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創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間:2024-12-23 12:19:59 藹媚 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書(通用16篇)

  在我們平凡的日常里,越來越多地方需要用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。想必許多人都在為如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書而煩惱吧,以下是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書(通用16篇)

  創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書 1

  一、公司介紹

  1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

  本公司堅(jiān)持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司店鋪為平臺(tái),留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的冰激凌的優(yōu)質(zhì)與絕佳,滿足人們追求個(gè)性、口味、新鮮的欲望?勘±噤N,走經(jīng)營流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的寧靜氣瘋。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!

  2、公司簡介

  (1)公司名稱:xx食品有限公司。

  (2)業(yè)務(wù)范圍:主營:冰激凌,刨冰,果汁冷飲,咖啡,奶茶,果凍,甜點(diǎn)等冷飲產(chǎn)品。

  3、公司管理

  (1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長,同時(shí)對(duì)經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。

  (2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財(cái)務(wù)主管。

  (3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議,各部門主管參加,共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題,總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門主管,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

  4、團(tuán)隊(duì)概述

  我們公司的六位創(chuàng)建者都是在校的大學(xué)生,目前均就讀于溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系企業(yè)管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職,各盡其責(zé)。以下便是公司四位成員簡介:

  職務(wù):總經(jīng)理兼店鋪技術(shù)主管

  業(yè)務(wù)素質(zhì):見聞廣博,具有良好的組織協(xié)調(diào)能力,在我們中具有一定權(quán)威性,值得信賴。喜愛專研店面設(shè)計(jì),管理能力較高,責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識(shí),樂于接受他人意見,不斷調(diào)整自我,完善自我。

  職務(wù):市場營銷總監(jiān)(副總監(jiān))

  業(yè)務(wù)素質(zhì):具有敏銳的`市場洞察力,人際交往廣泛,社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力,溝通能力較強(qiáng),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),平易近人。善于關(guān)注各方信息,樂于接受新事物,適應(yīng)性強(qiáng)。

  職務(wù):財(cái)務(wù)主管

  業(yè)務(wù)素質(zhì):做事踏實(shí)認(rèn)真,工作一絲不茍,小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng),善于斂財(cái),與同事關(guān)系融洽,溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見,向他人學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。

  職務(wù):產(chǎn)品服務(wù)

  業(yè)務(wù)素質(zhì):工作勤勤懇懇,任勞任怨,始終如一。與供貨商關(guān)系密切,對(duì)冰激凌等了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé),富有集體責(zé)任感,為人謙虛謹(jǐn)慎,與同事關(guān)系融洽,自我要求嚴(yán)格。

  二、市場及競爭分析

  1、市場介紹

  大學(xué)生的生活一般比較的自由,有很多空余時(shí)間,很多人又不想一直呆在寢室,絕大部分的同學(xué)會(huì)選擇和室友或者朋友外出逛街,有男女朋友的人則更加不可能呆在寢室。然而在這個(gè)夏天即將到來的時(shí)候選擇開這樣一家店面是很好的idea。當(dāng)然本店不可能只買冰食,夏天主賣冰點(diǎn)類;冬天則賣咖啡,點(diǎn)心類的。很多情侶學(xué)生都喜歡優(yōu)美的環(huán)境,喜歡逛街的人也比較喜歡吃零食,在夏天的時(shí)候選擇冰點(diǎn)類的則會(huì)很多。如果冰點(diǎn)做的好看,就會(huì)吸引更多愛美人的目光。

  2、市場機(jī)會(huì)及環(huán)境

  經(jīng)過我們組員的初步調(diào)查了解,得知現(xiàn)在溫州大學(xué)城還沒有買冰激凌的店鋪。開這樣的冰激凌冷飲店鋪有很大的利潤的空間,可以更快的壟斷大學(xué)城的冰激凌市場,給學(xué)生們帶來新的感覺,新的體會(huì)。所以我們想開一家冰激凌公司,優(yōu)美的環(huán)境適合各個(gè)學(xué)生團(tuán)體和個(gè)人休息。歡迎更多的人能來光顧。

  3、市場競爭分析

  項(xiàng)目說明:

  (1)項(xiàng)目領(lǐng)域:冰激凌新潮流:各種口味的冰激凌。

  (2)技術(shù)水平:一般

  (3)所處階段:初步階段

  (4)專利情況:實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)

  (一)產(chǎn)品優(yōu)勢

  該產(chǎn)品是適合各個(gè)階層的人群,產(chǎn)品品種類型范圍廣。

  特點(diǎn):易于消費(fèi),價(jià)格適中,口味獨(dú)特。

  (二)行業(yè)前景

  溫州大學(xué)城還沒有此類的店鋪出現(xiàn),所以說市場基本空白,有很好的潛力發(fā)展機(jī)會(huì)。

  目標(biāo)市場:主要是大學(xué)城周邊的學(xué)生老師和居民。

  顧客的購買準(zhǔn)則:遵守購買時(shí)自愿平等、誠實(shí)信用原則。

  三、產(chǎn)品與服務(wù)

  1、服務(wù)細(xì)則

  承諾:凡在xx冰激凌冷飲店購買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員,普通會(huì)員的積分達(dá)到300分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,貴賓會(huì)員積分達(dá)到500分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9.8折優(yōu)惠,貴賓會(huì)員可享受9.8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7.5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)送貨服務(wù)(大學(xué)城內(nèi))。

  結(jié)算:現(xiàn)金當(dāng)面結(jié)算

  售后:無

  2、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

  產(chǎn)品簡介及規(guī)劃

  xx冰激凌冷飲店主要經(jīng)營各類冰激凌,刨冰,果汁冷飲,咖啡,奶茶,果凍,甜點(diǎn)等冷飲產(chǎn)品等。

  服務(wù)規(guī)劃

  商品的零售、預(yù)定

  會(huì)員管理

  1、會(huì)員條件:凡在xx冰激凌冷飲店購買任意一件商品即可成為本店的會(huì)員(普通會(huì)員)。

  2、會(huì)員等級(jí):會(huì)員分為普通會(huì)員、貴賓會(huì)員、鉆石會(huì)員。普通會(huì)員的積分達(dá)到300分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,貴賓會(huì)員積分達(dá)到500分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。

  3、會(huì)員守則:

  (1)自由選擇是否成為本店的會(huì)員;

  (2)領(lǐng)取會(huì)員卡,需提供本真是人身份證明;

  (3)使用會(huì)員卡時(shí)需提供卡號(hào)和本人身份相關(guān)證明。

  4、會(huì)員權(quán)利:

  (1)享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會(huì)員可享受9.8折優(yōu)惠,貴賓會(huì)員可享受9.8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7.5折優(yōu)惠。

  (2)享受本店所有的拍賣品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng),但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。

  (3)鉆石會(huì)員可享受免費(fèi)送貨服務(wù)(大學(xué)城內(nèi)),但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠。

  (4)凡重要節(jié)假日(中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié))根據(jù)會(huì)員等級(jí)贈(zèng)送不同的小禮品。

  5、會(huì)員的義務(wù):

  (1)遵守會(huì)員守則;

  (2)自覺維護(hù)本店的名譽(yù)、形象;

  (3)若本店會(huì)員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán),原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任;

  (4)冰激凌冷飲店的權(quán)利與義務(wù);

  (5)冰激凌冷飲店有義務(wù)回答會(huì)員有關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的的詢問;

  (6)冰激凌冷飲店對(duì)打折、特價(jià)產(chǎn)品有權(quán)做出修改;

  (7)如在一年之內(nèi)會(huì)員沒用購買任何一個(gè)產(chǎn)品或無法聯(lián)系的,本店有權(quán)取消其會(huì)員資格。

  3、服務(wù)與支持及收費(fèi)產(chǎn)品提供方有那些優(yōu)惠、服務(wù)、支持

  產(chǎn)品價(jià)格:產(chǎn)品進(jìn)價(jià)、賣家、折扣范圍

  物流系統(tǒng):

  采購

  運(yùn)輸

  xx冰激凌冷飲店

  倉儲(chǔ)

  客戶

  配送

  說明:配送與運(yùn)費(fèi)免費(fèi)

  四、營銷方案

  宣傳推廣:初期我們采用印發(fā)傳單的方式,主要在學(xué)校周圍進(jìn)行宣傳。同時(shí)我們通過qq、電子郵件讓更多的人認(rèn)識(shí)我們的店鋪和產(chǎn)品,建立穩(wěn)定的客戶群之后我們還將推行會(huì)員制服務(wù)。(詳見第三點(diǎn))

  1、產(chǎn)品類別:各類冰激凌

  2、報(bào)價(jià)明細(xì)表(見第三點(diǎn))

  日常經(jīng)營:運(yùn)用各種手段吸引顧客注意力,主要是以下幾種銷售策略。

  1、會(huì)員卡制,消費(fèi)滿一定金額,可得到會(huì)員卡一張,日后購物可享受折扣優(yōu)惠;

  2、特價(jià)區(qū),設(shè)立“學(xué)生特價(jià)區(qū)”或“十元特價(jià)、五元特價(jià)”,主要是對(duì)一些快過期的產(chǎn)品進(jìn)行促銷;

  3、主題銷售,進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買冰激凌的行為特征?筛鶕(jù)不同的組合,推出“情人冰激凌”、“生日冰激凌”、“嫵媚冰激凌”、等主題,每個(gè)組合包括多個(gè)小冰激凌。

  品牌建設(shè):以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格,樹立xx冰激凌的品牌。提供多種搭配方案,滿足不同消費(fèi)者的需求,達(dá)到物盡其用,花最少的錢買到最合適的冰激凌。

  客戶關(guān)系建立:對(duì)使用過我們公司產(chǎn)品的客戶,我們將留底備案,并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù),征求他們的意見和建議,以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù),豐富產(chǎn)品的種類的目的。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中,與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片,在練習(xí)中分發(fā)給顧客,并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶聯(lián)系工作。

  五、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

  因?yàn)楣緸榈赇伣?jīng)營,經(jīng)營產(chǎn)品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模,故起始資金的投入相對(duì)較小,公司預(yù)計(jì)需要5萬(待算)元啟動(dòng)資金,主要用于房租、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮

  公司預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本,按每月銷售三百個(gè)冰激凌計(jì)算(平均銷售利潤率30%計(jì)算)。

  1、設(shè)備費(fèi)用

  冰激凌機(jī)器(啟動(dòng)投入):初期擬采用2臺(tái)一般15000元,保證每天8小時(shí)有人在線,上網(wǎng)費(fèi)用,在校期間平均每月投入20元,假期期間共投入60元;

  軟件(啟動(dòng)投入):100元;

  租用辦公地點(diǎn)(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,月租4000元(按季付);

  設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)30000元。

  2、行政費(fèi)用

  人員工資:初期工資為0工資,屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,故以股份形式為個(gè)人所有。

  宣傳費(fèi)用:印發(fā)宣傳單每次1000份,初步范圍為溫州大學(xué)城各個(gè)學(xué)校),宣傳海報(bào)10份。

  通訊費(fèi)用:估計(jì)每月100元

  3、盈利回報(bào)

  以每年有約60000元交易額計(jì)算,收取5%勞務(wù)費(fèi)用,年收入:30000元。

  創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書 2

  第一章 項(xiàng)目綜述

  羿天閣翻譯公司是一家專業(yè)性的翻譯服務(wù)公司,致力于為世界各地客戶提供優(yōu)秀的翻譯服務(wù)。我們將在翻譯領(lǐng)域建立了一支經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的專家隊(duì)伍,形成一套完善的服務(wù)體系,為國內(nèi)外客戶提供中、英、日三種語言的互翻。

  羿天閣外文翻譯公司旨在以自己的實(shí)際工作贏得客戶的良好聲譽(yù)。我們將承接各種綜合翻譯工作,包括口、筆譯翻譯服務(wù)、網(wǎng)站翻譯和軟件本地化等服務(wù)。優(yōu)質(zhì)、快速、忠于原文將是我們始終堅(jiān)持的工作原則。本公司將形成以翻譯為龍頭、多學(xué)科一體化服務(wù)的綜合文化交流企業(yè)。您將在翻譯過程中感受到我們的真誠服務(wù)。

  第二章 營銷策略

  質(zhì)量是翻譯公司生存的根本,是與客戶保持長期合作的保障,是公司健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展的支柱,質(zhì)量第一是公司經(jīng)營的核心思想。

  2.1 起步階段:

  本公司將在蚌埠、鳳陽新興開發(fā)區(qū)以及各大影音娛樂網(wǎng)站尋找客戶,根據(jù)市場的需求變化不斷完善公司的制度方針,為公司的未來發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

  2.2 成長階段:

  確定長期發(fā)展合作對(duì)象,并在此基礎(chǔ)上拓寬業(yè)務(wù)范圍(語種),招賢納士,以專業(yè)的翻譯人員壯大自己的隊(duì)伍;

  2.3 最終目標(biāo):

  面向全國各地的新興外資企業(yè)以及各大門戶網(wǎng)站,推出自己的品牌,使其得到全社會(huì)的認(rèn)可。

  第三章 市場分析與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

  3.1 市場分析

  隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國出現(xiàn)了巨大的翻譯市場。中國的注冊(cè)翻譯公司有近3000家,翻譯從業(yè)人員至少達(dá)50萬,但專業(yè)翻譯人員只有約6萬人,而且往往集中在上海、北京、廣州等少數(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市或者政府部門。相比“外譯中”,“中譯外”的專業(yè)人才更是嚴(yán)重不足,目前缺口高達(dá)90%。從規(guī)模上看,中國已成為“翻譯大國”。 縱觀國內(nèi)外企業(yè)各個(gè)行業(yè)中的佼佼者,我們不難發(fā)現(xiàn),所有成功的案例都不乏共同之處,那就是:一切為客戶著想。我們也不難發(fā)現(xiàn),打著這樣旗號(hào)的企業(yè)并不在少數(shù)。但是,在這樣漂亮外套之下的企業(yè)中,有幾家企業(yè)能夠真正做到名副其實(shí)呢?對(duì)于翻譯行業(yè)而言,尤為如此。翻譯界中流行著這樣一句話:高價(jià)錢,不一定換來高質(zhì)量的稿件。 我們可以想象一下,一份滿目狼瘡,面目全非的譯稿對(duì)翻譯公司,對(duì)委托企業(yè)帶來的何止是經(jīng)濟(jì)上的損失,一些無形的難以彌補(bǔ)的聲譽(yù)上的損失是無法用金錢去衡量的。所以,在譯員的選取上我們也一定要有一雙火眼金睛,能在蜂擁而上,濃妝艷抹的譯員大軍中,尋找到真正文品如人品的,長期合作的固定合作伙伴。因此而換來的必定是穩(wěn)定的客戶群體。

  國內(nèi)很多翻譯公司的經(jīng)營規(guī)模普遍不大,不少還停留在“夫妻店”、“同學(xué)會(huì)”的小作坊式狀態(tài)。國內(nèi)的翻譯公司如果能夠擁有50名以上的專職翻譯就已經(jīng)是業(yè)界頗具規(guī)模的“大公司”了。而通常,每家公司專職的翻譯人員只有幾個(gè),80%以上的需求要由兼職人員做“替補(bǔ)”。在從事筆譯工作的.人員中,專職的筆譯人員少,兼職的多:有證書的少,大學(xué)生多。而譯員不僅僅是懂得一兩門外語就能勝任,他還必須要了解客戶提供文稿牽涉到的行業(yè)。每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的專用詞語,這也就是為什么專業(yè)翻譯人士難求的原因。很多正規(guī)的翻譯服務(wù)公司在抱怨:我們也想找高水平的人才,但一方面不正規(guī)公司的低價(jià)策略使得我們不得不降低人員選擇要求:另一方面,并不是懂外語的人都可以做翻譯,翻譯必須經(jīng)過專業(yè)的語言訓(xùn)練,這種高標(biāo)準(zhǔn)的人才很難找,而這類人才似乎又有更好的去處。由此,產(chǎn)生了人才的一種錯(cuò)位。衛(wèi)嘉說,市場的混亂也就由此而起,本身從業(yè)人員素質(zhì)不高,就使不少資質(zhì)更差的人和公司借機(jī)“投機(jī)”,這樣惡性循環(huán)致使行業(yè)更加低迷。

  3.2 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測:

  3.2.1 主觀風(fēng)險(xiǎn):

  本公司在起步階段面臨人才缺乏、業(yè)務(wù)面窄等問題,須從這兩個(gè)方面著手,積極吸收翻譯人才,在完善英語、日語翻譯體系的基礎(chǔ)上,涉足其它語種,平安度過起步階段;

  3.2.2客觀風(fēng)險(xiǎn):

  本公司位于中部地區(qū),不具備沿海、與別國接壤等區(qū)位優(yōu)勢,須制定長遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃,放低身價(jià),以扎實(shí)的工作來獲得客戶,并通過與個(gè)別公司建立長期合作伙伴關(guān)系來穩(wěn)定自己在市場上的位置,并逐漸擴(kuò)大自己的影響力。此外,由于網(wǎng)絡(luò)上的翻譯小組大多不索取任何利益,使得本公司在相關(guān)工作中可能會(huì)遇到來自社會(huì)的阻力,為應(yīng)對(duì)此風(fēng)險(xiǎn),本公司在運(yùn)作初期須在保證譯文質(zhì)量的基礎(chǔ)上壓低自己的價(jià)格,在得到社會(huì)承認(rèn)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步確定未來發(fā)展方向。

  創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書 3

  一、盈利情況分析

  所需資金:10萬元

  開業(yè)成本:5萬元

  營業(yè)面積:50-80平方米

  員工工資:6-10人,5000元左右

  流動(dòng)資金:2萬元

  月盈利:2萬元左右

  二、市場分析

  家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì),這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200億元,是20世紀(jì)90年代的40倍,年均遞增45%,大體上每兩年翻一番,相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì):家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到3000億元,即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。 家裝公司是從1998年發(fā)展起來的,發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間,對(duì)居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。據(jù)專家分析,家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  三、地址選擇

  家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。 四、特色門面設(shè)計(jì) 家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同,格外重視公司的“門面”,它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象,也在消然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來說,裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”,下面提供幾種樣式供參考。

  1、追求“后現(xiàn)代主義”

  “后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來,傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。因此,在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整,而不必做過多的修飾。比如墻面的處理,鉚釘都裸露在外,只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致,金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛,這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。

  2、向往簡約“古典主義”

  裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性,通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅,如果能再配上周邊的環(huán)境,將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅。

  3、返璞歸真,滄桑懷舊

  在鋼筋水泥般的城市住久了,人們便開始向往自然的風(fēng)光,追憶滄桑歲月,斑駁的磚墻,蒼老的木柱木螺,凹凸不平的松木地板,落地的大鐵門銹跡斑斑,上面是一排排赤裸的鉚釘,開啟時(shí)吱吱呀呀地響,仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。

  4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合

  這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間,以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受,以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色,是個(gè)性的張揚(yáng);開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局,又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟,越是做得“少”了。

  四、房間特色設(shè)計(jì)

  每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方,但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性,把所有這些精華部分提煉出來,在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式,稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。 下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路,可供讀者參考:

  1、結(jié)構(gòu)貫通出空間;

  2、色彩融合出氣氛;

  3、材料交合出品位;

  4、造型融合出旋律。

  在進(jìn)行墻體裝修時(shí),可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一,例如:門 廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里,一般可舍棄美麗的`吊燈,在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米),將射燈藏于燈池周邊內(nèi),這樣天花板即成了燈的一部分,在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺高度。 對(duì)于那些有偏愛的,可根據(jù)其愛好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格,將一切巧妙運(yùn)用起來,以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛,又能得到空間擴(kuò)大的效果。 有些房間為平面直角,而家具卻是一些曲面、曲線,顯得不太協(xié)調(diào),這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理,如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯(cuò)落的板塊來裝修天花板,內(nèi)設(shè)照明燈,表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型,對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級(jí)臺(tái)階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。

  五、經(jīng)營建議

  1、簽訂一份公平的合同 在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上,簽訂一份公平又詳細(xì)的合同,是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字,到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡,自食其果的非常多。

  2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表 這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡,包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額,還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買,哪些是客戶自購,大致燈具、潔具、空調(diào),小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表,就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的,它能夠與合同相提并論。

  3、在施工過程中,同客戶相處要融洽,要盡量尊重客戶的意見 某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí),甚至對(duì)客戶出言不遜,大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語,搞得客戶非常難堪,當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見,又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤,并做到及時(shí)向客戶說明,與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

  4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度 做事情增加透明度,有了問題坦誠向客戶說明,這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感。那些認(rèn)為“無商不奸”的人是掙不到錢的,許多客戶會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而逃”。

  創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書 4

  一、項(xiàng)目名稱、法律形態(tài)及地址

  1、企業(yè)名稱:食家莊

  2、經(jīng)營項(xiàng)目:涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆?jié){等;

  3、法律形態(tài):個(gè)體工商戶;

  4、經(jīng)營地址:贛州市國光超市旁邊

  二、項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

  市場評(píng)估:我們所經(jīng)營的食家莊,主要是針對(duì)贛州市人們開設(shè)的,國光超市是我們贛州市最大的超市,人流量最多,客源相當(dāng)穩(wěn)定,沒有一家是以涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆?jié){等一起經(jīng)營的,是獨(dú)家經(jīng)營。產(chǎn)品具有獨(dú)特的陜西地方風(fēng)味、口感好、價(jià)格便宜的優(yōu)勢,所以,只要保持目前的價(jià)位和不斷提升我們的'服務(wù)質(zhì)量,此項(xiàng)目具有可長期發(fā)展的空間。

  三、資金情況

  1、資金狀況:

  A、開辦費(fèi)用:企業(yè)辦證費(fèi)、驗(yàn)資費(fèi)、房屋轉(zhuǎn)讓費(fèi)等計(jì):0.5萬元;

  B、固定資產(chǎn)投資:爐具、冰柜、廚房用品、消毒柜、空調(diào)、桌椅、餐具、裝修費(fèi)等計(jì):3萬元;

  C、流動(dòng)資金投資:人員工資、租金、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、水電費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、原材料等計(jì):5萬元。

  資金需求共計(jì):8.5萬元。

  2、自有資金:4.5萬元,主要用于開辦費(fèi)用和固定資產(chǎn)投資。

  四、 貸款用途

  因?yàn)槲覀兊昝媸亲饨,每月結(jié)帳一次,占?jí)毫宋覀兊牧鲃?dòng)資金,目前我們沒有足夠的錢,來開啟我們的企業(yè)。流動(dòng)資金出現(xiàn)緊缺,想通過小額擔(dān)保貸款政府幫助解決4萬元。

  五、盈利計(jì)劃

  1、銷售和成本情況統(tǒng)計(jì)表:

  20xx年11月至20xx年10月銷售收入和成本情況 單位:萬元

  2、利潤計(jì)劃 : 單位:萬元

  六、還款計(jì)劃

  根據(jù)銷售和成本計(jì)劃以及利潤計(jì)劃表的分析,企業(yè)當(dāng)年能夠?qū)崿F(xiàn)利潤近14萬元,三年后首先用于歸還銀行貸款。

  七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

  我們經(jīng)營的食家莊的產(chǎn)品屬獨(dú)家經(jīng)營、收入穩(wěn)定、有固定的客源,零風(fēng)險(xiǎn)投資,便于長期經(jīng)營。只要有信心,我所經(jīng)營的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益會(huì)逐年上一個(gè)新臺(tái)階。

  創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書 5

  一.概述:

  大學(xué)生就業(yè)公司是為大學(xué)生服務(wù)的一個(gè)機(jī)構(gòu),旨在為大學(xué)生提供兼職,為大學(xué)生聯(lián)系如:傳單發(fā)送,家教工作,產(chǎn)品推銷等一些兼職。使大學(xué)生充分利用課余時(shí)間,既鍛煉大學(xué)生社會(huì)活動(dòng)能力,更可以提高大學(xué)生的社交能力,為以后踏上社會(huì)打好基礎(chǔ)。利用大學(xué)生勞動(dòng)力充斥市場,使店家得到更好的服務(wù)。

  二、服務(wù)分析

  大學(xué)生普遍希望在課余時(shí)間可以兼職掙錢,又不影響到學(xué)業(yè),大學(xué)生就業(yè)公司正是利用這樣的心理,為大學(xué)生尋找到他們理想職位。大學(xué)生就業(yè)公司只服務(wù)于大學(xué)生,它不同于社會(huì)上其他的兼職中心或單位靠謀取廉價(jià)勞動(dòng)力,它的工作重心在于服務(wù)大學(xué)生,為大學(xué)生爭取到更大的利益,大學(xué)生就業(yè)公司將爭取政府及學(xué)校的支持,靠政府及社會(huì)的幫助使得有更大的發(fā)展空間。

  三、市場分析

  現(xiàn)階段市場上存在很多兼職中心,而這些兼職中心往往只是利用大學(xué)生想得到兼職的心理謀取利益,而不能使大學(xué)生得到應(yīng)有的工作回報(bào),大多數(shù)大學(xué)生進(jìn)入這些兼職之后往往感到失望,工作付出與工資回報(bào)不成正比。相反的,大學(xué)生就業(yè)公司在接到社會(huì)上的兼職職位后全權(quán)負(fù)責(zé),只收取極少的費(fèi)用,而為大學(xué)生爭取到最大的利益。現(xiàn)階段,在校大學(xué)生成千上萬,我們可以充分利用這一資源調(diào)動(dòng)大學(xué)生的就業(yè)積極性和提高大學(xué)生的勞動(dòng)能力。大學(xué)生就業(yè)公司將聚集社會(huì)就職單位,收集各種兼職崗位,形成系統(tǒng)并作出相應(yīng)的系統(tǒng)的管理。大學(xué)生得到兼職后我們將秉承誠信勤勞的宗旨監(jiān)督大學(xué)生做好工作。

  四、競爭分析

  現(xiàn)有的市場上的兼職單位的盈利方式是讓大學(xué)生和社會(huì)上的人員加入他們,并交相應(yīng)的中介費(fèi)用,而大學(xué)生就業(yè)公司的盈利方式不同于他們,我們是在接到兼職崗位后再派學(xué)生去工作,事業(yè)單位全權(quán)交給我們負(fù)責(zé),由我們給大學(xué)生開工資,我們賺取其中的管理費(fèi)用。我們將樹立自己的品牌,深刻秉承誠信為公的企業(yè)文化。我們將系統(tǒng)的聯(lián)系社會(huì)上所有的單位,收集所有的兼職崗位,不放過任何一個(gè)可以得到的兼職崗位,并且成立自己的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),科學(xué)管理兼職崗位與兼職人員的分配與調(diào)動(dòng),使得兼職市場井然有序。我們也會(huì)對(duì)于兼職人員做相應(yīng)的培訓(xùn)與審核,杜絕那種低素質(zhì)的行為與不負(fù)責(zé)任的公平態(tài)度出現(xiàn)在我們的兼職人員當(dāng)中。

  五、營銷分析

  在市場營銷方面我們有進(jìn)一步的計(jì)劃。

  1.傳單發(fā)送:我們采用網(wǎng)絡(luò)與實(shí)際張貼廣告信息吸引有兼職崗位的單位主動(dòng)與我們聯(lián)系,從而使我們獲得更多的兼職崗位。我們也會(huì)主動(dòng)出擊,到單位與他們領(lǐng)導(dǎo)宣傳我們的公司的工作計(jì)劃。

  2.家教工作:我們將在各小區(qū)和街道發(fā)放家教信息,吸引家長主動(dòng)聯(lián)系我們。我們也將到各大學(xué)校與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與老師協(xié)商,幫我們宣傳我們的公司,從而得到更多的'家教崗位。

  3.其他兼職崗位,我們將聯(lián)系各大商場和單位保持長期合作關(guān)系,爭取到商場和單位的兼職崗位。

  在兼職人員方面,我們將在學(xué)校廣播臺(tái)進(jìn)行積極的宣傳,并到每個(gè)宿舍和學(xué)生介紹我們的工作性質(zhì)與優(yōu)勢。我們將采集、整理愿意加入我們公司的優(yōu)秀學(xué)生的信息,并系統(tǒng)化的管理。

  六、運(yùn)作分析

  我們將采用社會(huì)上有能力和經(jīng)驗(yàn)的人作為我們的高層人員來管理和運(yùn)作我們的公司。并讓大學(xué)生作為我們的工作人員,充分利用大學(xué)生這一優(yōu)勢資源。

  七、管理層分析

  公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?偨(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

  八、財(cái)務(wù)預(yù)測

  我公司分前期宣傳費(fèi)用和后期運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用,前期宣傳我們將投入小成本進(jìn)行公司網(wǎng)站的建立進(jìn)行公司品牌和企業(yè)文化的宣傳。后期等資金回?cái)n后將資金的一部分作為網(wǎng)站的維護(hù)并加大宣傳力度,且用于管理層工資的發(fā)放。

  創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書 6

  一、公司簡介

  a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

  本公司創(chuàng)建于xx年7月份,目前,擁有生產(chǎn)流水線兩條,固定資產(chǎn)800萬元,員工120多人,其中高級(jí)管理人員10人,中層管理人員15人。并在xx年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被省質(zhì)量監(jiān)督局xx年度抽查測定為合格產(chǎn)品。xx年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

  本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,成功地在浙江縣市級(jí)市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,并在以上各省份公安廳上了目錄。

  本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo),發(fā)展多元化經(jīng)營,加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動(dòng)車企業(yè)。

  二、市場分析

  (一)品牌定位

  爭做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

 。ǘ┠繕(biāo)市場

  縣級(jí)、地級(jí)市(25—35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群)

  (三)市場前景

  二十一世紀(jì)已經(jīng)到來,二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展,或沉或浮,實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。

  而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,加快了信息的傳遞速度,使國內(nèi)電動(dòng)車市場前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物,它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下,故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場,國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊(cè)在阿里巴巴的網(wǎng)站,外商的訪問率居高不下,良好的市場前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

  目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價(jià)值,提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求,故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道,把a(bǔ)公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來。

  (四)產(chǎn)品優(yōu)勢

  低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無火花換向

  (五)市場現(xiàn)狀

  xx年的浙江電動(dòng)車市場,由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場,因而整個(gè)市場運(yùn)行大體平穩(wěn),但里面同樣潛伏著引起市場動(dòng)蕩的因素。

  1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場,但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場份額,往往用低價(jià)策略來擾亂市場,另外,即使在幾個(gè)大品牌之間,在市場的壓力下,也在暗中較勁,其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅,這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。

  2、電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來說,技術(shù)含量相對(duì)較低,電動(dòng)車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上,但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成,成本優(yōu)勢相差無幾,因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避,節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

  3、從整體上來看,目前電動(dòng)車市場仍處于供大于求的狀況,競爭漸趨于白熱化,加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定,許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力,市場份額向大品牌集中,小品牌的市場份額也正在大幅下降,部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

  4、從市場需求情況看,電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開,一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場消費(fèi)的主流,技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

  5、由于農(nóng)村普及速度加快,一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,產(chǎn)銷狀況趨勢向好,生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期,更為電動(dòng)車市場帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>

  因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因,在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新剩纬闪艘欢ǖ膮^(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知:

  1、技術(shù)競爭必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的`來臨,國內(nèi)電動(dòng)車市場的格局將面臨著重新洗牌,新老兩大陣營之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場來進(jìn)行。

  2、電動(dòng)車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者,營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作,市場控制力強(qiáng)、市場策劃一流、手法穩(wěn)健,a電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì),如何強(qiáng)化自我的營銷能力,將成為對(duì)a電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。

 。┲行∑髽I(yè)融資計(jì)劃

  公司計(jì)劃以借貸形式,一次性借貸100萬美元,用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

  其中20萬美元,用于市場推廣及廣告費(fèi)用;80萬美元用于其他營運(yùn)活動(dòng)。

  公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營資本

  三、市場推廣

 。ㄒ唬I銷策略

  品牌定位:中高檔。

  目標(biāo)市場:國內(nèi)二級(jí)、三級(jí)。

  渠道策略:特許經(jīng)營、專賣連鎖

  產(chǎn)品策略:在建立行業(yè)品牌形象后,向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,營造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。

 。ǘ┩茝V預(yù)測:

  年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額

  xx50家

  xx100家10000萬

  xx200家15000萬

  xx350家xx0萬

  在銷售額達(dá)到10000萬時(shí),計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用,廠房建設(shè)及設(shè)備投資),達(dá)到年產(chǎn)a電動(dòng)車10萬量的目標(biāo),滿足2億元的年銷售額的需求。

  通過一系列運(yùn)作,于xx年完成2億元銷售額,發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬量。a品牌在中國的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Yu店,并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。a品牌成為中國電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,消費(fèi)者對(duì)a電動(dòng)車的首選品牌。

  四、管理目標(biāo)

  a營銷管理工程,以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo),通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司,使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營銷任務(wù),而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

  通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,相關(guān)崗位工作制度,績效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度),派出機(jī)構(gòu)的管理,建立各類規(guī)范化表格(如:銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績效考核表等),及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。

  五、回報(bào)分析

  按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算:

  年銷售額:xx萬元

  產(chǎn)品成本:xx萬元×50%=10000萬元

  市場推廣、廣告營銷費(fèi)用:xx萬元×20%=4000萬元

  稅收:xx萬元×10%=xx萬元

  利潤:xx萬元×20%=4000萬元

  六、stow分析

  優(yōu)勢方面,a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn),在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象,提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

  a主要劣勢,是沒有形成一個(gè)以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系,a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀,而且在新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面,條件不夠成熟。

  同時(shí),主要競爭對(duì)手的市場意識(shí)在增強(qiáng),漸漸都開始注重品牌和服務(wù),機(jī)制靈活,對(duì)市場變化反應(yīng)迅速,對(duì)a形成較大威脅,加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場份額,使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。

  a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大,但需主推a電動(dòng)車,其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)!⑿麻_發(fā),渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展,才能使a品牌真正強(qiáng)大起來。

  通過對(duì)市場的分析,我們發(fā)現(xiàn),電動(dòng)車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,充分利用資源,進(jìn)行合理整合,a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

  創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書 7

  一、工作重點(diǎn)闡述

  吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建,目前公司業(yè)務(wù)來源主要為廣告客戶;鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設(shè)點(diǎn)、活動(dòng)促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀,我提出以下部門規(guī)劃:市場部職能部門暫為三塊:電話營銷部門,市場銷售部門,網(wǎng)絡(luò)營銷部門。

  電話營銷部門:暫定6人,采用組長負(fù)責(zé)制,每日講評(píng)制度;市場銷售部門:暫定10人,市場部經(jīng)理直接負(fù)責(zé),每日講評(píng)制度;主要負(fù)責(zé)日常小區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷活動(dòng)策劃,實(shí)施;網(wǎng)絡(luò)營銷部門:待定;

  另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的`業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競爭對(duì)手的銷售情況,擬定本年度工作目標(biāo)如下:

 、偌槿缫庋b飾公司市場占有率達(dá)到900萬,進(jìn)入行業(yè)前10強(qiáng);

 、谑袌霾繕I(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%;

 、厶嵘酒放菩蜗蠛吞(hào)召力。

  二、支持與輔助工作

  為了彌補(bǔ)年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標(biāo),近期應(yīng)做好如下工作。

  (一)充實(shí)成員,完善組織

  本年度市場部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備(見下表)。市場部人員需求計(jì)劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間

  電話營銷人員2主要負(fù)責(zé)日常電話營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動(dòng)5月~12月

  市場銷售人員10負(fù)責(zé)終端市場開發(fā),小區(qū)設(shè)點(diǎn),促銷活動(dòng)以及信息的整理于分析工作5月~12月

  網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員1待定

  (二)制度規(guī)范、專業(yè)技能培訓(xùn)

  市場部計(jì)劃于5月20日~25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn),主要目的如下:

 、偈故袌霾繕I(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場策略,統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí);

 、谧屖袌鋈藛T掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能;

  ③心態(tài)培訓(xùn);

  (三)電話營銷部門駐點(diǎn)營銷、貼近市場

  從6月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個(gè)營銷點(diǎn)駐點(diǎn),以便于貼近市場,更好地完成市場拓展工作。

  三、重點(diǎn)工作安排

  1、市場銷售部門業(yè)績提升

  市場銷售部門作為市場部的拳頭部門,為實(shí)現(xiàn)市場部2012年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計(jì)劃,我認(rèn)為應(yīng)該通過“開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務(wù)提升:

  開拓:

  市場部在完成充分的市場調(diào)研以后,定期確立重點(diǎn)攻克的小區(qū)或住宅片區(qū),制定一個(gè)較長期的開拓計(jì)劃,

  其中包括:前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點(diǎn)并采集信息,第現(xiàn)場集中促銷活動(dòng)(時(shí)間在樓盤完工后,交房前的一個(gè)周末),日常設(shè)點(diǎn)宣傳,第二次現(xiàn)場集中促銷活動(dòng)(交房期間),后期現(xiàn)場集中促銷活動(dòng)(時(shí)間視情況而定),現(xiàn)場營銷人員在交房后3個(gè)月撤出。

  挖掘:

  挖掘重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力,尋求與小區(qū)管理處,招商中心,房屋中介公司的合作,并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動(dòng)。并且在日常工作中,派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營銷活動(dòng),目標(biāo)客戶為鋪面,中小型娛樂消費(fèi)場所,餐館等公裝項(xiàng)目。

  管理:

  市場部管理按照業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào),早間講評(píng)的形式經(jīng)行,并不定期開展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵(lì)活動(dòng)。

  協(xié)調(diào):

  市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網(wǎng)絡(luò)營銷部門之間的工作配合。

  2、品牌推廣

  公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,已具備了一定競爭優(yōu)勢,為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的.市場份額,并使公司品牌獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

  (1)品牌形象

  為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì),締造經(jīng)典空間”品牌形象,公司采用“明星設(shè)計(jì)師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略,通過對(duì)于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳,完成開拓市場的目標(biāo)。

  (2)產(chǎn)品定位

  通過細(xì)分若干套餐形式,可以根據(jù)每個(gè)套餐市場定位的不同,分別進(jìn)行套餐市場定位,進(jìn)而確定有競爭力的價(jià)格策略。例如,我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者,那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層,在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者眼球。

  (3)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

  雖然家裝市場不是以渠道銷售為主,但是整合市場資源,建立市場銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場營銷手法當(dāng)中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純?cè)O(shè)計(jì)公司合作,整合雙方的資源:設(shè)計(jì)公司一般不做家裝設(shè)計(jì)和施工,如果雙方達(dá)成了合作,這部分的家分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來做,并返還設(shè)計(jì)公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成;作為回報(bào),我公司開發(fā)高端家裝項(xiàng)目,在設(shè)計(jì)力量上與設(shè)計(jì)公司合作,以滿足高端客戶的需要,從而達(dá)到雙贏的目的。

  3、市場推廣

  (1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

  (2)在省市級(jí)的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,擴(kuò)大品牌知名度。

  (3)積極參加全省性行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。

  (4)利用多種形式與材料商開展促銷活動(dòng),促進(jìn)簽約量。

  四、資源配置

  完成市場推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品如下。

  創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書 8

  一、市場分析

  家裝:人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間,對(duì)居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。信豐的裝修市場還是比較火熱的。

  目前信豐裝修公司家裝的毛利在20%-40%,針對(duì)普通基礎(chǔ)裝修的利潤空間相對(duì)少一下,泥水工程、水電工程比較透明。主要在木工制作,墻面和油漆項(xiàng)目可以保持在30%-50%的利潤!坝欣蓤D”的項(xiàng)目主要在裝飾方面。家裝趨向于中高檔裝修的客戶

  工裝:隨著農(nóng)村城市化的進(jìn)程不斷在加速,經(jīng)濟(jì)的增長,人民生活水平不斷在提高。商業(yè)店鋪,娛樂場所,工廠等場所也迅速的發(fā)展起來。迫切需要專業(yè)的設(shè)計(jì)施工及工程管理團(tuán)隊(duì)。

  二、公司定位

  定位室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)于一體的專業(yè)設(shè)計(jì)工程有限公司。業(yè)務(wù)涉及中高檔私人住宅、別墅、會(huì)所、企業(yè)展廳、辦公樓、酒店、商業(yè)店鋪等。

  三、地址選擇

  裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場或大型居住區(qū)的`聚集地。

  四、投資分析

  所需資金:12-15萬元

  開業(yè)成本:8-10萬元(包括辦公室裝修、辦公用品、廣告招牌及公司注冊(cè)時(shí)所需費(fèi)用)營業(yè)面積:50-80平方米

  每月開銷:員工工資:6000元左右、房租水電:2000元左右。

  流動(dòng)資金:3萬元

  五、公司特色門面設(shè)計(jì)

  裝飾公司與其他行業(yè)不同,格外重視公司的“門面”,它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象,也在悄然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來說,裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物。這種設(shè)計(jì)在信豐的裝修公司里算是比較有品位和檔次的。

  容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間,以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受,以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古磚,木地板的組合是個(gè)性的張揚(yáng);開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局,又兼顧了商業(yè)空間的共性。

  六、裝修公司的組成:

  行政部:主管人事,勞資,文檔以及對(duì)公司的監(jiān)管。

  工程部:主要包括裝修的工程組,對(duì)工程項(xiàng)目的預(yù)決算工作,以及調(diào)配材料及施工人員。例如:泥工組,油漆組等工程的工種。

  客戶部:主要進(jìn)行客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,洽談。協(xié)調(diào)聯(lián)系設(shè)計(jì),施工部門保證施工符合客戶要求,并負(fù)責(zé)催收工程款等。

  財(cái)務(wù)部:主管會(huì)計(jì),出納。

  設(shè)計(jì)部:主要是對(duì)工程設(shè)計(jì)以及廣告設(shè)計(jì)。

  七、經(jīng)營建議

  1、簽訂一份公平的合同

  在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上,簽訂一份公平又詳細(xì)的合同,是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字,到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡,自食其果的非常多。

  2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表

  這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡,包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額,還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買,哪些是客戶自購,大致燈具、潔具、空調(diào),小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表,就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的,它能夠與合同相提并論。

  3、在施工過程中,同客戶相處要融洽,要盡量尊重客戶的意見

  某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí),甚至對(duì)客戶出言不遜,大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語,搞得客戶非常難堪,當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見,又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤,并做到及時(shí)向客戶說明,與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

  4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度

  做事情增加透明度,有了問題坦誠向客戶說明,這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感。

  八、客戶來源及市場營銷

  1、樣板房

  樣板房是最能體現(xiàn)一個(gè)公司的設(shè)計(jì)水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。

  2、作品展

  在小區(qū)開盤或者節(jié)假日在大型商場門口做公司作品展,也可以帶客戶參觀在做工地或已做好工地。增加公司知名度。

  3、客戶回訪

  定期做客戶電話回訪,詢問工程交付使用后的狀況。爭取讓客戶為公司帶來回頭客。

  抓住有利于公司宣傳的各個(gè)途徑,發(fā)名片,借助材料商的合作等來擴(kuò)大市場影響力。

  九、公司內(nèi)部學(xué)習(xí)及管理

  1、早會(huì)

  一個(gè)星期兩次早會(huì),匯報(bào)業(yè)務(wù)和工程施工進(jìn)度及存在的問題或建議。學(xué)習(xí)有關(guān)于設(shè)計(jì)及施工的知識(shí)。早會(huì)可以每個(gè)人都安排講課,鍛煉自己的口才和溝通能力。

  2、因?yàn)楝F(xiàn)在信豐設(shè)計(jì)專業(yè)人才不多,可以招聘實(shí)習(xí)生來公司,培養(yǎng)更加有實(shí)力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),慢慢建立自己的公司文化。

  3、工地施工及施工人員主要有工程部安排,公司管理人員需對(duì)工地進(jìn)行視察,嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)施工流程,把關(guān)好施工質(zhì)量。

  4、公司一切進(jìn)出帳由財(cái)務(wù)人員專人管理。

  5、工地于承包的方式發(fā)包出去。

  6、設(shè)計(jì)及項(xiàng)目經(jīng)理底薪+提成的方式。

  7、因施工過程中有些材料和人工費(fèi)用需當(dāng)場支付,管理人員可以從財(cái)務(wù)處預(yù)支適當(dāng)?shù)目铐?xiàng)。

  8、建立和諧向上的團(tuán)隊(duì),有獎(jiǎng)有罰。明確員工工作職責(zé),合理安排工作時(shí)間。

  十、與材料供應(yīng)商的合作

  宗旨:互利共贏

  結(jié)賬方式:月結(jié)

  開家裝飾公司的前期準(zhǔn)備和注意事項(xiàng):

  設(shè)立有限責(zé)任公司,應(yīng)當(dāng)具備下列條件:

 。1)股東符合法定人數(shù);1人以上

 。2)股東出資達(dá)到法定資本最低限額;1人10萬以上2人3萬以上

 。3)股東共同制定公司章程;

  (4)有公司名稱,建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu);

  (5)有公司住所。

  一般建筑裝飾裝修注冊(cè)資金不低于50萬元人民幣,因?yàn)樵诠境闪⒁院笙蚪ㄔO(shè)部門申請(qǐng)《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》最低的是暫定三級(jí),需要注冊(cè)資金50萬元。

  注冊(cè)費(fèi)是按公司注冊(cè)資金的0.08%收取(1000萬以內(nèi)),超過1000萬的按超過部份的0.04%收取。

  《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》是后置資質(zhì),必須先成立公司后一年以內(nèi)向建設(shè)部門申請(qǐng)辦理。

  一級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn):企業(yè)注冊(cè)資本金1000萬元以上;

  二級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn):企業(yè)注冊(cè)資本金500萬元;

  三級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn):企業(yè)注冊(cè)資本金50萬元。

  相關(guān)證件辦理流程:

  注冊(cè)資料:

  (1)個(gè)人資料(身份證、法人戶口本復(fù)印件或戶籍證明、居住地址、電話)

  (2)注冊(cè)資金

  (3)擬訂注冊(cè)公司名稱若干

  (4)公司經(jīng)營范圍

  (5)租房房產(chǎn)證、租賃合同

  辦理流程:

  (1)企業(yè)名稱核準(zhǔn)(工商局)

  (2)辦私章,驗(yàn)資報(bào)告(公安特行科、銀行)

  (3)辦理營業(yè)執(zhí)照(工商局)

  (4)辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證(技術(shù)監(jiān)督局)

  (5)辦理稅務(wù)登記證(稅務(wù)局)

  (6)開立銀行基本帳戶(銀行)

  (7)申領(lǐng)發(fā)票(稅務(wù)局)

  創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書 9

  一、宗旨及商業(yè)模式

  新生活酒店投資集團(tuán)企業(yè)是一個(gè)提議中的企業(yè),其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)打造全新的餐飲文化。通過提供私人化、專業(yè)化、個(gè)性化、差異化、時(shí)尚化的全新服務(wù),以顧客滿意為導(dǎo)向,以追求時(shí)尚為目標(biāo),細(xì)心滿足顧客需求,獲得營業(yè)收入和利潤,創(chuàng)造知名品牌。

  本企業(yè)是一家處于創(chuàng)始階段的企業(yè),法定經(jīng)營形式為股份有限企業(yè)。初期我們將主要針對(duì)新新的消費(fèi)群體,給他們帶來網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全新餐飲方式,提供快捷個(gè)性的服務(wù),合理的對(duì)資源進(jìn)行有效配置。

  二、我們的產(chǎn)品和服務(wù):

  我企業(yè)目前主要提供四種餐飲服務(wù):

  個(gè)人快餐業(yè)務(wù)(通過網(wǎng)上預(yù)定,指明具體時(shí)間,然后配送上門)

  傳統(tǒng)酒席業(yè)務(wù)(通過網(wǎng)上預(yù)定和桌面終端系統(tǒng)自主服務(wù),方便快捷)

  家庭就餐模式(通過網(wǎng)上預(yù)定和內(nèi)容組合,將整個(gè)參桌送到家)

  集體餐飲模式(通過網(wǎng)上預(yù)定開通網(wǎng)上虛擬宴會(huì),如婚禮)

  三、市場定位

  我們將把目標(biāo)市場定位在傳統(tǒng)酒店的餐飲業(yè)上和非傳統(tǒng)的家庭餐飲業(yè)上。市場調(diào)查顯示,隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷增長,人們生活水平的不斷提高,越來越多的人傾向于家外就餐或者自主就餐,并且只要經(jīng)濟(jì)的不斷向前發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)文化的進(jìn)一步?jīng)_擊,這個(gè)市場上的消費(fèi)群體就會(huì)越來越多,特別是那些愛好新潮時(shí)尚的人們。

  四、競爭

  我們將直接與餐飲行業(yè)所有單位競爭。由于我們采用了全新的訂餐和就餐方式,所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的,是全新的。通過進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)定和自行組合菜單,我們有兩個(gè)優(yōu)勢,一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間的機(jī)會(huì)成本,二是我們可以合理的安排庫存系統(tǒng),有效的降低成本,獲取最大的利潤,真正意義上的實(shí)現(xiàn)互利。通過企業(yè)文化的建設(shè)和在全國的`推廣,逐漸地的我們將在顧客中形成強(qiáng)勢的品牌效應(yīng),所以我們是有優(yōu)勢的。

  五、管理

  初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu),減少管理層次,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,直接管理職能部門、信息部門,各具體職能部門由部門經(jīng)理分管。

  經(jīng)營管理型人才:以授權(quán)和程序去控制,以嚴(yán)格控制和靈活處理去管理,以人格魅力和有效溝通去領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),分別負(fù)責(zé)營銷、采購、公關(guān)、人事、財(cái)務(wù)等部門。

  市場開拓型人才:是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅(jiān)力量,著力研究市場開拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展的可行性和實(shí)施方案。

  業(yè)務(wù)支持型人才:具備整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開發(fā)和管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)維護(hù)的人才,擁有企業(yè)管理信息系統(tǒng)(mis)建設(shè)的專業(yè)人員。

  六、投資與財(cái)務(wù)

  資金需求:成立初期共需資金470萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資400萬,短期貸款50萬,申請(qǐng)廣州市低息創(chuàng)業(yè)基金20萬,其中用于固定資產(chǎn)投資xxx萬,流動(dòng)資金xxx萬。

  股本結(jié)構(gòu):企業(yè)注冊(cè)資本500萬,風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬(80%),特許加盟商30萬(6%),自籌資金入股70萬(14%)。

  擴(kuò)大再投資資金來源:前期盈利、銀行信用貸款、商業(yè)信用融資、融資租賃。

  創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書 10

  19世紀(jì),法國電影《37度女人》(巴黎野玫瑰)問世后,37度就成為一個(gè)為了理想和心目中的自由不顧一切的代名詞。

  第一章市場介紹

  奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場所,主要針對(duì)喜歡追求時(shí)尚的年輕人,相對(duì)于咖啡廳、快餐店、飯店等場所,奶茶店這種清新、簡單的休閑娛樂方式對(duì)年輕人更具有吸引力。

  遵義市目前的奶茶店參差不齊,雜亂無章,服務(wù)欠缺,奶茶品種無變化,多是千篇一律,沒有一家主題鮮明,富有創(chuàng)意的奶茶店存在。

  第二章市場前景

  遵義市的經(jīng)濟(jì)水平在近幾年迅猛發(fā)展,與一線城市的差距不斷縮小,在人們收入不斷提高的同時(shí),消費(fèi)水平也水漲船高,隨著80、90后等一大批年輕人的日益壯大,一種新的消費(fèi)群體和消費(fèi)方式正在逐漸產(chǎn)生。這是一群喜歡追求新事物的新人類。奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場所,主要針對(duì)喜歡追求時(shí)尚的年輕人,相對(duì)于咖啡廳、快餐店、飯店等場所,奶茶店這種清新、簡單的休閑娛樂方式對(duì)年輕人更具有吸引力。

  首先要進(jìn)行市場調(diào)查,了解有哪些人消費(fèi),是怎樣消費(fèi)的,有多少錢消費(fèi),為什么要消費(fèi),只要讀懂了80、90后,了解他們的需求就能獲得成功,因?yàn)樗麄兪俏磥淼南M(fèi)的中堅(jiān)力量,所以,研究他們的心理就十分重要。

  第三章市場調(diào)查

  (一)消費(fèi)人群

  調(diào)查方式:問卷、走訪

  觀察目前其他奶茶店的經(jīng)營情況,了解到低、中、高端奶茶店的消費(fèi)人群是哪些。

  例如:

  了解到愿意去奶茶店消費(fèi)的人主要集中在80、90、00后,也有少量70后。

  其中,中、高端奶茶店消費(fèi)人群主要是80后,其次是90后。

 。ǘ┫M(fèi)習(xí)慣

  調(diào)查方式:問卷、走訪

  根據(jù)消費(fèi)人群得出的`結(jié)論,對(duì)各個(gè)年齡段或各個(gè)特殊的人群進(jìn)行調(diào)查。

  例如:

  70后:追求性價(jià)比,過于成熟,對(duì)新新事物沒有興趣,不喜歡到奶茶店等類似的休閑娛樂場所,心理上認(rèn)為是小孩玩的場地。

  80后:對(duì)價(jià)格不敏感,認(rèn)為只要是自己喜歡的產(chǎn)品就要購買,是一群喜歡追求新事物,而且愛消費(fèi)、敢消費(fèi)、消費(fèi)得起的主力人群,消費(fèi)穩(wěn)定,持久,注重地位、面子,愛虛榮,喜好奢侈品。

  90后:獨(dú)生子女,對(duì)錢極度不敏感,非常愛好追隨潮流,會(huì)消費(fèi)、敢消費(fèi),因無經(jīng)濟(jì)收入,消費(fèi)受父母影響,消費(fèi)頻率及多少視零花錢決定。消費(fèi)不穩(wěn)定,但是未來的消費(fèi)主流。

  創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書 11

  一、創(chuàng)業(yè)背景

  時(shí)代的發(fā)展給當(dāng)代大學(xué)生帶來了不同的意義,也改變了他們的生活方式和思維方式。在這個(gè)時(shí)代背景下,大學(xué)生對(duì)追求和享受生活有著不同的理解。與此同時(shí),衛(wèi)生巾的價(jià)格也呈現(xiàn)上漲趨勢。我經(jīng)常聽到室友抱怨說:“衛(wèi)生巾的價(jià)格也太貴了,買起來真是傷不起。”有時(shí)候由于忘記帶衛(wèi)生巾或沒有做好準(zhǔn)備,也會(huì)讓女生們感到煩惱。作為一名女孩子,我也深深體會(huì)到這些問題?梢哉f,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定了上層建筑。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高,我們的生活質(zhì)量也得到了提升,對(duì)生活的要求也在不斷變化。女性朋友對(duì)衛(wèi)生巾的品質(zhì)要求也越來越高,這也給一些山寨產(chǎn)品廠家提供了機(jī)會(huì)。然而,我們應(yīng)該堅(jiān)決抵制這種現(xiàn)象,不僅是為了自身的健康,更是為了維護(hù)整個(gè)社會(huì)的健康。

  二、創(chuàng)業(yè)目的

  1、眾所周知,在大學(xué)校園中,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更為重要。因此我們需要一個(gè)平臺(tái),讓我們能夠不斷地學(xué)習(xí)、鍛煉自己、展示自我,從而提升我們的能力。與此同時(shí),對(duì)于即將面臨畢業(yè)的學(xué)生來說,校園里的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)已經(jīng)無法提供進(jìn)一步發(fā)展的空間。因此,我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己開辟一條未來之路。

  2、我們提供給女孩子每次使用全新的產(chǎn)品,無需存放和一次購買大量商品。不用擔(dān)心在生理期間花費(fèi)過多,因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格最低,而且提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。我們始終以客戶需求為第一,隨時(shí)滿足您的需求并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)!

  3、我是一位來自貧困家庭的大學(xué)生,勤工助學(xué)一直是我們?cè)S多同學(xué)渴望從事的活動(dòng)。通過勤工助學(xué),我可以減輕父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),同時(shí)向他人展示自己的獨(dú)立和成長能力。

  4、我們?yōu)樨毨峁┣诠學(xué)的崗位,讓他們有機(jī)會(huì)通過自己的努力打開另一扇勤工助學(xué)的門。這樣,他們能夠真正實(shí)現(xiàn)自立自強(qiáng)!

  三、市場預(yù)測

  目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀:我國20xx年開始自主研發(fā)和引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線,經(jīng)過多年的發(fā)展,已有300多家企業(yè),1000多條生產(chǎn)線。同時(shí),產(chǎn)品類型也實(shí)現(xiàn)了多元化,包括不同規(guī)格、材質(zhì)和功能的衛(wèi)生巾。假設(shè)每個(gè)寢室有4位女生,一層樓有24個(gè)寢室,即可容納96人。而一幢宿舍樓一般有6層,所以總共可以住576人。根據(jù)一般情況,每位女生每個(gè)月大約需要使用20片衛(wèi)生巾和30片護(hù)墊,一年共12個(gè)月。這說明衛(wèi)生巾市場的潛力非常巨大。目前,中國的衛(wèi)生巾市場中存在著許多知名品牌,如蘇菲、護(hù)舒寶、ABC等。此外,還有一些經(jīng)濟(jì)類品牌如嬌爽等,形成了豐富多樣的產(chǎn)品種類。據(jù)專家預(yù)測,中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大,市場上存在的品牌數(shù)量可達(dá)20—30個(gè)。因此,我希望在這個(gè)龐大的市場中開辟出自己的一片天地。

  四、服務(wù)介紹

  我們將為每一位女同學(xué)提供貼心服務(wù)。我們會(huì)記錄下每位女同學(xué)喜歡的衛(wèi)生巾品牌和例假日期,并提前幾天通過親自上門或電話問候的方式提醒她們。我們還會(huì)詢問是否需要衛(wèi)生巾以及痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。我們會(huì)將貨物送到她們的門口,不需要她們親自去超市購買。我們有多個(gè)衛(wèi)生巾品牌可供選擇,根據(jù)每個(gè)人的需求進(jìn)行提供。而且我們的價(jià)格會(huì)比超市更便宜。我們致力于提供人性化的服務(wù),并給予溫馨提示。我們希望每位女孩子都能使用新的衛(wèi)生巾,無需存放,也無需批量購買。我們提供送貨上門的.服務(wù),價(jià)格低廉,質(zhì)量最優(yōu),無論何種需求,我們都會(huì)盡力滿足。我們的服務(wù)宗旨是以客戶至上。

  五、經(jīng)營項(xiàng)目

  1、多種品牌、不同價(jià)位的衛(wèi)生巾

  2、紅糖(利于緩解痛經(jīng),例假期喝最易)

  3、緩解痛經(jīng)的藥劑

  4、護(hù)理品

  六、營銷策略

  1、人力上:負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷、負(fù)責(zé)詢問和慰問、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期。

  2、為了提高知名度,在開業(yè)期間,可以根據(jù)資金允許的范圍,采取多種宣傳方式。首先,我們可以制作大量的宣傳單和調(diào)查問卷,用以吸引目標(biāo)群體的關(guān)注。其次,我們可以在寢室內(nèi)部進(jìn)行宣傳,利用社交媒體和校園平臺(tái),通過發(fā)布有吸引力的內(nèi)容來吸引更多人的眼球。此外,我們還可以通過網(wǎng)站宣傳和電話短信宣傳等方式,將活動(dòng)信息傳播給更廣泛的受眾。

  3、經(jīng)營上:生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨,價(jià)格低,薄利多銷,固定實(shí)體店。

  4、在策略方面,我們可以采取以下措施來推廣我們的產(chǎn)品:

  1) 網(wǎng)站宣傳:通過網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化,提高我們?cè)诰的曝光率,并且通過推廣活動(dòng)吸引更多的訪問者。

  2)團(tuán)購活動(dòng):開展針對(duì)特定商品或服務(wù)的團(tuán)購活動(dòng),促使消費(fèi)者以更低的價(jià)格購買到高品質(zhì)的商品,從而增加銷量。

  3)淘寶店鋪:在淘寶平臺(tái)上設(shè)立店鋪,利用其龐大的用戶群體和良好的信譽(yù)度,吸引更多的精準(zhǔn)客戶。

  4)低價(jià)格薄利多銷:以合理的低價(jià)格出售商品,以獲取更多的銷售量,并通過規(guī)模效應(yīng)提高盈利能力。

  5)優(yōu)質(zhì)服務(wù):提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù),提高客戶滿意度和忠誠度,為持續(xù)的業(yè)務(wù)增長打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  6)送貨上門:提供送貨上門的便利服務(wù),為客戶節(jié)省時(shí)間和精力,增強(qiáng)他們購買的愿望和滿意度。

  7)可做禮品包裝:為客戶提供禮品包裝服務(wù),增加商品的禮品屬性,適應(yīng)不同場合的送禮需求,提高銷量和客戶口碑。

  8)例假期必需品(紅糖、藥劑、護(hù)理品):針對(duì)特定季節(jié)或假期需求,集中推廣相關(guān)必需品,加強(qiáng)產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢,吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。以上策略將有助于我們?cè)谑袌龈偁幖ち业沫h(huán)境中取得成功,提高銷量和業(yè)績表現(xiàn)。

  七、經(jīng)營原則

  1、真實(shí)原則:從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨,保證正品,不弄虛作假。

  2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠。

  3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則:保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù),提前做好溫馨提示,真正做到送貨上門。

  創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書 12

  一、創(chuàng)業(yè)背景

  我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,市場日趨完善,商品日漸豐富,不論是生產(chǎn)性企業(yè),還是商業(yè),只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時(shí)代,信息發(fā)達(dá),各地的市場的競爭就是時(shí)間的競爭,是時(shí)間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。

  整個(gè)蘇北和魯南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流行業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。我們恰好抓住了新沂地區(qū)這個(gè)新興的.交通樞紐城市,依托其良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ),并借助優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策作為后盾,為我們的創(chuàng)業(yè)搭建了一個(gè)優(yōu)越的平臺(tái)。

  二、公司的創(chuàng)立

  中原物流公司專注于整合當(dāng)?shù)氐奈锪髻Y源,總部設(shè)在新興的交通樞紐城市——新沂。作為一家區(qū)域性物流公司,我們主要致力于產(chǎn)品運(yùn)輸、倉儲(chǔ)保管、代加工、包裝和配送等業(yè)務(wù)。公司以有限責(zé)任公司的形式組織,并且公司的權(quán)益歸投資者所有。

  三、公司的發(fā)展規(guī)劃

  第一年,我們公司創(chuàng)辦之初,在新沂地區(qū)設(shè)立了倉儲(chǔ)和辦公場所,并完成了業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)。同時(shí),我們積極構(gòu)建信息平臺(tái),以便更好地支持公司的運(yùn)營和發(fā)展。在新沂地區(qū)建立起初步的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)后,我們將致力于向周邊地區(qū)擴(kuò)張和拓展業(yè)務(wù)。

  第二年開始,我們計(jì)劃與周邊地區(qū)的公司展開合作,共同建設(shè)一個(gè)區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。通過逐步與國內(nèi)外企業(yè)聯(lián)系合作,我們的目標(biāo)是成為魯南蘇北地區(qū)的首選物流服務(wù)提供商!

  長期計(jì)劃,我們的目標(biāo)是將公司打造成中原地區(qū)最強(qiáng)大、最具實(shí)力的物流公司。我們致力于業(yè)務(wù)拓展,將服務(wù)范圍覆蓋全國,并涉足海外市場。同時(shí),我們將重點(diǎn)發(fā)展技術(shù)設(shè)施,確保其完備性。

  四、公司的組成及管理

  公司成立時(shí)擁有四名創(chuàng)始人,他們都是本院的學(xué)生,分別來自電子商務(wù)專業(yè)和財(cái)會(huì)專業(yè)。經(jīng)過慎重考慮,我們決定聘請(qǐng)周玉泉老師作為公司物流技術(shù)顧問,并邀請(qǐng)?jiān)乱疏F路貨運(yùn)主任郭景民先生擔(dān)任業(yè)務(wù)發(fā)展顧問。

  公司計(jì)劃招募一批物流技術(shù)人員,包括具備電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)專業(yè)人士以及在相關(guān)領(lǐng)域具有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的人才,用于組建初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。

  我們將以人為核心,秉持“服務(wù)他人,他人服務(wù)我”的理念,打造一家注重人性化服務(wù)的物流企業(yè)。我們堅(jiān)信,提升員工素養(yǎng)和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)生存的基石,致力于提供卓越的服務(wù)和一流的解決方案。

  五、公司的服務(wù)理念

  我們的服務(wù)宗旨是:更便捷,更安全,更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù)。

  我們的目標(biāo)是將公司發(fā)展成為以新邳市為中心,覆蓋150公里半徑范圍內(nèi)的頗具規(guī)模的物流企業(yè)。公司經(jīng)營范圍包括國內(nèi)外物流中介、運(yùn)輸服務(wù)、電子物流、管理服務(wù)以及包裝物流等綜合性物流業(yè)務(wù)。

  創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書 13

  一、企業(yè)概述

  1.企業(yè)名稱:綠源美家裝飾有限公司

  2.企業(yè)愿景:成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的、以客戶為中心的、提供高品質(zhì)裝修服務(wù)的綜合性裝飾企業(yè)。

  3.企業(yè)使命:通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)、精湛工藝和優(yōu)質(zhì)服務(wù),為客戶打造溫馨、舒適、個(gè)性化的居住和工作環(huán)境。

  4.注冊(cè)資本:人民幣500萬元

  5.辦公地點(diǎn):選擇位于城市主干道旁,交通便利,且靠近新開發(fā)樓盤或建材市場的區(qū)域。

  二、市場分析

  1.行業(yè)背景

  裝修行業(yè)是一個(gè)市場容量大、增長迅速的行業(yè)。隨著城市化進(jìn)程的加快和居民生活水平的提高,裝修需求持續(xù)增長。

  行業(yè)競爭加劇,但市場細(xì)分化趨勢明顯,中高端市場仍有較大發(fā)展空間。

  2.目標(biāo)市場

  定位中高檔裝修市場,目標(biāo)客戶群體為追求生活品質(zhì)、注重裝修效果的中高收入家庭及企業(yè)客戶。

  聚焦新交付樓盤、二手房翻新及商業(yè)空間裝修等領(lǐng)域。

  3.競爭分析

  主要競爭對(duì)手包括大型裝飾公司、設(shè)計(jì)工作室及小型裝修隊(duì)。大型公司品牌效應(yīng)強(qiáng),但價(jià)格較高;小型裝修隊(duì)價(jià)格低,但質(zhì)量和服務(wù)難以保證。

  綠源美家將通過提供個(gè)性化設(shè)計(jì)、高品質(zhì)施工和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來贏得市場。

  三、服務(wù)與產(chǎn)品

  1.服務(wù)內(nèi)容

  提供從設(shè)計(jì)、施工到后期維護(hù)的一站式裝修服務(wù)。

  包括室內(nèi)設(shè)計(jì)、水電改造、泥瓦工程、木工制作、油漆粉刷、軟裝搭配等。

  2.產(chǎn)品特色

  強(qiáng)調(diào)環(huán)保材料的使用,確保裝修過程及入住后的健康安全。

  引入智能化家居系統(tǒng),提升居住體驗(yàn)。

  提供多種風(fēng)格的'設(shè)計(jì)方案,滿足不同客戶的個(gè)性化需求。

  四、營銷策略

  1.品牌建設(shè)

  通過線上線下渠道進(jìn)行品牌宣傳,提升品牌知名度和美譽(yù)度。

  舉辦設(shè)計(jì)沙龍、家居展覽等活動(dòng),增強(qiáng)與客戶的互動(dòng)和粘性。

  2.銷售渠道

  建立官方網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái),提供在線咨詢和預(yù)約服務(wù)。

  與新樓盤開發(fā)商、物業(yè)公司等建立合作關(guān)系,拓展客戶資源。

  開設(shè)線下體驗(yàn)店,展示設(shè)計(jì)案例和裝修材料。

  3.促銷策略

  推出優(yōu)惠套餐和限時(shí)折扣活動(dòng),吸引客戶簽約。

  設(shè)立老客戶推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,鼓勵(lì)口碑傳播。

  五、組織架構(gòu)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  1.組織架構(gòu)

  采用扁平化管理架構(gòu),設(shè)立設(shè)計(jì)部、工程部、市場部、財(cái)務(wù)部、客服部等部門。

  各部門職責(zé)明確,協(xié)同合作,確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。

  2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  招聘具有豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能的設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、施工工人等。

  定期組織培訓(xùn)和團(tuán)建活動(dòng),提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和專業(yè)技能。

  六、財(cái)務(wù)規(guī)劃

  1.初期投資

  辦公場地租賃、裝修及設(shè)備購置費(fèi)用約100萬元。

  人員招聘及培訓(xùn)費(fèi)用約50萬元。

  廣告宣傳及市場推廣費(fèi)用約30萬元。

  其他雜項(xiàng)費(fèi)用約20萬元。

  2.收益預(yù)測

  預(yù)計(jì)第一年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值500萬元,凈利潤率約為15%。

  隨著品牌知名度和市場占有率的提升,預(yù)計(jì)未來幾年將保持年均20%以上的增長速度。

  七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施

  1.市場競爭風(fēng)險(xiǎn)

  加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場推廣力度,提升品牌知名度和市場占有率。

  不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)和服務(wù)模式,滿足客戶的個(gè)性化需求。

  2.施工質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

  建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),確保施工質(zhì)量。

  定期對(duì)施工工人進(jìn)行培訓(xùn)和考核,提升施工技能和質(zhì)量意識(shí)。

  3.資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)

  合理規(guī)劃資金使用計(jì)劃,確保資金充足。

  拓展融資渠道,降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

  創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書 14

  1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

  我們大學(xué)生正在接受良好的教育,學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識(shí),為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國家的許多政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),還給予我們?cè)S多的優(yōu)惠,比如,對(duì)于稅收和登記問題,通過國家的有關(guān)政策獲知:①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè),從注冊(cè)之日起,一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。②個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。這就解決了我們的資金問題,所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大。

  根據(jù)對(duì)廣職院各類店鋪和商品的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家,而且規(guī)模不大,所以我們決定開一家酸野店。

  2. 產(chǎn)品

  根據(jù)問卷調(diào)查的方式,我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生,品種主要為酸梅、蘿卜等,所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野,我們的產(chǎn)品口感香脆,既美容又減肥,助消化,品種多,維生素豐富,價(jià)格低廉,更重要的是綠色和健康。

  3. 服務(wù)要求

  我們的服務(wù)要求做到“微笑+周到+有始有終”,無論任何情況下,都要微笑著對(duì)待每一位顧客,服務(wù)一定要做到全面和周到,要全心全意,不能有所馬虎,特別是要有始有終,一條線服務(wù),盡量做到使每一位顧客都滿意。

  4. 競爭對(duì)手和自身優(yōu)勢的維持

  我們的競爭對(duì)手不多,因?yàn)樵趶V職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家,而且規(guī)模不大,超市內(nèi)的包裝類酸野不新鮮,口味不佳,其次是來自外來的對(duì)手,所以我們要想維持好自身的企業(yè),就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對(duì)手,為企業(yè)贏得顧客。

  5. 營銷策略

  我們的企業(yè)規(guī)模有限,生產(chǎn)能力還不強(qiáng),經(jīng)驗(yàn)也不足,我們的產(chǎn)品單位價(jià)值低,技術(shù)含量不高,耐腐性好,而且我們的顧客相對(duì)集中,競爭對(duì)手也較弱,所以我們的銷售渠道決定

  采取直接渠道和零級(jí)渠道,把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者。我們也會(huì)采取相應(yīng)的促銷方式,比如發(fā)放優(yōu)惠券,廣告宣傳等,還會(huì)認(rèn)真聽取廣大顧客的意見,根據(jù)不同顧客的不同要求,努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用,達(dá)到吸引顧客的目的,從而鎖住顧客,保持穩(wěn)定的銷售額。

  6. 具體目標(biāo)

  發(fā)展規(guī)劃:

  短期發(fā)展目標(biāo)-----我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作,對(duì)員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度,對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān),保證產(chǎn)品的質(zhì)量,先把招牌打響,讓每一位廣職院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品,并且我們要在第六個(gè)月收回成本,還要有所利潤。

  長期發(fā)展目標(biāo)-----我們?cè)谕瓿啥唐谀繕?biāo)后,企業(yè)有所利潤,我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模,擴(kuò)展店面,增加產(chǎn)品,擴(kuò)招員工,把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適,我們還打算開一兩家分店,創(chuàng)造我們企業(yè)的文化,從而壟斷廣職院的酸野市場。

  7. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

  我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有六個(gè)人組成,分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的工作,我們的隊(duì)伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能,工作努力,科學(xué)文化素質(zhì)高,能吃苦耐勞,并且富有創(chuàng)新意識(shí),能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。

  8. 財(cái)務(wù)計(jì)劃

  由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對(duì)市場進(jìn)行全面分析和診斷后,由會(huì)計(jì)人員作出總結(jié)和預(yù)測,主要是對(duì)公司創(chuàng)業(yè)前一年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測、分析,其中包括創(chuàng)業(yè)成本,月度銷售預(yù)測,利潤等情況。

  9. 注意的問題

  假定會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn),如采購風(fēng)險(xiǎn),市場風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn),環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),人員風(fēng)險(xiǎn)等,制定相應(yīng)的`風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。

  10. 可行性分析總結(jié)

  市場可行性-----在廣職院酸野的市場很大,因?yàn)榻?jīng)營酸野的店鋪只有一家,而且廣職院是一個(gè)擁有一萬多名學(xué)生的大院校,并且女生居多,喜歡吃酸野的又大多是女生,所以我們的市場很廣闊。

  產(chǎn)品可行性-----我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高,口味佳,作用多,而且具有綠色、健康的特點(diǎn),產(chǎn)品的品種多,能夠滿足各種人群的需要,耐腐性好,容易保存,原材料成本低,也容易采購,

  所以我們的產(chǎn)品絕對(duì)行得通,能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。

  經(jīng)濟(jì)可行性-----我們擁有的資金不多,但足以開一家酸野店,并不需要貸款,而且對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策,一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費(fèi)用,個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等,所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的。

  盈利可行性-----我們的企業(yè)規(guī)模不大,盈利較小,但是我們的成本不多,單位產(chǎn)品價(jià)值小,所以我們可以采取薄利多銷的方式,估計(jì)在第六個(gè)月就能有所盈利,可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤,為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。

  創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書 15

  一、創(chuàng)業(yè)背景

  1、時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢。經(jīng)常聽到寢室室友喊到:大姨媽也傷不起啊,衛(wèi)生巾也在漲價(jià)。或者有的時(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾,沒有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子。

  2、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高,促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升,對(duì)生活的要求不同了。女性朋友對(duì)衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了,也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會(huì)。我們要抵制這種現(xiàn)象,不僅為了自己,更是為了大家的健康。

  二、創(chuàng)業(yè)目的

  1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

  2、讓女孩子每次用的都是新的,不需存放,不需一次性大量購買。不用怕來大姨媽傷不起,我們的`價(jià)格是最低的,質(zhì)量最好,有求必應(yīng),服務(wù)第一!

  3、我本身是一名特別貧困生,勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來也可以向他人證明自己的自立與成長。

  4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

  三、市場預(yù)測

  目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀:我國1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線,現(xiàn)已有300多家企業(yè),1000多條生產(chǎn)線,產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化。假如每個(gè)寢室有4位女生,一層樓有24個(gè)寢室,一層樓就有96人,一幢樓有6層,一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下,每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾,30片護(hù)墊,一年有12個(gè)月。這個(gè)市場容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場,有著諸如蘇菲、護(hù)舒寶、ABC之類的著名品牌,也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌,種類繁多。據(jù)專家預(yù)測,中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大,市場上存在的品牌可達(dá)20-30個(gè),所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。

  四、服務(wù)介紹

  略

  五、經(jīng)營項(xiàng)目

  1、多種品牌、不同價(jià)位的衛(wèi)生巾

  2、紅糖(利于緩解痛經(jīng),例假期喝最易)

  3、緩解痛經(jīng)的藥劑

  4、護(hù)理品

  六、營銷策略

  1、人力上:負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷、負(fù)責(zé)詢問和慰問、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期。

  3、經(jīng)營上:生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨,價(jià)格低,薄利多銷,固定實(shí)體店。

  七、經(jīng)營原則

  1、真實(shí)原則:從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨,保證正品,不弄虛作假。

  2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠。

  3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則:保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù),提前做好溫馨提示,真正做到送貨上門。

  50萬的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬只投入一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,可以說是資金充沛,能夠靈活運(yùn)轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),也可以說這是一項(xiàng)愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個(gè)籃子一樣,一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以,我覺得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐,是?chuàng)業(yè)的首項(xiàng)工作。

  A.30萬用于投資素食餐飲項(xiàng)目(后文介紹)

  B.10萬做為流動(dòng)資金機(jī)及其意外資金。

  C.6萬用于金融投資、炒股、期貸等。

  D.4萬用于日常所需。

  創(chuàng)業(yè)企業(yè)計(jì)劃書 16

  一、素食餐飲項(xiàng)目的提出想法

  很多人都知道,全球變暖引起的氣候變化將直接影響地球的生態(tài)平衡。然而,很少有人意識(shí)到人類餐桌上必不可少的肉類食品同樣對(duì)地球環(huán)境產(chǎn)生嚴(yán)重破壞。其中主要體現(xiàn)在肉類工業(yè)的發(fā)展上。雖然人類畜牧活動(dòng)已有一萬年的歷史,但直到最近50多年才出現(xiàn)了如此大規(guī)模的養(yǎng)殖牲畜現(xiàn)象。如今,全球牲畜數(shù)量是20年前的4倍。為了喂養(yǎng)這些牲畜,許多熱帶雨林被砍伐用作牧場,導(dǎo)致生活在雨林中的動(dòng)植物物種消失,進(jìn)一步加劇了全球環(huán)境的破壞問題。

  關(guān)注氣候變遷,節(jié)能減排從我做起,于是,開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

  二、市場分析

  1、客源:學(xué)生,愛美女士,瘦身一族,健康飲食一族。

  2、競爭對(duì)手:基本無,應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性。

  三、素食餐飲店的詳細(xì)計(jì)劃

  1、食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。

  2、食物種類。我們推薦健康的蔬菜和水果,以及一些副產(chǎn)品如豆腐和大豆。此外,我們還提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品。這些產(chǎn)品具備外觀和口感均與肉類相似的特點(diǎn),非常適合那些喜歡吃肉的朋友們。

  3、面向的消費(fèi)群體分為低、中、高三個(gè)檔次,不同的價(jià)位。使得市場群體面更廣

  4、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,并提供外送服務(wù)。

  5、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,以適應(yīng)變化的市場需求。

  四、素食餐飲店的營銷手段

  1、推行會(huì)員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客,并未后期營銷計(jì)劃做鋪墊

  2、素食餐飲業(yè)務(wù)一直以來都備受愛美女士和瘦身一族的喜愛。為了吸引更多的`顧客,我們計(jì)劃定期舉辦瘦身知識(shí)推廣活動(dòng),例如在店內(nèi)展示一些瘦身小知識(shí)貼或者使用A型架海報(bào)來宣傳。此外,我們還準(zhǔn)備組織一場瘦身大賽,邀請(qǐng)會(huì)員們參與,并提供店內(nèi)消費(fèi)代金券等獎(jiǎng)品作為激勵(lì)。

  3、每月累計(jì)消費(fèi)一定金額,參與會(huì)員抽獎(jiǎng),消費(fèi)第一名獲得什么獎(jiǎng)勵(lì)。

  4、在實(shí)體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。

  主營30萬資金的素食餐飲項(xiàng)目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動(dòng)資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順利。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,能專心于素食餐飲項(xiàng)目。50萬的初始資金,大體上按此進(jìn)行投資分配。

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