市場調(diào)研報告【精】
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報告的用途越來越大，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。那么報告應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的市場調(diào)研報告，希望對大家有所幫助。
市場調(diào)研報告1
一、調(diào)研目標(biāo)、方案設(shè)計及組織策劃
�。ㄒ唬┱{(diào)研目標(biāo)
總目標(biāo)：通過深入細(xì)致的調(diào)研黑大各代表性學(xué)生樣本的餐飲消費(fèi)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀、需求特點(diǎn)、顧客滿意度等，以及走訪現(xiàn)有經(jīng)營商家，了解日常經(jīng)營問題、顧客消費(fèi)偏好、競爭狀況等，綜合分析黑大餐飲業(yè)市場的總體格局與需求趨勢。
分目標(biāo)：
1。全面搜索黑大餐飲業(yè)消費(fèi)需求現(xiàn)狀
2。開展全校各代表性的學(xué)生消費(fèi)者對北黑大餐飲業(yè)的滿意度的調(diào)研
3。適量走訪食堂經(jīng)理和黑大現(xiàn)有經(jīng)營商家了解經(jīng)營現(xiàn)狀和需解決的問題
4。分析黑大餐飲市場營銷現(xiàn)狀及需解決的問題
�。ǘ┱{(diào)研對象及形式
根據(jù)對黑大餐飲經(jīng)濟(jì)的總體分析及對黑大附近餐飲業(yè)的整體把握，本次調(diào)研以在校大學(xué)生及經(jīng)營商家為重點(diǎn)調(diào)研對象，以消費(fèi)者需求現(xiàn)狀與趨勢為重點(diǎn)調(diào)研方向。采取區(qū)域分組調(diào)研的形式，集中3天左右的時間進(jìn)行顧客深度調(diào)研和市場掃描及分析，調(diào)研方式以問卷調(diào)研為主，訪問調(diào)研及市場觀察為輔，間或幽靈實驗調(diào)研，并收集相關(guān)經(jīng)濟(jì)與市場的第二手資料進(jìn)行統(tǒng)計分析。
調(diào)研對象抽樣：
1）在校大學(xué)生消費(fèi)者抽取樣本150個，抽取不同學(xué)院、不同專業(yè)、不同年級、不同收入、不同口味偏好的代表性樣本。
2）校食堂工作人員抽取樣本20個，其中食堂經(jīng)歷、采購人員、廚師、一般工作人員各分配一定的數(shù)量。
3）黑大附近現(xiàn)有經(jīng)營商家抽取樣本20個，其中傳統(tǒng)中式餐館、快餐店、奶茶咖啡吧、特色小吃店、火鍋店、糕點(diǎn)店等各占一定比例。
調(diào)研方式：1）問卷調(diào)研2）訪問調(diào)研3）市場觀察4）電話網(wǎng)絡(luò)調(diào)研5）幽靈實驗調(diào)研等
調(diào)研的主要內(nèi)容：
1）在校大學(xué)生消費(fèi)者調(diào)研主要內(nèi)容：現(xiàn)有市場消費(fèi)品牌及顧客滿意度，市場消費(fèi)數(shù)量及層次，消費(fèi)者對現(xiàn)有品牌的認(rèn)知與評價，餐飲消費(fèi)的心理，影響消費(fèi)者餐飲選擇決策的關(guān)鍵因素，餐飲消費(fèi)的新需求等。
2）校食堂工作者調(diào)研的主要內(nèi)容：從食堂原料的采購體系，到食品的制作工藝，到食品安全衛(wèi)生的把關(guān)，再到銷售的菜色價格，最后到食堂的服務(wù)情況，進(jìn)行大概的了解，并分析其優(yōu)勢、劣勢和現(xiàn)面臨的問題。
3）現(xiàn)有經(jīng)營商家調(diào)研的主要內(nèi)容：經(jīng)營的餐館類型、風(fēng)味，產(chǎn)品的渠道體系，主要經(jīng)營支撐點(diǎn)，主導(dǎo)產(chǎn)品的促銷手段，為顧客服務(wù)的原則，經(jīng)營者現(xiàn)實滿意程度，經(jīng)營者的營銷心理，經(jīng)營者的期望值與要求等。
4）訪談?wù){(diào)研內(nèi)容：主要了解消費(fèi)者對小資再現(xiàn)主題餐廳的品牌和產(chǎn)品的理解、評價、建議，以及對他們的偏好進(jìn)一步掌握。
5）幽靈實驗調(diào)研內(nèi)容：切身的感受2—3家餐館的產(chǎn)品、口味，就餐環(huán)境，服務(wù)水平，衛(wèi)生狀況等，然后分析評價，去粗取精。
（三）調(diào)研組織實施過程
調(diào)研組共有3人，進(jìn)行為期7天的黑大附近餐飲業(yè)市場調(diào)研。
二、調(diào)研的主要統(tǒng)計結(jié)果及分析
本次調(diào)研共收回有效的在校大學(xué)生消費(fèi)者調(diào)研問卷137份、校食堂工作人員訪談筆錄20份、學(xué)府四現(xiàn)有商家訪問筆錄20份，通過對上述問卷和訪談筆錄的統(tǒng)計處理，輔以調(diào)研小組的小結(jié)報告，獲得黑大餐飲市場調(diào)研結(jié)果如下：
1、黑大餐飲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平較高，消費(fèi)量大。
首先，從實地調(diào)研的結(jié)果來看，黑大外有正規(guī)經(jīng)營店鋪及攤位的餐飲店約有101家，其中中式快餐店，傳統(tǒng)中餐館，特色小吃店，西式餐館，火鍋店等等，具體如下表1所示。其次，黑大餐飲也得迅猛發(fā)展主要依托黑龍江大學(xué)的學(xué)生消費(fèi)者，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，黑大在校師生約3萬，消費(fèi)群體龐大，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示大部分學(xué)生每天都出北門吃飯;最后，從黑大所處的地理環(huán)境位置來看，位于南崗區(qū)，消費(fèi)水平還是較高的。通過問卷調(diào)研，黑龍江大學(xué)在校學(xué)生月平均消費(fèi)在1500左右，又細(xì)分為5個消費(fèi)段，如下表2所示。
圖表1
北門餐飲類型及分布情況
類型中式快餐店中式傳統(tǒng)餐館特色小吃店西式餐館火鍋店糕點(diǎn)面點(diǎn)店奶茶咖啡吧
數(shù)量16 26 35 3 3 6 10
表2
黑大在校學(xué)生的月平均消費(fèi)分布情況
消費(fèi)層次500~800 800~1100 1100~1600 1600~20xx 2019以上
所占比例7。1% 42。9% 45。2% 2。4% 2。4%
2主要消費(fèi)類型、口味偏好明顯，重復(fù)消費(fèi)普遍
大多數(shù)學(xué)生喜歡中式快餐，快捷方便，口味喜歡多樣，但比較大眾，喜歡在一定時期內(nèi)重復(fù)選擇一家消費(fèi)，基于習(xí)慣因素
3消費(fèi)的時間分散，餐飲服務(wù)趨于全天
4消費(fèi)主體一般趨于2—4人，消費(fèi)能力較高
5黑大餐飲市場競爭格局相對穩(wěn)定，各經(jīng)營商家之間日趨同質(zhì)化
6產(chǎn)品差異化程度低，缺乏營銷創(chuàng)新
�。ǘ┖诖蟾浇惋嬒M(fèi)者滿意度及需求現(xiàn)狀分析
1食品安全衛(wèi)生是消費(fèi)者選擇就餐地點(diǎn)的首要因素。
2消費(fèi)者的口味習(xí)慣和偏好主要傾向于家常菜，大眾口味中又偏辣
3產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)是影響消費(fèi)者選擇就餐地方的主要因素。
4消費(fèi)者對產(chǎn)品的價格認(rèn)知理性，學(xué)生消費(fèi)水平較高，也比較穩(wěn)定
5消費(fèi)者對就餐的食品衛(wèi)生安全的滿意度低
6消費(fèi)者經(jīng)常光顧的餐館比較集中，如快餐店溫州飯攤，傳統(tǒng)中餐館有得意樓、三合緣等
7大多數(shù)消費(fèi)者對餐館提供的直接而實惠的促銷方式感興趣
8宣傳優(yōu)惠單是消費(fèi)者了解餐館信息的主要渠道
9大學(xué)生消費(fèi)者一般以小群體消費(fèi)為主，對新鮮時尚的事物感興趣
�。ㄈ┖诖蟾浇惋嫷杲�(jīng)營現(xiàn)狀及分析
1不斷有新的商家參與黑大餐飲市場競爭，同時也有商家的退出，形成當(dāng)前相對平衡而又微妙的關(guān)系。
2眾多餐館的環(huán)境、規(guī)模、菜肴種類、價格及服務(wù)差異不大，趨于同質(zhì)化
3在目前國內(nèi)物價水平上漲的情況下，各餐館包括校內(nèi)食堂，部分菜品價格有所上浮，漲價的菜式一般以肉類為主，平均漲幅約20%～25%，成本有所增加
4黑大餐飲行業(yè)缺乏規(guī)劃引導(dǎo)，在快速發(fā)展中存在盲目、無序和低水平發(fā)展的現(xiàn)象。缺乏系統(tǒng)嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制度和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，餐飲企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，內(nèi)容不全面、技術(shù)知識含量低，食品安全衛(wèi)生得不到保障
5無品牌意思，只關(guān)注于現(xiàn)盈利狀況
三、本次調(diào)研活動總結(jié)
總的來說，本調(diào)研是成功的，達(dá)到了預(yù)期的目的較為全面地了解了黑大的餐飲業(yè)情況。餐飲業(yè)市場競爭激烈，難免由于利益問題出現(xiàn)食品質(zhì)量問題，請消費(fèi)者在有消費(fèi)需求是一定保證安全。黑大餐飲業(yè)的消費(fèi)主力人群是學(xué)生，合理消費(fèi)是必要的�？傊称焚|(zhì)量安全問題不容忽視，學(xué)生們的身體健康至關(guān)重要，餐飲業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展將會成為社會進(jìn)步的推動力。
市場調(diào)研報告2
前言
近年來，由于經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，社會信息化進(jìn)程加快，高新科技產(chǎn)品成為了消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐步走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個領(lǐng)域。在現(xiàn)代生活中，手機(jī)扮演著越來越重要的作
用，其優(yōu)越性在某些方面已超過了報子、雜志等信息載體�，F(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)將手機(jī)作為一個隨身必備的物品。截至20xx年6月，我國手機(jī)用戶達(dá)6.2億戶，移動電話普及率已經(jīng)遠(yuǎn)超過了固定電話的普及率。手機(jī)已漸漸不再是個別人物的身份象征，也不再是大人們的專用，年輕人，尤其是大學(xué)生已悄悄成為新的消費(fèi)人群。 走在大學(xué)校園中，隨處可見同學(xué)們一邊走路一邊拿著款式不同的手機(jī)打電話或者發(fā)信息，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，有人說，當(dāng)今大學(xué)生的三大件是手機(jī)、mp3、數(shù)碼相機(jī)。這是有道理的，手機(jī)在當(dāng)代大學(xué)生中普遍是不足為奇的。 大學(xué)生使用手機(jī)已經(jīng)成了一種新的消費(fèi)理念。越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。
因此，了解他們對手機(jī)的各種不同偏好以及他們的消費(fèi)傾向和各種需求對開拓學(xué)生手機(jī)這一新市場，使企業(yè)在這一新市場中搶占先機(jī)尤為重要。為了真實地反映大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)狀況，本次，選定“華為”手機(jī)進(jìn)行一次大學(xué)生手機(jī)購買消費(fèi)情況市場調(diào)查，作為研究大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)狀況研究的一個案例資料。調(diào)查的目的在于獲取大學(xué)生對華為手機(jī)的購買情況的各種信息，為公司調(diào)整和完善市場營銷策略提供信息，調(diào)查的任務(wù)在于搜集關(guān)于大學(xué)生對華為手機(jī)的了解和認(rèn)識情況，信息來源和渠道，喜好程度，以及對產(chǎn)品質(zhì)量、價格、功能、服務(wù)、性價比等方面的要求和期待的信息，并進(jìn)行分析研究，從中發(fā)掘出一些有利于調(diào)整市場營銷策略的啟示。
1.1調(diào)查目的
隨著手機(jī)在校園里的普及，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解華為手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情 況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場前景，制定更好的市場營銷策略，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象，對校園里的手機(jī)市場作一次調(diào)查：
(1) 了解影響大學(xué)生購買手機(jī)的因素（外觀、功能、價格、質(zhì)量服務(wù)和形象）； (2) 調(diào)查使用過華為手機(jī)的大學(xué)生對華為手機(jī)擁有的屬性的認(rèn)知和態(tài)度及評價 ；
(3)調(diào)查使用過華為手機(jī)的大學(xué)生對華為手機(jī)的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行評價。
1.2 調(diào)查對象
因為現(xiàn)今手機(jī)在大學(xué)生群體中使用情況十分普遍，為了準(zhǔn)確得出調(diào)查結(jié)果，此次調(diào)查的對象為科技大學(xué)全體在校大學(xué)生。
1.3 調(diào)查方法
采用定額抽樣的方法，首先按性別進(jìn)行分組，在男生和女生中分別非隨機(jī)抽取50人組成此次調(diào)查的樣本。
1.4 調(diào)查內(nèi)容
本次調(diào)查內(nèi)容主要包括顧客基本信息調(diào)查；消費(fèi)者消費(fèi)個性偏好和習(xí)慣；消費(fèi)者價格偏好；消費(fèi)者品牌偏好信息；顧客滿意度五個方面。
2.1 消費(fèi)者個性偏好分析 2.1.1 消費(fèi)者性別的偏好信息分析
可以看出，不同性別對手機(jī)的選擇傾向不同。男生購買蘋果手機(jī)和華為手機(jī)的較多，而女生更多的傾向于外觀華麗，主打拍照和音樂功能的oppo和vivo手機(jī)。從百分比來看，22%的男生選擇華為手機(jī)，18%的女生選擇華為手機(jī)。由此，華為手機(jī)在大學(xué)生市場中的市場占有率是偏低的，和其他手機(jī)品牌相比，還有一定的差距。而表b中的信息反應(yīng)出在購買手機(jī)時，男生女生考慮的因素有一定的區(qū)別。男生考慮較多的是質(zhì)量和性能，而女生雖然對手機(jī)性能的要求也較高，但更多考慮的是外觀，因此，可以以性能和外觀為突破點(diǎn)，以其他幾項為輔助點(diǎn)使我們的手機(jī)能夠的到更多大學(xué)生的喜愛以提高大學(xué)生市場占有率。
市場調(diào)研報告3
20xx年3月27日，星期三，美術(shù)教育班學(xué)書籍裝幀的全體學(xué)生在王老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了一次大規(guī)模的市場調(diào)查。本次市場調(diào)查的主題是“書籍裝幀的各方面知識”。 書籍裝幀是在書籍生產(chǎn)過程中將材料和工藝、思想和藝術(shù)、外觀和內(nèi)容、局部和整體等組成和諧、美觀的整體藝術(shù)。書籍裝幀設(shè)計對于書籍內(nèi)容的傳達(dá)及書籍銷售量的高低的影響不言而喻，而對于暢銷書，相信各出版社和編輯們在其書裝設(shè)計上下足了工夫。為了能較深入地了解書籍裝幀的現(xiàn)狀及存在的問題，我們做了一定程度的調(diào)查，但是由于時間等方面的限制，調(diào)查范圍較小，現(xiàn)將調(diào)查結(jié)果記錄如下：
書籍裝幀設(shè)計是書籍造型設(shè)計的總稱。一般包括選擇紙張、封面材料、確定開本、字體、字號，設(shè)計版式，決定裝訂方法以及印刷和制作方法等。正文版式設(shè)計是書籍裝幀的重點(diǎn)，設(shè)計時應(yīng)掌握幾個要點(diǎn)：正文字體的類別、大小、字距和行距的關(guān)系；字體、字號符合不同年齡人們的要求；在文字版面的四周適當(dāng)留有空白，使讀者閱讀時感到舒適美觀；正文的印刷色彩和紙張的顏色要符合閱讀功能的需要；正文中插圖的位置以及和正文、版面的關(guān)系要恰當(dāng)；彩色插圖和正文的穿插要符合內(nèi)容的需要和增加讀者的閱讀興趣。
封面設(shè)計是書籍裝幀設(shè)計藝術(shù)的門面，它是通過藝術(shù)形象設(shè)計的形式來反映書籍的內(nèi)容。在當(dāng)今琳瑯滿目的書海中，書籍的封面起了一個無聲的推銷員作用，它的好壞在一定程度上將會直接影響人們的購買欲。
由于本人比較喜歡文學(xué)雜志，所以對文學(xué)雜志關(guān)注得比較多。在文學(xué)類雜志中，因其文字?jǐn)⑹鲚^多，而且一般表達(dá)一些形而上的東西，所以版面結(jié)構(gòu)相對樸素。仔細(xì)觀察《讀者》《萌芽》《青年文摘》，發(fā)現(xiàn)《讀者》的版面結(jié)構(gòu)更勝一籌。到底是文學(xué)類里的老大，為了避免單頁全是字而造成的閱讀疲倦《讀者》合理的采用了分欄并且合理控制單頁文章數(shù)量：一般都在2~3篇，這樣就不會在視覺上產(chǎn)生單一感。適當(dāng)?shù)男〔鍒D讓讀者們在品位文字后感到回味；相比之下《萌芽》和《青年文摘》感覺略現(xiàn)呆板。 科技類雜志中的敘述性文字也不能少，由于其較為深奧必須配上不少的圖片，并且由于其專業(yè)性圖文搭配必須能讓人一目了然，也就決定了其版面結(jié)構(gòu)不能復(fù)雜花哨�！吨袊鴩业乩怼返陌婷娼Y(jié)構(gòu)幾乎全程仿照《美國國家地理》，所以說《中國國家地理》版面的成功不如說是《美國國家地理》的成功。科技類中類似于《大眾軟件》這樣的雜志是IT界里普及面比較廣的，屬于菜鳥與中級都比較愛看的，他的版面特點(diǎn)就是有色彩但不華麗，適合男性品位。能把握住這樣的度，對版面設(shè)計者表示敬佩。
受團(tuán)委工作的影響，本人對字號、字形也關(guān)注得比較多。通常來說，宋體傳達(dá)出秀氣、文采的感覺，所以在文學(xué)類---《讀者》《青年文摘》被大量使用，黑體對于文學(xué)類的作用似乎只是作為標(biāo)題顯得醒目而已。而且被大量采用的是華文中宋，翻開雜志后書卷氣撲面而來，讓人自然而然靜下心來讀書養(yǎng)心。奇怪的是《萌芽》里采用的字體比較多，幼圓、新魏和楷體都被用到，而且頻率不低，可能是由于其讀者群年齡偏低的緣故吧�？赡苁菫榱吮磉_(dá)嚴(yán)謹(jǐn)和理性，科技類里幾乎只用黑體，不論是正文還是標(biāo)題《中國國家地理》無一不是如此。黑體大行其道，宋體幼圓穿插其中是時尚類的特點(diǎn)。對比了一下，《時尚》《瑞麗》幾乎都是用黑體作為正文，不同的是《時尚》和《世界時裝之苑——ELLE》更偏重用華文中宋做標(biāo)題，而在《瑞麗》里幾乎看不到宋體的痕跡，標(biāo)題大多是用變了粗細(xì)和大小的黑體，也出現(xiàn)了少量幼圓。作為參考，本人還買了一本《瑞麗》回來。
由于考查的時間及場地的限制，本人只拍了若干照片，記錄了些許文字。本次調(diào)查尚不完善，希望以后花更多的時間與精力來完善此次調(diào)查。
20xx年3月28日
市場調(diào)研報告4
一、前言
在我看來，實訓(xùn)是人的經(jīng)驗。沒有必要給他太多的意義和期待。他是一種體驗，一種生命的過程。也許影響一個人的一生，也許什么都不是。能夠影響不一定是好事，要看影響到哪些方面。
一個星期的實操不知不覺就度過了，其中包含了很多艱辛，同時也遭受著收獲。一周可以說很短，也可以說很長，但短的是時間過得太快，人們還沒有感受到味道。但是慢真的是那種實操中的迷茫和辛苦的體驗，讓我明白了自己的一些不足。當(dāng)然，實訓(xùn)中的問題，后來變成了收獲和成功的喜悅。
這次培訓(xùn)的市場調(diào)研和預(yù)測也是我們這學(xué)期的課程，我們在學(xué)習(xí)市場調(diào)研和預(yù)測的過程中也有操作，所以這次培訓(xùn)對我們來說并不陌生。通過這種實踐訓(xùn)練，學(xué)生可以了解市場研究和預(yù)測，我們可以學(xué)到很多東西。雖然影響不大，但我相信至少對我們大家都有幫助。
二、實習(xí)過程
實習(xí)期間分組的時候沒有達(dá)到理想的分組狀態(tài)，但是克服了相關(guān)的困難，和組員一起完成了實習(xí)。按照分工，我負(fù)責(zé)起草研究計劃，匯總數(shù)據(jù)，起草這次研究實踐的研究報告。在起草研究計劃的過程中，我學(xué)到了很多沒有寫出來的東西。由此，我學(xué)會了如何寫研究方案和研究報告，學(xué)會了相關(guān)的格式和內(nèi)容應(yīng)該涉及哪些信息和事項。也從這份研究報告和研究方案的寫作過程中鍛煉提高自己的學(xué)習(xí)水平和應(yīng)用能力。
寫實習(xí)報告的時候發(fā)現(xiàn)了很多問題。比如在團(tuán)隊成員的研究過程中，研究數(shù)據(jù)不完整，部分?jǐn)?shù)據(jù)不真實等問題出現(xiàn)在研究中，但這些問題在我們團(tuán)隊成員正確思想的帶動下得到糾正，重新進(jìn)行了研究，統(tǒng)計出了更加真實準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和信息。
除了在報告草稿中發(fā)現(xiàn)的不真實的數(shù)據(jù)，我還發(fā)現(xiàn)了研究方案中的一些問題，如一些數(shù)據(jù)或信息不能反映研究目的和本次研究的主題。因此，我對研究方案和問卷進(jìn)行了改進(jìn)，取得了良好的效果。
在撰寫研究報告和統(tǒng)計匯總數(shù)據(jù)的過程中，我深刻體會到了課堂知識的應(yīng)用，在以后的工作學(xué)習(xí)中也會經(jīng)常應(yīng)用相關(guān)知識。我也深深地感覺到，我在課堂上學(xué)習(xí)知識的時候沒有學(xué)好，在收集資料的時候還需要找到書中的內(nèi)容才能繼續(xù)。因此，在今后的學(xué)習(xí)中，我們必須牢牢掌握一切，必要時合理利用，以便更好地學(xué)習(xí)。
市場研究報告3目前，依靠市場的快速發(fā)展，中國手機(jī)行業(yè)繼續(xù)保持快速增長勢頭。而手機(jī)廠商也在努力創(chuàng)新手機(jī)，追求更有特色，讓自己在市場競爭中占有優(yōu)勢。這時候智能手機(jī)就順應(yīng)時代潮流出來了。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC和蘋果IOS系統(tǒng)的Iphone突然風(fēng)靡全球。在中國市場，它挑戰(zhàn)了諾基亞的頭號市場份額。
時代在進(jìn)步，社會在發(fā)展。不想落后，就要創(chuàng)新，跟上時代。國產(chǎn)手機(jī)雖然有了大規(guī)模的突破，但在系統(tǒng)、質(zhì)量、營銷、宣傳等方面跟不上國外品牌，占據(jù)市場份額的優(yōu)勢較弱。中國制造的魅族，將順應(yīng)時代潮流，在這一刻呈現(xiàn)給消費(fèi)者，讓國內(nèi)所有手機(jī)廠商都可以以身作則，以資借鑒。不可否認(rèn)，魅族手機(jī)的宣傳很到位，也很成功。但是宣傳的成功并不意味著真正的成功。從真正的上市日期開始，魅族手機(jī)的各種問題就暴露出來了。在此基礎(chǔ)上，我們通過各種渠道收集了魅族手機(jī)的營銷、優(yōu)勢、產(chǎn)品、庫存等數(shù)據(jù)，保證了操作的簡單客觀。最后，我們對問卷進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并使用了大量的數(shù)據(jù)和圖表來更全面地闡明問卷的具體情況，得出更準(zhǔn)確、更有代表性的結(jié)論。
三、調(diào)查實施
據(jù)工信部統(tǒng)計，20xx年中國手機(jī)產(chǎn)量為6.19億臺，占全球手機(jī)產(chǎn)量的49.9%；截至20xx年5月底，中國手機(jī)用戶數(shù)量已達(dá)7.96億，并持續(xù)快速增長。但從國內(nèi)手機(jī)市場的品牌占有情況來看，國內(nèi)品牌僅占28.2%，中國手機(jī)市場仍以海外品牌為主。20xx年，中國手機(jī)市場規(guī)模將接近1600億，智能手機(jī)、音樂手機(jī)、3G手機(jī)將成為未來五年市場發(fā)展的亮點(diǎn)。
中國手機(jī)市場進(jìn)入大規(guī)模增長階段，產(chǎn)品和市場層面競爭激烈。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、渠道沉沒是最直接的表現(xiàn)。廠商的競爭焦點(diǎn)已經(jīng)從爭奪市場份額轉(zhuǎn)向追求利潤，手機(jī)市場的競爭全面升級。與此同時，手機(jī)審批制度的取消和中國3G手機(jī)市場即將推出，加速了手機(jī)市場競爭的整體升級。然后，一方面是主導(dǎo)品牌份額集中，很多中小品牌份額分割；另一方面，制造商、運(yùn)營商、分銷商和零售商之間的博弈正從競爭走向競爭。
調(diào)查方法
在本次調(diào)查中，我們小組采用了問卷調(diào)查，并采用了標(biāo)準(zhǔn)化的問卷程序。問卷從一般問題開始，然后隨著問卷的深入，問卷變得更加具體。問卷的一個特點(diǎn)是我們采用邏輯跳題，可以減輕回答者的負(fù)擔(dān)，方便我們最后的統(tǒng)計工作。讓負(fù)責(zé)人按時收回問卷，然后組員手工統(tǒng)計。然后本次調(diào)查發(fā)放了120份問卷，實際收回了110份。
調(diào)查結(jié)果和分析
據(jù)ZDC統(tǒng)計，在中國手機(jī)市場，用戶最關(guān)注的前15大品牌累計關(guān)注份額達(dá)94.8%，用戶高度關(guān)注手機(jī)品牌。諾基亞、三星、HTC位列前三，只有三大品牌占據(jù)60%以上的關(guān)注度。至于智能手機(jī)的市場份額，根據(jù)最新數(shù)據(jù)，三星在20xx年第三季度仍位居中國第一，占據(jù)14.6%的市場份額。蘋果的智能手機(jī)市場從今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%。近年來，國產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)勢崛起給手機(jī)市場帶來了巨大的沖擊，隨后一些國產(chǎn)手機(jī)開始嶄露頭角，具備了必要的競爭優(yōu)勢。
市場調(diào)研報告5
年底成交翹尾，因11月份結(jié)構(gòu)性調(diào)整，深圳成交均價首破4萬/㎡。 1 宏觀經(jīng)濟(jì)與政策環(huán)境
1.1 宏觀經(jīng)濟(jì)信息解讀
1）制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)創(chuàng)三年新低
2**5年11月份，中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）為49.6%，比上月回落0.2個百分點(diǎn)。其原因主要是三個方面：1.國內(nèi)外市場需求不振和生產(chǎn)淡季等；二是近期大宗商品價格持續(xù)低位震蕩下行，主要原材料購進(jìn)價格持續(xù)回落；三是面對經(jīng)濟(jì)下行的壓力，企業(yè)采購活動有所減緩，補(bǔ)充庫存意愿不足。
制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)不斷創(chuàng)新低，可能會導(dǎo)致以下影響：
1.制造業(yè)形勢持續(xù)惡化；
2.經(jīng)濟(jì)改革以時間換空間，轉(zhuǎn)型升級和制造業(yè)企業(yè)倒閉賽跑；
3.中央在
整體政策選擇上，為轉(zhuǎn)型升級贏得更多時間，必須先穩(wěn)房地產(chǎn)，才能保證金融穩(wěn)定。這是近期房地產(chǎn)政策利好頻出的原因，也是明年再出利好的基礎(chǔ)。
2）1-10月全國規(guī)模以上企業(yè)利潤下降
1-10月份，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額48666億元，同比下降2%，降幅比1-9月份擴(kuò)大0.3個百分點(diǎn)；10月份，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額5595.2億元，同比下降4.6%，降幅比9月份擴(kuò)大4.5個百分點(diǎn)。
原因：1.生產(chǎn)增長放緩、產(chǎn)品價格下降（需求弱/庫存高）；
2.成本上升。
影響：工業(yè)企業(yè)利潤下降-倒閉/降薪/裁員-需求不振-物價下降-通貨緊縮；深圳以服務(wù)業(yè)和高新企業(yè)為主，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，預(yù)期受影響較小，但謹(jǐn)防輸入型通縮。
3）11月份全國居民消費(fèi)價格指數(shù)（CPI）環(huán)比持平，同比上漲1.5%
從環(huán)比看，11月份CPI走勢平穩(wěn)。食品中，11月份北方地區(qū)多雨雪天氣，影響了鮮菜、鮮果的生產(chǎn)和運(yùn)輸，鮮菜和鮮果價格環(huán)比分別上漲2.8%和1.6%，合計影響CPI環(huán)比上漲0.12個百分點(diǎn)；豬肉和蛋價格環(huán)比分別下降2.8%和1.1%，合計影響CPI環(huán)比下降0.11個百分點(diǎn)。非食品中，旅游價格環(huán)比下降3.1%；國內(nèi)成品油調(diào)價，汽、柴油價格環(huán)比分別下降1.5%和1.8%。
從同比看，11月份CPI同比漲幅比上月擴(kuò)大了0.2個百分點(diǎn)。其中，食品和非食品價格同比分別上漲2.3%和1.1%，漲幅分別比上月擴(kuò)大了0.4和0.2個百分點(diǎn)。部分分類價格同比漲幅相對較高，掛號診療費(fèi)、豬肉、鮮菜、家庭服務(wù)、公共汽車票、理發(fā)、洗浴等價格同比分別上漲16.6%、13.9%、9.4%、7.3%、6.1%、5.2%和5.0%。
4）11月份，全國工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格環(huán)比下降0.5%，同比下降5.9%
11月份，工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格環(huán)比下降0.5%，降幅比上月擴(kuò)大0.1個百分點(diǎn)。降幅略有擴(kuò)大的原因一是部分工業(yè)行業(yè)價格降幅擴(kuò)大，其中有色金屬冶煉和壓延加工、有色金屬礦采選、黑色金屬礦采選價格環(huán)比分別下降3.2%、1.7%和1.3%，比上月降幅分別擴(kuò)大2.2、0.8和0.6個百分點(diǎn)；二是石油加工價格環(huán)比由升轉(zhuǎn)降，由上月上漲0.2%轉(zhuǎn)為本月下降1.9%。此外，燃?xì)馍a(chǎn)和供應(yīng)、電力熱力生產(chǎn)和供應(yīng)價格均由上月的環(huán)比持平轉(zhuǎn)為本月的環(huán)比上漲0.2%。
11月份，工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格同比下降5.9%，降幅與上月相同。分行業(yè)看，石油加工、黑色金屬冶煉和壓延加工、有色金屬冶煉和壓延加工、化學(xué)原料和化學(xué)制品制造出廠價格同比分別下降20.6%、19.9%、13.5%和7.9%，合計影響當(dāng)月工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格總水平同比下降約3.3個百分點(diǎn)，占總降幅的56%左右。
1.2
政策最新動態(tài)
1）國稅總局進(jìn)一步便利納稅人
11月10日，國稅總局《關(guān)于進(jìn)一步簡化和規(guī)范個人無償贈與或受贈不動產(chǎn)免征營業(yè)稅、個人所得稅所需證明資料的公告》，進(jìn)一步簡化和規(guī)范個人無償贈與或受贈不動產(chǎn)免征營業(yè)稅、個人所得稅所需證明資料，最大限度便利納稅人。
2）商務(wù)部、外匯局簡化外商投資房地產(chǎn)手續(xù)
11月11日， 商務(wù)部、外匯局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)外商投資房地產(chǎn)備案工作的通知》，進(jìn)一步簡化外商投資房地產(chǎn)企業(yè)管理工作。提出取消商務(wù)部網(wǎng)站備案公示程序。外商投資房地產(chǎn)企業(yè)在完成相應(yīng)工作流程后，可按相關(guān)外匯管理規(guī)定到銀行辦理外商直接投資項下外匯登記等手續(xù)。
3）央行下調(diào)常備借貸便利SLF利率
11月19日，央行通過其官方微博發(fā)布消息稱下調(diào)常備借貸便利SLF利率，為加快建設(shè)適應(yīng)市場需求的利率形成和調(diào)控機(jī)制，結(jié)合當(dāng)前流動性形勢和貨幣政策調(diào)控需要，決定于2**5年11月20日下調(diào)分支行常備借貸便利(SLF)利率。對符合宏觀審慎要求的地方法人金融機(jī)構(gòu)，隔夜、7天的常備借貸便利利率分別調(diào)整為2.75%、3.25%。
1.3 深圳時政最新動態(tài)
1）深圳福田金沙片區(qū)規(guī)劃：城中村、工業(yè)區(qū)及舊住宅區(qū)綜合改造
金沙片區(qū)可改造區(qū)域總占地面積為114.5公頃，現(xiàn)狀總建筑量約為362.1萬平方米。可搬遷總建筑面積約為343.3萬平方米，其中下沙村70.6萬平方米，上沙村133.8萬平方米，沙嘴村36.5萬平方米，沙尾村38.8萬平方米。更新后，大金沙片區(qū)在總建筑面積中包含住宅350萬平方米，產(chǎn)業(yè)商業(yè)辦公面積412萬平方米。
2）深圳寶安區(qū)軌道交通總長將達(dá)132公里
經(jīng)過寶安老城區(qū)的軌道12號線已納入市軌道交通四期建設(shè)規(guī)劃，根據(jù)現(xiàn)有方案，全程沿地下方式敷設(shè)，其中寶安段長約24 .1公里，終點(diǎn)站設(shè)在大空港國際會展中心。寶安132公里軌道交通分解：已建成軌道線路：1號線、5號線；在建的軌道線路：11號線、6號線和穗莞深城際線，將建的軌道線路：12號線(太子灣-新會展中心)、13號線(深圳灣-公明)、15號線(前海-西鄉(xiāng))、18號線(空港新城-平湖)、20號線(空港新城-T4樞紐)。
3）深圳地鐵7號線全線軌通，明年年底通車試運(yùn)營
11月19日晚，深圳地鐵7號線正式實現(xiàn)全線軌通的目標(biāo)。7號線實現(xiàn)年底“電通”，2**6年年底正式開通試運(yùn)營的目標(biāo)指日可待。7號線以南山西麗湖站為起點(diǎn)，止于羅湖區(qū)太安站，跨南山、福田、羅湖三區(qū)。線路全長約30.2公里，共設(shè)車站28座，是連接深圳特區(qū)內(nèi)南半環(huán)主要居住地與就業(yè)區(qū)的局域線。
4）明年預(yù)計寶安將供應(yīng)超過5**0套保障房
2**5年度市政府下達(dá)給寶安區(qū)的工作任務(wù)是新開工保障性住房12**套，竣工11**套，基本建成5**0套，供應(yīng)4**套。目前寶安區(qū)完成新開工保障性住房1202套，完成全年竣工任務(wù)1160套，并且洲新村三期、寶和苑、源和苑、羊臺苑等9個項目基本建成住房5**0套。
5）龍華新區(qū)投5億建大型主題公園
目前，龍華新區(qū)正在“大手筆”規(guī)劃建設(shè)一批重點(diǎn)文體設(shè)施項目。其中，民治白石龍音樂公園和觀瀾體育公園開建在即，有望于3年內(nèi)投用。民治白石龍音樂公園東南接金龍路、北接新區(qū)大道、西接金橋街，占地面積11.5萬余平方米，是一座以音樂元素為主題的大型公園。該項目總投資額為98**萬元，預(yù)計2**7年可建成使用。 2 深圳土地市場解析
2.1 11月土地供應(yīng)與成交概述
11月，全市新增土地供應(yīng)量2.4萬㎡，同比下降73.1%，環(huán)比上升8.6%；成交量
1.5萬㎡，同比下降75.9%，環(huán)比下降86.5%。
市場調(diào)研報告6
一、重要提示
本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營成果、財務(wù)狀況及未來發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)當(dāng)?shù)阶C監(jiān)會指定媒體仔細(xì)閱讀年度報告全文。
二、報告期主要業(yè)務(wù)或產(chǎn)品簡介
公司主營業(yè)務(wù)是從事大健康食品生產(chǎn)經(jīng)營，主要包括南方黑芝麻糊系列產(chǎn)品、輕脂飲品黑黑乳系列產(chǎn)品、富硒大米系列產(chǎn)品、天然燕麥片系列產(chǎn)品、養(yǎng)生粗糧系列產(chǎn)品、巴馬長壽保健系列產(chǎn)品，以及大宗農(nóng)產(chǎn)品(8.910, 0.10, 1.14%)倉儲物流業(yè)務(wù)，形成了具有較強(qiáng)核心競爭力、在行業(yè)內(nèi)具有較大影響力的主營業(yè)務(wù)。
公司是我國糊類食品的細(xì)分龍頭企業(yè)，南方黑芝麻糊系列產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率達(dá)到40%左右，長期占據(jù)糊類第一的市場地位，暢銷全國三十余年，培育了一大批各層次、各年齡段的忠實消費(fèi)者，深受廣大消費(fèi)者的長期喜愛。近年來，公司通過自身的優(yōu)勢不斷優(yōu)化該系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、結(jié)合消費(fèi)者的需求變化豐富產(chǎn)品線，滿足市場的需求，同時在經(jīng)營上，公司通過“升、變、擴(kuò)”的營銷戰(zhàn)略努力沖破銷售天花板，使該系列產(chǎn)品保持穩(wěn)定增長，這是公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
公司根據(jù)人民生活水平不斷提高，追求健康養(yǎng)生的飲食態(tài)勢，于20xx年推出輕脂飲品黑黑乳系列產(chǎn)品，以靚麗時尚的包裝、準(zhǔn)確的市場定位、顯著的食療功效、差異化的競爭手段、全方位的宣傳推廣投放市場，使公司的飲料系列產(chǎn)品避免與飲料巨人構(gòu)成正面競爭，并在市場上得到了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，逐漸形成了自身的特色與優(yōu)勢。公司以新品打造新品牌，通過廣告投放傳播新品牌，組織品嘗試飲調(diào)研市場消費(fèi)者滿意度，以朝氣蓬勃的姿態(tài)參與激烈飲品市場競爭，這是公司未來的增長點(diǎn)。
公司根據(jù)自身從事大健康食品的產(chǎn)業(yè)定位，并根據(jù)富硒食品顯著的養(yǎng)生保健功效，消費(fèi)者對富硒食品具有長壽與防癌效果的不斷認(rèn)知，于20xx年通過與我國重要的富硒食品產(chǎn)地湖北荊門市達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過增資或股權(quán)收購的方式取得了當(dāng)?shù)貎杉腋晃竺咨a(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的控股權(quán)，并以此作為平臺對當(dāng)?shù)馗晃称樊a(chǎn)業(yè)進(jìn)行初步整合，逐步介入具有巨大發(fā)展前景的富硒食品產(chǎn)業(yè)。隨著人民生活水平的不斷提高和對富硒食品的需求將不斷提升，以及公司對富硒食品產(chǎn)業(yè)整合力度的加強(qiáng)，其必將成為公司又一核心業(yè)務(wù)。
公司根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)對人們衣食住行等生活影響力日益加深的潮流趨勢，繼續(xù)加大電商業(yè)務(wù)推廣，開發(fā)并不斷豐富電商系列產(chǎn)品，形成線上線下相結(jié)合、共互補(bǔ)的方式粘合消費(fèi)者，通過傳統(tǒng)渠道和電商渠道促進(jìn)產(chǎn)品銷售，20xx年公司產(chǎn)品的線上銷售取得了較大幅度增長，實現(xiàn)了傳統(tǒng)食品經(jīng)營企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)變。
報告期內(nèi)，公司在堅持“黑營養(yǎng)、硒食品”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過內(nèi)生發(fā)展穩(wěn)固自身的核心業(yè)務(wù)，同時通過外延并購方式拓展新的經(jīng)營業(yè)務(wù)，使公司的主營業(yè)務(wù)構(gòu)成更加合理，抗風(fēng)險能力進(jìn)一步提升。
3、主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)。
(1)近三年主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)。
公司是否因會計政策變更及會計差錯更正等追溯調(diào)整或重述以前年度會計數(shù)據(jù)。
會計政策變更的原因及會計差錯更正的情況。
(2)分季度主要會計數(shù)據(jù)。
上述財務(wù)指標(biāo)或其加總數(shù)是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關(guān)財務(wù)指標(biāo)存在重大差異
4、股本及股東情況
(1)普通股股東和表決權(quán)恢復(fù)的優(yōu)先股股東數(shù)量及前10名股東持股情況表。
(2)公司優(yōu)先股股東總數(shù)及前10名優(yōu)先股股東持股情況表。
公司報告期無優(yōu)先股股東持股情況。
(3)以方框圖形式披露公司與實際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系。
5、公司債券情況
公司是否存在公開發(fā)行并在證券交易所上市，且在年度報告批準(zhǔn)報出日未到期或到期未能全額兌付的公司債券
(1)公司債券基本信息
(2)公司債券最新跟蹤評級及評級變化情況
(3)截至報告期末公司近2年的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)
三、經(jīng)營情況討論與分析
1、報告期經(jīng)營情況簡介
第一部分 公司外部整體經(jīng)營環(huán)境分析
20xx年是世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易最近7年來增速最低的一年，國際金融市場波動加劇、經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，在這種情況下，我國經(jīng)濟(jì)基本能夠穩(wěn)住并出現(xiàn)諸多向好的變化。
根據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示，20xx年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值74.41萬億，同比增長6.7%;社會消費(fèi)品零售總額突破33萬億元，扣除價格因素比上年實際增長9.6%，高于GDP增速2.9個百分點(diǎn);網(wǎng)上零售保持快速增長，市場規(guī)模突破5萬億元大關(guān)，比上年增長26.2%，增速高于社會消費(fèi)品零售總額增速15.2個百分點(diǎn)，在社會消費(fèi)品零售總額中所占比重為12.6%，比上年提升1.8個百分點(diǎn);傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)增速總體回升，包括超市、百貨店、專業(yè)店等在內(nèi)的傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)零售額比上年增長7.8%，增速比上年加快2.3個百分點(diǎn)。
從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念變化上看，20xx年體現(xiàn)幾個較為明顯的特點(diǎn)：一是追求簡單快捷的便利化;二是消費(fèi)日趨個性化，因此互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)很多小眾、小批次的產(chǎn)品;三是年輕消費(fèi)者情緒化、非理性消費(fèi)，導(dǎo)致一些迅速崛起又迅速衰落的產(chǎn)品出現(xiàn)，比如雞尾酒飲料。由于消費(fèi)者觀念的變化，導(dǎo)致一些傳統(tǒng)老牌飲料出現(xiàn)銷量下跌，對整個食品業(yè)界產(chǎn)生了巨大的影響。
從公司從事的主營業(yè)務(wù)板塊看，20xx年，沖調(diào)食品方面的銷售業(yè)績整個行業(yè)基本呈是下降趨勢，飲料行業(yè)則出現(xiàn)較大的分化，一些知名品牌知名產(chǎn)品也出現(xiàn)了一定程度的銷售下滑，而一些新興的飲品則在報告期發(fā)展迅猛。在競爭加劇、消費(fèi)需求多樣性的時代凸顯產(chǎn)品迎合消費(fèi)、貼近需求的重要性。
第二部分 公司主營業(yè)務(wù)經(jīng)營分析
(一)糊類食品
經(jīng)營策略：主要圍繞“升、變、擴(kuò)”三字方針的策略來開展相關(guān)工作，具體如下：
1、升：提升產(chǎn)品的競爭力，包括不斷提升現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品力與競爭力，結(jié)合市場需求推出新產(chǎn)品豐富產(chǎn)品線，改善終端的陳列和形象，提升市場反應(yīng)能力與管理效率，提升終端的實際銷售業(yè)績。
2、變：改變經(jīng)營與管控模式，改變經(jīng)營思路，主要采取的措施包括由經(jīng)營客戶向經(jīng)營市場轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)品類向時尚品類改變，按照“老虎理論”完善經(jīng)營中相應(yīng)的管理機(jī)制和獎懲政策，以業(yè)績論英雄。
3、擴(kuò)：擴(kuò)大產(chǎn)品銷售覆蓋率，包括增加新的銷售渠道、增加新的終端網(wǎng)點(diǎn)、增加新的消費(fèi)場所。
(二)飲品(黑黑乳)
經(jīng)營策略：形成新品類新品牌，并進(jìn)行全面推廣。
1、公司對飲品準(zhǔn)確定位為“輕脂”產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)溯身的產(chǎn)品功效，并通過多渠道對輕脂飲品概念進(jìn)行了大力的宣傳與推廣，收到了較好效果，為新定位的飲品打下了相對有力的市場基礎(chǔ)。
2、公司通過重點(diǎn)市場進(jìn)行推廣銷售，取得預(yù)期效果，為全面推廣積累了經(jīng)驗、歷練了經(jīng)營團(tuán)隊
3、不拘一格降人才，通過多渠道引進(jìn)了一批對飲品類市場熟悉的精英，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè)。
(三)硒食品(大米)
公司成功并購、重組了湖北京和米業(yè)有限公司、荊門彭墩漢光富硒米業(yè)有限公司，有效地拓展了集團(tuán)的健康食品、硒食品富硒產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大了經(jīng)營規(guī)模，提升了企業(yè)的抗風(fēng)險能力。
市場調(diào)研報告7
目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)持續(xù)了高速增長的發(fā)展勢頭。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。這時候智能手機(jī)就順應(yīng)時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC、蘋果IOS系統(tǒng)Iphone頓時風(fēng)靡全球。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。
時代在進(jìn)步，社會在發(fā)展。不想落后那么就務(wù)必得創(chuàng)新，務(wù)必跟得上時代的腳步。國產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質(zhì)、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時代呈此刻消費(fèi)者面前，讓所有的國產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。不可否認(rèn)的魅族手機(jī)的宣傳很到位、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售日開始，魅族手機(jī)的各種各樣的問題就顯示出來了。于此基礎(chǔ)上，在各種渠道從魅族手機(jī)的營銷、優(yōu)勢、商品、庫存多個方面上進(jìn)行了資料搜集，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性，最后對問卷進(jìn)行了詳盡的分析，并借以了超多數(shù)據(jù)與圖表，以此更加全面地闡明問卷的具體狀況，得出更加精準(zhǔn)與富有代表性的結(jié)論。
調(diào)查實施
調(diào)查背景
根據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計，20xx年我國手機(jī)產(chǎn)量6.19億部，占全球手機(jī)產(chǎn)量的49.9%;截止到20xx年5月底，我國手機(jī)用戶已經(jīng)到達(dá)7.96億戶，并繼續(xù)持續(xù)快速增長態(tài)勢。但是從國內(nèi)手機(jī)市場的品牌占有狀況看，國商品牌的手機(jī)只占28.2%，中國的手機(jī)市場依然是海外品牌一統(tǒng)天下的局面。20xx年中國手機(jī)市場規(guī)模將接近1600億，智能手機(jī)、音樂手機(jī)、3G手機(jī)將成為未來5年市場發(fā)展的亮點(diǎn)。
中國手機(jī)市場進(jìn)入規(guī)�；鲩L階段，商品及市場層面的競爭相當(dāng)激烈，商品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)及渠道下沉是最直接表現(xiàn)，廠商競爭重點(diǎn)也由爭奪市場份額向追求利潤轉(zhuǎn)移，手機(jī)市場競爭全面升級。與此同時，手機(jī)核準(zhǔn)制取消以及中國3G手機(jī)市場即將啟動加速手機(jī)市場競爭全面升級，一方面體此刻優(yōu)勢品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化，另一方面體此刻廠商、運(yùn)營商、渠道商及零售商之間的博弈由競爭向競合發(fā)展。
調(diào)查方法
本次調(diào)查我們小組采用了問卷調(diào)查的方式，我們使用了標(biāo)準(zhǔn)化的問卷程序。問卷以一般性問題開始，而后隨著問卷深入，問卷更為具體。問卷的一大特色是我們采取邏輯的跳躍式問題，讓回答者減輕負(fù)擔(dān)，也方便于我們最后的統(tǒng)計工作。讓負(fù)責(zé)人按時收回問卷，小組成員人工進(jìn)行統(tǒng)計。本次調(diào)查發(fā)放了120份問卷，實際收回了110份。
調(diào)查結(jié)果及分析
ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國手機(jī)市場上，最受用戶關(guān)注的前十五大品牌累計獲得94.8%的關(guān)注份額，用戶對手機(jī)品牌的關(guān)注高度集中。諾基亞、三星、HTC位居前三甲，僅三大品牌就累計占據(jù)超過六成的關(guān)注比例。而智能機(jī)市場占有率方面，根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，三星在20xx年第三季度仍然是中國市場占有率第一，占領(lǐng)了14.6%的市場。而蘋果從今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%，蘋果公司在中國智能手機(jī)市場首次出現(xiàn)下滑。最近幾年國產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)勢崛起給了手機(jī)市場巨大的沖擊，一些國內(nèi)手機(jī)開始嶄露頭角，具有必須的競爭優(yōu)勢。
市場調(diào)研報告8
市場調(diào)研作為一種研究手段，已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用到各行各業(yè)，與房地產(chǎn)相結(jié)合的市場調(diào)研則是一種全新的研究方法，為房地產(chǎn)開發(fā)定位提供相關(guān)的依據(jù)。如何將調(diào)研結(jié)果清晰明了的表現(xiàn)出來？這就要求撰寫的市場調(diào)研報告有明確的主題，清晰的條理，和簡捷的表現(xiàn)形式。
當(dāng)一切調(diào)查和分析工作結(jié)束之后，必須將這些工作成果展示給客戶。那么，我們首先需要明確的是：報告應(yīng)采取什么樣的結(jié)構(gòu)體系？什么樣的方式來表達(dá)數(shù)據(jù)的涵義？
報告的結(jié)構(gòu)體系應(yīng)包括，調(diào)研目的、調(diào)研方法、調(diào)研范圍以及數(shù)據(jù)分析在內(nèi)的一系列內(nèi)容。這種體系基本上在每個同類型的報告中都適用，因此，此處不做更詳細(xì)的說明，以下內(nèi)容主要針對數(shù)據(jù)分析結(jié)論的表現(xiàn)方法。
關(guān)于數(shù)據(jù)分析的部分，通常情況下是采用圖表表示的。圖表是最行之有效的表現(xiàn)手法，它能非常直觀的將研究成果表示出來。在將調(diào)研的分析結(jié)果變成令人信服的圖表之前，首先要謹(jǐn)記，它只是一種傳遞和表達(dá)信息的工具，使用它的重要原則是“簡單、直接、清晰、明了”。每個圖表只包含一個信息，圖表越復(fù)雜，傳遞信息的效果就越差。
在實際操作中，各種表格、組織圖表、流動圖表、矩陣等都被大量的運(yùn)用到報告中，但總的來說，以下幾種圖表形式是最常用的：柱狀圖表、條形圖表、餅形圖表、線形圖表。
使用圖表的目的在于：將復(fù)雜的數(shù)據(jù)變成簡單科、清晰的圖表，讓人能夠一目了然的了解數(shù)據(jù)所表達(dá)的涵義。那么，如何選擇不同類型的圖表來表現(xiàn)不同類型的數(shù)據(jù)？首先，我們應(yīng)先明確數(shù)據(jù)所表達(dá)的主題，然后確定可能使用的圖表類型。
通常我們的研究數(shù)據(jù)所體現(xiàn)的關(guān)系是：頻率分布、成分、時間序列、項類或相關(guān)性。要表達(dá)一個主題明確的數(shù)據(jù)，可能會有多種圖表形式。但是，哪種是最能將數(shù)據(jù)表達(dá)清楚的呢？這就要求我們的主題(即圖表標(biāo)題)突出重點(diǎn)，點(diǎn)明主題。讓我們來看一個例子，這個例子能將以上的意思，表達(dá)的非常明確。
這里的標(biāo)題描述了圖表的內(nèi)容范圍，大多數(shù)讀者在看了這個圖表后，都會把注意力集中到城西，認(rèn)為圖表的主題是“城西是絕大多數(shù)的消費(fèi)者可能選擇的區(qū)域”。但是，制圖者可能是想表達(dá)“選擇城北和城東的消費(fèi)者較少，但隨著城市建設(shè)的進(jìn)行，將具有較大的發(fā)展?jié)摿Α�。為了使讀者將注意力集中在我們希望他注意的數(shù)據(jù)上，所以，我們可以在一般標(biāo)題后附加一個重點(diǎn)標(biāo)題：城北和城東將有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
既然已經(jīng)確定了要表達(dá)的重點(diǎn)，那么接下來就是要明確數(shù)據(jù)間的相互關(guān)系，若是表示占頻率分布、對比等關(guān)系，則除線形圖表以外的其它幾種基本圖表格式都可以使用；在實際工作中可根據(jù)具體需要進(jìn)行選擇。總之，條形圖表應(yīng)該是應(yīng)用最廣的類型，而柱狀圖表是用得最多的另一種類型，這兩種圖表基本占整個報告中圖表總數(shù)的.半數(shù)左右；而線形圖表和餅形圖表的使用則應(yīng)相對減少，更多的是將各種綜合運(yùn)用，如線形圖表加上柱狀圖表，或餅形圖表加上條形圖表。
在用圖表表達(dá)數(shù)據(jù)的同時，還要注意一些細(xì)節(jié)的處理。比如：使用柱狀圖表和條形圖表時，柱體之間的距離應(yīng)小于柱體本身；在說明文字較多時，用條形圖表表示更清晰，便于讀者辨認(rèn)；在使用餅形圖表時，應(yīng)在標(biāo)明數(shù)據(jù)的同時，突出數(shù)據(jù)的標(biāo)識。即：同時使用數(shù)值與數(shù)據(jù)標(biāo)識。
在我們進(jìn)行過程中，請記住：選擇和使用圖表不是一個絕對精確的科學(xué)，所以你會注意到一些比較自由的限定詞，如：總的來說、大多數(shù)情況、絕大多數(shù)、少數(shù)情況等等。所有這些都說明必須根據(jù)你的判斷來怎樣設(shè)計出最好的圖表。另外，要完成一份合格的報告不能只是單純的使用圖形，還應(yīng)根據(jù)實際情況盡可能的使用一些表格來豐富整個報告形式，使其不致太過單一。
一份合格而優(yōu)秀的報告，應(yīng)該有非常明確、清晰的構(gòu)架，簡潔、清晰的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，其中的含義是需要在實際工作過程中去體會，自己加以總結(jié)。一份合格的報告不應(yīng)該僅僅是簡單的看圖說話，還應(yīng)該結(jié)合項目本身特性及項目所處大環(huán)境對數(shù)據(jù)表現(xiàn)出的現(xiàn)象進(jìn)行一定的分析和判斷，當(dāng)然一定要保持中立的態(tài)度，不要加入自己的主觀意見。另外，通常的市場調(diào)研報告都會有一個固定的模式，我們應(yīng)該根據(jù)不同項目的不同需要，對報告的形式、風(fēng)格加以調(diào)整，使市場調(diào)研報告能夠有更豐富的內(nèi)涵。
一、房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義
房地產(chǎn)市場調(diào)研是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了及時作出正確的投資決策和營銷決策，而客觀、系統(tǒng)地收集、整理、研究、分析房地產(chǎn)市場有關(guān)信息資料，將其轉(zhuǎn)化為決策所需信息的工作過程。
二、房地產(chǎn)市場調(diào)研的作用
�。�1）有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，確定正確的發(fā)展方向；
（2）有利于房地產(chǎn)企業(yè)適時開發(fā)新產(chǎn)品，搶占新市場；
�。�3）有利于企業(yè)制訂正確的營銷策略；
�。�4）有利于企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善經(jīng)營管理，提升市場競爭力。
三、房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容
�。ㄒ唬┖暧^投資環(huán)境調(diào)查
（二）城市房地產(chǎn)市場概況
�。ㄈ┠繕�(biāo)客戶群消費(fèi)行為與市場需求容量調(diào)研
�。ㄋ模╉椖炕緺顩r調(diào)查
�。ㄎ澹╉椖克趨^(qū)域市場狀況
�。╉椖块_發(fā)策略建議
（七）營銷策劃和營銷推廣、銷售執(zhí)行階段的市場調(diào)研
四、 宏觀投資環(huán)境調(diào)查
1、政治環(huán)境
政治環(huán)境主要包括政府思想觀念、辦事效率、政策法規(guī)等。一個國家、地區(qū)和城市的政治環(huán)境如何，將直接影響房地產(chǎn)企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動的開展。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
國內(nèi)生產(chǎn)總值、國民收入的發(fā)展?fàn)顩r；能源和資源狀況；城市發(fā)展總體規(guī)劃、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市人口分布、區(qū)域劃分；社會固定資產(chǎn)投資狀況、金融、證券市場情況；商業(yè)零售與貿(mào)易狀況、居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)、居民儲蓄和信貸情況等。
3、社會文化環(huán)境
居民受教育程度、文化水平、職業(yè)構(gòu)成、民族分布、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀念等。社會文化往往對整個社會有深刻影響，盡管文化有相對穩(wěn)定性，但不是固定不變的，特別是生活習(xí)慣，審美觀念往往隨著社會生產(chǎn)力發(fā)展而發(fā)生一定程度的變化。
4、政治環(huán)境
五、城市房地產(chǎn)市場概況
1、一級市場土地出讓情況，包括土地出讓數(shù)量及其規(guī)劃用途、土地價格、土地出讓金收繳情況；
2、全市商品房施工面積、竣工面積、銷售面積、銷售金額、空置面積及結(jié)構(gòu)；
3、全市房地產(chǎn)價格走勢，不同區(qū)域和物業(yè)類型的價格情況；
4、全市主要發(fā)展商開發(fā)銷售情況，包括開發(fā)量、竣工量、銷售面積及銷售金額；
5、三級市場交易情況；
6、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。
六、目標(biāo)客戶群消費(fèi)行為與市場需求容量調(diào)研
1、消費(fèi)者行為調(diào)研
2、市場需求容量調(diào)研
消費(fèi)者行為調(diào)研
消費(fèi)者包括房地產(chǎn)商品的現(xiàn)實購買者與潛在購買者。消費(fèi)者行為調(diào)研內(nèi)容包括消費(fèi)者社會階層與數(shù)量、年齡構(gòu)成、收入構(gòu)成、家庭人口構(gòu)成、居民居住現(xiàn)狀與住房消費(fèi)傾向、房地產(chǎn)購買偏好、購買動機(jī)、購買特點(diǎn)等。
市場需求容量調(diào)研
需求容量，是指有支付能力的市場需求容量。只有有支付能力的需求，才是現(xiàn)實的市場容量。
七、商品住宅市場需求容量調(diào)研，主要包括以下幾方面：
�。�1）城市人口、家庭數(shù)量及變化趨勢；
�。�2）購買力，包括居民收入水平、儲蓄余額、財產(chǎn)狀況；
�。�3）居民居住現(xiàn)狀及改善目標(biāo)，包括自有住房成套率、居住房型、人均居住面積等；
（4）居民日常消費(fèi)支出水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu)；
�。�5）不同社會階層和收入水平的居民數(shù)量及其對不同類型房地產(chǎn)商品的數(shù)量、品質(zhì)、功能、價格的需求特點(diǎn)。
八、項目基本狀況調(diào)查
宗地基本狀況資料（包括宗地界址、面積、土地附著物分布、權(quán)屬、地形、地貌、水文地質(zhì)條件）、項目歷史與現(xiàn)狀資料、項目合作開發(fā)條件、土地獲得成本、用地規(guī)劃條件、與項目有關(guān)的投資及開發(fā)經(jīng)營稅費(fèi)政策；
九、項目所在區(qū)域市場狀況
項目所在區(qū)域城市功能、區(qū)域建設(shè)發(fā)展規(guī)劃、人口分布、居民收入水平、商業(yè)、文化氛圍、項目周邊環(huán)境、市政管網(wǎng)設(shè)施、交通狀況、公建配套與生活服務(wù)設(shè)施、項目所在區(qū)域房地產(chǎn)市場供需狀況與競爭水平，主要競爭對手所提供產(chǎn)品與服務(wù)的種類、數(shù)量、品質(zhì)、特點(diǎn)、營銷手段、銷售狀況等，潛在競爭對手出現(xiàn)的可能性。
其中競爭對手調(diào)研又包括競爭對手的經(jīng)營管理水平、資源狀況、市場競爭地位、產(chǎn)品地理位置、種類、開發(fā)規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、成本、價格、營銷水平、銷售狀況、物業(yè)管理水平，創(chuàng)新能力與發(fā)展新產(chǎn)品的動向。
十、項目開發(fā)策略建議
1、市場細(xì)分與目標(biāo)市場調(diào)研；
2、產(chǎn)品定位，包括產(chǎn)品類型、功能、品質(zhì)、項目總體規(guī)劃研究；
3、開發(fā)策略分析，包括項目開發(fā)規(guī)模、開發(fā)周期、成本控制、價格策略等。
十一、營銷策劃和銷售執(zhí)行階段的市場調(diào)研
1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究
2、 市場供需與競爭對手動態(tài)調(diào)研
3、消費(fèi)者調(diào)研，包括：消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)包括物業(yè)管理的評價、意見和要求，客戶滿意度調(diào)研；
4、企業(yè)自身產(chǎn)品與服務(wù)調(diào)研，包括：產(chǎn)品優(yōu)劣分析，在滿足客戶需求方面存在的缺陷和不足，產(chǎn)品市場競爭地位分析，本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率及銷售潛力分析；
5、價格調(diào)研，包括：產(chǎn)品最適宜的售價、新產(chǎn)品的定價、老產(chǎn)品價格調(diào)整及消費(fèi)者和競爭者對價格變動的反應(yīng)；本企業(yè)產(chǎn)品價格與競爭企業(yè)同類產(chǎn)品價格的差異分析。
十二、房地產(chǎn)市場調(diào)研程序
�。ㄒ唬┱{(diào)研準(zhǔn)備階段
（二）正式調(diào)研階段
�。ㄈ┙Y(jié)果處理階段
調(diào)研準(zhǔn)備階段
1、確定調(diào)研目標(biāo)
2、初步情況分析
3、制定調(diào)研計劃
正式調(diào)研階段
1、確定資料來源
2、確定資料收集方法
3、調(diào)查表及調(diào)查問卷設(shè)計
4、抽樣調(diào)查
5、現(xiàn)場實地調(diào)查
結(jié)果處理階段
1、資料整理分析
2、編寫調(diào)研報告
房地產(chǎn)市場調(diào)研方法
（一）調(diào)研方法
1、全面調(diào)查法
2、重點(diǎn)調(diào)查法
3、抽樣調(diào)查法
（二）資料收集方法
1、二手資料的收集方法：查詢、交換、購買、索取、委托情報網(wǎng)收集
�、俣仲Y料的收集程序 ②二手資料的收集來源
二手資料的收集程序
首先應(yīng)確定需要什么資料。
第二步工作是從企業(yè)內(nèi)部搜尋二手資料。
第三步工作是從企業(yè)外部進(jìn)行搜尋。
第四步工作是對擬收集或已收集的二手資料進(jìn)行評估，即評估資料的效度。
最后一步是確定需要收集的原始資料。只有決策所必需的，但又無法從二手資料中獲取的信息才有必要去收集原始資料
二手資料的來源
1、內(nèi)部來源：
本人資料庫、企業(yè)檔案（會計記錄、銷售報告、其他數(shù)據(jù)資料）、企業(yè)內(nèi)部專家。
2、外部來源
�。�1）組織機(jī)構(gòu)，包括圖書館、外國使團(tuán)、國際組織、本國政府機(jī)構(gòu)、商會或貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)公會、出版社、研究所、銀行、消費(fèi)者組織、其他公司。
�。�2）文獻(xiàn)資料，包括文獻(xiàn)目錄、工商行名錄、貿(mào)易統(tǒng)計資料、報紙和期刊、綜合性工具書。
�。�3）電腦數(shù)據(jù)庫、互聯(lián)網(wǎng)
�。�4）企業(yè)外部專家
（5）營銷調(diào)研公司
2、商業(yè)資料獲取方法：向市場調(diào)研公司購買
3、原始資料的收集方法：
�。�1）訪問法：①面談?wù){(diào)查 ②郵寄調(diào)查 ③留置調(diào)查 ④電話調(diào)查
（2）觀察法：①直接觀察法 ②間接調(diào)查法
�。�3）實驗法
市場調(diào)研報告9
20xx年餐飲收入25392億元，同比增長9.0%，增速繼續(xù)下滑，創(chuàng)21年來的增幅最低值，降至個位數(shù)，且比上年同期下降了4.6個百分點(diǎn)，降幅進(jìn)一步擴(kuò)大，如圖1所示。高端餐飲嚴(yán)重受挫，限額以上餐飲收入近年來首次負(fù)增長，同比下降1.8%。
從月度來看，在外部市場環(huán)境和政策環(huán)境的沖擊下，全年餐飲市場運(yùn)行呈現(xiàn)波動。上半年，整個餐飲市場在4月增速陷入全年最低值7.9%之后出現(xiàn)向好傾向，增速升至9%以上，但7月又滑至一個小低谷，隨后開始上下震蕩，11月、12月連續(xù)下降，市場逐步萎縮，最后以8.6%收官。
受國家限制三公消費(fèi)政策影響，限額以上餐飲收入以3.3%的負(fù)增長率、全年最低點(diǎn)開局，之后也是在上下波動，11月、12月同樣連續(xù)下降，最后以與年初相同的3.3%的負(fù)增長率結(jié)束全年。
分季度來看，餐飲市場呈現(xiàn)鋸齒型，餐飲收入、限上餐飲收入增幅在第一季度處于最低谷，第三季度達(dá)到峰值，進(jìn)入第四季度后呈下降趨勢，且存在著繼續(xù)下行的風(fēng)險。
大眾化餐飲市場在分化與整合中積極摸索，隨著大吃大喝的奢靡之風(fēng)得到有效遏制，餐飲市場呈現(xiàn)“健康理性消費(fèi)、反對鋪張浪費(fèi)”的良好氛圍，大眾餐飲逐步走向臺前，漸成主流，快餐和小吃企業(yè)在生意火爆的同時著力發(fā)展社區(qū)便利餐飲，高端餐飲企業(yè)向大眾化轉(zhuǎn)型重拾人心，讓大眾化餐飲成為餐飲行業(yè)發(fā)展的主力軍，全年保持了穩(wěn)定增長。
高端餐飲市場在轉(zhuǎn)型與調(diào)整中趨于理性，逐漸在“高品質(zhì)而非高價位”中找到自己的方向，以順峰、俏江南、北京宴、御仙都等為代表的高端餐飲企業(yè)紛紛更換菜單推出親民菜品，降低人均消費(fèi)，推出平價親民菜。同時，高端餐飲企業(yè)還積極改變經(jīng)營策略，向家宴、團(tuán)體、早餐等等方面多元化拓展市場，瞄準(zhǔn)特殊人群提供定制服務(wù)，實施多品牌集約復(fù)制、網(wǎng)絡(luò)營銷，尋找新增長點(diǎn)。
在大眾化餐飲興旺的同時，餐飲企業(yè)客觀壓力依舊，維持無利經(jīng)營和關(guān)停并轉(zhuǎn)的企業(yè)面臨洗牌。 20xx年全國餐飲百強(qiáng)的營業(yè)利潤僅為14.22%，比20xx年下降了48.14%，部分高端餐飲企業(yè)為了增加客流轉(zhuǎn)型大眾，不惜成本全面下調(diào)菜品價格并推出優(yōu)惠幅度達(dá)50%以上的團(tuán)購套餐，在人工工資上漲，原材料上漲，房租上漲，稅金高的客觀條件下，大幅度的降價雖贏得了人氣卻使企業(yè)處于無利潤或負(fù)利經(jīng)營的困境中。全國多地區(qū)高端餐飲門店批量關(guān)閉，全聚德、湘鄂情、小南國、鄉(xiāng)村基等上市公司利潤均有大幅下滑，行業(yè)格局在寒冬中洗牌。
在外部信息技術(shù)的沖擊下和企業(yè)內(nèi)部管理理念的創(chuàng)新中，餐飲企業(yè)不斷探索新的服務(wù)方式，挖掘潛在消費(fèi)需求，正在朝著日漸成熟的現(xiàn)代化餐飲業(yè)邁進(jìn)。在20xx年，微博、點(diǎn)評網(wǎng)站、微信、陌陌等即時通訊工具成為了餐飲企業(yè)全新的營銷平臺，黃太吉、雕爺牛腩、俏江南等企業(yè)都是自媒體營銷平臺應(yīng)用的成功范例。借力O2O，從線下到線上，定位搜索、預(yù)訂餐位、點(diǎn)餐、支付、點(diǎn)評等一系列智能服務(wù)模式，為消費(fèi)者帶來了多元化的用餐體驗。
不僅如此，很多餐飲企業(yè)將半成品、準(zhǔn)成品、成品在線上銷售，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，推廣外賣外送業(yè)務(wù)，拓寬銷售渠道。20xx年在北京中餐準(zhǔn)成品的年銷售額已經(jīng)超過3000萬元，與一個20xx平方米的門店相當(dāng)。眉州東坡的外賣銷售每月流水達(dá)700萬元，相當(dāng)于一個成熟的大型餐飲門店銷售額。
加強(qiáng)聯(lián)盟，協(xié)同創(chuàng)新成為餐飲企業(yè)降本增效的必然選擇。和合谷與首鋼飲食通過優(yōu)勢互補(bǔ)加強(qiáng)合作，既利用了首鋼主食加工配送中心的過剩產(chǎn)能，又滿足了和合谷的擴(kuò)張需求。重慶陶然居聯(lián)合重慶19家不同類型的餐飲企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)走大聯(lián)合、大集團(tuán)、大品牌、大發(fā)展的抱團(tuán)之路，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，通過原料直采、農(nóng)餐對接等方式控制成本支出。重慶36位女企業(yè)家又抱團(tuán)成立“重慶火鍋天下宴博物館產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)”，使重慶火鍋?zhàn)呱霞瘓F(tuán)化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、節(jié)約化發(fā)展之路。山西省11家品牌餐飲企業(yè)抱團(tuán)取暖，于20xx年11月聯(lián)合組建“山西餐飲文化產(chǎn)業(yè)投資股份有限公司”，以餐飲產(chǎn)業(yè)開發(fā)為主，進(jìn)行餐飲品牌的投資、推廣、運(yùn)營。
走向成熟的中央廚房建設(shè)為產(chǎn)業(yè)化之路打下堅實基礎(chǔ)。餐飲企業(yè)通過中央廚房實現(xiàn)集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，對連鎖門店實行半成品配送。目前，我國已有超過70%的連鎖餐飲企業(yè)自建了中央廚房。嘉和一品85%的半成品都由中央廚房來配送，并且新的中央廚房也將啟用，未來至少可以滿足500家連鎖店的配送需要。眉州東坡現(xiàn)代型中央廚房、物流中心不僅為餐飲門店配送產(chǎn)品，還成為其“527美食速遞系統(tǒng)”的重要支撐。
市場調(diào)研報告10
1. 初步了解該市場主要大型商場和超市糖果的市場現(xiàn)狀及具體狀況，同時分析該類商品在武漢市的整體情況。
2. 收集該類食品在武漢市內(nèi)大型商場及超市不同品牌的糖果的市場分
布、銷售價格、銷售狀況、銷售人群以及銷售方法。同時對比同一品牌不同種類的產(chǎn)品的市場分布及銷售狀況，并對其進(jìn)行分析，以此找尋該類產(chǎn)品在武漢的最佳突破點(diǎn)。
3. 了解本產(chǎn)品在消費(fèi)者心中所存在的主要檔次及消費(fèi)理念，以及消費(fèi)對該產(chǎn)品的主要認(rèn)知度和品牌的認(rèn)知度。
4. 了解本市場消費(fèi)者的口味、喜好、習(xí)慣、年齡層次，確保能更好的定位商品。
5. 觀察不同種類同等商品的不同裝潢及結(jié)構(gòu)，了解它們各自的優(yōu)勢及銷售情況，以及能更好的把它們的優(yōu)勢運(yùn)用到本商品當(dāng)中，以尋求更好的包裝效果。
6. 了解該類商品的一個銷售環(huán)境以便更好的設(shè)計包裝產(chǎn)品。
1. 大型商場的走訪及調(diào)研
2. 與個別商場的促銷員進(jìn)行訪談，了解商品的銷售狀況。
3. 同一些年輕的消費(fèi)者進(jìn)行訪談，了解他們的口味及喜好，以及對包裝
的要求。
4. 在網(wǎng)上查找同類商品的銷售背景及銷售狀況，從而更好的了解和把握
此類商品，同時也對上述資料的一些補(bǔ)充。
xxx年6月8日至xxx年6月9日對所選樣品的主要大型商場和超市進(jìn)行
了走訪和調(diào)研。此次主要的超市有武商量販和百聯(lián)超市，武商量販屬于一個大型的超市，里面的食品，種類繁多，包裝新異。特別是針對年輕人的食品較多。是武漢知名度較高的一個購物地點(diǎn)。所以此次調(diào)研所取樣品的比較真實的反應(yīng)了糖果類的銷售狀況。其過程大體如下：
① 與超市的促銷員進(jìn)行了簡單的談話，其內(nèi)容主要是關(guān)于糖果類食品的銷售狀況以及哪類糖果的銷售量較好，現(xiàn)在的年輕人更親睞于哪種類型的食品包裝。
② 找尋糖果類食品的銷售地點(diǎn)，對各類不同品牌的糖果進(jìn)行系統(tǒng)的分析，了解其銷售狀況及各自的特點(diǎn)，以吸取它們各自的優(yōu)點(diǎn)。
�、� 找一些年輕人進(jìn)行訪談，了解和知道他們的口味和喜好，看他們更加喜歡哪類食品包裝
�、� 通過對一些知名品牌的糖果包裝的調(diào)查，例如對阿爾卑斯、喔喔奶糖、大白兔、金絲猴、上好佳等產(chǎn)品德調(diào)查，了解其各自的優(yōu)點(diǎn)，從而突破自己本產(chǎn)品的特色。
本次調(diào)查讓我深刻的認(rèn)識到其實現(xiàn)在的年輕人早已摒棄了那種復(fù)雜的包裝設(shè)計而更多的趨向于簡單大方的裝潢設(shè)計，而對于結(jié)構(gòu)的要求，他們更多的喜歡的是那些新異的包裝結(jié)構(gòu)，那些異性結(jié)構(gòu)的包裝盒更能吸引他們的眼球。同樣的他們對食品本身的要求則更多的是選擇一些老牌的糖果品牌，例如阿爾卑斯、喔喔奶糖、大白兔、金絲猴、上好佳等一些知名的牌子，這些都是他們一直鐘愛的糖果。鑒于此，我們對它們進(jìn)行了大概的調(diào)查。
通過以上的調(diào)查，我們不難看出這幾類知名的品牌之所以這么受大眾歡迎是因為它們的價位及口味，口味上或是水果口味的或是牛奶口味的，都是現(xiàn)在人非常喜歡的味道。在價格上稍微放松便會吸引很多的顧客，這也是他們成功的關(guān)鍵。繼而我們也對我們的產(chǎn)品做了一個定位，即價錢上我們定位在160克／9.9元，此定位是因為我們所選產(chǎn)品是針對年輕的情侶的，而包裝上材料的選用以紙質(zhì)的為主，結(jié)構(gòu)上較復(fù)雜，裝潢的設(shè)計簡單卻富于創(chuàng)意，所以價錢上相對高一點(diǎn)，是一種情侶間相贈的小型的禮盒包裝。同時我們的樣品要在市場上占有一定的地位確實需要時間。他們的有些包裝上面附有買一送一的標(biāo)志，這在銷售上面有一些促進(jìn)作用，可以更好的把商品銷售出去，這一手段無形的已經(jīng)擊敗了對手的商品。這也是我們學(xué)習(xí)的地方。
1. 消費(fèi)人群對包裝品的看法
從調(diào)研結(jié)果以及促銷員的講解還有一些年輕消費(fèi)者的回答可知，他們在選
擇食品的時候首先吸引他們的是顏色，色彩的亮麗首先把他們的眼球吸引過去，這是一般的想法，可現(xiàn)在越來越多的商品或者說那些稍微高檔點(diǎn)的食品，它們的包裝是趨向于簡單化的，雖然亮麗的顏色首先抓住了消費(fèi)者的雙眼，可一旦走進(jìn)稍稍留意，便會對該產(chǎn)品有所排斥。而看到一些結(jié)構(gòu)新異的包裝時，他們便會停下腳步、拿在手里，仔細(xì)拽麼。特別是現(xiàn)在的女孩子他們往往買一件東西不是因
為它內(nèi)在的東西而是它的結(jié)構(gòu)，所以可見結(jié)構(gòu)在包裝設(shè)計當(dāng)中所占的分量。同樣的有些年輕人現(xiàn)也開始追求一些淡雅簡單的東西，所以對于裝潢的設(shè)計，她們更親睞于簡單的設(shè)計。
2. 現(xiàn)在食品包裝的一般趨勢
現(xiàn)在的食品不光在裝潢上尋求新異更在結(jié)構(gòu)上花了心思，其包裝設(shè)計早已超
出了人們的想象，色彩艷麗的有、色彩淡雅的也有，可說層次不窮。時間的加速也帶動了設(shè)計者的想法的飛躍，創(chuàng)意也早已代替了傳統(tǒng)的實際構(gòu)思，同時現(xiàn)在的年輕人求新的心理早已占據(jù)了實惠的心，包裝上的設(shè)計更是要符合他們的求新心理，所以異性盒的設(shè)計、簡單的或有創(chuàng)意的設(shè)計已不斷映入大眾的眼睛。
通過以上調(diào)研結(jié)果及分析，我們不難看出年輕人對包裝品的喜愛已專注于結(jié)構(gòu)新意，裝潢簡單卻富于創(chuàng)意。所以我們此次的糖果的包裝設(shè)計的構(gòu)想及創(chuàng)想已超出了傳統(tǒng)的包裝的意向。其大概思路如下：
1 . 企業(yè)文化：我們所選產(chǎn)品的公司原地址位于深圳市亞東花園南區(qū)，是一
個文化背景十足的一個美麗的地方，主要經(jīng)營食品包裝，其生產(chǎn)的食品一般銷與海內(nèi)外。我們這次的糖果產(chǎn)品是一個新型的產(chǎn)品，所以包裝上也講究了新異的設(shè)計。
2 . 名稱設(shè)計：ngel中文翻譯為“天使”，傳說天使最早是出現(xiàn)在伊甸園中，
而古老而又神秘的伊甸園里又傳頌中夏娃和亞當(dāng)?shù)膼矍楣适�。所以我們的產(chǎn)品用于情侶間的贈送屬于禮品糖果。angel作為品名便由此而來。而品名的字體采用流線型的字體，給人以浪漫的感覺。 3 . 結(jié)構(gòu)設(shè)計：異性結(jié)構(gòu)，富于創(chuàng)意且彰顯個性。 4 . 標(biāo)志設(shè)計：抽象的線條。
市場調(diào)研報告11
一、xx房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀
優(yōu)越的地理環(huán)境，濃厚的商業(yè)氛圍，舊城歷史景觀和獨(dú)特濱江景觀特色是xx房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的主要特質(zhì)。從20xx年起至今，xx商品房價格一直呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲的態(tài)勢，xx已成為武漢高檔房產(chǎn)的主要聚集區(qū)域，同時，也成為優(yōu)勢地產(chǎn)竟相博弈之地。總體而言，xx房地產(chǎn)無論從產(chǎn)品定位還是創(chuàng)新程度，都趨向于中高端。
xx年以后，隨著大量外埠資本注資xx，該區(qū)域房地產(chǎn)格局呈現(xiàn)出新變化。一方面，房產(chǎn)的整合概念不斷增強(qiáng)，如永清片區(qū)的新天地項目，集合住宅、酒店、寫字樓、商鋪等不同商業(yè)業(yè)態(tài)于一體。房地產(chǎn)開發(fā)不再以某類物業(yè)為主，而是深化為產(chǎn)業(yè)概念，地產(chǎn)對城市的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
另一方面，頂級項目拉動了高端消費(fèi)力量。長期以來，武漢的房產(chǎn)高端消費(fèi)都受到了產(chǎn)品的極大制約，項目品質(zhì)的均等性使xx的房地產(chǎn)業(yè)不能滿足細(xì)分市場的要求。這一局面被打破，xx濱江地產(chǎn)及商業(yè)地產(chǎn)呈現(xiàn)出積極的發(fā)展態(tài)勢。xx房地產(chǎn)進(jìn)入了歷年來最火爆的一年。
目前，xx房地產(chǎn)呈現(xiàn)出住宅、商業(yè)并進(jìn)的格局，物業(yè)形態(tài)上以高層為主，投資型物業(yè)不斷涌現(xiàn)。在國家宏觀調(diào)控措施的影響之下，房地產(chǎn)項目的消化速度雖然有所放緩，但價格仍然穩(wěn)步上升。
二、xx商品住宅發(fā)展特征
產(chǎn)品特征：xx中心區(qū)域住宅以高層住房、高檔公寓為主;城郊結(jié)合部以多層、小高層、連排別墅為主。
價格特征：xx城區(qū)商品住宅總體價格水平在6500元/平方米左右，均價在6500元/平方米以下的物業(yè)主要集中于后湖、金銀湖,、二七片及古田區(qū)域。
供求特征：全市商品房銷售項目中，xx區(qū)域占據(jù)了39.54%，xx區(qū)域樓盤供求基本平衡。
消費(fèi)者特征：包括公務(wù)員、商人、公司職員、企業(yè)老總、外來人員等。
產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品為主，中低檔樓盤放量偏少(多集中在后湖、金銀湖)。
文化訴求特征：濃厚的商業(yè)、娛樂等都市文化特征。
三、xx商品住宅供給和銷售基本分析
(1)商品住宅價格與銷量分析
xx區(qū)域憑借得天獨(dú)厚的地理位置、豐富的土地資源以及優(yōu)美的自然環(huán)境等優(yōu)勢在過去的時間內(nèi)，房地產(chǎn)開發(fā)量居武漢市前列，同其它區(qū)域相比，其價格一直呈現(xiàn)出上升狀態(tài)，xx住宅均價達(dá)到5894.43元/平方米，與去年同期相比，價格增長了39.57%。另一方面，受國家宏觀調(diào)控政策影響，在進(jìn)入xx年以后，商品住宅的銷量出現(xiàn)一定程度的下降，xx住宅銷量為8950套，與去年同期相比，減少了51.32%。
從上表可以看出，xx區(qū)的住宅物業(yè)平均價格同整個武漢市的總體住宅物業(yè)平均價格的漲落步調(diào)還是相一致的，而且上漲的幅度十分平穩(wěn)。從整個區(qū)域市場來看，高檔樓盤主要集中在xx中心城區(qū)，中檔樓盤主要聚集在東西湖、后湖和古田區(qū)域。
xx中心區(qū)作為武漢市的一個開發(fā)熱點(diǎn)，住宅開發(fā)力度較大，目前區(qū)域可售樓盤套數(shù)在45000套左右。從市場接受情況來看也是比較理想的，相信隨著該區(qū)經(jīng)濟(jì)不斷的縱身發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)會在其中充當(dāng)越來越重要的角色。
同時，該區(qū)域交通日益通暢，市政配套逐步成熟，東西湖、后湖、古田區(qū)域的綠化、美化和環(huán)境綜合整治工作取得積極成果，這些都將為這一帶的房價帶來一定的升值空間。
(2) xx商品住宅市場供求關(guān)系
1、20xx年(1—6月份)xx商品住房市場總?cè)萘考s為45000套，1—6月總供給13299套，市場總銷量為8950套，總體供銷比為1.49：1。
2、拆遷購房與投資性購房比例的降低導(dǎo)致住宅銷量減少
為避免因房屋拆遷量過大而導(dǎo)致被動需求的過度增長和市場價格波動，武漢市在xx年以來對拆遷規(guī)模進(jìn)行了壓縮。全市舊城改造拆遷面積為16萬平方米，同比下降28.94%。
同時，國家出臺的政策促使投資購房的成本和風(fēng)險不斷加大，也直接導(dǎo)致了購房需求的減少。據(jù)億房網(wǎng)今年(1-6月份)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)和對90多個樓盤的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，已擁有一套住房，進(jìn)行第二次或多次購買行為的家庭占到47.52%，其中，包含了改善居住條件和投資購房等動因。由于這種動因并不屬于迫切性需求，因而受外部環(huán)境的影響較大，成為住房市場中可伸縮性的需求。
xx作為房產(chǎn)投資的主要區(qū)域，投資類樓盤銷售的放緩使其住宅整體銷量有所減少。
3、購房者對xx中心城區(qū)的住宅偏好度高
億房研究中心的xx年最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，潛在消費(fèi)者對購買住房的區(qū)域偏好主要集中于xx中心城區(qū)。但受到該區(qū)域高房價的影響，使得一部分在該區(qū)域工作及希望在該區(qū)域置業(yè)的人群不得不在別的片區(qū)尋求替代品。
4、主要銷售的住房產(chǎn)品價格集中在5000-7000元/平方米
如下圖所示：5000—7000元/平方米價格層次的商品住房銷量占到總銷量的65%以上，7000元/平方米以上產(chǎn)品的銷量逐步上升。
5、今年1-6月份主要銷售的住房產(chǎn)品戶型集中在90-120平方米
xx的戶型供銷比例統(tǒng)計結(jié)果顯示，90平方米以下戶型供小于銷，140平方米以上戶型供大于銷，90-140平方米戶型供銷比較平衡。其中，90平方米以下戶型的上市量占到xx總上市量的20.52%，90平方米以下戶型的銷售量占到xx總銷量的27.83%。90平方米以下戶型的上市和銷售情況受政策的影響程度日益顯現(xiàn)，從今年1-6月份的情況來說，xx90平方米以下戶型的上市量較大，占到全市同等戶型上市量的40.17%，90平方米以下戶型的銷量則占到全市同等戶型銷量的45.43%。
四、xx各區(qū)域住宅市場發(fā)展概況
xx區(qū)目前由xx中心區(qū)、xx片區(qū)、二七、xx片區(qū)和xx區(qū)四個區(qū)域組成，根據(jù)其房地產(chǎn)發(fā)展特點(diǎn)，下文將按不同片區(qū)對其住宅發(fā)展特征進(jìn)行分析：
(一)xx中心區(qū)
上半年xx中心區(qū)成交均價為6875.42元/平方米，較去年同期上漲2152.88元/平方米，漲幅為45.59%。其中商品住宅共成交3235套，較去年減少4630套，降幅為58.87%。
從上半年xx中心區(qū)成交價格來看，1至5月呈遞增趨勢，5月達(dá)到價格高峰，為7286.34元/平方米，隨后6月價格出現(xiàn)小幅回落，但每平方米價格仍穩(wěn)定7200元以上。相比價格來說，成交方面較去年嚴(yán)重萎縮，總體成交量還未達(dá)到去年同期水平的一半。
出現(xiàn)這樣的情況，主要由兩方面因素造成，首先xx中心區(qū)商品房供應(yīng)量趨于下降，與去年同期相比，新房供應(yīng)量減少3成之多，制約了購房者消費(fèi);當(dāng)然，更重要的原因在于上半年武漢樓市的整體低迷和觀望。尤其在中心城區(qū)，房價漲幅過快，甚至超過中高收入購房者的支付能力，樓市顯得愈發(fā)不景氣。在這樣的市場面前，大多數(shù)開發(fā)商選擇堅挺，僅有少部分尾盤項目打起價格戰(zhàn)，這也就造成了6月該片區(qū)的價格出現(xiàn)小幅回落。
xx的發(fā)展總是伴隨商業(yè)的腳步前進(jìn)的。隨著武漢天地的問世，集住宅、甲級辦公樓、零售、餐飲、娛樂、精品酒店等多種功能的140萬平方米大體量項目對永清文化進(jìn)行傳承與再造，勢必帶領(lǐng)整個永清板塊的崛起;時代豪苑、外灘棕櫚泉也讓整個風(fēng)景如畫的沿江板塊活力四射;融科天城的推出，加上位于解放大道循禮門綜合項目的即將興建，位于xx內(nèi)環(huán)解放大道中心地段的老循禮門板塊煥發(fā)出新魅力，而之前，新世界中心的落成以及武漢國際廣場的興建也讓武廣板塊如虎添翼。
預(yù)計不久的將來，xx內(nèi)環(huán)將呈現(xiàn)漢正街、武廣、永清、循禮門、沿江等多板塊綜合發(fā)展態(tài)勢，各大板塊功能定位不同又相互促進(jìn)，將由點(diǎn)及面，以板塊崛起帶動周邊區(qū)域發(fā)展，從而促進(jìn)整個xx中心區(qū)的加快建設(shè)。
(二)xx片區(qū)
上半年古田片區(qū)成交均價為5217.82元/平方米，較去年同期上漲1516.4元/平方米，漲幅為40.97%。其中商品房住宅共成交1195套，較去年減少2609套，降幅為68.59%。
從成交價格情況來看，盡管古田片區(qū)今年1至6月一直都是穩(wěn)中有升，但與去年同期相比，在全市各區(qū)中價格漲幅居末位，僅僅高于青山片區(qū)。另外，成交方面，古田僅成交1195套，跌幅居全市之首。
從該區(qū)域樓盤地理位置的分布來看，活躍樓盤全部集中在解放大道古田四路至古田二路沿線，該地段離中心城區(qū)較近，周邊配套也相對完善，所以構(gòu)成了古田片區(qū)目前的供應(yīng)主體。正因為如此，隨著輕軌建設(shè)的降溫和解放大道沿線開發(fā)的逐步完成，該片區(qū)供應(yīng)量減少，市場關(guān)注度有所下降，再加上經(jīng)濟(jì)適用房對商品房價格體系的沖擊，以至今年古田片區(qū)樓市較為沉寂。
政府對古田區(qū)域的整體規(guī)劃，為古田板塊的樓市發(fā)展改善了外部環(huán)境，區(qū)域房地產(chǎn)市場后期發(fā)展看好。隨著硚口政府對古田區(qū)域的閑置工業(yè)用地進(jìn)行處理，使得古田區(qū)域項目可以成片，整體開發(fā)，同時，未來輕軌通車，西漢正街商圈形成，都將在很大程度上改善古田區(qū)域的城市環(huán)境，為古田樓市的發(fā)展提供有力支撐。
(三)xx片區(qū)
上半年二七、后湖片區(qū)成交均價為5186.25元/平方米，較去年同期上漲1694.93元/平方米，漲幅為48.55%。其中商品房住宅共成交2364套，較去年下降42.06%。
從成交價格來看，該片區(qū)價格漲幅基本趨于平穩(wěn)，1至5月穩(wěn)中有升，6月價格略為回調(diào)。受供應(yīng)量的影響，后湖地區(qū)商品房關(guān)注度下降，百步亭現(xiàn)代城、香利國庭等項目撐起了該區(qū)域成交的主體。二七地區(qū)則依然是航天·雙城和東立國際獨(dú)攬商品房住宅市場。由于新上市樓盤數(shù)量較前兩年大幅減少，二七、后湖片區(qū)的樓市整體呈現(xiàn)溫和向上的走勢，部分樓盤因而加大了打折力度，高端商品房價格回落明顯。
令人振奮的是，輕軌二期的正在加速建設(shè)，堤角至丹水池路段基本竣工，黃浦路段則已建設(shè)過半，交通方面的瓶頸有望在近兩年內(nèi)打破。商業(yè)方面，二七的東部購物公園正在緊鑼密鼓的招商之中，家樂福等商業(yè)巨頭已經(jīng)確定落戶，未來她將輻射后湖、二七等地區(qū)，彌補(bǔ)商業(yè)配套不足的現(xiàn)實問題。
(四)xx片區(qū)
上半年東西湖片區(qū)成交均價為4708.77元/平方米，較去年同期上漲1431.83元/平方米，漲幅為43.69%。其中商品房住宅共成交2364套，較去年增長了14.07%。
從成交價格及成交套數(shù)來看，東西湖片區(qū)今年實現(xiàn)價量雙增，特別是銷量，盡管只增長14個百分點(diǎn)，但縱觀今年全市其他的銷售情況，該片區(qū)的表現(xiàn)還是令人刮目相看的。
雖然整個市場氣氛的一直處于觀望情緒，但從該片區(qū)個別項目的調(diào)查顯示，客戶平均接待量并沒減少多少。而來看房的客戶，很多也是因為價格相對較低，所以將買房目標(biāo)選定在郊區(qū)，面對高房價，有迫切購房需求的中低購房者不得不把目光集中在郊區(qū)盤，從目前情況來看，東西湖盡管存在交通不便，但價格低、環(huán)境好彌補(bǔ)了部分缺失。
多層作為郊區(qū)最易消化的普通住宅產(chǎn)品類型，一直是本區(qū)域開發(fā)的主力產(chǎn)品。近4年來其供應(yīng)量的遞減趨勢說明，市場環(huán)境的影響下，開發(fā)商開始注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)品重心逐漸由多層向高層和小高層轉(zhuǎn)換。
和其他區(qū)域市場多層——小高層——高層的轉(zhuǎn)換階段不同，本區(qū)域由于其自身條件限制，小高層的過渡時間不長、過渡量較少，迅速邁入了高層物業(yè)開發(fā)階段。因此高層物業(yè)還需一定時間的市場磨合，才能逐步為區(qū)域市場接受。從樓市發(fā)展的總趨勢看，高層物業(yè)是未來市場的主流產(chǎn)品。
東西湖被譽(yù)為武漢的“北大門”，而金銀湖更是占據(jù)空港經(jīng)濟(jì)之利，未來還將在這里修建保稅物流中心，發(fā)展物流經(jīng)濟(jì)。這將大為加強(qiáng)東西湖于城市圈的聯(lián)系，加快異地置業(yè)的腳步，為下一步樓市的繁榮奠定基礎(chǔ)。
市場調(diào)研報告12
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中，玩具類支出盡管難以與食品、服裝等消費(fèi)品的數(shù)額相提并論，然而卻始終保持著一個不斷增長的良好勢頭。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，到20世紀(jì)末國內(nèi)玩具的銷售額將達(dá)100億元，而我國玩具市場也將會因為玩具要領(lǐng)的延伸、功能的拓展及消費(fèi)群體的日益壯大，逐漸從溫而不熱的季節(jié)性、節(jié)日性的特定銷售態(tài)勢中走出。但國內(nèi)玩具市場的潛力有多大，熱點(diǎn)在何處呢?
中國社會調(diào)查事務(wù)所(SSIC)對城鄉(xiāng)玩具市場進(jìn)行了一系列的調(diào)查。
本次調(diào)查的范圍為北京、天津、上海、廣州、南京、武漢、長沙、青島、沈陽等23個城市及其周邊近郊、農(nóng)村。調(diào)查內(nèi)容有：
1.性別：男性占48.2%;女性占51.8%;
2.年齡：15歲以下占24.4%;16～25歲占40.4%;26～50歲占15.4%;51歲以上占19.8%;
3.文化程度：小學(xué)及小學(xué)以下占6.5%;初中(含技校)占17.2%;高中(含中專)占35.6%;大專占19.5%;本科占15.4%;本科以上占5.8%;
4.職業(yè)：管理人員占29.7%;工人占25.5%;科技人員占12.3%;教師占7.8%;服務(wù)員占5.8%;學(xué)生占5.5%;個體戶占4.5%;農(nóng)民占3.0%;司機(jī)占1.2%;軍人占1.2%;推銷員占1.0%;其他占2.5%;
5.月收入：0收入的占5.9%;500元以下占7.6%;501～1000元占34.8%;1001～1500元占27.4%;1501～20xx元占15%;20xx～2500元占5.6%;2501元以上占3.7%。
一、玩具消費(fèi)潛力巨大
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，在我國現(xiàn)有的12億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有3.8億，其中城市兒童8000萬人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場。隨著人們對休閑、娛樂需求的增加，以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費(fèi)群體也正在迅速擴(kuò)大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。
本次調(diào)查顯示：城市兒童玩具人均年消費(fèi)僅35元，而農(nóng)村兒童玩具人均消費(fèi)不足10元。城市中年人玩具平均年消費(fèi)僅12元，農(nóng)村成年人玩具人均年消費(fèi)基本上為零。這種極低的消費(fèi)金額差異，恰好反映出我國玩具消費(fèi)市場所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
那么，人們愿意消費(fèi)玩具嗎?62%的被訪問者表示如有條件、適合自己的玩具可以考慮購買，其中有23%的成年人認(rèn)為自己喜歡并愿意玩玩具，只是目前適合成年人的玩具太少，他們建議多開發(fā)些適合成人的玩具消費(fèi)品。
二、消費(fèi)需求方向多
玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閑玩耍的項目,通過巧妙構(gòu)思、設(shè)計，創(chuàng)作成為有趣的玩具，將智力發(fā)展和體能煥發(fā)融于高尚而愉悅的游戲中，具有幫助調(diào)節(jié)人體智力、體能和情緒的綜合能力，有益于身心健康。按其適用性可分為兩大類：
其一是健身類，采用機(jī)械、電子、電動、光學(xué)、聲學(xué)、美學(xué)等多方面學(xué)科原理，或拉伸、或彎曲、或有聲、或發(fā)光、或彈跳、或旋轉(zhuǎn)……咫尺空間，動感盡現(xiàn)。真正激發(fā)人體機(jī)能，使人活潑歡快，開朗健康;
其二是益智類，采用經(jīng)典傳統(tǒng)的智力游戲，方寸之內(nèi)，才華橫溢，充分展現(xiàn)您的策劃、分析、應(yīng)變和決斷能力，啟動智慧，拓展思維，讓人敏銳;尤其適合高節(jié)奏的現(xiàn)代生活，可營造家庭氣氛，融洽親情，增進(jìn)家人之間的相互了解，使您的生活和睦溫馨，是奇跡創(chuàng)造的產(chǎn)品，也是創(chuàng)造奇跡的產(chǎn)品!
由于玩具市場潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費(fèi)差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)各個檔次、各類品種共存的態(tài)勢。而消費(fèi)者對玩具的需求方向又是怎樣的呢?
本次調(diào)查結(jié)果表明，隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視。而給孩子買玩具，是家長表達(dá)愛心、對孩子進(jìn)行智力開發(fā)的重要方式。因而，集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有34%的城市消費(fèi)者對電子型玩具情有獨(dú)鐘，46%的城市消費(fèi)者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費(fèi)者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。
農(nóng)村消費(fèi)對象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動型玩具，28%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買拼裝型玩具，24%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。
此外，有42%的被訪者愿意選擇既能充分發(fā)揮孩子們的想象力、創(chuàng)造力和動手能力，挖掘隱藏在孩子們內(nèi)心深處的潛力，同時也適合成人輕松、高雅的娛樂情趣的玩具。
人們在為孩子選購?fù)婢邥r除應(yīng)考慮開發(fā)智力、實用、經(jīng)濟(jì)等因素外，還要特別重視玩具的安全與衛(wèi)生。據(jù)兒童醫(yī)學(xué)專家介紹，每年都有大量的兒童因玩玩具不當(dāng)，造成對孩子身體乃至生命的傷害。因此，所有的被訪兒童家長表示他們會把玩具的安全與衛(wèi)生作為選購?fù)婢叩氖滓蛩刂弧?/p>
玩具究竟應(yīng)該朝哪些方向發(fā)展呢?調(diào)查中，有40%的消費(fèi)者認(rèn)為玩具應(yīng)該向娛樂性發(fā)展，38%的消費(fèi)者認(rèn)為應(yīng)該向教育性發(fā)展，17%的消費(fèi)者認(rèn)為應(yīng)該向裝飾性發(fā)展。由此看來，各廠商不僅要看到玩具市場的巨大潛力，還要調(diào)整觀念，提高水準(zhǔn)，只有這樣才得以在未來的玩具市場上立足。
三、成人沒有玩具
我國的玩具業(yè)近年來無論在產(chǎn)值，還是在出口創(chuàng)匯的增長方面都已有了不俗的表現(xiàn)，已經(jīng)成為世界玩具生產(chǎn)和出口大國。但是日前有關(guān)專家指出，我國的玩具業(yè)中成人玩具市場需求大、供給小、品種缺乏，已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)品斷代的跡象。其主要表現(xiàn)是玩具業(yè)還未走出兒童天地，絕大多數(shù)玩具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)面狹窄，玩具市場上難覓成人玩具的蹤跡。
到目前為止，我國還未出現(xiàn)專門生產(chǎn)成人玩具的企業(yè)，市場上也鮮見成人玩具專柜。1998年，上海生產(chǎn)的7000多個品種的玩具幾乎都是以兒童為對象;北京玩具市場上的兒童玩具品種達(dá)3000多個，成人玩具則寥若晨星……目前我國市場上的30000多種玩具中，絕大多數(shù)為適合4～8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期、少兒期的玩具相對較少，適合成年人的玩具更是鳳毛麟角。我國最大玩具生產(chǎn)基地廣東省，其玩具開發(fā)的取向基本上定位于兒童。由此不難得出這樣的結(jié)論：少兒玩具火爆，成人玩具稀少，這便是我國玩具業(yè)的現(xiàn)狀。
心理學(xué)家認(rèn)為：人們在不同的年齡階段會有不同的心理需求，童年時代的心理需求能否得到滿足將影響整個人生的心智塑造。由此推想，現(xiàn)在許多成年人仍然想圓自己童年時代的玩具夢。同時，我國在建國后到改革開放初這一時期，人們的生活水平不高，娛樂活動的內(nèi)容過于單調(diào)：跳繩、踢毽子、玩泥巴、彈石子是那個時代的孩子們娛樂活動的主要內(nèi)容。隨著人們生活水平的日益提高和居住條件的不斷改善，現(xiàn)已成長起來的這批中青年人在心靈深處便會對玩具產(chǎn)生一種本能的需求，渴望彌補(bǔ)心中的缺憾。玩具已不僅僅是兒童的專用消費(fèi)品，玩具消費(fèi)已不分年齡和性別。
市場調(diào)研報告13
20xx年3月16日至3月26日，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進(jìn)行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū)，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場推廣做針對性的準(zhǔn)備，同時為銷售決策提供依據(jù)。
一、東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場基本概況
隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里，由此也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽為例，20xx年，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用，預(yù)計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光。
目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商)、綜合賣場，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產(chǎn)品為主。
沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內(nèi)，如中國家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營，中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次。
長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場。
二、市場調(diào)查分析
1、建材市場調(diào)查情況
作為目前沈陽、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查。
沈陽地區(qū)：
中國家具城——作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等。
陶林居、衡頤陶瓷城——陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣場。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同，一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。
金龍裝潢材料市場——品牌的檔次較低，價位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有。
東北陶瓷城——沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里，發(fā)往東北地區(qū)各個城市的貨運(yùn)方便快捷。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂，購物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。
居然之家——居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。
長春地區(qū)：
太陽家居——作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。
中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對比太陽家居要少一些，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。
歐亞賣場——?dú)W亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電、食品、服裝、超市等項目。商場的人流量極高，但建材區(qū)定位相對檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。
2、競爭品牌調(diào)查情況
休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主)，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱、浴室柜等;另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。
目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫為主導(dǎo)，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同。
沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心，具了解，其06年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達(dá)到600-700萬之間。
長春：在長春地區(qū)，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨(dú)秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗。
從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格從6000元——18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格從3000元——10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等
從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過30個。
從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時尚、成熟、優(yōu)雅為特色，設(shè)計元素中揉入歐洲風(fēng)情，專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感，彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計風(fēng)格，專賣店以白色為基本色調(diào)，追求
尊貴、典雅、時尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強(qiáng)，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格，專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調(diào)，其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以簡約、舒適等為表現(xiàn)形式，但個性化都普遍不是很強(qiáng)。
3、終端促銷方式情況
休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場份額，擴(kuò)大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn)。
從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進(jìn)行促銷，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。
從促銷力度看，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產(chǎn)品，折扣一般都不會超過8折，但會作一些特價產(chǎn)品，如阿波羅在長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價一半左右的價格打特價。例如
型號：GUCI-859(藍(lán)玻、玻璃背板)
規(guī)格：950X950X2235mm
標(biāo)價：16800
特價：9280
型號：GUCI-852(藍(lán)玻、玻璃背板)
規(guī)格1200X800X2210mm
標(biāo)價：20800
特價：11000
型號：GUCI-856(藍(lán)玻、玻璃背板、帶沖浪)
規(guī)格1480X1480X2200mm
標(biāo)價：33800
特價：18000
型號：A-0842(普通)
規(guī)格：1100X900X2230mm
標(biāo)價：12800
特價：7280
以上產(chǎn)品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品，另外，阿波羅長春專賣店除特價產(chǎn)品以外，其他產(chǎn)品一律8折，而特價產(chǎn)品占了整個專賣店產(chǎn)品的70%。除此以外，阿波羅長春專賣店也經(jīng)常推出買100送50、以舊換新等活動。
在終端銷售過程中，各品牌都會積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品零售時沒有任何折扣，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。
各個品牌產(chǎn)品也會參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購、集采等活動。
另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩(wěn)固消費(fèi)群體，增進(jìn)二次消費(fèi)，同時也能提升品牌形象。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司。
三、市場調(diào)查總結(jié)
1、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時期內(nèi)肯定成為一種趨勢，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌，對于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線。
以長春太陽家居為例，在剛開業(yè)的1999年，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場攤位的租金，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色，附加值不高，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費(fèi)用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間，要么放棄，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量。
在沈陽和長春市場，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價卻迥然不同，如阿波羅、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價格比沈陽高20%以上，例如同一款衛(wèi)歐VG-327，在長春零售價格3660元，而在沈陽只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽的產(chǎn)品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽，而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長春，由此看到，價格定位比較高的反而銷量更大。究其原因，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上，阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽;而尚高、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模又比長春高檔很多，也就造成了如此不同的結(jié)果。
2、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實力，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源，下更多工夫，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化，形成以點(diǎn)帶面的品牌效應(yīng)。尚高在東北地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位——高端、時尚;清晰的產(chǎn)品線——以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)突出;完善的產(chǎn)品配套——配套產(chǎn)品精益求精，寧缺毋濫。
3、在市場推廣上，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣，基本上沒有分銷;不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌，工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡，東北地區(qū)二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛，也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷商隊伍和接近成熟的建材市場。但由于地區(qū)差別，交通以及市場容量的因素，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對于阿諾瑪來講，是一個非常好的切入的機(jī)會。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地，輻射整個東北地區(qū)的二級市場。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽、長春都沒有經(jīng)銷商，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。
阿諾瑪在東北地區(qū)的市場推廣應(yīng)該從沈陽開始，在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進(jìn)行考量：一是在沈陽找一家總代理商;二是在沈陽設(shè)倉庫，在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店;三是在沈陽設(shè)倉庫，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店。權(quán)衡三種方式，第一種情況時間可能要求比較長，另外在目前的市場形式下，難度很大，即使成功，在分銷方面也會存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個關(guān)鍵的因素，因為沈陽專賣店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會有現(xiàn)成的品牌在操作，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機(jī)的成分。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些，但就長遠(yuǎn)來看應(yīng)該是最合適的一種形式，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果�？梢栽谛蜗蠼ㄔO(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經(jīng)驗。
4、在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手，在開發(fā)和設(shè)計的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去;而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺。
市場調(diào)研報告14
第一章 庫存水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)概述
1.1 庫存水產(chǎn)品定義
1.2 庫存水產(chǎn)品分類及應(yīng)用
1.3 庫存水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)
1.4 庫存水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)概述
第二章 庫存水產(chǎn)品行業(yè)國內(nèi)外市場分析
2.1 庫存水產(chǎn)品行業(yè)國際市場分析
2.1.1 庫存水產(chǎn)品國際市場發(fā)展歷程
2.1.2 庫存水產(chǎn)品產(chǎn)品及技術(shù)動態(tài)
2.1.3 庫存水產(chǎn)品競爭格局分析
2.1.4 庫存水產(chǎn)品國際主要國家發(fā)展情況分析
2.1.5 庫存水產(chǎn)品國際市場發(fā)展趨勢
2.2 庫存水產(chǎn)品行業(yè)國內(nèi)市場分析
2.2.1 庫存水產(chǎn)品國內(nèi)市場發(fā)展歷程
2.2.2 庫存水產(chǎn)品產(chǎn)品及技術(shù)動態(tài)
2.2.3 庫存水產(chǎn)品競爭格局分析
2.2.4 庫存水產(chǎn)品國內(nèi)主要地區(qū)發(fā)展情況分析
2.2.5 庫存水產(chǎn)品國內(nèi)市場發(fā)展趨勢
2.3 庫存水產(chǎn)品行業(yè)國內(nèi)外市場對比分析
第三章 庫存水產(chǎn)品發(fā)展環(huán)境分析
3.1 中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（GDP CPI等）
3.2 歐洲經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
3.3 美國經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
3.4 日本經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
3.5 其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
3.6 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
第四章 庫存水產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展政策及規(guī)劃
4.1 庫存水產(chǎn)品行業(yè)政策分析
4.2 庫存水產(chǎn)品行業(yè)動態(tài)研究
4.3 庫存水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
第五章 庫存水產(chǎn)品技術(shù)工藝及成本結(jié)構(gòu)
5.1 庫存水產(chǎn)品產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)
5.2 庫存水產(chǎn)品技術(shù)工藝分析
5.3 庫存水產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析
5.4 庫存水產(chǎn)品價格 成本 毛利分析
第六章 20xx-2014年庫存水產(chǎn)品產(chǎn) 供 銷 需市場現(xiàn)狀和預(yù)測分析
6.1 20xx-2014年庫存水產(chǎn)品產(chǎn)能 產(chǎn)量統(tǒng)計
6.2 20xx-2014年庫存水產(chǎn)品產(chǎn)量及市場份額（企業(yè)細(xì)分）
6.3 20xx-2014年庫存水產(chǎn)品產(chǎn)值及市場份額（企業(yè)細(xì)分）
6.4 20xx-2014年庫存水產(chǎn)品產(chǎn)量及市場份額（地區(qū)細(xì)分）
6.5 20xx-2014年庫存水產(chǎn)品產(chǎn)值及市場份額（地區(qū)細(xì)分）
6.6 20xx-2014年庫存水產(chǎn)品需求量及市場份額（應(yīng)用領(lǐng)域細(xì)分）
6.7 20xx-2014年庫存水產(chǎn)品供應(yīng)量 需求量 缺口量
6.8 20xx-2014年庫存水產(chǎn)品進(jìn)口量 出口量 消費(fèi)量
6.9 20xx-2014年庫存水產(chǎn)品平均成本、價格、產(chǎn)值、毛利率
第七章 庫存水產(chǎn)品核心企業(yè)研究
7.1 企業(yè)一
7.1.1 企業(yè)介紹
7.1.2 產(chǎn)品參數(shù)
7.1.3 產(chǎn)能產(chǎn)量產(chǎn)值價格成本毛利毛利率分析
7.1.4 聯(lián)系信息
7.2 企業(yè)二
7.2.1 企業(yè)介紹
7.2.2 產(chǎn)品參數(shù)
7.2.3 產(chǎn)能產(chǎn)量產(chǎn)值價格成本毛利毛利率分析
7.2.4 聯(lián)系信息
7.3 企業(yè)三
7.3.1 企業(yè)介紹
7.3.2 產(chǎn)品參數(shù)
7.3.3 產(chǎn)能產(chǎn)量產(chǎn)值價格成本毛利毛利率分析
7.3.4 聯(lián)系信息
7.4 企業(yè)四
7.4.1 企業(yè)介紹
7.4.2 產(chǎn)品參數(shù)
7.4.3 產(chǎn)能產(chǎn)量產(chǎn)值價格成本毛利毛利率分析
7.4.4 聯(lián)系信息
......
7.10 企業(yè)十
7.10.1 企業(yè)介紹
7.10.2 產(chǎn)品參數(shù)
7.10.3 產(chǎn)能產(chǎn)量產(chǎn)值價格成本毛利毛利率分析
7.10.4 聯(lián)系信息
第八章 上下游供應(yīng)鏈分析及研究
8.1 上游原料市場及價格分析
8.2 上游設(shè)備市場分析研究
8.3 下游需求及應(yīng)用領(lǐng)域分析研究
8.4 產(chǎn)業(yè)鏈綜合分析
第九章 庫存水產(chǎn)品營銷渠道分析
9.1 庫存水產(chǎn)品營銷渠道現(xiàn)狀分析
9.2 庫存水產(chǎn)品營銷渠道特點(diǎn)介紹
9.3 庫存水產(chǎn)品營銷渠道發(fā)展趨勢
第十章 庫存水產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展趨勢
10.1 20xx-2019年庫存水產(chǎn)品產(chǎn)能 產(chǎn)量統(tǒng)計
10.2 20xx-2019年庫存水產(chǎn)品產(chǎn)量及市場份額
10.3 20xx-2019年庫存水產(chǎn)品需求量綜述
10.4 20xx-2019年庫存水產(chǎn)品供應(yīng)量 需求量 缺口量
10.5 20xx-2019年庫存水產(chǎn)品進(jìn)口量 出口量 消費(fèi)量
10.6 20xx-2019年庫存水產(chǎn)品平均成本、價格、產(chǎn)值、毛利率
第十一章 庫存水產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展建議
11.1 宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展對策
11.2 新企業(yè)進(jìn)入市場的策略
11.3 新項目投資建議
11.4 營銷渠道策略建議
11.5 競爭環(huán)境策略建議
第十二章 庫存水產(chǎn)品新項目投資可行性分析
12.1 庫存水產(chǎn)品項目SWOT分析
12.2 庫存水產(chǎn)品新項目可行性分析
第十三章 庫存水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)研究總結(jié)
市場調(diào)研報告15
一、目標(biāo)
1、促使某某酒系列酒（紅色經(jīng)典，典藏）在西安市區(qū)及其周邊縣區(qū)本年內(nèi)實現(xiàn)300萬的銷售量，并在本地形成清香型白酒二類主導(dǎo)產(chǎn)品；
2、建立某某酒就在西安完善、系統(tǒng)的銷售渠道；
3、打造一個可以復(fù)制的樣板市場，為某某酒酒的擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；
4、為公司的發(fā)展積累資源，引導(dǎo)消費(fèi)者健康飲酒，飲用優(yōu)質(zhì)白酒；
5、向社會充分展示某某酒酒的品牌形象和企業(yè)形象。
二、時間與要求
本方案為半年市場計劃，要求做到可操作性，全面性，靈活性，創(chuàng)造性。
三、市場調(diào)查
公司在5月1日正式開始運(yùn)營，經(jīng)過三個多月對竹葉青酒的市場操作和某某酒酒市場調(diào)查分析后，得出以下結(jié)論：
1、西安市場白酒消費(fèi)量大，人口多，經(jīng)濟(jì)水平較好，消費(fèi)能力強(qiáng)；
2、地方暢銷品牌：高端西鳳酒廠產(chǎn)品紅西鳳，中高端以西鳳六年、十五年、600，西鳳20xx，西鳳華山論劍，西鳳國花瓷等開發(fā)品牌為主，低端以太白酒系列，長安系列酒為主，當(dāng)然還有如秦洋，醇古，杜康等地方品牌在部分縣級市場也比較暢銷。
3、全國性產(chǎn)品：高端依然是茅臺和五糧液一騎紅塵，無人能及，當(dāng)然國窖1573與汾酒也占據(jù)了一定的市場份額，中高端以瀘州系列，洋河系列，劍南春系列，古井貢系列，郎酒等占有絕大多數(shù)的市場，低端以瀘州系列居多。
4、同類產(chǎn)品：隨著近年來汾酒事業(yè)的發(fā)展，西安的消費(fèi)者逐漸加強(qiáng)了對清香型白酒的認(rèn)識，某某酒品牌對于消費(fèi)者也并不陌生了，西安市場現(xiàn)在隨處可見由集團(tuán)貼牌生產(chǎn)的某某酒酒系列產(chǎn)品，其他香型且不說，清香型的在西安能經(jīng)常見到的主要有三種，某某酒老酒、某某酒和酒、某某酒清酒。均為汾酒集團(tuán)貼牌。其主要以低端為主，由于價格相當(dāng)便宜，前幾年銷售比較好，但由于酒質(zhì)差，現(xiàn)已進(jìn)入被淘汰的行列。而由汾酒廠股份公司生產(chǎn)的除了我們只有錢如茂商貿(mào)代理的某某酒酒，也屬于低端系列，最高零售價為80元。
5、清香型白酒在西安并不屬于暢銷產(chǎn)品，但除了汾酒系列產(chǎn)品，尚無純正的清香型白酒，我們開發(fā)的某某酒系列酒正好可以彌補(bǔ)這一市場空缺。
四。資源要求
西安是陜西的中心，也是西北的中心，它的主要性和對公司產(chǎn)生的影響力是相當(dāng)明顯，公司通過西安市場的運(yùn)作輻射整個陜西，進(jìn)而攻取整個西北。為了確保打贏我們的第一仗，公司將在人力、物力、財力等方面加強(qiáng)投入。具體如下：
�。ㄒ唬┤藛T：
西安大體可劃分為兩個市場市區(qū)和外阜，其中市區(qū)包括未央?yún)^(qū)、新城區(qū)、蓮湖區(qū)、碑林區(qū)、雁塔區(qū)、長安區(qū)和灞橋區(qū)，外阜包括臨潼區(qū)、閻良區(qū)、高陵縣，藍(lán)田縣，周至縣、戶縣。
其中市區(qū)分為流通渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、酒店渠道、團(tuán)購渠道，流通渠道可分為三個大的片區(qū)：北區(qū)、東區(qū)、西區(qū)，每個片區(qū)由一人負(fù)責(zé)。商超渠道由兩個人負(fù)責(zé)，一個負(fù)責(zé)公司直供的客戶，一個負(fù)責(zé)中間有二批供貨的的客戶。批發(fā)渠道一人并前期兼做團(tuán)購。酒店渠道根據(jù)公司需求另作規(guī)劃。外阜六個縣區(qū)由一人負(fù)責(zé)。另需市場專員一人，主要負(fù)責(zé)監(jiān)督業(yè)務(wù)員工作效率和費(fèi)用投放使用情況以及根據(jù)市場情況制定促銷活動管理促銷員等工作�？傮w控制一人。綜上共計需不低于7人的銷售隊伍�，F(xiàn)可利用竹葉青酒原組織作基礎(chǔ)，逐步完善。
�。ǘ┪锪Γ�
1、門面，庫房和辦公場所。庫房和辦公場所已有。
2、車輛�，F(xiàn)有一輛配送車，后根據(jù)實際情況增加。
3、促銷品。
（三）財力：
在拓展市場中會產(chǎn)生一系列的費(fèi)用，車輛費(fèi)用，招待費(fèi)用，宣傳費(fèi)用，促銷費(fèi)用，日常辦公開支費(fèi)用等
五、。市場拓展
1、產(chǎn)品：以紅色經(jīng)典為主打產(chǎn)品，以典藏為形象產(chǎn)品
2、價格：紅色經(jīng)典建議零售價288元，典藏建議零售價388元，各渠道供貨價差別以10元為檔。
3、渠道：酒店、商超、二批、流通。
酒店：西安是中國最大的旅游城市之一，也有著非常悠久的吃文化，所以星級酒店遍地開花，各種風(fēng)格的酒樓琳瑯滿目。酒店作為即飲渠道，直接構(gòu)成了一個與消費(fèi)者的良好溝通平臺，對品牌推廣和拉動消費(fèi)有著最直接的影響。在西安市可以劃為A類店的餐飲店可達(dá)300余家，BC類店兩千家有余。我們從中挑選100家店來操作，這是一件看似簡單但十分復(fù)雜的事情，首先高額的進(jìn)店費(fèi)是一道門檻，多則上萬少也得在1000元左右，而且酒店都是實銷月結(jié)的結(jié)款模式，對我們來說陳列資金也是一個頭疼的問題，其他還有一些瓶蓋費(fèi)，促銷費(fèi)等，加之酒店有一些客戶會出現(xiàn)跑單的現(xiàn)象。我從業(yè)內(nèi)人士了解到，在西安操作酒店需投入150萬的費(fèi)用，而且運(yùn)作好可以保平，否則就得賠錢。所以我們要操作酒店不僅需要大手筆，大魄力，而且需要專業(yè)的團(tuán)隊。
商超：西安市商超比較多，做商超一方面是一個形象宣傳，另一方面是價格標(biāo)桿。而且在西安商超渠道通過團(tuán)購等資源的利用也成為白酒市場的一個重要陣地。大賣場主要有華潤萬家（34家店），人人樂（21家店），沃爾瑪（6家店），卜蜂蓮花（3家店），大潤發(fā)（1家店），麥德龍（1家店），民生家樂雖然也數(shù)大賣場但其主要以外阜縣級市場為主，管理及配送比較繁瑣所以暫不作為重點(diǎn)。BC類超
市愛得寶，樂利家，金虎，每一天，唐久，三棵樹（現(xiàn)被民生收購），松林等，其中樂利家和每一天可以適當(dāng)考慮賣進(jìn)，因為其店面在選址和定位上要求較高，適合白酒的銷售和品牌宣傳。煙酒類連鎖店主要有成城裕朗，M1茗酒坊，天駒聯(lián)營店（宜品生活精品煙酒柜和開元等大型商場精品煙酒柜），秋林公司煙酒區(qū)，以及一些商貿(mào)公司所經(jīng)營的名煙名酒直營店和分店。
二批：
前期市場的走訪和《食品快訊》的宣傳，有一些客戶有做某某酒酒的意向，但其主要以銷售低端酒為主業(yè)，所以在二批商開發(fā)和選擇中難度較大，具體在市區(qū)以國亨市場，豐慶市場，自強(qiáng)西路市場為主，選擇三到五個二批商。外阜主要在每個縣區(qū)進(jìn)行招商，一縣（區(qū)）一個，共六個。政策適度放大，首批打款以現(xiàn)金返利方式結(jié)算，后期重點(diǎn)維護(hù)。
流通：
商圈及周邊煙酒店，社區(qū)煙酒店，政府企事業(yè)單位附近煙酒店，每個業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)的片區(qū)煙酒店均過百家，選擇店面較好的作為重點(diǎn)開發(fā)對象，初期至少達(dá)成20家，購進(jìn)獎勵以現(xiàn)金返利為主，后期跟進(jìn)進(jìn)行陳列獎勵。
4、促銷：促銷活動、促銷員、促銷品。
促銷目標(biāo)鎖定為消費(fèi)者、服務(wù)員、渠道老板
1）在產(chǎn)品上市時，進(jìn)行一次免費(fèi)品償周活動，方式為：在西安的大小終端連續(xù)一周贈送500ml的紅色經(jīng)典送至各終端店，并張貼POP進(jìn)行說明。為了防止贈品被終端截留當(dāng)作利潤，要推出一項控制措施。可采取兩種方式監(jiān)督，第一種A類以上店我們讓促銷員推薦給顧客，說法是酒店免費(fèi)贈給客人的，這樣做可給客人留下信賴感，因為酒店推薦的。二是BCD類店我們以回收瓶蓋為準(zhǔn)，全部送出去品償?shù)模倜赓M(fèi)送一瓶給酒店老板。
產(chǎn)品進(jìn)入酒店時要大力宣傳喝紅色經(jīng)典，圓出國夢想等類型活動，并且對已中獎的消費(fèi)者聯(lián)合媒體進(jìn)行炒作。關(guān)鍵點(diǎn)是限時限量的操作，力爭在短期營造一種市場氛圍。
在國慶節(jié)前推出開箱有獎活動，即在國慶節(jié)前做好準(zhǔn)備在箱內(nèi)設(shè)置五個獎項，最高獎為價值3000元的冰箱一臺，二等獎1500元的戒指一枚，三等獎500元的手表一塊，四等獎，2瓶典藏，五等獎2瓶紅色經(jīng)典。
2）與酒店聯(lián)合搞，優(yōu)秀服務(wù)員標(biāo)兵評比活動，設(shè)置獎項和標(biāo)準(zhǔn)，獎品由公司出并且頒發(fā)證書(與酒店建立穩(wěn)因的關(guān)系，并讓老板產(chǎn)生推薦動力)
與商超聯(lián)合展開一次業(yè)務(wù)技能的評比活動，內(nèi)容涉及業(yè)務(wù)水平、服務(wù)意識、產(chǎn)品知識(不能只限于白酒)禮儀禮節(jié)等。方式為印制問卷，各店同期舉行，凡獲得第一、二、三名的，由公司頒發(fā)獎品和證書(調(diào)動所有終端銷售因素)。
由公司組織一次二批商銷酒競賽活動，凡20xx年11月1日前累記銷售紅色經(jīng)典和典藏共計100件者獎30000元箱式貨車一輛，銷50件者獎10000元液晶彩電一臺，銷20件者，獎3000元空調(diào)一臺。
設(shè)置主顧獎，這在所有酒店中同時開展，凡光顧達(dá)到5次的消費(fèi)者，并至少飲用一瓶紅色經(jīng)典或典藏的顧客，以吧臺打卡統(tǒng)計為準(zhǔn)，由酒店送出100元本店消費(fèi)代金券一張。
3）做這一步的目的是對消費(fèi)群體細(xì)分而做的，一個增添情感認(rèn)可的方式，這樣可以讓消費(fèi)者一方面對我品牌產(chǎn)生感情，另一方面也讓不同消費(fèi)習(xí)慣，不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者購買我們不同的酒，具體如下：
以九九重陽節(jié)為題，進(jìn)行尊老愛老活動，與老干局聯(lián)合對退休老干部進(jìn)行一次慰問品贈送活動，贈送品為其有一定紀(jì)念意義的，比如精美的，印上我企業(yè)標(biāo)志的紀(jì)念相冊（可包含大事記，榮譽(yù)，家人生活等），免費(fèi)體檢卡，同時也可適當(dāng)推廣竹葉青高端產(chǎn)品的銷售。
在元旦期間舉行一次買贈活動，即凡買典藏的，兩瓶送軟中華一盒；買紅色經(jīng)典的，兩瓶送蘇煙一盒，時間為一個月。
在西安政府及公檢法系統(tǒng)，利用20xx年元旦期間，公司制作一批特制的酒，命名“暖心酒”贈送給這些工作人員的家人。
在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，凡在20xx年家中有考取大學(xué)的家庭，憑錄取通知書，可到各售點(diǎn)領(lǐng)取慶賀贈酒兩瓶(僅限政府單位)。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各行政村每個村只要有結(jié)婚的，凡購買我們紅色經(jīng)典酒作婚宴用的，可免費(fèi)提供300個紙杯，酒具，并為新人提供1000元的禮品，作為賀禮(可統(tǒng)一制作)，亦可送頭車等。
這三種策略每實施一步，都會另擬一份操作計劃案，以確保活動的有效性。
六。品牌塑造
在西安市場通過會議，戶外，媒體等多方位進(jìn)行造勢。
1，會議包括兩部分，第一輪是某某酒新品發(fā)布會，建議在西安糖酒會召開期間進(jìn)行，地點(diǎn)選為曲江國際會展中心，參會人員：政府代表，媒體代表，經(jīng)銷商，營銷專家，廠家代表，公司領(lǐng)導(dǎo)，重點(diǎn)客戶，消費(fèi)者代表。第二輪是系列品鑒會，進(jìn)行系統(tǒng)劃分，如xx政府，xx公司，經(jīng)銷商等，以桌為單位每周舉行一次。
2，戶外廣告
主要以主干道燈桿廣告、公交站牌和公交車身廣告為主，宣傳標(biāo)語可聯(lián)合交警部門，如某某酒酒提醒廣大司機(jī)朋友，喝酒不開車，開車不喝酒。
3，媒體組合
電視廣告，陜西二套都市快報板塊投放效果最好，亦可聯(lián)合電視臺舉辦一次“紅色經(jīng)典。某某酒杯”我是社區(qū)大人的選秀節(jié)目。報紙廣告，華商報夾頁廣告。電臺廣告，陜西交通廣播，都市青春廣播收聽率較高。
七、市場維護(hù)
市場的健康、渠道的暢通關(guān)系著產(chǎn)品銷量的好壞與速度，在市場維護(hù)方面，本著保健醫(yī)師的態(tài)度開展，以增強(qiáng)渠道的生命力和功能性。在市場中最容易出現(xiàn)的幾個主要問題是：一、利益分配不均；二、亂價；三、淡旺季交替。解決辦法如下：
利益分配不均：這是主渠道中出現(xiàn)的經(jīng)銷商與二批商的利益分配失衡問題；主要是價位和返利費(fèi)用被截留。解決這一問題要從兩方面入手，一是通過總公司的政策挖制執(zhí)行管理上采取明確價位，并且由廠家直接支持終端，對物質(zhì)獎勵直接發(fā)放；二是派員進(jìn)行及時溝通、監(jiān)督。
亂價：主要體現(xiàn)在較小的終端店、大店亂價的較少，這一方面就實行控價獎勵，對不亂價的終端給予物質(zhì)上的獎勵，并派業(yè)務(wù)員不定期回訪監(jiān)督。
淡旺季交替：在7-8月的淡季時間，我們在塑造公司的品牌形象，另外，組織一次白酒和銷售技能培訓(xùn)會，形式為邀請各終端店老板和鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商參加，費(fèi)用公司和經(jīng)銷商各承擔(dān)一部分，采取免午餐的形式。
除了這幾個主要問題外，要經(jīng)常派業(yè)務(wù)人員對各自負(fù)責(zé)的地區(qū)定期的回訪、溝通、理貨、收集競品信息。
八、市場管理
第一、實行績效考核制，根據(jù)三種不同工作性質(zhì)的人員，按工作要求制定目標(biāo)考核制，從目標(biāo)量的完成率、出勤率、工作態(tài)度、創(chuàng)造性等設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn)。促銷工作人員工作的積極性和有效性，并制定不同的激勵措施與之結(jié)合并用。
第二、推行會議制，計劃實行4會，例會、周會、月會、年會。例會是每天早上對昨天的工作匯總和當(dāng)天的工作安排，并對當(dāng)天工作中出現(xiàn)的問題及時解決；周會，是對一周的工作總結(jié)；月會，是每月考核評比。以激勵先進(jìn)鼓勵落后；年會，是在西安全年市場某某酒酒銷售狀況總結(jié)下年度的工作規(guī)劃。運(yùn)用會議的力量，讓銷售人員工作有活力、激情，來調(diào)節(jié)銷售人員心態(tài)。第三、表格和流程。表格集中在銷售計劃，日、周、月銷售報表等，對銷售人員的工作狀況進(jìn)行控制，流程是對銷售人員工作過程中的環(huán)節(jié)脫節(jié)現(xiàn)象進(jìn)行預(yù)防，讓各階段工作能夠環(huán)環(huán)相扣，暢通循環(huán)。
第四、建立情感，在夏邑的所有銷售人員逐個記錄好各自的生日，父母生日、愛好等，每逢節(jié)日，以公司名譽(yù)贈送禮品，遇到困難時幫助解決，從心靈深處進(jìn)行感化，增強(qiáng)其忠誠度，在這個環(huán)節(jié)中本著發(fā)揮長處，激勵先進(jìn)，幫助后退的原則，打造好長期的服務(wù)市場的精英團(tuán)隊。
九、費(fèi)用投入管理
與經(jīng)銷的費(fèi)用嚴(yán)格按照合同和財務(wù)要求的手續(xù)按時準(zhǔn)確結(jié)清，市場活動投放費(fèi)用由市場專員監(jiān)督，合格發(fā)放，不合格扣除，其他如廣告及促銷品費(fèi)用按照發(fā)票適時核算。
十、綜述
古人云：“不謀一時不足謀全局，不謀一域不足謀天下；”公司今天將西安作為向陜西挺進(jìn)的重點(diǎn)樣板市場，是公司本著腳踏實地、穩(wěn)步推進(jìn)的市場發(fā)展理念。帶著10多年積累下來的實力和經(jīng)驗對西安市場將著重強(qiáng)調(diào)市場投入力度化、渠道建設(shè)精煉化、廣告宣傳規(guī)范化、人員管理嚴(yán)格化、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越化、工作目標(biāo)效率化，用理智清醒的狀態(tài)規(guī)避市場風(fēng)險，盡用自身優(yōu)勢。遵循病在變，藥亦變的靈活性和橫向到邊，縱向到底的執(zhí)著態(tài)度來確保市場健康的發(fā)展下去。
公司在西安將以同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起為基準(zhǔn)，決心在創(chuàng)造出一種能夠與各經(jīng)銷商合作過程中真正實現(xiàn)互惠共贏、情感融洽的可以做復(fù)制的共榮舞臺！
【市場調(diào)研報告】相關(guān)文章：
市場調(diào)研報告04-24
it市場調(diào)研報告07-07
市場調(diào)研報告精選09-13
市場調(diào)研報告06-17
市場調(diào)研報告08-15
醫(yī)藥市場調(diào)研報告06-09
超市市場調(diào)研報告06-09
材料市場調(diào)研報告06-30
書籍市場調(diào)研報告06-30
品牌市場調(diào)研報告06-29