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中醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)項目計劃書
隨著社會不斷地進(jìn)步,需要使用創(chuàng)業(yè)計劃書的場合越來越多,創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳,獲得融資。那么什么樣的創(chuàng)業(yè)計劃書才是有效的呢?以下是小編精心整理的中醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)項目計劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
中醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)項目計劃書1
一、項目簡介
1、項目名稱:xx中醫(yī)養(yǎng)生館
2、項目規(guī)模:選址在新城區(qū)內(nèi),200—300平方米左右的商鋪,交通流暢,停車方便,周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。
3、項目背景:隨著人們收入水平的提高,人們追求健康長壽的愿望增強(qiáng),加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降,使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說,上醫(yī)——醫(yī)未病之病,中醫(yī)——醫(yī)欲病之病,下醫(yī)————醫(yī)已病之病的理論基礎(chǔ);通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出xx具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而目前還沒有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館,以及xx旅游客流的需求,足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館,搶占先機(jī),獨(dú)占鰲頭。
4、經(jīng)營理念:中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨(dú)特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項目的服務(wù),達(dá)到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調(diào)理項目,以滿足人們養(yǎng)生保健需求,突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。
二、中醫(yī)養(yǎng)生項目
1、推拿、按摩、針灸;
2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧;
3、藥浴、熏蒸、足浴;
4、養(yǎng)生茶、保健品;
5、藥油、藥酒;
6、女士美容美體減肥;
7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。
三、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷
1、市場細(xì)分:
a)三十歲以上的老板,白領(lǐng),政府人士,銀行工作人員等。
b)25—55歲的女性,有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。
d)頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。
2、市場定位
中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價格,高端的服務(wù),專業(yè)化的水平為客人服務(wù),設(shè)計成金字塔贏利模式。也就是說,在贏利模式設(shè)計時,要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù),主要分為兩部分:
一部分是沒有特色普遍性的項目,它們作為利潤的金字塔底部分,這些服務(wù)大多是微利或不贏利的,比如足浴,推拿是很多養(yǎng)生館都有的,也是一般人都能消費(fèi)的,那么這部分價格就不能定的很高了,普通大眾都能接受,而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu)價格又實惠,又能享受到好的環(huán)境。
另一部分則是非常有特色和競爭力的項目,比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色,客戶對它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以,它們作為金字塔頂,可以銷售價很高,這樣利潤就有了。
總的說來,“金字塔”贏利模式,就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品,既要有高端客戶,又兼顧中低端客戶,組合起來,分別對待,才能達(dá)到養(yǎng)生館綜合贏利。
3、環(huán)境定位
a)整體風(fēng)格:室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚,創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風(fēng)情(中醫(yī)是中國的國粹,適當(dāng)采用中國風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺,跟養(yǎng)生的主題很貼合)的風(fēng)格。(圍繞中國古典風(fēng)格,統(tǒng)一服裝(服務(wù)員服裝可以采用中國風(fēng),比如旗袍、唐裝、中山裝等)宣傳單,服務(wù)項目名稱等諸多方面加以充分烘托)
b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷:作為環(huán)境促銷,主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住,體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格健康的元素;內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi),并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主,使顧客感到放松,舒適,點上植物精油,讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。
4、促銷方式
1)廣告促銷
互聯(lián)網(wǎng)促銷:通過寫軟文,新聞稿等形式在本地論壇、貼吧,微博推廣本店及服務(wù),建立知名度。輔助群發(fā)郵件(使用QQ郵件,因為QQ使用人群,人員廣)進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話,建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站,發(fā)布各種信息,幫助顧客網(wǎng)上答疑。
2)人員上門推廣
因為您的客戶群主要是一些機(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關(guān)系。對于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費(fèi)卡。所以要是這個渠道銷售最主要,主要通過關(guān)系客戶,達(dá)到網(wǎng)狀式營銷
3)常規(guī)促銷
充分產(chǎn)品銷售有利時機(jī):新產(chǎn)品上市促銷、流行項目推廣時期,進(jìn)行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷:元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動,發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。
4)專業(yè)促銷
經(jīng)常開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂,一星期開展兩次或者一次,地點放在自己的店里,邀請老板,領(lǐng)導(dǎo),白領(lǐng)人士、亞健康過來學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識。發(fā)展自己的客戶。一傳十,十傳百,學(xué)員會越來越多。效果會更好。
四、管理制度
要想做到長期發(fā)展,以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內(nèi)部管理是分不開的。甚至可以說,內(nèi)部管理就是我們的.生命線。因此,需建立經(jīng)營管理制度,達(dá)到更好的經(jīng)濟(jì)效益。
1、日常管理制度、考勤制度
2、獎勵制度、衛(wèi)生制度
3、工作流程制度、行為禮儀制度
4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務(wù)用語
5、會議制度、培訓(xùn)制度
6、人事管理、財務(wù)制度
五、投資計劃
本項目總投資計劃 萬元,通過1年時間形成規(guī)模和口碑,2年時間達(dá)到贏利,3—4年時間收回成本。
(一)投資規(guī)模
1、面積:200—300平方米左右
2、布局: 前臺導(dǎo)診廳1間
中醫(yī)專業(yè)咨詢室、接待室1間
專業(yè)養(yǎng)生室:(2人間)5間、(4人間)2間、豪華單人間2間,熏蒸藥浴室2間。
休閑茶室和產(chǎn)品陳列區(qū)1間
女子專業(yè)區(qū)2間。
3、人員:
總負(fù)責(zé)人:1人
專業(yè)養(yǎng)生技師:5—8人
前臺收費(fèi)行政后期: 2人
(二)投資成本
1、房屋室內(nèi)精裝修:10 萬元
2、購置養(yǎng)生設(shè)施設(shè)備、家具家電:6萬元
3、廣告宣傳、開業(yè)慶典、公關(guān)促銷:3萬元
4、房屋租金:3—5萬元/年
5、人員工資:平均每人3000元/月
6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網(wǎng)絡(luò)等 2萬月/元。
(三)效益分析
分三期:
1、建館開始營業(yè)后,第一期為投入期。需投入廣告、宣傳,讓需要中醫(yī)保健養(yǎng)生的朋友對我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館有一個認(rèn)知過程,時間為一年。
2、第二期為無回報期,此期開始有會員加入。各館室開始正常運(yùn)行,但收入與支出最好也只能收支平衡,此期為一年。
3、第三期為會員穩(wěn)定期、回報期。此期各會員穩(wěn)定,并不斷有新的會員加入,散客戶也會源源不斷;養(yǎng)生館的效益開始大幅度的上升。第四年以后的每年會以30—40%效益利潤的增加。
具體數(shù)字會與建館投入的資金、場地、設(shè)施成正比,在此未祥列出。
六、項目總結(jié)
中醫(yī)醫(yī)學(xué)是祖國的寶藏,中醫(yī)文化深入人心,中醫(yī)養(yǎng)生效果在人們腦海根深蒂固,中醫(yī)技術(shù)的實用性、專業(yè)性得到社會的認(rèn)可,尤其是她的自然環(huán)保、無創(chuàng)傷性、無藥物副作用體現(xiàn)出神秘性效果。我們利用名校、名醫(yī)的名人效果,通過專業(yè)性、技術(shù)性為需要和懂得養(yǎng)生的人士提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù),達(dá)到養(yǎng)生館的贏利,再結(jié)合xx旅游資源的客流,為我們的養(yǎng)生服務(wù)提供豐富客源。技術(shù)傳品牌、管理出效益,xx中醫(yī)特色養(yǎng)生館項目切實可行。
中醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)項目計劃書2
遵照全省“百千萬”內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)測評活動的開展。按上級安排我院屬全縣47個縣直部門和單位的xx6個股(室)評對象之一。我院在20xx年開展創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動中向全縣作出了“公開服務(wù)承諾”,不斷提高衛(wèi)生服務(wù)能力。
一、基本情況
縣中醫(yī)院為二級甲等中醫(yī)醫(yī)院、省示范中醫(yī)院、人民群眾滿意醫(yī)院。占地面積50畝,建筑面積15000平方米,設(shè)有病床260張,每床占有面積為115平方米,超過標(biāo)準(zhǔn)91.6%。在編員工182人,其中高級職稱12人,中級67個,初級xx3人,專業(yè)技術(shù)人員占總?cè)藬?shù)80%以上,中醫(yī)中藥及其他衛(wèi)技人員占總?cè)藬?shù)75%,非衛(wèi)技人員≤5%。設(shè)有內(nèi)科、外科、針灸科、推拿按摩科、肛腸科、結(jié)石科、糖尿病科、骨傷科、肝病科等28個臨床與醫(yī)技科室。肝病科、結(jié)石科為省級重點專科。
二、成立了“縣中醫(yī)院衛(wèi)生服務(wù)能力建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”
在衛(wèi)生服務(wù)能力建設(shè)中我們成立了以院長為組長,、為副組長,各科室主任為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)醫(yī)院服務(wù)能力建設(shè)。
三、開展了“衛(wèi)生行風(fēng)大家評”活動
為了維護(hù)群眾利益,糾正損害群眾利益的不正之風(fēng),加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè),落實糾風(fēng)考評結(jié)果與獎懲、晉升、評優(yōu)掛鉤,規(guī)范收費(fèi),做到院務(wù)公開,醫(yī)療公示,落實便民措施。開展治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項工作。建立健全衛(wèi)控長效機(jī)制,參與政府主導(dǎo),藥品網(wǎng)上集中招標(biāo)采購和大型醫(yī)用設(shè)備招標(biāo)采購。拒收“紅包”“回扣”。認(rèn)真受理醫(yī)德醫(yī)風(fēng)投訴,查處違紀(jì)違規(guī)德為,優(yōu)化了就醫(yī)環(huán)境。
四、醫(yī)院爭取了改擴(kuò)建住院部項目
為了緩解群眾看病難、看病貴,醫(yī)院2008年爭取了國家和省中管局中醫(yī)經(jīng)費(fèi)170萬元,用于醫(yī)院住院部改擴(kuò)建,住院部擴(kuò)建項目在20xx年12月完成,20xx年正式投入使用,增加了床位80張。
五、醫(yī)療設(shè)備
為了做到合理檢查、合理治療、合理用藥,醫(yī)院加大了設(shè)備投入,全院診療設(shè)備總值xx00余萬元,添置了CR500毫安x光機(jī),建立了中心供氧系統(tǒng),更換了CT掃描機(jī),高頻床頭x光機(jī)、彩色超聲診斷儀、六導(dǎo)心電圖機(jī)、心電監(jiān)護(hù)儀、心臟除顫儀、半自動生化分析儀、自動洗胃機(jī)、液壓手術(shù)床、麻醉機(jī)、除顫儀、血球分析儀、骨科牽引床、手術(shù)器械、電子胃鏡、中藥煎藥設(shè)備、裂隙燈、高頻微波治療儀、針灸治療儀、疼痛治療儀、救護(hù)車等。
六、加強(qiáng)中醫(yī)特色專科建設(shè),支持內(nèi)兒科的建設(shè)和發(fā)展
為了緩解看病貴,我們開展了針灸理療康復(fù)特色?平ㄔO(shè)項目是省級重點項目,在加強(qiáng)針灸按摩科、結(jié)石科、肝病?频仁≈攸c專科的基礎(chǔ)上開設(shè)了專病?萍皩<议T診,發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥簡、便、驗、廉優(yōu)勢,降低醫(yī)療成本,減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān),緩解看病貴,為廣大百姓提供價廉質(zhì)優(yōu)的醫(yī)療服務(wù),適應(yīng)多層次的中醫(yī)醫(yī)療保健需要。同時對醫(yī)院有發(fā)展的.作用的兒科加強(qiáng)了其建設(shè),加強(qiáng)了兒科建設(shè),設(shè)定兒科病床xx張,配備了兒科醫(yī)務(wù)人員,支持內(nèi)兒科的工作,促進(jìn)其發(fā)展。加強(qiáng)對糖尿病?、骨創(chuàng)傷?浦攸c建設(shè)。
七、加強(qiáng)中藥房建設(shè)
中藥房是我院重要的輔助科室,并列入省級中藥房建設(shè)項目,中藥房面積基本達(dá)標(biāo),增添了不銹鋼藥架、藥柜,不銹鋼調(diào)劑臺以及大功率的空調(diào),提高了服務(wù)能力。
八、加強(qiáng)新技術(shù)開發(fā)力度,促進(jìn)與鄉(xiāng)村醫(yī)師的聯(lián)系
發(fā)揮中醫(yī)龍頭作用,推動全縣中醫(yī)事業(yè)快速發(fā)展,強(qiáng)化中醫(yī)藥適宜技術(shù)在鄉(xiāng)村二級的推廣工作,廣泛聯(lián)系尊重鄉(xiāng)村醫(yī)生,在全縣農(nóng)村衛(wèi)生協(xié)會第二次會員代表大會上醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和中層班子成員與會員鄉(xiāng)村醫(yī)生共敘衛(wèi)生發(fā)展大計和友誼。尊重農(nóng)民病友,協(xié)助抓好鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)專業(yè)學(xué)歷教育工作,免費(fèi)為鄉(xiāng)、村中醫(yī)醫(yī)生醫(yī)藥知識的培訓(xùn)、進(jìn)修、協(xié)助強(qiáng)化縣、鄉(xiāng)、村三級衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)中的中醫(yī)藥功能,提供醫(yī)療服務(wù)和常見病多發(fā)病的診治工作。在11月15日舉辦了全縣肝病專題知識培訓(xùn)班,參加人員全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院長、鄉(xiāng)村醫(yī)師,使中醫(yī)藥適宜技術(shù)在鄉(xiāng)村醫(yī)師中推廣應(yīng)用,使廣大群眾享受更安全、有效、方便、價廉的中醫(yī)藥服務(wù)。開展了院前急救,熟練應(yīng)用中醫(yī),中西結(jié)合的方法和技能,對急診病例24小時應(yīng)診、出診、搶救、治療和組織轉(zhuǎn)診,具備應(yīng)對突發(fā)事件,并接受上級部門派遣緊急醫(yī)療隊的能力。中藥飲片、中成藥供應(yīng)能夠滿足臨床需要。開展血、尿、便常規(guī)及生化、細(xì)菌檢驗,x線檢查、心電、超聲、內(nèi)窺鏡檢查等。
九、積極推廣中藥適宜技術(shù)
遵照《省基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣實施方案(20xx——20xx年)》的指示精神,成立了縣中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣項目領(lǐng)導(dǎo)小組及專家指導(dǎo)組,建立了以縣中醫(yī)院為主的常見病、多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣基地。
采用電視廣告宣傳,院內(nèi)宣傳欄、街頭橫幅,發(fā)放宣傳單及結(jié)合中醫(yī)“三進(jìn)”工作下鄉(xiāng)義診等方式積極宣傳國家中醫(yī)藥管理局中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣政策。不斷提高基層醫(yī)務(wù)人員對中醫(yī)藥適宜技術(shù)的知曉率。中醫(yī)適宜技術(shù)推廣師資培訓(xùn)是關(guān)鍵,中醫(yī)院及三個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)抽調(diào)八名中醫(yī)從業(yè)人員參加全省中醫(yī)藥適宜技術(shù)師資培訓(xùn),20xx年7月24日又在縣中醫(yī)院門診五樓多功能廳舉辦了全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村衛(wèi)生所基層中醫(yī)適宜技術(shù)推廣師資培訓(xùn)班,參加培訓(xùn)的學(xué)員達(dá)289人,實現(xiàn)了村村有經(jīng)過培訓(xùn)的、懂中醫(yī)適宜技術(shù)的業(yè)務(wù)人員。衛(wèi)生局于20xx年xx月到11月共組織了全縣288所村衛(wèi)生所醫(yī)生共800余人分四批進(jìn)行了六項中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣全覆蓋培訓(xùn),有學(xué)員簽名,發(fā)放了教材及專項補(bǔ)助經(jīng)費(fèi);20xx年11月到12月組織了中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣專家組分別到蔡嶺鎮(zhèn)、三汊港鎮(zhèn)、左里鎮(zhèn)及土塘鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院義診并進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)。20xx年6月14日至19日在中醫(yī)院五樓舉辦了適宜技術(shù)推廣學(xué)習(xí)班,學(xué)員66人(包括都鎮(zhèn)、大樹、汪墩、北山等四鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村衛(wèi)生所的業(yè)務(wù)人員),發(fā)放了基層適宜技術(shù)手冊(上、下冊),針灸掛圖、火罐、毫針各一套。7月3日至8日、xx至15日、17日至22日又分別到蔡嶺、左里、三汊港三鎮(zhèn)辦學(xué)習(xí)班,每班20人,共60人。發(fā)放基層適宜技術(shù)手冊及針灸掛圖、火罐、毫針各一套,有學(xué)員簽到,考試卷,并發(fā)放結(jié)業(yè)證書,有力地推動了基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)的推廣工作。經(jīng)過一年多的基層常見病、多發(fā)病的中醫(yī)藥適宜技術(shù)宣傳、培訓(xùn)與推廣工作,縣、鄉(xiāng)村三級基礎(chǔ)醫(yī)療保健網(wǎng)都能普遍應(yīng)用中醫(yī)藥適宜技術(shù)為廣大群眾提供簡、便、驗、廉的醫(yī)療服務(wù)。基層常見病、多發(fā)病中醫(yī)適宜技術(shù),推廣是一項惠及廣大百姓的民心工程,為解決群眾看病難、看病貴的問題提供了一個確切可行的措施。
我們要運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),對疑難病、常見病、多發(fā)病開展臨床研究,開發(fā)和推廣中醫(yī)藥新技術(shù)、新成果。積極參加或承擔(dān)省、市有關(guān)中醫(yī)藥繼承發(fā)展與創(chuàng)新的課題研究;積極撰寫及發(fā)表論文。據(jù)不完全統(tǒng)計,今年發(fā)表省級以上論文30余篇,科研成果3項。不斷提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)能力,努力為全縣人民健康服務(wù)。
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