推銷策劃書
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們的工作又迎來了一個新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編收集整理的推銷策劃書，希望對大家有所幫助。
推銷策劃書1
一、網(wǎng)站分析
1.流量來路統(tǒng)計
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的�？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標(biāo)簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設(shè)計分析
3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析
(1)關(guān)鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關(guān)性
(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析
5、網(wǎng)站運營分析
(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析
(2)網(wǎng)站運營策略分析
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化
對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣
通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
(1)關(guān)鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過我們專長的.SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
推銷策劃書2
活動主題：
推銷方案設(shè)計大賽
活動目的
推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計，使學(xué)生進一步理解該學(xué)科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。
策劃主辦單位：
營銷協(xié)會
活動參與者
市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。
活動流程：
一、 推銷方案的'設(shè)計 12月30日至1月5日
要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設(shè)計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：
1、 確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法
2、 進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求
3、 接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則
4、 研究顧客提出的異議的原因和種類
5、 對顧客異議提出解決方案
6、 成交的基本策略
二、 推銷面談模擬演練 12月6日至12月9日
兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進行展示。
活動預(yù)算：300元
推銷策劃書3
一、活動主題
慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛在廣東
二、活動時間
�。�1）如有條件，建議活動分為兩波。
�。�2）選擇活動時間為3天經(jīng)銷商必須具備以下條件：
具備良好市場基礎(chǔ)；具備優(yōu)良市場口碑；擁有較強執(zhí)行能力。
三、活動內(nèi)容
1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。
3購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）。（正價產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現(xiàn)1100元）
4購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%現(xiàn)金反現(xiàn)。
5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金20xx元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
�。�1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個系列產(chǎn)品；在20xx年9月6日-15日期間打款，在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預(yù)存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元（約5%）產(chǎn)品；預(yù)存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元（約8%）產(chǎn)品；預(yù)存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）產(chǎn)品；預(yù)存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元（約14%）產(chǎn)品；
�。�2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨……（常規(guī)特價款計入提貨量
�。�3）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元；
（4）公司可提供印有廣東字樣地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時不侯）
五、活動宣傳
�、偕虉鐾鈬翰捎脟娎L、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧氣氛。
�、谏虉鲩T口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動細(xì)則海報等物品進一步刺激進入商場每一位客戶。
�、凵虉鰞�(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：XX特價，優(yōu)費酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。
六、廣告費用核銷
活動結(jié)束后，所有費用在**年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進行審核核銷，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄！
七、活動注意事項
�。�1）活動前對導(dǎo)購人員進行統(tǒng)一活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；
�。�2）關(guān)注競爭對手動態(tài)；
（3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格；
�。�4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；
�。�5）強化促銷活動店內(nèi)氣氛布置。
�。�6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動資格，并取消本次活動一切補貼費用。
備注：（1）活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
�。�2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。
�。�3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國通報。
推銷策劃書4
一、目的：品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動
二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒。海π箱包見證你們的摯愛
四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督。直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。
五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日。直營店
六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起）
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）
3、當(dāng)?shù)爻繄�、日報、晚報登載廣告信息
4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
七、活動準(zhǔn)備： 1、人員安排 :
2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作
2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”
2.3 x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的`陳列區(qū)域。
2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛
2.6宣傳單內(nèi)容同海報
2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動方案
3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只。
3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠。
3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）
4.1周邊街區(qū)
4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。
4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳。
4.2 專賣店外
4.2.1門前設(shè)置升空氣球。
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)。
4.2.3門口用氣球及花束裝飾。
4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
4.3 店內(nèi)
4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。
4.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
4.3.4頂端懸掛pop掛旗。
4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
5.4 軟硬件設(shè)施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。
6、活動前期準(zhǔn)備
6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等。
6.2 活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位。
6.3 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備。
6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取。
6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)。
6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品。
6.7 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面。
7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督
7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤。
7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導(dǎo)、監(jiān)督。
八、費用預(yù)算 ：
預(yù)計銷售： 固定成本： 變動成本：
九、效果評估：
1、 成立評估小組。
2、 組織評估。
推銷策劃書5
前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)滿足大學(xué)生實踐成才的熱情，學(xué)院擬舉辦大學(xué)生推銷大賽。現(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：
一、指導(dǎo)思想
本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計的過程中，培養(yǎng)實踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時通過開展這一活動，推進我院學(xué)生創(chuàng)新活動的開展，增強校園學(xué)術(shù)氛圍。
二、大賽工作機構(gòu)
1．主辦方：
廣西經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院教務(wù)實訓(xùn)處
2．承辦方：
廣西經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系
3．協(xié)辦方：
廣西經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院團委
4．贊助商：（暫定）
里建移動公司 里建聯(lián)通公司 喬老爺食品公司
5．參賽對象：全院學(xué)生
6．大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機構(gòu)名稱：
�。�1） 大賽組委會
主席：肖開寧
副主席：張赟 李小紅
成員：何莎 潘啟富 葉繼紅 蔣慶娟 唐劍輝 游鋒華
（2） 競賽辦公室
主任：姚茂雄
副主任：劉俊
設(shè)宣傳組：何維華 市場營銷協(xié)會 經(jīng)貿(mào)系團總支
秘書組： 王靜 何一冬 各系部助理
�。�3） 競賽評判委員會
主任：肖開寧
副主任：張赟 李小紅
評委：黃昆 韋貴婷 潘駿 姚茂雄 劉俊 各贊助商代表
�。�4） 安全保衛(wèi)組
組長：梁加坡
成員：保衛(wèi)組全體成員
7．機構(gòu)主要職責(zé)
�。�1）大賽組委會
全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動。審定競賽方案；負(fù)責(zé)競賽的整體安排和組織管理；指導(dǎo)競賽辦公室和競賽評判委員會工作；對競賽期間的重大事項進行決策；發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過程。
�。�2）競賽辦公室
在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)競賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計劃的實施，負(fù)責(zé)與競賽各相關(guān)單位的日常溝通；負(fù)責(zé)競賽期間的各項宣傳工作；負(fù)責(zé)競賽獎品、物品（包括紀(jì)念品、宣傳品等）的設(shè)計、制作和管理；負(fù)責(zé)競賽經(jīng)費的籌措、使用和管理；負(fù)責(zé)競賽總結(jié)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析工作。
（3）競賽評判委員會
在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競賽的各項賽務(wù)工作。組織制定競賽規(guī)則、比賽評判方案的設(shè)計及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競賽結(jié)果的核實、確認(rèn)、呈報工作。負(fù)責(zé)制定評分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中出現(xiàn)的爭議的.仲裁。
（4）安全保衛(wèi)組
在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。
三、參賽方式（報名表見附表2） 1.大賽以推銷計劃小組（團隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議6-8人），可以跨專業(yè)跨系部組隊參賽。
2.參賽小組應(yīng)在廣泛進行市場調(diào)研、認(rèn)真進行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實施可能的推銷計劃書。
3.所有完成的推銷計劃書要求有文字版和電子版兩種。
4.具體實施推銷計劃書，進行實物產(chǎn)品推銷。
四、大賽程序
本屆比賽分預(yù)賽、決賽兩個階段進行。具體安排和要求如下：
�。ㄒ唬╊A(yù)賽：
�。�1）預(yù)賽時間
20xx年4月5日-20xx年4月25日。
�。�2）參賽方式：撰寫推銷計劃書（平分細(xì)則見附件1）
請各參賽小組于20xx年4月25日（截止日期 暫定）前務(wù)必上交推銷大賽計劃書（文字版：一式兩份；電子檔）參加預(yù)賽，
（二）決賽：
�。�1）決賽時間：20xx年5月8日-6月10日。
（2）參賽方式：實物產(chǎn)品推銷
�。�2）產(chǎn)品種類（暫定）
A: 移動公司產(chǎn)品
B：聯(lián)通公司產(chǎn)品
C：喬老爺食品公司產(chǎn)品
�。�3）推銷場所
武鳴里建華僑投資區(qū)。
五、評審規(guī)則
1.初賽評審
評審委員會將通過對創(chuàng)業(yè)計劃書進行全面、嚴(yán)格和公正的評審，對參賽的團隊統(tǒng)一組織公開答辯。評審委員會對推銷計劃書要本著切實可行、低成本的原則進行評比。通過公開答辯，評出進入決賽的計劃書。
2.決賽評審
按照產(chǎn)品類別進行同類產(chǎn)品的實際銷售業(yè)績進行評審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎勵。
六、評審獎勵
組委會將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評審委員會，承擔(dān)大賽的評審工作。評審委員會將通過對參賽作品和團隊進行預(yù)賽、決賽評審，最后確定獲獎作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊獎，分別頒發(fā)證書、相應(yīng)獎金；同時設(shè)立優(yōu)秀組織獎，獎勵大賽組織中工作出色各系學(xué)生會，頒發(fā)獎狀。對大賽中評出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機會投入市場，進行實際商業(yè)運作。
大賽將設(shè): 一等獎：獎金500元 榮譽證書
二等獎：獎金300元 榮譽證書
三等獎：獎金200元 榮譽證書
優(yōu)秀獎：榮譽證書
七、大賽時間安排
首屆“追尋明天”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽時間安排表（初定）
時間 大賽安排
3月底 下發(fā)大賽通知
4月5--4月25日 參賽團隊撰寫推銷計劃書
4月26日 -4月28日上交推銷計劃書到競賽辦公室
4月29日 預(yù)賽評審
5月5日 公布入圍決賽的名單
5月8日 -6月10日 決賽
6月15日 決賽業(yè)績公布并進行答辯，頒獎典禮
以上為初定時間安排，原則上不會有太大變動，各項安排的具體時間以正式通知為準(zhǔn)。希望各部門根據(jù)以上時間安排，及時組織開展好創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動。
八、其他未盡事宜，由廣西經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系負(fù)責(zé)解釋。
附件1:
評分細(xì)則：
1.方案概要（5％）
要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢。
2.產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）
要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費水平；對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。
3.公司戰(zhàn)略（5％）
要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。
4.市場分析（10％）
要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位準(zhǔn)確。
5.營銷策略（25％）
要求：促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
6.經(jīng)營管理（5％）
要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。
7.創(chuàng)業(yè)團隊（10％）
要求:團隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。
8.財務(wù)狀況（10％）
要求：財務(wù)報表清晰明了，且能有效揭示財務(wù)績效。
9.關(guān)鍵的風(fēng)險和問題（10％）
要求：對風(fēng)險和問題認(rèn)識深刻，估計充分；解決方案合理有效。
10.創(chuàng)業(yè)計劃表述（5％）
要求：專業(yè)語音運用準(zhǔn)確；表述簡潔清晰、少有冗余。
廣西經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系
20xx-3-12
推銷策劃書6
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知“零售帝國”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者一致好評、從**年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目：
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)來贏取顧客、擴散商場知名度樹立良好企業(yè)形象。
3、營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益統(tǒng)一。
三、目前營銷狀況：
1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大競爭力、而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機會：目前零售業(yè)發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。
五、價格策略：
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”口號推出物美價廉商品。
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略：
1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳經(jīng)濟效益。
2、保持本土化經(jīng)營、
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉信息以及優(yōu)美購物環(huán)境引起顧客購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單形式并向顧客傳遞沃爾瑪經(jīng)營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品低價。
4、注重賣點廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系：
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間正常合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境途徑樹立良好社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
九、營業(yè)推廣：
1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
推銷策劃書7
第一部分環(huán)境及市場簡略分析
*******店位于杭州市老城區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講）較遠，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費能力上較低，消費意識上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費能力和消費意識消費習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們**********店應(yīng)抓住機會搶占市場。
第二部分活動目的
***********店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳，客觀因素是在試營業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分，應(yīng)積極地擴大對外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道好又多上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業(yè)額，加大毛利。
第三部分活動主題題目
******----------生活的好芳鄰
第四部分活動時間地點
活動時間20xx年5月1日～5月3日
活動地點********店
第五部分合作單位
贊助單位：選擇一個或多個在*******店較大的有實力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的`費用開支，在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>
宣傳單位：與杭州當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。
第六部分媒介方案
選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,杭州電臺經(jīng)濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨蟮�，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。
在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動預(yù)告。
在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達活動信息。
5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔蠹埳峡亲ＹR廣告，展示企業(yè)文化。
活動中邀請電臺和電視臺進行現(xiàn)場采訪，擴大宣傳力度。
第七部分組織形式
設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進行有效的溝通），下設(shè)宣傳、各活動負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。
人員安排：
分工人數(shù)所屬部門人員名單
現(xiàn)場統(tǒng)籌1總負(fù)責(zé)
現(xiàn)場督導(dǎo)1監(jiān)督
現(xiàn)在咨詢3客服
主持人及演出團隊各活動負(fù)責(zé)
音控1宣傳
傳單發(fā)送4宣傳
治安人員5安全
現(xiàn)場協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)
場地安排2基礎(chǔ)
合作單位2聯(lián)絡(luò)
推銷策劃書8
活動引言：
為了豐富廣大同學(xué)的課余生活，加強自我認(rèn)識，給學(xué)生提供一個展現(xiàn)自我，提升自我的機會和舞臺，校經(jīng)管系學(xué)習(xí)部決定在4月xx號舉辦“自我推銷”演講比賽。面對經(jīng)濟危機企業(yè)對大學(xué)生各方面素質(zhì)要求也越來越高。我們希望通過本次活動，讓同學(xué)們盡早認(rèn)識到自我并能很好的推銷自我。
活動目標(biāo)：
讓同學(xué)們盡早認(rèn)識到自我并能很好的推銷自我，做到更好更強。
工作原則和方法：
1.比賽公開化、公平化、公正化。
2.職責(zé)分明化、分工明確化、做好細(xì)節(jié)
活動內(nèi)容：
1）活動目的
〈1〉提高同學(xué)自我認(rèn)識的積極性，特別是提高對自我推銷的能力。
〈2〉豐富學(xué)生的課余生活。
〈3〉為大學(xué)生提供一個自我認(rèn)識和自我推推銷的'平臺。
〈5〉通過舉辦活動，為廣大學(xué)生提供一個自我推銷為以后面試做好準(zhǔn)備。
2）參賽選手要求：
�。�1）經(jīng)管系學(xué)生
（2）參賽同學(xué)需遵循比賽規(guī)則，保持紀(jì)律。
�。�4）自備服裝。
3）參賽人數(shù)：
選拔賽自由報名，每個班xx人
4）時間及有關(guān)場地安排：
時間：4月x日中午12：00報名截止（有意參賽者到各班學(xué)習(xí)委員報名，再由學(xué)習(xí)委員報到系科）
4月x號公布參賽者名單
4月x號中午11：45參賽選手抽簽決定出場次序
4月xx日星期xx晚6：30（開始演講比賽）
地點：主教學(xué)樓xx教室
5）比賽環(huán)節(jié)
比賽分為兩個環(huán)節(jié)：初賽，決賽
6）演講比賽：
�。�1）比賽流程：首先由主持人介紹評委，選手，比賽要求等
�。�2）評分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分100分）
●儀表形象：（20分）
1）著裝整齊，大方得體。（10分）
2）姿態(tài)自然，動作適度。（10分）
●演講內(nèi)容：（50分）
3）主題鮮明，符合主題內(nèi)容。（25分）
4）行文流暢，用詞精練，詳略得當(dāng)。（15分）
5）內(nèi)容充實。（10分）
●語言藝術(shù)：（30分）
6）普通話標(biāo)準(zhǔn)。（10分）
7）節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運用自如。（10分）
8）表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強，能活躍氣氛，引起高潮。（10分）
（3）評分規(guī)則：評委明確給出每部分評分，由工作人員進行最后加總，去掉最高分與最低分，取平均分為選手比賽成績，按成績排名分別獲一、二、三等獎。最佳臺風(fēng)獎和最受歡迎獎由評委票選得出（如票數(shù)相同則得分高者獲獎）
7）獎項設(shè)立:
一等獎1名
二等獎2名
三等獎3名
鼓勵獎若干名
同時在此比賽中設(shè)立最佳臺風(fēng)獎，最受歡迎獎各一名。（此獎項與上述獎項不沖突）
8）頒獎：比賽結(jié)束后，頒發(fā)獲獎證書和獎品
前期宣傳準(zhǔn)備工作（由各班學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)）
1）x月xx日將此活動通知系各班級，希望各班有此方面特長的同學(xué)積極報名參加，每班推薦xx位同學(xué)。
2）做好宣傳工作：制作打印宣傳單xx張，于4月xx日發(fā)于各班。
3）主持人做好開場白準(zhǔn)備
4.評委和嘉賓的邀請：
1）邀請xx參加比賽的評選工作，并在比賽后做點評。
2）各班級要有xx人做觀眾
3）所有工作要在4月xx號做好
5.經(jīng)費預(yù)算
宣傳單費
獎品
證書
推銷策劃書9
一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺分析
一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）等。
�。ㄒ唬┕揪W(wǎng)站
這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
�。ǘ┑胤叫哉�
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，其宣傳方式包括
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長治的企業(yè)來說，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。
（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括
�。�1）投放廣告
�。�2）贊助冠名活動
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的`訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費者分析
（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。
�。ǘ╅L治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點分析
（1）高校學(xué)生：如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點
1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。
（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
特點
1.一般具有穩(wěn)定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目標(biāo)消費者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃
（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺
1. 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費實現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流，我們可以為其建立。目的是為目標(biāo)消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網(wǎng)站的訪訪問量問題，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
（二）宣傳推廣
針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式
1. 對高校消費者（以長治醫(yī)學(xué)院為例）
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶�？梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎?wù)骷顒印保缓髮⒒顒幼髌诽峤坏刂返焦局黜摗?/p>
2.社會消費者
根據(jù)這部分人群特點，采取實體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒�，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標(biāo)消費者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
推銷策劃書10
第一部分 前言
酸奶是以新鮮的牛奶為原料，經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌（發(fā)酵劑），經(jīng)發(fā)酵后，再冷卻灌裝的種牛奶制品。酸奶品種繁多，按照組織狀態(tài)可分為凝固型和攪拌型酸奶；按照產(chǎn)品中所含脂肪的含量的高低，可分為全脂酸奶、部分脫脂酸奶、脫脂酸奶；按生產(chǎn)時所用原料的不同，可分為純酸奶、調(diào)味酸奶、果料酸奶。
近年來中國酸奶行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和國際經(jīng)濟形勢走向致。中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國酸奶市場零售規(guī)模在經(jīng)過20xx、20xx年年增長率超過20%的激增后，在20xx年金融危機的影響下，增長放緩。而隨著20xx年經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)，酸奶市場增速有所回升，中商情報網(wǎng)研究顯示：20xx-2009年，我國酸奶零售規(guī)模年均復(fù)合增長率（CAGR）在18.5%左右。
中國酸奶競爭日趨激烈，針對不同消費者的酸奶細(xì)分產(chǎn)品層出不窮。且由于酸奶行業(yè)相對較為可觀的`利潤驅(qū)使非傳統(tǒng)乳制品行業(yè)進入酸奶市場。20xx年，杭州娃哈哈集團就憑借手下爽歪歪和乳娃娃兩個酸奶品牌，市場份額迅速超過傳統(tǒng)乳制品企業(yè)。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，酸奶將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。中國酸奶市場容量不斷擴大，人均酸奶消費量長期保持快速上升的勢頭。中商情報網(wǎng)預(yù)計到到20xx年，中國酸奶市場零售規(guī)模將會接近500億元。
第二部分 推銷策劃
1、市場定位
酸奶中既有促進人體生長發(fā)育的牛奶也有促進腸胃消化吸收的益生菌，使其成為一種特殊的老少皆宜的奶制飲品，。所以，我們將酸奶的市場定位在各年齡階段的消費者。
2'、包裝策略
包裝具有保護、方便、促銷和四大功能，其中促銷功能是主要的功能之一。在同類商品的競爭中，廠家只能以自己的特色包裝來吸引顧客。
針對兒童，酸奶的包裝可以采用瓶裝。在瓶子的瓶身印上可愛的小動物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的注意力。
針對青少年和中年人，酸奶的包裝可以采用通用的盒裝。這主要是針對青少年和中年人對方便的要求。
針對老年人，酸奶的包裝可以采用盒裝或是袋裝但是要可以容易的將酸奶撕開一個口方便將酸奶倒在杯子里飲用。主要是考慮到老年人的生活習(xí)慣，他們不喜歡用吸管喝酸奶而是將酸奶倒在某種容器中飲用。
3、廣告策略
以前常說“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市場經(jīng)濟中這句話已經(jīng)不再適用。通過各種媒體的宣傳作用可以迅速的提高企業(yè)的知名度并樹立企業(yè)的形象。
拍攝極具創(chuàng)意的廣告宣傳片段在電視、互聯(lián)網(wǎng)和廣播等媒體上在合適的時間播放廣告，
同時也在報紙和雜志上刊登宣傳廣告，提高知名度。對于拍攝的廣告，可以沒有知名的明星但是一定要有創(chuàng)意可以讓人看們過一遍就對它產(chǎn)生印象可以在提到酸奶是就想到“君樂寶酸奶。
推銷策劃書11
一、活動背景：
xx年8月29日為省警校新生開學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于xx年8月28日下午到達省警校。
二、活動主題：
方便新生鍛煉自己---新生開學(xué)推銷活動
三、活動時間：
xx年8月29日
活動地點：山西警官高等�？茖W(xué)校（省警校）
四、參加人員：
郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、付雁軍，等
五、活動準(zhǔn)備情況：
1、籌集資金負(fù)責(zé)人：郝瑞斌（本次采取分投分配原則，投資平均，利潤平分，在批貨之前把此項工作做好）
2、去尖草坪批貨（xx年8月28日下午）組長：郝瑞斌組員：
崔俊范，衛(wèi)琪琪
3、開會（8月28日晚上，安排活動具體情況）
會議主持：申俊杰副主持：郝瑞斌
4、安排住宿負(fù)責(zé)人：海瑞斌組長：崔倩
�。ㄒ庖姡罕仨毐ＷC每個人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問題）
5、清理各人所帶的包包
組長：崔倩副組長：崔俊范
6、做名片
崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片（個人投資）參加人員每人做紙名片（8月28日晚上落實）
7、著裝
所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證，戴白手套
（原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會的，有感染力，同時宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，戴白手套能顯示咱們的.個性，讓新生容易認(rèn)識咱們。）
8、語言交流（參見“經(jīng)驗之談”）
六、活動推銷東西：
衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待討論）{參見經(jīng)驗之談}
七、活動方式1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會
2、當(dāng)移動業(yè)務(wù)員，辦理移動卡
3、推銷生活用品
�。ㄔ斠娀顒泳唧w安排）
八、活動具體安排：
1、參加人員不論是協(xié)會會員還是其余人員，必須在xx年8月28日下午到達省警校，一律平等對待，到達后開會安排
2、所有參加人員必須在8月29日上午七點到位，身著規(guī)定的服裝。（崔倩負(fù)責(zé)檢查）
3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡。最后利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯(lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個學(xué)長的身份，以后便于開展工作。
4、后期全體出動繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況（只允許說積極的方面）并且可能的情況下給他們疊被子。
5、為了和其余人區(qū)別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會，也可以代表省警校。
6、省警�；顒咏Y(jié)束后參加人員不能離開，第二天早上八點開結(jié)束會，核對資金、利潤等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動。
7、對于這次活動有七分成功的把握，三分風(fēng)險，任何生意都是有風(fēng)險的，大家要團結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對于這次活動表現(xiàn)良好的開學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項目，意思是當(dāng)項目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎勵，對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以免費加入?yún)f(xié)會，享受會員待遇。
8、該安排有不詳之處，待開會討論后補充，不妥之處要隨機應(yīng)變，但總的方針和原則不能動搖。
推銷策劃書12
一、方案目的
度過了寒冷的冬季，很快我們又迎來了溫暖的春季，但是，長沙的春季似乎很短暫，眼看天氣一天天熱了起來，大家都換上了夏裝。整理一下自己的衣柜發(fā)現(xiàn)還有好多的衣服可以自由搭配，但是也會有一個聲音在耳邊回蕩，似乎還少了些什么啊？是啊，是少了樣?xùn)|西，是什么呢？原來是鞋子，是的鞋子是我們搭配衣服的一個重要因素。特別是夏天，我們會有許多穿衣服的種類，然而選擇一雙合適的鞋子起到了畫龍點睛的作用！
為了促進鞋子的銷售，滿足廣大顧客的需求，贏得顧客的接納和信任，讓更多的人來購買我們的鞋子，賺取更大的利潤，我們公司制定了一套推銷計劃書。
二、方案實施
1、市場分析
女性市場始終是商家進軍的目標(biāo)市場。隨著城市經(jīng)濟的飛速發(fā)展女性的需求也變的多樣化，從而帶動了整體市場容量的擴張。都說女人的衣柜里總是少一件衣服，那么她們的鞋架上一定就少了那一雙搭配它的鞋子。那么我們就要投其所缺。
大部分女性都喜歡成群結(jié)對的逛街，那么你的銷售量會不僅是一雙了，特別注意的是商家一定要備足貨啊，一旦少了的話，會使我們的女性顧客惱怒的，后果很嚴(yán)重哦！其實大家追求名牌的心情都差不多，大家都想買到物美價廉的東西，在適當(dāng)?shù)臅r候采用打折的方式促銷也許會吸引很多的客戶！
2、培訓(xùn)推銷人員
對于推銷人員進行培訓(xùn)，了解本公司的經(jīng)營范圍以及產(chǎn)品總類。推銷人員必須學(xué)會使用不同的方式去接近不同類型客戶的技巧。不同的客戶具有不同的
可以承受的購買價格、購買方式、購買動機和購買行為。不同的客戶，接近的方式也有所同。我們的推銷人員要有明銳分洞察力，因人制宜，靈活機動。
3、鎖定目標(biāo)人群
目標(biāo)人群的鎖定是整個推銷計劃的核心所在。我們會以不同的方式進行宣傳，吸引顧客，從中發(fā)現(xiàn)潛在顧客，這些人將成為我們推銷的對象。在與潛在顧客的交談中適當(dāng)?shù)倪M行提問是發(fā)現(xiàn)客戶需要的一種重要手段。
4、對目標(biāo)顧客實施推銷
我們推銷的最終目的是說服客戶。首先我們應(yīng)該站在消費者的立場來看待問題，將一些可能出現(xiàn)的問題先提出來，然后說一些解決的辦法，將消費者對你產(chǎn)生信任。對于接下來的交流我們就是認(rèn)真聆聽消費者的心聲，他們的意見對于我們將來的發(fā)展很重要，我們就是要滿足顧客不斷變化的需求。要記住一點，在說問題的時候最好說出問題的兩方面，我相信比僅僅說出一方面更能使客戶信服。我相信當(dāng)客戶相信你的時候你的目的也就達到了。
三、方案策略
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急購型顧客
這類顧客有強烈的.購物欲望，有明確的購物目標(biāo)，注重產(chǎn)品的品種、型號、功能，一般來說，對他們熱情接待，周到服務(wù)，便可以使交易順利地完成。但是，如果你認(rèn)為他們僅僅是向我們店子擲鈔票而他對他們?nèi)艏慈綦x，那就錯了。如果顧客需要的品種不對路，你就要認(rèn)真親切地向顧客介紹各種品種的特點和價差，從而抓牢顧客，在“誠”意中促其成交。一位顧客指定要購上海某品牌的鞋，恰好高檔的那種缺貨，營業(yè)員熱情地向他介紹這個品牌的三個檔次及其差別和價格差異，建議為孩子購均鞋買中檔的較實惠，就這樣生意做成了。
挑選型顧客
挑選型顧客較為普遍，他們挑選購物對象比一般顧客強烈得多，有的還請來購物參謀：他們往往走過許多商店，對商品價格心中有個參照系。營業(yè)員遇到這種顧客，一定要任君挑選，要響有百拿不厭的忍耐精神，還應(yīng)針對顧客的愛好和需求，對其所挑選的商品進行實事求是、合情合理的宣傳解釋。
猶豫型顧客
他們雖然有購物欲望，卻難以認(rèn)定購物目標(biāo)。因此，當(dāng)顧客有商品選擇上的困惑或者猶豫不決時，營業(yè)員應(yīng)該成為一名出色的導(dǎo)購員，這就必須熟悉自己經(jīng)營商品的性能、特點與質(zhì)量，要說得頭頭似道，要取信于顧客，引導(dǎo)其購買欲望的轉(zhuǎn)變。
參觀型顧客
這是一種潛在的顧客，他們今天參觀你的商品，明天就可能成為你的顧客；一個成熟有經(jīng)驗的營業(yè)員，總是抓住這個有利時機熱情主動地宣傳，千萬不要認(rèn)為不可能購買，而冷落了他。這不是營業(yè)員應(yīng)該有的心態(tài)，要抓住一切有可能的機會。
經(jīng)濟型顧客
這類顧客家庭經(jīng)濟比較困難，希望買些經(jīng)濟實惠的廉價商品，在接待這類顧客時，一要熱情、尊重，絕對不能有看不起人的表情和語言；二要真誠地向他們推薦商品，特別是向他們介紹一些一次性削價的商品。同時對一些經(jīng)濟型的顧客，可以在價格上給予適當(dāng)優(yōu)惠。別小看這點優(yōu)惠，定會給商店帶來眾多的顧客和良好的聲譽。
沖動型顧客
顧客與營業(yè)員發(fā)生爭執(zhí)是常有的事，發(fā)生爭執(zhí)的原因主要有三種：營業(yè)員態(tài)度不好；顧客對營業(yè)員不尊重；顧客對商店規(guī)章制度不了解，沒有按規(guī)章制度辦事。處理的原則應(yīng)該是“無理檢討，有理讓三分”。
（二）廣告策略：運用廣告告知顧客購買鞋子的獲益，說服其購買。給予顧客更多的附加利益，以吸引顧客對廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動鞋子的銷售。
廣告媒介：因特網(wǎng)、電視、報紙、雜志、宣傳單、汽車車身等
現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)已成為我們生活中很重要的一部分，對此，我們可以在網(wǎng)上開一個淘寶網(wǎng)店，具體描述鞋子的性能和樣式，給予適當(dāng)?shù)膬r格進行銷售。我們可以請一些明星或者名人來代言我們公司鞋子的廣告，利用電視進行宣傳，這不僅提高鞋子的知名度，吸引顧客的興趣，也提高產(chǎn)品的檔次。還可以在報紙和雜志上進行宣傳，發(fā)宣傳單頁是一個不錯的方式，讓廣大顧客朋友對我們的鞋子有了一定了解。我們還可以在汽車車身上進行宣傳。
（三）折扣策略
真如我們前面所說，大家追求名牌的心情都差不多，大家都想買到物美價廉的東西，所以我們可以用打折銷售的方式來吸引顧客。
1、我們可以采取買一送一的折扣策略來吸引顧客，看所買鞋的價位送相應(yīng)價位的一雙鞋的方式來進行推銷。
2、用會員卡打折的方式來吸引客戶，留住客戶。比如客戶來買鞋，免費送一張會員卡，必需得積滿500分后才可以打8.8折。這種方式不僅可以促進銷售，還可以保留回頭客。
3、采用送優(yōu)惠券的方式，比如買滿100元的鞋送10元優(yōu)惠券，滿200元送30元得優(yōu)惠券，但優(yōu)惠券只限于今天購買。既促進銷售又加快銷售的速度。
4、明碼標(biāo)價的價位比較高，但可以五折或者其他的幾折。這樣客戶就會覺得該鞋的檔次較高，而且價格能接受，鞋子既有檔次又實惠。
5、在一定的時間段內(nèi)，用一些質(zhì)量好的鞋子進行特價銷售，過了這個時段，立馬恢復(fù)原價�？梢约哟螽a(chǎn)品的知名度，給顧客留下好的影響。
除了以上這些策略外，我們還可以進行有獎促銷，憑發(fā)票可以進行抽獎，但是獎品必須得有一定的誘惑性。
總結(jié)：我們秉承著“顧客是上帝”的宗旨，全心全意為顧客服務(wù)。 推銷的技巧不僅要推銷人員要有一張能說會道的嘴更是要有一顆善良的心，不能欺騙人，我們不只是要有一個新的客戶，而是要有一個永久的客戶。相信在我們?nèi)w員工的努力之下我們的業(yè)績會突飛猛進。
推銷策劃書13
一、活動背景：20xx年8月29日為省警校新生開學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于20xx年8月28日下午到達省警校。
二、活動主題：方便新生 鍛煉自己---新生開學(xué)推銷活動
三、活動時間：20xx年8月29日
活動地點：山西警官高等專科學(xué)校（省警校）
四、參加人員：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、 付雁軍
五、活動準(zhǔn)備情況：
1、 籌集資金 負(fù)責(zé)人：郝瑞斌（本次采取分投分配原則，投資平均，利潤平分，在批貨之前把此項工作做好）
2、去尖草坪批貨（20xx年8月28日下午）組長：郝瑞斌 組員：崔俊范，衛(wèi)琪琪
3、開會（8月28日晚上，安排活動具體情況）會議主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌
4、安排住宿 負(fù)責(zé)人：海瑞斌 組長：崔倩（意見：必須保證每個人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問題）
5、清理各人所帶的包包
組長：崔倩 副組長：崔俊范
6、做名片
崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片（個人投資） 參加人員每人做紙名片（8月28日晚上落實）
7、著裝
所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證，戴白手套。
�。ㄔ颍捍┚鼙硎臼蔷５模杏H切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會的，有感染力，同時宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，戴白手套能顯示咱們的個性，讓新生容易認(rèn)識咱們。）
8、語言交流（參見“經(jīng)驗之談”）
六、活動推銷東西：
衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待討論）{參見經(jīng)驗之談}
七、活動方式
1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會
2、當(dāng)移動業(yè)務(wù)員，辦理移動卡
3、推銷生活用品
（詳見活動具體安排）
八、活動具體安排：
1、參加人員不論是協(xié)會會員還是其余人員，必須在20xx年8月28日下午到達省警校，一律平等對待，到達后開會安排。
2、所有參加人員必須在8月29日上午七點到位，身著規(guī)定的服裝。（崔倩負(fù)責(zé)檢查）
3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡。最后利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯(lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個學(xué)長的身份，以后便于開展工作。
4、后期全體出動繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況（只允許說積極的方面）并且可能的情況下給他們疊被子。
5、為了和其余人區(qū)別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會，也可以代表省警校。
6、省警校活動結(jié)束后參加人員不能離開，第二天早上八點開結(jié)束會，核對資金、利潤等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動。
7、對于這次活動有七分成功的把握，三分風(fēng)險，任何生意都是有風(fēng)險的，大家要團結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對于這次活動表現(xiàn)良好的開學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項目，意思是當(dāng)項目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎勵，對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以免費加入?yún)f(xié)會，享受會員待遇。
8、該安排有不詳之處，待開會討論后補充，不妥之處要隨機應(yīng)變，但總的方針和原則不能動搖。
策劃人：郝瑞斌
附： 20xx年度“新生開學(xué)推銷活動”經(jīng)驗之談
1、 去年新生于8月28日開學(xué)，我于8月27日上午到校，和韓同學(xué)準(zhǔn)備合作賣插板、水杯。 并且和中醫(yī)學(xué)院的哥們賣《英語周刊》，因為插板、水杯是韓獨立投資的，于是我只賣《英語周刊》但賣下的錢都被負(fù)責(zé)人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學(xué)。我一毛沒賺下。
2、 那天開學(xué)警校就像過會一樣，尤其是移動在校園啥也亂掛，太陽蓬搭的隨處可見，辦卡的同學(xué)更是多如螞蟻，因為辦卡是一項很不錯的業(yè)務(wù)。
3、 同學(xué)及家長們對這所學(xué)校充滿希望，看到他們的一幕幕就有點心酸，咱們穿上那神圣的的警服，他們會尊敬你，向您問聲：“同志，請問一下，哪哪咋走。我們應(yīng)該用尊敬的眼神和話語告他：“請您跟我來”
4、 在開學(xué)那天賣東西的（也算商家）多如牛毛。地下超市會傾嘈出動，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶開的蛋蛋車?yán)M來的，有不少人給他們干，他們賣的生活用品很全，還有咱們學(xué)校的女生拿的塑料袋子賣的，競爭十分強烈。最為瘋狂的是賣英語報紙的一個宿舍一個小時內(nèi)就有二十來趟進進出出的，家長和新生對他們很反感，但也有不少買的了。
5、 新生來到學(xué)校就是想盡快認(rèn)識上一屆的學(xué)長，學(xué)點經(jīng)驗，當(dāng)咱們?nèi)ニ麄兯奚豳u東西時，他們會問關(guān)于咱們學(xué)校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，打一個比喻：就像剛出生的鴨子，貓動也會認(rèn)貓當(dāng)做自己的親媽媽。
6、 在下午后，他們估計就安頓好了，那時他們心靈是最孤獨的時候，因為這時親人離開，和舍友還不習(xí)慣，在這種情況下，他們很愿意和一個學(xué)校的人交朋友，這個時候去和他們談心，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會賣東西。
7、 別怕宿舍的人群體而攻擊，那時的.他們并不習(xí)慣，各有各的想法，不要當(dāng)一個人的想法為全部的想法，那就錯了，在賣東西時進去宿舍說：“有人需要衣服架嗎？”肯定里面的人有倆三個會說：“不需要，我們已經(jīng)買了�！钡Ｓ嗟娜司偷目囱凵窳�，他們有的正在打電話，有的正專注于某件事，所以你就得挨個問。碰到說看看吧，說明他還沒有買，他能否買你的就看你的本事了。
8、 對于發(fā)出去的名片，新生當(dāng)天肯定不會給你打電話，但過后肯定打，不要嫌煩，這個人相處好了就是你以后的客戶，也是你的朋友，要珍惜，說不定以后對你有啥幫助，三人行，必有我?guī)煛?/p>
9、 當(dāng)遇到新生給你打電話，問些消極的內(nèi)容，你盡量不要回答，或者往好的方面轉(zhuǎn)。
10、 當(dāng)碰到別的做小買賣的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財，如果他不尊重咱們，盡量不要發(fā)生矛盾，以免損壞協(xié)會的形象。
�。ㄟ@些是我去年的一些經(jīng)驗，只作參考）
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