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產(chǎn)品活動(dòng)策劃書

時(shí)間:2022-11-29 13:29:48 產(chǎn)品策劃書 我要投稿

產(chǎn)品活動(dòng)策劃書通用15篇

  日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作已經(jīng)告一段落了,我們又將續(xù)寫新的詩篇,迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo),我們要好好制定今后的工作方法,寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢?以下是小編精心整理的產(chǎn)品活動(dòng)策劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃書通用15篇

產(chǎn)品活動(dòng)策劃書1

  一、活動(dòng)背景

  年前大促銷,年前是一個(gè)大好機(jī)會(huì),我們要抓住機(jī)會(huì)把年前的活動(dòng)做好也可以挽回客戶對我們一些部好的看法。所以一定要做好

  二、活動(dòng)主題

  年前大配送

  三。活動(dòng)目的

  提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  xx年12月25號———xx年1月25號

  五、活動(dòng)產(chǎn)品

  家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性,共計(jì):120款。

  六、活動(dòng)城市

  全國貨郎先生加盟店,其它合作伙伴。

  七、活動(dòng)規(guī)劃

  (一)活動(dòng)內(nèi)容

  1、時(shí)間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從xx年12月25日到xx年1月25日

  2、地點(diǎn):義烏市城北路J78號—2貨郎先生總部。

  3、執(zhí)行人:貨郎總部服務(wù)部全體同仁

  4、促銷政策:

 、俅黉N形式

  a、特價(jià)

  5、廣宣方式

  主要是大量的發(fā)微信、QQ、打電話、展廳介紹

  6、效果預(yù)估

  通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的100%,同時(shí)做好此活動(dòng)能給我們貨郎帶來好影響,是為了明年打基礎(chǔ)。

  (二)活動(dòng)形式

  活動(dòng)主要形式是以年前熱賣品搞促銷,返利形式。

  (三)補(bǔ)充說明

  1:需采購在20號前把需求的產(chǎn)品樣品找來確定,時(shí)間比較緊需盡快作業(yè)。

  2:等樣品確定利潤再來策劃活動(dòng)方案。

  3:確定活動(dòng)服務(wù)部預(yù)估銷量開始推廣

  4:物流做好準(zhǔn)備及時(shí)出倉發(fā)貨。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃書2

  一、活動(dòng)宗旨:

  提高專業(yè)技能水平,服務(wù)學(xué)院廣師生

  活動(dòng)主題:維修遍校園,愛心傳萬家

  活動(dòng)對象:四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全院師生

  二、活動(dòng)目的:

  1、體現(xiàn)部門主旨,發(fā)揚(yáng)學(xué)習(xí)雷鋒,助人為樂的精神,本部門將為全校師生無償提供電子產(chǎn)品維修服務(wù)。本次活動(dòng)還為在校師生解答電子產(chǎn)品出現(xiàn)的問題和維修電子產(chǎn)品出現(xiàn)的故障。

  2、通過此次活動(dòng)解決師生們的一些煩惱,讓家對電子產(chǎn)品方面有更深的了解,促進(jìn)學(xué)員們之間的交流,不斷鍛煉和增強(qiáng)同學(xué)們的專業(yè)實(shí)踐能力,以便能來服務(wù)群眾,回報(bào)社會(huì)。

  3、為電子愛好者提供社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái),增加電子愛好者動(dòng)手的機(jī)會(huì),體現(xiàn)我部門利用自身技術(shù)優(yōu)勢,并懷著“學(xué)以致用,奉獻(xiàn)社會(huì)”的初衷為家服務(wù)的宗旨。

  三、主辦單位:

  四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院自動(dòng)化工程系

  承辦單位:自動(dòng)化工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)電子活動(dòng)中心

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  XX年5月9日9:20—16:30

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  接收物品:生活區(qū)女生宿舍5棟樓下

  維修地點(diǎn):第一實(shí)訓(xùn)樓二樓電子活動(dòng)中心

  六、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、提前將策劃書交至系辦,請領(lǐng)導(dǎo)作工作指導(dǎo)。

  2、提前做好宣傳,展板申請及制作,宣傳稿打印和下班宣傳。

  3、橫幅位置和相關(guān)物品的申請。

  4、對維修人員做好分配工作及強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)。

  5、提前準(zhǔn)備好需要購買的元器件及維修工具。

  6、組建活動(dòng)后勤保障組(應(yīng)急情況組),負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的秩序和工作人員的后勤服務(wù)。

  七、活動(dòng)分配:

  考勤組:負(fù)責(zé)工作人員的考勤,現(xiàn)場登記和物品的收集保管,維修工具的現(xiàn)場保管。

  技能組:負(fù)責(zé)維修,基礎(chǔ)知識(shí)講解和資料準(zhǔn)備。

  宣傳組:活動(dòng)前期宣傳,辦展板,海報(bào),工作調(diào)配,活動(dòng)記錄以及活動(dòng)總結(jié)。

  總務(wù)組:元器件、用具的準(zhǔn)備。

  后勤組:接待前來維修的師生,準(zhǔn)備水與工作餐,活動(dòng)現(xiàn)場的布置,登記和物品的收集保管,維修工具的現(xiàn)場保管。

  八、活動(dòng)說明:

  1、物品接收時(shí)做好詳細(xì)的登記和安全的保管,并在物件上貼上標(biāo)簽標(biāo)號。

  2、維修過程中所需的常用小零件由我們免費(fèi)提供,若需要更換或昂貴的零件,則需物主提供。

  九、活動(dòng)要求:

  1、每位活動(dòng)人員盡職盡責(zé),認(rèn)真仔細(xì)的對待每一件物品。

  2、每位工作人員必須服務(wù)熱情,言行得體,充分展現(xiàn)當(dāng)代學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。

  3、維修人員在維修過程中避免損壞維修物品。

  4、修好的電器必須盡快歸還,不能留著自己用后再還。

  5、不能修好的電器要裝回原樣后歸還。

  6、要認(rèn)真學(xué)習(xí),掌握活動(dòng)的主要流程,并寫下活動(dòng)總結(jié)和對此次活動(dòng)的感想。

  7、活動(dòng)后及時(shí)將活動(dòng)記錄、活動(dòng)總結(jié)交至系辦,請領(lǐng)導(dǎo)批示。

  十、安全措施:

  1、活動(dòng)前應(yīng)排查安全隱患,如遇到安全問題,工作人員應(yīng)及時(shí)處理,工作人員可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)動(dòng),盡可能避免有人員受傷的情況。

  2、在活動(dòng)中我們會(huì)管理好我們的電子器材和相關(guān)的一些工具,不讓非部門人員接觸危險(xiǎn)工具。

  3、后勤人員應(yīng)在維修和擺臺(tái)時(shí)間,全程在桌子旁邊以應(yīng)付出現(xiàn)的各種情況。

  4、布線也會(huì)注意活動(dòng)中心供電線路的安全負(fù)載容量小。會(huì)注意插座線的布局,將事故發(fā)生的幾率降到最低。

  5、準(zhǔn)備帳篷應(yīng)對下雨天氣,(如遇到特殊天氣情況,我們將延遲維修時(shí)間,具體時(shí)間另行通知安排)。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃書3

  一、前言

  隨著人們的生活水平的不斷提高,人們也就越來越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過,夏天就在不遠(yuǎn)處,為了伴隨人們度過一個(gè)光鮮亮麗的盛夏,我公司特意設(shè)計(jì)了一批時(shí)尚靚麗的夏裝,做工精細(xì),面料高檔,正適合人們的需要!我公司將進(jìn)行“清涼一夏,美麗人生”一系列的宣傳活動(dòng),旨在增加消費(fèi)者對我公司產(chǎn)品的了解,提高公司的知名度和美譽(yù)度,從而占領(lǐng)一定的市場份額!

  二、與競爭品牌的比較

  (1)競爭對手分析

  隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大,世界服裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國,國內(nèi)市場越來越成為世界的重要組成部分。國外品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市,或?qū)5昊驅(qū)9。雖說其目前渠道較少,價(jià)格定位較高,但其對高檔市場的影響和對國內(nèi)時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的,基本占椐了高檔市場。同時(shí)國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔市場,與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快,市場競爭也越來越激烈。

  (2)新產(chǎn)品市場特征

  優(yōu)勢:本次服裝設(shè)計(jì)系著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),風(fēng)格新穎,主題鮮明,符合消費(fèi)者對夏季服飾清涼時(shí)尚的需要,且用料高檔,吸汗不沾身,做工精細(xì),價(jià)格合理,公司有較完善的營銷體系,有一批固定的客戶群!故有較強(qiáng)的競爭力!

  劣勢:國內(nèi)服裝品牌眾多,不乏高中低檔的各式服裝,大打價(jià)格戰(zhàn),這是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)!且公司品牌還不夠響亮,忠誠客戶不多,市場有待進(jìn)一步開發(fā)!

  三、目標(biāo)戰(zhàn)略

 。1)總體目標(biāo)

  提高人們的審美觀和時(shí)尚意識(shí),擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售量的增長!

 。2)具體目標(biāo)

  第一,通過本次宣傳活動(dòng),使凝夢服飾的知名度提高,并且定位在中高檔水平,贏得消費(fèi)者鐘愛!

  新產(chǎn)品宣傳活動(dòng)策劃書

  第二,提高市場占有率,從5%到10%。

  四、創(chuàng)意說明

  (1)活動(dòng)主題:凝夢夏季服裝“清涼一夏,美麗人生”

  (2)活動(dòng)構(gòu)成

  服裝搭配設(shè)計(jì)大賽

  (3)宣傳品

  1,橫幅

  數(shù)量:4條

  規(guī)格:10米x1.2米簡黑體紅底白字

  位置:公司實(shí)體店門口

  2,宣傳冊

  內(nèi)容:搭配衣服的方法,新款服裝的介紹(有彩圖),我公司的發(fā)展歷史

  規(guī)格:16k雙面彩

  數(shù)量:1000份

  3,制作宣傳片

  五、媒介宣傳策略

  第一部分,在報(bào)紙上做廣告,提供報(bào)名方式及規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。參賽者要把自己設(shè)計(jì)搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司指定地點(diǎn),從候選者中挑50名進(jìn)入現(xiàn)場的比賽。

  第二部分,組織現(xiàn)場比賽時(shí),搭建擂臺(tái),掛上條幅,請歌舞團(tuán)助興,也吸引觀眾!

  六、活動(dòng)計(jì)劃

  時(shí)間:5月14日——5月21日報(bào)名和篩選

  5月22日利用星期天開展現(xiàn)場活動(dòng)

  地點(diǎn):凝夢服飾旗艦店門口

  負(fù)責(zé)部門:銷售部和行政部,其他部門配合

  活動(dòng)安排:5月14日——5月21日報(bào)名和篩選

  活動(dòng)當(dāng)天7:30——8:30參加工作者到場,布置場地,檢查各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備情況

  9:00——10:00歌舞表演并贈(zèng)送優(yōu)惠卷

  10:00-11:30前半場作品展示評比

  11:30——12:30歌舞表演并贈(zèng)送優(yōu)惠卷

  12:30——14:00下半場作品展示評比

  14:00——15:00歌舞表演并贈(zèng)送優(yōu)惠卷

  新產(chǎn)品宣傳活動(dòng)策劃書

  15:00

  人員安排:銷售部三人發(fā)傳單和宣傳冊,三人發(fā)優(yōu)惠卷,行政部負(fù)責(zé)安排活動(dòng)的進(jìn)度和作品評比,設(shè)計(jì)部擔(dān)當(dāng)評委,董事長兼總經(jīng)理負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng)。

  七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  橫幅:300元/條x4=1200元

  宣傳冊:3元/份x1000=3000

  人員勞務(wù)費(fèi):5000元

  廣告費(fèi):100000元

  餐費(fèi)茶水費(fèi):1000元

  獎(jiǎng)品:10000元

  其他費(fèi)用:20xx元

  總計(jì):122200元

產(chǎn)品活動(dòng)策劃書4

  一、活動(dòng)目的

  1、擴(kuò)大和提高“___”的品牌形象和美譽(yù)度。

  2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長期客戶。

  二、活動(dòng)對象

  1、“___”__區(qū)客戶。

  2、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、天數(shù)

  3、20__年_月_日__市_區(qū),活動(dòng)天數(shù):_天。(需要確認(rèn))

  三、店鋪宣傳

  __主站宣傳開業(yè)前在__上公布開業(yè)新聞、活動(dòng)鏈接、會(huì)員卡領(lǐng)取事宜,提醒__用戶實(shí)體店、網(wǎng)店開業(yè)信息,達(dá)到關(guān)注效果。

  在實(shí)體店開張活動(dòng)同時(shí),“__商城”商品活動(dòng)與其同步,即:在“__商城上購買的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠,商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場預(yù)定商品。

  1、在開業(yè)的前期,進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)投放“宣傳單頁”。

  2、通過郵寄宣傳單頁。

  四、贈(zèng)送小禮品

  1、通過網(wǎng)站訂購形式的會(huì)員,贈(zèng)送小禮品。

  2、到實(shí)體店消費(fèi)滿50元的會(huì)員贈(zèng)送小禮品。

  3、到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì)員卡的用戶并消費(fèi)滿_元,贈(zèng)送小禮品。(根據(jù)會(huì)員卡領(lǐng)取形式的不同,可作刪除)

  五、商品促銷活動(dòng)

  1、搶購每天定點(diǎn)出售_個(gè)低折扣商品,售完為止,并且不能以訂購的形式預(yù)約。

  2、(活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“___”用戶)試運(yùn)營期間、后續(xù)不定期。

  六、組合促銷

  1、低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有__這一個(gè)品牌)

  _+__、_+__、_+__

  2、中端組合:_+__、_+__、_+__、_+_

  七、試運(yùn)營期間

  1、不定期兩樣商品總款的_折(擬定)

  打折促銷每天前_名購買以下商品的會(huì)員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下):___。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)

  (活動(dòng)信息、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“___”用戶)試運(yùn)營期間

  換購促銷凡當(dāng)天購買金額超過_元,加__元可換購:杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列;顒(dòng)形式永久,促銷商品定期更改

  八、前期準(zhǔn)備

  1、人員安排

  防損科防護(hù),出口兩面都要有人,協(xié)助管理賣場秩序。

  一是檢查是否有未付款商品,二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場。

  2、物資準(zhǔn)備

  (1)和商品供貨廠家充分溝通,協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))

  (2)準(zhǔn)備商品物流、直購所需耗材,詳細(xì)報(bào)價(jià)如下:

  宣傳單頁(折頁,正反兩面印刷,書本樣式)

產(chǎn)品活動(dòng)策劃書5

  一、前言

  隨著人們的生活水平的不斷提高,人們也就越來越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過,夏天就在不遠(yuǎn)處,為了伴隨人們度過一個(gè)光鮮亮麗的盛夏,我公司特意設(shè)計(jì)了一批時(shí)尚靚麗的夏裝,做工精細(xì),面料高檔,正適合人們的需要!我公司將進(jìn)行“清涼一夏,美麗人生”一系列的宣傳活動(dòng),旨在增加消費(fèi)者對我公司產(chǎn)品的了解,提高公司的知名度和美譽(yù)度,從而占領(lǐng)一定的市場份額!

  二、與競爭品牌的比較

  (1)競爭對手分析 隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國 內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大,世界服裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國,國內(nèi)市場越來越成為世界的重要組成部分。國外品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城 市,或?qū)5昊驅(qū)9。雖說其目前渠道較少,價(jià)格定位較高,但其對高檔市場的影響和對國內(nèi)時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的,基本占椐了高檔市場。同時(shí)國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔市場,與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快,市場競爭也越來越激烈。

  (2)新產(chǎn)品市場特征 優(yōu)勢:本次服裝設(shè)計(jì)系著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),風(fēng)格新穎,主題鮮明,符合消費(fèi)者對夏季服飾清涼時(shí)尚的需要,且用料高檔,吸汗不沾身,做工精細(xì),價(jià)格合理,公司有較完善的營銷體系,有一批固定的客戶群!故有較強(qiáng)的競爭力! 劣勢:國內(nèi)服裝品牌眾多,不乏高中低檔的各式服裝,大打價(jià)格戰(zhàn),這是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)!且公司品牌還不夠響亮,忠誠客戶不多,市場有待進(jìn)一步開發(fā)!

  三、目標(biāo)戰(zhàn)略

 。1)總體目標(biāo) 提高人們的審美觀和時(shí)尚意識(shí),擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售量的增長!

 。2)具體目標(biāo)

  第一,通過本次宣傳活動(dòng),使凝夢服飾的知名度提高,并且定位在中高檔水平,贏得消費(fèi)者鐘愛!

  第二,提高市場占有率,從5%到10%。

  四、創(chuàng)意說明

  (1)活動(dòng)主題:凝夢夏季服裝“清涼一夏,美麗人生”

  (2)活動(dòng)構(gòu)成 服裝搭配設(shè)計(jì)大賽

 。3)宣傳品

  1,橫幅 數(shù)量:4條 規(guī)格:10米*1.2米 簡黑體紅底白字

  位置:公司實(shí)體店門口

  2,宣傳冊 內(nèi)容:搭配衣服的方法,新款服裝的介紹(有彩圖),我公司的發(fā)展歷史

  規(guī)格:16k雙面彩 數(shù)量:1000份 3,制作宣傳片

  五、媒介宣傳策略

  第一部分,在報(bào)紙上做廣告,提供報(bào)名方式及規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。參賽者要把自己設(shè)計(jì)搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司 指定地點(diǎn),從候選者中挑50名進(jìn)入現(xiàn)場的比賽。

  第二部分,組織現(xiàn)場比賽時(shí),搭建擂臺(tái),掛上條幅,請歌舞團(tuán)助興,也吸引觀眾!

  六、活動(dòng)計(jì)劃

  時(shí)間:5月14日——5月21日報(bào)名和篩選 5月22日利用星期天開展現(xiàn)場活動(dòng)

  地點(diǎn):凝夢服飾旗艦店門口

  負(fù)責(zé)部門:銷售部和行政部,其他部門配合

  活動(dòng)安排:5月14日——5月21日報(bào)名和篩選 活動(dòng)當(dāng)天7:30——8:30參加工作者到場,布置場地,檢查各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備情況 9:00——10:00歌舞表演并贈(zèng)送優(yōu)惠卷 10:00-11:30前半場作品展示評比 11:30——12:30歌舞表演并贈(zèng)送優(yōu)惠卷 12:30——14:00下半場作品展示評比 14:00——15:00歌舞表演并贈(zèng)送優(yōu)惠卷 15:00——最后,揭示比賽結(jié)果并頒獎(jiǎng)

  人員安排:銷售部三人發(fā)傳單和宣傳冊,三人發(fā)優(yōu)惠卷,行政部負(fù)責(zé)安排活動(dòng)的進(jìn)度和 作品評比,設(shè)計(jì)部擔(dān)當(dāng)評委,董事長兼總經(jīng)理負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng)。

  七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  橫幅:300元/條*4=1200元

  宣傳冊:3元/份*1000=3000

  人員勞務(wù)費(fèi):5000元

  廣告費(fèi):100000元

  餐費(fèi)茶水費(fèi):1000元

  獎(jiǎng)品:10000元

  其他費(fèi)用:20xx元

  總計(jì):122200元

產(chǎn)品活動(dòng)策劃書6

  一、 市場調(diào)查

  新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì)。

  競爭分析:手機(jī)市場品牌日益豐富,尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列,因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大,但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看,消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈,只要是功能完善價(jià)格合理,都會(huì)受到市場的歡迎。因此,手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,就可以吸引消費(fèi)者的目光,刺激他們的購買欲望,再配以強(qiáng)大的推廣策略,必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

  我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

  面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,其質(zhì)量就是不容置疑的好。

  采用問卷調(diào)查時(shí),應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

  二、 產(chǎn)品定位

  雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,要努力打造一種差異化。

  差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

  只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象,才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

  三、 市場定位

  我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般,那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,發(fā)展到今天,終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年),以后再慢慢擴(kuò)展市場。

  四、 價(jià)格定位

  以諾基亞手機(jī)為例,其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,但畢竟很少,大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后,以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

  五、 品牌定位

  世界著名品牌都有其品牌故事,我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司,無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

  若選擇在假期發(fā)布,自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。

  (1)、外形:美觀、時(shí)尚,最好用絢麗的顏色搭配,達(dá)到吸引眼球的目的;

  (2)、功能:根據(jù)年輕人的'喜好和習(xí)慣定義功能,例如游戲功能強(qiáng)大,支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢。

  六、促銷手段

  1、前期宣傳:

  在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園,打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋(gè)前期的鋪墊,讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,這樣的意識(shí)產(chǎn)生后,當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:

  (1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng),通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離,在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福,同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī),我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī) 歡迎大家關(guān)注這一型號”;蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號和其他信息。當(dāng)然,考慮到學(xué)校的考試安排等因素,這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行;

  (2)、進(jìn)入中學(xué)市場,考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大,因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳,在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,造成視覺沖擊;

  2、商場活動(dòng):

  (1)、促銷:根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如:學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格,但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品,可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等,或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

  (2)、游戲:選擇手機(jī)中的

  3、商場外活動(dòng):

  (1)、論壇

  (2)、聯(lián)合營銷,贊助體育賽事

  4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,本公司不應(yīng)過于在意短期成本,而應(yīng)考慮到長期收益,促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,又有利于增加銷量。

  (1) 優(yōu)惠券:消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

  (2) 贈(zèng)送免費(fèi)商品:公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī),可附送手機(jī)配件等

  贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

  (3)打折:這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用,不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng),以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣不出去,積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬,產(chǎn)生好感,進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

  (4)廣告、網(wǎng)絡(luò):考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái),我們公司可自建網(wǎng)站,在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,既有利于降低廣告成本,又有利于吸引更多客戶。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃書7

  一、活動(dòng)主題:義務(wù)維修,遍布校園。

  二、活動(dòng)背景:

  21世紀(jì)是人類走向信息社會(huì)的世紀(jì),是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代,電腦的應(yīng)用面日益廣泛,但隨之而來的問題也越來越多,如:各類病毒的侵蝕、誤操作、文件丟失、數(shù)據(jù)破壞、系統(tǒng)癱瘓等,這些將給使用者帶來很多不必要的損失,因此電腦的維護(hù)在電腦日常維護(hù)中極其重要。面對新月異的信息化社會(huì),通過計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)維護(hù)小組,更有技術(shù)部的精英隊(duì)伍做保障,了解和掌握的計(jì)算機(jī)方面知識(shí),助老師同學(xué)們維護(hù)電腦,從而正確使用計(jì)算機(jī)以及維護(hù)計(jì)算機(jī)。同學(xué)們的電腦也陸續(xù)出現(xiàn)了許多故障問題,電腦出現(xiàn)故障,對同學(xué)們的學(xué)習(xí)與娛樂造成一定程度上的影響,經(jīng)了解,發(fā)現(xiàn)一新生電腦故障現(xiàn)象尤為突出,而且,由于問題的嚴(yán)重,已有不少同學(xué)及向我們映希望問題能得到解決。為此,特組織此次義務(wù)活動(dòng),在校園展開全面行動(dòng)。

  三、活動(dòng)目的:體現(xiàn)協(xié)會(huì)主旨,發(fā)揚(yáng)學(xué)習(xí)雷鋒,助人為樂的精神,本部門將為全校師生無償提供電腦維修服務(wù),增強(qiáng)計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)在校園中的良好印象以及發(fā)揮我們所起得作用。

  四、活動(dòng)意義:宣傳協(xié)會(huì)主旨,促進(jìn)電腦知識(shí)的交流,增強(qiáng)維修隊(duì)伍在一生活區(qū)的知名度,考核隊(duì)中隊(duì)員的專業(yè)技能,為提高隊(duì)員維修水平打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),也能展示協(xié)會(huì)的技術(shù)部維修隊(duì)伍的強(qiáng)。此活動(dòng)還能體現(xiàn)服務(wù)隊(duì)全心全意為同學(xué)服務(wù)的精神,同時(shí)更多地彰顯本協(xié)會(huì)對新生的關(guān)懷。

  五、活動(dòng)地點(diǎn):一號、二號食堂門口

  六、活動(dòng)服務(wù)對象:廣東工業(yè)學(xué)華立學(xué)院全校師生

  七、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月1日--11月9日

  八、活動(dòng)籌備

  人員物資安排:

  a:外聯(lián)部負(fù)責(zé)借活動(dòng)所需帳篷(3-4個(gè))桌椅(5-6張)電線

  (這一步必須于活動(dòng)開展前確定好)在一星期前察

  b:宣傳部負(fù)責(zé)海報(bào)、橫幅(1張)只批一的制作,拍照,寫新聞稿,以及宣

  傳展板的制作。

  c:愛心隊(duì)負(fù)責(zé)安排人員在各宿舍宣傳欄貼宣傳海報(bào)和懸掛橫幅(風(fēng)雨操場)

 。ㄔ诨顒(dòng)開展前7天內(nèi)完成)提前2至3天就可以了

  d:信息部負(fù)責(zé)在學(xué)校BBS上發(fā)置頂宣傳貼,在協(xié)會(huì)網(wǎng)站和博客上宣傳此次活動(dòng)

  e :辦公室負(fù)責(zé)物資的準(zhǔn)備,申請活動(dòng)場地以及橫幅懸掛點(diǎn)

  f :監(jiān)察部負(fù)責(zé)記錄到場工作人員以及實(shí)行工時(shí)制度最好我自己

  九、活動(dòng)流程

  一宣傳階段

  鑒于10月開展的電腦現(xiàn)場義務(wù)維修活動(dòng)在宣傳方面未取得到想象中的成效。為此,我們打算這次特別注重宣傳方面的力度

  活動(dòng)宣傳時(shí)間:20xx年11月11日11月16日

  20xx年11月10日11月13日

  2.宣傳方式:

  1.前期宣傳:(11月11日--11月13日)

  1寫宣傳稿交廣播臺(tái),配合海報(bào)進(jìn)行宣傳

  2在學(xué)校BBS上發(fā)置頂宣傳貼

  3在橋頭懸掛橫幅

  4在學(xué)一、學(xué)二、學(xué)三飯?zhí)眉案魉奚嵝麄鳈趶堎N海報(bào)

  2.中期宣傳:(11月14日--11月16日)

  1聯(lián)系校內(nèi)記者進(jìn)行報(bào)道,在校報(bào)進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道

  2在進(jìn)行現(xiàn)場維修活動(dòng)時(shí),旁邊可擺放一個(gè)活動(dòng)展板向外要求

  3.后期宣傳:(11月16日以后)

  1聯(lián)系校內(nèi)記者進(jìn)行報(bào)道,且可以向廣播臺(tái)投稿

  2.聯(lián)系珠海報(bào)刊、電臺(tái)等媒體進(jìn)行報(bào)道,擴(kuò)活動(dòng)協(xié)會(huì)影響力

  二實(shí)施階段:

  1)首先將部門人員分組,確定各組任務(wù)與職責(zé)你安排部人

  2)同學(xué)在固定時(shí)間設(shè)點(diǎn),維修隊(duì)員到位進(jìn)行義務(wù)維修服務(wù)

  3)每天整理相關(guān)的維修電腦的資料

  時(shí)間:11月14號早上9:30-12:00下午12:00-18:00

  11月15號早上9:30-12:00下午12:00-18:00

  11月16號早上9:30-12:00下午12:00-18:00

  三.所需物品

  1、硬件維修工具,系統(tǒng)盤,殺毒軟件,插座,顯示器(預(yù)計(jì)1-2臺(tái)),筆記本—自帶

  用品你自己部人要

  2、電線————向管院青協(xié)借,辦公室部、電腦維修隊(duì)負(fù)責(zé)

  3、帳篷(3-4個(gè)),桌子(5-6張)————外聯(lián)部負(fù)責(zé)

  4、宣傳橫幅(2張)————宣傳部負(fù)責(zé)

  5、宣傳海報(bào)(50張)宣傳部負(fù)責(zé)

  5、報(bào)修表————辦公室負(fù)責(zé)

  6、場地申請————辦公室負(fù)責(zé)

  7、協(xié)會(huì)旗幟

  十、現(xiàn)場工作安排及工作人員要求

  1.現(xiàn)場工作安排

  活動(dòng)開展時(shí)間(11月14日11月16日)

  將會(huì)有學(xué)一、學(xué)三、兩個(gè)維修現(xiàn)場,具體安排如下

  a:每天早晨10點(diǎn)至下午6點(diǎn)為現(xiàn)場維修時(shí)間

  (要求工作人員要提前半小時(shí)到場布置,可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整維修時(shí)間)

  現(xiàn)場布置所需物資:桌椅、會(huì)旗、電線、帳篷、細(xì)繩、中性筆、《報(bào)修登記表》、《工時(shí)記錄表》,顯示器,接線板,鼠標(biāo),鍵盤,學(xué)三可設(shè)立展板。

  b:現(xiàn)場人員要分工明確,避免人多時(shí)發(fā)生混亂,工作如下:

  負(fù)責(zé)接待登記需上門維修的同學(xué)信息、及時(shí)登記每位搬電現(xiàn)場維修同學(xué)的詳細(xì)資料以方便事后統(tǒng)計(jì)、負(fù)責(zé)及時(shí)歸還修好的電腦(登記時(shí)千萬記錄好筆記本的型號品牌,歸還時(shí)一定要確認(rèn)是本人電腦)

  c:當(dāng)天負(fù)責(zé)人要負(fù)責(zé)記錄到場工作人員的工作情況以及工時(shí),上報(bào)本部門備案,本部門最后會(huì)將工時(shí)記錄表交監(jiān)察部存檔。

  d:當(dāng)天結(jié)束后,各站點(diǎn)把當(dāng)天的物資統(tǒng)一歸還到取物資的地方。

  2.工作人員要求

  a:工作人員必須按照要求,認(rèn)真負(fù)責(zé)完成工作,做好收取,清點(diǎn),維修,送還工作并做好記錄

  b:工作人員應(yīng)自覺維護(hù)協(xié)會(huì)形象,在活動(dòng)過程中做到文明用語,禮貌待人,耐心講解

  c:各站點(diǎn)的負(fù)責(zé)人一定要和下一個(gè)時(shí)間段的負(fù)責(zé)人做好工作的交接;提前一天再次通知人員工作時(shí)間和地點(diǎn)你,確保工作人員準(zhǔn)時(shí)到場。

  d.工作中表現(xiàn)優(yōu)異的干事將作為評優(yōu)參考

  e.活動(dòng)結(jié)束后,電修所有干事每人交一份現(xiàn)場維修活動(dòng)總結(jié)

  十一、活動(dòng)預(yù)算

 。ㄕ堔k公室負(fù)責(zé)做資金預(yù)算)

  1.需要橫幅兩條(學(xué)三和風(fēng)雨操場)內(nèi)容為:

  2.宣傳海報(bào)(50張)20元

  3.電費(fèi)10元

  4.宣傳展板一個(gè)(張貼照片用)50元

  5.報(bào)修單

  十二、注意事項(xiàng)

  1、在活動(dòng)開展前,先與新干事們說清楚現(xiàn)場維修過程中需注意的問題,以及告訴他們我謬去現(xiàn)場維修時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)。

  2、每位志愿者的言行都代表著我們青協(xié)的形象,因此在整個(gè)維持秩序的活動(dòng)中一定要注意自己的一言一行,注意禮貌問題。

  3.活動(dòng)期間要求部長需合理安排人員,認(rèn)真執(zhí)行布置的任務(wù),做到井然有序

  4.相關(guān)工作人員必須按照要求,認(rèn)真負(fù)責(zé)完成工作,做好整理工作

  5.在活動(dòng)期間,由于維修隊(duì)人員調(diào)動(dòng)問題,人數(shù)可能不夠,希望其他部門可以提供忙。

  6.活動(dòng)資料整理后交由辦公室存檔

  現(xiàn)場維修電腦的活動(dòng)雖然曾經(jīng)開展過,但畢竟現(xiàn)在主力轉(zhuǎn)交給了新干事,這對于新干事們來說還是有一定挑戰(zhàn)的,所以部長們一定要與干事們同進(jìn)退,不能掉以輕心。若遇突發(fā)情況,望能從局出發(fā)以更正確的解決問題。

  北京師范學(xué)珠海分校勵(lì)耘青年志愿者協(xié)會(huì)

  勵(lì)耘青年志愿者協(xié)會(huì)電腦維修服務(wù)隊(duì)

  20xx年10月

產(chǎn)品活動(dòng)策劃書8

  一、包裝外贈(zèng)品

  贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件:

  1、易于了解贈(zèng)品是什么,值多少錢,須讓顧客一看便知。

  2、具有購買吸引力。

  3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

  4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

  5、緊密結(jié)合營銷主題。

  6、贈(zèng)品要力求突出,最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡,最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,商標(biāo)或標(biāo)志圖案,以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

  二、免費(fèi)樣品派發(fā)

  (一)實(shí)施的主要方法

  1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

  2、入戶派送。

  3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。

  4、媒體分送。

  5、零售點(diǎn)派送。

  6、選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。

  (二)優(yōu)點(diǎn)

  創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高。

  1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

  2、口碑效應(yīng)明顯

  3、有利于樹立企業(yè)形象

  4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

  (三)實(shí)施要點(diǎn)

  1、適合產(chǎn)品:

  (1)大眾化的日用品,最好是每個(gè)人都可能用到它,且使用頻率高的。

  (2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外,有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此營銷方式。

  (3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,并有一定的知名度。

  2、設(shè)置監(jiān)察制度,監(jiān)督派送效果。

  3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

  4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。

  5、一個(gè)月內(nèi),派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

  6、在新產(chǎn)品上市廣告前x至x周,同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

  7、要防止漏派,重派,偷竊,偷賣派送品的現(xiàn)象。

  8、派送品的規(guī)格大小,通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。

  9、注意派送人員的形象及語言美,統(tǒng)一標(biāo)識(shí),并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

  三、折價(jià)券

  (一)針對消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式

  1、直接送予消費(fèi)者。

  2、媒體發(fā)放。

  3、隨商品發(fā)放。

  4、營銷宣傳單發(fā)放。

  (二)實(shí)施要點(diǎn)

  1、折價(jià)券的設(shè)計(jì),通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法,限制范圍,有效期限,說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,效果更佳。

  2、選擇好兌換率高的遞送方式,報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,但包裝內(nèi),包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的x至x倍。

  3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的需要度,對品牌認(rèn)知度,品牌忠誠度,品牌的經(jīng)銷能力,折價(jià)券的折價(jià)條件,使用地區(qū)范圍,競爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容,營銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,制定相應(yīng)的措施。

  4、折價(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉,零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,也能獲得最好的兌換率。

  5、盡量避免誤兌發(fā)生:

  (1)限制每次購物僅使用一張折價(jià)券。回收后,上交公司統(tǒng)一銷毀。

  (2)折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

  (3)單一品牌的折價(jià)券,其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。

  (4)折價(jià)方法清晰易懂,務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

  (5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

  四、減價(jià)優(yōu)惠

  (一)實(shí)施要點(diǎn)

  1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消費(fèi)者的購買。如果是低市場占有率的產(chǎn)品,應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,當(dāng)減價(jià)只有x%至x%時(shí),只能吸引某些老顧客的注意。

  2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,形成顯明的對比,標(biāo)示牌的大小,講求美觀,清晰,但要不影響消費(fèi)者對商品的觀察。

  3、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用,否則會(huì)有損品牌形象。

  4、消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”,要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來營銷產(chǎn)品。

  5、特別注意現(xiàn)場的安全管理

  五、自助獲贈(zèng)

  自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。

  (一)優(yōu)點(diǎn)

  1、不受季節(jié)限制,全年任何時(shí)間都適合,也可根據(jù)各種不同的市場狀況,靈活變化。

  2、花費(fèi)低,易處理

  3、可提高品牌形象。

  4、用以強(qiáng)化廣告主題。

  5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。

  (二)實(shí)施要點(diǎn)

  1、需要媒體廣告配合。

  2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低x%至x%,大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以x至x元為主要范圍。

  3、效果反應(yīng):一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的x%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,顧客階層,商品的售價(jià)和營銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

  4、出色的自助獲贈(zèng)營銷活動(dòng),關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得,決無法從別處尋到。

  5、限制兌換地點(diǎn)。

  六、退款優(yōu)惠

  退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后,參與摸彩,根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購買商品的全部或部分金額。

  七、以舊換新

  以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí),如果能把同類舊商品交給商店,就能折扣一定的價(jià)款,舊商品起著折價(jià)券的作用;如果消費(fèi)者沒有舊商品,新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

  (一)目的

  主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。

  (二)優(yōu)點(diǎn)

  1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

  2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場上的競爭力。

  3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。

  (三)缺點(diǎn)

  1、營銷成本高

  2、營銷范圍狹窄。只適用于營銷高,中檔耐用品消費(fèi)品。

  3、操作較麻煩。

  (四)實(shí)施要點(diǎn)

  1、如何對舊商品折價(jià)

  一般考慮以下因素:

  (1)新商品定價(jià)高,銷售利潤高,舊商品的折價(jià)幅度也可高些。

  (2)如果同類競爭性商品也在搞營銷活動(dòng),那么折價(jià)幅度可高些。反之,可以降低一些。

  (3)名牌商品,折價(jià)幅度可低一些。非名牌,可高一些。

  2、對舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

  3、必要的時(shí)候,向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。

  4、回收來的舊貨盡可能加以利用,以降低營銷成本。

  5、選擇營銷時(shí)機(jī)。

  6、為方便消費(fèi)者,可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。

  八、合作廣告

  合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式,贏得經(jīng)銷商的好感和支持,促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。

  九、聯(lián)合營銷

  優(yōu)點(diǎn)

  1、可消除或緩解銷售競爭,使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場地位。

  2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車,直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃書9

  一、推廣目的

  1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。

  2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

  3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

  5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

  二、前期市場調(diào)查

  本次市場調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。

  調(diào)查內(nèi)容

  1、管理層深度訪談

  2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

  3、渠道調(diào)查:電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策

  4、終端調(diào)查:電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等

  5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

  6、消費(fèi)者調(diào)查:對電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

  調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

  調(diào)查地點(diǎn)xxxxxxxxxxxx區(qū)域

  三、產(chǎn)品策略

  1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

  2、價(jià)格策略

 。1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

 。2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。

 。3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

  四、產(chǎn)品推廣

  1、廣告方面

  本公司針對××牌電動(dòng)車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

  電視廣告以省級臺(tái)和縣級臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢,同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

  (1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

 。2)提升企業(yè)及品牌形象

  2、促銷

  在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

  3、事件營銷

 。1)贊助有重大影響的活動(dòng)

  (2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

  五、電動(dòng)車上市安排

  1、上市時(shí)間:xxxxxxxxxxx

  2、上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

  六、終端策略

  1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店,進(jìn)一步提高××品牌的影響力

  2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力

  3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

  七、服務(wù)策略

  1、開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題

  2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案

  3、定期回訪××牌電動(dòng)車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度

  4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率

  八、相關(guān)部門職責(zé)

  1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。

  2、市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

  3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

  4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

  5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

  九、工作進(jìn)度安排

  對××牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

  ××牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排

  時(shí)間工作安排

  xx月xx日~xx月xx日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

  xx月xx日~xx月xx日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

  xx月xx日~xx月xx日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道

  xx月xx日~xx月xx日針對終端開展促銷活動(dòng)

產(chǎn)品活動(dòng)策劃書10

  一、市場背景

  冬去春來,乍暖還寒時(shí)候,正是心腦血管和胃腸道疾病的高發(fā)季節(jié),由于春節(jié)期間,人們的營養(yǎng)過剩,積攢了一冬天的血管和腸道垃圾也該清理了。時(shí)逢“3·15”,今年的主題是“健康·維權(quán)”,消費(fèi)者對產(chǎn)品的誠信度的要求更高,這為商家提供了樹立誠信品牌服務(wù)的機(jī)會(huì),與消協(xié)或相關(guān)政府部門配合給我們提供了一個(gè)非常好的大贈(zèng)送由頭,通過組合強(qiáng)力促銷活動(dòng)可迅速掀起第一個(gè)春季戰(zhàn)役的銷售高潮。

  二、活動(dòng)籌備

  一活動(dòng)主題:

  “健康·維權(quán)——真情互動(dòng)”

  “誠信健康,與您分享”

  二活動(dòng)目的:

  1、以“健康·誠信”為由頭,打開市場,刺激產(chǎn)品銷售。

  2、通過開展宣傳和組織活動(dòng),鞏固并擴(kuò)大顧客資源。3、提升"健康益壽"工程的社會(huì)影響力和吸引力。

  三、活動(dòng)形式:大抽獎(jiǎng)+健康大禮包+大贈(zèng)送+與消協(xié)互動(dòng)歡樂總動(dòng)員。

  四、活動(dòng)對象:

  1、規(guī)模:大型活動(dòng),總計(jì)來人不低于3000人。

  2、人群:中心城市及周圍兩個(gè)小時(shí)車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中,

  1老患者:已購藥,100%回訪為50-80人,攜帶雜志上門問候,帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊,重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。

  2潛顧客:轉(zhuǎn)介紹為50-100人100%溝通、送資料及請柬攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料,登門問候,邀請參加活動(dòng)。

  3新宣傳重點(diǎn)顧客:100-150人中老年心臟病患者,尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬至少一次拜訪,并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料,登門以工程名義致以平安問候,并送請柬。新宣傳顧客多多易善口碑及發(fā)傳單等。

  4圍觀人群:搞好氣氛,多多益善。

  五、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月10日——3月15日

  六、活動(dòng)地點(diǎn)

  1.交通便利,一定知名度,以大型廣場、公益性公園為主;

  2.方便停放自行車,不影響交通或不引起城管干涉問題;

  3.至少能容納3000人。

  三、前期準(zhǔn)備

  一前期造勢:

  1、禮品拜訪:以送3·15健康禮品為拜訪由頭,強(qiáng)化拜訪力度。健康禮品上門贈(zèng)送新老會(huì)員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。

  2、書畫、棋藝大賽:前期舉辦"迎3·15康復(fù)明星書畫大賽","迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽"等。

  二活動(dòng)的前期準(zhǔn)備:1、外聯(lián)審批:工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許,應(yīng)在活動(dòng)半個(gè)月前完成。2、活動(dòng)前10天,宣傳動(dòng)員會(huì),確定活動(dòng)的主題、優(yōu)惠政策,節(jié)目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中,同時(shí)將到場人數(shù)、比例、銷售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)處罰政策也下發(fā)到員工手中,這樣讓員工知道自己的目標(biāo)和任務(wù),同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂項(xiàng)目,吸引顧客參與。3、活動(dòng)前5天,開始進(jìn)一步動(dòng)員,通報(bào)各地的好消息及個(gè)人預(yù)訂銷量排行榜情況。4、活動(dòng)前兩天左右,組織老會(huì)員喝茶聯(lián)誼會(huì)或到城市近郊景點(diǎn)旅游,發(fā)動(dòng)他們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策30人左右,同時(shí)動(dòng)員他們介紹新顧客。5、通過預(yù)熱把現(xiàn)身說法、促銷臺(tái)詞、專家講課及文藝節(jié)目進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練,并總結(jié)問題后再熟練、自然地運(yùn)用。5-9項(xiàng)工作設(shè)置專職主持人和會(huì)務(wù)人員負(fù)責(zé)。6、按物品準(zhǔn)備清單將所需物品分工到人。7、現(xiàn)場節(jié)目的彩排及音響調(diào)試及布置。

  8、落實(shí)現(xiàn)身說法患者、專家、消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的專人接送工作,保證到場。

  9、安排專人與活動(dòng)場地管理員溝通好。

  10、活動(dòng)前一天晚上,召開活動(dòng)動(dòng)員會(huì),總結(jié)宣傳情況,明確活動(dòng)現(xiàn)場的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。

  11、專家至少5名,專家要選擇形象好,有知名度,講課有煽動(dòng)性的專家,現(xiàn)身說法5~8名,上臺(tái)的康復(fù)明星越多越好。

  12、活動(dòng)禮品的訂制在活動(dòng)前10天聯(lián)系好,活動(dòng)前3天到位。

  三企劃準(zhǔn)備

  1、準(zhǔn)備物品:《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權(quán)手冊》、請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣傳單頁、活動(dòng)主題噴畫、產(chǎn)品橫幅和條幅、會(huì)員積分制和工程活動(dòng)展架、活動(dòng)海報(bào)、最新一期雜志及?龋

  2、培養(yǎng)發(fā)言的忠誠會(huì)員現(xiàn)身說法文案準(zhǔn)備,各地消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場鑒定及講話準(zhǔn)備。3、大贈(zèng)送禮品的購買及使用規(guī)則。4、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、現(xiàn)場流程、節(jié)目單、忠誠會(huì)員集體表演節(jié)目準(zhǔn)備。5、制做“3·15”健康大禮包《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權(quán)手冊》、最新一期雜志及專刊、贈(zèng)藥、小禮品等。6、畫出廣場活動(dòng)現(xiàn)場平面布置圖,事先演練。

  四促銷設(shè)計(jì)

  1.慶祝3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日,“健康·維權(quán)”藥品大贈(zèng)送,今年只此一次的優(yōu)惠力度,大贈(zèng)送設(shè)計(jì)上重點(diǎn)放在三個(gè)療程以上的患者,忻怡一件以上的患者,僅限前十名等。

  2.幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),來了就參加抽獎(jiǎng),購藥100%有獎(jiǎng),一療程小獎(jiǎng),兩療程中獎(jiǎng),三療程大獎(jiǎng),多重回報(bào),多重優(yōu)惠。

  3.現(xiàn)場購藥可享受會(huì)員積分,積分換禮品。

  4.現(xiàn)場發(fā)言、表演節(jié)目均可獲精美小禮品。

  5.參與現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答可獲精美小禮品。

  6.購藥均有3·15健康大禮包贈(zèng)送。

  7.提前進(jìn)行媒體宣傳、發(fā)放宣傳單,增加現(xiàn)場人氣。

  五宣傳由頭產(chǎn)品名稱可靈活加入更換:

  1.放心購藥大優(yōu)惠,為讓更多的患者早日康復(fù),特和消協(xié)共同舉行本次限量優(yōu)惠+大贈(zèng)送活動(dòng),獎(jiǎng)品多多,一年一度,機(jī)會(huì)僅此一次!

  2.現(xiàn)場連環(huán)大抽獎(jiǎng),大獎(jiǎng)就是您的;

  3.更高的積分,雙重的回報(bào);

  4.健康之旅——濟(jì)南近郊游等著您!

  5.誠信做好藥,讓你買的放心,用的舒心;

  6.選對藥品,掙錢不容易,不要讓兒女瞎買藥花冤枉錢;

  7.特邀請知名專家講授有關(guān)春季生活的注意事項(xiàng);

  8.特為3·15準(zhǔn)備的健康歡樂聯(lián)誼會(huì);

  9.有“3·15”健康大禮包送給您;

  10.您健康不要忘了把健康送給您的老伴、老朋友。

  11.**是您給朋友的一份關(guān)懷,給老伴的一份關(guān)愛。

  12.“一年之際在于春,積攢了一冬天的腸道垃圾也該清理了”

  13.“如今春暖花開,現(xiàn)在輪到身體補(bǔ)充營養(yǎng)了”

  14.“春天到了,別讓憂郁沉重徘徊”

  15.“今天是您的節(jié)日,咱們一起去看看吧”

  四、中期操作

  1.現(xiàn)場布置:提前一天將現(xiàn)場根據(jù)預(yù)先描繪的現(xiàn)場平面圖加以包裝布置,安裝調(diào)試儀器,音響、活動(dòng)時(shí)間等必須逐一落實(shí)。

  2.晨會(huì):

  統(tǒng)一著裝,早晨提前到場;

  鼓舞士氣、熱身,調(diào)整到最好的精神狀態(tài);

  2需要協(xié)調(diào)和強(qiáng)調(diào)的工作,嚴(yán)格按操作標(biāo)準(zhǔn)及分工進(jìn)行。

  3.活動(dòng)設(shè)置:

  共九個(gè)板塊

  1“健康·維權(quán)”聯(lián)歡歌舞,歌曲、小品、舞蹈等;

  2“健康課堂”欄目:邀請政府官員演講消費(fèi)者權(quán)益的有關(guān)內(nèi)容和重申我藥品是“三心”產(chǎn)品,即稱心、安心、省心;邀請醫(yī)學(xué)專家演講有關(guān)疾病病理和本產(chǎn)品藥理等知識(shí);邀請運(yùn)動(dòng)保健師講述春季如何有效鍛煉身體;

  3“實(shí)話實(shí)說”欄目,患者的獻(xiàn)身說話,主持人進(jìn)行必要地提問,上臺(tái)患者有獎(jiǎng)品;

  4成立“中老年康復(fù)明星健身俱樂部”,購買兩個(gè)療程藥品,不僅可以積分,也能夠參加“中老年康復(fù)明星健身俱樂部”。

  5“好戲連臺(tái)”抽獎(jiǎng)活動(dòng);

  一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)

  6“專家面對面”欄目現(xiàn)場咨詢服務(wù)以藥品為主,維權(quán)輔助之限時(shí)

  7以3·15全新解釋健康工程服務(wù)主張“綠色健康服務(wù)”,承諾個(gè)性化、規(guī)范化的溫馨服務(wù);

  8與有關(guān)政府部門,鄭重開設(shè)“中老年人藥品消費(fèi)維權(quán)熱線”,“每日3·15”電話:0531—xxxxxxxx;需有媒體參與,作為新聞炒作由頭,提高工程的信譽(yù)和知名度;

  9“藥品展示會(huì)”現(xiàn)場促銷活動(dòng);

  4.資料收集:可由企劃人員根據(jù)現(xiàn)場情況及時(shí)就地組稿,采訪病例等。

  5.貨物控制:保證貨物安全。

  6.現(xiàn)場總結(jié)會(huì):活動(dòng)進(jìn)行中,指揮人員根據(jù)推進(jìn)中所暴露的問題及時(shí)規(guī)范和調(diào)整各環(huán)節(jié)的操作,提高質(zhì)量。

  七、費(fèi)用預(yù)算

  費(fèi)用明細(xì)單:?、通知單、海報(bào)、場地費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)用、禮包費(fèi)用、外聯(lián)審批費(fèi)、獎(jiǎng)品包括錦旗費(fèi)用、現(xiàn)場出席領(lǐng)導(dǎo)、專家及文藝演出的講課費(fèi)、路費(fèi)、提成、錄像費(fèi)、條幅、展板等現(xiàn)場物品費(fèi)用,雜志、飲食、會(huì)員檔案、近郊游等費(fèi)用,各片區(qū)根據(jù)情況自行計(jì)劃。

  八、現(xiàn)場意外防范:

  1、患者投訴的應(yīng)對方法及口碑臺(tái)詞。

  2、天氣變化如下雨、大風(fēng)時(shí)的應(yīng)對措施。3、職能部門干涉時(shí)的應(yīng)對措施及臺(tái)詞。4、藥品、儀器、信譽(yù)卡的安全措施。5、現(xiàn)場突發(fā)意外情況的緊急應(yīng)對方案。

  七、效果評估及每名員工任務(wù)量分解表:

  1、預(yù)計(jì)儲(chǔ)備名單及會(huì)員儲(chǔ)備數(shù)量。

  2、預(yù)計(jì)總銷售量為××盒,每名員工為:××盒3、預(yù)計(jì)費(fèi)效比為30%-40%。

  八、后續(xù)活動(dòng):

  1、整理受贈(zèng)患者名單,并進(jìn)行評估分類,交客服中心歸檔、錄入電腦。

 、僖奄徦幍男聲(huì)員;②已購藥的老會(huì)員;③潛在顧客準(zhǔn)顧客;④其他。

  2、根據(jù)已購藥患者制定回訪計(jì)劃,名單分配到每名員工頭上,照顧到。

  3、根據(jù)潛顧客制定二次開發(fā)計(jì)劃,名單分配到每名員工頭上。方法是:以上門了解服藥情況為由頭上門宣傳,通知并組織若干場小型聯(lián)誼會(huì),要求二次開發(fā)率達(dá)90%。4、根據(jù)現(xiàn)場存在的若干問題總結(jié)并進(jìn)行促銷培訓(xùn)。準(zhǔn)備患者茶話會(huì)、懇談會(huì)等活動(dòng),保證活動(dòng)的連續(xù)性,滾動(dòng)性。依次推進(jìn),擴(kuò)展市場容量,鞏固市場成長基礎(chǔ)。6、活動(dòng)效果評估:調(diào)研市場發(fā)展情況,活動(dòng)過程環(huán)節(jié)問題,與預(yù)測效果的對比,各項(xiàng)資金投入評估。附錄1:宣傳橫幅:

  關(guān)于忻怡:

  忻怡Ⅱ組合配方為您的健康保駕護(hù)航;

  忻怡Ⅱ組合配方——給自己一份關(guān)懷,給老伴一份關(guān)愛;

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  送禮送忻怡,健康有保證;

  忻怡II組合配方富含人體三大活性物質(zhì)——忻怡肽、雙歧因子、植物SOD;

  過節(jié)選忻怡,新年新健康。

  忻怡人,健康心。

  選擇忻怡,選擇健康。

  擁有忻怡,呵護(hù)生命

  純公益性的:

  請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。

  3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。

  披漏絕對隱私:生命可以從70歲開始。

  緊急通知:積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng)。

  幾年來誰在一直解救泉城心腦血管疾病患者

  用我們的真心,托起您的健康;

  健康工程全體工作人員祝您健康快樂、萬事如意;

產(chǎn)品活動(dòng)策劃書11

  一、營銷策劃書編制的原則。

  為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

  一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。

  二)、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對策,針對性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

  三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。

  四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

  二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

  策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。 因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息:策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括:

  一)、策劃目的。

  要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個(gè)方面:企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。

  如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”,然后說明9000B營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

  二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

  對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的!爸褐朔侥馨賾(zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析: 1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品,市場大。生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

  2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

  主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

  三)、市場機(jī)會(huì)與問題分析。

  營銷方案,是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會(huì),就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

  1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會(huì)。 四)、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬件,預(yù)計(jì)毛利萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)。 五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

  1、營銷宗旨:

  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

  2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

  1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

  2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

  3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

  4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

  5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

  3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

  4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策 5、廣告宣傳。

  1)原則:

  服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

  長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

  廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

  不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

  策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

  銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

  把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

  積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。

  根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。

  六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。

  七)、方案調(diào)整。

  這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

  營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃書12

  一活動(dòng)背景

  眾所周知,人們半夜起床總為找不到拖鞋而著急,為不能及時(shí)趕到衛(wèi)生間而煩惱,更為那開燈時(shí)那刺眼的燈光給其他人帶來的不便而苦惱。研究表明,夜里突然打開很亮的燈,可能導(dǎo)致癌癥的發(fā)生。為了解決這些問題,我們設(shè)計(jì)出了“黑夜精靈”,該拖鞋將加速度傳感器至于拖鞋面處,控制安裝在拖鞋外面的小燈,并在外側(cè)安裝光敏電阻使其只有在黑暗時(shí)踩下拖鞋便可發(fā)光。另外,拖鞋表面貼有夜光條,方便用戶下床時(shí)準(zhǔn)確的找到拖鞋。“黑夜精靈”可以在用戶起夜時(shí),從起床到回到床上的持續(xù)光亮。從用戶想要起夜那一刻,“黑夜精靈”就會(huì)為其提供完美的服務(wù)。鞋子表面貼有適量的熒光小貼片,方便用戶第一時(shí)間找到鞋子而又不會(huì)有很刺眼的光打擾其他人的睡眠。

  二活動(dòng)主題

  江蘇大學(xué)科技節(jié)

  三活動(dòng)主辦

  江蘇大學(xué)計(jì)算機(jī)和血與通信工程學(xué)院科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)

  四活動(dòng)人員

  科協(xié)培訓(xùn)部

  五活動(dòng)時(shí)間

  20xx年十月中旬

  六活動(dòng)地點(diǎn)

  江蘇大學(xué)西山操場

  六 活動(dòng)流程

 。1) 前期準(zhǔn)備:20xx年10月7號——10月14號

  1. 召集全體人員開會(huì),一起討論,明確任務(wù)與分工(六小組)。

  2. 做出成品效果圖,制作成展板,放置三岔口宣傳。

  3. 準(zhǔn)備好一切可能用到的材料——帳篷、桌椅、水、紙和筆以及實(shí)驗(yàn)材料(鞋子、傳感器、光敏電阻、小燈、細(xì)電線、電源、熒光小貼片、夜光條)。

  4. 各組相互協(xié)作,共同完成任務(wù)。

  (2) 活動(dòng)過程:20xx年10月15號

  1.人員務(wù)必在早上七點(diǎn)之前到達(dá)集合。

  2.布置場地,搭帳篷,擺放桌椅。

  3.各小組明確分工,找到各自的活動(dòng)位置,站成工作流水線。

  4.準(zhǔn)備好材料,八點(diǎn)開始試驗(yàn)。

  5.第一小組負(fù)責(zé)在拖鞋表面貼夜光條。

  6.第二小組負(fù)責(zé)在拖鞋表面貼熒光小貼片。

  7.第三小組負(fù)責(zé)在拖鞋外表面裝小燈。

  8.第四小組負(fù)責(zé)裝傳感器與光敏電阻。

  9.第五小組負(fù)責(zé)連接電路,裝上電源,完成設(shè)計(jì)。

  10.第六小組負(fù)責(zé)在其他人員工作時(shí),在周圍宣傳,為圍觀者解說,也可以做后備人員。

  11.試驗(yàn)成品是否符合設(shè)計(jì)要求。

  12.展示產(chǎn)品,,將行大力宣傳,請同學(xué)試穿。

  13.活動(dòng)結(jié)束,各組負(fù)責(zé)收拾各組的材料,有序撤離現(xiàn)場,保持現(xiàn)場衛(wèi)生清潔、安靜。

  14.通知記者團(tuán),負(fù)責(zé)拍照紀(jì)念。

 。3) 活動(dòng)分析與總結(jié):20xx年10月16號——10月17號

  1.令五個(gè)小組去全校比較集中的地方詢問對我們的作品是否有印象,是否喜歡,給小一些評價(jià)與建議。

  2.將結(jié)果反饋回來,大家一起討論,分享成功與不足。

  3.讓一個(gè)小組寫總結(jié)報(bào)告,法文,電子稿。

  七活動(dòng)效果

  希望全校學(xué)生能看到我們計(jì)算機(jī)學(xué)院同學(xué)的創(chuàng)新、動(dòng)手與團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力。對我們的作品大加稱贊,給予肯定。也期望此次科技節(jié)因?yàn)橛形覀兊膮⑴c而意義非凡,更多的同學(xué)能夠能夠投入到創(chuàng)新動(dòng)手的行列。祝愿江大明天更加燦爛。

  八經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  拖鞋兩雙 40元

  加速傳感器兩個(gè) 50元

  光敏電阻兩個(gè) 20元

  導(dǎo)線與電源 10元

  熒光小貼片與夜光條 10元

  飲水 20元

  總共 150元

  經(jīng)費(fèi)來源

  江蘇大學(xué)校院社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)

  九 媒體宣傳

  校記者團(tuán)、院記者團(tuán)、校報(bào)、江帆網(wǎng)等

產(chǎn)品活動(dòng)策劃書13

  一、市場調(diào)查及分析

  為了更好的了解我們的目標(biāo)市場及制定出最適合的營銷策略,我們進(jìn)行了一系列的市場調(diào)查活動(dòng),包括:在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學(xué)等等,代理市場開拓營銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下:

  1.現(xiàn)象

  據(jù)調(diào)查,暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人,其中約有3600名內(nèi)招生,20xx名外招生,內(nèi)外招比例為9:5。僑校是暨大的特點(diǎn),而外招生消費(fèi)水平高,購買力強(qiáng),因而我們將比其他高校多擁有一個(gè)特別的市場。大家可以由圖表看出,外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說,分別占56%和30%,相對而言,內(nèi)招生的購買重點(diǎn)在于教材教輔類,占45%。但是共同存在的問題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購書金額不足50元。

  2.分析

  由以上的現(xiàn)象可以看出,暨大學(xué)生的購買潛力是巨大的,也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到,無論是內(nèi)招還是外招,都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%),但由于文華書城離我校較遠(yuǎn),所以有46%的同學(xué)覺得購書不方便。另外,部分學(xué)生覺得以原價(jià)買書價(jià)錢較高(占34%),從而導(dǎo)致了購書消費(fèi)金額偏低,購買欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為,文華書城的校園代理的存在是十分必要的,而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場。

  3.結(jié)論

  通過對市場的調(diào)查與分析及對學(xué)校政策的了解,我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方:第一,大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價(jià)偏高,作為代理,降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢所在; 第二,大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐,因此,在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要途徑;第三,學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多,不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動(dòng),而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡,所以我們將以建立讀書協(xié)會(huì)、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。

  二、競爭分析

  通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報(bào)亭,而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額,但是該書店存在許多不足之處,例如:書籍品種過于單一,漫畫小說較為陳舊,雜志報(bào)刊更新速度慢、品種不齊全,所有書籍均為原價(jià)出售毫無價(jià)格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的,所以只要宣傳到位,業(yè)務(wù)展開后,我們完全有信心獲得校園的大部分市場。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃書14

  一、會(huì)議時(shí)間:

  xxxx年xx月xx日

  二、會(huì)議地點(diǎn):

  xxxxxxxx

  三、主要內(nèi)容:

  1、AAAA與xxxx合作揭幕剪彩儀式

  2、文藝表演

  3、產(chǎn)品展示活動(dòng)

  4、嘉賓、媒體、領(lǐng)導(dǎo)簽到儀式

  5、酒店新聞發(fā)布會(huì)

  6、午餐

  四、主要目的:

  1、發(fā)布AAAA正式與xxxxx商業(yè)合作信息,強(qiáng)勢切入市場,開業(yè)造勢,建立AAAA產(chǎn)品的知名度。

  2、借助媒體的力量,提高AAAA的美譽(yù)度。

  3、宣傳AAAA的獨(dú)特經(jīng)營理念及商業(yè)優(yōu)勢,增強(qiáng)經(jīng)銷商信心,開拓AAAA銷售渠道、加強(qiáng)對用戶的吸引力,推動(dòng)市場發(fā)展。

  五、與會(huì)人員

  1、邀請嘉賓:

  1)旅游行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

  2)產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商

  3)客戶

  2、邀請媒體:共計(jì)xx人

  報(bào)界:xx日報(bào)(1人)xx報(bào)(1人)xx報(bào)(1人)

  廣電界:xx電視臺(tái)(3人)xxx電視臺(tái)(3人)xxxxx電視臺(tái)(3人)

  六、會(huì)議程序:

  剪彩活動(dòng)9:30—10:30

  1、嘉賓、媒體簽到

  2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(5’)

  3、開業(yè)剪彩儀式(5’)

  4、文藝演出(10’)

  5、產(chǎn)品展示活動(dòng)(30’)

  6、現(xiàn)場采訪(10’)

  新聞發(fā)布活動(dòng)xx:xx——xx:xx

  1、會(huì)議主持人介紹到會(huì)嘉賓及媒體來賓(5’)

  2、領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)主管致賀辭(15’)

  3、AAAA領(lǐng)導(dǎo)致辭(5’)

  4、xxxx合作伙伴致辭(5’)

  5、參觀室內(nèi)展示(10’)

  6、答記者問(20’)

  7、抽獎(jiǎng)(10’)

  8午餐12:00

  七、會(huì)場布置

  氣氛:以橫幅、海報(bào)、鮮花、綬帶、氣球、音樂、禮花等烘托熱烈、隆重、喜慶氣氛

  1、場外布置:

  xxx酒店內(nèi)外

  1)彩虹門(1個(gè),位于xxxx會(huì)場正門口前,xx米跨度)

  2)AAAA娃娃(2個(gè))

  3)簽到臺(tái)

  A、2張(嘉賓簽到臺(tái)和媒體簽到臺(tái))

  B、主要物品:覆紅色絨布桌子2張,椅子4把,簽到本2冊、名片盒2個(gè)

  C、人員:每張簽到臺(tái)2人,共4人(職責(zé):分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)禮品袋工作)

  4)鮮花(彩虹門周圍,數(shù)量xx盆左右)

  5)禮儀小姐(x人左右)

  6)迎賓樂隊(duì)(xx人左右,位于會(huì)場門口)

  7)會(huì)場門前xxx米沿途安設(shè)彩旗,懸掛紅色條幅1~2條(“熱烈祝賀AAAAxxxx合作成功”)

  8)升空汽球(x個(gè),懸致賀豎幅)

  xxxxxx大酒店場外

  1)彩虹門(1個(gè),位于酒店正門口,xx米跨度)

  2)橫幅(懸于酒店正門,內(nèi)容AAAA宣傳語)

  2、場內(nèi)布置:

  1)主席臺(tái):

  大型背景板(1個(gè))

  A、小型演講臺(tái)(1個(gè),位于主席臺(tái)上左側(cè),放置座式麥克風(fēng),蒙紅面,裝飾鮮花)

  B、主席臺(tái)前裝飾鮮花xx至xx盆

  2)嘉賓席(正對主席臺(tái)的第一排,座位前設(shè)蒙紅面長桌,上擺到會(huì)嘉賓姓名座牌、放飲料、紙、筆)

  3)記者席(正對主席臺(tái)第2~3排)

  4)經(jīng)銷商、代理商、用戶席

  5)會(huì)場兩側(cè)

  A、易拉寶或海報(bào)每側(cè)各xxx

  B、攝像機(jī)(正對主席臺(tái))

  6)現(xiàn)場展示(AAAA特色、優(yōu)勢、規(guī);l(fā)展前瞻等宣傳資料)

  3、會(huì)場展示設(shè)計(jì)、布置由xxxxx公關(guān)公司完成。

  八、媒體宣傳計(jì)劃:

  1、平面媒體計(jì)劃:開業(yè)活動(dòng)前后在大眾媒體上進(jìn)行密集型廣告投放,以為AAAAxxxx合作造勢,同時(shí)在行業(yè)媒體上進(jìn)行周期性的廣告投放,利用行業(yè)媒體的渠道、用戶優(yōu)勢廣泛招xxxxxx代銷商,預(yù)計(jì)費(fèi)用為xxxxxxx元。

  日期媒體版位形式規(guī)格價(jià)格(元)折扣

  合計(jì)xxxxxxxxxxxxx

  xxxxx日發(fā)布會(huì)結(jié)束后各媒體及時(shí)發(fā)布新聞稿

  合計(jì)xxxxx

  2、電視媒體廣告投放建議

  電視媒體廣告投放額建議控制在xxxxx元左右,推薦電視臺(tái)欄目及廣告形式如下:

  媒體名稱欄目名稱播出時(shí)間建議以訪談為廣告形式

  3、廣播媒體廣告投放建議(可考慮)

  九、會(huì)前演練:

  為了確保媒體見面會(huì)的成功舉行,達(dá)到預(yù)期目標(biāo),可于會(huì)前排練相關(guān)事宜:

  排練時(shí)間:xxxx年xx月xx日上午xxxx點(diǎn)

  排練安排:按照方案分步驟實(shí)施。

  十、會(huì)議組織小組:

  為了使會(huì)前準(zhǔn)備工作、會(huì)中危機(jī)處理工作、會(huì)后整理工作都能順利完成,可設(shè)立組織結(jié)構(gòu)圖,實(shí)行責(zé)任到人,分工合作:

  領(lǐng)導(dǎo)小組組長:(待定)

  職責(zé):總體把關(guān),督促檢查

  協(xié)調(diào)員:(待定)

  職責(zé):負(fù)責(zé)各小組的工作協(xié)調(diào)

  領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)下列項(xiàng)目組:

  1、后勤組組長:(待定)市場部

  職責(zé):

  1)禮品采購(嘉賓禮品);現(xiàn)場200份會(huì)議禮品裝袋;

  2)會(huì)場接待;會(huì)議現(xiàn)場的錄象、照相;

  3)與媒體聯(lián)系,安排發(fā)稿。

  2、技術(shù)保障組組長:主要負(fù)責(zé)公關(guān)公司

  職責(zé):現(xiàn)場設(shè)備使用、處理

  3、廣告宣傳組織組組長:市場部與公關(guān)公司、產(chǎn)品部

  職責(zé):

  1)確定具體會(huì)議實(shí)施方案;會(huì)場設(shè)計(jì)布置(展板設(shè)計(jì)、制作和安裝);

  2)宣傳單頁設(shè)計(jì)制作;手提袋設(shè)計(jì)制作;易拉寶設(shè)計(jì)制作;海報(bào)設(shè)計(jì)制作;

  3)記者邀請;政府xxx機(jī)構(gòu)邀請;記者接待安排和采訪安排;

  4)記者發(fā)稿安排;廣告設(shè)計(jì)和發(fā)布;軟文撰寫和發(fā)布;

  5)有關(guān)器材租賃;

  6)主持人邀請(串詞準(zhǔn)備);

  7)會(huì)后各類報(bào)紙、錄象資料的收集;活動(dòng)報(bào)告的制作。

  十一、會(huì)后工作:

  收集各媒體所發(fā)消息、報(bào)道、專訪及廣告(報(bào)紙、錄音帶、錄像帶、光碟),編輯整理成冊,錄像帶刻錄光碟。

  十二、AAAAxxxx合作活動(dòng)流程

  (1)、活動(dòng)籌備

  序號時(shí)間項(xiàng)目內(nèi)容支持單位

  1。xxxxxx日前設(shè)計(jì)、定稿、印刷企業(yè)宣傳單、臺(tái)卡、背板、邀請函、橫幅、海報(bào)、AAAA展示資料圖片、xxxxx合作伙伴風(fēng)格設(shè)計(jì)

  xx日前確定相關(guān)人員名單政府領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴領(lǐng)導(dǎo)、客戶名單、媒體名單、社會(huì)人士、主持人1名產(chǎn)品展示數(shù)量

  xx日發(fā)放邀請函政府領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴領(lǐng)導(dǎo)、客戶、媒體人員代銷商、社會(huì)人士

  xx日始回執(zhí)最后確定參加來賓名單、客戶資料總參與人數(shù)

  5、物品準(zhǔn)備禮品、簽到本、簽到筆、臺(tái)卡、背板、邀請函、橫幅、海報(bào)、氣球、展示資料

  6、支持部門聯(lián)系場地、場地外氣氛牽涉部門、午宴菜單等會(huì)場地點(diǎn)協(xié)調(diào)。

  xx日布置會(huì)場氣氛、背景、設(shè)備調(diào)試、桌椅安排(來賓位置)

  (2)、活動(dòng)議程

  序號時(shí)間項(xiàng)目內(nèi)容

  一:剪彩

  1媒體、嘉賓簽到禮儀小姐引導(dǎo),進(jìn)入會(huì)場。(贈(zèng)送禮品)(30分鐘左右)

  2領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言主持人串詞,感謝領(lǐng)導(dǎo)蒞臨,歡迎來賓到場;領(lǐng)導(dǎo)致賀(5-10分鐘)

  3領(lǐng)導(dǎo)剪彩(禮花點(diǎn)燃)和平鴿放飛,中宣布AAAA與xxx發(fā)布會(huì)開始,禮儀小姐協(xié)助

  (5-10分鐘)

  4文藝表演

  5AAAA發(fā)展介紹、產(chǎn)品介紹、及xxx合作伙伴介紹等相應(yīng)的展示工作,禮儀小姐協(xié)助引導(dǎo)

  6現(xiàn)場采訪產(chǎn)品展示結(jié)束后,記者可現(xiàn)場采訪各領(lǐng)導(dǎo)及群眾,談?wù)剬AAA的感受。

  7禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓及記者等去酒店會(huì)議室

  二:新聞發(fā)布會(huì)

  8主持人串詞會(huì)議主持人介紹到會(huì)嘉賓及媒體來賓

  9各領(lǐng)導(dǎo)講話合作伙伴講話、相關(guān)行業(yè)主管講話,內(nèi)容自定

  10AAAA領(lǐng)導(dǎo)致辭表示感謝,介紹AAAA企業(yè)文化特點(diǎn)及優(yōu)勢

  11代銷商代表致辭同行業(yè)代表致辭

  12參觀主持人串詞,再次引導(dǎo)來賓注意參觀室內(nèi)展示

  13答記者問引導(dǎo)媒體記者有序采訪

  14抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  15自助式午餐

  十三、費(fèi)用預(yù)算

  項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用(元)

  場租xxxxxxxxx大酒店xxxxx

  場外布置彩虹門、條幅、三角吊旗、升空汽球、

  現(xiàn)場布置噴繪背板、行架、橫幅等xxxx

  人員邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(級別盡量高)xxxxx

  媒體邀請主流知名媒體相關(guān)記者19名,以娛樂消閑媒體為主xxxxx

  媒體專訪平面、電視各一做專訪xxxxxx

  來賓禮品要求有一定檔次xxxxx

  抽獎(jiǎng)禮品要求有一定檔次,一、二、三等獎(jiǎng)各一xxxxx

  禮儀小姐200元/人xxxx

  宣傳品紙袋、海報(bào)、易拉寶、宣傳頁等xxxxx

  主持人知名主持人xxxxx

  文藝表演xxxxxxxxx

  午餐xxxx大酒店內(nèi),領(lǐng)導(dǎo)及媒體人員xxxxx

  用具簽到本、筆及現(xiàn)場所需雜具xxx

  禮花8個(gè);鮮花xx盆xxxxx

  雜費(fèi)布展、搬運(yùn)、租車、人員等xxxxx

  合計(jì)xxxx

  代理費(fèi)總金額的15%xxxxxxx

  合計(jì)xxxxx

  廣告平面媒體xxxxxx

  電視媒體xxxxxx

  廣播媒體xxxx

  總計(jì)xxxxx

產(chǎn)品活動(dòng)策劃書15

  一、目標(biāo)

  把握購物高潮,舉辦超級市場接力大搬家,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。

  二、目的

 。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對接力大搬家活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

 。ǘ┙恿Υ蟀峒一顒(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將x 。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,以x產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買xx公司家電,并利用接力大搬家活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購買。

 。ǘ┰V求重點(diǎn)

  1、性能訴求:

  真正世界第一!

  xx家電!

  2、s.p.訴求:

  買xx產(chǎn)品,現(xiàn)在買!

  趕上年貨接力大搬家!

  四、廣告表現(xiàn)

  (一)為配合年度公司xx家電國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

 。ǘ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

 。ㄈ﹖v廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動(dòng),提供一次x分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝x廣告用x一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

 。ㄋ模﹑op:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

  五、舉辦經(jīng)銷商說明會(huì)

  為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì),將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

  六、廣告活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬┗顒(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

  接力大搬家日期定于圣誕前后,理由有二:

  1、圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。

  2、圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

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