【精】市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，其在寫作上有一定的技巧。其實(shí)寫報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編為大家整理的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1
摘要：襪子是每個(gè)人的必需品，并且更新周期短，所以市場(chǎng)巨大，國(guó)內(nèi)襪子的生產(chǎn)與銷售也是逐年大幅上漲，但是由于國(guó)內(nèi)眾多襪子產(chǎn)品無(wú)規(guī)劃、定位欠清晰、品質(zhì)不穩(wěn)定、設(shè)計(jì)無(wú)章法，同時(shí)隨著消費(fèi)者需求不斷增多，這個(gè)有著巨大的市場(chǎng)前景的行業(yè)還需要不斷與時(shí)俱進(jìn)。
一、主要產(chǎn)品分析
提到襪業(yè)，首先要說(shuō)到中國(guó)襪業(yè)的十大品牌：浪莎、夢(mèng)娜、 耐爾、 振漢、 情怡、丹吉婭、 寶娜斯、步人、 即發(fā)、 芬莉-芬那絲。不同的產(chǎn)品在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的同時(shí)所采取的戰(zhàn)略也會(huì)不同。
1、多元化戰(zhàn)略。品牌是產(chǎn)品的靈魂，所以也就是這幾大品牌占據(jù)著中國(guó)襪業(yè)市場(chǎng)近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占據(jù)了32%的市場(chǎng)份額，到20xx年就有1000家專賣店，5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，主要以針織類棉襪為主，其產(chǎn)品也是覆蓋男女老少、春夏秋冬的一百余個(gè)大類幾千多個(gè)品種，價(jià)位也是從低到高，各種層次都有，其采取的是多元化、規(guī)模化戰(zhàn)略。
2、個(gè)性化戰(zhàn)略。能與浪莎掙一席天下的夢(mèng)娜則采取的是另一種戰(zhàn)略，產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)，突顯高貴、優(yōu)質(zhì)、舒適的生活，另外突出特色，特別是它的一款針對(duì)孩子的襪子，主題以休閑環(huán)保，從設(shè)計(jì)、顏色、感官著手，取得了很好的市場(chǎng)效果。在市場(chǎng)方面，夢(mèng)娜年銷售超過(guò)7億。其價(jià)位主要以中高檔為主，8—30不等。
3、以技術(shù)為依托。耐爾是這里面的典范，其將“萊卡”、“COOLMAX”等新型原料用到襪子生產(chǎn)當(dāng)中，取得了很好的效果，棉襪系列、絲襪系列都取得了很好的口碑，因其高技術(shù)也使得它走的高檔路線，所以耐爾的襪子主要市場(chǎng)是國(guó)外，08年其銷售額就沖破6億。
4、以設(shè)計(jì)取勝。這幾年丹吉婭不斷深受消費(fèi)者的青睞，特別是學(xué)生，其主要原因還是其獨(dú)特的風(fēng)格還有精心的做工，使人有一種舒適、放松感。其材質(zhì)主要也是質(zhì)量上乘的面紗線絨。其校園風(fēng)格的長(zhǎng)筒襪更是引起一股時(shí)尚的潮流。其價(jià)位以低中檔為主，在4-20不等。年銷售額達(dá)1.7億。
5、精準(zhǔn)的目標(biāo)定位。這里說(shuō)到的不是十大品牌之一的“索克思”，但是在目標(biāo)定位這方面它的確值得大家學(xué)習(xí)。只做絲襪，而且材質(zhì)是較好的天然絲襪，只針對(duì)16—30歲的年輕女性，高端價(jià)位，這樣精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位也使其銷售額每年以超過(guò)百萬(wàn)的速度增長(zhǎng)。
6、依托品牌。比如運(yùn)動(dòng)品牌中的NIKE、李林、匡威、鴻星爾克等這些大家耳熟能詳?shù)钠放贫贾饕且云湟杂械钠放谱鳛楦綄�，這類產(chǎn)品多以運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為主，而且材質(zhì)多是棉質(zhì)。質(zhì)量較好，價(jià)位也多是中高檔，在15-90左右。這類產(chǎn)品因其品牌的影響力，銷量也是相當(dāng)可觀，比如哦匡威的襪業(yè)內(nèi)在09年的銷量就突破3億，這可是一個(gè)不可小瞧的數(shù)據(jù)。
二、市場(chǎng)分析
中國(guó)人均消費(fèi)水平也是逐年以7.4%的速度增長(zhǎng)，而且在09年中國(guó)人們用在服裝類消費(fèi)的比重占整個(gè)消費(fèi)的10.2%左右，這是一個(gè)相當(dāng)高的比重，而且這個(gè)比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品，廣大消費(fèi)者是需要的，據(jù)不完全調(diào)查，平均每個(gè)人襪子的更新周期是兩個(gè)星期，也就是說(shuō)平均一個(gè)人在一年在一年之內(nèi)要消費(fèi)36雙襪子，這可是一個(gè)無(wú)比巨大的市場(chǎng)。而襪子的平均消費(fèi)單價(jià)每雙只在10元以內(nèi)，這可是一個(gè)低水平消費(fèi)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)消費(fèi)水平完全是可以承擔(dān)得起，所以這個(gè)市場(chǎng)還有著巨大的開發(fā)潛力。
其實(shí)襪子這個(gè)市場(chǎng)也是可以細(xì)分的，包括區(qū)域細(xì)分，對(duì)于北方來(lái)說(shuō)，天氣比較冷，風(fēng)比較大，那么就應(yīng)該以厚襪，長(zhǎng)筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲較多，就應(yīng)該以吸汗去臭的棉質(zhì)襪內(nèi)和彈力錦綸的較適宜。特比是在09年服裝類消費(fèi)價(jià)格呈現(xiàn)了西部比中東部增長(zhǎng)要快，農(nóng)村比城鎮(zhèn)要快的特點(diǎn)，所以可以針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，重點(diǎn)開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)；還可以針對(duì)不同年齡層次開發(fā)和銷售不同類型的襪子，比如老年人喜歡復(fù)古的，特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡，而這種襪子在市場(chǎng)上卻是相當(dāng)少的，這卻是一個(gè)市場(chǎng)空白；當(dāng)然還有消費(fèi)者消費(fèi)等級(jí)細(xì)分，個(gè)人覺得國(guó)內(nèi)的高端的襪子市場(chǎng)應(yīng)該發(fā)展空間很大，像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等等都有針對(duì)高消費(fèi)層次的人，但是卻沒(méi)有一款專業(yè)這類人士的襪子，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，不管是衣服，鞋子、還是襪子，應(yīng)該是屬于同一類消費(fèi)，所以這一塊的市場(chǎng)還沒(méi)有完全的開發(fā)。
三、消費(fèi)行為分析
1、價(jià)格因素
價(jià)格毫無(wú)疑問(wèn)成為消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的主要原因，當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買同類產(chǎn)品的時(shí)候，比較最多的就是價(jià)格，也就是性價(jià)比，當(dāng)然越便宜的東西越是別人細(xì)化買，但是不是所有的東西都這樣，其實(shí)隨著人們的收入水平的提高，消費(fèi)觀念也在變化。時(shí)尚網(wǎng)的一個(gè)調(diào)查顯示：
在十年前，襪子的市場(chǎng)平均單價(jià)只要幾元錢，那時(shí)十幾元以上的襪子根本是很少有人問(wèn)津的，但是十年以后的今天，襪子的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這就是人的消費(fèi)觀念在變化。當(dāng)然價(jià)格還是人們最熱崇考慮的，從一項(xiàng)調(diào)查顯示就可以得出這樣結(jié)論的，一雙襪子的市場(chǎng)售價(jià)在1-4元的銷量占15.3%，4-10元的'銷量占64.6%，10-30的中檔消費(fèi)的銷量占18.2%，30以上的高端消費(fèi)的銷量只占1.9%。
2、質(zhì)量因素
除了價(jià)格，消費(fèi)者考慮最多的就是質(zhì)量，不要小看一雙小小的襪子，消費(fèi)者不僅要看其外形設(shè)計(jì)，最關(guān)鍵的是要看其材質(zhì)和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風(fēng)、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價(jià)格很低，但是還是只有很少的人去買，為什么？就是因?yàn)橘|(zhì)量，雖然便宜，但是穿著不舒服，達(dá)不到自己想要的那種效果。顧客在購(gòu)買襪子的時(shí)候，都應(yīng)該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細(xì)的襪子、還有一雙襪子要進(jìn)行拉伸看是否配對(duì)，一般每雙間不應(yīng)大于0.5cm。
3、消費(fèi)者收入水平
20xx年家庭人均可支配收入狀況
4、營(yíng)銷決策
還有一種營(yíng)銷消費(fèi)者行為的就是企業(yè)或商家所采取的營(yíng)銷模式，很多時(shí)候當(dāng)強(qiáng)大的外因驅(qū)使消費(fèi)者不需要首先對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情或想法就去購(gòu)買時(shí)，行為影響就產(chǎn)生了。在這種情況下消費(fèi)者不必經(jīng)過(guò)理智的決策過(guò)程或依靠某種情感來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，而這種時(shí)候促銷等手段直接導(dǎo)致消費(fèi)者不去考慮更多的因素就產(chǎn)生了消費(fèi)這個(gè)過(guò)程。
5、經(jīng)營(yíng)因素
經(jīng)營(yíng)因素又稱服務(wù)因素，是指經(jīng)營(yíng)上或服務(wù)上能引起消費(fèi)者產(chǎn)生特殊的感情、偏好與信任，使之習(xí)慣于前往該店購(gòu)物，或吸引一些顧客慕名前來(lái)購(gòu)買的一種因素，即惠顧動(dòng)機(jī)，這種行為的驅(qū)使來(lái)源于：
A、商店經(jīng)營(yíng)地段適合消費(fèi)者購(gòu)買地點(diǎn)的選擇，經(jīng)營(yíng)商店處于鬧市或交通便利的地方，這有利于顧客的購(gòu)買，同時(shí)也影響消費(fèi)者的購(gòu)買心理。
B、經(jīng)營(yíng)有特色的商品或品種齊全，使顧客有充分挑選的余地。
C、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。
D、商店的服務(wù)項(xiàng)目多，處處為消費(fèi)者著想，事事方便顧客。
E、遵守商業(yè)職業(yè)道德，講究商業(yè)信譽(yù)，出售的商品貨真價(jià)實(shí)，退換方便，售后服務(wù)完善，使顧客充分信任。另外就是導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)禮儀與質(zhì)量也影響消費(fèi)者的行為的產(chǎn)生。
四、價(jià)格敏感度分析
消費(fèi)者價(jià)格敏感度影響因素分析在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度表示為顧客需求彈性函數(shù)，即由于價(jià)格變動(dòng)引起的產(chǎn)品需求量的變化。一般來(lái)說(shuō)，影響消費(fèi)者價(jià)格敏感度的因素主要包括三大類：產(chǎn)品因素、公司營(yíng)銷策略和消費(fèi)者個(gè)體因素。
1、替代品越多，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度越高，替代品越少，消費(fèi)者價(jià)格敏感度越低。對(duì)于襪子，所能替代的商品較少，雖然市場(chǎng)也出現(xiàn)很多連褲襪，但沒(méi)能從根本上替代，所以襪子是屬于價(jià)格敏感度低的商品。
2、產(chǎn)品的重要程度產(chǎn)品越重要，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度越低。當(dāng)產(chǎn)品是非必需品時(shí)，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品的價(jià)格不敏感。每個(gè)人都要穿襪子，這就足以說(shuō)明襪子的重要程度高，價(jià)格敏感度低。
3.產(chǎn)品本身的用途多少產(chǎn)品用途越廣，消費(fèi)者價(jià)格敏感度越高，用途越專一，消費(fèi)者價(jià)格敏感度越低。襪子除了穿了似乎再很少有其他用途，所以價(jià)格敏感度較低。
綜合襪子本身這個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該說(shuō)是價(jià)格敏感度較低的商品，是生活必需品，但是有的時(shí)候它又是價(jià)格敏感度較高的商品，那就是從產(chǎn)品的品牌、材質(zhì)、設(shè)計(jì)等去界定了。
五、建立襪子類BtoC網(wǎng)站的可行性分析
�。ㄒ唬〣toC網(wǎng)站解釋
電子商務(wù)模式中的一種，全稱是Business to Customer，是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動(dòng)。B2C即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。
�。ǘ┙j(luò)銷售發(fā)展概況
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)表了的第21次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，該報(bào)告顯示，截止到20xx年底，我國(guó)的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為2.2億，在過(guò)去一年內(nèi)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷的網(wǎng)民人數(shù)占比已到20xx年底的65.4%；網(wǎng)民使用在線支付占比已由20xx年6月的12.54%上升到20xx年底的66.3% ；我國(guó)網(wǎng)上商店總量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)家，互聯(lián)網(wǎng)上展示的商品總數(shù)約為5000萬(wàn)件。其中廣東、北京、浙江和上海的網(wǎng)上商店數(shù)分別占到全國(guó)總數(shù)的23％，13％、12％和9％，福建、四川、江蘇、山東四省網(wǎng)店合計(jì)數(shù)占全國(guó)網(wǎng)店總數(shù)的22％。
�。ㄈ┚W(wǎng)上商品銷售概況
目前，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上展示的商品總數(shù)約為20xx萬(wàn)件，據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)現(xiàn)階段用戶上網(wǎng)選購(gòu)的商品仍集中在書刊、音像制品和電腦產(chǎn)品等容易配送的非生活必需品。而傳統(tǒng)行業(yè)商品如醫(yī)療保健、服裝、體育用品和生活家居用品及服務(wù)等所占比重還比較小，具體見下表。
從表中可以看出，屬于服裝類的襪子在網(wǎng)上銷售占比是相對(duì)較小的，從理論上說(shuō)，應(yīng)該是有很大發(fā)展空間的。
�。ㄋ模┮m子類網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物優(yōu)劣勢(shì)分析
優(yōu)勢(shì)：與傳統(tǒng)購(gòu)物相比，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所能展示產(chǎn)品的空間大；沒(méi)有時(shí)間限制；購(gòu)物成本低；商品價(jià)格低；網(wǎng)絡(luò)商店庫(kù)存小，資金積壓��；商品信息更新快，而且容易更新；商品容易查找；網(wǎng)絡(luò)商店服務(wù)范圍廣；企業(yè)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)的成本低等優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：這其中就包括信用度問(wèn)題；銀行卡支付問(wèn)題；網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題；配送問(wèn)題，對(duì)于襪子不像書刊音像產(chǎn)品等，可以直接通過(guò)視覺、聽覺等去感知，而襪子在網(wǎng)上最多只能看到其外形，對(duì)于其質(zhì)量、型號(hào)、質(zhì)感、舒適度等等都不能讓消費(fèi)者直接去感知，這在一定程度上降低了消費(fèi)者的消費(fèi)興致。另外網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)者還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)購(gòu)物，特別是網(wǎng)上品類繁多襪子，讓顧客會(huì)有些眼花繚亂，也不知道什么牌子的好，而襪子的價(jià)格本來(lái)就屬于低價(jià)格，顧客寧愿多花一點(diǎn)點(diǎn)錢去商店去買，而不會(huì)花太多的時(shí)間去網(wǎng)上買兩雙襪子。
六、結(jié)論及建議
綜合以上分析，可以得出以下結(jié)論：
1、人均消費(fèi)水平不斷提高，對(duì)于穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高
2、襪子是必須品，有著無(wú)比廣闊的市場(chǎng)，特別是中西部和農(nóng)村市場(chǎng)，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁
3、襪子是屬于小商品，雖品目繁多，但真正能讓人們隨時(shí)都叫的出名字的好品牌襪子相對(duì)很少。
4、影響顧客的消費(fèi)行為有很多，價(jià)格很核心，但是對(duì)于像襪子這種大眾消費(fèi)而價(jià)格敏感度較低的商品，價(jià)格絕不是唯一的。
5、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是一個(gè)趨勢(shì)，雖說(shuō)有其劣勢(shì)，但是對(duì)于襪子類網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也不能不分享這樣一個(gè)蛋糕。建立襪子類BtoC網(wǎng)站從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也是可行的。
綜述結(jié)論給出以下建議：
1、如果是做實(shí)體商店，可以選擇中西部和農(nóng)村市場(chǎng)作為主要市場(chǎng)，產(chǎn)品可以涉及到各個(gè)類型和檔次。
2、如果建立襪子類BtoC網(wǎng)站，開網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物店，則要做好以下幾點(diǎn)：
A、其網(wǎng)站要有針對(duì)性，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)具有自己獨(dú)特的風(fēng)格；
B、網(wǎng)站功能齊全，應(yīng)能讓購(gòu)物者在網(wǎng)站上解決所遇到的問(wèn)題；
C、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔，使購(gòu)物者操作簡(jiǎn)便，點(diǎn)擊次數(shù)少；
D、商品展示專業(yè)、規(guī)范、商品介紹行文規(guī)范，用詞準(zhǔn)確；
3、網(wǎng)絡(luò)店襪子建議代理銷售中高檔襪子和品牌度高的襪子類產(chǎn)品，因?yàn)橹挥羞@樣才有專業(yè)度和利潤(rùn)率。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2
(一)20xx年服裝價(jià)格漲幅將趨緩
20xx年價(jià)格上漲導(dǎo)致的服裝實(shí)際銷售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商和零售企業(yè)對(duì)服裝定價(jià)的深度思考。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)原材料價(jià)格的回落以及外貿(mào)壓力下導(dǎo)致的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷增多等，都將使得20xx年服裝價(jià)格漲幅相比20xx年有所放緩。
目前，我國(guó)服裝消費(fèi)正處于規(guī)模擴(kuò)張期，消費(fèi)剛性相對(duì)較強(qiáng)，價(jià)格漲幅的趨緩預(yù)計(jì)會(huì)帶動(dòng)20xx年銷售數(shù)量增幅回升，從而保證20xx年服裝消費(fèi)增長(zhǎng)仍會(huì)堅(jiān)持穩(wěn)定。
(二)平價(jià)服裝市場(chǎng)將快速發(fā)展
隨著服裝價(jià)格大幅上漲，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)服裝的價(jià)格越來(lái)越難以承受，但平價(jià)服裝銷售卻在20xx年表現(xiàn)突出，主要是因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)勢(shì)很大的緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)的壓力。預(yù)計(jì)20xx年，隨著消費(fèi)需求的不斷增長(zhǎng)、以及平價(jià)服裝品牌加速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，平價(jià)服裝市場(chǎng)仍將堅(jiān)持快速發(fā)展。
(三)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)
目前，我國(guó)服裝市場(chǎng)商品同質(zhì)化、單一化的現(xiàn)狀很難滿足消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)多樣化和個(gè)性化的.需求，同時(shí)，由于居民收入差距較大，不一樣收入階層在應(yīng)對(duì)服裝價(jià)格上漲的時(shí)表現(xiàn)出的差異性越來(lái)越明顯，所以，預(yù)計(jì)未來(lái)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)。
(四)越來(lái)越多的服裝企業(yè)將借助資本市場(chǎng)
目前，我國(guó)服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，所以僅有經(jīng)營(yíng)好品牌才能保證在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，但經(jīng)營(yíng)品牌不但需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累，更重要的是持續(xù)不斷的資金支持。
而資本市場(chǎng)能夠供給品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金，為公司的持續(xù)發(fā)展帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的融資渠道，并借此構(gòu)成良性的資金循環(huán)，預(yù)計(jì)未來(lái)越來(lái)越多的服裝企業(yè)將會(huì)借助資本市場(chǎng)。
(五)服裝企業(yè)將繼續(xù)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略
市場(chǎng)越來(lái)越多元化，消費(fèi)者的個(gè)性服裝需求會(huì)越來(lái)越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個(gè)性化需求;同時(shí)，在當(dāng)前的環(huán)境下，單一品牌運(yùn)作只能抓住一小部分市場(chǎng)，并且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，而多品牌經(jīng)營(yíng)能夠在必須程度上分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)大企業(yè)的盈利空間。所以，多品牌依舊是發(fā)展趨勢(shì)。
(六)網(wǎng)上銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈
從20xx年的發(fā)展趨勢(shì)看，隨著越來(lái)越多的企業(yè)向線上發(fā)展，服裝網(wǎng)上銷售企業(yè)數(shù)量大幅增加，網(wǎng)上銷售已經(jīng)進(jìn)入了拼資金、拼價(jià)格、拼渠道的時(shí)期;同時(shí)，為了規(guī)范市場(chǎng)，政府相關(guān)部門正在逐漸加大對(duì)網(wǎng)上銷售的監(jiān)管，例如增加稅收，銷售正品服裝等，這將導(dǎo)致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險(xiǎn);另外，消費(fèi)需求升級(jí)，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買服裝將逐漸從比價(jià)升級(jí)至比服務(wù)。所以，隨著服裝網(wǎng)上銷售環(huán)境的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也將不斷加劇。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3
調(diào)查科目名稱：
物流產(chǎn)業(yè)
調(diào)查內(nèi)容：
物流企業(yè)的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨向。
調(diào)查目的：
了解物流發(fā)展?fàn)顩r，為將來(lái)做好準(zhǔn)備。
在中國(guó)物流領(lǐng)域，通常認(rèn)為物流即是相關(guān)的物資從供應(yīng)者向需求者的移動(dòng)。涉及運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等各層次的活動(dòng)。美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)對(duì)物流的定義是，物流是為滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的對(duì)原材料、中間庫(kù)存、最終產(chǎn)品及相關(guān)信息從起始地到消費(fèi)地的有效流動(dòng)及存儲(chǔ)的計(jì)劃、實(shí)施與控制的過(guò)程。它特別強(qiáng)調(diào)有效流動(dòng)與存儲(chǔ)，強(qiáng)調(diào)信息及管理在物流中的作用，它特別關(guān)心運(yùn)輸可見性、庫(kù)存可見性為3.3%，比上年下降0.3個(gè)百分點(diǎn)。
根據(jù)本次調(diào)查的結(jié)果，各個(gè)行業(yè)的物流費(fèi)用水平普遍有所降低。其中，物流費(fèi)用率較高的是煤炭、化學(xué)工業(yè)和水泥行業(yè)，20xx年分別為9.91%、7.37%和54%，均遠(yuǎn)高于調(diào)查的工業(yè)行業(yè)的平均水平;物流費(fèi)用率較低的有鋼鐵、石油石化、有色金屬、煙草、紡織行業(yè)，都低于調(diào)查的工業(yè)行業(yè)的平均水平。
企業(yè)物流業(yè)務(wù)外包比重增加。這次調(diào)查專門對(duì)運(yùn)輸業(yè)務(wù)外包情況進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)運(yùn)輸業(yè)務(wù)主要靠外包來(lái)完成。
20xx年，調(diào)查企業(yè)完成的2億噸貨運(yùn)量中，貨主企業(yè)自我完成的只有0.8億噸，占總量的33%，委托調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這兩年我國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)發(fā)展明顯快于傳統(tǒng)物流業(yè)務(wù)，物流企業(yè)盈利水平明顯提高，物流企業(yè)服務(wù)收費(fèi)在不斷下降。現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)明顯快于傳統(tǒng)物流業(yè)務(wù)。隨著物流服務(wù)需求的高速增長(zhǎng)，物流企業(yè)的物流業(yè)務(wù)收入也相應(yīng)出現(xiàn)大幅上升。
20xx年，本次受調(diào)查的'所有物流企業(yè)的物流業(yè)務(wù)收入總額為1694億元，同比增長(zhǎng)34%。其中，配送業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)、信息及相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)、流通加工業(yè)務(wù)等現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)收入分別增長(zhǎng)59.8%、58%、50.8%和31%.明顯高于運(yùn)輸收入增長(zhǎng)31.4%。倉(cāng)儲(chǔ)收入增長(zhǎng)18.2%的幅度。
綜合型物流企業(yè)收入增長(zhǎng)明顯快于運(yùn)輸型和倉(cāng)儲(chǔ)型物流企業(yè)。按照不同物流企業(yè)類型分析，綜合型物流企業(yè)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)44%，運(yùn)輸型物流企業(yè)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)36%.倉(cāng)儲(chǔ)型物流企業(yè)業(yè)務(wù)收入只增長(zhǎng)13.2%。物流企業(yè)盈利水平明顯提高。20xx年，被調(diào)查企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)321億元，同比增長(zhǎng)79%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)稅金28億元，同比增長(zhǎng)20.5%;產(chǎn)值利潤(rùn)率為18.4%，同比提高4.2個(gè)百分點(diǎn);成本利潤(rùn)率為23.2%，同比提高3個(gè)百分點(diǎn)。
物流服務(wù)收費(fèi)水平普遍有所下降，但運(yùn)輸價(jià)格有所上漲。20xx年，物流企業(yè)的各項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)都有所下降。
其中物流企業(yè)的平均貨物配送費(fèi)率為37.4元噸，同比下降37.4%;平均貨物流通加工費(fèi)率為325元噸，同比下降15.5%。
平均貨物包裝費(fèi)率為113.5元噸，同比下降24.3%;平均貨物倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)率為0.16元噸天，同比下降19.7%;平均貨物裝卸搬運(yùn)費(fèi)率為10.2元噸，同比下降8.4%。只有運(yùn)輸價(jià)格，受油品價(jià)格大幅上漲和國(guó)家治理公路超載政策的影響，有明顯上漲。20xx年，物流企業(yè)貨物綜合平均運(yùn)價(jià)為0.14元噸公里，同比上漲11%。其中，地方鐵路運(yùn)輸型企業(yè)的貨物平均運(yùn)價(jià)為0.12元噸公里.同比上漲9.9%，公路運(yùn)輸型企業(yè)的貨物平均運(yùn)價(jià)為0.46元噸公里，同比上漲10.8%。
水運(yùn)型企業(yè)的貨物平均運(yùn)價(jià)為0.045元噸公里，同比上漲11.2%，航空運(yùn)輸企業(yè)的貨物平均運(yùn)價(jià)為1.653元噸公里，同比下降5.9%。中國(guó)物流的發(fā)展自20xx年我國(guó)加入WTO至今，已經(jīng)快十個(gè)年頭了，經(jīng)過(guò)與世界經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)達(dá)10年的近距離磨合，從不適應(yīng)到適應(yīng)，由約束到自由，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在越來(lái)越明顯地烙上世界經(jīng)濟(jì)一體化的痕跡。而加入WTO以后，由于服務(wù)業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入的擴(kuò)大，也必將使中國(guó)物流產(chǎn)業(yè)融入全球性物流產(chǎn)業(yè)大潮之中，失去了保護(hù)傘的中國(guó)物流企業(yè)將面臨世界巨頭的競(jìng)爭(zhēng)壓迫，但同時(shí)也將擁有一個(gè)更加廣闊的發(fā)展空間。機(jī)遇與困難俱在，中國(guó)物流在和世界巨頭同場(chǎng)競(jìng)技的舞臺(tái)上如何揚(yáng)長(zhǎng)避短、把握住新一輪發(fā)展機(jī)遇，成為了擺在中國(guó)物流企業(yè)面前的一道世紀(jì)難題。
中國(guó)古法有云知己知彼，百戰(zhàn)不殆。中國(guó)物流企業(yè)只有了解了自己和巨頭的差距、洞察全球一體化后中國(guó)物流的發(fā)展趨勢(shì)，才能在新的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展中尋求良機(jī)，真正快馬加鞭地跟上世界的步伐。那么世界物流經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將呈現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)呢?記者在走訪了眾多專家后發(fā)現(xiàn)，趨勢(shì)多種多樣、五花八門，但有三大趨勢(shì)將成為必然，也就是說(shuō)把握住了這三大趨勢(shì)也就把握住了未來(lái)物流發(fā)展的脈搏。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4
年后鋼材市場(chǎng)持續(xù)反彈，原料雙焦則連續(xù)承壓，焦炭累計(jì)下跌600元/噸，焦煤外盤價(jià)格也回落超過(guò)50%，然而山西焦煤市場(chǎng)較為堅(jiān)挺，其中焦煤集團(tuán)僅對(duì)高硫煤略有所調(diào)整，低硫主焦維穩(wěn)。3月前，我們帶著三個(gè)問(wèn)題：1、焦煤價(jià)格為何堅(jiān)挺；2、前坑口限產(chǎn)情況；3、主焦煤后期是否存在新增，這三點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)研。
一、調(diào)研對(duì)象
根據(jù)CCTD數(shù)據(jù)顯示，20xx年全國(guó)原煤產(chǎn)量在33.14億噸其中煉焦原煤產(chǎn)量在10億噸，高于我們年報(bào)中預(yù)測(cè)值9.96億噸，其中12月的產(chǎn)量為20xx年單月最高值。山西作為我國(guó)煉焦煤生產(chǎn)大省占全國(guó)產(chǎn)量的40%，其主焦煤可輻射本省以及省外河北、內(nèi)蒙、新疆、山東、河南等地。其次，按照地級(jí)市劃分來(lái)看，呂梁、晉中、臨汾、太原為主焦煤主產(chǎn)區(qū)，其中呂梁集中貢獻(xiàn)了50%以上的焦煤，因而此次我們重點(diǎn)選取了呂梁市的三個(gè)縣柳林、中陽(yáng)、交口三地四家煤礦，以及柳林、介休地區(qū)三家洗煤廠進(jìn)行調(diào)研。
二、調(diào)研結(jié)果
1、焦煤價(jià)格堅(jiān)挺的四種情況：
此次調(diào)研發(fā)現(xiàn)焦煤價(jià)格堅(jiān)挺分幾種情況：第一種前期企業(yè)超賣，目前仍在執(zhí)行1月訂單，雖3月新訂單較少，但短期影響有限；第二種為集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)消化。部分焦煤礦供給集團(tuán)內(nèi)部焦化廠使用，雖2月訂單減少但銷售壓力并不大；第三種國(guó)有大礦庫(kù)存不高，銷售靠長(zhǎng)協(xié)用戶保證，此外去年四季度同品質(zhì)煤價(jià)遠(yuǎn)低于進(jìn)口煤，目前低庫(kù)存壓優(yōu)質(zhì)主焦有難度；第四種洗煤廠年前無(wú)庫(kù)存減緩中間環(huán)節(jié)壓力。由于預(yù)期年后市場(chǎng)走弱，年前洗煤廠基本上處于無(wú)庫(kù)存狀態(tài)。
2、前坑口限產(chǎn)有限
我們此次調(diào)研期間了解到不同區(qū)域前限產(chǎn)的力度有所不同。柳林作為主焦煤產(chǎn)區(qū)供應(yīng)主要集中在8大集團(tuán)，經(jīng)過(guò)前期整合對(duì)煤礦安監(jiān)、生產(chǎn)管控嚴(yán)格，前對(duì)產(chǎn)量影響較少。對(duì)于露天礦集中地區(qū)例如交口，從上周三開始周圍已接到通知要求違規(guī)生產(chǎn)企業(yè)全部停產(chǎn)，產(chǎn)量約占地區(qū)30%。此外從介休了解的情況來(lái)看，周圍煤礦整體復(fù)工在70%，正月十五之后并未全部開始生產(chǎn)，因而前市場(chǎng)供給趨穩(wěn)定。
3、焦煤后期存在新增
此次調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)焦煤產(chǎn)區(qū)20xx年存在新增供應(yīng)，近供應(yīng)壓力大于去年。柳林地區(qū)了解到北山存在煤礦新增，單礦井規(guī)模在120萬(wàn)噸；霍州后期存在整合煤礦投產(chǎn)。
4、目前多空膠著，分歧加大
本次調(diào)研過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)多家單位均集中在山西地區(qū)調(diào)研，處于3月政策、需求不明朗階段，黑色系在前期高歌猛進(jìn)之后走勢(shì)延續(xù)還是有所分化亦或是翻轉(zhuǎn)，多空均較為謹(jǐn)慎，分歧增大。
三、調(diào)研企業(yè)詳情
3.1 柳林2家煤企
煤企A：
基本情況：
為柳林地區(qū)具有代表性的民營(yíng)煤企，目前旗下有4座主力礦井，生產(chǎn)能力在400萬(wàn)噸，重介洗煤廠4座分別為1000、500、240、120萬(wàn)噸。目前1000萬(wàn)噸洗煤廠日產(chǎn)2萬(wàn)噸精煤，由于去年訂單很多導(dǎo)致客戶需排隊(duì)等候裝車，因而今年3月重啟240萬(wàn)噸洗煤廠緩解1000萬(wàn)噸洗煤廠的排產(chǎn)壓力，屆時(shí)兩座洗煤廠一天可生產(chǎn)精煤2.5萬(wàn)噸。精煤產(chǎn)品主要為S1.6、2、2.3三個(gè)品種，洗選率在50%。
產(chǎn)銷情況：
公司旗下中南鐵路孟門站臺(tái)7月底建設(shè)完成，站臺(tái)可直發(fā)日照，發(fā)運(yùn)量為20xx萬(wàn)噸。目前柳林到日照、鄒平、濟(jì)寧、徐州汽運(yùn)比年前降了100多元，目前柳林到日照、鄒平、濟(jì)寧、徐州汽運(yùn)費(fèi)分別為260、210、200、230元，鐵路站臺(tái)建設(shè)之后到江蘇可通過(guò)中南鐵路再走梁山站下水到徐州。企業(yè)98%為直供用戶，2%為貿(mào)易量，由于企業(yè)超賣，現(xiàn)在還有元月的訂單尚未執(zhí)行完，采用全款鎖量鎖價(jià)的模式，現(xiàn)金流較好。對(duì)于進(jìn)口煤沖擊山西主焦，企業(yè)認(rèn)為進(jìn)口量上對(duì)企業(yè)銷售影響不大，一方面企業(yè)長(zhǎng)協(xié)量占了70%，另一方面企業(yè)從年前最高峰也已經(jīng)下降了70元，抵消去年11-12月最后一波漲價(jià)。此外，企業(yè)認(rèn)為進(jìn)口煤實(shí)際上利好國(guó)內(nèi)山西煤，因?yàn)榘闹捱M(jìn)口二線熱強(qiáng)度低在53，需要山西煤配，由于山西國(guó)有企業(yè)占焦煤產(chǎn)量的80%，民營(yíng)企業(yè)占20%，且焦煤長(zhǎng)協(xié)價(jià)在1200元，認(rèn)為山西煤和進(jìn)口煤價(jià)差在150元對(duì)內(nèi)煤影響不大，價(jià)差在200元價(jià)差有影響。就后期來(lái)看，企業(yè)認(rèn)為煤礦目前再加降200-300元也還有利潤(rùn)，山西小于120萬(wàn)噸的焦化廠基本上都在虧損。
煤企B:
基本情況：
礦井年產(chǎn)210萬(wàn)噸，276后核定產(chǎn)能176萬(wàn)噸，井下生產(chǎn)采用成建制為西山煤電運(yùn)營(yíng)，后勤、銷售、運(yùn)輸由煤業(yè)公司負(fù)責(zé)，生產(chǎn)4#、5#低硫強(qiáng)粘結(jié)煤較為稀缺，具體指標(biāo)為Vdaf在28，S<0.5，g>90，煤礦配套200萬(wàn)噸重介洗煤，中煤發(fā)熱量在4200-4800。。目前企業(yè)洗精煤指標(biāo)在Ad 在10.5，回收在62%，矸石在17-20%。集團(tuán)下屬煤礦可采年限30年，柳林很多煤業(yè)資源3-5年內(nèi)枯竭。
產(chǎn)銷情況：
由于企業(yè)地處山區(qū)，坑口洗煤今年3月開始生產(chǎn)，因而企業(yè)前期銷售主要以原煤為主，銷售半徑在周圍200公里采取汽運(yùn)，包括太原、臨汾、介休、孝義。目前煤礦由于是強(qiáng)粘結(jié)低硫煤出礦價(jià)在1450元/略偏高，周圍雙柳礦洗精煤出礦價(jià)在1430元/噸，近兩年煤礦原煤最低價(jià)在350元，去年最高價(jià)在870-880元。目前呂梁境內(nèi)有3條線，中南、太中銀、孝柳三條線，由于國(guó)鐵較地方鐵路便宜，因此很多煤還是運(yùn)到榆次再走國(guó)鐵，因此1000公里范圍內(nèi)，目前柳林地區(qū)汽運(yùn)比火運(yùn)便宜。企業(yè)距離中南鐵路孟門站直線距離只有3.8公里，如果7月后該站臺(tái)建設(shè)完成，將降低企業(yè)運(yùn)往日照的物流費(fèi)用，后期山東市場(chǎng)將成為開拓重點(diǎn)。
目前煤礦訂單還有1.5-2個(gè)月合同未履行完，銷售壓力較小，柳林河?xùn)|煤田銷售價(jià)格尚可。企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)并不正常，鋼鐵利潤(rùn)400元/噸但焦化行業(yè)全面虧損，目前焦化行業(yè)虧損幅度在100元/噸左右。按照生產(chǎn)一噸焦炭富于200立方米的煤氣來(lái)算，進(jìn)入3月份下游需求復(fù)蘇化產(chǎn)品有所回升，化產(chǎn)貢獻(xiàn)應(yīng)該在100-170元。焦化廠采用集團(tuán)旗下弱粘煤（Vdaf<16，G在8-12）作為配煤使用主要為了降成本，通常二級(jí)焦如果該礦弱粘煤配到33%，CSR也可以達(dá)到62的水平，因而弱粘煤做配煤使用也有一定市場(chǎng)。目前山西1.2億焦炭產(chǎn)能，實(shí)際產(chǎn)量在7000萬(wàn)噸，由于近年焦?fàn)t頻繁調(diào)整結(jié)焦時(shí)間、入爐煤配比，導(dǎo)致焦?fàn)t使用年限縮短，理論上一般焦?fàn)t爐齡在22年左右，但目前焦?fàn)t使用壽命達(dá)不到理論值，使用年限明顯縮短，焦炭產(chǎn)量有瓶頸。
對(duì)于后市，企業(yè)認(rèn)為從以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，每年一季度是最難過(guò)的，3月后焦炭、煤炭?jī)r(jià)格下行持續(xù)到6月份，然后三季度企穩(wěn)回升，四季度向上沖，有明顯的季節(jié)性特點(diǎn)，預(yù)計(jì)焦煤集團(tuán)3月調(diào)價(jià)在80-120元，近期仍有回調(diào)壓力，但底部已經(jīng)臨近。鋼廠需求來(lái)看，3月政策環(huán)保、限產(chǎn)政策包括中頻爐、地條鋼影響，這部分產(chǎn)量需要高爐彌補(bǔ)，認(rèn)為20xx年高爐鋼鐵生產(chǎn)趨穩(wěn)向好發(fā)展，今年鋼材價(jià)格在4000元以上合理，對(duì)應(yīng)準(zhǔn)一焦炭在1450-1500元，冶金煤也比較樂(lè)觀。
3.2 柳林某洗煤廠
為年產(chǎn)180萬(wàn)噸跳汰洗煤廠，離縣城較近地理位置優(yōu)越，目前洗煤廠未開工，獨(dú)立同規(guī)模的民營(yíng)洗煤廠柳林在4-6家。企業(yè)主打生產(chǎn)兩種精煤分別是 Ad在10.5，S<2.0，vdaf在22，g>85，Y>15，另一種Ad在10.5，S<0.6，vdaf在22，g>85，Y在22-23，兩種煤可以配成硫在0.5-2.0的多種產(chǎn)品。原煤采購(gòu)在北山、臨縣，銷售以山東、河北為主，去年還新增了新疆、安徽，省內(nèi)給陽(yáng)光焦化，訂單一般規(guī)模在1萬(wàn)噸。
去年5-8月洗煤廠精煤銷售多點(diǎn)，10月26日之后由于原煤價(jià)格不穩(wěn)定，因而不生產(chǎn)精煤改做貿(mào)易，直接銷售大礦精煤。20xx年銷售量不如20xx年，但20xx年走量利潤(rùn)并不好。柳林目前8大集團(tuán)56對(duì)煤礦基本全開，煤礦一般初六開，正常達(dá)產(chǎn)在正月十五，8大集團(tuán)分別為鑫飛能源、匯豐興業(yè)投資，宏盛能源，凌志能源、大莊集團(tuán)、東輝集團(tuán)、焦煤集團(tuán)（華晉、賀西煤礦、雙柳煤礦、托管聯(lián)盛），首鋼福山控股（興無(wú)煤礦、金家莊、寨崖底），8大集團(tuán)主要為大客戶鎖定，較為穩(wěn)定。柳林產(chǎn)能民營(yíng)約占70%，20xx年下半年產(chǎn)量環(huán)比上半年有所增加，周圍沒(méi)有新復(fù)產(chǎn)的煤礦，今年產(chǎn)量預(yù)計(jì)和去年持平。
節(jié)后焦炭一路下行，但不等同于焦化廠降低采購(gòu)量，雖然洗煤廠目前沒(méi)有訂單，但企業(yè)了解到美錦、陽(yáng)光、韓城黑貓一直沒(méi)有降低采購(gòu)，反而有所增加。今年焦炭節(jié)后下調(diào)300元，精煤價(jià)格下調(diào)不到10%，目前Ad在10.5，S在1.3主焦煤在1200元/噸以上。從以往的`經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，年后為銷售旺季，周圍鑫飛下山峁煤礦20xx年精煤最低在240元/噸含稅，目前價(jià)格下降70元至1070元/噸，預(yù)計(jì)今年波動(dòng)不會(huì)太大，宏觀看好煤炭后市。此外，從倉(cāng)單角度來(lái)看柳林地區(qū)4座煤礦寨崖底、趙家莊、郭家山、陳家灣，洗選后可直接交割，這四個(gè)煤礦距離中南鐵路孟門站僅20公里。
3.3 中陽(yáng)某煤礦
基本情況：
公司位于中陽(yáng)縣下棗林鄉(xiāng)吳家峁村，礦井核準(zhǔn)生產(chǎn)能力210萬(wàn)噸/年，服務(wù)年限為30年，為斜井放頂采煤，主采煤層為山西組5#和太原組10#煤層，均為中硫低磷優(yōu)質(zhì)焦煤。其中10#原煤煤層厚度在6米，內(nèi)灰在6，S在1.2，Vdaf 在22，G值在85-90，Y值在16，CSR在70，回收在55%，目前日產(chǎn)8000-10000噸，5#內(nèi)灰在6.5，硫在0.75，Vdaf 在25-28，Y值在20-28，回收在40%，為偏肥主焦，目前日產(chǎn)3000噸。
產(chǎn)銷情況：
企業(yè)精煤生產(chǎn)Ad在8.5-9，S在1.2，主要是給自己焦化廠用，集團(tuán)在清徐有100萬(wàn)噸搗固焦化廠和100萬(wàn)噸機(jī)焦，因而每天可固定銷售5000-7000噸精煤。除了供集團(tuán)焦化廠外，企業(yè)還外銷精煤和原煤，其中精煤銷售占比達(dá)60%左右，年后訂單不多，原煤價(jià)格下降150-200元，精煤10#成交價(jià)在1400元，目前庫(kù)存原煤2萬(wàn)噸，精煤3000-5000噸。企業(yè)銷售半徑主要在汾陽(yáng)、孝義、山東、河北，最近由于山區(qū)受到大雪影響拉運(yùn)受阻，下雪之前每天銷售在7000-8000噸，且全部為省內(nèi)訂單。企業(yè)在2月9日正常生產(chǎn)，對(duì)中陽(yáng)地區(qū)生產(chǎn)影響較小。
3.4 交口某煤企
基本情況：
集團(tuán)旗下涉及能源、科技、醫(yī)療、影視等多領(lǐng)域業(yè)務(wù)，其中能源開采業(yè)務(wù)主要分布于山西、貴州等地，貴州主要在畢節(jié)、六盤水，年產(chǎn)在30-60萬(wàn)噸洞采礦，煤質(zhì)以配焦煤、電煤為主。山西業(yè)務(wù)主要在呂梁市交口縣，作為省內(nèi)首家通過(guò)綜合驗(yàn)收的露天煤礦企業(yè)，其產(chǎn)量占交口縣60%。該煤礦從20xx年底開始開采，目前已經(jīng)開采2/3，剩余5-6年服務(wù)年限。井田剩余面積開采已經(jīng)審批下來(lái)，炮采剝離土方后2個(gè)月可再開采。目前該煤企坑口配一個(gè)500萬(wàn)噸洗煤廠，焦化為80萬(wàn)噸，配一個(gè)200萬(wàn)噸跳汰和一個(gè)200萬(wàn)噸重介，原煤回收在20-90%，露天開采不同煤種回收差距較大，回收高的重介洗，回收低一點(diǎn)的跳汰洗，跳汰成本低一點(diǎn)。企業(yè)原煤特色主要是高G、Y值，一般洗煤廠、焦化廠作為配煤使用，其中高硫（S1.5-1.8）、低硫（S0.6）主焦煤占比在3:1。集團(tuán)旗下焦炭指標(biāo)為Ad13.5，S1，CSR58-60，冷強(qiáng)度可以達(dá)國(guó)標(biāo)一級(jí)，焦?fàn)t煤氣發(fā)電并網(wǎng)外賣。
產(chǎn)銷情況：
今年煤礦、洗煤廠過(guò)年放假7天，生產(chǎn)外包，由于價(jià)格下行加上焦化廠限產(chǎn)，煤場(chǎng)原煤庫(kù)存偏高在一個(gè)月產(chǎn)量約為100萬(wàn)噸（含電煤，熱值從3000-5000大卡），去年行情最好時(shí)，原煤庫(kù)存也在60-70萬(wàn)噸。鄂爾多斯地區(qū)露天存煤管控較為嚴(yán)格，交口地區(qū)管控還好。企業(yè)精煤庫(kù)存在2萬(wàn)噸，主要是上周下雪導(dǎo)致運(yùn)輸受阻，前期基本保持零庫(kù)存。集團(tuán)內(nèi)部焦化廠目前滿負(fù)荷運(yùn)行日產(chǎn)20xx噸，銷售沒(méi)庫(kù)存還欠貨，銷售訂單簽到3月中旬，因?yàn)榻固勘阋硕液糜茫鰪S含稅1250-1260元/噸，比二級(jí)焦S0.6價(jià)格便宜150以上。銷售方面，原煤以省內(nèi)為主，主要在臨汾、介休、孝義地區(qū)洗煤廠、焦化廠，省外邯鄲、邢臺(tái)也采購(gòu)主要是運(yùn)費(fèi)便宜在120元左右，精煤則以省外銷售陜西、河北為主。80%用戶基本都是買原煤，孝義、介休地區(qū)采購(gòu)量能占50%以上，其中介休90%以上洗煤廠摻配（到介休運(yùn)費(fèi)30元以內(nèi)）。
去年11月份之后地方政府對(duì)煤礦有所放松，上周三周邊煤礦收到通知，前對(duì)證照不齊煤礦實(shí)行停產(chǎn)措施，這部分停的是井工礦和小型露天礦（單礦井規(guī)模在300萬(wàn)噸左右）產(chǎn)量約在30%左右。此外，周圍洞采整合煤礦去年全部停產(chǎn)，霍州停產(chǎn)一年，汾西停產(chǎn)超過(guò)50%。今年整合煤礦開始投產(chǎn)，霍州部分煤礦（單礦井在100-300萬(wàn)噸）20xx年沒(méi)有停，20xx年停了一年，今年3月開始銷售，為低揮發(fā)主焦煤，預(yù)計(jì)今年煤炭供應(yīng)大于去年，全國(guó)煤炭總產(chǎn)量增加1億噸，供應(yīng)今年壓力比去年大。新建煤礦周圍沒(méi)有，國(guó)家在壓縮產(chǎn)能，短期看焦煤供應(yīng)比較充裕但未來(lái)焦煤資源較為緊張。
對(duì)于后市，企業(yè)出貨沒(méi)有問(wèn)題，認(rèn)為焦炭下跌接近低部，近期河北下跌60元/噸，其集團(tuán)焦炭銷售價(jià)格下跌在10-20元/噸。后期馬上召開，安全、環(huán)保、276實(shí)施將支撐煤價(jià)，雖然鋼廠、焦化廠、煤礦全部限產(chǎn)，其中煤礦限產(chǎn)對(duì)坑口供應(yīng)影響較大，因?yàn)椴糠诌`規(guī)證照不全礦井在過(guò)年期間大量采掘，這部分在未來(lái)一個(gè)禮拜關(guān)閉，對(duì)企業(yè)反而是利好。企業(yè)認(rèn)為3月焦煤集團(tuán)肯定會(huì)降，焦煤價(jià)格4月份企穩(wěn)，主要是工地四月份復(fù)蘇帶動(dòng)鋼廠采購(gòu)，3月焦煤市場(chǎng)價(jià)格還是偏弱。
3.5 介休兩家洗煤廠
洗煤廠 C：
山西地區(qū)煤礦分3類型，國(guó)有大礦、整合煤礦（其中國(guó)企托管占80%）以及民營(yíng)企業(yè)。今年春節(jié)后開工情況來(lái)看，國(guó)有大礦，初二三開工，初五六正常達(dá)產(chǎn);國(guó)有整合礦初十到十五開工;民企同國(guó)有大礦一樣，目前開工無(wú)特別限制，山西政策穩(wěn)定，對(duì)煤礦開工無(wú)特別限制，停限政策未出。20xx-2017年的煤炭市場(chǎng)經(jīng)歷三個(gè)階段：20xx-2014年增產(chǎn)增量保收入�，F(xiàn)金流；20xx年越拼越賠，一部分礦開始減產(chǎn)減員；20xx年供給側(cè)改革引爆行情，部分礦開始做復(fù)產(chǎn)準(zhǔn)備。企業(yè)認(rèn)為20xx年產(chǎn)量必大于20xx年，由于煤礦復(fù)產(chǎn)需至少準(zhǔn)備半年，去年開始準(zhǔn)備復(fù)產(chǎn)的量今年會(huì)出來(lái)。20xx年下半年煤炭市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，但產(chǎn)量難以釋放其中一部分主要為20xx年煤礦未安排掘進(jìn)計(jì)劃，由于安排掘進(jìn)計(jì)劃、增加工作面需要提前半年準(zhǔn)備，因而今年排產(chǎn)計(jì)劃大于20xx年，且排產(chǎn)后生產(chǎn)難剎車。去年276政策各地執(zhí)行力度不一，呂梁執(zhí)行嚴(yán)格，臨汾不嚴(yán)，部分地區(qū)減工作日但不減工時(shí)，產(chǎn)量未減。
目前山西庫(kù)存情況3類煤礦情況來(lái)看，國(guó)有礦有長(zhǎng)協(xié)，庫(kù)存不明顯；民企礦，有庫(kù)存，但量不大；整合煤礦，庫(kù)存不大。目前山西交叉煤鐘，例如長(zhǎng)治噴吹、貧瘦煤，臨汾1/3焦壓力大之后還得降。
洗煤廠D：
基本情況：
年產(chǎn)120萬(wàn)噸精煤位于介休，參與過(guò)1501、1509、1609合約焦煤倉(cāng)單的制作，企業(yè)銷售主要采用訂單式，一天可生產(chǎn)20xx噸，最大可兩班一起生產(chǎn)共3000噸。企業(yè)采購(gòu)銷售均采用全款現(xiàn)金模式，因而銷售主要面向貿(mào)易商。由于企業(yè)地理位置優(yōu)越位于介休，因而煤源采購(gòu)主要為柳林、呂梁、靈石、介休等地。
產(chǎn)銷情況：
介休證照齊全的洗煤廠在160-170家，目前開的有60-70家，當(dāng)前從介休到天津、京唐、日照的運(yùn)費(fèi)分別在160、170、180元，較年前物流便宜了40-50元，再加上企業(yè)年前預(yù)先訂了一部分原煤，因而在精煤價(jià)格下跌100元后企業(yè)仍能維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
從企業(yè)了解到周圍焦化廠單純煉焦虧損在100元左右，且周圍煤礦復(fù)工在70%以上，未全部生產(chǎn)，周圍礦山超賣半個(gè)月，因而年后市場(chǎng)下行對(duì)煤礦銷售影響有限，目前無(wú)原煤庫(kù)存。年后由于下游焦炭?jī)r(jià)格持續(xù)下跌，焦化企業(yè)打壓洗煤廠，目前企業(yè)精煤價(jià)格較年前下跌100元。從洗煤廠反應(yīng)的情況來(lái)看，年后河北地區(qū)焦化廠壓縮精煤采購(gòu)最為明顯。原煤年后新下的采購(gòu)訂單因?yàn)槊旱V生產(chǎn)不穩(wěn)定導(dǎo)致目前洗煤廠原煤庫(kù)存不大，河北邢臺(tái)部分焦化廠年前就沒(méi)有開一直持續(xù)到現(xiàn)在。對(duì)于3月市場(chǎng)，洗煤廠負(fù)責(zé)人認(rèn)為目前價(jià)格下行壓力還是較大，預(yù)計(jì)主焦煤能有80-100元/噸的降幅，不過(guò)最近有山東往港口發(fā)貨的人開始詢價(jià)這也說(shuō)明目前市場(chǎng)也有一定向好的跡象，多空分歧增大。目前倉(cāng)單（Ad10.5，Vdaf 27，S1.3，G75， CSR60）到港含稅價(jià)在1250元/噸。
四、總結(jié)
由于年前焦化廠集中備貨因而節(jié)后鋼廠、焦化廠山西焦煤采購(gòu)熱情減弱，因而慣性思維我們會(huì)認(rèn)為煤礦庫(kù)存有所積壓。然而從此次調(diào)研的情況來(lái)看，坑口煤礦、洗煤廠庫(kù)存壓力不大，雖然全年供應(yīng)壓力比20xx年大，但短期整合煤礦投產(chǎn)對(duì)坑口供應(yīng)影響有限。此外，在焦炭連續(xù)降價(jià)之后，焦化企業(yè)心態(tài)比較矛盾，一方面希望焦煤降價(jià)焦化利潤(rùn)有所好轉(zhuǎn)，另一方面又擔(dān)心焦煤降價(jià)鋼廠再度打壓焦炭，矛盾糾結(jié)中煤礦、焦化都在期待3月需求恢復(fù)情況，現(xiàn)階段較為謹(jǐn)慎。
結(jié)合我們山西調(diào)研以及和鋼廠、終端了解情況來(lái)看，目前終端市場(chǎng)汽車銷售、排產(chǎn)依然正常，家電方面目前庫(kù)存積累但考慮到3-5月為銷售旺季，預(yù)計(jì)冷軋需求尚可。當(dāng)前河北、山東市場(chǎng)螺紋需求旺盛，在3月前后鋼廠、焦化廠、煤礦均有減產(chǎn)情況，不過(guò)由于焦化廠、鋼廠焦煤庫(kù)存處于正常水平，因而預(yù)計(jì)至3月中旬焦化廠、鋼廠焦煤補(bǔ)庫(kù)需求較低，3月中旬后隨著結(jié)束下游需求穩(wěn)步推進(jìn)，自下而上帶動(dòng)鋼廠、焦化廠采購(gòu)積極性增加。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告5
調(diào)查時(shí)間：
20xx年5月24日
調(diào)查對(duì)象：
�？谑袇^(qū)南亞xxx，紅城湖xxx，國(guó)興xxx，五指山路xxx，xx醫(yī)院周邊，xxx醫(yī)院周邊，xx大潤(rùn)發(fā)。
調(diào)查人員：
調(diào)查目的：
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，初步了解�？诘膵胪N售網(wǎng)點(diǎn)分布，海口嬰童店基本狀況，店內(nèi)產(chǎn)品類別及經(jīng)營(yíng)品牌情況，�？趮胗變耗谭燮放祁悇e價(jià)格及其市面表現(xiàn)
調(diào)查目標(biāo)：
具體掌握xxx，大潤(rùn)發(fā)內(nèi)奶粉品牌、價(jià)格、促銷信息，導(dǎo)購(gòu)。觀察掌握所調(diào)查嬰童店位置，面積，店內(nèi)布局，店內(nèi)活動(dòng)物料。店內(nèi)各品類主要品牌，主推品牌及其價(jià)格，促銷信息
調(diào)查方法：
1、在大賣場(chǎng)，每個(gè)人負(fù)責(zé)三個(gè)品牌的價(jià)格及促銷信息，重點(diǎn)保持沉默，偽裝自己。
2、在嬰童店，兩個(gè)人一組，男女搭配，，兩組一起配合調(diào)查，先進(jìn)入一組，之后再進(jìn)入一組，每組負(fù)責(zé)一個(gè)大類的品牌，促銷信息，主推品牌，然后匯總，重點(diǎn)偽裝夫妻要逼真，多問(wèn)多看。
3、品牌認(rèn)識(shí)：通過(guò)店內(nèi)詢問(wèn)和網(wǎng)絡(luò)查詢，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)上各個(gè)奶粉品牌。
調(diào)查意義：
通過(guò)這次調(diào)查，對(duì)�？诘膵胪N售網(wǎng)點(diǎn)有了一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)�？趮胪甑牡昝嬗辛诉M(jìn)一步的了解，對(duì)�？趮胗變耗谭凼袌�(chǎng)有了初步掌握。
調(diào)查結(jié)果：
1、在模式上方面，嬰童店非常相似，都是嬰童產(chǎn)品的零售場(chǎng)所，都在走連鎖路線進(jìn)行擴(kuò)張，都進(jìn)行會(huì)員制服務(wù)，都有送貨上門服務(wù)，在產(chǎn)品系列上均為多品牌上柜，主推利潤(rùn)高的品牌，嬰幼兒奶粉都作為主要盈利系列，并且都有自己主推的羊奶品牌。
2、在地理位置上，這些嬰童店鋪的選址主要分為兩種，一種是婦產(chǎn)醫(yī)院旁，一種是在臨近居民區(qū)的街道旁，店鋪的面積有大有小，均以位置為重，面積大小次之。在裝修方面，均用簡(jiǎn)單的門頭，樸實(shí)的刷白等進(jìn)行低成本裝修。
3、在店內(nèi)的產(chǎn)品系列方面，均以中低檔次為主，名牌與普通品牌兼顧。奶粉方面，四大品牌之外，均有高端昂貴的進(jìn)口奶粉，羊奶粉品牌混雜，進(jìn)口國(guó)產(chǎn)均有，奶粉品牌陳列多。紙尿褲，媽咪寶貝、幫寶適、好奇、安兒樂(lè)等名牌遍及每家店，但也有不少國(guó)內(nèi)品牌，如艾尚秀，家樂(lè)嬰，飛愛等。衣物、鞋、帽等品牌品牌混雜，相似度不高。
4、嬰童店促銷的方式非常類似，打折，送贈(zèng)品，積分，有新意的促銷手段很少，均以價(jià)格為主要手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
感想及建議：
1、長(zhǎng)期的領(lǐng)先需要在各個(gè)方面突出于其他嬰童店，這種突出不僅表現(xiàn)在門頭的設(shè)計(jì)方面，也體現(xiàn)在服務(wù)的細(xì)致上，更體現(xiàn)在健瑞爾能夠提供的超值服務(wù)上，即使是同樣的模式下，我們要做的就是把每一項(xiàng)服務(wù)做的比其他店好。因此，我認(rèn)為店鋪內(nèi)應(yīng)該人性化布置，充分站在顧客的角度上，完善我們的各項(xiàng)疏忽之處，如微笑迎接，設(shè)置椅子，干凈整潔，擺放有序，免費(fèi)店內(nèi)試用，免費(fèi)提供咨詢服務(wù)等。
2、從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，健瑞爾需要建立屬于自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)優(yōu)勢(shì)，本組任務(wù)，公司有必要建立屬于自己的`品牌和屬于自己的顧客群！在門頭方面，可以適當(dāng)?shù)奶砑觢ed顯示屏，夜晚也會(huì)格外耀眼，建立海口最專業(yè)的嬰幼兒，利用鎖住高端客戶群，提供增值服務(wù)，鞏固客戶群，影響非常長(zhǎng)遠(yuǎn)。建立屬于自己的嬰幼兒專業(yè)攝影部門，配合銷售做嬰幼兒免費(fèi)攝影活動(dòng)。
3、在店內(nèi)各品類的品牌選擇上，健瑞爾需要進(jìn)行盡量多的品牌進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，而且在品牌的選擇上要做到非常慎重，走品牌推動(dòng)發(fā)展的道路，堅(jiān)持主推自己的品牌。
4、在活動(dòng)營(yíng)銷方面，應(yīng)做好全年的活動(dòng)策劃規(guī)劃，力度大小分清楚，不然會(huì)陷入一場(chǎng)活動(dòng)剛過(guò)，又一場(chǎng)又開始，而且好多都是重復(fù)性的活動(dòng)，一年下來(lái)，就比較混亂調(diào)查設(shè)計(jì)不足之處及改進(jìn)方法：
（1）調(diào)查目標(biāo)多且比較模糊，沒(méi)有細(xì)化，沒(méi)有重點(diǎn)，如調(diào)查促銷信息應(yīng)該包括，堆頭大小，堆放時(shí)間，主推品牌六一活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)時(shí)間等，這應(yīng)該是重點(diǎn)。
（2）在賣場(chǎng)一次進(jìn)入的人數(shù)過(guò)多，導(dǎo)致?lián)頂D，同時(shí)多人用手機(jī)抄錄，效率降低，容易暴露目標(biāo)。
�。�3）分組方面應(yīng)將所有人分為2批，第一批調(diào)查結(jié)束應(yīng)迅速記錄下來(lái)，找出遺漏之處，交給第二批應(yīng)重點(diǎn)地進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查，人數(shù)太少，無(wú)法記住價(jià)格及促銷信息等細(xì)節(jié)方面。
調(diào)查中遇到的問(wèn)題：
1、在調(diào)查xxx、大潤(rùn)發(fā)之前，沒(méi)有做好奶粉品牌統(tǒng)計(jì)工作，導(dǎo)致工混亂，影響了結(jié)果的完整性和準(zhǔn)確性。
2、在調(diào)查門店時(shí)，由于導(dǎo)購(gòu)跟的近，難以記住店內(nèi)主推品牌的價(jià)格信息，僅能記住店內(nèi)布局，及各品類的品牌組成。
3、在店鋪調(diào)查的時(shí)間倉(cāng)促，和導(dǎo)購(gòu)深入交流的時(shí)間短，未了解到其門店的經(jīng)營(yíng)狀況，及其對(duì)主推品牌的講解。
調(diào)查后的感想：
1、調(diào)查前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，這樣調(diào)查起來(lái)效率更高，結(jié)果更完美，調(diào)查應(yīng)該突出重點(diǎn)，目標(biāo)不要太多，但要細(xì)化。
如在調(diào)查賣場(chǎng)方面，提前搞清楚其品牌組成，從而提前分配任務(wù)，次即可調(diào)查清晰，調(diào)查的重點(diǎn)應(yīng)該是品牌排列情況、品牌價(jià)格，品牌包裝，品牌宣傳重點(diǎn)，促銷具體信息，導(dǎo)購(gòu)配置情況，每日銷量信息。在針對(duì)店鋪的調(diào)查方面，我認(rèn)為一次調(diào)查不夠，需要至少三次調(diào)查，才能清晰，而且每一次調(diào)查的對(duì)象和方法都要不同，第一次得由4—5個(gè)人快速進(jìn)入，從而將該店的各類別品牌組成及數(shù)目多少記錄下來(lái)，第二次是重點(diǎn)針對(duì)其每個(gè)品類的主推品牌進(jìn)行價(jià)格和促銷信息的了解，第三次是以會(huì)員身份適當(dāng)購(gòu)買商品，長(zhǎng)期深入的進(jìn)行摸底調(diào)查，深入了解其營(yíng)業(yè)額，利潤(rùn)情況，店鋪?zhàn)饨鸫笮∶科诨顒?dòng)重點(diǎn)等信息。
2，堅(jiān)持調(diào)查，其實(shí)可以學(xué)習(xí)到許多東西，因?yàn)槊看稳ベu場(chǎng)或者其他店鋪，都有許多感觸，而且是不同方面，并結(jié)合不斷的總結(jié)，可以學(xué)習(xí)許多東西。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告6
摘要：近年食品價(jià)格波動(dòng)較大，其中又以生豬及豬肉的漲幅最能撥動(dòng)消費(fèi)者的心弦。生豬及豬肉作為消費(fèi)者的首選肉類消費(fèi)品，價(jià)格的變動(dòng)漲幅將會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)生豬及豬肉的需求。養(yǎng)殖者又會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的變動(dòng)漲幅決定其是否養(yǎng)殖生豬或者養(yǎng)殖多少，這樣又決定著對(duì)豬肉市場(chǎng)的供給。市場(chǎng)是公平的、也是處于一種動(dòng)態(tài)的平衡當(dāng)中的，價(jià)格的上升，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)一種商品的需求量減少，同樣也會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)者對(duì)一種商品的供給增加，需求量的減少、供給量的增加，必然會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的下降，就這樣不斷的循環(huán)變動(dòng)，直至達(dá)到一種動(dòng)態(tài)的平衡——需求量、供給量、價(jià)格處于均衡水平。既然市場(chǎng)的均衡機(jī)制是公平、動(dòng)態(tài)的，那又是何種因素影響著生豬及豬肉的價(jià)格水平呢？生豬及豬肉市場(chǎng)的價(jià)格又會(huì)發(fā)生什么怎樣的變動(dòng)呢？
關(guān)鍵詞:生豬及豬肉 價(jià)格上漲 供給 需求 豬肉的'相關(guān)產(chǎn)品 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 市場(chǎng)機(jī)制宏觀調(diào)控 價(jià)格均衡 飼料價(jià)格生豬及豬肉價(jià)格的上漲是受到諸多因素的影響。
《一》、供給的減少是導(dǎo)致短期供求失衡、價(jià)格上漲的根本原因
由于豬源極度緊缺，各地紛紛出現(xiàn)“搶豬潮”現(xiàn)象。就全國(guó)總體來(lái)說(shuō)，4月份生豬價(jià)格基本平穩(wěn)，5月份中上旬開始大幅上漲。生豬價(jià)格一路沖向“20元/公斤”的大關(guān)，部分地區(qū)甚至超過(guò)了這個(gè)范圍。雖生豬價(jià)格逼近20xx年高峰值，但是養(yǎng)殖盈利水平卻未能達(dá)到那個(gè)水平。 但是今年整體都將維持高位。
1、20xx年第二季度生豬價(jià)格四月平穩(wěn)之后直線攀升
20xx年第二季度我國(guó)生豬價(jià)格在4月基本平穩(wěn)，5、6月份開始直線攀升，只有在6月初稍有停頓。據(jù)豬e網(wǎng)行情小組統(tǒng)計(jì)，第二季度三個(gè)月份生豬價(jià)格分別為14.80元/千克、15.92元/千克、18.32元/千克。
《二》去年豬價(jià)過(guò)低，導(dǎo)致養(yǎng)豬戶大量屠宰母豬影響后期補(bǔ)欄
1、生豬存欄明顯降低
農(nóng)業(yè)部發(fā)布20xx年3月份我國(guó)的生豬存欄量為44750萬(wàn)頭，月環(huán)比上漲0.77%，生豬存欄反跌回升，年同比上漲1.40%；能繁母豬為4710萬(wàn)頭，月環(huán)比下跌0.42%，連續(xù)下跌3個(gè)月，年同比下跌2.69%。
農(nóng)業(yè)部發(fā)布20xx年4月份我國(guó)的生豬存欄量為44920萬(wàn)頭，月環(huán)比上漲0.38%，生豬存欄繼續(xù)回升，年同比上漲3.03%；能繁母豬為4695萬(wàn)頭，月環(huán)比下跌0.32%，連續(xù)下跌4個(gè)月，年同比下跌1.37%。生豬存欄小幅上漲，能繁母豬存欄緩慢下滑。
農(nóng)業(yè)部發(fā)布20xx年5月份我國(guó)的生豬存欄量為45280萬(wàn)頭，月環(huán)比上漲0.80%，生豬存欄上漲速度加快，年同比上漲4.40%；能繁母豬為4710萬(wàn)頭，月環(huán)比上漲0.32%，年度首次回升，年同比上漲0.21%。2010年以來(lái)全國(guó)生豬存欄和能繁母豬存欄數(shù)量和變化情況見。
20xx年第二季度生豬存欄較前幾個(gè)月存欄數(shù)量小幅回升，連續(xù)3個(gè)月維持上漲。但由于去年疫病影響，豬源仍舊供應(yīng)偏緊。雖然豬價(jià)高位持續(xù)，但是養(yǎng)殖戶仍舊對(duì)補(bǔ)欄恐懼，不敢貿(mào)然補(bǔ)欄，重蹈覆轍�，F(xiàn)在看來(lái)，生豬價(jià)格和養(yǎng)殖景氣度在三四季度將繼續(xù)維持高位。
《四》是飼養(yǎng)成本確實(shí)大幅上漲，玉米、豆粕價(jià)格上漲較高，推升了生豬養(yǎng)殖成本。
玉米方面：
周二國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)價(jià)格保持穩(wěn)定。今年國(guó)內(nèi)玉米播種面積增加及作物長(zhǎng)勢(shì)良好等消息對(duì)玉米市場(chǎng)也形成一定的壓力。此外，目前國(guó)內(nèi)大型飼料廠及養(yǎng)殖企業(yè)手中都存有一定的玉米庫(kù)存。且由于原料玉米價(jià)格較高，而副產(chǎn)品銷售情況不佳，政策調(diào)控仍在深深影響著玉米深加工行業(yè)的發(fā)展方向，目前國(guó)內(nèi)不少深加工企業(yè)處停機(jī)狀態(tài)。
豆粕方面：
周二國(guó)內(nèi)豆粕市場(chǎng)價(jià)格保持堅(jiān)挺。隨著今年生豬價(jià)格不斷走高，市場(chǎng)中生豬補(bǔ)欄量已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的復(fù)蘇，而前期補(bǔ)欄在近期已經(jīng)有效傳導(dǎo)至豆粕需求上，因此豆粕市場(chǎng)中出現(xiàn)了明顯的復(fù)蘇。下游需求的好轉(zhuǎn)，使得油廠經(jīng)營(yíng)壓力明顯減輕，通過(guò)調(diào)研來(lái)看，當(dāng)前華北地區(qū)各大油廠的豆粕庫(kù)存量均不足遠(yuǎn)期合同銷售量的1/3，這為油廠進(jìn)一步推高豆粕價(jià)格提供了基礎(chǔ)。
《五》豬肉價(jià)格上漲對(duì)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格的影響
1、豬肉餃子漲價(jià)
京城餐飲市場(chǎng)受豬肉漲價(jià)連累，麥當(dāng)勞、真功夫也開始提價(jià)。而在一些大型超市，記者發(fā)現(xiàn)，部分速凍水餃也調(diào)價(jià)了，像“思念”500克袋裝灌湯水餃，供貨價(jià)從5.9元漲到6.8元，每斤漲了9角錢。
2、餐館菜品豬肉縮量
除包子鋪外，一些餐館雖未直接漲價(jià)，但菜品中的豬肉原料開始縮水，“漲價(jià)會(huì)招來(lái)抱怨，不漲又難以保住成本和利潤(rùn)”，豬肉漲價(jià)讓餐廳老板們左右為難。
豬肉漲價(jià)使得牛肉批發(fā)價(jià)格上漲
記者昨日從橫瀝牛行了解到，受牛源短缺和豬肉價(jià)格上漲影響，牛肉批發(fā)價(jià)格出現(xiàn)了4年后首次漲價(jià)，平均每斤上漲一元左右。
本月牛肉批發(fā)價(jià)每斤漲1元
橫瀝牛行行長(zhǎng)朱樹軒從本月初開始就明顯感到市場(chǎng)有些變化，牛肉的批發(fā)價(jià)格上漲了0.5元，“升價(jià)受豬肉上漲影響，因?yàn)樨i肉價(jià)格漲得與牛肉差不多了，很多消費(fèi)者寧愿買點(diǎn)牛肉換著吃，所以市面上的牛肉零售量不錯(cuò)，這就影響了價(jià)格。”朱樹軒分析到。
可不到半個(gè)月，牛肉批發(fā)價(jià)格又升0.5元，目前每斤約21元，創(chuàng)下橫瀝牛行牛只交易4年來(lái)的新高。
“原因是牛源比較緊張，這段時(shí)間牛只基本不夠供應(yīng)，首先，現(xiàn)在還沒(méi)過(guò)立秋，很多農(nóng)民要留牛來(lái)耕田翻地，等種好田之后才把牛只拉出來(lái)賣，還有一個(gè)就是很多農(nóng)民現(xiàn)在不養(yǎng)牛了。” 朱樹軒告訴記者，往年牛行每天有600多頭生牛，現(xiàn)在“縮水”到400多只。
《六》國(guó)家的宏觀調(diào)控
國(guó)務(wù)院總理主持召開的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出，面對(duì)近一個(gè)時(shí)期的豬肉價(jià)格漲幅較大，影響了群眾生活，帶動(dòng)了物價(jià)上漲，為保護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益，促進(jìn)生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展，將進(jìn)一步完善扶持生豬生產(chǎn)的政策措施：
�。ㄒ唬┘哟笊i生產(chǎn)扶持力度。
（二）加強(qiáng)生豬公共防疫體系建設(shè)。。
�。ㄈ⿵�(qiáng)化信貸和保險(xiǎn)支持。。
（四）妥善安排低收入群體和家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生生活。。
（五）加強(qiáng)生豬等“菜籃子”商品生產(chǎn)、流通、消費(fèi)領(lǐng)域的統(tǒng)計(jì)、監(jiān)測(cè)和分析，及時(shí)掌握生產(chǎn)狀況和市場(chǎng)變化。
總結(jié)：
在我國(guó)社會(huì)主義制度下，發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)只有很短一段時(shí)間，雖然取得了很大的發(fā)展，但在總體上看，建立一個(gè)全國(guó)開放的大市場(chǎng)，還有大量的工作要做，還要有一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的過(guò)程。這其中還會(huì)遇到更多的具體問(wèn)題需要政府的宏觀調(diào)控的干預(yù)，達(dá)到如何把有限的資源合理有效率的分配到各個(gè)方面，以滿足社會(huì)多元化的需求。雖說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是完全根據(jù)需求和價(jià)格來(lái)調(diào)節(jié)各種生產(chǎn)要素的投入和流動(dòng)，促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和企業(yè)勞動(dòng)效率的提高，但在我國(guó)不成熟的大環(huán)境下，還不能一味的依靠市場(chǎng)機(jī)制來(lái)調(diào)節(jié)供求價(jià)格的變化。宏觀調(diào)控是政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一把利劍。豬肉價(jià)格的調(diào)控也是如此。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告7
一、 調(diào)研背景
(1)隨著買方市場(chǎng)的形成，企業(yè)對(duì)物流領(lǐng)域中存在的“第三利潤(rùn)源”開始有了深刻的認(rèn)識(shí)。
(2)專業(yè)化物流企業(yè)開始涌現(xiàn)，多樣化物流服務(wù)有一定程度的發(fā)展近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的許多物流企業(yè)，主要由三部分組成：一是國(guó)際物流企業(yè)、二是由傳統(tǒng)運(yùn)輸、儲(chǔ)運(yùn)及批發(fā)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變其發(fā)展的一個(gè)最大障礙是很難找到合格的物流管理人員來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。在這樣大的物流環(huán)境下，作為內(nèi)陸地區(qū)的代表城市太原的情況又是何種態(tài)勢(shì)呢?未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)又如何呢?我們希望通過(guò)這次調(diào)研能對(duì)此有所了解!
二、調(diào)研目的
通過(guò)走訪詢問(wèn)與觀察，了解太原物流市場(chǎng)的現(xiàn)狀：從事以傳統(tǒng)物流還是現(xiàn)代物流、物流業(yè)發(fā)展的整體水平。
三、調(diào)研對(duì)象
物流市場(chǎng)內(nèi)所有的物流企業(yè)
四、調(diào)研項(xiàng)目
物流企業(yè)的所有制形式、經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)的對(duì)象、主要從事業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容(如運(yùn)輸?shù)?工具、距離、價(jià)格等)、與客戶的關(guān)系等。
五、調(diào)研地點(diǎn)
太原市南內(nèi)環(huán)附近的物流企業(yè)
六、調(diào)研性質(zhì)
探索性調(diào)研
七、調(diào)研方法
由于我們要了解物流市場(chǎng)的現(xiàn)狀所需信息需具有時(shí)效性，應(yīng)采取獲得一手資料的調(diào)研方法;由于調(diào)研之中兼有必須由物流企業(yè)內(nèi)部人員配合完成的內(nèi)容又由靠調(diào)研員自己觀察便可完成的內(nèi)容，綜上理由我們選擇詢問(wèn)調(diào)研與觀察相結(jié)合的方法。
八、物流市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
(一)、當(dāng)前物流發(fā)展面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
(二)、中國(guó)物流行業(yè)概述
(三)、行業(yè)特點(diǎn)
(四)、總結(jié)
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告8
隨著我縣外出務(wù)工的人員越來(lái)越多，留守兒童也隨著增多，兒童是祖國(guó)的未來(lái)，他們能健康成長(zhǎng)，不僅涉及千家萬(wàn)戶的幸福，更關(guān)系著全民族素質(zhì)的提高，所以"留守兒童"的教育已經(jīng)引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，通過(guò)走訪和調(diào)查，我縣留守兒童的現(xiàn)狀如下。
一、基本情況
我縣總34.5萬(wàn)人，留守兒童小學(xué)6875人，中學(xué)4775人，其中xxxx經(jīng)濟(jì)比較落后鄉(xiāng)鎮(zhèn)的留守兒童比較多，因留守兒童分布面廣、流動(dòng)性強(qiáng)難以做到確切的統(tǒng)計(jì)。其中父母雙方均外出的留守兒童，主要由祖父、祖母、外祖父、外祖母或者其他親屬實(shí)施監(jiān)護(hù)。這些監(jiān)護(hù)人往往因年齡、文化程度、自身經(jīng)濟(jì)壓力等因素，難以切實(shí)有效的保障留守兒童的全面、健康發(fā)展和成長(zhǎng)。
二、存在的主要問(wèn)題
�。ㄒ唬┝羰貎和膶W(xué)習(xí)情況呈兩極分化，普遍較差。父母外出，由于缺乏有效的家庭教育這個(gè)重要環(huán)節(jié)，留守兒童對(duì)學(xué)習(xí)缺乏熱情，進(jìn)取心、自覺性不強(qiáng)，作業(yè)不能按時(shí)完成，應(yīng)付了事，學(xué)習(xí)成績(jī)普遍較差。往往破罐子破摔，厭倦學(xué)習(xí)、不求上進(jìn)。這種情況讓學(xué)校老師十分擔(dān)心，同時(shí)影響了班級(jí)、學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。調(diào)查顯示，有較高的學(xué)習(xí)自覺性，成績(jī)優(yōu)異，各方面表現(xiàn)良好的留守兒童比較少。大部分留守兒童學(xué)習(xí)成績(jī)中等或偏下
�。ǘ┝羰貎和睦沓霈F(xiàn)偏差，少數(shù)留守兒童出現(xiàn)心理障礙。留守兒童大多年齡在6-15歲之間，正是情感、品德、性格形成和發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，有的孩子才出生幾個(gè)月，父母雙雙就外出務(wù)工，有的父母甚至好幾年不回家看一下孩子，孩**期與父母分離，缺乏父母的關(guān)愛，親情缺失，產(chǎn)生孤獨(dú)感，心理失衡，表現(xiàn)出性格內(nèi)向、失落自卑、自私冷漠、脆弱孤僻或焦慮、任性、暴躁等傾向。
（三）隔代教育力不從心。從調(diào)查情況看，80﹪的留守兒童父母全部外出，這部分留守兒童寄都托于祖父母、外祖父母監(jiān)護(hù)，由于監(jiān)護(hù)人年齡比較大，且文化程度偏低，多數(shù)是文盲或半文盲，思想觀念與孫輩有很大差距，難以與孩子交流溝通，有的還要干農(nóng)活維持生活沒(méi)有時(shí)間監(jiān)護(hù)孩子，有的體弱多病無(wú)能力監(jiān)護(hù)孩子，防范能力弱，保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，也導(dǎo)致兒童患病不能及時(shí)醫(yī)治，存在諸多隱憂。有些留守兒童很少聽話，做錯(cuò)事了就跑，爺爺奶奶也追不上。有的同時(shí)照看幾個(gè)孫輩，往往只滿足孩子物質(zhì)、生活上的需求。有的擔(dān)心孩子離家出走，不敢嚴(yán)格管教，得到更多的是祖父母的溺愛，以致這些孩子養(yǎng)成嬌生慣養(yǎng)、放任自流等不良行為習(xí)慣，由于監(jiān)護(hù)人的素質(zhì)偏低，也造成了學(xué)校與監(jiān)護(hù)人溝通上的困難。
三、采取的措施
關(guān)注"留守兒童"就是關(guān)注祖國(guó)的未來(lái)，為了保證"留守兒童"的健康成長(zhǎng)，社會(huì)也采取了一些應(yīng)對(duì)措施：
�。ㄒ唬�(chuàng)建"留守兒童之家"。為切實(shí)營(yíng)造一個(gè)健康、快樂(lè)、平等、和諧的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，創(chuàng)建了"留守兒童之家"，"留守兒童之家"為孩子們提供與父母溝通的信息平臺(tái)，成立留守兒童心理咨詢室，定期為留守兒童進(jìn)行健康體檢，成立"親",讓孩子和遠(yuǎn)方的.父母進(jìn)行親情聯(lián)系，消除時(shí)空隔閡帶來(lái)的負(fù)面影響，建立教師（代理家長(zhǎng)）、愛心媽媽、留守兒童結(jié)對(duì)幫扶機(jī)制等，關(guān)心關(guān)注留守兒童身心健康成長(zhǎng)，彌補(bǔ)留守兒童家庭教育的缺失。
�。ǘ⒔�"留守兒童"基金。為了讓留守兒童重返校園，為留守兒童健康成長(zhǎng)，由縣政法委牽頭組織創(chuàng)建"留守兒童"基金，提倡全社會(huì)為"留守兒童"獻(xiàn)愛心，營(yíng)造社會(huì)關(guān)愛"留守兒童"的氛圍，讓他們能感受到社會(huì)的關(guān)愛和溫暖，看到了生活的希望，為留守兒童不輟學(xué)提供了有力的保證，
（三）、走訪和慰問(wèn)。為了關(guān)愛留守兒童，縣委縣政府成立慰問(wèn)組，利用節(jié)假日，"六·一"節(jié)慰問(wèn)留守兒童，慰問(wèn)組每到一處都與學(xué)校老師詳細(xì)了解留守兒童的學(xué)習(xí)和生活情況，并向留守兒童送上節(jié)日的祝福和生活、學(xué)習(xí)慰問(wèn)品，勉勵(lì)他們好好學(xué)習(xí)。
四、意見和建議
（一）加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是解決留守兒童問(wèn)題的根本辦法。據(jù)調(diào)查，留守兒童主要集中在經(jīng)濟(jì)環(huán)境較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大多數(shù)留守兒童的父母不能就近就業(yè)而外出務(wù)工。只有加快我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓留守兒童的父母就近就業(yè)，留守兒童群體才會(huì)逐年減少，與此相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題也才能真正得到解決。
�。ǘ┘哟笮麄髁Χ�，倡導(dǎo)全社會(huì)共同參與關(guān)懷。目前我縣大部分"留守兒童之家"很多地方有場(chǎng)地而沒(méi)設(shè)備或設(shè)備太少，還不能有效幫助這些孩子創(chuàng)建良好的生活環(huán)境。()呼吁相關(guān)部門應(yīng)進(jìn)一步加大宣傳力度，引導(dǎo)社會(huì)各方面力量的參與，真正將關(guān)愛留守兒童的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。
（三）發(fā)揮部門職能作用，建立保護(hù)支撐體系。關(guān)愛和保護(hù)留守兒童工作涉及多個(gè)單位和職能部門，希望這些職能部門應(yīng)緊密配合，協(xié)同作戰(zhàn)，實(shí)行整體聯(lián)動(dòng)，才能取得最佳效果。
�。ㄋ模┘哟笳瘟Χ龋瑸榱羰貎和慕】蛋l(fā)展保駕護(hù)航。據(jù)調(diào)查，部分留守兒童逃學(xué)、夜不歸宿，甚至參與違法犯罪，都是為了到網(wǎng)吧、游戲廳玩耍。希望主管部門取締黑網(wǎng)吧，嚴(yán)禁未成年人進(jìn)網(wǎng)吧上網(wǎng)，優(yōu)化未成年人的生活環(huán)境。
�。ㄎ澹┘芯妥x，集中管理。據(jù)調(diào)查，留守兒童放學(xué)回家，其監(jiān)護(hù)人沒(méi)有時(shí)間監(jiān)督，造就留守兒童養(yǎng)成不良的行為習(xí)慣。希望政府牽頭組織，加大對(duì)留守兒童教育的投入，讓留守兒童就最近有住宿條件的學(xué)校就讀，統(tǒng)一學(xué)習(xí)和生活。同時(shí)也有老師監(jiān)督和輔導(dǎo)他們的學(xué)業(yè)，讓他們改變無(wú)人監(jiān)督的生活環(huán)境，讓他們學(xué)習(xí)生活更有規(guī)律，更有利于身心健康的發(fā)展。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告9
一．市場(chǎng)綜述
隨著市場(chǎng)環(huán)境的逐步凈化，國(guó)內(nèi)熱水器市場(chǎng)將從以往的燃?xì)鉄崴�、電熱水器、太�?yáng)能熱水器“三國(guó)鼎立”的局面逐漸向空氣能熱水器、燃?xì)鉄崴�、太�?yáng)能熱水器“新三國(guó)鼎立”格局轉(zhuǎn)變。
隨著全球氣候變暖速度的加快，節(jié)能減排形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，各國(guó)的節(jié)能政策與法規(guī)不斷的出臺(tái)。澳大利亞已規(guī)定新購(gòu)買的熱水器只能是太陽(yáng)能、空氣能熱泵和天然氣熱水器，禁止了電熱水器的新增購(gòu)買，歐盟市場(chǎng)也已制定了淘汰電熱水器的路線圖，日、美等國(guó)采取財(cái)政補(bǔ)貼的手段鼓勵(lì)空氣能熱泵熱水器的購(gòu)買，間接地推動(dòng)了電熱水器的逐步淘汰。各國(guó)的節(jié)能法規(guī)和措施對(duì)我國(guó)將會(huì)有很大的影響，特別是歐盟的節(jié)能環(huán)保措施影響著全世界。
二．產(chǎn)品特點(diǎn)
太陽(yáng)能熱水器是近幾年來(lái)發(fā)展的一種利用太陽(yáng)光的熱能來(lái)加熱水的產(chǎn)品，特點(diǎn)利用太陽(yáng)光線加熱。優(yōu)勢(shì)是：可再生能源不會(huì)枯竭、清潔、綠色環(huán)保；使用成本低；安全性能高，使用壽命長(zhǎng)；新型太陽(yáng)能熱水器與電能相結(jié)合，使用方便。缺點(diǎn)是：第一次購(gòu)買成本高，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較高；安裝比較麻煩，適用性不強(qiáng)，產(chǎn)品的穩(wěn)定性不是很高，相對(duì)故障率比較大，而且能量利用率不高，還需要一個(gè)成熟的過(guò)程。
有專家建議北方嚴(yán)寒地區(qū)用戶盡量不要使用太陽(yáng)能熱水器，因?yàn)樘?yáng)能熱水器安裝在戶外，北方冬季的嚴(yán)寒會(huì)凍裂太陽(yáng)能的集熱管，造成太陽(yáng)能熱水器損壞。在南方多雨的地區(qū)或者是安裝的地方不在陽(yáng)光直射的地方，因?yàn)樘?yáng)的日照時(shí)間不是很多，所以太陽(yáng)能熱水器就不能正常使用，建議不要使用太陽(yáng)能熱水器。
但是隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)；國(guó)家出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)使用新能源家電；消費(fèi)者對(duì)國(guó)家提倡節(jié)約能源的認(rèn)知度提高；傳統(tǒng)能源供不應(yīng)求；消費(fèi)者家庭經(jīng)濟(jì)水平的提高等因素影響，太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)份額會(huì)逐漸增大。
三、太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)價(jià)格
在建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)的大環(huán)境下，作為新能源，太陽(yáng)能以其清潔、無(wú)限、安全的特點(diǎn)受到了各方關(guān)注。太陽(yáng)能熱水器行業(yè)是我國(guó)可再生能源領(lǐng)域規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)。中國(guó)太陽(yáng)能熱水器的年生產(chǎn)量是歐洲的2倍，北美的4倍，現(xiàn)已成為世界上最大的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)國(guó)和最大的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)，并仍在以每年20%-30%的速度遞增。
太陽(yáng)能熱水器價(jià)格相差很大如下圖所示的皇明HM系列的一款太陽(yáng)能熱水器價(jià)格為11700元，而桑樂(lè)的SL15A 1.5M 太陽(yáng)能熱水器價(jià)格僅為1420元。
在我國(guó)的太陽(yáng)能熱水器行業(yè)市場(chǎng)較為混亂。質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格也是相差很大。下圖為我國(guó)五大太陽(yáng)能品牌的市場(chǎng)占有率的盤形圖。
根據(jù)ZOL排行榜數(shù)據(jù)得知，截止至20xx年11月，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器的品牌占有率如下圖：
四季沐歌，35.3%的品牌占有率,共24款熱銷產(chǎn)品；皇明，22.9%的品牌占有率，共12款熱銷產(chǎn)品；桑樂(lè)，21.3%的品牌占有率，共20款熱銷產(chǎn)品；清華陽(yáng)光，19.3%的品牌占有率，共6款熱銷產(chǎn)品；阿里斯頓，1.3%的品牌占有率。共10款熱銷產(chǎn)品。
除以上五大品牌外，我國(guó)的太陽(yáng)能市場(chǎng)品牌很多。力諾瑞特、億家能、巨能億家、海信、AO史密斯、華揚(yáng)、格蘭仕、海爾、太陽(yáng)雨、澳柯瑪、海爾陽(yáng)光、奧克斯、北京協(xié)陽(yáng)、綠楊、華帝、賽德隆、豪邁、天普、揚(yáng)子、陽(yáng)光一族、創(chuàng)輝、盼盼、清華紫金陽(yáng)光、太陽(yáng)村、元升櫻花、輝煌、好迪精華、櫻花、天脈、同濟(jì)陽(yáng)光、中國(guó)紅牌、吉祥村、熊貓盼盼、金力、桑寶、圣納奇、現(xiàn)代、博恩仕、中科康捷達(dá)、康藝、北大方正、宇宙陽(yáng)光、北京雨昕、北京四季之光、同濟(jì)陽(yáng)光、志高、北大科技王、元升、華寶、天豐、清大普天、清華新亮點(diǎn)、佳佳、清大博益、北京天韻、北京恩牌、恩德爾、英豪之星等有品牌的`，在市場(chǎng)上銷售的太陽(yáng)能熱水器還有很多小工廠、小作坊生產(chǎn)的太陽(yáng)能熱水器，這種太陽(yáng)能熱水器在市場(chǎng)上流通帶來(lái)了很大的安全隱患。
當(dāng)下太陽(yáng)能熱水器雖然技術(shù)比較成熟，但是現(xiàn)在生產(chǎn)廠家為占有市場(chǎng)，大力開發(fā)新產(chǎn)品，下圖為四季沐歌即將上市產(chǎn)品圖：
四、太陽(yáng)能熱水器發(fā)展趨勢(shì)
熱水器行業(yè)一直是電熱水器和燃?xì)鉄崴髡紦?jù)主流，隨著太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的崛起，熱水器市場(chǎng)開始呈現(xiàn)出“三分天下”的趨勢(shì)，電熱水器和燃?xì)鉄崴骼^續(xù)保持著“絕對(duì)主力”的地位，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)也給其未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)了更多的期待。可以肯定的一點(diǎn)是，未來(lái)幾年內(nèi)，這種局面將繼續(xù)保持，幾種熱水器產(chǎn)品并存于市場(chǎng)，其它的如速熱熱水器和熱泵熱水器，則繼續(xù)處于產(chǎn)品的發(fā)展和市場(chǎng)積累階段。業(yè)內(nèi)人士指出：太陽(yáng)能熱水器將繼續(xù)“熱”下去。
隨著全球節(jié)能減排的呼聲越來(lái)越高，低碳經(jīng)濟(jì)日益受到全球各國(guó)的推崇和大力發(fā)展，太陽(yáng)能產(chǎn)品被給予厚望。盡管熱水器在家電下鄉(xiāng)之初并沒(méi)有列入補(bǔ)貼范圍，但是隨著家電下鄉(xiāng)的補(bǔ)貼產(chǎn)品范圍增大，電熱水器、燃?xì)鉄崴�、太�?yáng)能熱水器都已經(jīng)納入家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品補(bǔ)貼的范疇。特別是“扎根農(nóng)村”的太陽(yáng)能熱水器，更是迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。隨著太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的陸續(xù)出臺(tái)，這一行業(yè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)狀將得到改善，市場(chǎng)逐漸走向規(guī)范化和良性發(fā)展。
相比于其它家電產(chǎn)品不足10%的平均利潤(rùn)，利潤(rùn)率可達(dá)50%的太陽(yáng)能熱水器成為了家電業(yè)最后一塊“利潤(rùn)蛋糕”。太陽(yáng)能熱水器具有電熱水器和燃?xì)鉄崴鞑豢杀葦M的節(jié)能和環(huán)保優(yōu)勢(shì)，更符合未來(lái)使用趨勢(shì)，加上國(guó)家對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的扶持力度加大，因而擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ脖貙⒊蔀槲磥?lái)的熱水器行業(yè)一大熱點(diǎn)。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告10
一、摘要
1、背景介紹
中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，20xx年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國(guó)總產(chǎn)值的十分之一，雖然我國(guó)的服裝行業(yè)產(chǎn)量高，但是不應(yīng)該僅僅局限于傳統(tǒng)的銷售模式，應(yīng)當(dāng)有機(jī)的結(jié)合當(dāng)今電子商務(wù)領(lǐng)域，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)最大化。
全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在進(jìn)入信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是未來(lái)25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要推動(dòng)力，其產(chǎn)生的作用甚至可以與200年以前工業(yè)革命對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用相媲美。因特網(wǎng)的迅速發(fā)展使之成為繼傳統(tǒng)市場(chǎng)之后的又一個(gè)巨大市場(chǎng)，是因?yàn)樗鼧?gòu)筑覆蓋全球的商業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)，因而獲得全球性的、無(wú)限的商務(wù)空間。目前全球因特網(wǎng)用戶已經(jīng)超過(guò)30億，并且仍在不斷增長(zhǎng)。20xx通過(guò)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易完成的交易額達(dá)1萬(wàn)億美元，而xx年將達(dá)到1.8萬(wàn)億美元，未來(lái)10年，1／3的全球國(guó)際貿(mào)易將以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的形式來(lái)完成。巨大的市場(chǎng)與無(wú)限的商機(jī)，展現(xiàn)出這一市場(chǎng)實(shí)和潛在的豐厚商業(yè)利潤(rùn)。未來(lái)各國(guó)將為吸引資本以構(gòu)筑信息基礎(chǔ)設(shè)施而展開激烈競(jìng)爭(zhēng)�；谝陨献饔�，近年來(lái)各國(guó)都將發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為角逐國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的大計(jì)。認(rèn)識(shí)這一大勢(shì)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型以及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要意義。
2、研究目的
本文通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的調(diào)研，著重分析xxx集團(tuán)的服裝行業(yè)，以分析溫馨鳥集團(tuán)是否適合發(fā)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，其分析結(jié)論將為公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)整提供依據(jù)，明確網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理的的.發(fā)展方向。
3、調(diào)查范圍
調(diào)查時(shí)間是20xx年9月1號(hào)到20xx年9月19號(hào)，調(diào)查方式為問(wèn)卷式訪問(wèn)調(diào)查，本調(diào)查總體對(duì)象是網(wǎng)民，選取的樣本總數(shù)為100，回收可以利用的問(wèn)卷數(shù)目為90。調(diào)查結(jié)束后，我們對(duì)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，并對(duì)其結(jié)果予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：
二、調(diào)查結(jié)果分析
1、服裝市場(chǎng)的交易規(guī)模
從上圖可知，中國(guó)的服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的交易規(guī)模的前景很有發(fā)展，持續(xù)增長(zhǎng)，但是，它的增長(zhǎng)率卻是逐漸在降低。而且，服裝網(wǎng)購(gòu)占整體網(wǎng)購(gòu)比重也不是很大�？傮w上來(lái)講，中國(guó)的服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的交易規(guī)模還是很有前景的。
2、網(wǎng)購(gòu)的對(duì)比
看出，大多數(shù)的人有過(guò)網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷，也看出了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，由此可以得出，網(wǎng)上銷售還是可以的。
3、影響購(gòu)物的因素
影響購(gòu)物的因素有產(chǎn)品的做工、產(chǎn)品的款式、價(jià)格、色彩、品牌、面料的品質(zhì)、穿著的舒適度、及服務(wù)等。但從圖可知，最主要的因素有款式、價(jià)格、品牌、舒適度等，由此可以看出，現(xiàn)代社會(huì)越來(lái)越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求也越來(lái)越高。他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、環(huán)境舒適的服裝市場(chǎng)購(gòu)買服裝。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告11
一、我區(qū)的水資源現(xiàn)狀
水資源的狀況，或者說(shuō)水資源對(duì)環(huán)境的承載力可以用兩個(gè)方面的指標(biāo)來(lái)反映。一是水量狀況，二是水質(zhì)狀況。通過(guò)調(diào)查了解，我區(qū)的水資源狀況是這樣的：水資源總量、水質(zhì)狀況總體均呈下降趨勢(shì)。
1、水資源總量年均趨少
降雨量偏少，水資源總量逐年減少，這是近半個(gè)世紀(jì)來(lái)全球氣候演變的趨勢(shì)，我區(qū)亦然。水資源量趨少可以通過(guò)兩項(xiàng)指標(biāo)來(lái)大概反映：一是河道徑流量和可利用水資源量。水資源總量減少首先表現(xiàn)在河道徑流量的變少。我區(qū)河流幾乎都是澧水水系的源頭，因而無(wú)過(guò)境水量。本行政區(qū)域內(nèi)所產(chǎn)生的降水量，除去蒸發(fā)量和流出水資源量外，即為我區(qū)水資源總量。我區(qū)多年平均水資源總量約為2、0億立方米，現(xiàn)狀水平年約為1、6億立方米，下降了18、7%。經(jīng)調(diào)查，索溪河多年平均流量為2、88m3/S，而現(xiàn)在每到枯水季節(jié)，索溪水庫(kù)一旦不放水，索溪河基本上是干河一條。黃龍洞斷面最枯流量?jī)H為0、19m3/S。其次，可用水資源量不足，尤其是環(huán)境生態(tài)用水量嚴(yán)重不足。物體與環(huán)境兩者相結(jié)合作為一個(gè)有機(jī)聯(lián)系綜合體的總體系統(tǒng)中，為防治水污染，改善水質(zhì)、美化環(huán)境，促進(jìn)具環(huán)境屬性水資源的保護(hù)及可持續(xù)利用，促進(jìn)國(guó)家水安全、生態(tài)安全及生態(tài)保障體系的建立，并為不斷滿足廣大人類物質(zhì)和文化生活水平提高的需要和社會(huì)化高福利公共用水而協(xié)調(diào)自然生態(tài)平衡與發(fā)展所需用水，稱為“環(huán)境生態(tài)用水”。不容置疑，其中部分用水與農(nóng)業(yè)用水、城市用水、特種用水是相互交叉利用的。在我國(guó)長(zhǎng)期供用水制度中，形成工業(yè)、農(nóng)業(yè)、生活傳統(tǒng)的供用水制度，唯獨(dú)環(huán)境生態(tài)用水沒(méi)有列入我國(guó)的用水制度。環(huán)境生態(tài)用水是保障人民生活與健康質(zhì)量的不斷提高，維護(hù)國(guó)家生態(tài)安全、水生態(tài)安全、環(huán)境安全和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的必備用水。武陵源區(qū)作為世界著名的風(fēng)景名勝區(qū)，從理論角度來(lái)說(shuō)，生態(tài)用水至少要達(dá)到占總用水量的20%，但我區(qū)生態(tài)用水占不到10%。就拿索溪河來(lái)說(shuō)，河道用于維系水生態(tài)環(huán)境的必需水量都不能得到基本的滿足，干旱少雨季節(jié)，河道斷流可以說(shuō)是常見現(xiàn)象，更談不上河道景觀用水，由此造成水生態(tài)環(huán)境的嚴(yán)重破壞，魚蝦等水生生物幾乎絕跡。更有甚者，近幾年來(lái)，上游的金鞭溪徑流量也逐漸減少，幾近斷流，令人揪心。
2、飲用水源地單一，缺乏飲水安全保障
城區(qū)飲用水源主要靠索溪水庫(kù)保障，這種單一的供水水源模式為飲水安全埋下隱患，一旦發(fā)生不可預(yù)見的水源安全事故，城區(qū)供水將完全中斷，帶來(lái)嚴(yán)重后果。因此，有必要考慮籌建后備水源建設(shè)問(wèn)題。
3、水質(zhì)狀況總體呈下降趨勢(shì)
根據(jù)已進(jìn)行過(guò)的水質(zhì)檢測(cè)情況表明，我區(qū)水質(zhì)狀況總體呈下降趨勢(shì)。水污染的來(lái)源主要是生活污染，不僅地表水如此，局部地區(qū)淺層地下水也是一樣，如軍地坪城區(qū)，通過(guò)水樣分析，其大腸菌群數(shù)量至少要超過(guò)國(guó)家飲用水標(biāo)準(zhǔn)100倍以上。水體受到污染，直接影響到河道生命健康，破壞水生態(tài)環(huán)境。具體反應(yīng)到索溪河，造成的是河床中的石頭變黑，藻類等水生生物滋長(zhǎng)，嚴(yán)重影響河道的'容貌。
二、形成原因
�。ㄒ唬┧Y源總量減少緣由
1、降雨量減少
降雨量減少是造成水資源總量減少的主要原因。受全球大氣候變暖的影響，近幾年來(lái)，我區(qū)也出現(xiàn)了少見的持續(xù)性干旱天氣。經(jīng)調(diào)查，我區(qū)多年平均降雨量為1507mm，但自2003年以來(lái)，降雨量分別為：2003年1924、9mm，2004年為1530、3mm，2005年為1264、3mm，2006年為1291、8mm，以2006年為例，只占到正常年份的86%。
2、城鎮(zhèn)用水多元化，用水量急劇上升
除傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)用水外，城市公共用水（含綠化、街道清洗、消防、城鄉(xiāng)居民用水）、農(nóng)村人畜飲水等用水呈大幅增長(zhǎng)之勢(shì)，僅索溪峪城鎮(zhèn)每年約需水量為420萬(wàn)噸。1995年以前，我區(qū)城市公共用水每年的需水量為70萬(wàn)噸左右，至2006年為370萬(wàn)噸，用水量年均遞增16%。2006年按人均每日180升來(lái)計(jì)算，僅外來(lái)人口用水總量就達(dá)216萬(wàn)噸，當(dāng)年的凈增用水量為32、4萬(wàn)噸。
3、水環(huán)境的維護(hù)未完全到位，水資源無(wú)序開發(fā)，水資源浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重
由于我區(qū)建區(qū)較晚，城市供水基礎(chǔ)設(shè)施未跟上，早期所建賓館酒店基本上都是自辟水源，其中大部分是鑿井取水。抽取地下水不僅取水方便（一般都在賓館酒店院內(nèi)），而且取水成本低廉，因而各大小賓館竟相鑿井取水，至2000年僅辦過(guò)證的就達(dá)52家。肆意取水不僅造成供用水秩序混亂、用水安全得不到保障，也造成了水資源的大量浪費(fèi)，直接導(dǎo)致了水資源的短缺。經(jīng)調(diào)查，到2000年，部分水井因地下水超采已無(wú)法取到水。索溪河也因軍地坪城區(qū)過(guò)量抽取地下水而徑流量銳減。張家界森林公園的地下水超采，可以說(shuō)也是造成金鞭溪上游生態(tài)用水不足的重要原因之一。2000年，地下取水引起了區(qū)委區(qū)政府高度重視，并于同年出臺(tái)了《禁止擅自取用地表地下水的通知》，區(qū)水務(wù)局為此做了大量的工作，陸續(xù)封停了近40家取水單位。但受利益驅(qū)動(dòng)，私采地下水屢禁不止，特別是2003年干旱以來(lái)，地下取水呈愈演愈烈之勢(shì)。僅森林公園就有16家單位無(wú)證取水，其中地下水9家，地表水7家，總?cè)∷拷?0萬(wàn)m3/年�？梢韵胍�，如再不采取有效措施，有效保護(hù)水資源，核心景區(qū)特別是金鞭溪，一遇干旱性天氣則無(wú)充足水源，則何以成景，以何賞景。
�。ǘ┧|(zhì)變差緣由
索溪河是貫穿我區(qū)全境的母親河，不僅擔(dān)負(fù)著城區(qū)供水的重要任務(wù)，也是水域風(fēng)景的重要資源，是城市建設(shè)與保護(hù)的重要組成部分。按照湖南省水功能區(qū)劃的要求，索水最低應(yīng)維持在二類水質(zhì)水平。但索溪河水質(zhì)總體維護(hù)在二類偏下，接近三類水質(zhì)。造成水質(zhì)變差的主要原因是人類的生活污染。索溪河生活污染不僅源頭有，而且沿線都有。按照索溪河流域來(lái)區(qū)分，索溪河的污染源主要有五處：一是上游的森林公園管理處；二是水繞四門旅游服務(wù)區(qū)；三是袁家界旅游服務(wù)區(qū)；四是天子山索道及未拆遷的居民點(diǎn)；五是軍地坪城區(qū)至河口村沿線。雖然在森林公園管理處和巖門村分別設(shè)置了兩個(gè)污水處理廠，由于污水處理廠的處理能力有限（森林公園全園日產(chǎn)生活污水約3000噸，鑼鼓塔污水處理廠的日處理能力為3000噸；武陵源區(qū)日產(chǎn)生活污水約2、2萬(wàn)噸，巖門污水處理廠日處理能力僅為4000噸，超負(fù)荷處理能力為6000噸，即超6000噸以上基本為直排；所以在雨季基本上直排），加上排污管網(wǎng)未能完全收集所產(chǎn)生的生活污水，向河道內(nèi)排污便形成了河道污染的主要來(lái)源。生活污水中富含各種有機(jī)物、膠體和高分子物質(zhì)等懸浮物和溶有氮、磷、氯、尿素的溶解質(zhì)和其它有機(jī)物分解產(chǎn)物。這些物質(zhì)直接造成水質(zhì)的混濁和一定程度的富營(yíng)養(yǎng)化，使水體滋生水生生物和細(xì)菌，從而導(dǎo)致水質(zhì)變差。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告12
調(diào)查報(bào)告
(一)公司概況
德邦物流是國(guó)家“德邦物流市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告AA”級(jí)物流企業(yè)，主營(yíng)國(guó)內(nèi)公路零擔(dān)運(yùn)輸業(yè)務(wù)，創(chuàng)始于1996年。截止20xx年7月8日，公司已開設(shè)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn) 4，700多家，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，自有營(yíng)運(yùn)車輛8,800余臺(tái)，全國(guó)轉(zhuǎn)運(yùn)中心總面積超過(guò)97萬(wàn)平方米。與阿里巴巴、淘寶合作成立了“易郵遞”，專門為阿里巴巴客戶服務(wù)，這也為德邦物流提供了很多客戶。德邦物流的品牌支持有IBM、安永、甲骨文、華夏基石等企業(yè)。
公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：
(二)公司業(yè)務(wù)
1. 零擔(dān)快運(yùn)
零擔(dān)快運(yùn)是德邦提供的快于普件運(yùn)輸?shù)乃龠\(yùn)產(chǎn)品，服務(wù)于有快速運(yùn)輸需求的客戶群。
2. 代收貨款
代收貨款是德邦物流公司為買賣雙方提供的一種貨款結(jié)算服務(wù)，雄厚的資金信用保證，使您真正安心。
3. 貨物保價(jià)
貨物保價(jià)是您根據(jù)自身貨物的價(jià)值，按國(guó)家規(guī)定3-7‰的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行投保的一種方法。
4. 包裝服務(wù)
為提高貨物運(yùn)輸安全性、防止丟損，德邦物流公司特推出多種材質(zhì)和規(guī)格的有償服務(wù)。
5.短信通知
德邦首創(chuàng)，第一時(shí)間通過(guò)手機(jī)短信將貨物到達(dá)與提貨的信息發(fā)送給您。
6. 簽單返回
如果您發(fā)貨提供簽收單，德邦可有償為您提供簽單簽收與返回服務(wù)。
7. 倉(cāng)儲(chǔ)配送
對(duì)月發(fā)貨量穩(wěn)定、集中的企業(yè)型客戶，德邦可根據(jù)貨物種類、數(shù)量、距離為客戶提供上門提貨、送貨服務(wù)。
業(yè)務(wù)所占比例：德邦物流75%以上是汽運(yùn)，空運(yùn)占比不足25%，并且汽運(yùn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快速，空運(yùn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢，最高時(shí)也只有15%的增長(zhǎng)速度，而汽運(yùn)是它的兩到三倍。
(三)業(yè)務(wù)流程
配送作業(yè)流程：
德邦物流公司配送作業(yè)流程大體如下：首先，配送中心從各節(jié)點(diǎn)接受待配送貨物，掃描入倉(cāng)，并對(duì)貨物進(jìn)行初步分揀，分區(qū)域暫時(shí)存放，進(jìn)一步在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分揀掃描。然后根據(jù)貨物的特點(diǎn)進(jìn)行裝箱配載，分區(qū)域、分地點(diǎn)進(jìn)行裝箱，保證車輛的利用率，節(jié)約成本。裝箱完成后進(jìn)行整車配送，配送中心發(fā)出配送計(jì)劃，發(fā)到車輛調(diào)度操作中心，調(diào)度員從中心接受配送任務(wù)，獲得出庫(kù)提貨單證、由審單員核對(duì)單證，進(jìn)行車輛運(yùn)輸安排，發(fā)出運(yùn)輸指令。司機(jī)接受運(yùn)輸指令，車輛開始項(xiàng)目的地出發(fā)，發(fā)出車輛出發(fā)信息，方便顧客跟蹤查詢貨物的運(yùn)輸情況。運(yùn)輸?shù)竭_(dá)制定站點(diǎn)，卸下貨物，并對(duì)貨物進(jìn)行信息掃描，反饋運(yùn)輸任務(wù)完成的信息到出發(fā)配送中心，車輛運(yùn)輸任務(wù)完成。站點(diǎn)接受貨物后，掃描分揀，根據(jù)客戶的要求，通知客戶自提或者送達(dá)貨物，貨物配送完成。
配送作業(yè)流程示意圖如下：
(四)成本項(xiàng)目
配送可能產(chǎn)生的成本：①配送運(yùn)輸費(fèi)用
1、車輛費(fèi)用。2、營(yíng)運(yùn)間接費(fèi)用，這是指營(yíng)運(yùn)過(guò)程中發(fā)生的不能直接計(jì)入各成本計(jì)算對(duì)象的站、隊(duì)經(jīng)費(fèi)。包括站、隊(duì)人員的工資及福利費(fèi)、辦公費(fèi)、水電費(fèi)、折舊費(fèi)等內(nèi)容，但不包括管理費(fèi)用。
�、诜謷M(fèi)用
1、分揀人工費(fèi)用。這是指從事分揀工作的作業(yè)人員及有關(guān)人員工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼等費(fèi)用的總和。2、分揀設(shè)備費(fèi)用。這是指分揀機(jī)械設(shè)備的折舊費(fèi)用及修理費(fèi)用。
�、叟溲b費(fèi)用
1、配裝材料費(fèi)用。常見的配裝材料有木材、紙、自然纖維和合成纖維、塑料等。這些包裝材料功能不同，成本相差很大。2、配裝輔助費(fèi)用。除上述費(fèi)用外，還有一些輔助性費(fèi)用，如包裝標(biāo)記、標(biāo)志的印刷，拴掛物費(fèi)用等的支出。3、配裝人工費(fèi)用。這是指從事包裝工作的工人及有關(guān)人員的工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼等費(fèi)用總和即配裝人工費(fèi)用。
�、芰魍庸べM(fèi)用
1、流通加工設(shè)備費(fèi)用。流通加工設(shè)備因流通加工形式不同而不同，購(gòu)置這些設(shè)備所支出的費(fèi)用，以流通加工費(fèi)用的形式轉(zhuǎn)移到被加工產(chǎn)品中去。 2、流通加工材料費(fèi)用。這是指在流通加工過(guò)程中，投人到加工過(guò)程中的'一些材料消耗所需要的費(fèi)用，即流通加工材料費(fèi)用。 3、在流通加工過(guò)程中從事加工活動(dòng)的管理人員、工人及有關(guān)人員工資、獎(jiǎng)金等費(fèi)用的總和。
(五)成本管理
公司秉承“承載信任、助力成功”的服務(wù)理念，保持銳意進(jìn)取、注重品質(zhì)的態(tài)度，強(qiáng)化人才戰(zhàn)略，通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和信息化系統(tǒng)的搭建，提升運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和標(biāo)準(zhǔn)化體系，創(chuàng)造最優(yōu)化的運(yùn)載模式，為廣大客戶提供安全、快速、專業(yè)、滿意的物流服務(wù)。一直以來(lái)，公司都致力于與員工共同發(fā)展和成長(zhǎng)，打造人企雙贏。在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升行業(yè)水平的同時(shí)，努力創(chuàng)造更多的社會(huì)效益，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，和諧社會(huì)的創(chuàng)建做出積極貢獻(xiàn)，努力將德邦打造成為中國(guó)人首選的國(guó)內(nèi)物流運(yùn)營(yíng)商，實(shí)現(xiàn)“為中國(guó)提速”的使命。
該企業(yè)實(shí)行信息化管理平臺(tái)，其中包括OA智能辦公系統(tǒng)、EDI電子數(shù)據(jù)交換平臺(tái)、ERP企業(yè)信息平臺(tái)
管理理念：以人為本 人企雙贏 適度競(jìng)爭(zhēng) 寬嚴(yán)相濟(jì)
成本管理的意義：(一)從企業(yè)微觀角度看
擴(kuò)大了企業(yè)的利潤(rùn)空間，提高了利潤(rùn)水平，并且增強(qiáng)了企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)物流成本計(jì)算結(jié)果，制訂物流計(jì)劃，調(diào)整物流活動(dòng)并評(píng)價(jià)物流活動(dòng)效果，以便系統(tǒng)優(yōu)化進(jìn)一步降低物流費(fèi)用，提高管理水平。
(二)從全社會(huì)的宏觀角度看
可以提高其在全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，物流成本的下降，從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)也是對(duì)資源的節(jié)省，意味著創(chuàng)造出同等數(shù)量的財(cái)富。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告13
目錄
第一章調(diào)查背景
第二章調(diào)查目的
第三章調(diào)查方法
第四章調(diào)查內(nèi)容
4.1張掖市三大電器賣場(chǎng)分布狀況及購(gòu)買意向分析
本次市場(chǎng)調(diào)查為20xx年6月20日至20xx年7月1日期間對(duì)張掖市蘇寧電器市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行觀察與研究，并通過(guò)一系列數(shù)據(jù)因素對(duì)張掖市蘇寧電器的市場(chǎng)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。
第一章調(diào)查背景
蘇寧南大街店于20xx年4月29日盛大開業(yè)，該店面積近4000平方米，引進(jìn)近百家知名品牌、九大家電品種近5000款。蘇寧電器成立于1990年，是全國(guó)最大的商業(yè)連鎖企業(yè)。截止目前，企業(yè)連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋內(nèi)地300多個(gè)城市，在中國(guó)香港和日本東京、大阪地區(qū)擁有1800家店面，年銷售額達(dá)1900億元，先后入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、全球20xx大企業(yè)中國(guó)零售業(yè)排名第一，位列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第51位，品牌價(jià)值達(dá)728.16億元。 20xx年3月蘇寧電器進(jìn)駐甘青寧市場(chǎng)，成立了蘭州地區(qū)管理中心，經(jīng)過(guò)8年拓展，已先后進(jìn)駐甘肅天水、酒泉、武威，青海西寧、格爾木，寧夏銀川、石嘴山、吳忠，內(nèi)蒙古左旗等地，店面總數(shù)達(dá)23家。
在蘇寧電器進(jìn)駐張掖之前張掖的電器市場(chǎng)主要分為三大塊，一是新樂(lè)超市電器賣場(chǎng)，二是河西大廈電器賣場(chǎng)，三是國(guó)美電器綜合大賣場(chǎng)。為了有效的開發(fā)張掖市這個(gè)新的市場(chǎng)，蘇寧憑借自己以往所具有的成功經(jīng)驗(yàn)，在最短的時(shí)間內(nèi)拿下南大街4000平方米的黃金店鋪，并在開業(yè)前夕做了諸多促銷與宣傳辦法使得蘇寧電器進(jìn)駐張掖市家喻戶曉。但是與本地家電行業(yè)抗衡還是給蘇寧帶來(lái)了很大的壓力，蘇寧想要以最快的速度取得營(yíng)銷成功就需要度新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有一定了解。本次調(diào)查的目的是希望能夠深入了解客戶的需求，為蘇寧制定有效的市場(chǎng)決策提供依據(jù)。
第二章調(diào)查目的
1明確蘇寧電器在張掖的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2掌握蘇寧電器在客戶心目中的形象及忠實(shí)客戶的比重。
3了解影響張掖客戶購(gòu)買電器的因素。
4了解以往張掖市場(chǎng)上電器行業(yè)的營(yíng)銷手段及效果。
第三章調(diào)查方法
本次調(diào)查運(yùn)用了實(shí)地調(diào)查法，以問(wèn)卷作為主要的調(diào)查方式，并通過(guò)文案調(diào)查法在互聯(lián)網(wǎng)上查找與本次調(diào)查相關(guān)資料完成本次調(diào)查。
第四章調(diào)查內(nèi)容
4.1張掖市三大電器賣場(chǎng)分布狀況及購(gòu)買意向分析
1、新樂(lè)超市為張掖市本土企業(yè)在張掖受眾心中的地位還是很穩(wěn)固的，占有一定量的忠實(shí)顧客；河西大廈電器賣場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)一些行業(yè)內(nèi)二三線品牌所針對(duì)的顧客群很固定；國(guó)美電器進(jìn)駐張掖不久在受眾心中相對(duì)陌生，但是其先進(jìn)的營(yíng)銷手段及較好的售后定會(huì)成為蘇寧電器最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、蘇寧電器在張掖受眾心中屬于知名企業(yè)，很好在顧客心中樹立品牌形象，但是對(duì)于市場(chǎng)份額的搶占還是需要作出很大的努力。
4.2居民年齡對(duì)電器購(gòu)買意向的影響
1、18-30周歲的顧客對(duì)蘇寧電器的認(rèn)知度較高，但是31-40周歲的顧客還是對(duì)本土電器賣家比較認(rèn)可。
2、18-30周歲的顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌及售后比較關(guān)注；而31-40周歲的顧客對(duì)本土賣家所售產(chǎn)品比較相信，認(rèn)為當(dāng)?shù)氐目煽靠尚挪⒘私馓嚯娖髌放啤?/p>
4.3蘇寧電器的認(rèn)知度
根據(jù)所得數(shù)據(jù)顯示，張掖市有過(guò)半數(shù)的顧客沒(méi)有購(gòu)買過(guò)蘇寧電器，這說(shuō)明蘇寧電器在張掖的市場(chǎng)發(fā)展空間還很大；但同時(shí)也說(shuō)明蘇寧電器的營(yíng)銷手段存在一定問(wèn)題。
4.4傳播渠道的認(rèn)知狀況
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有36℅的顧客是通過(guò)電視廣告認(rèn)知到蘇寧電器的，其次是巨幅過(guò)街廣告。我們企業(yè)必須要認(rèn)識(shí)到通過(guò)廣告雖然是一種很好的樹立品牌的手段但是并不能將品牌形象深深的植入受眾心里。只有讓產(chǎn)品和服務(wù)去征服顧客，通過(guò)一傳十十傳百的口碑效應(yīng)取得最大的受眾支持，以便于贏得更多的市場(chǎng)份額。
4.5影響顧客購(gòu)買電器的常見因素
影響顧客購(gòu)買電器的常見因素基本可以分為產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)、價(jià)格活動(dòng)、品牌效應(yīng)、口碑效應(yīng)五個(gè)方面。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我們企業(yè)應(yīng)該以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)結(jié)合讓顧客滿意的售后服務(wù)，通過(guò)適當(dāng)?shù)拇黉N手段促使顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品，并適時(shí)的為產(chǎn)品做足宣傳，形成忠實(shí)顧客群，促成二次或多次購(gòu)買。
4.6對(duì)蘇寧電器的滿意程度
根據(jù)餅狀圖顯示，有一半的顧客對(duì)蘇寧電器的服務(wù)還是持滿意態(tài)度的，這是對(duì)我們企業(yè)的肯定；但是有2℅的顧客持不滿意態(tài)度，我們?cè)撘J(rèn)識(shí)到這2℅的顧客身后是成千上萬(wàn)的潛在顧客群，怎樣才能使得這一部分顧客改變對(duì)我企業(yè)的映象并再次購(gòu)買我企業(yè)產(chǎn)品成為我們必須要討論的問(wèn)題。
4.7顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析
對(duì)顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析是為了便于我企業(yè)針對(duì)不同動(dòng)機(jī)的顧客制定不同的營(yíng)銷方案，例如因生活所需而購(gòu)買電器，我們企業(yè)就應(yīng)針對(duì)這一顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)制定一系列不論從產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品價(jià)格或者產(chǎn)品外觀方面相對(duì)更實(shí)用的營(yíng)銷方案。
4.8顧客的.購(gòu)買時(shí)段分析
通過(guò)對(duì)家電購(gòu)買時(shí)段的分析，可以有效合理的進(jìn)行人力物力資源上的分配，避免資源浪費(fèi)。也有助于分析與斷定顧客購(gòu)買誠(chéng)意，更好的促成交易。
第五章問(wèn)題剖析與建議
通過(guò)本次為期10天的市場(chǎng)調(diào)研，基本確定蘇寧電器自入駐張掖以來(lái)取得了不小的成績(jī)，也搶占了一定的市場(chǎng)份額。成績(jī)是值得肯定的但也存在一定問(wèn)題，下面就這些問(wèn)題提出以下幾點(diǎn)建議：
5.1蘇寧電器產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)方面：
通過(guò)爆料投訴網(wǎng)上的這一網(wǎng)友的發(fā)言，不難看出一：我們蘇寧代理的產(chǎn)品質(zhì)量上存在一定問(wèn)題；二：我們蘇寧的售后服務(wù)出現(xiàn)野蠻現(xiàn)象。
建議蘇寧電器應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)代理廠商的產(chǎn)品質(zhì)量，做到產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬；售后服務(wù)方面應(yīng)以解決顧客問(wèn)題滿足顧客需要為準(zhǔn)則，竭盡全力為顧客服務(wù)。畢竟業(yè)內(nèi)流傳一句“顧客就是我們的衣食父母”。
5.2蘇寧電器員工招聘與培訓(xùn)方面:
企業(yè)員工是企業(yè)最重要的組成部分，是企業(yè)的活動(dòng)廣告牌。建議蘇寧電器應(yīng)招聘一些業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)素質(zhì)、品德素質(zhì)三高的員工，并做好后期的員工培訓(xùn)，打造一流團(tuán)隊(duì)，真正的銷售是從售后開始的！
5.3促銷手段與活動(dòng)執(zhí)行放面：
蘇寧電器進(jìn)駐張掖一年以來(lái)，開展過(guò)大小十余場(chǎng)促銷活動(dòng)，多以節(jié)假日活動(dòng)為主。這在張掖市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。張掖市區(qū)客流量有限，每逢節(jié)假日各大電器賣家都會(huì)積極舉辦促銷活動(dòng)顧客多數(shù)持觀望狀態(tài)，并不能達(dá)到好的促銷效果。市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)適時(shí)策劃蘇寧電器獨(dú)有的“電器瘋搶節(jié)”，從價(jià)格促銷、買贈(zèng)活動(dòng)、服務(wù)到家、售后三包等各個(gè)放面去抓住顧客。
5.4品牌形象的樹立與鞏固
蘇寧電器屬行內(nèi)知名電器連鎖，產(chǎn)品定位中高端，應(yīng)多做品牌宣傳，在受眾心里樹立良好品牌形象。對(duì)以往購(gòu)買過(guò)的顧客應(yīng)做到產(chǎn)品使用信息的及時(shí)回饋，更好的鞏固品牌形象。
第六章附表
附表1
張掖市蘇寧電器市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
1、您的年齡是（）
A.18-30 B.31-40 C.41-50
2、您聽說(shuō)過(guò)蘇寧電器嗎( )
A.聽說(shuō)過(guò)B.沒(méi)有
3、您購(gòu)買過(guò)蘇寧電器的產(chǎn)品嗎（）
A.購(gòu)買過(guò)B沒(méi)有
4、您對(duì)蘇寧電器的產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)滿意嗎（）
A滿意B.一般滿意C不滿意
5、您是通過(guò)哪個(gè)渠道認(rèn)知到蘇寧電器的（）
A電視廣告B街邊巨幅廣告C電臺(tái)廣播D親朋好友
6、如果您購(gòu)買電器更注重以下哪些因素( )
A品質(zhì)過(guò)硬B售后服務(wù)C品牌效應(yīng)D價(jià)格優(yōu)惠
7、如果您購(gòu)買家電更側(cè)重于以下哪種原因（）
A生活所需B淘汰更新C商品促銷D朋友介紹
8、如果您購(gòu)買家電會(huì)挑以下哪個(gè)時(shí)間段（）
A雙休日B節(jié)假日C隨時(shí)
9、對(duì)蘇寧電器您的意見和建議？
感謝您的參與，蘇寧電器每個(gè)人生活電器的專家，來(lái)蘇寧您想要的總能找的到！祝您生活愉快！
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告14
一、摘要
隨著信息技術(shù)與IT產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)將成為人類信息世界的核心和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。作為一種新的商務(wù)活動(dòng)方式， 電子商務(wù)將帶來(lái)一場(chǎng)史無(wú)前例的革命，其影響將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商務(wù)活動(dòng)本身，它將引發(fā)人類社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)、生活以及文化教育的巨大改革，把人類帶入以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為發(fā)展特征的信息社會(huì)。在方興未艾的全球電子商務(wù)發(fā)展浪潮中，企業(yè)將成為推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的主力軍。對(duì)于企業(yè)而言， 電子商務(wù)將改變企業(yè)的傳統(tǒng)運(yùn)作模式， 降低交易成本，縮短企業(yè)與客戶之間供應(yīng)鏈的距離， 全面提高企業(yè)的管理水平、運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以企業(yè)能否盡快開展電子商務(wù)已經(jīng)成為關(guān)系到企業(yè)未來(lái)生死存亡的關(guān)鍵問(wèn)題。
二、調(diào)研對(duì)象及調(diào)研方法
1、亞馬遜發(fā)展現(xiàn)狀分析
亞馬遜，“中國(guó)B2C電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者”，是目前國(guó)內(nèi)最具有影響力和輻射力的電子商務(wù)網(wǎng)站。 前身為網(wǎng)，被亞馬遜公司收購(gòu)后，成為其子公司。網(wǎng)誕生以來(lái)，憑借獨(dú)創(chuàng)的“精選品種、全場(chǎng)庫(kù)存、快捷配送”的模式，迅速成長(zhǎng)，贏得了超過(guò)520萬(wàn)注冊(cè)用戶的衷心支持，發(fā)展成為全國(guó)訪問(wèn)量最大，營(yíng)業(yè)額最高的'零售網(wǎng)站，并獲得全國(guó)網(wǎng)絡(luò)文明工程組委會(huì)評(píng)選的“中國(guó)優(yōu)秀文化網(wǎng)站”稱號(hào)，入選“中國(guó)10大互聯(lián)網(wǎng)旗幟公司”和“最具投資價(jià)值網(wǎng)站100強(qiáng)”。
2、電子商務(wù)現(xiàn)狀分析
網(wǎng)民人數(shù)和網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)截至20xx年中國(guó)*民人數(shù)達(dá)到了4億,其中經(jīng)常進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人數(shù)約為14720萬(wàn)，占全部網(wǎng)民人數(shù)的35.5%。
中國(guó)*民月收入在1500元及以下網(wǎng)民占到總網(wǎng)民的2/3（66.1%），中國(guó)25歲以下網(wǎng)民總規(guī)模已經(jīng)達(dá)到8294萬(wàn)人，占據(jù)了1.62億總網(wǎng)民的半壁江山。較低的收入和年齡意味著相對(duì)較低的消費(fèi)能力。
據(jù)艾瑞網(wǎng)的調(diào)查顯示，中國(guó)最受歡迎的網(wǎng)上商品是圖書、音像類，并且中國(guó)*民對(duì)圖書的熱衷比例達(dá)到了66.8%，大大高于全球34.7%的比例。 3、調(diào)查方法
此次調(diào)查活動(dòng)我們主要分兩個(gè)大步驟進(jìn)行，首先我們?cè)诰W(wǎng)上收集有關(guān)亞馬遜的各種資料總結(jié)對(duì)比，然后自己登陸亞馬遜網(wǎng)站體驗(yàn)購(gòu)買圖書的情景以及對(duì)校園內(nèi)通過(guò)亞馬遜網(wǎng)站購(gòu)買圖書的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查。
三、電子商務(wù)發(fā)展情況
1、電子商務(wù)現(xiàn)狀
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)電子商務(wù)的應(yīng)用跨入了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。由于電子商務(wù)充分利用現(xiàn)代Web子化的溝通、合作和信息傳遞途徑。 但電子商務(wù)仍有很多的缺點(diǎn)。
1、從亞馬遜談電子商務(wù)
杰夫·貝索斯是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)書店——亞馬遜網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中心締造者。 1995年創(chuàng)建了全美第一家網(wǎng)絡(luò)零售公司——亞馬遜公司貝索斯用全世界最大的AMZN是一家財(cái)富500
頓州的西雅圖。目前已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第2大互聯(lián)網(wǎng)AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫(kù)Internet Movie DatabaseIMD等子公司。 亞馬遜采用B2C 亞馬遜網(wǎng)站在物流體系方。
2、電子商務(wù)的影響
電子商務(wù)的出現(xiàn)和興起對(duì)現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展和物流和傳遞的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用
四、亞馬遜存在的問(wèn)題分析及可取之處
1、分析存在的問(wèn)題
�。�1）亞馬遜的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和淘寶網(wǎng)。 亞馬遜優(yōu)勢(shì)： 商品可以直接向廠商或批發(fā)商訂貨，省 去了大量商品儲(chǔ)存的階段，從而大大節(jié)省了庫(kù)存成本。 以書籍為主，其他附屬品為輔，利用相對(duì)較少的資源集中供應(yīng)市場(chǎng)大量需求的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)相對(duì)簡(jiǎn)單，獲得少品種多銷量帶來(lái)的規(guī)模效益；倚重產(chǎn)品精品化。 利用已有的快遞公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流動(dòng)及其他廣告廠商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
（2）物流公司存在的問(wèn)題
我國(guó)的較大快遞公司主要有中國(guó)郵政，申通，圓通，德邦等，但這些公司在在貨物的倉(cāng)儲(chǔ)及配送方面大大小小有許多的缺點(diǎn)，卸貨方式過(guò)于粗暴，分揀還主要依靠人工來(lái)完成，加長(zhǎng)了物流的時(shí)間。有些商品是易碎的但是在貯存時(shí)，由于外力等原因?qū)ι唐吩斐刹煌膿p毀，涉及到賠償問(wèn)題時(shí)，很難確定責(zé)任人是誰(shuí)！而且賠償起來(lái)困難也較大！ 2、亞馬遜的可取之處
�。�1）亞馬遜產(chǎn)品的網(wǎng)上獨(dú)家銷售
它購(gòu)買許多著名歌手的音樂(lè)CD和著名作家的暢銷書的獨(dú)家授權(quán)，用戶可以在其網(wǎng)站上購(gòu)買到自己喜歡的歌手親筆簽名的CD或帶有著名作家簽名的書籍，而且價(jià)格也比較低廉，因此很多用戶樂(lè)意在亞馬遜網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)買收藏。同時(shí)，亞馬遜還邀請(qǐng)熱門歌手到其網(wǎng)上與用戶進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)這種方式讓用戶了解歌手們的動(dòng)態(tài)和想法，從而勾起用戶的購(gòu)買欲望。歌手也會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽售音樂(lè)CD，不過(guò)只能在亞馬遜網(wǎng)上購(gòu)買。
�。�2）亞馬遜的低價(jià)銷售
讓顧客感到真正的實(shí)惠，鼓勵(lì)他們網(wǎng)上消費(fèi)，這是亞馬遜的主要模式，顧客也希望用較低的價(jià)格買到自己所需的產(chǎn)品，這樣也使顧客愿意在網(wǎng)上購(gòu)買亞馬遜的產(chǎn)品。同時(shí)，在整個(gè)價(jià)格體系中也不會(huì)做虧本的買賣，雖然不是每個(gè)商品都在賺錢，但是他們有多種不同的商品，可以在不同的商品之間進(jìn)行平衡來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。基本不打什么廣告，所以少了廣告費(fèi)用。而且，的低價(jià)銷售是在短期內(nèi)進(jìn)行促銷，這只是營(yíng)銷的一種手段，為了鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi)的一種營(yíng)銷模式 （3）亞馬遜的網(wǎng)上折價(jià)促銷 在亞馬遜的首頁(yè)，左上角方向我們會(huì)看到一個(gè)促銷專區(qū)的導(dǎo)航，引領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生興趣，主動(dòng)去購(gòu)買產(chǎn)品。 在促銷專區(qū)，亞馬遜開展了分秒必爭(zhēng)促銷活動(dòng)，將分秒必爭(zhēng)到的產(chǎn)品添加到購(gòu)物車后然后確認(rèn)，以便確保享受該產(chǎn)品的分秒必爭(zhēng)促銷價(jià)格。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告15
摘要
作為中國(guó)最大、最具潛力的手機(jī)市場(chǎng)。在這種背景下，大學(xué)生手機(jī)家庭這一沒(méi)有收入、沒(méi)有職業(yè)、消費(fèi)潛力無(wú)限的特殊消費(fèi)群體，成為手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的新生力量。手機(jī)經(jīng)銷商要注意這一點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求，有目的、有方向地推出，努力多開拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。
市場(chǎng)研究報(bào)告4以《20xx年全市電暖器市場(chǎng)調(diào)查》一文為例，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告主要內(nèi)容如下：
1、生產(chǎn)情況
據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)以電加熱器為主要產(chǎn)品的廠家只有幾家，約30家。20xx年，這些企業(yè)的電加熱器總產(chǎn)量約為240、19萬(wàn)臺(tái)。其中年產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，主要有廣東美的電廠和寧波天工實(shí)業(yè)公司。這八家企業(yè)的電加熱器總產(chǎn)量約為209.53萬(wàn)臺(tái)，占國(guó)內(nèi)電加熱器總產(chǎn)量的87.24%。具體數(shù)字見表1（略）
以上情況說(shuō)明，電加熱器行業(yè)雖然處于起步階段，但生產(chǎn)集中度很高。特別是產(chǎn)量排名第一的廣東美的電廠，產(chǎn)量超過(guò)國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一，在該行業(yè)處于明顯的壟斷地位。
2、銷售情況
根據(jù)對(duì)北京、大連、沈陽(yáng)、濟(jì)南、杭州、武漢27家商場(chǎng)的調(diào)查，20xx年的總銷量約為7.1萬(wàn)套。其中，大連商場(chǎng)、大連百貨銷售5000多套，年銷量約44447套，占27家門店總銷量的62.2%。具體數(shù)字見表2（略）
以上情況說(shuō)明，類似于電加熱器生產(chǎn)的高集中度，電加熱器銷售的集中度也很高。這種現(xiàn)象一方面反映出電暖器市場(chǎng)處于發(fā)展階段，大部分商場(chǎng)都是以電暖器作為試用裝來(lái)運(yùn)營(yíng)，很少有以電暖器作為主打產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng)的；另一方面，雖然成功分銷電暖器的商場(chǎng)不多，但這些成功的事實(shí)至少說(shuō)明電暖器市場(chǎng)潛力大，發(fā)展前景好。
3、各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)（略）
4、市場(chǎng)分析與展望（略）
產(chǎn)品及建筑面積、采暖面積、產(chǎn)品產(chǎn)銷分析（略）
5、一些建議（略）
產(chǎn)品調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容之一。產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具有高度的工業(yè)性、專業(yè)性和技術(shù)性。其內(nèi)容一般包括：產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、款式、功能、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)、消費(fèi)，以及產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、意見、要求、市場(chǎng)銷售、市場(chǎng)前景。上述市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和品牌，采用數(shù)字分析、比較、排名等方法進(jìn)行分析。特別是第四部分分析了建筑面積和采暖面積影響產(chǎn)品銷售的深層背景，使文章更有說(shuō)服力。在此基礎(chǔ)上提出的對(duì)策和建議必然充滿動(dòng)力和說(shuō)服力。
（4）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告結(jié)束
結(jié)尾是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的重要組成部分，要簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)短、有力。一般對(duì)全文內(nèi)容進(jìn)行概括，突出觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)意義；或者展望未來(lái)，以充滿希望的風(fēng)格結(jié)束。根據(jù)實(shí)際情況，有時(shí)可以省略這一部分，使寫作更加簡(jiǎn)潔。
市場(chǎng)研究報(bào)告第5條今年夏天，我有幸在南京華建裝飾公司做暑期社會(huì)實(shí)踐。在華建裝飾公司的一個(gè)多月里，我學(xué)到了很多關(guān)于裝飾的知識(shí)，為我以后的學(xué)習(xí)積累了很多好的經(jīng)驗(yàn)。在此期間，我利用工作之便，參考了很多公司資料，做了一份關(guān)于裝飾材料市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告。
因?yàn)槿藗冮L(zhǎng)期生活在室內(nèi)，現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)，或者說(shuō)室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)，是環(huán)境設(shè)計(jì)系列中最緊密相關(guān)的一環(huán)。整體室內(nèi)設(shè)計(jì)，包括藝術(shù)風(fēng)格，往往能從宏觀上反映出相應(yīng)時(shí)期社會(huì)物質(zhì)和精神生活的特點(diǎn)。隨著社會(huì)的發(fā)展，歷代的'室內(nèi)設(shè)計(jì)總是帶著時(shí)代的印記，就像一本沒(méi)有文字的歷史書。在這里，室內(nèi)設(shè)計(jì)，從設(shè)計(jì)構(gòu)思、施工工藝、裝飾材料到內(nèi)部設(shè)施，都必須與當(dāng)時(shí)社會(huì)的物質(zhì)生產(chǎn)水平、社會(huì)文化和精神生活條件相聯(lián)系；一般來(lái)說(shuō)，室內(nèi)空間組織、平面布局、裝飾處理等也與當(dāng)時(shí)的哲學(xué)思想、美學(xué)觀點(diǎn)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、民俗風(fēng)情等密切相關(guān)。本文主要調(diào)查市場(chǎng)上裝飾材料的種類和市場(chǎng)價(jià)格。
裝飾材料的分類：
1、瓷磚。
現(xiàn)在市場(chǎng)上的裝飾磚可以分為地磚、墻磚、腰磚等。地磚品種多，選擇余地大
1、釉面磚
釉面磚是裝飾中最常見的一種磚。由于其豐富的色彩圖案和較強(qiáng)的抗污染能力，被廣泛應(yīng)用于墻面和地面裝飾
2、一體磚
一體磚表面不上釉，前后兩面材質(zhì)和顏色一致。一體磚是一種耐磨磚。雖然滲透花的一體磚也有一些品種，但顏色相對(duì)不如釉面磚。由于目前的室內(nèi)設(shè)計(jì)越來(lái)越傾向于素色設(shè)計(jì)，一體磚已經(jīng)成為一種時(shí)尚，廣泛應(yīng)用于大廳、過(guò)道、室外走道等裝飾工程的地板；一般很少用在墻上。絕大多數(shù)防滑磚都是一體磚。
3、拋光磚
拋光磚是將整個(gè)磚體表面打磨而成的一種光亮磚，屬于整磚的一種。拋光磚相比于一體機(jī)磚，表面光滑很多。拋光磚堅(jiān)硬耐磨，適用于除衛(wèi)生間、廚房以外的大部分室內(nèi)空間。拋光磚在花卉滲透技術(shù)的基礎(chǔ)上，可以做出各種仿石、仿木效果。
4、�；u：
為了解決拋光磚的臟問(wèn)題，出現(xiàn)了另一種�；u。�；u其實(shí)就是全瓷磚。其表面光滑但不需要拋光，所以不存在拋光毛孔的問(wèn)題。
5、馬賽克
馬賽克是各種瓷磚中最小的，俗稱磚。馬賽克給人一種懷舊的感覺，因?yàn)樗鞘畮啄昵坝脕?lái)裝飾墻壁和地板的材料。馬賽克組合可以改變很多。比如在一個(gè)平面上，有很多種表達(dá)方式：抽象的圖案，同色系的跳躍或過(guò)渡，用圖案裝飾瓷磚等裝飾材料等等。對(duì)于房間的曲面或角落，玻璃馬賽克可以充分發(fā)揮其體積小的特點(diǎn)，平滑完整地覆蓋弧形面包。缺點(diǎn)是耐磨性差。
二、地板
木地板：木地板分為實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化木地板
1、實(shí)木地板是由木材經(jīng)過(guò)干燥加工而成，花紋自然，腳感舒適，使用安全。是臥室、客廳、書房地板裝飾的理想材料。實(shí)木的裝飾風(fēng)格回到了原本的自然，質(zhì)感自然。隨著森林覆蓋率的下降和環(huán)保的大力推進(jìn)，實(shí)木地板更加珍貴。
2、實(shí)木復(fù)合地板分為三層實(shí)木復(fù)合地板和膠合板基實(shí)木復(fù)合地板。
3、強(qiáng)化木地板（浸漬紙層壓木地板）是一種木質(zhì)衍生材料，分為耐磨層、裝飾層、基材層和防潮層四層。
地面裝飾的一般市場(chǎng)價(jià)格：
裝飾材料市場(chǎng)調(diào)查模型報(bào)告
1：地板（90cm× 9cm× 18cm，某些品牌和一流產(chǎn)品）15 0元/m2
850元托梁（落葉松，3cm ×5cm，干燥無(wú)樹皮）/m3
地坪漆（一個(gè)牌子，亮漆，三度漆）185元/套
水焦油，地釘（一個(gè)牌子，3寸）l、5元/m2
手工：地板鋪設(shè)（含托梁和防腐）20元/m2，油漆8元/m2（三度）
二：①地板（90cm× 9cm× 1、8cm為某品牌及一流產(chǎn)品）150元/m2
托梁及輔助科10元（落葉松，3cm×5cm，某品牌釘，帶防腐）/m2人工20元/m2
②油漆32元（某品牌三度）/m：（含人工）
三、涂層
（一）、涂料的分類：
1、內(nèi)墻涂料：外墻涂料：2防火涂料：3防水涂料：4地坪涂料：5木器涂料：
四、天花板
市場(chǎng)研究報(bào)告6一、大學(xué)生手機(jī)擁有量及需求：
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，80%的受訪者擁有手機(jī)。10%沒(méi)有手機(jī)的同學(xué)近期會(huì)買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可以看出，隨著高科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物，而是已經(jīng)普及。大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)不可或缺的消費(fèi)群體。
第二，用什么牌子的手機(jī)
調(diào)查顯示，諾基亞是大學(xué)生最喜歡的品牌，40%的大學(xué)生使用這款手機(jī)。顯然，諾基亞占據(jù)了絕對(duì)的領(lǐng)先地位，與其他品牌拉開了很大的距離。第二位是索尼愛麗，外形美觀實(shí)用的功能是很多人選擇的重點(diǎn)；第三名是三星，技術(shù)含量高，其次是摩托羅拉、西門子等品牌。伯德是唯一進(jìn)入一線陣容的國(guó)產(chǎn)品牌，其次是tcl。
第三，質(zhì)量和服務(wù)最好的品牌
調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者普遍認(rèn)可知名品牌的產(chǎn)品質(zhì)量。諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌形象更好，消費(fèi)者認(rèn)可度更高。國(guó)內(nèi)和國(guó)外品牌在這方面差距不大，國(guó)外品牌的認(rèn)可度比國(guó)內(nèi)品牌高。在國(guó)產(chǎn)品牌中，伯德成績(jī)斐然，但與其他品牌的差距越來(lái)越小。在排名上，tcl、Amoi、聯(lián)想難分伯仲。
第四，選擇手機(jī)時(shí)要考慮的主要因素
消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常交流工具。如果質(zhì)量不好，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)很大的不便。另外，由于大學(xué)生是年輕人，對(duì)手機(jī)的外觀和款式也有較高的要求，其次是多鈴聲、大容量電話簿、彩屏、雙屏。娛樂(lè)包括游戲、gprs上網(wǎng)、mp3播放、可更換外殼、紅外接口等。
動(dòng)詞（verb的縮寫）目前使用手機(jī)的價(jià)格
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前絕大多數(shù)讀者的手機(jī)價(jià)格在800—1500，大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要是為了實(shí)用。只有10%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇800元以下的手機(jī)，部分消費(fèi)者購(gòu)買了1500元以上的高價(jià)手機(jī)。
6、你什么時(shí)候有自己的手機(jī)
隨著生活水平的提高和手機(jī)價(jià)格的降低，很多大學(xué)生都有了自己的手機(jī)，50%的大學(xué)生開始上大學(xué)的時(shí)候都有了自己的手機(jī)。但是，45%的手機(jī)獲取途徑是家庭成員購(gòu)買的；自己買占51%；朋友贈(zèng)送3%。以上調(diào)查顯示，越來(lái)越多的大學(xué)生消費(fèi)水平有所提高，能夠滿足他們的額外消費(fèi)。
七、購(gòu)買地點(diǎn)
調(diào)查顯示，消費(fèi)者在集中的地方購(gòu)買手機(jī)，一般分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌店。他們認(rèn)為手機(jī)大賣場(chǎng)或者品牌店的銷售人員素質(zhì)比較高，手機(jī)售后服務(wù)也不錯(cuò)，很容易贏得消費(fèi)者的信任。另外，大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)重要因素。
八、大學(xué)生對(duì)手機(jī)功能的評(píng)價(jià)
在現(xiàn)有功能中，呼叫/接聽時(shí)間和中文輸入功能位列消費(fèi)者最看重的兩大功能。每天都有成千上萬(wàn)條短信在校園里飛來(lái)飛去，這也是大學(xué)生手機(jī)費(fèi)用的重要組成部分，所以很多學(xué)生每月都要訂購(gòu)短信。
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