設(shè)計項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書(精選10篇)
在當(dāng)下社會,人們運用到創(chuàng)業(yè)計劃書的場合不斷增多,通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書,把利弊都寫下來,逐條推敲,就能對項目有更加清晰的認識。我們該怎么擬定創(chuàng)業(yè)計劃書呢?下面是小編為大家收集的設(shè)計項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
設(shè)計項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1
一、公司簡介
公司名稱:寧xx設(shè)計有限公司
注冊資金:100萬元。
資金來源:獨資。
公司宗旨:一個溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標(biāo)!
公司理念:用心、細心、誠心、創(chuàng)新
公司簡介:寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司是一家專業(yè)提供裝潢材料、工程設(shè)計、建筑裝飾工程、幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢公司。家庭裝潢,為本公司的主營業(yè)務(wù),公司發(fā)展初期市場為寧波市,后期以浙江省沿海城市為據(jù)點,加強業(yè)務(wù)拓展,擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力,以家庭、門面、辦公室裝修為主線,爭取承接到更高投資的大型項目,并在一年內(nèi)取得資質(zhì)證書。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑,打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少,回收期快,利潤高,隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二、前言
近幾年來,我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛,從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,新型裝飾材料不斷涌現(xiàn),消費者的需求量不斷擴大,因此,有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是,在我們看到發(fā)展的同時,也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多,施工偷工減料、以次充好,環(huán)保指標(biāo)不達標(biāo),裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮,同時也使整個行業(yè)信譽降低。較低的市場準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù),爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭,低價攬客。市場的無序競爭,不僅使行業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮,同時也使消費者合法權(quán)益難以得到保障。
在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過,具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機遇,做好做大做強我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。
三、目標(biāo)市場分析
1、回顧歷史我國的裝飾設(shè)計遠遠落后于形勢,20世紀(jì)80年代初,隨著改革開放,國內(nèi)大量興建星級酒店,裝飾工程大部分被香港承包商獨攬,他們帶來了濃郁、豪華、累贅的商業(yè)風(fēng)格,讓剛接觸到裝飾的國人大開眼界,于是,國內(nèi)的裝飾市場、裝飾理念、裝飾風(fēng)格被這“酒店”風(fēng)格所壟斷。無論是賓館、酒店、寫字樓或家居、商場,統(tǒng)統(tǒng)以此風(fēng)格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機會,將各地的材料市場填滿他們的“星級”產(chǎn)品。讓本來就被動毫無個性的室內(nèi)設(shè)計被廠家主導(dǎo)著潮流,加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比,設(shè)計者們?nèi)狈Φ讱、生搬硬套,使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費著懵懂投資者的金錢。一項項豪華濃重的裝修,一個個“五星級”裝飾的家,為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心,浪費了多少國人錢財,造成了幾多精神垃圾。因此,正確可取的室內(nèi)裝飾風(fēng)格,應(yīng)是引導(dǎo)進入了21世紀(jì)的人們,把握對與否并清楚熟悉的時候。讓室內(nèi)裝飾朝著簡潔的風(fēng)格發(fā)展,把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念,作為我們同時代共發(fā)展的設(shè)計要素、成為我們的裝飾理念。
2、簡潔的設(shè)計特征簡潔并不是簡單,簡潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來的精華,是將物體形態(tài)的通俗表象,提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡練出的新概念,摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華,它多半運用新材料、新技術(shù)、新手法,與人們的新思想、新觀念相統(tǒng)一,達到天人合一,以人為本的境界。簡潔,是一種自然規(guī)律,是文化提煉,是大家手筆!凹鹊窦茸,復(fù)歸于樸!保ㄇf子語)“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡不宜繁,宜藏不宜露。”(齊白石語)這些都是對簡潔最精辟的闡述。
3、簡潔的設(shè)計手法簡潔并不是缺乏設(shè)計要素,它是一種更高層次的創(chuàng)作境界。在室內(nèi)設(shè)計方面,不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩和樸實,去對建筑載體進行任意裝飾。而是在設(shè)計上更加強調(diào)功能,強調(diào)結(jié)構(gòu)和形式的完整,更追求材料、技術(shù)、空間的表現(xiàn)深度與精確。用簡潔的手法進行室內(nèi)創(chuàng)造,它更需要設(shè)計師具有較高的設(shè)計素養(yǎng)與實踐經(jīng)驗。需要設(shè)計師深入生活、反復(fù)思考、仔細推敲、精心提煉,運用最少的設(shè)計語言,表達出最深的設(shè)計內(nèi)含。刪繁就簡,去偽存真,以色彩的高度凝練和造型的極度簡潔,在滿足功能需要的前提下,將空間、人及物進行合理精致的組合,用最洗練的筆觸,描繪出最豐富動人的空間效果,這是設(shè)計藝術(shù)的最高境界。簡潔就是線條簡練、造型整潔,同時也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風(fēng)格的完美結(jié)合。試想,清雅、自然的設(shè)計作品通過幾個塊面的穿插組合,幾個點線就與其概括了一切復(fù)雜的形式,一氣呵成,生動簡明。將實用而又時尚的簡約風(fēng)格與獨立、自我的個性融合在一起,讓洋溢著溫馨的生動和流淌著漂亮的質(zhì)感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風(fēng)韻。這樣,我們才能在簡明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時尚個性,才能品味出優(yōu)雅的生活。
4、簡潔的認知簡潔構(gòu)成的審美性,因人而異,人們的年齡、見識、素養(yǎng)、生活背景的不同,產(chǎn)生的品味要求也就不同。設(shè)計師有責(zé)任把人們引進一個簡潔、含蓄布滿個性的非常世界,有義務(wù)提升人們的審美意識,并讓這一國際風(fēng)格隨著加入WTO的到來,緩和著審美觀念的沖擊,縮小著彼此審美層次的差距。
四、目標(biāo)市場推廣
產(chǎn)品展臺(Spotlight Exhibits)在中國制造網(wǎng)首頁、各產(chǎn)品目錄首頁上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進行,對產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯,一直受到各推廣客戶的認同和支持。
室內(nèi)裝飾服務(wù)推廣可分網(wǎng)絡(luò)、公眾兩大渠道。在網(wǎng)絡(luò)中建立自己工作室的網(wǎng)站。展示本工作室的技術(shù)及信譽。還可在網(wǎng)站上,自己的服務(wù)方式和態(tài)度有網(wǎng)友去監(jiān)督和指正。
五、服務(wù)方案
1、裝修前,請詳細閱讀本手冊和《房屋使用說明書》,若有疑問可咨詢《聽語軒》裝飾工作室。
2、裝修前要檢查住宅是否有異常問題,如地漏是否暢通,發(fā)現(xiàn)問題可通知物業(yè)服務(wù)企業(yè)。
3、為了及時向您提供裝修管理服務(wù),請將您家裝飾裝修的時間、裝修項目等相關(guān)內(nèi)容告知物業(yè)服務(wù)企業(yè),即辦理裝修審批手續(xù)。物業(yè)服務(wù)企業(yè)將會告知您和裝修施工單位進行裝修時的注意事項,并簽訂《裝飾裝修管理服務(wù)協(xié)議》、《施工治安消防責(zé)任保證書》。上述兩份協(xié)議對物業(yè)服務(wù)企業(yè)裝修管理的行為、裝修施工單位及您的裝修行為進行了相應(yīng)的約定。
4、工作室服務(wù)部將向施工單位索要《裝修許可證》,為裝修施工人員辦理《臨時出入證》,方便施工人員正常進出;施工人員辦理出入證需準(zhǔn)備其個人資料(1張一寸免冠近照和身份證復(fù)印件)。
5、為了保障您及您的鄰居的房屋安全(包括消防、房屋結(jié)構(gòu)、管線拆改等帶來的隱患),物業(yè)服務(wù)企業(yè)工作人員將對裝修現(xiàn)場進行定期巡視。
6、請將物業(yè)服務(wù)企業(yè)告知您的關(guān)于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員,物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會在日常的巡視過程中,協(xié)助您監(jiān)督施工人員有無違章行為。
7、裝修完成后,物業(yè)服務(wù)企業(yè)會和您、裝修施工單位共同對您的房屋進行驗收,我們主要是對戶內(nèi)、外的公共設(shè)施設(shè)備裝修行為進行驗收。
8、由于裝修期間會使用大量的可燃材料,防火意識及器材一定要到位,一方面物業(yè)服務(wù)企業(yè)會加強巡視,另一方面也請您及施工人員做好安全防范措施,配備滅火器。
9、您所處的小區(qū)屬于高層建筑,一個重量很輕的物品從高處墜落,都會導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果,這點您一定要告知裝修施工人員并進行約束,物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會在此方面加強巡視。
六、財政及人員規(guī)劃
公司財務(wù)結(jié)構(gòu)中,初期投入資金100萬,資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一條龍服務(wù)。本公司是一項投資少,回收快,收益大的項目。前二年估計盈利100萬,以后通過先進管理降低成本,將利潤率穩(wěn)定在30%左右。后幾年可根據(jù)公司資產(chǎn)負債表進行合理的增資,以便更好的開展公司業(yè)務(wù)!
設(shè)計項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2
一、項目概況
。ㄒ唬┧M入的行業(yè)屬于生活娛樂業(yè);
。ǘ┧(jīng)營的產(chǎn)品包括三類:
1、周邊類。
2、動漫游戲類。
3、Cosplay服裝類。
(三)所要適用的消費主體:1535歲人群,主要客戶是在校大學(xué)生和青少年;
(四)創(chuàng)立的企業(yè)處于成長階段:動漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動漫、游戲周邊是指以動漫、游戲為載體,與動漫、游戲內(nèi)容密切相關(guān),在動漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品。包括以動漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實物產(chǎn)品,同時,也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品,在游戲及動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,這個產(chǎn)業(yè)鏈在為動漫和游戲制作商帶來動漫游戲以外豐厚的利潤的同時,也把動漫和游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起,推動著整個連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。
。ㄎ澹﹦(chuàng)立的企業(yè)為公司形態(tài),打算在畢業(yè)后十年后開辦,運營時間為30年,預(yù)期在打響品牌后進一步發(fā)展,從實際出發(fā)。
二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
第一,公司以動漫游戲及周邊專賣店為主要經(jīng)營業(yè)態(tài)。產(chǎn)品經(jīng)營理念:融會動漫游戲精品,緊隨國際時尚風(fēng)潮,集豐富,實用,藝術(shù),審美于一身,傳遞快樂,以情動人,以趣感人。
項目主要跨兩個行業(yè),分為兩個類型:
。ㄒ唬﹦勇螒蝾悾
這一類別主要是指動漫和游戲本身,動漫包括動畫光盤、漫畫書等;游戲包括單機游戲光盤、網(wǎng)絡(luò)游戲光盤、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點卡、手掌游戲機、電視游戲機、游戲卡、游戲軟體等。
1、周邊類:主要分為以下五類:
。1)動漫模型玩具類:主要指動漫游戲當(dāng)中的人物,道具,場景等的實物模型,以及以此為形象設(shè)計開發(fā)的各種玩具、樣樣是精品,件件有創(chuàng)意。
(2)動漫文具類:書包系列、文具盒系列、書本系列、卡通筆系列、款款精巧別致,件件情趣動人
。3)動漫游戲生活類:服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列,讓生活溫馨浪漫,讓時尚永駐心頭卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書。
。4)卡通動漫飾品類:錢包系列、手機套系列、手機鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列,精巧別致的構(gòu)思,讓你愛不釋手。
。5)卡通動漫汽車飾品類:車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車飾玩具系列,讓愛車妙處橫生,讓情趣隨風(fēng)飛揚
2、COS動漫服裝類:集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)COS產(chǎn)品生產(chǎn)的公司,主要生產(chǎn)經(jīng)營COS系列服裝、道具等動漫衍生產(chǎn)品第二,公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進行科學(xué)地分析,實施有效的產(chǎn)品組合策略。
。1)概述
產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種、公司初期實施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針
。2)產(chǎn)品的組合決策
產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致,時尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮流方向,季節(jié)需要,節(jié)日安排,選址地域特征自由伸展
、佼a(chǎn)品深度廣度長度延伸性很強。
、诋a(chǎn)品市場定位以中檔為主,兼顧高檔和低檔產(chǎn)品。
、郛a(chǎn)品生產(chǎn)成本較高,文化含量及其他附加值較高,消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求高。
、墚a(chǎn)品生命周期有長有短,流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標(biāo)市場相一致。
、輨勇螒蝾惣跋嚓P(guān)模型玩具,文具,飾品主要針對大中小學(xué)生和時尚青年中的動漫游戲愛好者及精品喜愛者;動漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層。
三、創(chuàng)業(yè)者的個人情況
我是一個活潑樂觀、樂于與他人溝通的人,有個良好的心態(tài)。面對成功及時告訴自己再接再厲,面對挫折及時勉勵自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士,虛心請教;用一種批判的態(tài)度對待生活,保持清醒的頭腦思考問題。
從小對動漫便具有濃厚的興趣,喜歡看很多動漫作品。從高中開始,對《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚,并將這部動漫作為對夢想的支撐點,強大的精神動力。也開始更深入地了解這部動漫,在20xx年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè),并且和幾個同是柯迷的朋友通過百度、豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)表關(guān)于柯南的文章,發(fā)起活動等形式一起建設(shè)柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等,負責(zé)及時發(fā)布更新柯南的最新消息,粉絲團等創(chuàng)辦。
在建設(shè)的同時,少不了熱愛動漫人才的加入。我也不斷發(fā)現(xiàn)1923歲的在校大學(xué)生和社會動漫愛好者,邀請他們加入進來,一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。
目前我只是大專生,但我不甘于此,努力學(xué)習(xí),不斷在實踐中鍛煉自己,提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味?紤]到自己對動漫的興趣,我也在平時學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專業(yè)知識。
四、市場評估
據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營品種,在中國青少年最喜愛的動漫作品中,日本動漫占60%,歐美動漫占29%,中國原創(chuàng)動漫,包括港臺地區(qū)的比例占11%。在中國青少年最喜愛的動漫作品中,日本動漫占60%,歐美動漫占29%,而中國原創(chuàng)動漫,包括港臺地區(qū)的比例只有11%。
設(shè)計項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3
前言:
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,我創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù),經(jīng)營手法的創(chuàng)新,這是我們廣告公司與眾不同之處。首先,我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù),同時提出了根據(jù)公司初步運營的情況,從小的項目做起一步步做到大的項目,再創(chuàng)品牌。
。ㄒ唬┕久Q
唯一廣告設(shè)計有限公司。
。ǘ┕境跗诓季
1、公司初期創(chuàng)辦無需注冊,等有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)資金流動再注冊登記。創(chuàng)辦公司自己大概20萬左右。60%用于固定資金,40%用于流動資金。
2、公司初步都遵守一切從簡,租一間辦公室,租金約2萬/年,地段不需太好,適宜辦公即可。簡裝一下需0.5萬,然后置辦一下辦公用品:2臺電腦需、一部客服電話、一臺打印機總共大約需0.3萬,我自己準(zhǔn)備筆記本就可以了。
3、公司初期我準(zhǔn)備開設(shè)四個部門:設(shè)計部,財務(wù)部,業(yè)務(wù)部,客服部。其中需要招聘設(shè)計人員兩名,從資金反面考慮,兩名先招聘兼職,我自己也可以做的,兩人的工資一起1600/月,一般兼職是學(xué)生,自己有筆記本的,無需配電腦。其他的部門有我自己來負責(zé)。
4、公司初期目標(biāo)(一年的計劃):成功的做好小的業(yè)務(wù),能保本就更好,做好業(yè)務(wù)和客戶的交流,建立好初期的客源,籠絡(luò)好客戶群體。
。ㄈ﹦(chuàng)業(yè)理念
唯一廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即在初步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,發(fā)展?jié)撛诘目蛻,組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告設(shè)計,大型宣傳策劃的路線,誠信為本。以為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中,的融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告策劃發(fā)展的動態(tài)和趨勢,從研究大眾及市場出發(fā),具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)。并且對廣告策劃的質(zhì)量把關(guān),做到細心到位,不斷超越自己,這才是唯一廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
。ㄋ模┕痉⻊(wù)
1、專業(yè)化的設(shè)計服務(wù)
為客戶提供最好,唯一的設(shè)計,以最快的的方式設(shè)計好客戶的單子。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。
成立內(nèi)部的研究機構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,建立自身文化內(nèi)涵。
要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴,以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
成立一家專業(yè)化的廣告設(shè)計公司,同時以專業(yè)化的知識進行廣告制作。
為客戶提供高質(zhì)量,低價格的廣告設(shè)計作品。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設(shè)計、公司標(biāo)志,等高水平的廣告。
不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频目头⻊?wù)。
3、其他
用戶利益:我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
。ㄎ澹┦袌雒枋
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),xx年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經(jīng)營額xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測,xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達到12.5萬億元以上,全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國西北地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距任然很大,這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。常州是江蘇省內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達城市之一,商品交易活躍,商業(yè)網(wǎng)店密集。廣告公司更是數(shù)不勝數(shù),大型的企業(yè),商店,建筑公司,學(xué)校更是很多。所以在常州一系列的設(shè)計方面的單子量還是很大,我們公司有很大的前景,這個需要做個具體的市場調(diào)查。
。┠繕(biāo)市場
前期主要針對學(xué)校,個體的商店,超市等地進行業(yè)務(wù)往來,從這有一定的資金回籠,然后進行對大型的商戶進行廣告平面設(shè)計,商鋪招牌制作,廣告噴繪,產(chǎn)品包裝設(shè)計等等獲得大的利潤。開拓穩(wěn)定的目標(biāo)市場,這有很大的發(fā)展前景,這個也需要具體廣告公司數(shù)字,針對性的對常州周邊的客源進行具體的調(diào)查。
。ㄆ撸┕窘(jīng)驗
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容答題分為:
1、主要針對各大商戶的各類設(shè)計需要
2、進行簡單的打字復(fù)印
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:
1、開始設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作等。
2、公司轉(zhuǎn)型,逐漸形成廣告設(shè)計公司,不單單只搞設(shè)計,同時對大型活動,大型的宴席,大型超市,或者小型個體戶做策劃,布景等。還對廣大客戶進行廣告宣傳設(shè)計。
。ò耍┙(jīng)營策略
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課程,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整理、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對公司產(chǎn)生認同感,提高消費者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。起主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,唉區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求得生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營范圍的擴大。
4、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在常州市主流廣告公司做廣告宣傳策劃,影響力開始向整個常州覆蓋。
5、把唯一廣告公司向常州各地推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
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俗話說得好,“不打無把握之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。
(十)經(jīng)營障礙
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初步期,是獲得十分困難的主要原因。以及廣告設(shè)計和宣傳策劃的途徑。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
設(shè)計項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇4
一、前言
隨著國內(nèi)廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,針對我的考研方向(新聞傳播學(xué)之廣告方向),特此設(shè)計創(chuàng)辦一家廣告設(shè)計公司。首先,廣告公司向市場推出廣告類服務(wù),同時提供的對廣告同行之間廣告耗材的銷售,這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。
二、公司描述
1、公司名稱:雅亮廣告設(shè)計公司
2、公司性質(zhì):廣告耗材的銷售,后期廣告的設(shè)計,噴繪,創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。
3、廣告宗旨:主要面向與武漢以及周邊地區(qū)的廣告同行的耗材銷售,后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益為己任,把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計,讓客戶以最低的廣告成本,達到最佳的傳播效果。
4、公司目標(biāo):成功建成一座廣告設(shè)計的商業(yè)大廈,以及實現(xiàn)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想。
5、創(chuàng)業(yè)理念:在起步之初積極發(fā)展?jié)撛诘目蛻,組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線。從吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期合作關(guān)系,逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣。
6、公司服務(wù):
6.1專業(yè)化的廣告耗材銷售服務(wù)
為客戶提供最好的耗材質(zhì)量,以最快的方式提供貨物。
成立每部的研究機構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,建立自身的文化內(nèi)涵。
逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略合作伙伴,以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
6.2個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司,同時以專業(yè)化的知識進行廣告制作。
為客戶提供高質(zhì)、低價的廣告耗材。以及制作公司的銷售廣告,樓盤設(shè)計,公司標(biāo)志等高水平的廣告。
用專業(yè)的眼力鑒別材料,做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
三、市場調(diào)查
1、市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),幾年以來公司的數(shù)量、營業(yè)額和從業(yè)人員的增長速度可觀。按照專家的預(yù)測,中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)據(jù)相比,差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大并在短時間內(nèi)不會有大的變化。
武漢是湖北的一線城市,商品交易活躍,商業(yè)網(wǎng)點密集。在廣告有很大的前景的同時,更需要做個具體的市場調(diào)查。
2、目標(biāo)市場
主要針對武漢的各大廣告公司進行耗材銷售,現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從武漢的市中心拿貨,還有很大的發(fā)展前景。
3、建設(shè)進度
雅亮廣告設(shè)計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間,前兩個月主要針對潛在的客戶的挖掘,以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談,建立初步的合作關(guān)系。第二個月在前一個月的基礎(chǔ)上,根據(jù)客戶需求進行進貨。第三個月,我們將聯(lián)系在武漢的客戶,并嘗試建立長期的合作伙伴關(guān)系。
設(shè)計項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇5
創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量,往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。
第一部分、概況
一、項目名稱:出色色彩設(shè)計、形象咨詢工作室。
二、經(jīng)營范圍:個人整體形象咨詢、特色服裝設(shè)計及制造、商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)。
三、項目投資:約十八萬元。
四、場地設(shè)置:廣州市中山三路中華廣場六樓約80㎡。
五、項目概況:為顧客提供自我形象設(shè)計(包括個人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計及制造,)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、回報期:約一年左右。
第二部分、市場分析
該行業(yè)在歐美發(fā)達國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界最權(quán)威色彩咨詢機構(gòu)--美國CMB(ColorMeBeautifuo)色彩咨詢公司,期分支機構(gòu)已遍布30多個國家和地區(qū),顯示出色彩市場的強大的生命力。
1998年,中國第一色彩大師于西蔓女士將"CMB色彩季節(jié)理論"帶入了中國,創(chuàng)辦了中國第一家"色彩工作室",經(jīng)過4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設(shè)計指導(dǎo),培訓(xùn)了近300名專業(yè)色彩顧問,成為我國色彩市場的傳播種子。
目前,在我國色彩咨詢還處于初始階段,人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識,國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態(tài),這在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢,減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產(chǎn)品的吸引力,因此,將色彩設(shè)計快速推開,不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力,而且,使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環(huán)境的同時,對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以,色彩咨詢的發(fā)展,將有具大的潛力。如:企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計,服裝色彩搭配,美容美發(fā)系列,色彩裝璜設(shè)計等。更重要的是廣州目前商場導(dǎo)購咨詢職業(yè)尚處于空缺,因此,可以通過自身的專業(yè)知識,培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員,幫助開發(fā)職業(yè)崗位,使該項目在解決
自身創(chuàng)業(yè)、帶動下崗失業(yè)人員就業(yè)同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分、成本預(yù)算
一、一次性固定投資:125000元,其中包括:
(一)房租首付20000元
(二)裝修費30000元
(三)開辦費用5000元
(四)雜項支出20000元
(五)設(shè)備用具購置50000元
二、流動資金及原材料備用金55000元
第四部分、盈利情況
咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高,達50%-60%左右,但是,由于色彩咨詢是新興行業(yè),開業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務(wù),所以,毛利率初步計算為30%-40%。項目分別定價為:全套設(shè)計服務(wù)為2880元。單項設(shè)計指導(dǎo)為500元。如果每天有10-15人進入咨詢,月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450人,按咨詢后,以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預(yù)計:
營業(yè)收入:全套服務(wù)10人
10人x2880=28800元
單項指導(dǎo)15人
15人x500=7500元
月營業(yè)收入為36300元。
減:原材料等8300元
房租、水電費12000元
實得利潤:16000元
設(shè)計項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇6
一、前言
隨著社會的發(fā)展,人們對個性時尚都有非常敏感,追求前衛(wèi)。如果穿有一身時尚、個性的服裝,可以讓你有一個。
很好的心情讓你快樂,現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。
二、網(wǎng)店介紹
本店主要經(jīng)營服裝以女性作為主要的銷售對象,選擇18-25歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質(zhì)、色彩、價格方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以快樂為主讓所有進入我店的顧客都有一個好的心情,店標(biāo)是寫著快樂坊三個字的圖案。
本店的經(jīng)營理念:客戶的需求,用戶的滿意。
服務(wù)理念:信譽第一,客戶至上,優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三、市場調(diào)查
1、市場潛量:服裝是每一個人的必需品,而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人,他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物,所以我認為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。
2、競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多,競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分,且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量,所以我們要尋找另一個市場,如在網(wǎng)上銷售。
3、消費者需求的特點。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人,他們對服裝的需求是時尚的、個性的,他們所能普遍接受的價格為200元~500元。
四、收集信息
1、信息的主要來源
(1)個人來源。指通過家庭成員、朋友、同學(xué)或同事等個人關(guān)系獲得信息。
(2)商業(yè)來源。反通過企業(yè)的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息。
(3)公共來源。通過社會公共傳播得到信息。
(4)經(jīng)驗來源。消費者通過直接使用商品得到信息。
2、信息收集過程
(1)直接觀察法。我們通過在校園內(nèi)的多次觀察,發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個性,其余的10%的學(xué)生穿的比較的一般。
(2)人員訪問法。直接通過學(xué)生訪問,對他們的需求進行分析。
(3)問卷調(diào)查法。把學(xué)生對服裝的需求做成試卷,發(fā)給學(xué)生讓他們填寫,利用這種方法收集信息。
(4)網(wǎng)絡(luò)查詢。我們也可以通過網(wǎng)絡(luò)去查詢。
五、店鋪經(jīng)營
1、店鋪策略
(1)我們應(yīng)該在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實物圖,功能特點要詳細,同時要把注意的事項說明,描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。
(2)店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業(yè),很有踏實感。
(3)店鋪內(nèi)的公告欄不要空著,應(yīng)每在
(4)我們要讓旺旺常在線,利用這個便利的工具,非常方便與對方的溝通。當(dāng)你不在電腦旁,請改變狀態(tài)為離開或者其他,同時,記得放一個自動回復(fù)。這樣的好處是,如果對方收到了自動回復(fù),就知道你不在,暫時就不會繼續(xù)發(fā)消息給你,而如果你沒有,買家可能你以為不愛理人呢?赡芫腿フ移渌u家了。記得多利用狀態(tài)和自動回復(fù)。
2、經(jīng)營策略
(1)樹立品牌。以店名為品牌--可以在網(wǎng)絡(luò)上邀約一些服裝同行,用同一個店名,通過各地加盟店連鎖經(jīng)營,形成品牌效應(yīng),增強競爭力。
(2)做散貨,靈活性大。店內(nèi)集合多種品牌,多種風(fēng)格,擴大顧客群。
(3)網(wǎng)絡(luò)供貨,降低成本。在網(wǎng)絡(luò)上尋找兩三個或更多的供貨商,服裝店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅卿浌┴浬叹W(wǎng)站選購自己需要的服裝,因為不用車費,可以采取多次少量進貨的方式,大大降低了成本,能緊扣市場需求,減少庫存。
(4)優(yōu)質(zhì)低價經(jīng)營,占領(lǐng)市場。成本降低了,不要貪利潤,同等質(zhì)量的衣服,一定要比周邊的服裝店更低價,給顧客實惠,就是給自己開辟了發(fā)展的道路。
這樣既樹立了品牌,有做了散活,兩全其美。
3、推廣策略
(1)朋友推廣:我們可以通過周邊的朋友,宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升,自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。
(2)廣告宣傳:我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址,來觀光我們的店鋪。
(3)運用媒體:我們可以運用媒體進行宣傳我們的產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的知名度,突出我們產(chǎn)品的特色。
(4)促銷宣傳:我們可以搞一些促銷活動來銷售我們店的產(chǎn)品。
4、送貨方式
(1)平郵
(2)快遞
(3)送貨上門
(4)EMS
六、產(chǎn)品的定價
對剛剛開起的店鋪來說,正處于萌芽時期,尚未被子顧客所熟知,在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,以先獲得少部分的利潤為主,抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。對產(chǎn)品的定價我們主要采取以下方法:
1、成本定價法
成本定價法是一種以成本為中心的定價方法,也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價,如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ),商業(yè)零售企業(yè)則以進貨成本為基礎(chǔ)。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算,故將一定的期望利潤比率(百分比)加在成本上,因此,常被稱為"成本加成定價法"。
至于新產(chǎn)品的利潤比,每個行業(yè)有著不同的利潤分配原則,因此在成本定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價。例如,飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領(lǐng)域,經(jīng)銷商沒有30%以上,甚至高達100%、200%的利潤空間,積極性根本就不會被激發(fā)。
2、市場定價法
市場定價法,即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價。
市場競爭地位分為四大類:市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強勢地位,在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線,略高于市場平均價,并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅,在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略,即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價,挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著;市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,以模仿著稱,其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級,接近于市場平均價,如PC中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。而由于市場補缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的,具有很強的差異化,專業(yè)性很強,目標(biāo)市場較窄,用戶對價格的討價還價能力較弱,所以在定價上同樣可實施高價策略。
3、心理定價法
心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進行定價,它拋開成本,賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價。我們的一個客戶,有一個非常好的產(chǎn)品,按成本定價只有八九十元,我們經(jīng)過消費者調(diào)研后發(fā)現(xiàn),客戶所能接受的心理價位在200元以內(nèi),于是我們建議其定價188元,比原來高出一百元。新產(chǎn)品推出市場后,價格并未成為顧客購買的障礙,反而本著好貨當(dāng)然價高的心理,認為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤,賣一個產(chǎn)品相當(dāng)于賣原來定價的五個。
根據(jù)顧客的購買心理和行為習(xí)慣,在零售價格中,常用到以下策略:
(1)尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時,以零頭數(shù)結(jié)尾,使用戶在心理上有一種便宜的感覺,或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求,價格尾數(shù)取吉利數(shù),也可以促進購買。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品。
(2)整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反,利用顧客"一分錢一分貨"的心理,采用整數(shù)定價,該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品。
(3)聲望定價策略。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信用高,用戶也愿意支付較高的價格購買公司的產(chǎn)品,但是,濫用此法,可能會失去市場。
(4)特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理,企業(yè)有意識地將價格定得低一些,達到打開銷路或者是擴大銷售的目的,如常見的大減價和大拍賣,就屬于這種策略。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,會損害企業(yè)的形象。
七、進貨渠道
1、批發(fā)市場進貨。
這是最常見的進貨渠道,如果你的小店是經(jīng)營服裝,那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨,在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批價壓到最低,同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。
2、廠家直接進貨:
正規(guī)的廠家貨源充足,信用度高,如果長期合作的話,一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備,有分銷渠道,并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,那就可以去找廠家進貨。
3、批發(fā)商處進貨:
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了,訂單較多,服務(wù)難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,你很難和他們談條件,除非當(dāng)你成為他們大客戶后,才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。
4、吃進庫存或清倉產(chǎn)品
因為商家急于處理,這類商品的價格通常是極低,如果你有足夠的侃價能力和經(jīng)濟能力,可以用一個極低的價格吃下,然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產(chǎn)品,你一定要對質(zhì)量有識別能力,同時能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。
5、尋找特別的進貨渠道
如果你在香港或是海外有親戚朋友,就可以由他們幫忙,進到一些國內(nèi)市場上看不到的商品或是價格較高的產(chǎn)品,比如你可以找人從香港進一些化狀品、品牌箱包等,也可以從日本進一些相機等電子產(chǎn)品,還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果你工作、生活在邊境,就可以辦一張通行證,自己親自出去進貨,這樣就很有特色或是價格優(yōu)勢
八、售前及售后服務(wù)
1、售前服務(wù):顧客在決定是否購買的時候,很可能需要很多你沒有提供的信息,他們隨時會在網(wǎng)上提出,你應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。
2、售后服務(wù):退換貨承諾
(1)服裝自售出之日起7日內(nèi),只要商品不影響再次銷售,
(2)服裝退換時,商品價格上調(diào)時,按商品的原價計價,價格下調(diào)時,按現(xiàn)價計價。
下列情況免費修理不退換:
1、服裝開線,免費修理;
2、服裝起皺,免費熨燙;
3、毛衣小面積起球、脫針、開線免費修理。
方案是一個店經(jīng)營的起步,它可以幫助自己管理店鋪,我產(chǎn)可以在以后的經(jīng)營中按照自己的方案進行管理、操作、經(jīng)營,我們也可以一邊經(jīng)營一邊修改自己的方案讓自己的店更加的成功,能吸引更我的顧客。
設(shè)計項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇7
一、推廣策劃草案
(1)策劃目標(biāo)
短期目標(biāo):通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在六盤水裝飾行業(yè)中的知名度和美譽度,擴大市場份額,增強競爭力,更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益,同時獲得顯著的社會效益。
長期目標(biāo):把公司做大,做強,實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展,實現(xiàn)品牌化
A報紙雜志。可考慮在漢中有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格,要有主題,持續(xù)跟進,同時可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答,擴大名牌的知名度。B戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌,公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,一定要想辦法拿下。 C電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑,而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢,一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了,畫面色彩鮮明,有沖擊力。
(2)聯(lián)合促銷
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系,致力于雙贏。比如,可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售,給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠,以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。
(3)小區(qū)推廣
1. 選擇新開的樓盤(如:五一、十一)同時舉行推廣活動,形成浩大的聲勢,展現(xiàn)裝飾的實力。
2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。
3.在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門,打出裝飾的條幅,輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。
4.向過往的居家客戶和來看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單,并贈送印有裝飾廣告的手提袋。
二、同行市場竟?fàn)幏治?/strong>
六盤水目前有裝修公司70多家,加上游擊隊有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端,在廣告上做的力度很大,他們分別在公交車電視和車身上做廣告,還有在每個新開的小區(qū)電梯也做了宣傳,還設(shè)了點。且他們也讓客戶看到放心、現(xiàn)實的材料。所以他們的上門客戶很多。三星、星藝、尚易、都是高中端的,但是他們來六盤水的時間有幾年了,他們有自己的客戶群介紹新客戶,是我們公司不能比的。還有個即將開業(yè)的溫沙堡和上海波濤,溫沙堡是走中高端路線,從建材到裝修到家居一體化;有一些小公司,他們專門用一些劣質(zhì)的材料,把價格降得很低吸引客戶。六盤水的客戶90%是些重視價格,沒有消費理念的。
建議:我們可先從中低端入手,迅速占領(lǐng)市場的(1-5%),再引進一些材料放在公司,先做出更多的工地,把公司的品牌打出去。然后等時機成熟了再轉(zhuǎn)向中高端。高端做形象,中端做利潤,低端做市場。劣勢:我們公司還沒有形成品牌效應(yīng),沒有樹立一定的形象,沒有固定的消費群。
三、目標(biāo)和團隊組建管理
團隊成員:10 - 15人。分組團隊,5人為一組。每組有個主管。市場人員多有兩個好處,1,能在每個小區(qū)都收到利益,每個小區(qū)都有我們公司的業(yè)務(wù)員,能增加簽單率,能達到市場人員的積極性和激勵,2,能很快的把公司的品牌打出去,能很快的到達公司目標(biāo)的市場占有率。
管理方針:公平、公正、人性化、能者上,平者下,科學(xué)管理。
用人準(zhǔn)則:有才有德,重而用之,無才有德,培而用之,有才無德,兼而用之,無德無才,棄而不用。
經(jīng)營方針:科學(xué)環(huán)保,創(chuàng)新取勝,效益共享。
日目標(biāo):每個業(yè)務(wù)員一天帶1個客戶回公司了解,一星期5個,每個月15個(包含上門客戶),每人每月最少完成10萬的業(yè)績,公司月業(yè)績每月100-150萬元(裝修淡季視情況而定)。年目標(biāo)1000-1500萬元。
四、目標(biāo)消費群分析
第一類:在六盤水主要的消費群是由80%的水礦工人和水鋼工人及一些貿(mào)易公司白領(lǐng)、銀行工作人員、教師組成。他們都是中低端客戶,一般消費在7萬-10 萬(包含主材),不包主材在4萬-5萬。這一類是我們重點推廣的目標(biāo),他們一般希望是物美價廉,花最少的錢裝修出上檔次的房子,可以給他們裝修一些豪華、歐式的裝飾,和其他公司形成差異化,要強調(diào)高品質(zhì),并不是高價格,價格應(yīng)在同行業(yè)之下。
第二類:中高端由一些私企老板,煤老板,高級白領(lǐng),政府工作人員組成占市場10%,他們的在裝修上更多關(guān)注的是設(shè)計和公司實力,一般消費在11萬以上(包含主材),不包主材6萬以上,我們可用舒適、大氣、尊貴的裝修來吸引他們。價格應(yīng)在同行業(yè)之下,和其他公司形成差異化。
第三類:是由一些工薪階層(工資較低)和一些被房地產(chǎn)開發(fā)商所占地皮賠償而買房的客戶占市場的10%。他們屬于低端,這類人一般只問價格,從不問公司的實力,設(shè)計師的水平,一般消費在5萬-7萬(包含主材),不包主材在3萬-4萬,對這類客戶應(yīng)給他們傳達的是價格,或是滿足他們的心理價位,價格應(yīng)在同行業(yè)之下,但質(zhì)量也要有所保證。
設(shè)計部協(xié)助:注重理念設(shè)計的新穎性,另外就是設(shè)計理念水平的不斷提高?梢韵胂,每個公司都可以采用先進的材料,最低的價格,相同的樣板房,關(guān)于這些提高空間都是有限的,都是擺在市面上的。
1.公司建立客戶逐步質(zhì)量認定制,本公司實施客戶逐步質(zhì)量認定制,工程從材料進場到竣工驗收,均請客戶共同參與,每一步均需有客戶認定簽字,每一道工序驗收前,質(zhì)檢員或工程部經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進行檢驗。
2.并有完善的咨詢體制:客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計師上門咨詢 。
3.業(yè)務(wù)員每日接待新客戶時,要與客戶填寫“客戶洽談單”,并對客戶就公司情況做簡單介紹。
4.客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計師為客戶服務(wù)。業(yè)務(wù)員定期協(xié)同設(shè)計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶,征求客戶對公司的服務(wù)意見。公司為客戶免費提供看房 ,參觀工地,專人講解。并與客戶修改、認定,我們會充分了解您的需求,最大限度的貼切您的意愿設(shè)計。
5.而此時公司的設(shè)計人員會繪制詳細圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同,客戶交首期款,簽訂合同后,我們會讓業(yè)務(wù)員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識。
五、市場營銷
1.在各個小區(qū)把公司業(yè)務(wù)員分散安排,和客戶當(dāng)面溝通、交流。這是公司知名度推廣最好、最有效的要點。
2.針對各個小區(qū)要提前活動宣傳策劃,不要臨陣磨槍。還有樣板房優(yōu)惠,優(yōu)惠券,會員卡營銷(注冊會員,以后推介顧客過來給予獎勵和給予客戶返價)等等。
3.在各小區(qū)把印有公司名字的水杯、餐巾紙、雨傘等送給客戶,讓他們?yōu)槲覀冏鐾茝V。
4.價格技巧:尾數(shù)定價,例如原本預(yù)算額為50000元,那么可改成49988元?蛇_到在視覺上感覺不是很高。
5.在公司內(nèi)部或公司門口一定要看到樣板房征集和某某活動這幾個字。還有公司在做的工地就是很好的廣告,一定要利用好,可在門上、陽臺上、窗戶上做xxx裝飾幾個字,全紅色字底白,字一定要大,否則看不清楚。
6.利用知名網(wǎng)站或百度貼吧做宣傳。設(shè)計師把他們好的效果圖,或是我們在施工的工地的小區(qū)名稱樓號、效果圖知放到有知名度的網(wǎng)站上,我會在百度貼吧里創(chuàng)建一個關(guān)于公司平價的貼吧!增加公司的知名度
設(shè)計項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇8
引言
在xx學(xué)院學(xué)習(xí)了三年之后,面對本專業(yè)還不錯的就業(yè)狀況,眼見著一些同學(xué)境況窘迫,我對自己的未來或多或少也有些擔(dān)憂。
同時,這兩年之中,我伴隨xx學(xué)院一起成長,種種經(jīng)歷使我對母校充滿了感情,難以割舍。這期間,使我不禁生出一個念頭:自己能否選擇一個工作,既解決自我的生存需要,又能為母校的發(fā)展獻出一份微薄之力?有,那就是創(chuàng)業(yè)!在xx這片沃土上創(chuàng)業(yè)!
一、企業(yè)簡介
。ㄒ唬┕竞喗
xx工程公司是一家從事環(huán)保精細裝修的公司。公司本著“以人為本,客戶至上”的原則愿為顧客提供精細的服務(wù)。
公司擁有大批具有國家等級認證的設(shè)計人員和施工技術(shù)人員,同時公司實行全面的質(zhì)量管理,對方針目標(biāo)的實施,制定了完整的文件和作業(yè)知道書,一般工程可實現(xiàn)“一站式服務(wù)”,即工程實行封閉式的管理;文明施工,做到讓業(yè)主放心、省心,不接受業(yè)主的任何形式的恩惠。
工程施工過程中實行分級管理,各負其責(zé),管理工作有條不紊的進行。感謝您選擇了智藝安裝飾,為您服務(wù)是我們的榮耀,我們將以最好的設(shè)計、最優(yōu)的質(zhì)量,回報您對本公司的支持。
。ǘ┕緲I(yè)務(wù)范圍
家裝精細裝修設(shè)計與施工、高檔辦公環(huán)境裝修、形象門店設(shè)計裝修、商場展柜制作等。
。ㄈ┢髽I(yè)宗旨
1.宗旨
精細裝修,精細服務(wù)。
2.企業(yè)目標(biāo)
為把公司建設(shè)成省內(nèi)以及國內(nèi)的明星企業(yè)而努力奮斗。
3.經(jīng)營理念
員工與企業(yè)“雙贏”,企業(yè)與客戶“雙贏”。
4.企業(yè)精神
合筑————合眾杰之力,筑典雅之居。
5.工作態(tài)度
言必信,行必果,速度﹢效率、馬上就辦,辦就辦好。
6.四項標(biāo)準(zhǔn)
客戶滿意是評價我們工作的標(biāo)準(zhǔn);員工滿意是評價我們管理的標(biāo)準(zhǔn);企業(yè)滿意是評價我們努力的標(biāo)準(zhǔn);社會滿意是評價我們奉獻的標(biāo)準(zhǔn)。
7.工作格言
誠信是做人的根本;有多大的胸懷,做多大的事;沒有成功的'個人,只有成功的團隊。
二、市場分析
(一)市場介紹
1.改革開放以來,我國的經(jīng)濟實現(xiàn)了迅猛的騰飛,每年GDP的增長率都保持在7%以上,到上個世紀(jì)末,我國城市居民已基本達到了小康生活水平。隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展,居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動,居民的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,居住消費占家庭支出結(jié)構(gòu)的比重已上升到10%,僅次于實物消費支出,居第二位。
在當(dāng)前階段,商品住宅房的開發(fā)與銷售占據(jù)了我國房地產(chǎn)市場的絕大部分,其直接表現(xiàn)為個人購買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢。同時由于銀行房貸的方便和快捷,是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見的供不應(yīng)求的局面。住房消費需求的拉動,為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。
現(xiàn)階段我國裝修市場每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米。它可分為兩大部分:家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。
就建筑裝飾市場來看,改革開放二十一年間(1978~1999),我國建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達到32%,1990~1999年,行業(yè)年均發(fā)展速度為40%,發(fā)展速度趨于穩(wěn)定;近幾年,全國每年的建筑裝飾面積達到6億平方米,年均增長250億元,1999年其總產(chǎn)值達1200億元,相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,專家預(yù)計這一比率在長遠看來將有很樂觀的趨勢;同時,裝飾企業(yè)也縱多,并且有不斷的進入者,市場競爭相當(dāng)激烈。就家庭裝飾市場來看,1990~1999年,其年發(fā)展速度為45%,1996~1999年間的平均發(fā)展速度為41%,遠高于同期國民經(jīng)濟8%的發(fā)展速度;家庭裝飾主要為4億多平方米的城鎮(zhèn)新建住宅,尚未包括40億平方米已建住宅的二次裝修。
有數(shù)據(jù)表明,全國城鎮(zhèn)新建住宅裝飾率達90%,戶均裝飾消費2.2萬元,大城市和沿海開放地區(qū)家庭裝飾率則達到98%,戶均裝飾消費4萬元。而住宅金融發(fā)展迅速,則在支持居民購房中發(fā)揮著越來越為顯著的支撐作用。商業(yè)性貸款超過公積金貸款,標(biāo)志著住宅金融發(fā)展進入新階段,負債消費、貸款購房已成為時尚。
2.據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計:全國33個省會城市,393個地級城市,近3000個縣級城市,家居飾品的年消費能力高達2000~4000億元;一個10萬人口的小縣城,家居飾品年消費能力不低于1000萬元。
據(jù)流行色協(xié)會預(yù)測:近年來國內(nèi)裝飾設(shè)計力求返樸歸真,強調(diào)古樸典雅、具有中國傳統(tǒng)的文化底蘊。
在關(guān)于未來家居用品、禮品潮流研討會上,專家提出未來家居生活新潮流是:尋找一種生活的感受,營造一種古樸雅致的生活空間。
中國社會調(diào)查事務(wù)所(SSIC)在北京、天津、焦作、上海、xx五地做的家居裝修、裝飾的專項問卷調(diào)查顯示,中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現(xiàn)新的潮流:
。1)“裝飾性”投資將逐步加大。專家認為:居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分,要超過整個設(shè)計含量的1/3;調(diào)查顯示:更多的人準(zhǔn)備將裝修費省下來,用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品,。
。2)在關(guān)于家居裝飾的調(diào)查中:81%的被調(diào)查者指出,居室裝修不能保值,只能隨著時間的推移貶值、落伍、淘汰,守著幾十年前的裝修不放,只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì);70%以上的被調(diào)查者表示將會加大自己居室裝飾方面的投入;其中,74%的被調(diào)查者認為裝飾居室要體現(xiàn)個人風(fēng)格、品位;55%的被調(diào)查者表示,通過居室中裝飾品的擺放和點綴可以達到營造家居情趣的目的。
。3)在關(guān)于裝修風(fēng)格的調(diào)查中:中式裝修占40%,歐式裝修占30%,時尚裝修占30%,大多數(shù)家裝設(shè)計師認為:中式裝修風(fēng)格的比例近期呈上升趨勢。所有家飾市場引導(dǎo)性資料均顯示:
大眾消費水準(zhǔn)的不斷提高,直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求;
時尚、品質(zhì)、個性,越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題;
家飾重要性的突顯使得饋贈家居飾品已成為單位、個人贈送的時髦方式。
國內(nèi)家飾市場的需求空間在強勁的消費拉動下變得空前寬廣。與強大需求空間相對中國家飾市場現(xiàn)狀是:絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營店幾乎完全空白,為數(shù)極少的商場專柜,又存在品種單一,產(chǎn)品陳舊落后,等種種弊端。
綜合兩方面的分析,我們可以得出裝飾工程這個行業(yè)是非常有前景的。但同時也有很多競爭。我們也要看到當(dāng)前家裝市場魚龍混雜,整個行業(yè)內(nèi)裝飾公司眾多(游擊隊更是不計其數(shù)),競爭日益激烈,起步較早的大點公司現(xiàn)在吃的是品牌,但是廣告成本、管理成本非常高,導(dǎo)致價格高昂,但是直接用于生產(chǎn)的資金太少,裝飾質(zhì)量很難保證(還有很多掛靠名牌的更是質(zhì)量難以保證)。
大部分小公司現(xiàn)在就是拿價格拉業(yè)務(wù),能蒙就蒙,一旦抓到業(yè)務(wù),偷工減料降低成本,在一些大眾不熟悉的材料上大做文章,誤導(dǎo)消費者。
因此,我們所創(chuàng)建的xx工程公司應(yīng)該是一家強調(diào)以用戶環(huán)保需求為出發(fā)點,真真切切替用戶考慮。給予用戶以環(huán)保精細的裝飾服務(wù)。相信我們的公司應(yīng)該能夠在激烈的競爭環(huán)境中獨樹一幟。
(二)目標(biāo)市場
目標(biāo)消費群分三類:
第一類為中端消費群,年齡在28—35歲之間,他們是城市的主流,在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多,是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群,在裝飾選擇上追求價廉物美,所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象,在廣告宣傳上重點突出xx裝飾的裝飾風(fēng)格(環(huán)保、時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化),而且要打出高品位不等于高價位的口號。
第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。
第二類為高端消費群,年齡在35—50歲之間,經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕,只要裝修的品位高,價格高一些不會太過計較。
第三類為低端消費群,是城市低收入的工薪家庭,目前焦作家裝市場上此類人群也占很大比例,他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳,對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告,價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些,同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證,服務(wù)的承諾上要讓消費者放心,沒有后顧之憂。
(三)營銷策略
總目標(biāo):高端做形象,低端做市場,中端做利潤
廣告營銷:
品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合,力度得當(dāng)。將各種資源進行整合,形成一股整合力量。品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng),形成一個強大的系統(tǒng)工程。要有針對性的投放廣告,防止力量分散。
設(shè)計項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇9
第一部分、概況
一、項目名稱:
出色色彩設(shè)計、形象咨詢工作室。
二、經(jīng)營范圍:
個人整體形象咨詢、特色服裝設(shè)計及制造、商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)。
三、項目投資:約十八萬元。
四、場地設(shè)置:
xx
五、項目概況:
為顧客提供自我形象設(shè)計(包括個人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計及制造,)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、回報期:
約一年左右。
第二部分、市場分析
目前,在我國色彩咨詢還處于初始階段,人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識,國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態(tài),這在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢,減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產(chǎn)品的吸引力,因此,將色彩設(shè)計快速推開,不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力,而且,使xx地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環(huán)境的同時,對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以,色彩咨詢的發(fā)展,將有具大的潛力。如:企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計,服裝色彩搭配,美容美發(fā)系列,色彩裝璜設(shè)計等。更重要的是xx目前商場導(dǎo)購咨詢職業(yè)尚處于空缺,因此,可以通過自身的專業(yè)知識,培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員,幫助開發(fā)職業(yè)崗位,使該項目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動下崗失業(yè)人員就業(yè)同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分、成本預(yù)算
一、一次性固定投資:125000元,其中包括:
。ㄒ唬┓孔馐赘20000元
(二)裝修費30000元
。ㄈ╅_辦費用5000元
(四)雜項支出20000元
(五)設(shè)備用具購置50000元
二、流動資金及原材料
備用金55000元
第四部分、盈利情況
咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高,達50%-60%左右,但是,由于色彩咨詢是新興行業(yè),開業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務(wù),所以,毛利率初步計算為30%-40%。
項目分別定價為:全套設(shè)計服務(wù)為2880元。單項設(shè)計指導(dǎo)為500元。如果每天有10-15人進入咨詢,月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450人,按咨詢后,以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。
預(yù)計:營業(yè)收入:全套服務(wù)10人10人x2880=28800元單項指導(dǎo)15人15人x500=7500元月營業(yè)收入為36300元。
減:原材料等8300元房租、水電費12000元
實得利潤:16000元
投資回報期:18萬/1.6萬=11個月
第五部分、市場風(fēng)險預(yù)測
一、營收風(fēng)險
在現(xiàn)階段,盡管色彩工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國北京等城市的營運已取得成功,但廣東地區(qū)的開展會有一定的風(fēng)險,其一,廣東地區(qū)的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平,與北京、上海相比,存在比較大的地域文化差異,廣東人的民俗習(xí)慣歷來是重吃不重穿,所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。
其二,由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象,屬于無形商品,體現(xiàn)的是無形資產(chǎn),其價值難以量化,顧客還需有一個認識和接受的過程。
二、技術(shù)風(fēng)險
色彩顧問是引領(lǐng)新時尚的職業(yè),隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要,技術(shù)要不斷更新改造,要涉獵各種綜合知識,為各種不同需求群體提供服務(wù),為了防范技術(shù)風(fēng)險,必須在原有的基礎(chǔ)上,通過工作實踐提高,創(chuàng)新品牌,獨樹一格,做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會發(fā)展,必然受到社會淘汰。
三、管理風(fēng)險
由于本行業(yè)技術(shù)要求,人員素質(zhì)要求,服務(wù)水平要求都相對較高,所以,管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制,運用中外結(jié)合的管理模式,在嚴(yán)格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟收益,為了防止因管理造成的失誤,必須做好組織設(shè)計,完善各項規(guī)章制度,體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對等的原則,創(chuàng)造良好的團隊合作精神,發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力,減少內(nèi)耗造成的損失。
四、政策風(fēng)險
全國就業(yè)工作會議后,政府相繼推出各種促進就業(yè)和鼓勵創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,結(jié)合進入全面的環(huán)境整治,本項目的政策風(fēng)險會很低。
第六部分、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
1.按照開業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門:工商、稅務(wù)、消防、勞動和社會保障部門辦理有關(guān)的開業(yè)手續(xù)。
2.按照《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《勞動法》等,鑒定各種相應(yīng)的合同。
第七部分、人員機構(gòu)配置
一、本項目所聘人員以本市失業(yè)人員為主,初步擬定為7人。
設(shè)有:經(jīng)理兼色彩顧問1人,色彩指導(dǎo)1人,創(chuàng)意策劃1人。色彩專業(yè)知識培訓(xùn)人員2人,文秘兼財會2人。
二、崗位設(shè)計原則:
以崗設(shè)人,用其所長,不求最優(yōu)秀的但求最適合的,用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材,物盡其用。
第八部分、自身優(yōu)勢
色彩顧問是新興行業(yè),自己有較超前的思維,率先步入開創(chuàng)xx色彩新天地的行列,憑著自己對色彩設(shè)計的熱愛和執(zhí)著的追求,曾專程前往北京拜師學(xué)藝,成為中國第一色彩大師于西蔓女士的學(xué)子。自己有信心經(jīng)過不懈努力將技藝發(fā)揚光大。
由于自己對色彩設(shè)計有著濃厚的職業(yè)興趣,個性特點也與職業(yè)要求想匹配,并具有誠實、熱情、穩(wěn)重的良好品格和刻苦努力勇于開拓的堅強性格。
對開創(chuàng)新事業(yè)有一定技術(shù)和職業(yè)能力基礎(chǔ),擁有善于溝通,親和可愛,易于讓的接受的美德。所以,我堅信,我的努力不會白廢,機會是留給有準(zhǔn)備的人的。
第九部分、環(huán)境及地理優(yōu)勢
位于xx廣場,屬于xx市較具檔次的大型多功能商鋪,商品琳瑯滿目,適合各種消費群體,特別是六樓的特色文化城,吸引了不小的中、高層次文化人士和幕名而來的中外名人,客流量與客源要求都比較適合需求層次,色彩顧問落戶其中,與整層的特色文化形成交相輝影,在引起人們的注意的同時起到了與目標(biāo)客戶零距離接觸的作用,這種將定位較高的服務(wù)走進大眾,把人們認為專為有錢人服務(wù)的形象設(shè)計行業(yè)平民化的選擇遠遠勝于其它城市開設(shè)該項目定位賓館和寫字樓,這種選址會造成自我封閉,客源不足的弊瑞。所以,定位中華廣場,環(huán)境可謂得天獨厚。
第十部分、可行性分析
一、目標(biāo)客源的范圍
。ㄒ唬﹤人咨詢:
1.主要對象是25-35歲左右的年輕人,希望通過改變形象謀求向高一層次的發(fā)展,減少中年下崗失業(yè)人員的就業(yè)競爭。
2.特殊行業(yè)人員(保險、推銷、公關(guān)、節(jié)目主持人)。
3.有需要的人員(求職者、大學(xué)畢業(yè)生、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人)。
4.月薪收入超過3000元的人群。
。ǘ┘w咨詢:
1.外資、合資企業(yè)高級管理人員。
2.國內(nèi)大公司大企業(yè)高級管理人員、公關(guān)公司。
3.政府機關(guān)婦女干部、醫(yī)護人員、老師。
4.服裝專買店的顧客群,美容、美體中心的顧管群。
二、開設(shè)以色彩理論為依托的特色服裝專賣店我們在為顧客提供形象咨詢時,開創(chuàng)性地在服務(wù)中加入贈送一套顧客最佳色彩、款型服務(wù)、將抽象的服務(wù)具體化。順應(yīng)配套開設(shè)特色服裝專賣店(可連鎖經(jīng)營)。在增加經(jīng)濟收入的同時也為社會提供不小就業(yè)崗位。
三、提供商品導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。
我們擬為有志于創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或從事與色彩作業(yè)相關(guān)的人員,提供色彩顧問專業(yè)的系統(tǒng)有效的專業(yè)培訓(xùn),使他們掌握四季色彩理論、款式風(fēng)格理論、顧客色彩心理、人與色彩的匹配等,盡可能為他們創(chuàng)業(yè)和就業(yè)提供幫助和指導(dǎo),使更多的人能通過掌握技能自主就業(yè)和創(chuàng)業(yè),使行業(yè)素質(zhì)不斷提高以達到全面提升xx人整體形象和促進再就業(yè)的目的。
四、項目特色
結(jié)合xx的環(huán)境整治工程,引入新行業(yè)、開拓新思路,尋求新突破,以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需要和精神文明需要,更重要的是通過改變形象,提高企業(yè)產(chǎn)品,商品品牌,個人在社會地位中的競爭力。
通過技術(shù)傳播,開發(fā)職位空缺,引導(dǎo)更多的失業(yè)人員通過掌握一技之長從事創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或重新調(diào)整職業(yè)崗位,讓社會充滿和諧。
設(shè)計項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇10
一、執(zhí)行摘要
。ㄒ唬┙(jīng)營理念
xx設(shè)計公司的理念是:我們承擔(dān)壓力,客戶享受輕松。
。ǘ┕靖攀
xx公司,主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,海報制作以及復(fù)印等。
公司位于xx市xx區(qū)工業(yè)路XX,在這有著優(yōu)越的地理優(yōu)勢。公司在市區(qū),人流量多而且附近有高校xx大學(xué)。
。ㄈ┊a(chǎn)品與服務(wù)
xx公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度,以擴大我們的客戶群體,其中范圍包括餐飲,電子,服裝等行業(yè)。
xx的宣傳,有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用,達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。
我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù),幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。
。ㄋ模I銷概述
xx公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場,到2009年3月時,根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算,其市場已達到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī),規(guī)范化后,據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。
我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在,我們將用“xx”的模式,幫助其推廣宣傳。
xx公司目前與xx有限公司,xx直接競爭,但是比較以上競爭對手,我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離,并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
(五)風(fēng)險與機會
xx公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險,管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,并沒有過多的財務(wù)負擔(dān),我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險,并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。
。┕芾韴F隊
我們的團隊由下列成員組成:
總經(jīng)理:副總經(jīng)理:廣告部:策劃部:謝營銷部:執(zhí)行部:綜合辦公室主任:財務(wù)部:人事部:物資采購部:
。ㄆ撸┵Y金需求
xx公司尋求20萬元作為權(quán)益性投資,用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后,根據(jù)公司情況,進行剩余利潤分紅后,再次融資。
(八)融資計劃
目前xx公司的注冊資本為20萬元,并且已經(jīng)吸納XX大學(xué)創(chuàng)業(yè)中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在,短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù),實現(xiàn)毛利潤1萬3000元,實現(xiàn)8000元的稅前利潤,并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。
二、企業(yè)概述
。1)xx公司,主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣,運動品牌校園大賣場,海報制作,CAD圖形制,資料文獻的復(fù)印。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸納XX大學(xué)創(chuàng)業(yè)中心3萬元
xx公司處于經(jīng)營啟動期,已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣,并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。
。2)企業(yè)理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號。我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生,我們將考察師生的需求,認真做好讓顧客滿意的廣告,達到最好的宣傳效果。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
xx公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,當(dāng)前我們的服務(wù)處于起步時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度,以擴大我們的客戶群體。
xx的宣傳,有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用,達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù),幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。
四、市場和銷售戰(zhàn)略分析
(一)市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),20xx年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測,2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達到12。5萬億元以上,全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。
中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
。ǘ┠繕(biāo)市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類:xx大學(xué)校內(nèi)市場,xx大學(xué)周邊市場,閩侯區(qū)內(nèi)市場。
xx大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求,校內(nèi)各團體活動的廣告需求,學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。
xx大學(xué)城市周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。
(三)目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位在xx大學(xué)以及鼓樓區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主
(四)營銷概述
xx公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場,到20xx年12月時,根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算,其市場已達到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī),規(guī)范化后,據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。
我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在。
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