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玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間:2022-12-10 16:58:26 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢?以下是小編幫大家整理的玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

  作為孩子的天性,玩耍也同樣離不開他們生活的重心。如何能將學(xué)習(xí)與玩耍完美融合,是現(xiàn)代玩具開發(fā)與銷售過程需要仔細(xì)思考的問題。

  項(xiàng)目建設(shè)背景

  作為孩子童年最親密的陪伴者之一,玩具在孩子生活中扮演著不可或缺的重要角色。社會(huì)購買力的提高以及社會(huì)對(duì)于教育問題的集體性重視間接帶動(dòng)了兒童益智玩具市場(chǎng)的發(fā)展壯大。相關(guān)資料顯示,雖然我國當(dāng)前已步入老齡化社會(huì),但國內(nèi)當(dāng)下新生兒的數(shù)量正在以每年1500萬人的數(shù)量遞增,因此說,兒童玩具市場(chǎng)的發(fā)展前景仍然是相當(dāng)巨大的。

  項(xiàng)目基本介紹

  本項(xiàng)目主要以兒童玩具的批發(fā)銷售為主。經(jīng)營產(chǎn)品種類主要為嬰兒益智類玩具、1~5歲幼兒益智類玩具以及6~18歲青少年益智玩具,此外隨著成人益智類玩具市場(chǎng)的擴(kuò)大,本店也看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)行成人高端益智玩具的銷售。本店的產(chǎn)品特色在于種類繁多,適合不同年齡段玩耍。涵蓋人群廣泛,同時(shí)本店產(chǎn)品與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比性價(jià)比高,更換周期短,能夠緊跟市場(chǎng)潮流及需求進(jìn)行不同產(chǎn)品的批發(fā)銷售。

  項(xiàng)目建設(shè)理念及發(fā)展目標(biāo)

  本店的服務(wù)理念在于:用種類豐富、功能齊全以及快速更替的產(chǎn)品銷售打動(dòng)父母和兒童,為店鋪的擴(kuò)大發(fā)展奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。項(xiàng)目計(jì)劃結(jié)合短中長期目標(biāo)進(jìn)行階段性的擴(kuò)建壯大。

  短期目標(biāo):提升店鋪信譽(yù);中期目標(biāo):鞏固良好的產(chǎn)品及服務(wù),同時(shí)進(jìn)行連鎖店的開設(shè);長期目標(biāo):預(yù)計(jì)在5年之后打造包裝成區(qū)域最大的益智玩具經(jīng)銷商。建立健全自己的文化企業(yè)發(fā)展核心。

  項(xiàng)目競(jìng)爭對(duì)手分析

  本項(xiàng)目店鋪開設(shè)地周邊有3家同類項(xiàng)目產(chǎn)品在同時(shí)經(jīng)營。但經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查分析后我們發(fā)現(xiàn),這些店鋪的共同缺點(diǎn)在于:產(chǎn)品年齡層次劃分的界限模糊、產(chǎn)品種類較為單一,質(zhì)量一般,而且在產(chǎn)品服務(wù)方面及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)感知方面表現(xiàn)也不夠熱情和敏感。而這些正是本店的優(yōu)勢(shì)所在。本店由于具有專業(yè)的市場(chǎng)分析調(diào)查師,因此能夠靈活把控玩具市場(chǎng)整體發(fā)展動(dòng)態(tài),對(duì)于項(xiàng)目長期建設(shè)具有很好的指導(dǎo)作用。

玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

  玩具市場(chǎng)雖然是塊誘人的大蛋糕,但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強(qiáng)調(diào)益智功能的玩具,再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具,商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰更有創(chuàng)意,就意味著誰更有可能獲得新的商機(jī)。

  在北京工人體育場(chǎng)的兒童娛樂場(chǎng)所“翻斗樂”邊上,有一家手工毛絨玩具店,雖然店里賣的是玩具,但店主汪女士卻大呼:“千萬別說我是個(gè)賣玩具的!”汪女士強(qiáng)調(diào)自己賣的不是玩具,“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來,希望她是人們生活中一個(gè)有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊,就想到一個(gè)有情感、有生命的個(gè)性化禮品!

  這個(gè)在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳,不僅吸引了眾多孩童、時(shí)尚一族,更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

  顧客動(dòng)手做有生命的玩具

  在北京工人體育場(chǎng)南路、兒童室內(nèi)娛樂場(chǎng)所“翻斗樂”的入口處,過道兩邊都是針對(duì)兒童的用品、玩具等,麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的,卻設(shè)了一大一小兩個(gè)拱形門,估計(jì)是充分考慮到孩子追求好玩的心理,這樣他們會(huì)有興趣自己主動(dòng)鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個(gè)圓桌,上面擺放著不同造型的成品毛絨動(dòng)物,非常抓人視線。

  店里右手的貨架上,是滿壁不同款式服裝的可愛的動(dòng)物毛絨玩具。據(jù)店員介紹,展示的這些都是成品,最下面一層貨架放的則是半成品,可以供顧客手工制作。與右邊相對(duì)應(yīng),左手貨架擺放的是各類童裝,小女孩款式的裙子居多,唐裝、圣誕老人服裝、運(yùn)動(dòng)裝、海軍服等應(yīng)有盡有。

  據(jù)了解,麥蒂熊是美國一個(gè)著名的玩具品牌,該店已經(jīng)獲得美國CAN公司授權(quán)麥蒂熊在中國的總代理。

  店員介紹,顧客可以選擇買成品毛絨玩具,但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的:

  1、選半成品。

  顧客根據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具,這些半成品都是以熊為主的各類小動(dòng)物;

  2、充棉。

  店里有臺(tái)充棉機(jī),顧客把選擇的玩偶皮,套在充棉口上,踩踩電鈕,依照自己的審美情趣,調(diào)節(jié)棉量,制作出胖瘦各異的毛絨玩具;

  3、錄音。

  店里準(zhǔn)備了錄音芯片,顧客可以購買,然后將自己的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄;

  4、放一顆心。

  店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心,免費(fèi)贈(zèng)送顧客,放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉,毛絨玩具就縫上了;

  5、穿衣打扮。

  依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服;

  6、制作出生證明。

  店里有現(xiàn)成的出生證明表格,包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可手寫,也可以把這些信息輸入電腦打印出來;

  最后一道程序就是結(jié)伴回家。

  記者在采訪現(xiàn)場(chǎng)看到,有個(gè)孩子挑了一個(gè)半成品的小熊玩具,然后親自動(dòng)手給玩具填充上棉花,在玩具里放一顆心,錄了幾句話,又為它挑選了一套巴西隊(duì)的隊(duì)服,再到電腦上給它取名字,打出出生證明。

  這樣,用汪女士的話說,“用機(jī)器、愛心、情感和思想為原料,一個(gè)獨(dú)一無二的個(gè)性化禮品,一個(gè)有‘生命’的玩具就誕生了!

  店員介紹說,有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當(dāng)成一個(gè)伙伴,每過一段時(shí)間就為自己的玩伴換洗衣服。而且,喜歡麥蒂熊玩具的人,可以像我們生活中一樣,春夏秋冬換季的時(shí)候來店里給她換一套衣服。

  對(duì)于這些可愛的、有“生命”的玩具,汪女士認(rèn)為,她們是為孩子、家長、青年人設(shè)計(jì)的:孩子們能在這里找到童年時(shí)代純真的情感寄托;家長們把麥蒂熊模式當(dāng)成是一種健康快樂、生動(dòng)活潑、寓教于樂的教育形式,它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力,同時(shí)釋放他們的愛心和責(zé)任感;時(shí)尚族能在這里找到童趣,施展個(gè)性,體驗(yàn)自由,裝點(diǎn)生活,并可以在特殊的節(jié)日和紀(jì)念日為朋友們送上親手制作的個(gè)性禮品。

  據(jù)店員介紹,從20xx年年底開業(yè)以來,來店里制作這種獨(dú)特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子,“很多成年人也喜歡,以女性居多”。

  記者了解到,所有半成品的動(dòng)物玩具價(jià)格都是89元,而配套的衣服價(jià)格從10元到128元不等!八阆聛恚约簞(dòng)手做一個(gè)毛絨玩具的價(jià)格也就在90元到200元之間!钡陠T說。

  白領(lǐng)為興趣辭職創(chuàng)業(yè)

  開店創(chuàng)業(yè)前,汪女士有著令人羨慕的學(xué)歷和工作履歷:大學(xué)畢業(yè)后,她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應(yīng)屆畢業(yè)生。后來,又進(jìn)入清華大學(xué)公共管理學(xué)院攻讀中國第一批公共管理碩士學(xué)位。研究生畢業(yè)后,汪女士就職于一家著名的投資銀行,每天出入京城的高檔寫字樓。

  改變汪女士的人生軌跡,激起她開店創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的是一次美國之行。這一點(diǎn),汪女士多次對(duì)媒體講起:“在美國我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店,覺得十分新穎。我想,毛絨玩具深受孩子們的喜愛,在牙醫(yī)診室或是汽車?yán)锒挤庞忻q玩具,它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店,是國外非常流行的一種模式。當(dāng)選擇了一個(gè)玩具,給她裝上‘心’,取了名,你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛,也是朋友、情侶間獨(dú)一無二的禮品。而且,當(dāng)場(chǎng)填充棉花還可以讓家長完全放心,給小動(dòng)物穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力。”

  “我實(shí)在舍不得放棄這么好玩的事情,沒有人去實(shí)現(xiàn)太可惜。就這樣,我糊里糊涂地開始了創(chuàng)業(yè)!蓖襞空f道。最終,受興趣驅(qū)使,她義無反顧地成立了公司,并爭取到了麥蒂熊在中國的代理權(quán)。

  選址“結(jié)伴”兒童活動(dòng)場(chǎng)所

  開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館:“那時(shí),坐著公共汽車滿大街找店面!

  有一天,汪女士坐車路過中國科技館,正逢暑期,廣場(chǎng)里全都是孩子在玩耍。這該是個(gè)不錯(cuò)的地方!幾經(jīng)努力,汪女士終于租到了位于科技館B館的一塊空間。開店當(dāng)天,在沒有做任何宣傳的情況下,店里的營業(yè)額就達(dá)到20xx多元。

  雖說關(guān)于中國科技館的介紹里,稱它擔(dān)負(fù)著普及科學(xué)知識(shí)、提高公眾科學(xué)素養(yǎng)的職能,但來這里參觀的以學(xué)生和學(xué)齡前兒童為主。

  而工體的店開在北京工人體育場(chǎng)的南側(cè),是京城有名的兒童室內(nèi)休閑健康游樂園,里面的健身娛樂項(xiàng)目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年,外地游客來京游玩的時(shí)候,如果是帶著孩子,“翻斗樂”成為繼北京動(dòng)物園之外孩子們的最樂意光顧的地方。

  麥蒂熊選址在“翻斗樂”的入口處,無疑是延續(xù)了汪女士第一家店的選址理念,看重以兒童及其家長為主的消費(fèi)群體。

  除了上述兩家店,汪女士在中關(guān)村購物中心等地還相繼開了新店,不過,后來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關(guān)村購物中心,主要的消費(fèi)群體應(yīng)該是時(shí)尚青年男女,因此,麥蒂熊的目標(biāo)消費(fèi)者更多地似乎以成人玩具為主。事實(shí)上,玩具店果真迷倒了一批成年顧客,據(jù)店員說:“一位女士,差不多一兩個(gè)月就要買個(gè)娃娃,每季還要來給娃娃換身當(dāng)時(shí)當(dāng)令的衣服。不是她家孩子多,這都是她自己玩的。”

  從手工作坊走向?qū)I(yè)化發(fā)展

  開店伊始,汪女士就有了一個(gè)大的目標(biāo):做一所百年老店。她說:“你如果不想做百年老店,可能一年都做不了”。

  但是,發(fā)展需要更多的資源,資源從哪里來?曾經(jīng),汪女士把目光投向這幾年風(fēng)頭比較勁的風(fēng)險(xiǎn)投資,但是她無法接受風(fēng)險(xiǎn)投資商要求擁有品牌的要求。后來,汪女士了解到“中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃”,而且,當(dāng)時(shí)正好該組織第一次在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者。遞交了計(jì)劃書,經(jīng)過嚴(yán)格的面試,汪女士從幾百人中勝出,成為YBC北京辦公室資助的第一批人。

  據(jù)了解,這項(xiàng)青年創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目,是20xx年初由共青團(tuán)中央、中華全國青年聯(lián)合會(huì)、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)共同倡導(dǎo)發(fā)起的,通過接受社會(huì)捐贈(zèng)和資助,建立青年創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金。除了資金方面的資助,YBC還為創(chuàng)業(yè)者提供了“一對(duì)一”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師由成功企業(yè)家志愿擔(dān)任,給創(chuàng)業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

  汪女士就意識(shí)到:“這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,不是一個(gè)人可以完成的,必須找一個(gè)行業(yè)內(nèi)的合作伙伴!焙髞碓赮BC老師的幫助下,汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持,該公司為她提供了資金、渠道以及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)提供專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)協(xié)助她工作,解決了毛絨玩具設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、渠道等大難題,也讓汪女士的麥蒂熊店從個(gè)人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向?qū)I(yè)化規(guī)模發(fā)展。

  創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

  前期投入:麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機(jī)、電腦、充棉設(shè)備等幾項(xiàng)。目前位于工體“翻斗樂”的店面有30多平方米,據(jù)店員介紹,這樣的面積即使在雙休日人多時(shí),也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。

  利潤分析:按照開店通常的規(guī)律,一般房租都是店里每個(gè)月的最大支出。據(jù)了解,工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4——5元,按30平方米的店面估算,每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元——1500元間,由于毛絨玩具店對(duì)店員沒有特殊技術(shù)要求,所以按1000元計(jì)算。裝修折舊每月800元左右,水電、稅收等雜費(fèi)約1200元。這樣算來,一個(gè)店每月的經(jīng)營成本至少要在7500元。

  按通行的行規(guī)估算,玩具行業(yè)的毛利率在50%左右,我們按此估算,每個(gè)月的進(jìn)貨成本大概要7500元。因此每個(gè)月要想達(dá)到盈虧平衡,得有15000元的營業(yè)額,平均算下來,每天需做到300元,也就是要賣出2~3個(gè)玩具。

  選址:由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛,既可以是玩具,又可以把它當(dāng)成是個(gè)性禮品,或者家居、車內(nèi)飾品等,因此選址的時(shí)候要根據(jù)定位的側(cè)重點(diǎn)不同來考慮。如果定位主要側(cè)重點(diǎn)是適合兒童的手工毛絨玩具,大型兒童游樂場(chǎng)所以及學(xué)校周邊是比較理想的選址;如果賣點(diǎn)在時(shí)尚、個(gè)性的禮品、家飾品、車飾品方面,瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體是時(shí)尚一族,或者成人,最好選擇繁華的商業(yè)區(qū)以及中高檔商場(chǎng)。

  前景:

  國家統(tǒng)計(jì)局的一組數(shù)據(jù)顯示毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是很大的:20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3~5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,有多快呢?以每年40%的速度遞增!到20xx年,中國毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過300億元。

  麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時(shí)尚的毛絨玩具的銷售模式,也是中國市場(chǎng)上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場(chǎng)上,像麥蒂熊這種包含了體驗(yàn)、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。

  風(fēng)險(xiǎn):

  偏高的市場(chǎng)定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價(jià)不低,這在一定程度上會(huì)限制銷售量。而且,麥蒂熊的專利權(quán)歸國外廠商所擁有,要銷售相關(guān)產(chǎn)品的話必須獲得專利授權(quán),授權(quán)費(fèi)也是一筆不小的開支。

  另外,其制造成本受原材料因素的影響很大,例如去年下半年以來棉花的漲價(jià)就直接提高了制作成本,除非銷售的商品能提價(jià),否則,經(jīng)營者的利潤空間將被壓縮。

  此外,玩具并非是生活必需品,因此其銷量的彈性很大。

玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

  一、項(xiàng)目介紹

  項(xiàng)目名稱:小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

  經(jīng)營范圍:以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主,兼售賣嬰幼兒重玩具

  二、市場(chǎng)需求分析

  玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí),由于孩子的天性,對(duì)玩具喜新厭舊,一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

  比如嬰幼兒大都需要童車,而中檔童車價(jià)格大約在300~500元之間,高檔一點(diǎn)的在1 000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學(xué)步車,兒童玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來更多的玩具,生意肯定興隆。

  三、目標(biāo)群體分析

  玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

  四、競(jìng)爭對(duì)手的分析

  目前榆林市市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì),特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

  五、項(xiàng)目可行性分析

  (一)社會(huì)需求分析

  孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇,以及家長又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

  (二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

  小規(guī)模的玩具出租店,投資不大,風(fēng)險(xiǎn)較小,以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

  (三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

  隨著近期一些一線城市的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,給榆林市場(chǎng)會(huì)帶來一定的影響。從另一角度分析,榆林市民的理性消費(fèi)觀念往往很強(qiáng),兒童玩具的出租更迎合榆林市民的消費(fèi)理念,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好,只要抓住了機(jī)遇,就可能會(huì)成功。

玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

  一、項(xiàng)目介紹

  項(xiàng)目名稱:兒童玩具店

  經(jīng)營范圍:以出租、出售嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主。

  項(xiàng)目投資:5萬元

  企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明,讓家長更省錢,讓兒童用最安全的玩具!

  二、市場(chǎng)分析

  (一)市場(chǎng)需求分析

  玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí),由于孩子的天性,對(duì)玩具喜新厭舊,一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

  比如嬰幼兒大都需要童車,而中檔童車價(jià)格大約在300元——500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學(xué)步車,兒童玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來更多的玩具,生意肯定興隆。

  (二)目標(biāo)群體分析

  玩具出租主要的目標(biāo)群體是0——12歲的。兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

  (三)競(jìng)爭對(duì)手的分析

  目前甘谷縣出租兒童玩具店鋪寥寥無幾,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)。

  三、成本預(yù)算

  啟動(dòng)資金大約在5萬元左右,具體安排:

  (1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用:1000元

  (2)店鋪(50平方米)租金及押金:9000元

  (按租金3000元/月,兩押一租)

  (3)裝修:10000元

  (4)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用:20000元

  (5)公司其他開支:10000元

  (水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)

  總計(jì):50000元左右。

  四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

  (一)競(jìng)爭者的出現(xiàn),是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí),必會(huì)引來競(jìng)爭者,為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大,提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭力的辦法。

  (二)玩具對(duì)兒童的傷害,是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)為了避免此類風(fēng)險(xiǎn),可采取以下三種方法:

  (1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān),明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系

  (2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明;

  (3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。

  (三)對(duì)玩具損害程度的鑒定,是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家,逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn),明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

  五、項(xiàng)目可行性分析

  (一)社會(huì)需求分析

  孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇,以及家長又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

  (二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

  小規(guī)模的玩具出租店,投資不大,風(fēng)險(xiǎn)較小。

  (三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

  隨著其他省份的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,給甘谷市場(chǎng)會(huì)帶來一定的影響。從另一角度分析,甘谷市民的理性消費(fèi)觀念比較理,兒童玩具的出租、出售更迎合廣大市民的消費(fèi)理念,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好,只要抓住了機(jī)遇,就可能會(huì)成功。

玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

  一、項(xiàng)目介紹

  項(xiàng)目名稱:XX兒童玩具出租連鎖加盟店

  經(jīng)營范圍:以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主,兼售賣嬰幼兒重玩具

  項(xiàng)目投資:10萬元

  回收成本期限:6個(gè)月

  樣板店地址:金碧花園小區(qū)內(nèi)

  項(xiàng)目概況:先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加

  盟樣板店",在此基礎(chǔ)上,創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

  企業(yè)宗旨:讓幼兒更聰明,讓家長更省錢,讓加盟者更成功!

  二、市場(chǎng)分析

  (一)市場(chǎng)需求分析

  玩具是幼兒的天使,幼兒是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己幼兒的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足幼兒對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí),由于幼兒的天性,對(duì)玩具喜新厭舊,一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具,都是幼兒永不滿足的需求,這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。

  比如嬰幼兒大都需要童車,而中檔童車價(jià)格大約在300~500元之間,高檔一點(diǎn)的在1 000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學(xué)步車,兒童玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給幼兒帶來的玩具,生意肯定興隆。

  (二)目標(biāo)群體分析

  玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭幼兒。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

  (三)競(jìng)爭對(duì)手的分析

  目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì),特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

  三、成本預(yù)算

  (一)樣板店的成本預(yù)算

  樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬元左右,具體安排:

  (1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用:1200元

  (2)店鋪(50平方米)租金及押金:9000元

  (按租金3000元/月,兩押一租)

  (3)裝修:10000元

  (4)工資(1個(gè)月):6800元

  (5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用:30000元

  (6)咨詢顧問及資料費(fèi):3000元

  (7)公司其他開支:10000元

  (水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)

  總計(jì):70000元左右

  (二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算

  組建2~3個(gè)連鎖加盟店,主要費(fèi)用開支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。

  (1)策劃費(fèi):

  (2)店主培訓(xùn)費(fèi):

  (3)管理費(fèi):

  總共:

  總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金):

  四、盈利狀況1

  (一)樣板店業(yè)務(wù)收入來源

  (1)銷售會(huì)員卡是本店主要的收入來源,會(huì)員卡有效期為1年,實(shí)行計(jì)名制。

  (2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí),有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂,重要配件的丟失損壞等原因,按照我們的"賠償比例表",按比例賠償)

  (3)銷售玩具

  五、盈利狀況2

  2.連鎖加盟店的收入

  從第二季度開始,籌建連鎖加盟店,爭取一個(gè)季度籌建一個(gè)連鎖加盟店,連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬元。

  這樣,頭半年即前6個(gè)月收入可達(dá)10萬元,即可收回成本。

  六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

  (一)競(jìng)爭者的出現(xiàn),是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí),必會(huì)引來競(jìng)爭者,為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大,因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí),要實(shí)行"五個(gè)"統(tǒng)一的管理模式 (即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì),統(tǒng)一宣傳資料,統(tǒng)一會(huì)員卡銷售,統(tǒng)一營銷管理,統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭力的辦法。

  (二)玩具對(duì)兒童的傷害,是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)

  為了避免此類風(fēng)險(xiǎn),可采取以下三種方法:

  (1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān),明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系;

  (2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明;

  (3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。

  (三)對(duì)玩具損害程度的鑒定,是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)

  必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家,逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn),明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

  七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

  (1)根據(jù)《中華人民共和國全同法》第233條規(guī)定:租賃物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格,承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。

  (2)根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定,所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定,質(zhì)量合格,并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù),以避免不必要的損失。

  (3)根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》規(guī)定,與員工簽訂勞動(dòng)合同,交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。

  (4)依法納稅,合法經(jīng)營。

  八、人員機(jī)構(gòu)配置

  職員及崗位職能

  (1)樣板店經(jīng)理1名:負(fù)責(zé)整個(gè)樣板店的管理及玩具的采購工作;

  (2)店員2名:負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作,2人各兼出納與會(huì)計(jì);

  (3)玩具維修保養(yǎng)員1名:負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;

  (4)市場(chǎng)策劃2名:主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;

  (5)老板1名:統(tǒng)籌全盤,負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。

  總共7名,要求持證上崗的,必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。

  九、自身優(yōu)勢(shì)

  (1)本人的工作經(jīng)驗(yàn)

  本人有3年兒童玩具廠的工作經(jīng)驗(yàn)和5年的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。

  (2)本人的社會(huì)資源

  與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。

  (3)本人教育背景

  本人大專畢業(yè),專修市場(chǎng)營銷,工作后不斷進(jìn)修,對(duì)企業(yè)管理和市場(chǎng)分析

  有一定的特長。

  (4)本人的資金支持

  自主創(chuàng)業(yè)愿望已久,啟動(dòng)資金已完全到位。

  十、環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)

  廣州地處珠江三角洲的中心城市,玩具市場(chǎng)非;钴S,兒童玩具生產(chǎn)廠家很多,品種繁多,貨源充足,交通方便,信息靈通。

  十一、市場(chǎng)營銷策略

  (一)市場(chǎng)營銷的基本策略

  以新的成熟的小區(qū)為依托,以樣板店為龍頭,以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的,爭取3年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。

  首先,組建"小岸兒童玩具出租樣板店"

  (1)選地址:以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達(dá)80%,已人住8 000余戶人家。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動(dòng)玩具的小型玩具店,經(jīng)營效果不錯(cuò)。

  (2)樣板店布局定位:定位于超市與幼兒園、游樂場(chǎng)之間,既要保證玩具的貨架式擺放,一目了然,要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場(chǎng)玩耍。

  (3)店內(nèi)貨物定位分三類擺放:

 、僖詪胗變侯(童車、童床、學(xué)步車類)

 、趦和婢哳(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等)

 、垆N售類

  (4)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置:收銀臺(tái)后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說明,維修部放置遙控器。

  (5)嚴(yán)格執(zhí)行"出租物品專業(yè)消毒房"方案:為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的,高品質(zhì)的,在店內(nèi)建立消毒房,賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。

  (6)銷售模式:以"玩具出租會(huì)員制"為動(dòng)作模式:采取年卡的形式,年卡200元/張。

  (7)加大前期的宣傳力度:因玩具出租是新事物,樣板店又剛開業(yè),所以前期營銷的重點(diǎn)是讓樣板區(qū)所有0~12兒童家長道有一個(gè)玩具出租店開業(yè)了。

  (8)媒體的炒作:玩具出租是個(gè)新事物,對(duì)很多新聞媒體來說很有采訪價(jià)值,所以樣板店開業(yè)后,應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系,引起媒體興趣,以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。

  (二)連鎖加盟店的組建

  以市場(chǎng)需求為原則,以樣板店的經(jīng)營狀況為依據(jù),分步驟、分階段地開發(fā)連鎖加盟店。對(duì)所有的連鎖加盟店堅(jiān)持"五個(gè)"統(tǒng)一的管理模式,力求所有連鎖加盟店的玩具共享

玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6

  一、項(xiàng)目介紹

  項(xiàng)目名稱:

  小岸兒童玩具出租連鎖加盟店。

  經(jīng)營范圍:

  以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主,兼售賣嬰幼兒重玩具。

  項(xiàng)目投資:

  10萬元。

  回收成本期限:

  6個(gè)月。

  樣板店地址:

  金碧花園小區(qū)內(nèi)。

  項(xiàng)目概況:

  先組建小岸兒童玩具出租連鎖加盟樣板店,在此基礎(chǔ)上,創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

  企業(yè)宗旨:

  讓孩子更聰明,讓家長更省錢,讓加盟者更成功!

  二、市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)需求分析

  玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí),由于孩子的天性,對(duì)玩具喜新厭舊,一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

  比如嬰幼兒大都需要童車,而中檔童車價(jià)格大約在300~500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學(xué)步車,兒童玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來更多的玩具,生意肯定興隆。

 。ǘ┠繕(biāo)群體分析

  玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

 。ㄈ└(jìng)爭對(duì)手的分析

  目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì),特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

  三、成本預(yù)算

 。ㄒ唬影宓甑某杀绢A(yù)算

  樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬元左右,具體安排:

 。1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用:1200元

 。2)店鋪(50平方米)租金及押金:9000元

  按租金3000元/月,兩押一租。

 。3)裝修:10000元

 。4)工資(1個(gè)月):6800元

 。5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用:30000元

 。6)咨詢顧問及資料費(fèi):3000元

 。7)公司其他開支:10000元

  水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等。

  總計(jì):70000元左右

 。ǘ┙M建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算

  組建2~3個(gè)連鎖加盟店,主要費(fèi)用開支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。

 。1)策劃費(fèi):

 。2)店主培訓(xùn)費(fèi):

 。3)管理費(fèi):

  總共:

  總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金):

玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7

  連鎖加盟店的收入

  從第二季度開始,籌建連鎖加盟店,爭取一個(gè)季度籌建一個(gè)連鎖加盟店,連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬元。這樣,頭半年即前6個(gè)月收入可達(dá)10萬元,即可收回成本。

  六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

 。ㄒ唬└(jìng)爭者的出現(xiàn),是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí),必會(huì)引來競(jìng)爭者,為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大,因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí),要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì),統(tǒng)一宣傳資料,統(tǒng)一會(huì)員卡銷售,統(tǒng)一營銷管理,統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭力的辦法。

  (二)玩具對(duì)兒童的傷害,是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)

  為了避免此類風(fēng)險(xiǎn),可采取以下三種方法:

  (1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān),明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系。

 。2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明。

 。3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。

  (三)對(duì)玩具損害程度的鑒定,是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)。

  必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家,逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn),明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

  七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

 。1)根據(jù)《中華人民共和國全同法》第233條規(guī)定,租賃物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格,承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。

 。2)根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定,所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定,質(zhì)量合格,并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù),以避免不必要的損失。

 。3)根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》規(guī)定,與員工簽訂勞動(dòng)合同,交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。

 。4)依法納稅,合法經(jīng)營。

  八、人員機(jī)構(gòu)配置

  職員及崗位職能

 。1)樣板店經(jīng)理1名:負(fù)責(zé)整個(gè)樣板店的管理及玩具的采購工作。

 。2)店員2名:負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作,2人各兼出納與會(huì)計(jì)。

 。3)玩具維修保養(yǎng)員1名:負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作。

 。4)市場(chǎng)策劃2名:主要樣青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)板店的策劃和連鎖加盟店的策劃。

 。5)老板1名:統(tǒng)籌全盤,負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。

  總共7名,要求持證上崗的,必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。

  九、自身優(yōu)勢(shì)

  (1)本人的工作經(jīng)驗(yàn)

  本人有3年兒童玩具廠的工作經(jīng)驗(yàn)和5年的'市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。

 。2)本人的社會(huì)資源

  與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。

 。3)本人教育背景

  本人大專畢業(yè),專修市場(chǎng)營銷,工作后不斷進(jìn)修,對(duì)企業(yè)管理和市場(chǎng)分析有一定的特長。

 。4)本人的資金支持

  自主創(chuàng)業(yè)愿望已久,啟動(dòng)資金已完全到位。

  十、環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)

  廣州地處珠江三角洲的中心城市,玩具市場(chǎng)非;钴S,兒童玩具生產(chǎn)廠家很多,品種繁多,貨源充足,交通方便,信息靈通。

  十一、市場(chǎng)營銷策略

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)營銷的基本策略

  以新的成熟的小區(qū)為依托,以樣板店為龍頭,以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的,爭取3年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。首先,組建小岸兒童玩具出租樣板店。

 。1)選地址:

  以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達(dá)80%,已人住8000余戶人家。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動(dòng)玩具的小型玩具店,經(jīng)營效果不錯(cuò)。

 。2)樣板店布局定位:

  定位于超市與幼兒園、游樂場(chǎng)之間,既要保證玩具的貨架式擺放,一目了然,要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場(chǎng)玩耍。

 。3)店內(nèi)貨物定位分三類擺放:

 、僖詪胗變侯

  童車、童床、學(xué)步車類。

 、趦和婢哳

  大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等。

 、垆N售類

  (4)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置:

  收銀臺(tái)后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說明,維修部放置遙控器。

 。5)嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案:

  為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的,高品質(zhì)的,在店內(nèi)建立消毒房,賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。

 。6)銷售模式:以玩具出租會(huì)員制為動(dòng)作模式:

  采取年卡的形式,年卡200元/張。

 。7)加大前期的宣傳力度:

  因玩具出租是新事物,樣板店又剛開業(yè),所以前期營銷的重點(diǎn)是讓樣板區(qū)所有0~12兒童家長道有一個(gè)玩具出租店開業(yè)了。

 。8)媒體的炒作:

  玩具出租是個(gè)新事物,對(duì)很多新聞媒體來說很有采訪價(jià)值,所以樣板店開業(yè)后,應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系,引起媒體興趣,以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。

 。ǘ┻B鎖加盟店的組建

  以市場(chǎng)需求為原則,以樣板店的經(jīng)營狀況為依據(jù),分步驟、分階段地開發(fā)連鎖加盟店。對(duì)所有的連鎖加盟店堅(jiān)持五個(gè)統(tǒng)一的管理模式,力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

  十二、項(xiàng)目可行性分析

 。ㄒ唬┥鐣(huì)需求分析

  孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇,以及家長又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

 。ǘ╉(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

  小規(guī)模的玩具出租店,投資不大,風(fēng)險(xiǎn)較小,以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

 。ㄈ┬袠I(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

  隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,給廣州市場(chǎng)會(huì)帶來一定的影響。從另一角度分析,廣州民的理性消費(fèi)觀念比北京、上海市民的理性消費(fèi)觀念要強(qiáng),兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費(fèi)理念,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好,只要抓住了機(jī)遇,就可能會(huì)成功。

玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8

  每當(dāng)周六下午,顧客走進(jìn)位于湖南郴州步行街的李嫦月小姐的小本創(chuàng)富商鋪,總能看到成群的小朋友圍坐在一起,比賽搭積木玩跳棋,看上去好像很熱鬧,但實(shí)際上,這不過是廣州街頭常見的兒童益智玩具店。

  而李嫦月小姐的過人之處就在于把廣州這樣的成熟市場(chǎng)的一些比較成熟的小本經(jīng)營模式搬回作為二線城市的老家,并且在營銷上有所創(chuàng)新。結(jié)果兩年經(jīng)營下來,利潤卻比廣州許多新潮概念店更高。

  另類選址:把生意從廣州搬回老家

  創(chuàng)業(yè)起始,小李的經(jīng)歷可謂一波三折。原來,小李在廣州工作多年,最初的小本生意正是從廣州白云區(qū)做起來的。

  20××年秋天,小李所工作的公司接洽到一家廣州的新興玩具品牌,主營拼圖、積木、變形金剛等益智玩具,她當(dāng)時(shí)就覺得“益智”玩具老少皆宜,是個(gè)好的小本創(chuàng)業(yè)方向,于是取出了自己多年的積蓄來進(jìn)貨,在白云區(qū)的某大型社區(qū)旁開起時(shí)尚玩具店。

  雖然微觀選址不錯(cuò),可小李沒想到的是,在批發(fā)市場(chǎng)林立的白云區(qū),自己的中檔益智玩具屬于“高不成低不就”的范疇;同樣的遙控賽車玩具,高檔商場(chǎng)中賣四五百元,自己店里賣的只要兩百元錢不到,卻由于品牌知名度不夠而無法吸引高端消費(fèi)者的目光,而一般消費(fèi)者隨便就可以在批發(fā)市場(chǎng)買到廉價(jià)的玩具,小李檔口的玩具又相對(duì)貴了。

  經(jīng)營了半年,小李的生意始終處在“雞肋”狀態(tài),她終于看清了癥結(jié):生意做不起來,歸根結(jié)底還是選址問題,如果能搬到北京路上,找對(duì)了目標(biāo)客戶群,自然不愁不好賣。

  然而,一個(gè)小本創(chuàng)業(yè)的白領(lǐng),哪有資金搬到北京路去,小李琢磨再三,想到老家郴州近年來發(fā)展很快,市中心也興建了北京路這樣的步行街,品牌店鋪林立,生意都很紅火,而鋪面租金較之廣州低廉很多。那么,不如就搬回老家去重新來過。

  想到做到,小李立即實(shí)地勘察,找到了興隆步行街的二樓商場(chǎng),這里不僅是郴州名副其實(shí)的“北京路”,而且還毗鄰幾個(gè)人口密度很大的新興社區(qū),地理位置可謂得天獨(dú)厚。

  由于是一家新興的商場(chǎng),商家給小李的鋪?zhàn)庀喈?dāng)?shù)土?5平方米的鋪面,租金僅僅一千多元,可小李思忖:鋪面太小了,小朋友走動(dòng)試玩玩具不方便,遙控小汽車也跑不遠(yuǎn),影響整體形象。最后她確定了一間40多平方米的商鋪,租金約為3000元。

  之后,她到廣州將商鋪頂手給了親戚,拿著1萬元的頂手費(fèi)與幾萬元的新產(chǎn)品正式進(jìn)駐郴州,并舉辦了別開生面的開業(yè)儀式。但凡光臨小店的小朋友,都免費(fèi)獲贈(zèng)彩色氫氣球;她還印刷了色彩斑斕的書簽傳單,到附近住宅區(qū)派送,書簽上印制的均是小店的拳頭產(chǎn)品,既有公仔娃娃,又有變形金剛,別說是小朋友見到后開心,就是大人看了也賞心悅目。一開業(yè)便贏得了滿堂彩。

  營銷創(chuàng)新:玩具比賽贏得人心

  成功開業(yè)之后,小李反復(fù)琢磨如何做旺店里的人氣,鄰居家的DIY首飾店帶給她很大的啟示。

  小李發(fā)現(xiàn),這家店之所以能在商場(chǎng)中取得最好的業(yè)績,主要就是依靠DIY的動(dòng)手模式,凝聚一大批熟客;如果沒有DIY這個(gè)平臺(tái),小店也與普通的精品飾物店沒有任何區(qū)別,很容易淹沒在眾多小店當(dāng)中。那么,自己的玩具生意是否也可以如法炮制DIY活動(dòng)呢?既然賣的是益智玩具,不如就搞幾次玩具大賽吧!讓小朋友們動(dòng)手動(dòng)腦,看看誰拼圖拼得快,誰搭積木搭得巧?

  想到做到,小李于是設(shè)計(jì)了詳盡的比賽規(guī)則,將3歲到16歲的兒童分為三個(gè)活動(dòng)組,從自己的產(chǎn)品中挑選出與其智力相當(dāng)?shù)囊嬷峭婢咦鳛楸荣愑镁。第二天,她就在門店里張貼出大版面的“比賽”廣告,鼓勵(lì)小朋友們踴躍免費(fèi)報(bào)名,優(yōu)勝者可拿“大獎(jiǎng)”。既然是益智玩具比賽,又有免費(fèi)獎(jiǎng)品可拿,周邊的家長自然趨之若鶩,首期比賽立時(shí)招來了三十多位小朋友。

  比賽場(chǎng)面熱烈非凡,賓主盡歡,得到獎(jiǎng)品的小朋友對(duì)于裁判小李心生好感,沒有得到獎(jiǎng)品的小朋友也纏著大人給他們購買了小店的產(chǎn)品,一個(gè)周六下午,小李不但沒有因?yàn)轭C發(fā)免費(fèi)獎(jiǎng)品而利潤受損,反而多賣出去十幾件大型玩具。

  之后,她如法炮制,定期比賽,果然收效甚佳。“玩具是小朋友玩的,可錢是家長掏出來的,要盡量讓家長們看到玩具的益處,商家才能做長久生意!苯(jīng)營兩年來,小李覺得最大的心得就是這句話。

  投資風(fēng)險(xiǎn):

  該類生意技術(shù)含量較低,面對(duì)競(jìng)爭強(qiáng)烈;投資入行,需要謹(jǐn)慎為之。而且,目前中國內(nèi)地的玩具零售市場(chǎng)比較混亂,正處在洗牌前夕,品牌意識(shí)淡薄,偽劣產(chǎn)品橫行,當(dāng)此之時(shí),經(jīng)營李小姐這樣的中檔品牌店鋪,很容易遭遇“高不成低不就”的尷尬。

  投資經(jīng)驗(yàn):

  抓住目標(biāo)客戶群,正確選址,是李小姐成功的關(guān)鍵。二線城市步行街,往往毗鄰住宅區(qū),既有商業(yè)的繁榮,又有主流消費(fèi)群的追捧,經(jīng)營可謂事半功倍。小李通過舉辦玩具比賽籠絡(luò)住周邊小朋友,讓家長確實(shí)看到“益智玩具”的好處,從而獲得穩(wěn)定客戶群。

玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9

 。ㄒ唬影宓陿I(yè)務(wù)收入來源

 。1)銷售會(huì)員卡是本店主要的收入來源,會(huì)員卡有效期為1年,實(shí)行計(jì)名制。

 。2)賠償金收入。

  因顧客歸還玩具時(shí),有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂,重要配件的丟失損壞等原因,按照我們的賠償比例表,按比例賠償。

 。3)銷售玩具。

玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10

  一、摘要

  ACE玩具有限公司于2013年在xx商業(yè)大學(xué)成立,本公司是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司,并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色。ACE取自撲克牌中的A,源自于法語,有頂尖、王牌的意思。本計(jì)劃書從市場(chǎng)、產(chǎn)品、營銷、財(cái)務(wù)以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢(shì)以及詳細(xì)計(jì)劃。

  二、公司簡介

  2.1公司概況

  ACE玩具有限公司擬成立于2013年,預(yù)設(shè)立于xx商業(yè)大學(xué)。我公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童益智類、構(gòu)造類、角色類、教具類、科普類、實(shí)驗(yàn)類、運(yùn)動(dòng)組合玩具,共計(jì)13000多種。ACE玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米,設(shè)施齊全、設(shè)備先進(jìn)的專業(yè)玩具生產(chǎn)基地。公司內(nèi)擁有包括:注塑機(jī)、EVA冷熱壓機(jī)、沖孔機(jī)、超聲波、吸塑機(jī)、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機(jī)、裝配拉、彩繪拉、電流整流機(jī)等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,讓兒童玩的開心,讓家長買著放心。公司擁有完整的企業(yè)架構(gòu),下設(shè):高層管理、生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、銷售部。

  主營特色包括:玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。

  主要業(yè)務(wù)包括:電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等 目標(biāo)群體:0~12歲兒童 2.2公司的宗旨和目標(biāo)

  ACE玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進(jìn)取的經(jīng)營理念,以精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),贏得了國內(nèi)外各大客戶的好評(píng);公司管理采用了現(xiàn)代化的企業(yè)管理體質(zhì),為員工提供一個(gè)良好的發(fā)展空間,以保障質(zhì)量至上、用心服務(wù)的服務(wù)宗旨。

  2.3產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  1、空白市場(chǎng)高附加值

  中國傳統(tǒng)玩具設(shè)計(jì)刻板、功能單一,市場(chǎng)競(jìng)爭激烈、日趨飽和,既無法滿足孩子和家長新的消費(fèi)需求,贏利能力也越來越低。隨著近幾年歐美市場(chǎng)兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展,玩具智能化也日益成為國內(nèi)玩具行業(yè)新潮流。ACE研發(fā)設(shè)計(jì)的玩具產(chǎn)品快樂、時(shí)尚、睿智、新穎,功能獨(dú)特而且具有相當(dāng)大的開發(fā)潛能,而二手玩具回收價(jià)格低,利用先進(jìn)的在開發(fā)技術(shù)變廢為寶,真正做到無毒、無害、無污染,減少家庭浪費(fèi),節(jié)約企業(yè)成本,產(chǎn)品附加值高,平均毛利率達(dá)60-70%,經(jīng)營者的盈利能力大大增強(qiáng)。

  2、依托研發(fā)快速更新

  品牌是消費(fèi)者選擇的首要因素,而產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)是品牌的核心要素。ACE不僅依托高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷研發(fā)出益智、新穎、時(shí)尚的潛能開發(fā)玩具產(chǎn)品,還和國內(nèi)多家知名玩具廠商合作,為廣大經(jīng)銷商提供更多差異化、時(shí)尚化、多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品,滿足廣大消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求。

  3、親子互動(dòng)全家選擇

  ACE潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求,還能通過DIY系列、人際關(guān)系等系列玩具,讓家長陪孩子動(dòng)手動(dòng)腦、歡樂互動(dòng),益智的同時(shí)還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關(guān)系,以此促進(jìn)孩子跟父母的良好交流和溝通,并保持信任和諧的親子關(guān)系。

  4、價(jià)格適宜消費(fèi)群廣

  ACE系列產(chǎn)品大部分是幾元到幾十元的中低價(jià)位產(chǎn)品,價(jià)格適宜、消費(fèi)群體廣泛,再加上產(chǎn)品由總部統(tǒng)一定價(jià)、區(qū)域內(nèi)將獨(dú)家壟斷經(jīng)營,避免了惡性價(jià)格競(jìng)爭,確保利潤空間。

  5、新奇獨(dú)特寓教于樂

  ACE兒童潛能開發(fā)玩具依托強(qiáng)大高效的研發(fā)力量,不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品,款款獨(dú)特,樣樣新奇,孩子們會(huì)被樣式新穎、功能獨(dú)特的眾多玩具所吸引,家長也會(huì)因?yàn)橥婢弋a(chǎn)品所具備的潛能開發(fā)特性和寓教于樂而選擇購買。

  6、品類豐富多樣選擇

  ACE以敏銳的的市場(chǎng)信息、強(qiáng)大的研發(fā)力量以及高效的管理團(tuán)隊(duì),潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具,開發(fā)出運(yùn)動(dòng)拓展、音樂感知、自然認(rèn)知、人際關(guān)系、DIY、數(shù)學(xué)邏輯、空間思維、語言認(rèn)知、魔術(shù)益智、科學(xué)智能、寶貝禮物、個(gè)性雕塑等十二方面的玩具產(chǎn)品,增加了孩子選擇玩具的的多樣性,大大滿足了家長對(duì)開發(fā)孩子潛能的消費(fèi)需求。

  2.4核心管理團(tuán)隊(duì) ACE有著一批專業(yè)認(rèn)真,勇于創(chuàng)新的年輕團(tuán)隊(duì)。上到總裁下到基層工作人員 都會(huì)盡心盡力為大家呈現(xiàn)滿意的產(chǎn)品。 公司主要管理人員: 三、市場(chǎng)分析 3.1行業(yè)市場(chǎng)分析

  目前市場(chǎng)二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經(jīng)營,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢(shì),對(duì)發(fā)展尤其有利。

  玩玩具是孩子的天性,我們每個(gè)人也都曾擁有過玩具,可以說人們對(duì)玩具的需求到什么時(shí)候都少不了。玩具是孩子的天使,孩了是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩了的投入是心甘情愿的,如今老百姓的生活水平越來越高了,市場(chǎng)上各式各樣的玩具一也就層出不窮了,孩子們的很多玩具玩不了多一長時(shí)問就會(huì)被淘汰,而買一件好玩具少則一百元,多則上千元;但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們,喜新厭舊的習(xí)性,又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求,又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

  比如嬰幼兒人都需要童車,而中檔童車價(jià)格人約在300-500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂設(shè)施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司,既能給家庭減少費(fèi)用,又能給孩子帶來更多的玩具。

  3.2目標(biāo)群體分析

  本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標(biāo)群體是0-12歲的兒童,由于本階段兒童娛樂依賴于玩具,而目前玩具市場(chǎng)種類重復(fù)性很大,而且價(jià)格較貴,使得有些家庭對(duì)于玩具買玩不久孩子膩了就不長久堆在一邊了看著可惜,不買又不行。家庭狀況一般的對(duì)現(xiàn)在市面玩具的承受能力有限,而我公司應(yīng)用高端技術(shù),使得成本比其他公司低很多,所以我公司自有產(chǎn)品價(jià)格合理,而回收二次開發(fā)的玩具更是成本低廉,對(duì)0~12歲玩需求量大的這個(gè)階層正好適用。

  3.3市場(chǎng)需求分析

  據(jù)統(tǒng)計(jì),以每三口之家每年至少支出30元購買兩件玩具計(jì)算,玩具年消費(fèi)高達(dá)200億元,中國國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。如果中國玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平,市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破1000億元人民幣。內(nèi)地玩具市場(chǎng)未來將以每年40%的速度增長。2020年,銷售額將超過500億元人民不,估計(jì)城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具,在不少城市乃至中型城市里,高達(dá)1000元以上甚至1萬元左右的新穎,高檔玩具同樣有其市場(chǎng)。

  在2020年前,我國人口增長將保持每年1600萬到2000萬人的水平,這是我國玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是,新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨(dú)生子女,這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征:一是舍得在孩子身上投入;二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育,這將會(huì)帶來一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng)。

  四、競(jìng)爭分析

  分析市場(chǎng)競(jìng)爭形勢(shì),主要競(jìng)爭對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)策略。

  4.1主要競(jìng)爭對(duì)手分析

  市場(chǎng)的競(jìng)爭者主要包括新進(jìn)入的競(jìng)爭對(duì)手和現(xiàn)有的競(jìng)爭對(duì)手。 1.新進(jìn)入者的威脅

  新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí),將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地,這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭,最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低,嚴(yán)重的話還有可能危及公司的生存。對(duì)于公司的新進(jìn)入者威脅主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

 。1)有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤,便不惜以增加收購成本贏取更多的供應(yīng)方,而這些提高的成本將在清潔成本中扣除,造成整個(gè)產(chǎn)業(yè)的信譽(yù)度降低。(2)供應(yīng)方自行形成一個(gè)聯(lián)盟,解決自己的廢舊玩具問題。

  2.現(xiàn)有競(jìng)爭者之間的競(jìng)爭

  大部分行業(yè)中的企業(yè),相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的,作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭戰(zhàn)略,其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì),所以,在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象,這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭,F(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。

  以下是我公司的競(jìng)爭者的具體分析

  一.進(jìn)貨渠道:

  貨物供應(yīng)商對(duì)于普通玩具商店來說,只是單方向的伙伴關(guān)系,即供應(yīng)商只向商店提供貨物。但對(duì)于我公司來說,供應(yīng)商還是我們的消費(fèi)人群,很大一部分家長們?cè)谫u掉舊玩具的同時(shí)也會(huì)留意一下我公司的玩具產(chǎn)品,對(duì)我公司的宣傳有很好的作用。

  進(jìn)貨渠道優(yōu)劣分析

  銷售渠道

  售后服務(wù)方式優(yōu)劣分析

  4.2市場(chǎng)競(jìng)爭策略

  市場(chǎng)營銷的基本策略

  以網(wǎng)站為主要的傳播手段,為兒童玩回收出售行業(yè)建立一個(gè)完善成熟的經(jīng)營模式。

  店內(nèi)貨物定位可分三類擺放: (1)嬰幼兒類(0~3) (2)小孩子玩具類(4~6) (3)大孩子玩具類(7~12)

  網(wǎng)店銷售在網(wǎng)站上有圖片和文字的方式,展示所有商品,讓顧客知道我們的店鋪,讓他們放心和滿意。

  直銷店銷售展示廳內(nèi)標(biāo)一識(shí)物的放置:放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登一記表和業(yè)務(wù)介紹說明。嚴(yán)格執(zhí)行回收物品專業(yè)消毒房方案:為了讓顧客知道自己以后買到的本公司產(chǎn)品是干凈的,高品質(zhì)的,在店內(nèi)建立消毒房,會(huì)收到的物品都要經(jīng)過消毒后才運(yùn)回本公司,消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。

  加人前期的宣傳力度:因玩具回收是新事物,店鋪又剛開業(yè),所以前期營銷的重點(diǎn)是讓附近區(qū)域所有0-12歲的兒童家長知道有一個(gè)玩具回收銷售店開業(yè)。

  媒體的炒作:玩具回收出售是個(gè)新事物,對(duì)很多新聞媒體來說很有采訪價(jià)值,所以開業(yè)后,應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系,引起媒體興趣,以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。

  媒體炒作時(shí)首先依靠電腦網(wǎng)絡(luò)在各個(gè)相關(guān)的論壇、QQ群進(jìn)行廣泛的宣傳,并準(zhǔn)備出臺(tái)一系列的優(yōu)惠活動(dòng)每季度都推出一款新玩具,并且評(píng)選出一位幸運(yùn)顧客可以免費(fèi)獲得一樣玩具。

  重點(diǎn)是推出會(huì)員積分制度,用積分換玩具,把喜歡的玩具拿回家。會(huì)員要填寫一份個(gè)人詳細(xì)資料的申請(qǐng)書就可以得到一個(gè)賬戶和密碼用來登陸和查詢積分。積分從會(huì)員第二次購買玩具算起,以后每100元錢得到1點(diǎn)積分即1元錢,會(huì)員的積分卡親戚朋友不分時(shí)間地點(diǎn)都可以用,會(huì)員每介紹一個(gè)客戶購買玩具也可以得到相應(yīng)的積分,當(dāng)積分積累到一定數(shù)量就可以換取相等價(jià)玩具歸會(huì)員所有,并且一定積分后也可以用積分換白金卡等,用于以后買玩具享受更高的折扣。促使消費(fèi)者去購買本公司產(chǎn)品

  4.3.競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)分析

  1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  公司將采用精湛的技術(shù)以及專業(yè)的知識(shí)團(tuán)隊(duì)研發(fā)新產(chǎn)品,使得產(chǎn)品容易被兒童接受并對(duì)其頭腦有一定的啟迪。我公司還會(huì)利用良好的清潔系統(tǒng)進(jìn)行玩具清潔與翻新,公司將組建由朱迪帶領(lǐng)的技術(shù)研發(fā)部幫助破損玩具的功能修復(fù)在開發(fā),使二手玩具不再是二手玩具。

  2.人才優(yōu)勢(shì)

  公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員主要來源于xx商業(yè)大學(xué),掌握最尖端的人才技術(shù)資源。同時(shí)公司將聘請(qǐng)xx商業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的教授幫助調(diào)整公司管理與技術(shù),這大大提高了公司的技術(shù)和管理水平。

  3.資源節(jié)約優(yōu)勢(shì)

  由于公司本著擁護(hù)資源節(jié)約型社

  玩具制造創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  會(huì)的建立而建立的,玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率,而我公司改造后的產(chǎn)品以及自主研發(fā)的產(chǎn)品均無毒無害,材料可再生,這將會(huì)獲得國家的政策支持。

玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11

  第一章前言

  中國是全球玩具第一大生產(chǎn)國。我國玩具行業(yè)是從上世紀(jì)80年代后發(fā)展起來,70%以上還是來料加工和來樣加工,自主開發(fā)和創(chuàng)新的能力不強(qiáng),能夠以自創(chuàng)品牌出口的還為數(shù)不多,要從依附式發(fā)展轉(zhuǎn)向自主式發(fā)展還需要一定的過程。玩具智能化成為玩具行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)。高科技智能化玩具不僅滿足了兒童的好奇心,加強(qiáng)了孩子和玩具的互動(dòng),同時(shí)也激發(fā)了孩子的求知欲。玩具企業(yè)將計(jì)算機(jī)、電子、通訊等領(lǐng)域內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)“嫁接”到玩具產(chǎn)品中,突破了傳統(tǒng)玩具的局限性,賦予玩具“聽”、“說”功能,與人進(jìn)行互動(dòng)。智能化玩具的形式多樣、內(nèi)容豐富、寓知于樂,可以與孩子們進(jìn)行“情感”交流,進(jìn)而培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣,并在愉悅中學(xué)習(xí)、體會(huì)生活,真正達(dá)到寓教于樂的目的。而且玩具已經(jīng)不在僅是兒童的專利。據(jù)中國玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),約64%的成人消費(fèi)者表示有興趣購買適合自己的玩具,估計(jì)成人休閑益智玩具市場(chǎng)每年約值500億元人民幣。傳統(tǒng)玩具的市場(chǎng)日趨下滑,益智類、成人類玩具的出口已不斷呈現(xiàn)增長趨勢(shì)。

  第二章公司概述

  1.公司名稱:童話DIY兒童益智玩具出租公司

  2.公司性質(zhì):民營企業(yè)

  3.公司宗旨:誠信為本,科技領(lǐng)先,質(zhì)量第一,顧客至上

  4.公司目標(biāo):打造代表在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀形象

  5.創(chuàng)業(yè)理念:打造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的玩具之家,一盈利為目的,服務(wù)至上,以一家公司為模版,進(jìn)一步發(fā)展連鎖企業(yè),打造全國知名的租賃公司品牌,我們可以用較少的投資去承擔(dān)較低的風(fēng)險(xiǎn),用最好的產(chǎn)品和服務(wù)去擴(kuò)大自己的品牌效應(yīng),逐步發(fā)展自己的玩具王國。

  6.公司服務(wù):建立完善的服務(wù)體系,為顧客提供良好的玩具“租玩”服務(wù)。

  第三章市場(chǎng)分析

  1.市場(chǎng)描述:玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,但是由于各種原因父母并不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,同時(shí),由于孩子的天性,對(duì)玩具喜新厭舊,一個(gè)幾百塊的玩具也許玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的新的玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了兒子玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

  2.目標(biāo)群體:玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的兒童。由于出租玩具的種類繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭的孩子。

  3.建設(shè)進(jìn)步:

 。1)開辦初期,市場(chǎng)上競(jìng)爭者較少,可以采取相對(duì)高價(jià)高促銷的策略,以保證盡快收回成本獲得利潤。進(jìn)入成熟期后,隨著一些效仿者的加入,競(jìng)爭的激烈,再降低成本,吸引顧客。

 。2)做好促銷宣傳?梢圆扇♂槍(duì)家長、兒童雙管齊下的方法。針對(duì)兒童,印刷一些帶有卡通人物的傳單,文字不需要多,但要有煽動(dòng)力;針對(duì)父母,制作的傳單要側(cè)重玩具的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,玩具要定期消毒,衛(wèi)生有保證,還可以采取贈(zèng)送入場(chǎng)券,開業(yè)前5天采取折價(jià)服務(wù)等方法打開市場(chǎng)。

 。3)經(jīng)營者可提供一種“租玩”服務(wù),即家長只需按玩具價(jià)值交一些押金,便可以讓孩子把玩具帶回家,玩夠了再還回來,按天數(shù)交適量的租費(fèi)即可。

  4.競(jìng)爭市場(chǎng):目前上海出租兒童玩具的公司或店鋪規(guī)模發(fā)展都不大,這是一個(gè)新興行業(yè),我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢(shì),特別是對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

  第四章公司經(jīng)營

  1.公司業(yè)務(wù):玩具租賃,玩具出租連鎖加盟店

  2.營銷策略:

 。1)銷售物品:店內(nèi)貨物定位為三類擺放:①一嬰幼兒類(童車。童床、學(xué)步車類)②兒童玩具類(遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類)③銷售類

 。2)顧客消費(fèi)選擇:消費(fèi)卡依次分為年卡、季卡、月卡(會(huì)員制),也可以一次性消費(fèi),上繳對(duì)應(yīng)的租金。

 。3)顧客優(yōu)惠原則:采取積分制,每租一次玩具都上傳到電腦里積分,達(dá)到一定的分?jǐn)?shù)就可以獲得禮品。

 。4)握住顧客的心即讓他放心,在一個(gè)租賃的玩具店里不只是交易那么簡單,健康育兒的知識(shí)資料、講座、交流都會(huì)給顧客心靈上的舒適。

  3.經(jīng)營障礙(市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)):

 。1)競(jìng)爭者的出現(xiàn),是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí),必會(huì)引來競(jìng)爭者。

 。2)玩具對(duì)兒童的傷害是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)

  第五章經(jīng)營管理

  1.玩具更新?lián)Q代快,要緊跟潮流,不斷更新,一適應(yīng)小顧客追求新奇的心理。

  2.玩具使用壽命一般不長,容易壞,因此,在開業(yè)之前,應(yīng)當(dāng)結(jié)合其壽命進(jìn)行詳細(xì)的成本核算,定出底線,保證獲利。

  3.地點(diǎn)最好設(shè)在幼兒園、小學(xué)附近,方便孩子們玩耍。

  4.健康衛(wèi)生是關(guān)鍵,嚴(yán)格執(zhí)行“出租物品專業(yè)消毒房”方案:為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的,高品質(zhì)的,在店內(nèi)建立消毒房,租賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。

  第六章財(cái)務(wù)分析

  1.成本預(yù)算:

 。1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用:1200元

  (2)店鋪(100平方米)租金及押金:10000元

  (3)裝修:10000元

  (4)購產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用:30 000元

  (5)公司其他開支:10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)

 。6)工資首月:1800*4

 。7)廣告宣傳費(fèi):1000

  總計(jì)約:70 000元左右

  2.盈利狀況

 。1)銷售會(huì)員卡是本店的主要收入來源,會(huì)員卡有效期為1年,實(shí)行計(jì)名制。

 。2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí),有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂,重要配件的丟失損壞等原因,按照我們的賠償比例表,按比例賠償)

  (3)銷售玩具

 。4)連鎖加盟店的收入連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬元

  第七章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

  1.玩具對(duì)兒童的傷害是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn),為避免此類風(fēng)險(xiǎn),可采取以下方法:

 。1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān),明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系

 。2)向小孩家長詳細(xì)說明玩具的使用方法

 。3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系

  2.競(jìng)爭者的出現(xiàn),是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí),必會(huì)引來競(jìng)爭者。為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大,因此在推出玩具出租加盟店時(shí),要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一管理模式,建立自身的品牌,提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭力的有利方法。

  第八章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

  1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述:本團(tuán)隊(duì)人數(shù)4人,一名擔(dān)當(dāng)?shù)觊L,負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作:一人擔(dān)當(dāng)會(huì)計(jì),負(fù)責(zé)店鋪收支問題:一名玩具維修保養(yǎng)員,負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作:一名市場(chǎng)策劃,負(fù)責(zé)店面宣傳和連鎖加盟店的策劃。

  2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述:這份關(guān)于玩具出租創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大概描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念,由于個(gè)人驚艷尚淺,也許計(jì)劃書內(nèi)容尚不完善,但人希望呈現(xiàn)給大家一份完整而清晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,疏漏之處,懇請(qǐng)指正。

玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12

  玩具市場(chǎng)雖然是塊誘人的大蛋糕,但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強(qiáng)調(diào)益智功能的玩具,再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具,商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰更有創(chuàng)意,就意味著誰更有可能獲得新的商機(jī)。

  我公司發(fā)展玩具市場(chǎng)的策略:

  (一)創(chuàng)建自主品牌

  當(dāng)前我國玩具業(yè)可以說既面臨著過剩,又面臨著空白。一方面,傳統(tǒng)玩具數(shù)量巨大,魚龍混雜;另一方面益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等市場(chǎng),在某種意義上,仍是國內(nèi)玩具業(yè)的空白點(diǎn)。針對(duì)這些市場(chǎng),我公司進(jìn)行不同玩具產(chǎn)品的研發(fā),不僅能擺脫低水平的價(jià)格、同質(zhì)競(jìng)爭,而且能有效地提升我公司在國內(nèi)外玩具行業(yè)的整體水平。

  (二)創(chuàng)建有中國特色元素的玩具市場(chǎng)

  中國上下幾千年的歷史長河中,孕育了非常寶貴和豐富的文化資源,包括膾炙人口的神話故事、歷史名人傳奇,這些都是玩具作品取之不盡的創(chuàng)作源泉。其中,我國許多動(dòng)漫玩具創(chuàng)作設(shè)計(jì)資源被其他國家的動(dòng)漫設(shè)計(jì)人士看好就是一個(gè)很好的證明。例如《花木蘭》《西游記》《三國演義》等等。

  (三)實(shí)施有效的營銷戰(zhàn)略

  1。組建營銷團(tuán)隊(duì)

  如果我們想要在國內(nèi)外玩具市場(chǎng)占有一席地,首要條件是要組建一支營銷團(tuán)隊(duì),這個(gè)團(tuán)隊(duì)要對(duì)我國各類玩具市場(chǎng)的基本運(yùn)作情況有清晰的認(rèn)識(shí),而且更要了解內(nèi)銷渠道選擇、客戶管理及服務(wù)理念等。

  2。收集市場(chǎng)信息

  進(jìn)入玩具市場(chǎng)不能盲目切入,對(duì)我國玩具市場(chǎng)的信息收集是必不可少的一項(xiàng)工作任務(wù),此項(xiàng)工作是為市場(chǎng)銷售提供信息,為公司決策者提供決策依據(jù)。

  了解國內(nèi)外玩具市場(chǎng)相關(guān)管理法規(guī),規(guī)則,產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。并對(duì)我公司主要的玩具市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)特性、習(xí)慣,應(yīng)該有很好的掌握。同類產(chǎn)品有哪些主要競(jìng)爭對(duì)手,銷售渠道如何布局,價(jià)格體系,營銷策略、銷售情況等資料的收集。

  3、產(chǎn)品策略

  4、價(jià)格策略

  5、網(wǎng)絡(luò)推廣策略1)百度競(jìng)價(jià)排名。2)EMAIL營銷。3)論壇4)友情鏈接。5)博客營銷。

  6、確立適合國內(nèi)外市場(chǎng)的產(chǎn)品線

  近幾年,玩具市場(chǎng)出現(xiàn)一些電影電視劇等媒介引導(dǎo)的玩具產(chǎn)品的熱銷,一定程度上提高了相關(guān)品牌的認(rèn)知。按照消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)特性,設(shè)計(jì)產(chǎn)品的印刷包裝方式和款式,并根據(jù)市場(chǎng)信息的反饋和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位確定有競(jìng)爭力的產(chǎn)品價(jià)格體系。

  企業(yè)管理經(jīng)營

  一,公司部門,崗位及人數(shù)

  公司內(nèi)部管理制度

  為提高公司工作效率,規(guī)范公司運(yùn)作,維護(hù)公司權(quán)益,促進(jìn)公司健康、持續(xù)發(fā)展,特制定公司內(nèi)部管理制度。

  一、機(jī)構(gòu)設(shè)置與職能

  本公司設(shè)立總經(jīng)理,下設(shè)三個(gè)部門,業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部和行政部。

  (一)總經(jīng)理按照公司章程規(guī)定的履行職責(zé)。

  (二)業(yè)務(wù)部職能與直接責(zé)任

  部門職能:負(fù)責(zé)公司日常的業(yè)務(wù)管理工作;公司業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)務(wù)管理具體制度的擬訂和實(shí)施;進(jìn)行市場(chǎng)、客戶的信息搜集、整理。

  直接責(zé)任:

  1、負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)物進(jìn)行鑒定、評(píng)估、保管,支付當(dāng)金;

  2、負(fù)責(zé)制定《評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》;

  3、負(fù)責(zé)開發(fā)新業(yè)務(wù)及制定相關(guān)管理制度;

  4、負(fù)責(zé)與典當(dāng)業(yè)務(wù)所涉及的相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作;

  5、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn);

  6、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)資料的管理工作。

  (三)財(cái)務(wù)部職能與直接責(zé)任

  部門職能:負(fù)責(zé)公司日常的財(cái)務(wù)管理工作及典當(dāng)業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作。

  直接責(zé)任:

  1、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度的編寫、完善和執(zhí)行;

  2、負(fù)責(zé)編制公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算、決算方案;

  3、負(fù)責(zé)編制財(cái)務(wù)計(jì)劃,定期分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況,檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律;

  4、會(huì)同有關(guān)部門,定期分析公司的經(jīng)營情況及財(cái)務(wù)狀況,促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益;

  5、負(fù)責(zé)公司與工商、財(cái)政、稅收、銀行等部門之間的協(xié)調(diào)工作;

  6、負(fù)責(zé)公司所有資金的籌集、調(diào)度、控制、使用;

  7、定期對(duì)公司的存貨、固定資產(chǎn)、低值易耗品進(jìn)行清查盤點(diǎn),確保公司資產(chǎn)的安全、完整;

  8、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金、票據(jù)、有價(jià)證券的保管,會(huì)計(jì)憑證的編制、審核與保管,會(huì)計(jì)賬冊(cè)的登記、處理與保管;

  9、負(fù)責(zé)對(duì)公司典當(dāng)業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作;

  10、負(fù)責(zé)辦理公司的各項(xiàng)納稅事宜;

  11、負(fù)責(zé)編制統(tǒng)計(jì)表,并報(bào)送相關(guān)主管部門。

  (四)行政部職能與直接責(zé)任

  部門職能:負(fù)責(zé)公司日常辦公事務(wù)的管理工作;負(fù)責(zé)公司的安全保衛(wèi)工作;制定公司考勤制度、車輛管理制度并組織實(shí)施;負(fù)責(zé)建立公司信息管理系統(tǒng)。

  直接責(zé)任:

  1、負(fù)責(zé)對(duì)辦公場(chǎng)所管理;

  2、負(fù)責(zé)辦公用品的購置和管理;

  3、負(fù)責(zé)制定安全制度,管理安全防范設(shè)施;

  4、負(fù)責(zé)制定考勤制度、車輛管理等制度;

  5、負(fù)責(zé)與公安部門的協(xié)調(diào)工作;

  6、負(fù)責(zé)公司的檔案管理工作;

  7、總經(jīng)理交辦的其他工作。

  二、庫房管理

  (一)庫房管理工作由專人負(fù)責(zé),工作人員應(yīng)忠于職守,遵紀(jì)守法,廉潔奉公,時(shí)刻保持高度的警惕性和責(zé)任感。

  (二)倉庫保持整潔,物品擺放穩(wěn)妥、有序,活當(dāng)、絕當(dāng)物品分架(柜、箱)存放,標(biāo)簽拴掛、粘貼牢固,簽章清楚,內(nèi)容齊全,字跡工整。

  (三)物品出入庫須雙人在場(chǎng),入庫、出庫手續(xù)當(dāng)場(chǎng)辦理,齊全、規(guī)范,不得以任何理由先出(入)庫后補(bǔ)辦手續(xù)。

  (四)庫房實(shí)行雙人管理,兩把庫匙雙線分管。堅(jiān)持雙人開庫閉庫制度,作業(yè)時(shí)同進(jìn)同出,互相監(jiān)督、互相配合。下班時(shí)警報(bào)器要布防,并確認(rèn)上鎖。

  (六)庫內(nèi)絕對(duì)禁煙、禁明火,禁止使用照明燈具和報(bào)警器以外的任何用電設(shè)施。庫內(nèi)嚴(yán)禁存放易燃易爆物品或與業(yè)務(wù)無關(guān)的物品。

  (七)庫存物品設(shè)專簿逐次序時(shí)登記,妥善保管出入庫票據(jù),按期進(jìn)行票物核對(duì)、帳物核對(duì)、帳票核對(duì),月末與財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)部門共同點(diǎn)庫對(duì)帳。

  (八)物品入庫出庫應(yīng)嚴(yán)格把關(guān),不出紕漏。質(zhì)押品入庫時(shí),認(rèn)真查點(diǎn)核對(duì),做到有單有物。入庫后,應(yīng)按順序放入,不得隨意散放,不得出借、拆看。質(zhì)押品取贖時(shí),嚴(yán)格核對(duì)當(dāng)票與質(zhì)押品袋上所填內(nèi)容是否相符,手續(xù)是否齊全。

  三、報(bào)表編制與報(bào)送管理

  (一)按照國家有關(guān)規(guī)定,真實(shí)記錄并全面反映其業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)狀況,編制月度報(bào)表和年度報(bào)表,按要求向省級(jí)商務(wù)主管部門及所在地設(shè)區(qū)的市(地)級(jí)商務(wù)主管部門報(bào)送。

  (二)按照公司規(guī)定要求,定期報(bào)送經(jīng)營情況明細(xì)表。

  五、員工行為規(guī)范管理

  (一)全體員工要牢固樹立熱情為客戶服務(wù),認(rèn)真對(duì)客戶負(fù)責(zé)的思想和"服務(wù)促業(yè)務(wù),服務(wù)出效益"的觀念。加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力創(chuàng)建一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精,具有良好職業(yè)道德和文明禮貌的員工隊(duì)伍,塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象,建立良好的社會(huì)聲譽(yù)。

  (二)服務(wù)用語規(guī)范:在辦理業(yè)務(wù)過程中要語言文雅、禮貌,在工作中提倡使用普通話,在辦公和營業(yè)場(chǎng)所須保持安靜、和諧,不可大聲說話,高聲喧嘩。任何情況下不得與客戶吵架,謾罵。

  (三)服務(wù)質(zhì)量規(guī)范:客戶臨柜時(shí),員工應(yīng)微笑迎接,主動(dòng)招呼"您好"。當(dāng)遇到客戶咨詢,應(yīng)主動(dòng)招呼,并詳細(xì)給予說明,做到多問不煩不燥。遇到客戶對(duì)工作提出建議或批評(píng)時(shí),應(yīng)虛心誠懇且站立服務(wù)。認(rèn)真負(fù)責(zé),按章操作,熟悉業(yè)務(wù),杜絕差錯(cuò),正確收付現(xiàn)金,計(jì)算利息,保證錢幣、當(dāng)物真實(shí),為客戶保密。

  (四)勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)范:員工要按時(shí)上班,不遲到、不早退,有事須辦理請(qǐng)假手續(xù),不得擅自代班代崗。未經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn),禁止帶領(lǐng)無關(guān)人員進(jìn)人營業(yè)柜臺(tái)內(nèi)。員工上班應(yīng)著裝整潔、服裝潔凈得體。

  六、安全保衛(wèi)管理

  (一)根據(jù)公司的要求,按規(guī)定的保安項(xiàng)目做好安全防范工作,周密細(xì)致地為公司安全服務(wù)。

  (二)根據(jù)有關(guān)規(guī)章制度,做好防盜、防爆等工作。

  (三)嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)證制度,防止未經(jīng)許可的外來人員進(jìn)入辦公區(qū)。

  (四)在開展業(yè)務(wù)時(shí)如發(fā)現(xiàn)可疑物品、可疑人員或者公安機(jī)關(guān)通報(bào)協(xié)查的人員或贓物,應(yīng)當(dāng)立即向公安機(jī)關(guān)報(bào)告。

  (五)遵紀(jì)守法,堅(jiān)守崗位,認(rèn)真做好上崗執(zhí)勤、守夜、護(hù)衛(wèi)、巡邏、檢查等工作,預(yù)防發(fā)生治安案件。

  (六)保障公私生命財(cái)產(chǎn)安全,如有異常及時(shí)處理或報(bào)告上級(jí)。

  (七)執(zhí)行交接班制度,做好交接班記錄。

  (八)按照公司有關(guān)現(xiàn)金提送規(guī)定,采取措施,保證押送的安全。

  (九)重大和突發(fā)性事件,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告、請(qǐng)示并采取必要的應(yīng)急措施,維持秩序,保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng),配合有關(guān)方面做好工作。

  (十)公安人員到公司執(zhí)行公務(wù),應(yīng)當(dāng)予以協(xié)助。

  風(fēng)險(xiǎn)分析和評(píng)估

  依據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別,本公司存在三大方面的風(fēng)險(xiǎn):市場(chǎng),競(jìng)爭對(duì)手和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

  根據(jù)海關(guān)總署01~08年連續(xù)八年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,我國玩具出口額從20xx年的75。81億美元增長到20xx年的255。1億美元。目前,全球銷售的玩具有超過70%是中國制造的。

  玩具的主要消費(fèi)對(duì)象是兒童,他們對(duì)危險(xiǎn)的認(rèn)知度和躲避危險(xiǎn)的能力受年齡影響存在較大的局限性。所以,為了有效地保護(hù)兒童在玩耍玩具過程中的安全與健康,各國都對(duì)玩具產(chǎn)品的質(zhì)量與安全制定了嚴(yán)格的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求,同時(shí)也實(shí)行了不同方式的玩具產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。這對(duì)我國增長中的玩具出口貿(mào)易產(chǎn)生了很大影響。

  歐盟是我國玩具出口的主要市場(chǎng)之一,也是目前國際上對(duì)玩具產(chǎn)品監(jiān)管最為嚴(yán)格和細(xì)致的地區(qū),先后頒布了約40條與玩具直接相關(guān)的技術(shù)法規(guī)和安全標(biāo)準(zhǔn)。此外,為了有效實(shí)施相應(yīng)的消費(fèi)者保護(hù)政策,歐盟建立了非食品類消費(fèi)品快速預(yù)警系統(tǒng)(RAPEX),若各成員國發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)銷售的玩具存在安全缺陷或者具有潛在危險(xiǎn),既可通過該系統(tǒng)將產(chǎn)品信息迅速地傳到歐盟委員會(huì)和其他成員國主管部門,以便共同采取有效措施防止或限制該類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。

  據(jù)珠海檢驗(yàn)檢疫局技術(shù)中心統(tǒng)計(jì),20xx年第三季度,歐盟共發(fā)布玩具產(chǎn)品(包括嬰兒學(xué)步車)信息通報(bào)130起,其中涉及中國產(chǎn)品的通報(bào)101起。這些通報(bào)嚴(yán)重影響了中國制造的玩具產(chǎn)品形象,給我國玩具廠商造成了較大的經(jīng)濟(jì)損失。

  具體風(fēng)險(xiǎn)分析和企業(yè)應(yīng)對(duì):

  從出口國家看,20xx年共有14個(gè)歐盟成員國和挪威對(duì)中國產(chǎn)玩具發(fā)布了信息通報(bào)。其中,塞浦路斯發(fā)布的通報(bào)數(shù)最多,共22項(xiàng),占總數(shù)的45。8%,是歐盟各國中出口風(fēng)險(xiǎn)最高的國家。產(chǎn)品問題集中在塑料玩具中領(lǐng)苯二甲酸酯類物質(zhì)含量不符合REACH法規(guī)要求。其次是德國,斯洛伐克和波蘭,通報(bào)數(shù)分別為6項(xiàng),4項(xiàng)和4項(xiàng),占總數(shù)的12。5%,8。3%和8。3%,顯示出口到這三國的玩具產(chǎn)品也有較高風(fēng)險(xiǎn)。其通報(bào)原因分布于領(lǐng)苯二甲酸脂類物質(zhì)含量超標(biāo),存在窒息或傷害危險(xiǎn)三方面。其他的通報(bào)國家還包括丹麥,英國,愛沙尼亞,法國,荷蘭等,從數(shù)據(jù)上看,其出口風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

  從通報(bào)原因看,被通報(bào)的產(chǎn)品主要有以下三個(gè)質(zhì)量問題:產(chǎn)品材料含高風(fēng)險(xiǎn)化學(xué)物質(zhì),產(chǎn)品部件容易導(dǎo)致兒童窒息,產(chǎn)品存在令兒童受傷的危險(xiǎn)。其他問題還包括產(chǎn)品存在導(dǎo)致兒童視力受損的隱患。

  綜上所述,作為出口歐盟的玩具生產(chǎn)商我們應(yīng)注意:近幾年歐盟內(nèi)部出口風(fēng)險(xiǎn)最高的國家依次為塞浦路斯,德國,斯洛伐克,波蘭:高關(guān)注化學(xué)物質(zhì)中鄰苯二甲酸脂是出口風(fēng)險(xiǎn)最高的檢測(cè)指標(biāo),由于設(shè)計(jì)不合理或做工不精致造成的窒息或傷害危險(xiǎn)也是輸歐玩具頻繁受阻的主要原因。此外,我們生產(chǎn)具有特殊功能兒童玩具的企業(yè)綜合考慮相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),避免由此帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書13

  一、創(chuàng)業(yè)方向:

  玩具行業(yè)

  二、運(yùn)營方式

  租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來更多的玩具,生意肯定興隆。

  三、競(jìng)爭對(duì)手的分析

  目前廣州出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì),特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利

  四、項(xiàng)目可行性分析

 。ㄒ唬┥鐣(huì)需求分析

  孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇,以及家長又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

 。ǘ╉(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

  小規(guī)模的玩具出租店,投資不大,風(fēng)險(xiǎn)較小,以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

 。ㄈ┬袠I(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

  隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,給廣州場(chǎng)會(huì)帶來一定的影響。從另一角度分析,廣州民的理性消費(fèi)觀念比北京、上海民的理性消費(fèi)觀念要強(qiáng),兒童玩具的出租更迎合廣州民的消費(fèi)理念,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好,只要抓住了機(jī)遇,就可能會(huì)成功。

  五、成本預(yù)算

 。ㄒ唬影宓甑某杀绢A(yù)算

  樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬元左右,具體安排:

 。1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用:1200元

 。2)店鋪(50平方米)租金及押金:9000元(按租金3000元/月,兩押一租)

 。3)裝修:10000元

 。4)工資(1個(gè)月):6800元

 。5)購產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用:30000元

 。6)咨詢顧問及資料費(fèi):3000元

 。7)公司其他開支:10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)

  總計(jì):70000元左右

 。ǘ┙M建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算

  組建2~3個(gè)連鎖加盟店,主要費(fèi)用開支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。

 。1)策劃費(fèi):xxxx

 。2)店主培訓(xùn)費(fèi):xxxx

 。3)管理費(fèi):xxxx

  總共:xxxx

  總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金):xxxxxx

玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14

  現(xiàn)代人越來越注重享受休閑生活,沒事的時(shí)候推著童車,帶著寶寶去公園,逛街,寶寶需要的玩具和用品一樣不能少,出門一次狠不得把寶寶的小家也搬走,特別是小被子,有占地方,又麻煩,不帶怕寶寶睡覺著涼……朋友聚餐,帶上寶寶一起去,玩久了,寶寶就睡著了,帶上被子把,不好看,不帶把,又怕寶寶冷,所以根據(jù)這些生活中遇到的難題,我們?cè)O(shè)計(jì)了一款新的玩具產(chǎn)品幫您解決這樣的尷尬。

  多功能新型玩具最大的特點(diǎn)是一物兩用,同時(shí)采用高科技產(chǎn)品為面料,既可以滿足孩子玩耍需要,又可以解決家長帶孩子外出煩惱,是外出旅游玩耍不可缺少的物品。有人會(huì)問,怎么個(gè)一物兩用法呢?那我就簡單的闡述一下:

  一,當(dāng)玩具。玩具是孩子的天使,現(xiàn)代家庭的每個(gè)孩子幾乎都有各種玩具,可是再怎么樣設(shè)計(jì)新穎,奇特都逃不了被冷落的命運(yùn)。本產(chǎn)品采用高科技變色面料,無污染,對(duì)身體,環(huán)境都無傷害。表面看起來和普通產(chǎn)品沒區(qū)別,但在實(shí)質(zhì)上卻有翻天覆地的變化,F(xiàn)在考慮到市場(chǎng)需要,主要開發(fā)8種產(chǎn)品。

  1.陽光變色:面料經(jīng)過陽光或紫外線照射改變產(chǎn)品本來顏色。也就是說經(jīng)陽光照射時(shí),吸收紫外線的能量而產(chǎn)生的顏色變化,當(dāng)失去陽光照射時(shí),就恢復(fù)原來顏色。

  2.觸摸變色:面料經(jīng)過孩子的撫摸聚集一定的溫度后產(chǎn)生的變色。

  3.感香面料:就是利用微膠囊技術(shù),將香精包裹起來,在開放的空間內(nèi)慢慢釋放淡淡清香,或利用孩子的觸摸,熱力將香精從微膠囊里擠壓出來,香味可以持續(xù)一年以上。

  4.夜光發(fā)光:這個(gè)是大家最熟悉的,就是利用發(fā)光元素吸收儲(chǔ)存各種光能,并在黑暗中自動(dòng)發(fā)光,能持續(xù)8個(gè)小時(shí)左右。

  5.陽光變色+夜光發(fā)光:玩具本身的顏色在陽光下何以變另外顏色后,晚上還能發(fā)光。

  6.陽光變色+夜光發(fā)光+感香

  7.感香+觸摸變色

  8.感香+夜光發(fā)光

  9.夜光發(fā)光+觸摸變色

  如果采用這樣的設(shè)計(jì)的話,在國內(nèi)外市場(chǎng)上是絕對(duì)沒有的,經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn),實(shí)踐,相信市場(chǎng)上出現(xiàn)這樣的產(chǎn)品將不是夢(mèng)想。在寶寶們眼里,和普通產(chǎn)品相比之下,我們的產(chǎn)品更有可玩性,讓寶寶們?cè)谕嫱婢叩耐瑫r(shí)有感受到高科技的奧妙。當(dāng)然我們還是要考慮到玩具購買者身上,那我們的玩具怎么實(shí)用呢?

  二,在孩子睡覺的時(shí)候當(dāng)臨時(shí)被子或披風(fēng)。本產(chǎn)品采用最新設(shè)計(jì),在玩具的背后一個(gè)隱秘處有個(gè)拉鏈,拉鏈拉開后,直接可以拿出我們?cè)O(shè)計(jì)的小被子或披風(fēng),給寶寶蓋上,等不用時(shí),可以直接折疊好裝回原處,照樣可供寶寶玩耍。本產(chǎn)品和普通毛絨玩具差不多大小,可以放在臥室,童車,汽車等等多種場(chǎng)合,是孩子外出旅游不可缺少的物品。經(jīng)濟(jì)實(shí)用,可長期使用。

  產(chǎn)品的主要針對(duì)兒童和嬰幼兒父母的消費(fèi)思想狀況來看,這個(gè)整體發(fā)展前途非常大且需求空間不斷擴(kuò)張,考慮到我們產(chǎn)品的價(jià)格要求,我們初步擬定創(chuàng)新,高,中,普通4個(gè)檔次,多種產(chǎn)品,讓所有消費(fèi)大眾都買的起,用的起。

  成本預(yù)算

  1.申請(qǐng)專利和注冊(cè)商標(biāo):3萬元

  2.辦理工商稅務(wù)登記證等費(fèi)用3000元

  3.生產(chǎn)基地租金及押金15萬元(按租金每年10萬元,押金5萬元計(jì)算,不包含其他費(fèi)用)

  4.產(chǎn)品材料及機(jī)器購買:40萬元

  5.廣告費(fèi):2萬元

  6.咨詢及顧問等其他費(fèi):2萬元

  7.公司其他后勤開支:包括水電費(fèi),管理費(fèi),日常機(jī)器零件購買,原材料采購及流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)等費(fèi)用5萬元

  8.員工工資發(fā)放17萬元/月

  9.員工福利補(bǔ)貼:7000元

  10.小貨車一輛: 5萬元

  11.代加工費(fèi): 5萬元

  共計(jì)注冊(cè)資金總計(jì):95萬元

  仔細(xì)思考這些都是最基本的,不能避免的開銷,但是如果你有了支持你的玩具企業(yè)的話,那你的考慮就是次要的,所以,在這里我也真誠希望能找到一個(gè)投資商,這樣的話,至少經(jīng)濟(jì)不是困難,也有足夠的經(jīng)驗(yàn)。減少了很多不必要的擔(dān)憂。我們主要的任務(wù)還是放在開發(fā)產(chǎn)品銷路上。

  行業(yè)及市場(chǎng)營銷策略

  因產(chǎn)品的特殊性,可觀性,可玩性和實(shí)用性,相信產(chǎn)品一上市就會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。3年里面將會(huì)是中國玩具行業(yè)甚至世界行業(yè)最另人矚目的產(chǎn)品,在中國的市場(chǎng)上占有率達(dá)80%以上,使顧客在基本上的消費(fèi)場(chǎng)所都能看到我們的產(chǎn)品,F(xiàn)擬定初步計(jì)劃銷售方案,以供參考實(shí)施。

  第一年:穩(wěn)定國內(nèi)市場(chǎng),站穩(wěn)腳跟。 考慮到是企業(yè)創(chuàng)建初期,能力、資金和經(jīng)驗(yàn)有限,先申請(qǐng)國家專利和注冊(cè)商標(biāo),同時(shí)開始進(jìn)軍市場(chǎng),充分利用義烏地理、環(huán)境優(yōu)勢(shì),可先嘗試推銷給市場(chǎng)玩具批發(fā)商鋪,或大型消費(fèi)場(chǎng)所。也可以考慮連鎖家盟,讓我們的產(chǎn)品遍布全國。再找好加工點(diǎn),代加工成半產(chǎn)品后再由自己組織工人進(jìn)行組裝,加工成成品。這樣做雖然麻煩,但可以解決機(jī)器及員工問題,還能增加產(chǎn)品的保密性。

  第二年、第三年:增加客源,擴(kuò)大生產(chǎn)。 經(jīng)過以上一年的艱苦奮斗,我們積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和資金后,開始適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大生產(chǎn),擴(kuò)大加盟連鎖店,增進(jìn)機(jī)器和員工數(shù)量,產(chǎn)品盡量不拿外面加工。等生產(chǎn)走上正軌后,考慮開發(fā)新產(chǎn)品,改進(jìn)產(chǎn)品本來面料和用料,做到在銷售中開發(fā),在意見中改善。同時(shí)申請(qǐng)世界或國際專利,更好的維護(hù)自身利益,開始準(zhǔn)備打開國際市場(chǎng),以求產(chǎn)品的廣泛性。爭取在第三年前收回所有成本,開始增加利潤。

  本產(chǎn)品自啟動(dòng)到現(xiàn)在雖然打算暫以國內(nèi)市場(chǎng)為主,但相信產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)在國內(nèi)外都會(huì)給我們帶來一定的壓力和競(jìng)爭對(duì)手,所以我們要廣泛吸收人才,占得市場(chǎng)上風(fēng),同時(shí)開拓市場(chǎng),樹立消費(fèi)者理性的消費(fèi)觀念。我們的產(chǎn)品本來就經(jīng)高科技材料制成,相信隨著時(shí)代變化,我們的產(chǎn)品也會(huì)運(yùn)用更廣泛,一定要抓住創(chuàng)新思想,堅(jiān)持走創(chuàng)新道路,并加大新產(chǎn)品開發(fā)力度,所以以后的市場(chǎng)上每年都會(huì)涌出上百個(gè)新款,以供客戶挑選生產(chǎn)。

  競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

  本產(chǎn)品之所以能在市場(chǎng)上崛起是因?yàn)槲覀兊乃枷,思路的改變。最大的?yōu)勢(shì)就是:創(chuàng)新,賣別人所沒有的,做別人所不敢做的。所以主要競(jìng)爭對(duì)手就是各個(gè)普通玩具商家。與我們產(chǎn)品的性能相比我們的產(chǎn)品的確占了很大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),但是這樣的產(chǎn)品相對(duì)顧客來說價(jià)格也是普遍偏高的,如果想讓消費(fèi)者了解和購買我們的產(chǎn)品,想要提高產(chǎn)品知名度,在當(dāng)?shù)厝〉眉矣鲬魰缘挠绊,廣告是不可缺少的一部分,所以上面我提到了預(yù)先的廣告及咨詢費(fèi)。(這個(gè)是按最少量計(jì)算的金額)當(dāng)然在其他方面,比如我們的促銷上,還是會(huì)開展一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。因?yàn)楸旧硎切庐a(chǎn)品,加上所使用的高科技面料,在一定的行業(yè)市場(chǎng)價(jià)位內(nèi)稍偏高,當(dāng)然銷售的手段和渠道很多,怎樣的方式對(duì)我們打開市場(chǎng)有利的,我們會(huì)在我們的立場(chǎng)上優(yōu)先考慮。我相信對(duì)有長遠(yuǎn)打算的顧客來看,還是會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。

  當(dāng)然我們也可以充分利用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),在互聯(lián)網(wǎng)和市場(chǎng)上一起銷售,還可以做廣告促銷,設(shè)立代銷商,加盟店,分銷等,但是我們的主力會(huì)放在直接和廠家合作銷售上。此外,加盟店等下屬員工的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識(shí)也很關(guān)鍵。

  多功能新型玩具的出現(xiàn)在本地市場(chǎng)上一定要引起強(qiáng)烈的轟動(dòng),那最快,最直接的方法就是媒體。對(duì)媒體來說,這樣一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品的問世的確很有采訪價(jià)值,所以一旦有了新的發(fā)展就跟當(dāng)?shù)芈?lián)系,引起他們興趣以達(dá)到我們想要的轟動(dòng)效果。

  在發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)上,一定有效仿的廠家,代理加盟本公司之后,一定會(huì)有一批惡性的競(jìng)爭者。為了公司能在市場(chǎng)上生存壯大,也為了本公司產(chǎn)品被效仿,因此推出玩具加盟店時(shí)要實(shí)用行“五個(gè)統(tǒng)一”的管理模式,即統(tǒng)一形態(tài)設(shè)計(jì),統(tǒng)一宣傳資料,統(tǒng)一市場(chǎng)銷售價(jià),統(tǒng)一營銷管理,統(tǒng)一售后服務(wù)及質(zhì)量。此外建立自身品牌,提高產(chǎn)品質(zhì)量和水準(zhǔn),掌握市場(chǎng)行情,多推出新產(chǎn)品也是增強(qiáng)競(jìng)爭的方法。

  最嚴(yán)重的是我們市場(chǎng)價(jià)格偏高,多數(shù)消費(fèi)者都是可以理解的,但是想接受的話,還是要有一段時(shí)間了解,為了能更好的銷售,吸引國內(nèi)外采購商,最主要的還是降低市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格,但在不影響公司利益的情況下,我想到了以下3種降低面料成本的方法:

  1.部分產(chǎn)品可以減少高科技面料的運(yùn)用或不用,但相對(duì)來說,款式可以做的新型點(diǎn),這樣不但降低了市場(chǎng)銷售價(jià),也減少了消費(fèi)者負(fù)擔(dān),讓最基層的外來民工也能買的起,用的上。

  2.根據(jù)消費(fèi)者的情況,也可以在產(chǎn)品的某個(gè)部位做上高科技面料,這樣的話能讓孩子見識(shí)到高科技產(chǎn)品奧妙的同時(shí),也減少了父母的負(fù)擔(dān)。

  3.考慮到產(chǎn)品的長久使用性和耐用性,無論是什么種類的玩具都要嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量堅(jiān)決在市場(chǎng)上不出現(xiàn)次品,劣品。這樣就算價(jià)格偏高,消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的信任度增加,也不相差同等商家的差價(jià),還是會(huì)購買我們的產(chǎn)品。

  如果照我們現(xiàn)在的構(gòu)思和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的話,發(fā)展前景是十分廣闊的,只要有投資商我們完全有把握在3年里面收成本,以后盈利也將會(huì)十分誘人。畢竟這是市場(chǎng)上未曾出現(xiàn)的產(chǎn)品,盈利機(jī)率90%。

玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15

  一、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱:

  兒童玩具出租店

  經(jīng)營范圍:以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主,兼售賣嬰幼兒重玩具項(xiàng)目投資:60萬元回收成本期限:4個(gè)月項(xiàng)目概況:先組建兒童玩具樣板,在此基礎(chǔ)上,創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托的創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明,讓家長更省錢,讓加盟者更成功!

  二、市場(chǎng)分析

  (一)市場(chǎng)需求分析

  玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí),由于孩子的天性,對(duì)玩具喜新厭舊,一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車,而中檔童車價(jià)格大約在300~500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,如果買的話用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學(xué)步車,兒童玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來更多的玩具,生意肯定興隆。

  (二)目標(biāo)群體分析玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

 。ㄈ└(jìng)爭對(duì)手的分析

  目前出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì),特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

  三、成本預(yù)算

 。1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用

 。2)店鋪?zhàn)饨鸺把航?/p>

  (3)裝修

 。4)工資

  (5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用

 。6)咨詢顧問及資料費(fèi)

  (7)公司其他開支(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)

  四、盈利狀況

  (1)銷售會(huì)員卡是本店主要的收入來源,會(huì)員卡有效期為1年,實(shí)行計(jì)名制。

  (2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí),有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂,重要配件的丟失損壞等原因,按照我們的賠償比例表,按比例賠償)

  (3)銷售玩具

  五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

  (一)競(jìng)爭者的出現(xiàn),是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí),必會(huì)引來競(jìng)爭者,為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大,因此在推出玩具出租同,要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì),統(tǒng)一宣傳資料,統(tǒng)一會(huì)員卡銷售,統(tǒng)一營銷管理,統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭力的辦法。

 。ǘ┩婢邔(duì)兒童的傷害,是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)為了避免此類風(fēng)險(xiǎn),可采取以下三種方法:

  (1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān),明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系;

 。2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明;

 。3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。

 。ㄈ⿲(duì)玩具損害程度的鑒定,是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家,逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn),明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

  六、市場(chǎng)營銷策略以新的成熟的小區(qū)為依托,以樣板店為龍頭,以幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為目的,爭取3年內(nèi)成為兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。

  以嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類),兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等),銷售類為主。并且嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案:為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的,高品質(zhì)的,在店內(nèi)建立消毒房,賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。銷售模式:以玩具出租會(huì)員制為動(dòng)作模式:采取年卡的形式。加大前期的宣傳力度:因玩具出租是新事物,樣板店又剛開業(yè),所以前期營銷的重點(diǎn)是讓樣板區(qū)所有0~12兒童家長道有一個(gè)玩具出租店開業(yè)了。媒體的炒作:玩具出租是個(gè)新事物,對(duì)很多新聞媒體來說很有采訪價(jià)值,所以樣板店開業(yè)后,應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系,引起媒體興趣,以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。

  七、項(xiàng)目可行性分析

 。ㄒ唬┥鐣(huì)需求分析孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇,以及家長又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析小規(guī)模的玩具出租店,投資不大,風(fēng)險(xiǎn)較小,以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析隨著近期社會(huì)發(fā)展,玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,給市場(chǎng)會(huì)帶來一定的影響。從另一角度分析,市民的理性消費(fèi)觀念交強(qiáng),兒童玩具的出租更迎合這種消費(fèi)理念,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好,只要抓住了機(jī)遇,就可能會(huì)成功。

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