃書 8
隨著社會的進(jìn)步，人們越來越注重自己的外表形象，為了讓自己在別人面前保持很好的形象，他們不僅注重自己的穿著他們還在意自己的皮膚保養(yǎng)，俗話說“世界上沒有丑女人只有懶女人”這里是說只要你精心的打扮自己就不會丑了，而化妝在這個“打扮”中式占重要位置的�，F(xiàn)在不管是男人還是女人都需要化妝品來保養(yǎng)他們的肌膚，遮蓋他們的不足。
一、位置的選取
位置首先決定以后客源量的多少，我覺得可以把點選在人流量比較大的地方！比如一些高等學(xué)校附近，租一間大一點的房子。價格大約24000每年。
二、產(chǎn)品的選購
1、首先根據(jù)學(xué)校附近的`學(xué)生的消費水平，必須要選擇2到3個主要的護(hù)膚產(chǎn)品。
2、不僅要上自己的品牌還應(yīng)該有一些一線品牌！佳雪，Olive、Limi或者相宜本草。當(dāng)然保潔還有聯(lián)合利華的都是不可缺的，另外我發(fā)現(xiàn)一些化妝品店一般都會有歐萊雅、馬秀雷敦、等都不全。我也可以這樣的，它會給人一種我們店的產(chǎn)品比較安全，即使這次他沒有買東西但下次他一定會考慮過來買的。
3、彩妝也是我們不可缺少的一部分，根據(jù)情況我要設(shè)一個彩妝專柜都一部分。
4、我的店里面還會附帶一些其他產(chǎn)品，清潔用的比較多如；洗潔精、牙膏、洗衣粉之類的。
三、店面的宣傳
1、我們是學(xué)校附近所以我會把店打入校園。
2、我會在學(xué)校學(xué)生出入較多的地方設(shè)立現(xiàn)場促銷！便宜買一些一線品牌，也附帶一些自己的牌子，我前期主要宣傳我們店是以：質(zhì)量保證，便宜，實惠，為營業(yè)的主體。
3、請一些學(xué)校的學(xué)生去寢室等第方發(fā)下宣傳單。
4、設(shè)立會員制，會員會是我店長期的消費群體，而且也將是給我店帶給我們新的客源源泉。所以我要用會員打折積分的形式來吸引大家。
四、店面的管理
我準(zhǔn)備在店里安裝收銀系統(tǒng)軟件，它可以解決所以管理上的不便，包括庫存量，銷售情況的查詢等這樣一來我可以對自己對自己產(chǎn)品的銷售有了很好的掌控，還可以了解會員的詳細(xì)情況
五、資金來源
找合伙人，向銀行申請大學(xué)創(chuàng)業(yè)貸款。
六、規(guī)劃和目標(biāo)
我的化妝品店先不急于求成，應(yīng)先把基礎(chǔ)打好，把店的聲譽(yù)打出去我們要做到顧客是上帝，服務(wù)和質(zhì)量排在第一位，店里要請3位懂得化妝和化妝品的人的人工資大約為1500，在每位會員有什么重大活動是可以免費跟她們化妝，2位服務(wù)員工資大約1200，如果他們銷售情況好的還有獎金拿，收銀員2名工資大約為1200，清潔工1名工資大約為1000，讓每位顧客選擇自己合適的護(hù)膚品。等到我們的店生意火了以聲音打出來后，我們還可以擴(kuò)張店面，或是開分店。
化妝品策劃書 9
一、活動時間
化妝品店開業(yè)做活動策劃時，需要一個具體的活動時間，一般化妝品店開業(yè)活動促銷以三天為期限，開業(yè)前三天優(yōu)惠促銷活動。
二、活動主題
新店開業(yè)慶典、優(yōu)惠大酬賓，歌舞表演秀。
三、策劃目的
新店開業(yè)、優(yōu)惠大酬賓促銷活動來吸引人氣，促進(jìn)現(xiàn)場銷售。
四、場地準(zhǔn)備工作
1、化妝品店開業(yè)活動策劃需要提前準(zhǔn)備好場地，舞臺的搭建工作，同時包括設(shè)備儀器的準(zhǔn)備工作。
2、紅色地毯、氣球拱門、話筒、音響、宣傳條幅、宣傳海報、宣傳單頁等等。
五、產(chǎn)品和獎品的準(zhǔn)備工作
促銷活動都需要提前準(zhǔn)備好相關(guān)的銷售產(chǎn)品，獎品和贈品工作。
六、人員組織安排工作
1、活動需要設(shè)置一個總負(fù)責(zé)人，能夠?qū)Υ舜位顒映袚?dān)責(zé)任的人，能夠完整把控全局的人，主要是負(fù)責(zé)整個活動的指揮、實施、協(xié)調(diào)以及出現(xiàn)的處理工作
2、活動主持人、主要負(fù)責(zé)此次活動的主持工作，帶動活動氣氛，包括后期的`歌舞表演秀等節(jié)目。
3、專業(yè)員工培訓(xùn)主持人做銷售等級發(fā)放禮品等工作。
七、活動內(nèi)容
1、滿都送
化妝品新店開業(yè)時，只要顧客消費滿xxx元之后憑小票都可以免費換購相關(guān)產(chǎn)品、對化妝品店來說，可以在特定的地方設(shè)置一些換購產(chǎn)品區(qū)域。只要消費達(dá)到要求之后都可以進(jìn)行換購相關(guān)產(chǎn)品，像一些保濕液、爽膚水、面膜、牙膏、香皂之類的產(chǎn)品，本身價格不是很貴、購買時要不了多少錢，很多顧客會貪圖便宜進(jìn)行換購的，完全可以打出一個招牌，化妝品全市最低價、只限制活動前三天，三天后恢復(fù)原價。
我相信當(dāng)顧客購買之后，都會相互傳播給自己的新朋友好友，作為化妝品店很容易吸引到更多的顧客進(jìn)店消費購買。
2、買就送
作為小編沒事的時候會逛一逛大超市、有些時候超市會舉辦一些促銷活動，感覺挺吸引人的，特別是吃的和喝的，像奶制品一類的產(chǎn)品，大型超市在做促銷時都會買一瓶奶制品飲料會在送一瓶，買一送一、和之前的價格一樣，感覺很劃算，停不住的想購買。作為化妝品店也一樣可以進(jìn)行這樣促銷，在某些特有的產(chǎn)品上也可以進(jìn)行買一送一活動價格不變，等于同樣的價格購買力增加到了一倍。
3、抽獎活動
很多店慶開業(yè)都少不了這項活動，在購買多少多錢的化妝品之后就可以參與的抽獎活動，獎品可以設(shè)定1-4等獎，1等獎可設(shè)定如生活用品，豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、炒菜鍋、電磁爐、床上四件套等等，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。二等獎設(shè)定為一些化妝產(chǎn)品，三等獎設(shè)定為優(yōu)惠價、四等獎可以是一些牙膏、牙刷、小用品之類的。
在做抽獎活動時，一定要把所有的顧客都集中在一個時間來進(jìn)行抽獎活動，這樣才能夠引起轟動效應(yīng)。引起顧客的欲望和購買力。
化妝品店在活動期間有這三天過生日的顧客可以憑身份證來免費領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置�？梢允钱a(chǎn)品也可以是其它禮品，同樣也可以設(shè)定為小蛋糕等等。
化妝品策劃書 10
一、 市場背景
美麗是人類一直追求的目標(biāo)，在我國經(jīng)濟(jì)開放30多年的今天人民生活水平的不斷提高，個人消費水平不斷上升，尤其是女性的消費水平占到了家庭生活開銷的1/3之多，是男士消費水平的2至4倍。于是化妝品行業(yè)在這幾年迅猛發(fā)展，以專買店、品牌店為主的化妝品店如雨后春筍般地遍地開花，經(jīng)營的品牌有國際品牌“歐萊雅（法國）”、“ 雅芳（美國）”、“ 妮維雅（德國）”、“ 玫琳凱（美國）”、“ 玉蘭油（寶潔(中國)有限公司）”、“ DHC蝶翠詩（日本）”以及國產(chǎn)品牌“自然堂”、“丸美”、“佰詩集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售連銷店經(jīng)營的有“紅顏”“百媚”等，在成都有“美顏坊”、“美時美刻”等等，我們在這些成功的門店中可以看出，人們的消費需求發(fā)生變化，成都的化妝品消費市場逐漸成熟，此時正是進(jìn)軍化妝品行業(yè)的最佳時機(jī)。
二、市場調(diào)研
本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：消費群體，市場品牌定位、居民消費習(xí)慣分析、顧客消費心理解構(gòu)。
1、消費群體
人們經(jīng)常會說：“世上沒有丑女，只有惰女”，意思說只要女人長期堅持打扮自己，沒有不漂亮的。這也給我們道出了女性是化妝品消費的主力軍，20至40歲的女性是購買化妝品的主要對象，20歲左右的女性思想活躍更易追求美麗，是很注重時尚和潮流的消費群體，40左右的女性，歲月已經(jīng)在她們的臉上留下足跡，年青的后輩們個個花姿招展，這對她們是一種威脅、是一種挑戰(zhàn)，所以她們更希望能抓住青春的尾巴，使自己更顯年青漂亮，由于她們經(jīng)濟(jì)能夠自主，也是購買化妝品的主要群體。近年來男士化妝品的需求也在不斷上升，和嬰幼兒用品一樣，以保濕護(hù)膚類為主。
2、市場品牌定位
目前市面上國際化妝品依然占據(jù)主導(dǎo)地位，歐美和韓國以及日本的化妝品發(fā)展比較早，工藝和效果影響消費者信賴。但是它們的價格是我們消費水平偏低的人群望而卻步，我國人均收入在2000元/月左右，而消費水平和歐美發(fā)達(dá)國家是沒法相比的。目前國產(chǎn)品牌逐漸成熟，價格也成為競爭的主要優(yōu)勢，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市場開拓，消費群體在選擇質(zhì)量，比較價格的同時也推動的國產(chǎn)品牌的前進(jìn)。綜上所訴我們新開店應(yīng)以綜合消費水平去考慮品牌的組合。既要有高端國際品牌，也要主推國內(nèi)成熟的品牌，多種品牌組合，多種品類展示，才能滿足不同的消費群體，給顧客多種選擇的機(jī)會，給自己創(chuàng)造更多的效益。
3、居民消費習(xí)慣分析；
目前人們都愿意去大型商場超市購物，因為在那里商品齊全，能一站式購買自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的價格，能有充分的選擇機(jī)會，于是化妝品是每一個大賣場必有的業(yè)態(tài)。還有就是步行街上的專賣店也是顧客愿意去的地方，因為她們知道專賣店是專業(yè)供貨渠道，專一品牌服務(wù)，是值得信賴的店。但有它們的缺點，那就是品種單一，沒有給顧客選擇的余地，所以品類齊全的化妝品店是目前顧客所期待的，但一定是裝飾高檔的店，特別是連鎖專營店是顧客的首選。
4、消費心理解構(gòu)
化妝品是直接在臉部、皮膚上用的產(chǎn)品，它的質(zhì)量好壞是消費者首先考慮的問題，偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)著實傷害過許多消費者，使她們在選擇產(chǎn)品時更為謹(jǐn)慎。一個店的裝飾布局，服務(wù)員的專業(yè)知識也成為衡量品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。所以我們開店不僅要考慮地理位置，更要裝飾好店面，培訓(xùn)好服務(wù)員，使企業(yè)店面形像在顧客心目中產(chǎn)生信賴。
三、市場前景與市場戰(zhàn)略
成都是我國西南的經(jīng)濟(jì)交通中心、也是大西南物流集散地，人口多弧射面廣，適合企業(yè)形象店、品牌店的打造，適合企業(yè)與門店的物流配送和管理，化妝品行業(yè)正面臨小門店向連鎖經(jīng)營的轉(zhuǎn)變契機(jī)，以品牌旗艦店為中心在成都立足，面向整個大西南弧射，逐漸豎立品牌形象開拓市場。做好一家專業(yè)的化妝品連鎖店要做到，統(tǒng)一的店面形象、優(yōu)質(zhì)廉價的貨品、專業(yè)的導(dǎo)購員、良好的售后服務(wù)、以及新穎的促銷活動和醒目的宣傳，只有做好綜上所訴才能贏得市場。首先要立足成都，弧射整個大西南、逐步發(fā)展至全國都有連鎖店也是完全有可能的。
四、開業(yè)慶典活動策劃方案事項
1）品牌定位
品牌的確定是企業(yè)的總體方向，是走高端消費還是中端消費，是獨立產(chǎn)業(yè)還是連鎖經(jīng)營，是綜合商店還是專營店，這些都是開店前就就應(yīng)該想好的。大家都知道國際品牌是高端消費，顧客購買的能力有限，利潤中間也很有限，但是如果是在高端的別墅群里開店，那將是不錯的選擇。否則以中端商品為主，高端商品補(bǔ)充的.綜合性較強(qiáng)的路線。以價格吸引消費，以品質(zhì)保證銷售，以服務(wù)穩(wěn)定客源。
2）選址落戶
選址是開店最重要的前期工作，選址要求對門店周圍的消費群體做一個調(diào)研，包括人員層次與分部的調(diào)研，收支水平的調(diào)研，交通路線與分部；競爭對手的調(diào)研，包括商品的進(jìn)貨渠道，商品的品質(zhì)與價格，商品暢銷品與滯銷品，貨品陳列與維護(hù)；人員管理的調(diào)查，包括工人的薪酬福利待遇，管理制度等；硬件設(shè)施的調(diào)查，包括店面形象、營業(yè)面積、店內(nèi)色調(diào)與燈光。 門店最好選在人流量多的步行街、超市商場旁邊，離廣場或公園較近的地方。
3）店名店面
選好門店的地址緊跟著就要給店起名了，一個好的店名會讓顧客很容易記住并且傳送的，比如百媚、紅顏、美顏坊等等，給顧客一聽就知道是賣女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、“美麗時刻”、”佳人有約”等等。店面裝飾要整潔大方，給顧客第一感覺是值得信賴的店，以潔白的主調(diào)點綴一些紫色使店內(nèi)給人們以時尚的感受。燈光和地板要明亮些，會給顧客認(rèn)為這是一家高檔的化妝品店。
4）貨品貨源
貨品的品質(zhì)保證了門店的口碑，也是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，貨品在門店陳列也很關(guān)鍵，分類整齊擺放在無形中提升了品牌的品質(zhì)。貨源是品質(zhì)的保障也是商品利潤的關(guān)鍵，商品既要保證品質(zhì)，也需要強(qiáng)調(diào)價格空間，還是保障長期的穩(wěn)定性，這也是企業(yè)得以生存的基礎(chǔ)。
5）員工培訓(xùn)與分配
商品能順利銷售給顧客是和員工分不開的，優(yōu)秀的導(dǎo)購員能引導(dǎo)顧客消費，提高銷售業(yè)績，能和顧客產(chǎn)生親和力，能讓顧客對她產(chǎn)生信任感，從而達(dá)到推銷商品的目的。所以在上崗前要對員工進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)，商品知識的培訓(xùn)。
組織結(jié)構(gòu)：
● 店長：上對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，對本店的人員培訓(xùn)管理，日常事務(wù)及突發(fā)事件的處理，對貨源的品質(zhì)檢測，即時下單補(bǔ)貨，顧客問卷調(diào)查；
● 業(yè)務(wù)經(jīng)理：上對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)進(jìn)貨渠道的洽談和溝通，供應(yīng)商與顧客之間的關(guān)系維，負(fù)責(zé)顧客投訴的解釋和安撫；
● 策劃經(jīng)理：上對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的宣傳推廣、公司VI形象的應(yīng)用和規(guī)范、門店及網(wǎng)絡(luò)促銷活動的策劃宣傳，促銷宣傳物料的審批；
● 設(shè)計師：負(fù)責(zé)實體店與網(wǎng)絡(luò)宣傳物料；
● 網(wǎng)絡(luò)美工：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳與網(wǎng)站的維護(hù)；
● 門店美工：協(xié)助策劃經(jīng)理日常事務(wù)，完成店內(nèi)裝飾，促銷活動現(xiàn)場布置；
● 網(wǎng)絡(luò)營銷員：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)客戶的聯(lián)系與信息管理；
● 人事行政專員：上對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人員的招聘，在職人員的出勤考核，檔案管理，公司財物管理；
● 財務(wù)出納：上對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)門店的進(jìn)銷收支匯總，員工工資結(jié)算和發(fā)放，促銷活動后的數(shù)據(jù)分析；
● 大堂經(jīng)理：上對店長負(fù)責(zé)，協(xié)助店長完成各項工作及人員安排。顧客的接待，店內(nèi)裝飾布置；
● 導(dǎo)購員：上對大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)貨架、店面和地面的衛(wèi)生，商品的衛(wèi)生，負(fù)責(zé)臺面商品整齊豐滿，負(fù)責(zé)進(jìn)店顧客的商品推薦，保持微笑禮貌地對待每一個進(jìn)店的顧客；
6）促銷宣傳策劃
策劃不僅要對企業(yè)本身的企業(yè)品牌形象定位、市場拓展調(diào)研、企業(yè)理念的管理，還要通過促銷活動來帶動客流量，提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。我們可以通過顧客求新奇的心理、得實惠的心理，被受尊重等心理去開展一系列的促銷活動，使顧客得到一定的實惠和滿足，從而打響品牌，立足市場并發(fā)展壯大。
7）售后服務(wù)
顧客購買化妝品最怕的是對身體產(chǎn)生負(fù)作用，我們可以請一個專業(yè)的人員負(fù)責(zé)售后服務(wù)，對已經(jīng)購買本店產(chǎn)品的顧客留下電話號碼，全程跟蹤服務(wù)，使顧客有任何凝問都可以知詢。以在本店消費一定金額的顧客享受會員的尊貴，在我們店做促銷活動的時候會收到促銷信息。從而一帶十，十帶百的邊帶效益。
8）新店拓展
企業(yè)發(fā)展到一定的時候，就會在消費者心目中形成良好的口碑，有了企業(yè)的美譽(yù)度，根據(jù)市場的需求發(fā)展，開新店是必然的結(jié)果，有了之前成功開店的基礎(chǔ)，以現(xiàn)有資源，逐漸形成以統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一的服務(wù)理念開拓市場走向壯大。
現(xiàn)假以“魅色”化妝精品店草案為例：
店名: “魅色”化妝精品店
口號：女人魅力，青春活力！
企業(yè)理念：展示表春，魅力無限，人生精彩，從我做起！
企業(yè)經(jīng)營方式：零售，加盟連鎖；
發(fā)展方向：立足成都，弧射大西南，走向全國！
品牌定位：中高端商品
消費群體：工薪階層、都市白領(lǐng)、知識女性、商務(wù)男士；
企業(yè)業(yè)態(tài)：實體店+網(wǎng)絡(luò)銷售；
地理交通：選擇交通方便，人流量大的步行街或超市百貨店內(nèi)。
硬件相關(guān)：店面以營業(yè)面積在50~200㎡不等。
化妝品策劃書 11
一、美容化妝品市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢
自古只有：“時勢造英雄，并非英雄造時勢”
美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應(yīng)商、六仟多個品牌，那是誰都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特別是中國加入WTO后，對內(nèi)、外的全面開放更是吸引了許多行業(yè)外的資金和人才進(jìn)入，必然會引發(fā)如下的情況：
1、行業(yè)外的資金與人才進(jìn)入（如LG進(jìn)軍日化線），結(jié)果是競爭的規(guī)模和程度不斷升級。
2、日化專業(yè)線不但相互滲透，結(jié)果是要求投入的資金和人才級數(shù)不斷提高，營銷的規(guī)模要求不斷擴(kuò)大，而利潤卻相對越來越少。
3、價格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營。
4、國家的各個相關(guān)法律，不斷加強(qiáng)，使產(chǎn)品的經(jīng)營成本不斷提升。
5、產(chǎn)品的透明度越來越高，消費者的消費水平及自我保護(hù)意識也越來越強(qiáng)，利潤大幅度下降，風(fēng)險卻不斷增大。
6、現(xiàn)實在專業(yè)線內(nèi)，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3—5年以后，占市場5%以上的真正名牌將會誕生。
7、國際品牌在業(yè)內(nèi)將具有主導(dǎo)地位。
二、廠家的發(fā)展目標(biāo)和策略
就目前市場現(xiàn)狀，所有的營運商都希望自己能勝利，但相對于實際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會做出如下的行為，應(yīng)該說直接或間接的利益生存。
1、利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業(yè)額。
2、為了增加營業(yè)額、市場占有率，給“大客戶”以低價、返利、禮遇等優(yōu)惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。
3、直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。
4、為了實現(xiàn)銷量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò)自主維護(hù)市場等。
5、廠家為獲得對終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。
凡此種種，許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協(xié)力，只是利益的合作，難以有長遠(yuǎn)的發(fā)展，如此沒有發(fā)展自己的品牌效應(yīng)，又怎么能長遠(yuǎn)規(guī)劃與發(fā)展呢？
三、代理商的現(xiàn)狀與困惑
其實，很多有見識的代理商都是把自己的公司作為一個事業(yè)來經(jīng)營，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個什么樣子的，但事實上你代理每一個品牌，就算有錢投你也不愿意，因為你不知道這個品牌后期會是怎樣，是不是你來經(jīng)營。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現(xiàn)實，急待我們?nèi)ソ鉀Q。
1、人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利情況，吸引不了大量優(yōu)秀人才的加盟，因而無法快速提高經(jīng)營管理水平，也就無法實現(xiàn)變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進(jìn)。
2、規(guī)模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產(chǎn)率低、庫存周轉(zhuǎn)慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。
3、服務(wù)跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金作為服務(wù)、支持等方面需要，最終影響了銷售網(wǎng)絡(luò)的健全和發(fā)展，對越來越多的網(wǎng)絡(luò)只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。
4、自己沒有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。
“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個又一個知名品牌。而自企業(yè)的名稱卻遠(yuǎn)不如產(chǎn)品的牌子響亮，畢竟美容院、消費者要的是產(chǎn)品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動成果去享受豐厚的利潤。
5、虛弱的終端控制力。
代理商是通過產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應(yīng)廠家，更換代理商或自己開設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網(wǎng)絡(luò)將一夜易主，損失不言而喻。
6、成本與利潤之比越來越高。
為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務(wù)，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價格卻越來越低，價差越來越大。講利潤，你細(xì)心算一下，發(fā)現(xiàn)自己只是為廠家做了一年的搬運工，“二傳手”。
7、在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。
在行業(yè)迅速發(fā)展，誰都知道自己要做大做強(qiáng)，但廠家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。
成本的增加，售價下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進(jìn)自己的管理、策劃等高質(zhì)量的人才。
四、代理商的出路和發(fā)展
現(xiàn)實的種種不利因素，是否預(yù)示著代理商不能生存下去呢？能不能在進(jìn)一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強(qiáng)，成為行業(yè)內(nèi)不可代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進(jìn)現(xiàn)有的規(guī)模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般：
1、吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。
2、明確自己的目標(biāo)市場，并且是在這個市場內(nèi)擁有絕對的影響力和市場份額。
3、形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。
4、形成自己的區(qū)域性企業(yè)品牌。
5、擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡(luò)。
6、降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。
7、在區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，提供完善的服務(wù)，阻擊其它競爭者的入侵。
看到這里，你我都會說，誰不知道？如果沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點呢？說得非常正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，并達(dá)成你的心愿。
五、品牌強(qiáng)勢的“托拉斯”模式
許多的廠家直接銷售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關(guān)系，談什么共同合作，拓展市場，但是在真正面對市場時，雙方都難以大規(guī)模的投入，結(jié)果如何，我們都十分的清楚。
強(qiáng)勢的“托拉斯”模式，是多方強(qiáng)手的真正意義的合作，是一個真正聯(lián)合發(fā)展企業(yè)身發(fā)展自己的品牌，拓展市場的高起點、高速度的發(fā)展模式。共同退進(jìn)，共同樹立行業(yè)品牌典范的一個不可多得的機(jī)會，其主要綱領(lǐng)為：
1、成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營。
2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨擁有自己區(qū)域內(nèi)的完全所有權(quán)，包括商標(biāo)權(quán)、產(chǎn)品永久銷售權(quán)、產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)。
3、每一個參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場操作，為多方面全方位的決策權(quán)力。
4、廠家提供每一樣產(chǎn)品詳細(xì)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關(guān)的品質(zhì)分析表。
5、聯(lián)合媒體雜志大量廣告投放。
6、整個產(chǎn)品的形象、文化、市場操作方案，由董事會制定。
7、產(chǎn)品的定價以生產(chǎn)成本供應(yīng)合作伙伴。
8、配贈物品和形象宣傳品由公司設(shè)計，并列成本。
9、組織專門講師團(tuán)隊負(fù)責(zé)提供全面的產(chǎn)品培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，經(jīng)營管理培訓(xùn)等。
10、協(xié)助每一位成員建立和健全自身的經(jīng)營，管理市場體系。
在這樣先進(jìn)體系里，每一個成員都擁有自己的品牌，最低的生產(chǎn)營運成本，有良好的共同協(xié)作環(huán)境和體系，對于自己的公司建設(shè)、人才的吸引和留住、規(guī)模的擴(kuò)大、市場的控制都很直接地解決了問題，你說這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？
六、品牌市場操作方案
由于品牌的運作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務(wù)人員作激勵，你有足夠的空間建立健全公司的運作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務(wù)，這么多的條件，在爭取高起點、高速度的市場動作方案中，在很短的時間內(nèi)就能把品牌推上一個高峰。
具體的市場操作方案如下（假設(shè)今年出品牌）：
1、產(chǎn)品在10月份上市較好。
2、其競爭策略計劃是：
A、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈，包括門頭、燈片、物品（傳統(tǒng)模式，一般為實價5—10%）。
B、拿出美容院加盟額的5—10%制作促銷用品，直接用作消費者的促銷（傳統(tǒng)的一般為0—5%）。
C、詳細(xì)的列明加盟手冊，發(fā)送到每一家美容院，這個工作將在8月份進(jìn)行，這樣做的結(jié)果是：
a、所到美容院被廣泛觀注。
b、即讓美容院老板自己去跟別的產(chǎn)品比較，無形中給別的公司和產(chǎn)品設(shè)置一個高的進(jìn)入美容的臺階，甚至他們無法進(jìn)入或無利經(jīng)營。
3、人才吸引策略：
A、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內(nèi)外的人才加盟；
B、擁有自己的牌和全國的大聯(lián)盟，令許多有識之士看到公司的發(fā)展前途，愿意留在公司一同發(fā)展；
C、有足夠的資源投入和市場空間，實施公司的大發(fā)展計劃和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。
4、市場的操作模式：
A、在9月份進(jìn)行，整個區(qū)域內(nèi)美容院的拜訪，傳遞加盟手冊，制造產(chǎn)品上市的聲勢和用高贈送、高促銷配吸引有意向的客戶加盟；
B、在10月份產(chǎn)品上市后，舉辦區(qū)域內(nèi)地級巡回演示會。具體操作方案如下：
a、在當(dāng)?shù)孛襟w不間斷投廣告；
b、加盟后可享受的贈送、促銷售活動的吸引；
c、所有加盟店每2個月都可以在公司所在地進(jìn)行集中的培訓(xùn)，內(nèi)容為手法與銷售，店長（老板）的經(jīng)營管理，銷售培訓(xùn)。
d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費進(jìn)行廣告宣傳。
e、組成巡回增訓(xùn)促銷小組，平均1個月到店一次進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)和促銷活動的支持，以完善銷售的服務(wù)以增強(qiáng)返單能力。
5、全國市場操作：
A、每月都制定銷用品的方案；
B、制定聯(lián)盟各成員共同的廣告方案和策略；
C、制定各種聯(lián)合造勢的方式方法；
D、公司建立兩個以上培訓(xùn)小組，專門培訓(xùn)產(chǎn)品及產(chǎn)品銷售，負(fù)責(zé)經(jīng)營管理的控制和協(xié)助各成員制定適合自己的.經(jīng)營管理體系和市場策略，全國巡回培訓(xùn)和協(xié)作各成員工作；
E、每一個季度的市場整體方案以及各成員協(xié)作，都將舉行董事會議，各成員共同參與和制定相關(guān)方案。
七、成功的品牌打造
現(xiàn)在人才的成長之后是在為你自己服務(wù)，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設(shè)、品牌的建設(shè)。關(guān)鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業(yè)建立自己出色的事業(yè)的同志，來共同締結(jié)品牌，成功是可以得到的。
1、市場發(fā)展是最快的，因為都最用心的去推廣品牌。
2、支持力度最大的（加盟額的20%）。
3、業(yè)務(wù)人員的提成是最大的，可達(dá)10%。
4、與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因為這是自己的品牌。
5、產(chǎn)品的調(diào)整速度是最快的，因為我們可以馬上從市場潰信息，去調(diào)整產(chǎn)品。
6、因為對市場的反應(yīng)是最快的，可以根據(jù)不同時期各種不同的情況去調(diào)整市場策略，并定期舉行董事會，研究和審核市場方案。所以，只要將用半年的時間就可以走完其他人兩年或以上的時間所走過的路。而擠身專業(yè)線前20位品牌也就只要在2年時間內(nèi)就可以完成！
八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報
新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯(lián)合操作市場的聯(lián)合體，通過各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場打造好。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強(qiáng)勢的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長遠(yuǎn)的發(fā)展。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務(wù)，以利于建立和健全自己的市場網(wǎng)絡(luò)。你將利用自己的品牌為經(jīng)營、穩(wěn)固自己的市場網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，不斷的發(fā)展壯大自己。
總部定期為市場人員、管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營和管理體系，使每一位成員都做大做強(qiáng)，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。
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在廣州看到的這場肌膚快線的活動，我受到的啟發(fā)頗多。近些年促銷活動不好做，促銷效果也越來越差，這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一個事實，不僅僅是化妝品店渠道如此，大賣場也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家，要提高市場占有率，要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力，促銷卻又是最有效的方法。因此，在我們無法突破促銷困局實現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下，我們只能在促銷技能上多想辦法，力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以，我認(rèn)為規(guī)范促銷流程，完善促銷細(xì)節(jié)是我們做好促銷活動是我們當(dāng)前最應(yīng)該做的事情。下面，筆者從實際操作的角度，對化妝品店促銷活動流程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，促銷細(xì)節(jié)作以闡述，力求使在化妝品店市場一線工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開展促銷工作。
一、活動前溝通：
1、與化妝品店店主溝通活動目的。強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別；提高化妝品店老板積極參與配合的信心。
2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品。
3、明確化妝品店的費用投入。強(qiáng)調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項（細(xì)化明確）。
5、說明大中型活動結(jié)束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長）參與。他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒印?/p>
二、活動內(nèi)容設(shè)計：
1、活動要素設(shè)定。
活動目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；活動主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；活動時間：3-5天
活動形式：戶外或店內(nèi)
2、進(jìn)店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔(dān)）
3、買贈活動。
贈品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)
4、特價產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品（由化妝品店承擔(dān)）。
5、抽獎活動。
獎品由化妝品店和公司共同承擔(dān)
6、代金券。由化妝品店承擔(dān)
7、美容卡。由化妝品店承擔(dān)8、其他項目。
三、活動前期宣傳：
1、印制宣傳單頁。
單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；中型活動201-3000頁，小型活動1000-201頁；
單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店（非日化類）等；由化妝品店自己派人派發(fā)。
3、會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、活動告知。
提前一周告知來店顧客活動時間。
5、條幅懸掛。
由化妝品店承擔(dān)制作；過街條幅或店門口條幅；提前三天懸掛。
四、活動前期準(zhǔn)備：
1、形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。
2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。
3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。要求化妝品店在活動前提前進(jìn)一批貨。
4、贈品物料。提前發(fā)放或購買到位。
5、陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個陳列點；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建（8人）。公司促銷人員4人店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；采取激勵措施，調(diào)動店員積極性；
提前1-2天進(jìn)行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。
五、活動細(xì)節(jié)：
1、店外拉人。目標(biāo)顧客；
拉人的過程要放松顧客警惕；
將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。
2、播放音樂或活動內(nèi)容。音量要適中，音樂適合品牌消費群體；
提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。
3、售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；
把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；
利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；連帶銷售，成套推薦；
贈品擺在柜臺上刺激多買；
對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；用銷售統(tǒng)計表上的.銷售記錄來刺激顧客；抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
六、活動要求：
促銷隊員要積極主動性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；
促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊長是促銷團(tuán)隊的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、活動總結(jié)：
活動結(jié)束后及時總結(jié)，力求下次更好；
促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反饋。以上是對大家經(jīng)常做的促銷活動做以簡單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會越做越好！
化妝品策劃書 13
活動目的：
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售旺季，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)整體銷售。
2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)刂葧休^大促進(jìn)作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手力量對比中占據(jù)比較有利地位。
4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)品牌，有利于全店精細(xì)管理。
活動對象：
xx市內(nèi)及周邊化妝品消費者
活動主題：
迎雙節(jié)純美情動女人心
活動過程：
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xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動連鎖促銷方式，以四條線作為活動有序開展模式。
具體環(huán)節(jié)：
A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元顧客均可贈送本卡一張，成為本店會員，同時獲得精美禮品一份，這樣儲蓄卡可以建立貴店與顧客長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店形象。本卡可根據(jù)顧客消費情況抵現(xiàn)使用。
B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式
�、� 68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送產(chǎn)品為主，增大刺激性)
⑵ 200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉產(chǎn)品為主)
C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛顧客朋友真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。主打品牌贈送以買28送8元，買98送18元為主。
D、以各品牌獨立贈送為第三條線
⑴各品牌可以根據(jù)自身條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意是盡量使各品牌贈送力度達(dá)到一個動態(tài)平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)態(tài)勢，對于維護(hù)品牌長期生存具有重要作用和意義。
⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和相應(yīng)費用投入。
活動時間和地點：xx月xx日至xx月xx日。
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促銷活動目的：
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的'人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
促銷活動主題：
慶中秋迎國慶，送大禮
促銷活動內(nèi)容：
咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：9月13、14日
報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。
操作明細(xì)：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設(shè)置：
一等獎2名各獎價值248元套裝一個
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。
促銷活動宣傳
店內(nèi)海報：（促銷活動內(nèi)容）
條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮
電話邀約老顧客
電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30
社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場景布置
店外布置：
門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；
店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小促銷活動——對對聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
促銷活動注意事項：
人員的促銷活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、促銷活動內(nèi)容
人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
做好詳細(xì)地促銷活動登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本促銷活動需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送促銷活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
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一、行業(yè)環(huán)境分析
1.行業(yè)環(huán)境分析
隨著社會的發(fā)展，人們生活水平日益提高消費觀念的轉(zhuǎn)變，日化品保持穩(wěn)定增長，天然化妝品市場備受青睞。青年化妝品市場需求巨大，前景廣闊。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國大陸女性化妝品的調(diào)查，人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對化妝品的需求與日俱增。
2.消費者分析
隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們的消費水平也呈大幅度增長中。特別是青年女性，對化妝品的需求量也隨之劇增。
3.競爭者分析
目前，化妝品的數(shù)量和種類是非常豐富的，比如說雅詩蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要么過于昂貴，很多人都消費不起，要么金屬含量過高，對身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。
二、SWOT分析
1.優(yōu)勢
“紅妝”是完全自動植物中提煉而出，純天然，對身體和皮膚都無傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對商品質(zhì)量要求極嚴(yán)格，服務(wù)態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。
2.劣勢
公司成立時間較短，知名度低，社會影響小，消費者對“紅妝”的了解比較少，認(rèn)可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的。
3.機(jī)會
當(dāng)前從網(wǎng)絡(luò)銷售中躥紅的品牌并沒有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個機(jī)會在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)真經(jīng)營“紅妝”化妝品。
4.威脅
“紅妝”要面對的威脅還是比較多的，不但要防止化妝品興起的.過多，淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對小公司的擠壓，還要以防競爭太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題。
三、銷售戰(zhàn)略
1.廣告宣傳
廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關(guān)鍵字，多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認(rèn)可度。
還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡介及產(chǎn)品介紹等，使品牌的知名度得到提高�；蛘邔懸恍瓣P(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗?”等文章，建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”，這樣會抓住一部分女性消費者的購買需求。效果也比較明顯。
2.合作宣傳
這點很重要，既然做網(wǎng)絡(luò)銷售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購物網(wǎng)站開店經(jīng)營，使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系，合作后，網(wǎng)站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。
3.銷售促銷
網(wǎng)絡(luò)銷售，價格也是極為重要的。價格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會顯得不正規(guī)，也要多做促銷，例如節(jié)日促銷，廠家可以在三八節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等多做促銷，還有網(wǎng)站的促銷日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷，這都是銷售的策略。
還有建立店內(nèi)VIP規(guī)定，消費者消費到一定金額可以得到相應(yīng)的VIP等級，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段。
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