產(chǎn)品的策劃書(合集15篇)

　　時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫一份策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的產(chǎn)品的策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品的策劃書1

　　一、活動(dòng)背景

　　為弘揚(yáng)我們的民族文化精髓，提高當(dāng)代大學(xué)生的審美素養(yǎng)，豐富校園文化生活，增添教師工作生活的色彩，促進(jìn)學(xué)生與老師之間的交流，拉近師生間的距離，同時(shí)體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌。

　　二、活動(dòng)主題

　　“青春映像，和諧校園，美麗自然”。

　　三、主辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

　　承辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影協(xié)會(huì)、書畫協(xié)會(huì)

　　四、活動(dòng)對(duì)象：

　　全院書畫攝影愛好者。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院(北院)綜合樓一樓

　　六、活動(dòng)時(shí)間：

　　6月5日—6月6日

　　七、征集作品時(shí)間：

　　5月13日—5月25日

　　八、活動(dòng)形式

　　書畫攝影作品展覽

　　九、評(píng)比方式

　　在活動(dòng)當(dāng)天，我們會(huì)將所有征集的作品進(jìn)行展出，屆時(shí)將由本校攝影老師與協(xié)會(huì)成員成立小組進(jìn)行評(píng)比，并排出名次

　　十、活動(dòng)流程策劃

　　A、書畫攝影展前期安排：

　　1、海報(bào)宣傳：由我協(xié)會(huì)宣傳部門根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)等內(nèi)容分別制作并粘貼

　　2、在學(xué)院內(nèi)張貼通知以及紅紙海報(bào)，并用展板進(jìn)行宣傳;

　　3、書面通知：通知由我協(xié)會(huì)召集各班團(tuán)支書當(dāng)面通知，并把征集作品通知單發(fā)到各班級(jí)

　　4、聯(lián)系學(xué)院的廣播站進(jìn)行宣傳

　　5、書畫攝影展前期邀請(qǐng)工作，

　　6、將收到的每幅作品參與評(píng)選，設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，由專業(yè)老師評(píng)選

　　7、匯總結(jié)果，評(píng)選出各類的優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng)

　　8、將書畫作品拍攝好，發(fā)到協(xié)會(huì)網(wǎng)上，供每位參與者留念

　　9、為了便于作品評(píng)審及保管，各班將作品上交于負(fù)責(zé)人處

　　10、資金籌備工作

　　11、場(chǎng)地的布置工作

　　B、書畫攝影展期間的工作：

　　1、安排會(huì)員輪流值班，保持?jǐn)z影作品在展覽中不損壞，并防止人為破壞。

　　2、邀請(qǐng)師生鑒賞作品。

　　3、做好攝影工作。

　　4、我院攝影協(xié)會(huì)成員帶攝影協(xié)會(huì)的工作證

　　5、設(shè)立休息專區(qū)，由專人負(fù)責(zé)遞送礦泉水、茶水等休息物品。

　　6、書畫攝影展開始，主辦方代表宣讀開幕詞。

　　7、主辦方致開幕詞。

　　8、主辦方代表宣布書畫展結(jié)束時(shí)間以及頒獎(jiǎng)等相關(guān)事宜。

　　9、書畫攝影展正式開始。

　　C、書畫攝影展結(jié)束的工作

　　1、主辦方代表宣布各種獎(jiǎng)項(xiàng)，并由贊助商頒獎(jiǎng)。舉行頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

　　2、主辦方與參與者合影留念。

　　3、主辦方代表致閉幕詞，工作人員整理會(huì)場(chǎng)

　　4、所有作品安全回收。

　　十一、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)一名

　　二等獎(jiǎng)二名

　　三等獎(jiǎng)三名

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)十名

　　十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算(以實(shí)際支出為準(zhǔn))

產(chǎn)品的策劃書2

　　一、策劃目的：

　　1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康xx，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。

　　4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

　　二、總體市場(chǎng)環(huán)境：

　　1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

　�、俑咚賦x，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速xx，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大xx猛。

　�、谄放票姸啵�集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒(méi)有構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)品牌。

　�、坌枨蠖鄻�，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

　�、軆r(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

　�、輦�(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

　　⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選取面和顧客層面的接觸面窄。

　　⑦直營(yíng)為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

　�、啻黉N乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。

　�、崛瞬艆T乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

　�、庵T侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。

　　2、市場(chǎng)前景：

　�、偈袌�(chǎng)高速xx：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄xx迅猛，個(gè)性是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

　�、谑袌�(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步xx，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

　　③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行用心的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，用心引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

　�、苁袌�(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

　　⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

　�、扪b飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選取。

　�、咧懈燮放茽�(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，xx企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

　　3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：

　�、賴�(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

　�、诰用袷杖胨�平和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

　�、劬用裣�費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。

　�、芫用裣�費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。

　�、輫�(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。

　　三、公司市場(chǎng)診斷：

　　1、存在問(wèn)題：

　�、佼a(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

　�、趦r(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5—20%。體現(xiàn)品牌形象。

　�、圪|(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

　�、芊�務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)資料少，服務(wù)水平有待提高。

　　⑤品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

　　⑥渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

　�、叽黉N宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

　　⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

　�、崛藛T管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

　�、夤�共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

　　2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

　�、僦�名品牌：知名xx品牌，在業(yè)內(nèi)有必須的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商。

　�、诰W(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

　�、郛a(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu)，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

　　④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，構(gòu)成必須有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　�、葙Y本優(yōu)勢(shì)：xx企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。

　�、奘袌�(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。

　　四、市場(chǎng)目標(biāo)：

　　1、銷售業(yè)績(jī)：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長(zhǎng)%以上。20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較20xx年增長(zhǎng)%以上。

　　2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店，到達(dá)家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省，總門店數(shù)到達(dá)xx家。

　　3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬(wàn)元，較20xx年增長(zhǎng)%以上。

　　4、鉆石俱樂(lè)部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

　　5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略：

　　（一）營(yíng)銷宗旨：

　　營(yíng)銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷配樂(lè)，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成。

　�。ǘ�）產(chǎn)品策略：

　�、佼a(chǎn)品定位：立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是xx的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

　�、谄放贫ㄎ唬�

　　A、具體定位：珠寶鉆石國(guó)際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。

　　B、品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。

　　C、品牌親和力：國(guó)際品牌，來(lái)到中國(guó)。

　　D、品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。

　　E、品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

　　F、品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹立公眾形象。

　�、蹆r(jià)格定位：

　　A、參考定價(jià)：參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5—20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

　　B、價(jià)格控制：明確價(jià)格體系，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。

　　C、折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)買給予合理折扣，但是務(wù)必維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。

產(chǎn)品的策劃書3

　　一、背景淺析

　　企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

　　行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

　　在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

　　二、目標(biāo)群體

　　我們公司面對(duì)的顧客群體是14到35歲的休閑女性。

　　三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，因?yàn)樯倥�裝相對(duì)有個(gè)性，消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。

　　從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

　　此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)�！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

　　在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個(gè)性和風(fēng)格，既休閑又時(shí)尚。而且本公司的價(jià)格定位在中低水平，給人一種物美價(jià)廉的感覺(jué)。

　　五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

　　由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。

　　六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

　　在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品：

　　首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

　　推廣辦法：

　　（一）平臺(tái)推廣

　　1、新聞發(fā)布會(huì)

　　在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會(huì)

　　制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

　　屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

　　與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

　�。ǘ�）信息推廣

　　資源庫(kù)營(yíng)銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋�(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍�或�(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

　　開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

　�。ㄈ�）通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

產(chǎn)品的策劃書4

　　一、香水展銷背景

　　香水的歷史可上溯至公元前三千年左右，遠(yuǎn)早于其它的文明。香水是柔媚的，岡為它過(guò)于柔情，過(guò)于細(xì)膩，而且以一種特有的熱情包裹著我們的生活，給我們創(chuàng)造了許多馨香四溢的感覺(jué)和。每一個(gè)關(guān)于香水的感覺(jué)和故事都是香甜的，都可以在十足的體驗(yàn)中找到文化的韻味。當(dāng)我們追憶香水的發(fā)展歷程時(shí)，不由得被這種人類不斷完善自我、追求自身完美的文化態(tài)度而深深折服，為這股體現(xiàn)人類文化生活和文化追求的香味而深深陶醉。

　　人類最早的香水，就是埃及人發(fā)明的可菲神香。但因當(dāng)時(shí)并末發(fā)明精煉高純度酒精的方法，所以這種香水準(zhǔn)確地說(shuō)，應(yīng)稱為香油，是由祭司和法老專門制造的。

　　二、新聞主題――香奈兒女士系列香水。

　　香奈兒香水――獨(dú)特迷人芳香詮釋無(wú)限魅力.流行稍縱即逝,但香奈兒香水的風(fēng)格永存。提到香奈爾，似乎已經(jīng)不只是在談?wù)撘粋�(gè)知名的品牌，而是在談?wù)撘环N傾國(guó)傾城、家喻戶曉的風(fēng)范。當(dāng)商品作為時(shí)尚的代言人的時(shí)，就成就了一種文化。香奈爾香水的創(chuàng)始人――CoCo?Chanel曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“不用香水的女人，是沒(méi)有前途的女人”。香奈兒香水其獨(dú)特的鮮果香味和花香，能為您打造一股真實(shí)而經(jīng)典的新香氣，并擁有獨(dú)特的氣息，象征著現(xiàn)代女性的無(wú)比魅力。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月29―30日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　五、參與對(duì)象

　　1、特邀嘉賓

　　1）香奈兒香水現(xiàn)行設(shè)計(jì)師

　　2）香奈兒香水明星代言人

　　3）香奈兒贊助商

　　2、與會(huì)媒體

　　1）中國(guó)媒體

　　2）信息媒體

　　3）河南主流媒體

　　4）羊城晚報(bào)

　　5）鄭州大河報(bào)媒體

　　6）開封傳媒

　　7）佛山日?qǐng)?bào)

　　8）新京日?qǐng)?bào)

　　9）南方都市報(bào)

　　3、企業(yè)相關(guān)內(nèi)部人員

　　4、有發(fā)布會(huì)入場(chǎng)券的群眾

　　六、新聞發(fā)布會(huì)目的

　　1、讓更多的人了解香奈兒香水――品質(zhì)的象征

　　2、進(jìn)一步提高香奈兒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量

　　3、塑造企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌文化

　　七、新聞發(fā)布會(huì)可行性

　　分析據(jù)調(diào)查了解，如果要選出二十世紀(jì)時(shí)尚王國(guó)中具有傳奇色彩的人物，香奈兒女士一個(gè)不加考慮就能涌出腦海的名字。這個(gè)身材嬌小、長(zhǎng)相算不得出眾的女人，卻憑借著自己獨(dú)到的時(shí)尚眼光與突出的個(gè)性成為現(xiàn)代女性身體解放的革命先鋒，而她創(chuàng)造的CHANEL王國(guó)更成為一個(gè)時(shí)尚傳奇，直到今天，CHANEL作為一個(gè)名字、一個(gè)品牌，仍是潮流先驅(qū)的代言人。

　　毫不夸張地說(shuō)，CHANEL在商業(yè)界的成功是史無(wú)前例的，它不僅成為一個(gè)時(shí)尚品牌的名稱，更成為具時(shí)代精神與生命力的代表。因?yàn)橄隳蝺浩放凭哂幸欢ǖ闹�名度和影響力�?)所以此次新聞發(fā)布會(huì)的可行性非常大。

　　八、新聞發(fā)布會(huì)的活動(dòng)安排及流程

　　1、前期準(zhǔn)備

　　現(xiàn)場(chǎng)布置

　　1）主席臺(tái)設(shè)置和大�。�10米×1.5米）

　　2）主題板的設(shè)計(jì)與布景

　　3）投影儀設(shè)備和電源

　　4）麥克風(fēng)的準(zhǔn)備（無(wú)線麥克風(fēng)3個(gè)、耳麥2個(gè)）

　　5）茶水與果點(diǎn)

　　6）紙巾

　　2、發(fā)布會(huì)安排

　　1）開場(chǎng)前

　�、�.主持人上臺(tái)（走入方式，會(huì)前交代）

　�、�.出席領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)就坐(座位安排：由禮儀小姐指引就坐)

　�、�.禮儀(擺杯流程,考察后指導(dǎo))

　　2）發(fā)布會(huì)開始

　�、�、10:00―10:10香奈兒香水專題介紹片放映

　�、�、10:10―10:15主持人宣布會(huì)議開始，來(lái)賓介紹。

　　③、10:15―10:20香奈兒香水代言人唱宣傳歌曲

　�、�、10:20―10:40香奈兒現(xiàn)行設(shè)計(jì)師致歡迎辭

　�、�、10:40―11:00隆重推介“香奈兒女士香水”，并且介紹其相關(guān)背景、市場(chǎng)狀況分析等。

　�、�、11:00―11:15香奈兒女士系列香水試用品與其演示

　　⑦、11:30―12:00答記者問(wèn)。公司領(lǐng)導(dǎo)與媒體記者等人員作雙向交流。

　　⑧、12:00主持人宣布發(fā)布會(huì)閉幕。

　　九 、新聞發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)控制

　　1）對(duì)于前來(lái)的官員、經(jīng)銷商要有人陪同和溝通，對(duì)于前來(lái)的記者，應(yīng)該一視同仁，不能對(duì)媒體公開某些情況而對(duì)媒體則保密。對(duì)于記者個(gè)人挖掘的新聞一般不轉(zhuǎn)告他人。

　　2）在氣氛的控制上，總協(xié)調(diào)人處于一個(gè)平衡的“重心”上，氣氛輕松活潑，與會(huì)者的心情也會(huì)舒暢。事先要與主持充分溝通，讓他（她）對(duì)整個(gè)會(huì)議的風(fēng)格有個(gè)大致的了解與把握。

　　3）在產(chǎn)品的演示講解過(guò)程中，可以用一些現(xiàn)代科技手段，結(jié)合做好的示意圖、三維圖形、錄相、幻燈片、圖片等，以助與會(huì)者的理解。

　　4）答記者問(wèn)上，一般來(lái)說(shuō)，由一位主答人負(fù)責(zé)回答，必要時(shí)，如涉及到專業(yè)性強(qiáng)的問(wèn)題，由他人輔助。

產(chǎn)品的策劃書5

　　一、“關(guān)愛兒童成就未來(lái)”

　　由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

　　二、“品位生活共鑒非凡”

　　“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。

　　三、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”

　　xx完美駕乘分享活動(dòng)，為期x天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。

　　四、“精彩電影與您共賞”

　　播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀看的樂(lè)趣。

　　五、汽車安全公益講座

　　主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

　　活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

產(chǎn)品的策劃書6

　　背景分析:

　　目前市場(chǎng)上牛奶供應(yīng)基本飽和甚至超飽和要想另辟牛奶行業(yè)的新市場(chǎng)，可能性甚微，那么從“變湯不變藥”的啟發(fā)，可以考慮從外包裝上下功夫，也許會(huì)受到意想不到的收獲。

　　當(dāng)前市場(chǎng)上蒙牛、伊利牛牛奶業(yè)無(wú)論在橫向上(品種)還是在縱向上(類型，口味營(yíng)養(yǎng)等)都做的很出色。市場(chǎng)的需求已經(jīng)飽和想再別處心裁的創(chuàng)出一個(gè)品種或一種口味來(lái)擠進(jìn)牛奶市場(chǎng)是非常困難的。從目前市場(chǎng)上存在的奶制品來(lái)看幾乎每個(gè)類型的每種口味的奶制品大家都有，其針對(duì)的目標(biāo)顧客是相同的并且企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)也都是錯(cuò)不多的 。這就造成了市場(chǎng)同質(zhì)和相應(yīng)的產(chǎn)品亦同質(zhì)。這樣市場(chǎng)就很容易被幾家實(shí)力雄厚的大企業(yè)所壟斷;鑒于上述問(wèn)題以及今后奶制行業(yè)的發(fā)展建議企業(yè)在營(yíng)銷方面采取差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。下面僅從外包裝上根據(jù)不同的目標(biāo)顧客而設(shè)計(jì)的不同包裝外型。注重細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行再進(jìn)一步細(xì)分，爭(zhēng)取滿足更多的消費(fèi)者的需求。

　　市場(chǎng)的細(xì)分，目標(biāo)顧客的選擇分析

　　一、老年消費(fèi)群體

　　老年消費(fèi)群體目前在市場(chǎng)上占有相當(dāng)一部分比例。目前市場(chǎng)上針對(duì)老年牛奶的包裝設(shè)計(jì)上欠妥，較針對(duì)型的幾乎沒(méi)有大都是和青年消費(fèi)群體的一樣，在這方面的外包裝設(shè)計(jì)有很大的發(fā)展空間。目前市場(chǎng)上的盒裝或袋裝的牛奶是針對(duì)青年消費(fèi)群體的，其口味，營(yíng)養(yǎng)多是針對(duì)青年人的。由于外包裝上雷同化加上老年消費(fèi)的視力弱很容易購(gòu)買不適合自己的牛奶。年輕人的盒裝牛奶的吸管端口較小，其中吸管插進(jìn)盒內(nèi)對(duì)老年朋友來(lái)說(shuō)是不太容易操作的，很難一次就能達(dá)到目的，對(duì)于沒(méi)有子女在身邊的老年朋友來(lái)說(shuō)問(wèn)題尤其突出。除此以外在盒裝的外表設(shè)計(jì)也都是些青春偶像不太適合老年朋友。還有就是吸管大多是只伸到盒的底部而不是一個(gè)角落，這樣就很難把剩余的牛奶吸完造成資源的浪費(fèi)。如果吸管能通道一個(gè)角落那么就可以做到既省方便又避免了多余的浪費(fèi)，加長(zhǎng)一點(diǎn)吸管的資源減少了牛奶資源的浪費(fèi)。

　　意見建議：針對(duì)老年朋友的心里購(gòu)物及平常心理和自身的特點(diǎn)。而采取相應(yīng)的策略。

　　老年人追求方便，容易操作，不易損壞，易于加熱等的特點(diǎn)，在牛奶外包裝的設(shè)計(jì)上要投其所好。

　　老年人不太喜歡顏色鮮艷的(60%)所以在設(shè)計(jì)上要采用低調(diào)色。應(yīng)以暗淡色條主間以別的顏色。外表圖案也應(yīng)采取老年朋友比較贊同的，代言人也應(yīng)找那些資格較老的名人，年紀(jì)的相仿會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，在外包裝上除標(biāo)明應(yīng)標(biāo)明的文字圖案外還應(yīng)添加一些老年人能用到的生活常識(shí)或醫(yī)療小保健知識(shí)健身體操，采用一周一個(gè)周期或一月一周期的知識(shí)圖案。注意應(yīng)把安全飲用日期應(yīng)用顯眼的文字標(biāo)出。

　　吸管設(shè)計(jì)上，吸管應(yīng)固定在盒裝上利用螺旋處來(lái)密封，應(yīng)在原來(lái)的基礎(chǔ)上再增加一個(gè)短的螺旋易達(dá)到密封的效果。插口的位置應(yīng)偏在左/右上方使其傾斜能達(dá)到一個(gè)角落。這樣的設(shè)計(jì)可以減少老年朋友飲用是的`不必要的麻煩同時(shí)還可以節(jié)約資源。利用雙螺旋密封。飲用一拉即可，方便。

　　二、青年消費(fèi)群體

　　目前市場(chǎng)上采用的外包裝基本上很受廣大青年朋友的歡迎和衷愛。同時(shí)225ml的規(guī)格也適合。

　　意見建議：在吸管的建議上應(yīng)加長(zhǎng)一點(diǎn)使其能同到一個(gè)角落。

　　三、青少年兒童消費(fèi)群體

　　目前市場(chǎng)上針對(duì)這塊領(lǐng)域的設(shè)計(jì)是欠妥的，這也是一塊很有潛力的領(lǐng)域。雖然當(dāng)今市場(chǎng)上的牛奶制品在規(guī)格和顏色外包裝上有些特色，但隨著奶制行業(yè)的迅速發(fā)展，奶制行業(yè)的增多，奶制產(chǎn)品的增多和產(chǎn)品的多樣化，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，特別是青年兒童對(duì)新產(chǎn)品的要求。

　　青少年兒童的消費(fèi)心理;追求好玩新鮮和同齡伙伴的影響，和容易受外界的影響，心理變化快，心理不固定。

　　一般他們或她們所飲用的牛奶大都是父母長(zhǎng)輩選購(gòu)的他們，他們只有被動(dòng)接受的權(quán)利。沒(méi)有自己選擇的自由。但隨著社會(huì)的發(fā)展，家庭的孩子越來(lái)越單一，獨(dú)生子女越來(lái)越多，家長(zhǎng)對(duì)孩子的愛越來(lái)來(lái)越濃，對(duì)孩子越來(lái)越寵愛甚至溺愛。對(duì)孩子的購(gòu)物選擇性越來(lái)越尊重，領(lǐng)孩子購(gòu)物的機(jī)會(huì)越來(lái)越多。

　　意見建議設(shè)計(jì)：規(guī)格上現(xiàn)在市場(chǎng)上針對(duì)規(guī)格的細(xì)分還不夠太細(xì)。應(yīng)根據(jù)不同年齡的孩子設(shè)計(jì)不同的規(guī)格，應(yīng)分幼兒園和小學(xué)年級(jí)不同年齡階段。兒童應(yīng)劃分幾個(gè)年齡段。3-5 5-7 8-10 9-12 12-15 不同階段，根據(jù)孩子的食量而設(shè)計(jì)不同的規(guī)格�，F(xiàn)在市場(chǎng)的規(guī)格不太細(xì)有的孩子一次不夠喝的或喝不完就浪費(fèi)了。可采用量為100ml 125ml 20xxl 250ml等不同規(guī)格

　　外觀設(shè)計(jì);針對(duì)大的孩子不同采取不同的外觀設(shè)計(jì)，如卡通,動(dòng)物等一些收孩子們歡迎的圖案。吸管可以利用動(dòng)物的肢體或卡通人物的道具進(jìn)行設(shè)計(jì)，在封口出采取壓線密封，飲時(shí)撕開!

產(chǎn)品的策劃書7

　　一、營(yíng)銷策劃書編制的原則。

　　為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

　　一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

　　二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

　　三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

　　四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

　　二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容。

　　策劃書按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面61策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括：

　　一)、策劃目的。

　　要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：61企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。61企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。61企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。61企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。61市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。61企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

　　如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

　　二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

　　對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的�！爸�己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

　　2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

　　主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

　　三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

　　營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

　　1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：61企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。61產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。61產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。61產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。61銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。61促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。61服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。61售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。 2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 四)、營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。 五)、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

　　1、營(yíng)銷宗旨：

　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：61以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。61以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。61建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

　　1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

　　3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

　　4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

　　5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　　3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：61拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。61給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。61以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

　　4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策 5、廣告宣傳。

　　1)原則：

　　服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

　　長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)�，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

　　廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

　　不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

　　2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

　　策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　　銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

　　把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

　　積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

　　六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

　　七)、方案調(diào)整。

　　這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

　　營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

產(chǎn)品的策劃書8

　　中國(guó)有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì)，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場(chǎng)渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。

　　一、公司產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略

　　產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開端，對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過(guò)一些公開的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。

　　二、公司產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣策略

　　經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣，在這一推廣過(guò)程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動(dòng)停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產(chǎn)品的形象。在這一過(guò)程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳�？焖俚奶嵘�產(chǎn)品的知名度。

在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺(tái)推廣、報(bào)紙推廣和電臺(tái)推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣�；ヂ�(lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉，面對(duì)人群大的特點(diǎn)，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢(shì)之所趨。

　　三、公司產(chǎn)品成熟期推廣策略

　　當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了成熟期后市場(chǎng)的份額基本已經(jīng)確定下來(lái)了，可適度的減少對(duì)產(chǎn)品推廣的費(fèi)用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。

　　四、公司產(chǎn)品衰退期的推廣策略

　　優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則，一個(gè)產(chǎn)品難免會(huì)進(jìn)入到衰退期。當(dāng)進(jìn)入到衰退期后可利用促銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說(shuō)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過(guò)創(chuàng)新、改變營(yíng)銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。

　　對(duì)于公司的產(chǎn)品不同的時(shí)期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司，擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到，專為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。

產(chǎn)品的策劃書9

　　一、市場(chǎng)分析：

　　在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

　　二、推銷對(duì)象分析：

　　推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)**級(jí)本科新生

　　對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

　　對(duì)象需求分析：（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。（3）現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

　　三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員：

　�。�1）推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人！

　　推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

　　前期準(zhǔn)備：

　　（1）人員招募：考慮到前期推銷地艱難性，我將招募比較有責(zé)任心地、想做地并且想執(zhí)著地干下去地同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)地同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域地分布和性別比列，將招募地人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)地人為隊(duì)長(zhǎng)。

　　（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷地事情做好。團(tuán)隊(duì)精神地培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多地相處和彼此地了解。為了獲得更好地推銷成果，掌握一定地推銷技巧是不可少地。雖然個(gè)人地智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限地，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)地力量是無(wú)窮無(wú)盡地，要求我們能夠廣泛地汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷地技巧。

　　五、推銷準(zhǔn)備工作：

　�。�1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

　　（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷階段：

　　（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

　　（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

　　七、推銷技巧：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

　　（1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻�(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

　�。�2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

　　（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、推銷進(jìn)行階段

　�。�1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

　　（2）每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。

　�。�3）每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！

　　九、后期雜志的發(fā)送：

　�。�1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

　　（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

　�。�3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿！

　　十、售后調(diào)研

　　對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

產(chǎn)品的策劃書10

　　隨著環(huán)境問(wèn)題嚴(yán)峻的趨勢(shì)發(fā)展，現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越看重低碳生活，因此，手絹將會(huì)越來(lái)越被人們接受，并且可能會(huì)取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統(tǒng)的貼身必需品，雖然已有很長(zhǎng)一段時(shí)間被紙巾所取代，但是手絹并沒(méi)有因此就此埋沒(méi)，在歐洲很多地方，手絹是一種身份的象征。如今的手絹除實(shí)惠受用之外，還不愧是服裝的精美裝飾。不論男女，許多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點(diǎn)綴。這樣，除了領(lǐng)帶，手絹便成為筆挺西裝的再好不過(guò)的飾物了。

　　這次作為策劃新產(chǎn)品主角的手絹，主要是通過(guò)改進(jìn)手絹的包裝、外觀、品牌和質(zhì)量等方面，并通過(guò)廣告等方式實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者重新拾起手絹的想法。本次新產(chǎn)品的策劃包括策劃背景、環(huán)境分析、STP分析、產(chǎn)品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。

　　一、新產(chǎn)品策劃背景

　　很多年前，手帕在我們的生活中可扮演著“大”角色，無(wú)論老少男女，擦汗、抹嘴甚至裝扮，都離不開它。上世紀(jì)七八十年代，女孩子用手帕在長(zhǎng)發(fā)上扎個(gè)蝴蝶結(jié)作裝飾，那可是相當(dāng)時(shí)尚的。手帕甚至成為愛和希望的象征。當(dāng)年曾在國(guó)內(nèi)掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》，那飄動(dòng)的黃手帕講述了一個(gè)動(dòng)人的故事，打動(dòng)了許多人。！

　　（一）手絹的歷史文化背景

　　在歐洲，手絹源于中世紀(jì)，最初作為榮譽(yù)和地位的象征，因此受到推崇，在各種社交場(chǎng)所，是達(dá)官顯貴們必帶的物品。到了18世紀(jì)，手絹進(jìn)入了男人們的袖筒中。至此，手絹的華貴才逐漸銷聲匿跡。在我國(guó)先秦時(shí)已有“巾”，至東漢，“巾”的一種演變?yōu)槭峙痢?959年在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)現(xiàn)了藍(lán)白印花手帕。漢樂(lè)府長(zhǎng)篇敘事詩(shī)《孔雀東南飛》中有“阿女默無(wú)聲，手巾掩口啼”之句，此處的“手巾”其實(shí)就是擦眼淚的手帕。 在中國(guó)，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起，結(jié)為好姐妹的女子被稱為“手帕姐妹”。在歐洲，手帕用途也大同小異。作為愛情的信物，這是古今中外對(duì)手帕的共識(shí)。

　　（二）手絹的現(xiàn)狀和市場(chǎng)概況

　　1、現(xiàn)狀

　　和胸袋絲帕不同，手帕雖然不是飾品，但卻是紳士不可少的隨身衛(wèi)生用品。更由于照顧女士的禮節(jié)需要，隨身攜帶干凈整潔的手帕，是紳士風(fēng)度的體現(xiàn)。手帕的環(huán)保特性亦受到對(duì)社會(huì)附有強(qiáng)烈責(zé)任感的成熟人士的推崇，可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國(guó)，使用手帕的人士除了少數(shù)年輕女性之外，男性一般以講究生活品質(zhì)的經(jīng)理人、企業(yè)家、獨(dú)立職業(yè)人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質(zhì)餐巾一樣，在講究生活品質(zhì)的歐美上層社會(huì)，一次性的紙制品都是被拒絕的。

　　2、市場(chǎng)概況 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手帕生產(chǎn)廠家數(shù)目劇減，為數(shù)不多的堅(jiān)持者基本靠外銷得以生存，而且普遍不再專做手帕，改向其他多種經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。在歐洲，手帕的使用普及程度較高。在亞洲，日本、韓國(guó)的手帕市場(chǎng)也不小，因?yàn)閲?guó)家控制一次性的餐巾紙消費(fèi)，手帕一直是人們?nèi)粘Ｉ�活必需品。�?jù)了解，目前一家印花手帕企業(yè)，一年可出口幾百萬(wàn)條手

　　帕，95%以上是銷往手帕使用非常普及的日本。國(guó)外手帕市場(chǎng)需求的穩(wěn)定，除了手帕使用的文化傳統(tǒng)，更大程度是因?yàn)榄h(huán)保意識(shí)的深入人心，以及“綠色”消費(fèi)導(dǎo)向的確立。為了環(huán)保和節(jié)約森林資源，“少用紙巾，多用手帕”已成世界潮流。

　　二、環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境

　　第一，中國(guó)人口眾多，普通手絹屬于低價(jià)消費(fèi)品，因此消費(fèi)者有足夠的經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行購(gòu)買。另外，國(guó)外有寬闊的手絹市場(chǎng)，作為出口產(chǎn)品，手絹將擁有一個(gè)更大的市場(chǎng)。第二，行業(yè)的生產(chǎn)水平和競(jìng)爭(zhēng)力都還有很大空間，市場(chǎng)現(xiàn)有的手絹種類單一，缺乏新穎的特點(diǎn)，有待新的開發(fā)。第三，環(huán)境污染問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，關(guān)系環(huán)保、低碳方面的產(chǎn)品更能受廣大消費(fèi)者接受，手絹如果能取代紙巾的市場(chǎng)地位，將會(huì)減少很多木材的消耗，會(huì)對(duì)壞境有很大的貢獻(xiàn)。第四，社會(huì)文化環(huán)境對(duì)手絹市場(chǎng)有雙面的影響，一方面，傳統(tǒng)文化對(duì)手絹有正面的影響，手絹曾作為地位和舉止端莊的象征，這比起不為人知的衛(wèi)生新產(chǎn)品更能被接受。另一方面，現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，很難改變。

　�。ǘ�）微觀環(huán)境

　　首先除了企業(yè)內(nèi)部的管理制度、員工素質(zhì)等，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售渠道，通過(guò)營(yíng)銷渠道的優(yōu)化實(shí)現(xiàn)新手絹在市場(chǎng)上正常運(yùn)轉(zhuǎn)。市場(chǎng)的影響，概括的說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屬于待挖掘新的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)將會(huì)使得手絹重新卷土而來(lái)，即是手絹世界取代紙巾世界。國(guó)外市場(chǎng)是一個(gè)超大容積的市場(chǎng)，盡管市場(chǎng)任然存在部分強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者，但是由于市場(chǎng)并不飽和，所以，新手絹的出世是朝著還空白的部分進(jìn)軍。另外，“低碳族”作為公眾，推崇低碳、環(huán)保生活，更有利新產(chǎn)品的推廣。

　　(三)SWOT分析

　　新?lián)炱饋?lái)。這表明了無(wú)限的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。另外，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的手帕制造商，對(duì)手帕市場(chǎng)的細(xì)分單一，且定位基本為無(wú)差異市場(chǎng)定位，這些都使得現(xiàn)有的市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)欲求不滿。另外，兒童市場(chǎng)和青年市場(chǎng)的偏好將成為手絹市場(chǎng)的一大契機(jī)。針對(duì)這些情況，作為新產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)的手絹將會(huì)得到很好的發(fā)展。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)初步定位——產(chǎn)品定位

　　分別通過(guò)產(chǎn)品差別化和形象差異化兩個(gè)方面定位市場(chǎng)，采取創(chuàng)新定位的方式，根據(jù)偏好細(xì)分市場(chǎng)確定主要的目標(biāo)市場(chǎng)。主題賣點(diǎn)應(yīng)該是“情感”、“新奇”、兩個(gè)元素。

　　情感：包括初戀、失戀、熱戀、單相思等。所以針對(duì)這些賦予手帕不同的含義，讓它代表不同的人群。在制作時(shí)可以在手帕上加入古典詩(shī)詞、紅豆、鴛鴦等浪漫元素

　　新奇：即根據(jù)當(dāng)前受到人們追崇的熱點(diǎn)制作，星座、生肖、兒童喜好的動(dòng)畫、在手絹上加入復(fù)古元素以增加懷舊效果等等。通過(guò)這些產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)填補(bǔ)市場(chǎng)空位。

　　對(duì)于高中低檔消費(fèi)者，可以根據(jù)材料和表現(xiàn)的主題來(lái)進(jìn)行區(qū)分制作。受益細(xì)分方面，也從制作工藝和手絹的特別元素等方面開展生產(chǎn)制作。禮品可以在裝、檔次和制作工藝方面下手筆。收藏品作為高檔手絹的限量發(fā)行方式流入市場(chǎng)。在男女消費(fèi)市場(chǎng)，在款式、顏色、圖案分別區(qū)分。

　　三、產(chǎn)品策劃

　　（一）產(chǎn)品構(gòu)想

　　主營(yíng)產(chǎn)品：手絹

　　產(chǎn)品特色：在傳統(tǒng)手絹的基礎(chǔ)上通過(guò)外觀的制作工藝的增進(jìn)，采用更多當(dāng)前的流行元素進(jìn)行制作，并在材料的采用和加工上改進(jìn)，屬于改進(jìn)新產(chǎn)品。

　　品牌:Timeless(泰蒙尼斯) [Timeless 永恒的，泰蒙尼斯牌的手絹代表著永恒的愛，也代表著這個(gè)品牌的存在會(huì)超越時(shí)間的存在，見證人間可貴的感情]

　�。ǘ�）產(chǎn)品組合

　　產(chǎn)品線：禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動(dòng)畫系

　　列手絹、民族風(fēng)格系列手絹、復(fù)古系列手絹等

　　產(chǎn)品項(xiàng)目：

　　禮品系列：生日禮物、節(jié)日禮物、周年紀(jì)念禮物等。

　　星座系列：白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。

　　生肖系列：兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。

　　復(fù)古系列：宮廷風(fēng)格等。

　　族系列：民族色彩刺繡等。

　　動(dòng)畫系列：hello kitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮當(dāng)貓等。

　�。ㄈ�）包裝策略

　　泰蒙尼斯手絹的包裝策略采用再使用包裝策略：紙制小包裝袋、木質(zhì)精致盒

　　子和金屬盒。低檔手絹采用簡(jiǎn)單的塑料組合裝。使用材質(zhì)較好的包裝，一方面提高產(chǎn)品的檔次，另一方面�？裳�環(huán)使用，環(huán)保又美觀。

　　紙制包裝盒

　　紙袋包裝袋

產(chǎn)品的策劃書11

　　一、活動(dòng)宗旨：

　　提高專業(yè)技能水平，服務(wù)學(xué)院廣師生

　　活動(dòng)主題：維修遍校園，愛心傳萬(wàn)家

　　活動(dòng)對(duì)象：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全院師生

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、體現(xiàn)部門主旨，發(fā)揚(yáng)學(xué)習(xí)雷鋒，助人為樂(lè)的精神，本部門將為全校師生無(wú)償提供電子產(chǎn)品維修服務(wù)。本次活動(dòng)還為在校師生解答電子產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題和維修電子產(chǎn)品出現(xiàn)的故障。

　　2、通過(guò)此次活動(dòng)解決師生們的一些煩惱，讓家對(duì)電子產(chǎn)品方面有更深的了解，促進(jìn)學(xué)員們之間的交流，不斷鍛煉和增強(qiáng)同學(xué)們的專業(yè)實(shí)踐能力，以便能來(lái)服務(wù)群眾，回報(bào)社會(huì)。

　　3、為電子愛好者提供社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)，增加電子愛好者動(dòng)手的機(jī)會(huì)，體現(xiàn)我部門利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并懷著“學(xué)以致用，奉獻(xiàn)社會(huì)”的初衷為家服務(wù)的宗旨。

　　三、主辦單位：

　　四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院自動(dòng)化工程系

　　承辦單位：自動(dòng)化工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)電子活動(dòng)中心

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年5月9日9：20—16：30

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　接收物品：生活區(qū)女生宿舍5棟樓下

　　維修地點(diǎn)：第一實(shí)訓(xùn)樓二樓電子活動(dòng)中心

　　六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、提前將策劃書交至系辦，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)作工作指導(dǎo)。

　　2、提前做好宣傳，展板申請(qǐng)及制作，宣傳稿打印和下班宣傳。

　　3、橫幅位置和相關(guān)物品的申請(qǐng)。

　　4、對(duì)維修人員做好分配工作及強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)。

　　5、提前準(zhǔn)備好需要購(gòu)買的元器件及維修工具。

　　6、組建活動(dòng)后勤保障組（應(yīng)急情況組），負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序和工作人員的后勤服務(wù)。

　　七、活動(dòng)分配：

　　考勤組：負(fù)責(zé)工作人員的考勤，現(xiàn)場(chǎng)登記和物品的收集保管，維修工具的現(xiàn)場(chǎng)保管。

　　技能組：負(fù)責(zé)維修，基礎(chǔ)知識(shí)講解和資料準(zhǔn)備。

　　宣傳組：活動(dòng)前期宣傳，辦展板，海報(bào)，工作調(diào)配，活動(dòng)記錄以及活動(dòng)總結(jié)。

　　總務(wù)組：元器件、用具的準(zhǔn)備。

　　后勤組：接待前來(lái)維修的師生，準(zhǔn)備水與工作餐，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置，登記和物品的收集保管，維修工具的現(xiàn)場(chǎng)保管。

　　八、活動(dòng)說(shuō)明：

　　1、物品接收時(shí)做好詳細(xì)的登記和安全的保管，并在物件上貼上標(biāo)簽標(biāo)號(hào)。

　　2、維修過(guò)程中所需的常用小零件由我們免費(fèi)提供，若需要更換或昂貴的零件，則需物主提供。

　　九、活動(dòng)要求：

　　1、每位活動(dòng)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真仔細(xì)的對(duì)待每一件物品。

　　2、每位工作人員必須服務(wù)熱情，言行得體，充分展現(xiàn)當(dāng)代學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。

　　3、維修人員在維修過(guò)程中避免損壞維修物品。

　　4、修好的電器必須盡快歸還，不能留著自己用后再還。

　　5、不能修好的電器要裝回原樣后歸還。

　　6、要認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握活動(dòng)的主要流程，并寫下活動(dòng)總結(jié)和對(duì)此次活動(dòng)的感想。

　　7、活動(dòng)后及時(shí)將活動(dòng)記錄、活動(dòng)總結(jié)交至系辦，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示。

　　十、安全措施：

　　1、活動(dòng)前應(yīng)排查安全隱患，如遇到安全問(wèn)題，工作人員應(yīng)及時(shí)處理，工作人員可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)動(dòng)，盡可能避免有人員受傷的情況。

　　2、在活動(dòng)中我們會(huì)管理好我們的電子器材和相關(guān)的一些工具，不讓非部門人員接觸危險(xiǎn)工具。

　　3、后勤人員應(yīng)在維修和擺臺(tái)時(shí)間，全程在桌子旁邊以應(yīng)付出現(xiàn)的各種情況。

　　4、布線也會(huì)注意活動(dòng)中心供電線路的安全負(fù)載容量小。會(huì)注意插座線的布局，將事故發(fā)生的幾率降到最低。

　　5、準(zhǔn)備帳篷應(yīng)對(duì)下雨天氣，（如遇到特殊天氣情況，我們將延遲維修時(shí)間，具體時(shí)間另行通知安排）。

產(chǎn)品的策劃書12

　　一、食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書之環(huán)境分析

　　大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

　　二、食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書之swot分析

　　(一)優(yōu)勢(shì)

　　1、質(zhì)量：

　　由xx企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的xx經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由xx集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

　　2、特點(diǎn)：

　　xx方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，xx方便面是現(xiàn)代男女的選擇，并且xx方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

　　3、品牌：

　　目前xx大陸市場(chǎng)上已形成xx，xx三足鼎立的局面，xx與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是xx的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó)，使xx成為一首永為大家喜愛的食品交響樂(lè)。在食品制造領(lǐng)域，xx堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國(guó)的食品集團(tuán)，使xx品牌深入人心，更易于xx方便面通過(guò)廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

　　4、同類產(chǎn)品比較：

　　xx方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且xx方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè)觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。

　　(二)劣勢(shì)

　　方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣x元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)xx%的份額。而xx袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在xx元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高，忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買能力。

　　(三)機(jī)會(huì)

　　營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。

　　(四)威脅

　　xx等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

　　三、食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書之策劃目標(biāo)

　　通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度，使xx方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院�；�本達(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，達(dá)到使xx廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

　　四、食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書之營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案

　　1、調(diào)查目的

　　了解目標(biāo)市場(chǎng)中xx方便面的銷售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高xx方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。

　　2、調(diào)查對(duì)象

　　xx等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

　　3、調(diào)查結(jié)果

　　在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過(guò)xx的有xx公司生產(chǎn)的xx公司的xx。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。

　　4、市場(chǎng)分析

　　就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵。從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有xx——xx個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有xx——xx包方便面的銷量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是x個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。

產(chǎn)品的策劃書13

　　一、規(guī)范管理，促進(jìn)企業(yè)健康有序發(fā)展

　　20xx年酒店根據(jù)實(shí)際情況，制定出臺(tái)了《酒店管理實(shí)務(wù)》，充分利用內(nèi)部信息管理系統(tǒng)，建立了客史檔案。通過(guò)客史檔案，加強(qiáng)了對(duì)客人的特征和歷史消費(fèi)情況進(jìn)行量化分析，挖掘客人消費(fèi)潛力，提高銷售額和銷售利潤(rùn)，為管理層提供有利的決策依據(jù)。為弘揚(yáng)企業(yè)文化，凝聚人心合力，全年酒店開展了一系列豐富多彩的員工精神文化生活的活動(dòng)，如：開展辭舊迎春登山活動(dòng)、新春文藝聯(lián)歡會(huì)、三八婦女節(jié)戶外拔河比賽、清明節(jié)紀(jì)念烈士掃墓活動(dòng)、各部門春季野炊活動(dòng)，以“練內(nèi)功，創(chuàng)品牌”為主題的“酒店技能”比武、以“與企業(yè)共命運(yùn)”為主題的全員營(yíng)銷從我做起簽名活動(dòng)，上半年酒店總結(jié)表彰大會(huì)、酒店全員戶外自助燒烤和20xx年酒店全員職工大會(huì)等。通過(guò)這些活動(dòng)，激發(fā)員工全身心投入到工作中，在競(jìng)爭(zhēng)中提高自我，用努力的精神和智慧實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。安全是確保服務(wù)過(guò)程的重要措施。年初在酒店工作會(huì)議上，酒店與各部門簽訂了《安全防范責(zé)任書》，相繼調(diào)整了防火委員會(huì)和義務(wù)消防隊(duì)組織，成立了消防宣傳教育領(lǐng)導(dǎo)小組和消防宣傳隊(duì)，建立了“分級(jí)管理，按級(jí)負(fù)責(zé)，權(quán)責(zé)一致，各負(fù)其責(zé)”的治安、消防、安全生產(chǎn)責(zé)任體系，促使安全、檢查、宣傳、教育工作，職責(zé)更明確，責(zé)任更到位。同時(shí)，嚴(yán)格履行“四實(shí)登記”制度，做到實(shí)名、實(shí)時(shí)、實(shí)數(shù)、實(shí)情，多次受到公安分局、消防大隊(duì)的表彰。上半年，經(jīng)縣消防大隊(duì)考評(píng)，酒店被評(píng)為20xx年度消防先進(jìn)單位，治安先進(jìn)單位。實(shí)現(xiàn)了刑事案件、火災(zāi)、工傷死亡事故為“零”的目標(biāo)。

　　二、干部的素質(zhì)好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　我們?cè)谧ズ脝T工素質(zhì)的同時(shí)，十分重視干部隊(duì)伍的建設(shè)：加強(qiáng)酒店領(lǐng)導(dǎo)班子自身素質(zhì)，從抓學(xué)習(xí)、抓團(tuán)結(jié)、抓廉潔等方面增強(qiáng)班子的工作活力。嚴(yán)格按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定”的原則，以企務(wù)公開、源頭治理為重點(diǎn)，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用，促進(jìn)集體領(lǐng)導(dǎo)規(guī)范化。做到廉潔自律，規(guī)范行事，確保企業(yè)各項(xiàng)工作有序開展。

產(chǎn)品的策劃書14

　　一、活動(dòng)主題：

　　青春飛揚(yáng)、思維激蕩

　　二、活動(dòng)意義

　　本次活動(dòng)以“青春飛揚(yáng)、思維激蕩”為主題，針對(duì)人的知覺(jué)、思維、動(dòng)機(jī)等心理問(wèn)題，展開一系列的競(jìng)逐。希望可以通過(guò)本次活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)們的邏輯思維能力，建立彼此認(rèn)識(shí)，增加相互感情。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）前期工作

　　1、前期宣傳

　�。�1）宣傳時(shí)間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日

　　（2）宣傳形式：各班級(jí)QQ群，微信群，微博互動(dòng)，朋友圈。

　　2、報(bào)名工作

　　（1）活動(dòng)聯(lián)系人：

　�。�2）報(bào)名時(shí)間：xx年xx月xx日至x月x日

　�。�3）報(bào)名方式：通過(guò)班長(zhǎng)或班委組織好班級(jí)參賽人員名單統(tǒng)一將參賽人員名單遞交至活動(dòng)聯(lián)系人處。

　�。�4）報(bào)名須知：遞交參賽選手名單時(shí)請(qǐng)按照“姓名+性別+班級(jí)+手機(jī)號(hào)”形式遞交。

　　3、初賽抽簽安排

　　初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點(diǎn)統(tǒng)一抽簽決定分組。

　�。ǘ�）活動(dòng)開展

　　1、初賽

　�。�1）初賽時(shí)間：

　　（2）初賽地點(diǎn)：

　　2、決賽

　�。�1）決賽時(shí)間：

　　（2）決賽地點(diǎn)：

　�。ㄈ�）后期工作

　　1、頒獎(jiǎng)典禮：20xx年X月X日

　　2、頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：

　　四、負(fù)責(zé)單位

　　主辦單位：

　　協(xié)辦部門：

　　五、活動(dòng)實(shí)施方案

　　（一）活動(dòng)角色

　　1、法官：負(fù)責(zé)主持游戲，參與者要聽從其指示，法官要明確每個(gè)人的身份，要做到絕對(duì)公平、公正，并且擁有獎(jiǎng)懲權(quán)。

　　2、副法官：協(xié)助法官的工作，在游戲過(guò)程中負(fù)責(zé)維持賽場(chǎng)秩序并且協(xié)助法官計(jì)分。

　　3、警察：持有特別權(quán)利，每個(gè)夜晚可以查驗(yàn)一名玩家的身份，帶領(lǐng)平民找出殺手并且將殺手除去。

　　4、殺手：隱藏自己身份的同時(shí)在夜晚利用身份所擁有的特別的權(quán)利，殺掉懷疑的玩家或者誘導(dǎo)平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來(lái)殺人。

　　5、平民：為好人一方，協(xié)助警察努力找出殺手并且通過(guò)公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時(shí)候要閉眼，對(duì)殺手行兇完全不知。

　　（二）角色配置

　　1、初賽人員

　　（1）游戲角色成員由各班級(jí)報(bào)名組成；

　　（2）法官浙江大學(xué)在職研究生南京中心人員組成；

　　（3）游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。

　　2、初賽分組規(guī)則

　�。�1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級(jí)贏得積分，詳情見活動(dòng)規(guī)則。

　�。�2）簽結(jié)果出來(lái)之后，參賽者不能擅自變換隊(duì)伍或組別，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消其參賽資格，并且扣除其班級(jí)積分4分

　　3、決賽人員

　　（1）個(gè)人積分前十的人員可以直接進(jìn)入決賽；

　�。�2）所在班級(jí)團(tuán)隊(duì)積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進(jìn)入決賽。

　�。ㄈ�）活動(dòng)規(guī)則（見附件）

　　（四）勝負(fù)判斷及計(jì)分規(guī)則

　　1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。

　　2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。

　　3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。

　　4、在游戲過(guò)程中表現(xiàn)突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。

　　5、在游戲過(guò)程中違反規(guī)則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。

　　6、根據(jù)初賽成績(jī)的百分之七十加決賽成績(jī)計(jì)為總成績(jī)，評(píng)選出MVP。

　�。ㄎ澹�專業(yè)術(shù)語(yǔ)（見附件）

　�。�六）注意事項(xiàng)

　　1、游戲過(guò)程中，法官享有絕對(duì)權(quán)威，任何人不得以任何形式（包括語(yǔ)言、表情、動(dòng)作等）對(duì)法官提出質(zhì)疑。

　　2、游戲本著娛樂(lè)的目的，請(qǐng)避免帶個(gè)人情緒的行為及進(jìn)行人身攻擊。

　　3、請(qǐng)勿使用以人格、名譽(yù)、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當(dāng)方法取得他人信任。

　　4、游戲過(guò)程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時(shí)發(fā)言，發(fā)言應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅。玩家須認(rèn)真傾聽他人的發(fā)言，過(guò)后請(qǐng)勿詢問(wèn)。別人發(fā)言時(shí)即使被提問(wèn)也無(wú)權(quán)回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯(cuò)誤而引起其他玩家的強(qiáng)烈不滿，法官有權(quán)按規(guī)定對(duì)其進(jìn)行扣分處罰。

　　5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結(jié)束標(biāo)準(zhǔn)。玩家（平民除外）有權(quán)選擇投降，但已方尚有同伴活著的時(shí)候嚴(yán)禁投降。

　　6、游戲中嚴(yán)禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結(jié)束前，任何人無(wú)權(quán)提前結(jié)束游戲。

　　7、殺人或驗(yàn)人或自殺時(shí)要少數(shù)服從多數(shù)，法官也將遵循這一準(zhǔn)則確定結(jié)果。

　　8、殺手不允許連續(xù)兩局首殺同一個(gè)人， 警察也不允許連續(xù)兩局首驗(yàn)同一個(gè)人。

　　9、游戲時(shí)玩家之間禁止任何形式的身體接觸。

　　10、投票時(shí)應(yīng)事先做好決定，不得跟票。

　　11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場(chǎng)，并且在下一局開始之前返回游戲場(chǎng)所。

　　（七）活動(dòng)器材

　　1、音響（每桌配一個(gè)）。

　　2、撲克牌若干。

　　（八）活動(dòng)場(chǎng)所

　　待定

　　七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

　　八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　�。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)2個(gè)

　　第一名：

　　第二名：

　�。ǘ�）個(gè)人獎(jiǎng)3個(gè)

　　第一名：

　　第二名：

　　第三名：

　　九、評(píng)委嘉賓

產(chǎn)品的策劃書15

　　一、活動(dòng)背景

　　鑒于5月5日將于我班上市場(chǎng)營(yíng)銷公開課,應(yīng)姬虹老師的要求,將于5月5號(hào)在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng),本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷.

　　二、活動(dòng)宗旨

　　通過(guò)此次活動(dòng),讓我們體驗(yàn)營(yíng)銷,開啟學(xué)習(xí)的新篇章,積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

　　三、活動(dòng)目的

　　體驗(yàn)營(yíng)銷,營(yíng)銷紅牛飲料也營(yíng)銷我們自己;通過(guò)公開課,也可以營(yíng)銷我們共同的07經(jīng)3。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月5日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　綜合樓313

　　六、活動(dòng)準(zhǔn)備流程

　　策劃階段:本次營(yíng)銷紅牛飲料活動(dòng),將汲取多種素材

　　1.課外拍攝廣告片,拍攝現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景,以達(dá)到視覺(jué)上的營(yíng)銷目的,更貼近生活,貼近現(xiàn)實(shí)

　　2.編寫幽默小話劇,以達(dá)到提高現(xiàn)場(chǎng)的氣氛

　　3.搞一次市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng),以隨機(jī)調(diào)查方式舉行,此次問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對(duì)紅牛的了解情況,以利于我們的現(xiàn)場(chǎng)講解.

　　七、活動(dòng)的宣傳

　　本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問(wèn)卷調(diào)查表階段

　　八、活動(dòng)資源需要

　　紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

　　九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

　　紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計(jì):26.5元

　　玫瑰花一支3元

　　經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)?/p>

　　十、活動(dòng)具體流程

　　1.放映廣告片,配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹(由組員薛煥梅主持)

　　2.過(guò)渡到演幽默小話劇階段,以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

　　3.以問(wèn)卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解

　　結(jié)語(yǔ):為了此次活動(dòng),我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,

　　年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,定能將我們自己營(yíng)銷的更好!

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