服裝品牌調研報告（精選7篇）
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告的適用范圍越來越廣泛，報告中涉及到專業(yè)性術語要解釋清楚。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編為大家整理的服裝品牌調研報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
服裝品牌調研報告 1
一、 以純的相關介紹：
1. 以純公司介紹
“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短幾年迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依托高質量的產(chǎn)品、先進的cad生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國已發(fā)展“以純yishion”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省、市、自治區(qū)。
公司成立于1997年，集合設計、采購、生產(chǎn)及銷售，為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質時尚服裝。剛剛鋪貨時僅在各大服裝批發(fā)市場內(nèi)經(jīng)銷，時至今日，以純已聘用超過XX位員工，分享同一信念，在中國及世界各地超過3000家專賣店。該公司位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn)，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”的榮譽。
2.標志釋義
“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現(xiàn)了品牌的'市場定位。英文則是yi（以純的以的拼音）和fashion（時尚）的有機組合，發(fā)音近似粵語“以純”。標志亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網(wǎng)絡與鼠標，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時尚的特色。
3.人群定位
以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標消費人群，但在產(chǎn)品開發(fā)上，以純的產(chǎn)品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買力的消費群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對以純而言，這是一個極大的浪費。
二、 以純在清遠的市場：
人口環(huán)境分析：
1、 性別細分
l 女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。
l 男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局XX年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人，占總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不可忽視的市場。
2、 年齡段細分
中國成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65- 。
l 18-30年齡段的消費群體是服裝消費的最主要群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。
l 30-45年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。
服裝品牌調研報告 2
一、調研目的
為了了解當今品牌服裝狀況，了解同類服裝國內(nèi)品牌與國外品牌價格的差別，有利于更好地準確定位發(fā)展國內(nèi)品牌服裝的消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預測。這次實習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，為以前的學習做一個合理的檢驗，為了更深入的做好20xx--20xx年的女裝服飾流行趨勢，以及對今后的學習做一個恰當?shù)囊?guī)劃，并對以后的實習工作打下一個良好的基礎。
二、調研內(nèi)容
1、調研方法：實地調研、觀察法有效結合
2、調研時間：20xx年12月24、25日
3、調研地點范圍：深圳萬象城；香港海港城；江門匯悅城、萬達城
4、調研對象：當季流行款式、色彩、工藝、面料、單品，以及對五個熱銷品牌的調研
三、調研結果
我從服裝的款式、色彩、工藝、面料、單品出發(fā)進行調研發(fā)現(xiàn)，首先是各商城冬季商品的關鍵在于自然層搭、舒適和觸感，經(jīng)典針織服裝單品通過重新演繹，以新穎的方式穿著。色彩方面，駝色重返成為關鍵的時尚色彩，而全身同色彩搭配也尤為突出。接下來我總結了這一季流行的幾個小點。
面料拼接
色彩醒目的面料拼接為冬季單品注入更豐富的設計元素�；旌厢樋棌娬{觸感，利用綿羊革和仿皮革混紡增強舒適感，大膽的色彩拼接的駝色外套也十分具有現(xiàn)代感。
男性化外套
超大外套在市場上人氣不減、并深受各品牌青睞、推動中性風趨勢。較長的剪裁和更厚重的材質適合冬季單品。寬松的輪廓和造型更女性化，運用柔和的灰色與粉色。
露腳踝窄腿長褲
窄腿長褲似乎躍升為必備單品，其中以及踝款式最受歡迎。色塊長褲適合作為時髦的日裝單品，搭配男性化外套和簡約的針織服裝。遍布表面的重復圖案則更具時尚魅力。華麗的珠寶色調、刺繡和奢華面料讓這款單品更具豐富性。
全色同色
全身同色涌現(xiàn)為冬季關鍵的造型趨勢。把玩比例和層搭紋理，如裝飾蕾絲搭配厚重羊毛，飄逸的透明薄紗結合拉絨針織面料。
襪裝
襪子是打造90年代風格過膝和及踝造型上的關鍵。黑色菱紋襪子適合休閑日裝，往上拉或向下堆打造松垮造型。顏色方面、中性和金屬色款式適合派對服裝。搭配樂福鞋和拷花皮鞋，追溯60年代造型。
高領毛衣
重溫60年代摩登造型，高領在本季大受歡迎。采用細距針織面料的輕薄款最具人氣、適合外搭箱型菱織上衣、無領外套和圓領針織套衫。經(jīng)典黑色和華麗珠寶色深受青睞，而白色涌現(xiàn)為明年的前瞻性色彩。
冬季粉蠟色
粉蠟色跳脫前幾季的甜美風格，在冬季更具現(xiàn)代感。細致優(yōu)雅的藍色和灰粉色依然是用于外衣和針織的'流行色澤，與本季的超大男性化輪廓保持平衡。粉蠟色以同色調層搭呈現(xiàn)，或搭配柔和的中性和駝色色調。
皮草鑲邊
皮草可作為單品的主要材料或局部鑲邊。運用在外套翻領、領部和兜帽上，為基本款式賦予舒適感，契合新波西米亞潮流。嘗試色彩對比或運色同色調皮草，打造更具賣點的造型。
冬季花卉
花卉在冬季依然是炙手可熱的圖案設計，以深色調色板與邊緣布局為主，出現(xiàn)在服裝上。深底色的設計適合較為正式的造型，在上衣、連衣裙和夾克等產(chǎn)品上隨處可見，東方味十足的花朵取代復古圖案。
棋盤格毛衣
隨著冬季的來臨，棋盤格為經(jīng)典圓領毛衣賦予季節(jié)性的改良細節(jié)。傳統(tǒng)格紋和蘇格蘭方格將細針距、紋理和拉絨的羊毛混搭起來。利用對比色領部螺紋和袖口、制造拼接效果。該單品是各大市場的關鍵層搭元素、內(nèi)搭紐扣襯衫，打造學院風造型。
派克大衣
實用派克大衣回歸冬季，契合本季中性化的超大輪廓。經(jīng)典卡其色是關鍵，利用極簡黑色和淺色打造大方簡練的款式。人造皮草、綿羊革襯里和兜帽鑲邊保持外觀的正統(tǒng)性，實用口袋和面料拼接則為設計細節(jié)亮點。
緊身連衣裙
冬季緊身連衣裙以中長說長及膝蓋以下的造型呈現(xiàn)，面料是關鍵，中性色和厚重棉布適合日裝，搭配平紋針織和普通針織面料；飄逸的透明薄紗、蕾絲和金屬光澤材質翻新緊身連衣裙，適合在派對場合穿著。
冬季騎士
機車夾克成為四季皆宜的單品，采用一系列的粉蠟色和灰色調。輕質皮革在冬季被觸感毛圈花式羊毛、厚重綿羊襯里和面料拼接取代、對比襯里則營造細致的設計焦點。
駝色
從季節(jié)性必備單品到契合趨勢的快時尚單品，溫暖駝色都是各產(chǎn)品類別的重要素。作為外衣和針織服裝的關鍵色調，駝色適合用于英式傳統(tǒng)風格毛毯式披肩、克龍比市外套、寬松針織套衫和中厚面料。參考70年代造型，搭配同色調中性色和黑色單品。
寬松針織毛衣
垂墜的肩部和柔和的輪廓為冬季針織套衫賦予新鮮感。一系列土灰色和柔和中性色保持舒適的暖意，契合本季主打簡約的基調，而斑點夾花面料和蜂窩紋針織面料營造充滿層次的紋理。
新波西米亞風
休閑自然的層搭單品及柔和輪廓是關鍵，毛毯式披肩、仿皮草無袖背心和超大針織服裝等關鍵單品采用棕色、橙色和中性色構成的暖色調色板。裝飾性圖案大量涌現(xiàn)，采用復古花卉和新藝術風印花。
在對當季服裝款式、色彩、工藝、面料、單品調研的同時，我對五個熱銷品牌尤為注意，我對這五個品牌在這一季的色彩、面料和款式上進行了調研總結，為了更了解當今品牌服裝狀況，有利于更好地準確定位發(fā)展國內(nèi)品牌服裝的消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預測。
H&M（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）于1947年由爾林派爾森在瑞典市創(chuàng)立的。它一直堅持“以最優(yōu)價格，提供時尚與品質”的宗旨，即以大眾化的價格出售各種潮流服飾產(chǎn)品，旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列，還有化妝品、配飾以及內(nèi)衣等產(chǎn)品。每一季，H&M都注重了解時下潮流，快速推出個性化的產(chǎn)品，打造出時裝界的“超級市場”概念。
色彩:酒紅色亮黃色粉藍米白駝色灰色黑色面料:棉麻滌綸針織絲綢呢子印花款式:相對比較寬松合體比較突出人的個性
C&A是歐洲著名的連鎖服裝店，C&A旗下各個獨具魅力的創(chuàng)新品牌涵蓋了時裝領域的方方面面，專為不同的生活理念精心打造——從學生、年輕專業(yè)人士
到兒童，從最前衛(wèi)的流行風格到都市里的優(yōu)雅裝扮，C&A為您提供無盡的風格選擇！緊貼全球潮流趨勢，滿足不斷改變的生活需求著名歐洲時裝零售品牌CA公司成立于1841年，以提供時尚新穎、緊隨時代潮流且物美價廉的時裝及配飾而聞名。
色彩:酒紅色米灰色藍色黑色象牙白灰色黃色少量橘黃點綴面料:呢子針織皮草棉麻滌綸提花印花
款式:呢子大衣
針織衫寬松外套打底褲蝙蝠衫合身牛仔褲
優(yōu)衣庫UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團旗下的實力核心品牌。堅持將現(xiàn)代、簡約自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。
色彩：卡其色大地黃黑色象牙白灰色深紅面料：呢子棉麻針織滌綸皮草
款式：呢子大衣休閑羽絨服（長款、短款）針織衫（蝙蝠，合體、束身）
Esprit致力營造統(tǒng)一和協(xié)調的品牌形象，讓消費者在世界任何一家店鋪，均能體驗到獨有的Esprit時尚氣息。奪目的大型廣告牌，明亮的櫥窗，生氣盎然，正好配合店內(nèi)的音樂、產(chǎn)品和店員所洋溢的輕松活潑的情緒。簡單而言，Esprit的形象本身就是散發(fā)著溫暖和幸福感。
色彩:酒紅色黑色象牙白灰色綠色卡其色藍色面料:毛皮皮革滌綸棉麻呢子款式:寬松針織衫休閑外套休閑衛(wèi)衣
Only是歐洲著名的國際時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。Only品牌服裝于1975年在丹麥創(chuàng)建；1996年ONLY來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質敏感的現(xiàn)代女性設計。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性；ONLY女孩張揚自我，它整體的設計思路，流行元素的應用，在同類商品中堪稱經(jīng)典.
色彩：酒紅色卡其色象牙白黑色藍色灰色黑色面料：滌綸針織印花皮草皮革呢子
款式：比較合體
注重搭配
相對來說比較個性一點
五個品牌對比
相同點:
1、這五個品牌都是15—35女性所喜歡的品牌，即隨性又不失品位、個性。
2、五個品牌的風格都很多樣化，適合各種人群穿著！
3、這五個品牌都以半休閑為主，面料舒適。
4、都使用較多的酒紅色，使衣服更顯活潑、大氣。
不同點:
1、五個品牌各有各自的品牌特點，時裝風格。
2、優(yōu)衣庫就更偏休閑一點，顏色相比較就更單純一些。
3、C&A顏色就更豐富一些。
四、調研心得
我們在與事物進行交流的方式中，視覺是與觸覺同等重要的一種感知方式。不同的服裝有他不一樣的材質特征，所給人的那種美感是視覺與觸覺相結合的反應，使人們真實的感受和豐富的想象慢慢延伸。強調肌理對比是近年服裝界注重細節(jié)、克服單調的一大手段。服裝逐漸地演變成為人表現(xiàn)表現(xiàn)美的一種形式，已成為美的體現(xiàn)的不可或缺的一部分。
服裝品牌調研報告 3
一、以純的相關介紹：
1. 以純公司介紹
“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短幾年迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依托高質量的產(chǎn)品、先進的cad生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國已發(fā)展“以純yishion”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省、市、自治區(qū)。
公司成立于，集合設計、采購、生產(chǎn)及銷售，為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質時尚服裝。剛剛鋪貨時僅在各大服裝批發(fā)市場內(nèi)經(jīng)銷，時至今日，以純已聘用超過XX0位員工，分享同一信念，在中國及世界各地超過3000家專賣店。該公司位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn)，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”的榮譽。
2.標志釋義
“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現(xiàn)了品牌的市場定位。英文則是yi（以純的以的拼音）和fashion（時尚）的有機組合，發(fā)音近似粵語“以純”。標志亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網(wǎng)絡與鼠標，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時尚的特色。
3.人群定位
以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標消費人群，但在產(chǎn)品開發(fā)上，以純的產(chǎn)品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買力的消費群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對以純而言，這是一個極大的浪費。
二、以純在清遠的市場：
�。�1）人口環(huán)境分析：
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。金幣科技減重一站式解決方案
男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局XX年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人，占總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不可忽視的市場。
2、年齡段細分
中國成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65 。
18-齡段的消費群體是服裝消費的最主要群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。
30-齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。
45-齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
65-年齡段的人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
�。�2）分析清遠近年來經(jīng)濟環(huán)境狀況：
xx大以來，清遠市委市政府帶領全市人民高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面落實科學發(fā)展觀，進一步解放思想、更新觀念、打開山門、開拓前進，大力實施“工業(yè)化、市場化、城鎮(zhèn)化和后花園”發(fā)展戰(zhàn)略，以招商引資為動力，以“爭當山區(qū)發(fā)展排頭兵”為目標，扎實開展各項工作。五年來，全市經(jīng)濟社會發(fā)生了翻天覆地的變化，取得了主要經(jīng)濟指標增幅全省“三連冠”的輝煌成績，實現(xiàn)了中央政治局委員、省委書記張德江提出“爭當山區(qū)發(fā)展排頭兵”的殷切期望。《人民日報》長篇通訊把從“寒極”到“熱土”的“清遠現(xiàn)象”看成是“廣東醞釀發(fā)展模式之變”的重要內(nèi)容�！赌戏饺請蟆坊仡檟x大以來廣東發(fā)展成就的專題報道《廣東精彩喜傳天下》，把“具有強烈示范作用的‘清遠現(xiàn)象’”作為廣東區(qū)域發(fā)展的典范。XX年6月，黃華華省長視察清遠時指出：“清遠這幾年工作的最大亮點，就是實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，清遠已經(jīng)成為廣東山區(qū)和東西兩翼跨越式發(fā)展的排頭兵。清遠的多項指標增速已從過去的排在全省21個地級以上市的后列，迅速跨越到前列。XX年在八項指標增長速度中取得了“四金一銀”的基礎上，XX年和XX年又取得了“七金一銀”和“六金一銀”的輝煌成績，實現(xiàn)了主要經(jīng)濟指標增速全省“三連冠”。地區(qū)生產(chǎn)總值(gdp)從XX年的180億元猛增到XX年的432億元。XX年將達到550億元左右，比XX年增長2.87倍，接近翻兩番，年均增長23.5%，比全國同期平均增幅高出一倍以上，與全省同期平均增幅相比高出9個百分點。不僅領先于山區(qū)市平均增長水平，也遙遙領先于東西兩翼和珠三角平均增長水平。XX年全市人均gdp將突破1.5萬元，比XX年增長1.6倍。按現(xiàn)行匯率折算XX年人均gdp將超過XX美元。
由上述分析得出：清遠的消費者收入水平呈上升趨勢，人民生活水平明顯提高，同時，消費者支出相比之前有所提高。清遠市人民儲蓄額及儲蓄增長率均較大。
�。�3）社會文化環(huán)境分析
1.教育水平
人們受教育程度的高低往往影響消費者的購買心理和購買商品的選擇。據(jù)調查及有關數(shù)據(jù)分析，“十五”以來，清遠市在全面鞏固提高“普九”成果的基礎上，把高中階段教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，創(chuàng)新思路，強化措施，全力推進高中階段教育的發(fā)展，取得了良好的成效。我市高中階段教育在校生規(guī)模從XX年的50593人增加到的142677人，增幅182%。初中畢業(yè)生升學率從XX年的41.5%提高到的86.2%，增加了45個百分點，我市高中階段教育毛入學率為63.9%，在全省14個欠發(fā)達地級市中，我市排名第六位。
目前，全市現(xiàn)有普通高中30所，在校學生71636人，比XX年34076人增加37560人，增幅110%。全市普通高中校均規(guī)模從XX年的946人增加到的2373人；全市共有中職學校20所(技工學校5所)，在校生71041人(包含外輸?shù)街槿堑貐^(qū)中職學校24286人)，比XX年的16463人增加54509人，增幅331%。中職學校校均規(guī)模從XX年的590人增加到的2361人。全市普高與中職學生比例為50.2∶49.8，逐步接近大體相當?shù)囊蟆?/p>
學前教育毛入園率95%。小學學齡兒童凈入學率100%，小學五年鞏固率100%，小學生輟學率為0。初中階段毛入學率127.2%，初中三年鞏固率98%，初中輟學率為0.3%，初中畢業(yè)生升學率94.7%。特殊教育在校學生數(shù)20人。高中階段毛入學率81.3%，成人中等學校在校學生數(shù)0.5萬人。學生體質健康標準合格率97.7%。中小學生普法教育率100%。所以隨著地區(qū)的教育水平不斷的提高，服裝的銷售渠道在清遠這個地區(qū)也是多種多樣的。
2. 消費習俗
由于自然和社會方面的原因，人們在日常生活中形成了各個地區(qū)具有特色的消費習俗。消費習俗是歷代相傳的一種消費方式，是風俗習慣的一項重要內(nèi)容。
消費習俗在飲食、服飾、節(jié)日等方面都表現(xiàn)出獨特的`心理特征和行為方式。不同的服飾款式，在不同地區(qū)和個人本身都體現(xiàn)出不同的含義，從而形成不同的類型。在盛大的民族慶典、祭禮、節(jié)日、儀式等莊嚴的場合，穿著民族服裝能表現(xiàn)嚴肅、虔誠、尊敬、喜慶的氣氛。但是通過調查，清遠雖說是廣東省少數(shù)民族的主要聚居地，但是人們現(xiàn)在對于節(jié)日服裝的需求不大，且各個不同民族的民族服裝也是有慶典才進行穿著，平時主要還是以日常休閑服作為主要服裝。我們都知道，服裝中的精髓往往是現(xiàn)代化服裝，所以經(jīng)過點差以及數(shù)據(jù)分析，清遠雖是一般青年人對服裝沒有特別的民族禁忌，大家都普遍認同適合、時尚，個性、質量為主要購買點。所以我們覺得我們的休閑服裝在清遠有發(fā)展的市場。
審美觀念審美觀念主要表現(xiàn)在對各種藝術形式的感受中，也表現(xiàn)在對顏色和形式的欣賞之中。服裝具有美學功能，人們從不同的角度欣賞各類服裝，如服裝的顏色、設計以及服裝搭配效果等。服裝的制作應符合人們的審美觀念。
不同的文化具有不同的審美標準，同時，人們的審美觀也是發(fā)展變化的。如一些浪漫主義的年輕人，他們認為白色象征純潔和美麗，所以在生活上他們會多選擇一些白色的衣服來進行搭配以顯示他們自己的氣質；但對于一些民族風俗比較看重的他們卻認為白色是死亡的象征，因為他們那里死亡的事情稱為白事，喜慶的事情稱為紅事（這些一般都是中老年人的想法）。再有些有些人認為寬松是一種美，是自由的象征，而有些則認為修身才是最好的�？梢�，不同文化背景下消費的審美觀是不同的，所以，我們對于消費者這樣不同的文化背景以及審美觀念的情況審時度勢，靈活運用，開展有效的營銷活動。所以我們認為青年人的休閑服裝在清遠市的市場是具有發(fā)展前景的。
一般來說，文化具有相當?shù)姆�(wěn)定性，但這種穩(wěn)定性是相對的，它總是隨著時間的推移，或快或慢地發(fā)生著變化。所以，我們也覺得對于清遠這樣的文化背景的這種動態(tài)性在未來會為我們的企業(yè)提供了更多的營銷機會。
4）企業(yè)對策
1.“以純”的迅速崛起
不可否認的，其網(wǎng)絡營銷是很成功的典范。如果用“以純”作為關鍵詞在google搜索，有1,770,000項搜索結果。“以純”不僅運用自身網(wǎng)站的影響力讓更多人關注它的產(chǎn)品，也通過淘寶、中國品牌網(wǎng)、搜狐博客、加盟、全球品牌網(wǎng)等方式去散布其品牌信息。通過用其他網(wǎng)站做依托來宣傳自己的信息，相對于只經(jīng)營自己網(wǎng)站更有效，更容易被搜索引擎搜索到。然而，在不同的網(wǎng)站、網(wǎng)頁、博客等發(fā)布公司的信息，沒有一定的人力、財力、物力，是不可能收到成效的。除了通過其他網(wǎng)站或博客的方式來發(fā)布企業(yè)的信息外，在自身網(wǎng)站建立上使用的網(wǎng)頁形式也是可以增加被搜索引擎搜索到的機率。對網(wǎng)絡熟悉的人都知道，靜態(tài)網(wǎng)頁更容易被搜索引擎收錄，其原因在于靜態(tài)網(wǎng)頁內(nèi)容相對穩(wěn)定的特點。但由于靜態(tài)網(wǎng)頁太死板并沒有太多企業(yè)使用。很多企業(yè)更愿意使用動態(tài)網(wǎng)頁，因其可設立得更華麗更美觀更吸引人。然而在動態(tài)網(wǎng)頁的內(nèi)容是當用戶有點擊請求時才從數(shù)據(jù)庫中調出返回給用戶一個網(wǎng)頁的內(nèi)容，也就是說，這個動態(tài)網(wǎng)頁實際上并不是一個存放在服務器上的獨立文件，當沒有用戶請求時這個動態(tài)網(wǎng)頁實際上是不存在的。這樣，當搜索引擎的機器手（在網(wǎng)上漫游索引網(wǎng)頁信息時，動態(tài)網(wǎng)頁自然不容易被收錄到了。
2. 背景
說到虎門品牌，人們一定會提到東越服裝有限公司的“以純”品牌，XX年“以純”品牌被評為廣東省著名商標，遍布全國的1500多家專賣店使“以純”服裝越來越受到消費者的喜愛。XX年東越服裝有限公司以年納稅700多萬元位居東莞市民營企業(yè)第5位，受到了東莞市委、市政府的表彰，XX年，“以純”納稅額預計將超過1000萬元，“以純”現(xiàn)成為東莞市民營服裝企業(yè)納稅第一大戶。如今的“以純”已發(fā)展成為擁有8家制衣廠、年產(chǎn)各類服裝近600萬件/套，產(chǎn)值超億元、集品牌經(jīng)營、產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、市場營銷于一體的大型民營企業(yè)。然而誰能想到：從一個僅有20臺衣車的小制衣廠發(fā)展到如今的規(guī)模，“以純”品牌的創(chuàng)始人郭東林僅用了短短的的時間。
3. 風格清純
“以純”服裝的定位為青春休閑，適中價格。郭東林和作服裝設計師的妻子葉桂燕精心設計的服裝讓青春男女為之著迷“以純”先后請來張柏芝、古天樂做品牌的形象大使，清純、休閑的風格、新潮、流行的款式深受各地消費者的喜愛。XX年“以純”品牌被評為全國最受消費者喜愛的十大休閑品牌之一。
4. 產(chǎn)品質純
“以純”對產(chǎn)品的質量嚴格把關，要求每一個員工都要像專業(yè)美容師或雕刻師那樣，對手中的衣物認真縫制，杜絕不合格產(chǎn)品流入市場。海爾當年砸冰箱抓質量的事人們印象深刻，而“以純”則在XX年3月點了一把燒服裝的大火，價值30萬元的次品服裝燒出了“以純”狠抓質量的決心：“沒有嚴格的質量意識，就沒有以純的明天；沒有質量過硬的產(chǎn)品，就沒有我們的事業(yè)。”
三、中國服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析報告
中國服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，國際競爭力也由勞動力成本優(yōu)勢向產(chǎn)品質量創(chuàng)新優(yōu)勢、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次優(yōu)勢轉變。XX年是產(chǎn)業(yè)調整升級的關鍵年，產(chǎn)業(yè)的微妙變化都將對我國服裝產(chǎn)業(yè)的未來走向產(chǎn)生深遠影響。
1.中國服裝產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展
XX年，中國服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展將為我國服裝產(chǎn)業(yè)格局、競爭力格局的變化奠定基礎。
（一）中國服裝行業(yè)用先進技術化解勞工問題。
迫于勞動力緊缺危機，借助于人民幣升值換匯優(yōu)勢，新一輪技術改造設備更新之風在服裝行業(yè)悄然興起�？萍钾暙I的作用在本輪產(chǎn)業(yè)升級中彰顯出來。成熟的中國服裝企業(yè)在技術改造中扮演的不僅僅是買家的角色，而是通過引進先進設備對工序和工藝進行優(yōu)化配置的設計者，往往是企業(yè)對設備或軟件制造商提出要求進行定制采購。提高勞動生產(chǎn)率；化解勞工荒問題；解決熟練技工緊缺問題；解決制造過程中人為因素產(chǎn)生的質量問題；提高制造水平和管理水平是這次技術改造的主要目的。吊掛生產(chǎn)線、電腦縫制設備、電腦控制專業(yè)工藝設備、產(chǎn)品信息條碼分揀設備、后整理設備、產(chǎn)品檢驗檢測設備等都成為被引進的熱門。
�。ǘ┲袊b行業(yè)內(nèi)陸省份發(fā)展為梯度轉移夯實基礎。
梯度轉移絕不能一蹴而就，大規(guī)模轉移需要較長的過程。轉移的速度取決于內(nèi)陸地區(qū)是否具備承接轉移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資源、人力資源、產(chǎn)業(yè)鏈資源等因素外，政策環(huán)境、意識觀念對轉移的成敗起到至關重要的作用。營造良好的投資環(huán)境成為各內(nèi)陸省市吸引產(chǎn)業(yè)轉移的一大重要手段。內(nèi)陸地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策環(huán)境都在優(yōu)化。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協(xié)會。四川、陜西等協(xié)會組織也比較活躍。內(nèi)陸省份的服裝產(chǎn)業(yè)逐步提升，為承接梯度轉移進一步夯實基礎。近年來，隨著內(nèi)需不斷擴大，價格指數(shù)持續(xù)上升，內(nèi)需切切實實成為了我國服裝行業(yè)發(fā)展的原動力。國內(nèi)企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內(nèi)中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。未來的中國服裝市場新一輪“洗牌”時代已經(jīng)到來，而“洗牌”的孿生姐妹，“市場細分”也將隨行而至。XX年，中國服裝市場必然好戲連臺，機遇和挑戰(zhàn)并存。
�。ㄈ┲袊b行業(yè)品牌和市場細分時代到來
伴隨著新一輪國內(nèi)市場重新“洗牌”而來的品牌和市場細分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進一步細分，更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風格和消費群細分為特點的深度細分。主要體現(xiàn)為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過“產(chǎn)品風格”和“消費群”進行的橫向再細分。市場被拉平，占據(jù)各個市場位置的品牌個數(shù)將被攤薄�？梢钥闯�，新一輪細分的競爭焦點是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發(fā)的盲從行為，在這個市場機遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險。隨著國際品牌加入競爭隊伍，細分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀要求。目前的運動裝市場、時尚休閑裝市場的競爭態(tài)勢就已明顯體現(xiàn)出“洗牌”和市場細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。
�。ㄋ模┲袊b行業(yè)加工商與經(jīng)銷商進一步分化
例如，耐克首創(chuàng)的“輕資產(chǎn)運營”模式在中國服裝行業(yè)大行其道，一個直接結果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷商”行業(yè)的誕生和成長，從而加速了加工商與經(jīng)銷商的分化�！拜p資產(chǎn)運營”模式能夠實現(xiàn)品牌在短期內(nèi)獲得銷售收入的高增長，使品牌迅速擴張市場份額，同時降低企業(yè)的庫存和負債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場推廣”環(huán)節(jié)，而對產(chǎn)品制造和零售分銷業(yè)務的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源，達到多方共贏的目的。目前，國內(nèi)已經(jīng)形成了強大的專業(yè)加工隊伍，經(jīng)銷商隊伍也在迅速發(fā)展壯大，以個體經(jīng)營者為主的經(jīng)銷商隊伍中，專業(yè)的、具有一定規(guī)模的“品牌營銷公司”已經(jīng)浮出水面。
國際品牌運營商也將陸續(xù)登陸中國，不論是品牌化運作還是資本化運作，都將為中國服裝市場注入國際化經(jīng)營的新鮮理念。
隨著市場細分對海外品牌的需求增長以及國內(nèi)品牌對國際加工產(chǎn)品的需求增長，專業(yè)的品牌和產(chǎn)品進口商團隊也將應運而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿(mào)經(jīng)驗的專業(yè)外貿(mào)公司，在國際品牌引進方面將成為一支主力
（五）中國服裝行業(yè)外銷型企業(yè)、海外品牌進軍國內(nèi)，市場競爭將進一步加劇。
XX年，外銷型企業(yè)進軍國內(nèi)市場的步伐將明顯加快。鑒于土地、人力資源成本一再攀升；原料、原材料價格高居不下；人民幣升值壓力越來越難以消化；外貿(mào)加工費日益透明；國際競爭國迅速成長等原因，常規(guī)產(chǎn)品的出口越來越無利可圖，加上對出口退稅下調的顧慮，外貿(mào)加工型企業(yè)亟需尋找新的利潤增長點，于是紛紛把目標指向國內(nèi)市場。隨著gdp快速增長、擴大內(nèi)需政策的實施等，目前國內(nèi)服裝市場呈現(xiàn)增值增量的成長，物價指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿(mào)型企業(yè)轉向國內(nèi)市場，導致品牌個數(shù)急劇增多，市場競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新進的強有力的競爭者。XX-XX年，海外品牌進駐中國服裝市場的步伐加快，積累了一些成功經(jīng)驗和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對中國市場的拓展期待。經(jīng)銷商、進口商隊伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進軍中國創(chuàng)造了有利條件。
2.國際資源和國際市場同等重要
國際對于中國服裝產(chǎn)業(yè)來說，不僅僅意味著出口，“資源”已經(jīng)被提到了一個重要位置上。國際產(chǎn)業(yè)資源存在于設計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理、推廣等各個環(huán)節(jié)，包括了人、財、物、無形資產(chǎn)等各個領域。國際資源的合理有效利用是行業(yè)、企業(yè)的一大新增利潤源泉，更是中國產(chǎn)品打開國際市場大門的一把鑰匙。
國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創(chuàng)造出無限可能。事實上，一些有實力、有魄力中國服裝企業(yè)已經(jīng)向著這一目標邁出了一步。
�。白叱鋈�(zhàn)略”分層次實施，內(nèi)涵充實。
XX年中美、中歐貿(mào)易摩擦將“走出去戰(zhàn)略”的實施被提上議事日程。行業(yè)經(jīng)過兩年對“走出去”的探究摸索和深思熟慮，不同的企業(yè)已經(jīng)開始制訂不同模式的“走出去”戰(zhàn)術部署。“走出去戰(zhàn)略”將為“品牌走出去”、“生產(chǎn)走出去”和“采購走出去”等不同模式。
“生產(chǎn)走出去”主要是以規(guī)避貿(mào)易摩擦、降低生產(chǎn)成本為目的，主要目標國是東亞、東南亞國家，也有一些企業(yè)為了承接小批量、快速反應的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區(qū)設廠。
“品牌走出去”是XX年以后的熱點，企業(yè)也明顯在加強海外市場拓展攻勢。近幾年，我國已經(jīng)有一批企業(yè)實現(xiàn)在東亞、東南亞地區(qū)、中東地區(qū)國家、澳、新、俄等國的品牌專賣銷售。XX年，實現(xiàn)自有原創(chuàng)品牌出口的企業(yè)會越來越多，市場區(qū)域會越來越廣，并能期待在歐美等服裝發(fā)達市場打開銷路的成功案例。
“采購走出去”是中國服裝產(chǎn)業(yè)的新成長點�！安少徸叱鋈ァ笔且钥鐕少徏瘓F的形式，一只手承接國際市場訂單；一只手控制訂單流向和產(chǎn)品出口，成為國際流通環(huán)節(jié)中的一環(huán)。這種模式能夠有效地控制國際市場產(chǎn)品流通的渠道，一方面，提高了服裝企業(yè)在國際貿(mào)易價值鏈上占據(jù)的層次，改善了我國服裝產(chǎn)業(yè)的利潤格局；另一方面，握住渠道掌控權，轉變了我國服裝產(chǎn)業(yè)的國際競爭地位。
“走出去戰(zhàn)略”的實施將奏響我國服裝跨國集團誕生的序曲。
（七）“調低出口退稅”影響和造成行業(yè)短期危機
盡管上一輪的出口退稅下調未涉及服裝產(chǎn)品，但仍存在下調的可能。經(jīng)測算，通常類服裝產(chǎn)品出口退稅降低2個百分點，企業(yè)利潤降低15個百分點以上。一旦出口退稅調整勢必造成一定的動蕩，特別是以生產(chǎn)大路產(chǎn)品為主、議價能力較低的中小企業(yè)將面臨危機。出口退稅下調，從長期來看，能夠優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結構，促進產(chǎn)業(yè)升級。短期內(nèi)，企業(yè)和行業(yè)應未雨綢繆，提前做好應對準備。
（八）出口快速增長潛伏危機
XX年是中歐備忘錄的終年，歐盟高度關注中國紡織品服裝對歐乃至對全球的出口動向。盡管受到歐盟、美國配額限制，XX年，我國服裝出口金額增幅依然超過了XX年，創(chuàng)造了歷史新高。歐盟業(yè)界在年初就提出要求中國XX年設限期滿后采取自限等手段控制出口，美國也在緊密觀察中歐動向。歐美業(yè)界的反傾銷呼聲從未間斷過，XX年，歐美乃至印度、秘魯、南非、哥倫比亞等發(fā)展中國家相繼對我國紡織品展開了反傾銷調查、反吸收調查。特別是美國對我國出口的聚酯短纖提起的反傾銷案，不僅是中美紡織品貿(mào)易歷史上最大的反傾銷案，更是美國對未來采取貿(mào)易保護措施的一次嘗試和預演。服裝在貿(mào)易保護中屬于高危產(chǎn)品，出口快速增長勢必激化貿(mào)易保護主義的抬頭。
另外，技術壁壘也同樣不容忽視，歐盟相繼頒布相關法案提高了對進口產(chǎn)品的要求。XX年,美國對產(chǎn)自我國的服裝產(chǎn)品實施召回頻率明顯提高，特別是以“安全性”名義對產(chǎn)自我國的童裝、嬰兒服裝及用品的召回十分頻繁XX年是我國處理紡織品服裝貿(mào)易國際關系的關鍵一年，任何出口非理性增長都將置我國于一個十分不利的地位。政府、行業(yè)和企業(yè)必須共同努力，在法律法規(guī)的大框架下通過有效的手段推行自律，形成政府制法執(zhí)法、行業(yè)監(jiān)督、企業(yè)守法的良好環(huán)境
在來說一下未來的趨勢服裝行業(yè)現(xiàn)在到底處于什么時代？答案是：從制造時代進入商貿(mào)時代。
XX年，全國服裝和紡織行業(yè)70%利潤來源于內(nèi)貿(mào)市場；XX年，中國服裝內(nèi)貿(mào)增長率來第一次超過外貿(mào)，外貿(mào)增長第一次低于上年，內(nèi)貿(mào)已經(jīng)成為中國服裝的主戰(zhàn)場；XX年，中國服裝行業(yè)有三分之一的企業(yè)在盈利，有三分之二接近虧損，利潤向大企業(yè)集中……
中國的服裝行業(yè)市場究竟是什么狀況？國家外匯儲備已經(jīng)很多，中國服裝已不是積極鼓勵外貿(mào)發(fā)展的時代，也不是被動消費的賣方時代，更不是拿著錢和布票買不到衣服的時代了。
中國紡織品商業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長彭桂福說，商貿(mào)已經(jīng)成為服裝行業(yè)發(fā)展最大的瓶頸。這已經(jīng)成為我們理論界、企業(yè)界以及政府部門、行業(yè)機構的共識。服裝商貿(mào)瓶頸要是不突破，行業(yè)、品牌、時尚，都無從談起。，
“以純”邁出了全球化品牌擴張步伐，繼在東南亞地區(qū)的馬來西亞、新加坡等國家開始加盟連鎖店后，又加盟連鎖店開到越南、俄羅斯等東歐地區(qū)，此外，還計劃將“以純”專賣店開到約旦等中東市場。為邁出全球化步伐，“以純”已斥資500萬元成立了產(chǎn)品質量檢驗中心，所有原料、衣物都需通過檢驗測試，符合國際標準才能投入生產(chǎn)和銷售�！耙约儭弊罱�聘請了多名國際、國內(nèi)服裝設計師擔任其顧問。此外，為進一步提升消費者對“以純”品牌的忠誠度，“以純”著手對其全國加盟連鎖店進行統(tǒng)一形象設計，爭取在盡快完成廣東區(qū)域形象統(tǒng)一工程。
現(xiàn)在，以純服裝舉起了中國服裝商貿(mào)時代大旗，正在為創(chuàng)造中國服裝商貿(mào)時代的輝煌而行動。
服裝品牌調研報告 4
一、xx市糧油批發(fā)市場的現(xiàn)狀
糧食批發(fā)市場是整個糧食市場的一個重要環(huán)節(jié)，也是糧食生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間的一個“三通”，更是糧食宏觀調控的一個重要載體。十一屆三中全會以來，xx市糧食市場日益發(fā)展起來，形成了一些初級糧食批發(fā)市場，這些市場的興起為建立社會主義糧食市場經(jīng)濟體系奠定了一定基礎。實踐證明，這種糧食市場經(jīng)濟新機制，在社會主義市場經(jīng)濟建設過程中發(fā)揮了積極作用，但作為統(tǒng)一市場體系還沒有真正形成，還沒有真正發(fā)揮其在社會主義市場經(jīng)濟中舉足輕重的作用，主要表現(xiàn)在以下二個個方面:
1.市場規(guī)模小，主要是一些外來米船自主采購批發(fā)，另外有一部分本地的糧食商販的另售兼營批發(fā)。xx市是一個吃的稻麥不種，種的雜糧不吃的一個糧食差入地區(qū)，全市本地110多萬人口吃糧，以及工業(yè)、飼料、種子等用糧食交易達30萬噸。這與主要靠米船和一些小糧販來經(jīng)營糧食批發(fā)業(yè)務的現(xiàn)狀極不協(xié)調。
2.沒有一個專業(yè)的糧食批發(fā)市場市場。改革開放的九十年代，xx市曾在縣城建設過一個糧食批發(fā)專業(yè)市場，當時也曾紅火一陣，但因缺少資金繼續(xù)投入，管理措施不到位等原因，漸顯瀟條，最后關門改作他用。
二、存在問題及原因
1.市場投資不能得到政策的支持。批發(fā)市場享受不到農(nóng)發(fā)行貸款，在其他商業(yè)銀行貸款還得銀行存款抵押，所以就沒有商品資金。這些對市場建設和交易的制約作用顯而易見的。
2.外部環(huán)境與市場現(xiàn)狀脫節(jié)。我國特有的國情、糧油商品的特殊地位與現(xiàn)有批發(fā)市場的普通“身份”之間形成了明顯脫節(jié)，糧食說起來重要，做起來就不重要了。這種市場定位不準確的情況從客觀上造成了現(xiàn)有批發(fā)市場缺乏對客戶的組織、吸納能力和約束能力，從而窒息了市場自身充分發(fā)展的能力。
3.市場發(fā)展不平衡，受地域、交通等客觀條件制約，發(fā)展緩慢；市場服務功能不完善由于市場自身規(guī)模的限制，影響了按公開、公平、公正的原則組織交易活動的能力，市場的輻射力和吸引力沒有充分發(fā)揮的余地。拍賣、協(xié)商買賣、組合成交、約定成交和代理成交的交易形式有名無實，實現(xiàn)市場發(fā)現(xiàn)價格、平抑價格的功能也只能是紙上談兵。
4.市場法規(guī)建設滯后，全市還缺少糧食市場管理的專門規(guī)章，市場監(jiān)管比較薄弱。沒有統(tǒng)一管理、領導糧食市場的機構，不利于糧食統(tǒng)一市場體系的形成。糧食市場建設法律法規(guī)缺乏，不能給糧食市場的健康發(fā)展帶來保證，使得那些曾經(jīng)進入市場的客商紛紛“離場”，回歸到糧食市場開放初期那種“四處開花”、“場外購銷”的老路上去，許多一度很紅火的批發(fā)市場冷落下來，場內(nèi)交易量小，場外交易卻十分紅火。
三、對今后工作的建議
1.加大投入，加快市場基礎設施升級改造和糧食物流設施建設，樹立服務意識，完善服務功能要通過行業(yè)指導和政策扶持，使現(xiàn)有市場上水平、上檔次，與不斷擴大的.交易需求和不斷提升的服務要求相適應。進一步完善服務功能，提高服務質量，切實為進場交易的客戶服務，實行信息、交易、結算、運輸、交割、商務處理全流程服務。完善市場功能，增強輻射能力，積極探索產(chǎn)銷直掛、連鎖經(jīng)營、配送、貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營等新的流通方式。還可以建立高效、靈活的調控機制，以利于政府調控下市場形成糧食價格機制的建立。
2.強化市場管理，規(guī)范交易行為加快市場建設，建立健全糧食市場交易規(guī)則，提供公開公正的交易場所，改善交易條件，克服目前糧食交易無章可循、零亂無序和有法不依的現(xiàn)象。依靠和配合工商行政管理部門強化市場管理，管好、管住收購市場，嚴格實行糧食批發(fā)準入制度。
3.統(tǒng)籌兼顧，加強協(xié)調。糧食批發(fā)市場是物流、商流、資金流匯聚的場所，涉及到多部門、多行業(yè)，糧食行政管理部門要抓緊協(xié)調有關部門，加強政策的銜接與落實，及時研究制定和調整完善相關的實施意見，促進糧食批發(fā)市場的發(fā)展。政府要對符合國家規(guī)劃和地方規(guī)劃要求的糧食市場給予重點扶持，在市場基礎設施建設、進場交易客戶稅費、物流運輸?shù)确矫娼o予優(yōu)惠政策。
4.不斷創(chuàng)新交易方式，充分發(fā)揮其糧食集散、價格形成、信息提供、資金結算等功能。面向，服務江蘇，輻射上海等華東地區(qū)。建設和完善現(xiàn)代信息網(wǎng)絡，各批發(fā)市場之間要逐步實現(xiàn)計算機聯(lián)網(wǎng)，溝通供求和價格信息，改變傳統(tǒng)落后的貿(mào)易方式，建立全新的、科學的糧食經(jīng)營運作體系。搞好現(xiàn)有市場物流、加工、配送等設施的填平補齊，使批發(fā)市場成為具有更高服務能力的糧食集散中心、價格形成中心、信息交換中心、購銷活動服務中心。
服裝品牌調研報告 5
中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長、中華全國商業(yè)信息中心副主任王耀分析，20xx年商場促銷力度不斷加大，女裝時尚化趨勢明顯，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌進入國內(nèi)市場，但國內(nèi)仍缺乏領軍品牌。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，20xx年1-9月全國100家重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達224億元，同比增長23.4%;銷量為1.2億件，同比增長15%，增幅均高于去年。所監(jiān)測的十余種服裝商品銷量大多比去年有所增長，其中女裝銷量增長21%。從銷售結構上看，女裝銷量所占的比重達23.85%，位居第一。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年1-9月全國居民消費價格同比增長4.1%，9月份衣著類商品價格比上月上漲0.4%，其中女裝價格上漲0.4%。
一、女裝市場銷售特點
女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國重點大商場的數(shù)據(jù)表明，20xx年女裝和20xx年女裝銷量占服裝銷量的26%，20xx年前三季度女裝銷量上升達29%。20xx年度女裝銷量增幅與20xx年相比基本持平，20xx年女裝銷量增幅已經(jīng)降到9.6%，反映了女裝市場向品牌化轉折的預示;今年前三季度的銷量遞增，表明商場促銷力度不斷加大。
1、打折返券促銷盛行
今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領潮頭。和往年相比，服裝類商品打折時間長，降價幅度大，有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外，返券促銷形式業(yè)很普及，但是由于返券在消費時受到很大限制，打折已成為商家促銷方式的首選，在一定程度上加劇了市場競爭。一些知名品牌在不參加打折的基礎上，銷售仍然保持良好勢頭。
2、職業(yè)女裝崇尚時尚化
越來越多的品牌從前幾年純粹的職業(yè)套裝，發(fā)展到如今的休閑化、時尚化的高級職業(yè)女裝，滲透著服裝設計者的敏銳觸覺和時尚理念。靈活、大膽的運用色彩，局部的變化和搭配，使女裝滲透著高雅的氣質和時尚的風格，款式新穎。
3、健康就是時尚。
4、中老年服裝仍短缺
從市場情況來看，年輕、時尚化引領國內(nèi)服裝市場潮流，特別是30歲以下的年輕女性服裝，市場貨源較為充裕，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式、規(guī)格型號少，選購空間小。目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的柜臺，即使有，其規(guī)模小，所售服裝樣式陳舊，難以滿足需求。
二、女裝市場品牌發(fā)展狀況
盡管目前女裝還沒有馳名商標，但許多女裝品牌已經(jīng)深入人心，如：“白領”、“斯爾麗”、“華鑫”等。隨著我國加入WTO，國外一些知名品牌已經(jīng)進入我國市場，有的已經(jīng)占據(jù)了一定的市場份額，如：ESPRIT、ETAM等。總結目前女裝市場品牌發(fā)展狀況，主要有以下特點：
1、服裝消費從產(chǎn)品消費走向品牌消費
今年的服裝市場品牌優(yōu)勢更加突出，消費者的選擇向知名品牌集中，競爭非常激烈。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的監(jiān)測，女裝服裝市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相對穩(wěn)定和集中。
2、品牌消費市場集中度有所提高
女裝品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費集中度逐漸提高，20xx年女裝前十位品牌消費集中度僅有12.25%，20xx年14.52%，20xx年增長到15.06%。20xx年與20xx年只有一名市場綜合占有率超過2%，20xx年前兩名的市場綜合占有率都超過2%。20xx年排名第一的品牌市場綜合占有率已經(jīng)超過3%。
3、更多的.香港品牌進入國內(nèi)市場
根據(jù)對哈爾濱、沈陽、天津、寧波等城市服裝市場的深入了解，內(nèi)地消費者喜愛香港的時裝設計及裁剪，對價格有所認同，對新品牌尤其感興趣。內(nèi)地零售商看好香港的服裝品牌，熱衷引進。同時，越來越多的香港品牌看好內(nèi)地女裝市場，香港服裝品牌鱷魚恤改變以往著力發(fā)展男裝系列的做法，今年推出女裝系列，主攻內(nèi)地市場。
4、國產(chǎn)女裝缺乏領軍品牌
國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。例如以前發(fā)展起來的“漢派”服裝，之后在廣東虎門、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個派，經(jīng)過幾年的發(fā)展，都取得了不小的成就，但區(qū)域特征依然非常明顯。
服裝品牌調研報告 6
服裝設計與工藝專業(yè)設置與結構調整優(yōu)化調研報告為認真貫徹落實齊齊哈爾市教育局《關于推進全市中等職業(yè)教育專業(yè)布局和結構調整優(yōu)化工作的實施意見》(齊教職成[20xx]6號)文件精神，按照我�！秾I(yè)設置與結構調整優(yōu)化工作方案》的具體安排，服裝專業(yè)部組織人員進行了為期近一個月的專題調研，為改進和加強服裝專業(yè)建設發(fā)展的大量信息，現(xiàn)將調研結果報告如下：
一、服裝專業(yè)國家發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的形勢
中國是全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世冪三分之一的服裝來自于中國制造。服裝產(chǎn)業(yè)是中國出口創(chuàng)匯的主要來源。改革開放30年來，我國服裝工業(yè)得到迅猛發(fā)展，在滿足需求、繁榮市場、爭創(chuàng)外匯、增加稅收、安排就業(yè)等方面，為國民經(jīng)濟的發(fā)展做出了很大貢獻。成為我國消費領域和出口創(chuàng)匯重要的支柱產(chǎn)業(yè)。
伴隨著服裝工業(yè)的迅猛壯大，我國服裝職業(yè)教育從無到有，并得到了較大的發(fā)展，一批批大中專院校服裝設計與工藝畢業(yè)生源源不斷地補充到服裝行業(yè)，為企業(yè)注入了活力。
二、服裝專業(yè)在本地的發(fā)展趨勢
近年來，我省我市服裝行業(yè)較以前有了很大的進步，但還是有需要改進的地方。各類企業(yè)正充分利用好國家大力發(fā)展職業(yè)教育的機遇，依托專業(yè)辦企業(yè)，依托企業(yè)發(fā)展專業(yè)，建立有一定發(fā)展規(guī)�，F(xiàn)代化的服裝企業(yè)，為中職職學校畢業(yè)生提供了就業(yè)機會。
三、本地區(qū)內(nèi)中等職業(yè)學校服裝專業(yè)的分布
在我市中等職業(yè)學校有四所，(富裕職教中心學校、龍江職教中心學校、克山職教中心學校)但我校是首批國家級重點職業(yè)高級中學。多來年，學校堅持以服務為宗旨，就業(yè)為導向的辦學目標，不斷探索創(chuàng)新，各項工作都取得了突出的成效。服裝專業(yè)在20xx年被省勞動廳命名為“名牌專業(yè)”。我校服裝專業(yè)在辦學中具有顯著優(yōu)勢。
四、服裝專業(yè)設置情況及發(fā)展優(yōu)勢
1、專業(yè)基本情況：
我校的服裝設計與工藝專業(yè)始建于1980年，是我校的骨干和長線專業(yè)之一，20xx年被評為省級名牌專業(yè)，并對服裝設計與工藝專業(yè)注入了資金，大大改善了本專業(yè)的辦學條件。為適應職業(yè)教育的發(fā)展，突出服裝設計與工藝專業(yè)所具有的藝術和技術相互融合、理論和實踐密切結合的實踐性較強的專業(yè)特色。同時為盡快提高學生的技能，我們充分利用了設備和技術的資源，采取了“產(chǎn)教結合，工學交替”的教學模式，在實踐中不僅掌握了全面扎實的服裝工藝技術，達到中級技工的職業(yè)技術等級水平，并且在下廠實習產(chǎn)學結合中學到了新的工藝技術和生產(chǎn)工藝管理及其面輔料采購、成本核算、成品包裝等方面的行業(yè)知識及工業(yè)生產(chǎn)所需要的`技術技能。此外，“產(chǎn)教結合，工學交替”的教學模式還大大降低了學生的學習成本，到目前為止，該專業(yè)師生已生產(chǎn)服裝近萬套，獲得了一定的經(jīng)濟收效，取得“產(chǎn)學”雙豐收。
2、實習實訓設備情況：
專業(yè)實驗實習設施配備情況：實驗、實習條件和教學手段的現(xiàn)代化是職業(yè)教育現(xiàn)代化建設的物質基礎，服裝設計與工藝專業(yè)必須配有現(xiàn)代化的實驗室。我校服裝設計與工藝專業(yè)現(xiàn)在基本達到省級服裝設計與工藝專業(yè)實驗室配置的標準，主要實驗實習設施配備情況如下：
校內(nèi)有能提供三個教學班模擬實習、實訓的基地，包括68平米的服裝工藝室2個、100平米的服裝工藝實訓室l個、服裝裁剪實訓室1個、特種設備室1個、服裝電腦設計cad室、微機室各一個。配有電腦版電動平縫機、高速電動平縫機、電動包縫機、汽燙機、四針機、粘合機、鎖眼機100多臺，設備齊全、先進并符合相關國家標準或行業(yè)標準的實習實訓設備，能滿足校內(nèi)實習和實訓的需求，同時實習、實訓場所的建設還隨著專業(yè)的深化和行業(yè)的發(fā)展，充實了新的先進設備，引進新的工藝手段，配置最好的、先進的計算機和服裝cad軟件，以保證專業(yè)教學的實用性、先進性、科學性和持續(xù)發(fā)展性，確保自開率達到教學大綱規(guī)定的95％以上。
3、專業(yè)師資隊伍情況；
我校服裝設計與工藝專業(yè)成立20多年來，在各級領導的關懷和支持下不斷發(fā)展，現(xiàn)有專業(yè)教師共計1 2人(含外聘4人)，其中高級教師5人，中級教師3人。參加國家級培訓2人，省級骨干教師l人，省級教學能手2人，市級骨干教師2人，還有l(wèi)人被評為省級專業(yè)技能資格評審委員會成員。專業(yè)教師學歷達標l00％，雙師型教師100％。為了不斷提高教師的專業(yè)技術水平，適應現(xiàn)代職業(yè)教育的要求，學校十分重視教師的技術能力，專業(yè)教師先后在北京服裝學院，天津紡織工學院，上海紡織學院，吉林職業(yè)技術學院，參加國家和省級各類進修學習，有l(wèi)名教師遠赴日本學習工藝。學校還通過校本培訓，每學期組織教師深入企業(yè)學習實踐，開闊了視野，增長的知識，提高能力。培育了一支優(yōu)秀的專業(yè)教師隊伍。授課，并及時填寫教學日志。認真做好常規(guī)教學中其他各項工作。
五、企業(yè)支持情況和畢業(yè)生就業(yè)去向
學校為學生建立了“藍領服裝有限公司”，學生提供了實訓基地，大大降低了學生的學習成本，并能有一定的經(jīng)濟收入，減輕學生家長的負擔，學生在這里能夠學到課堂上學不到的知識，學校做到了教師在“做中教”，學生在“做中學”，達到了與企業(yè)零距離的對接，使畢業(yè)生連續(xù)多年出現(xiàn)了供不求的局面。畢業(yè)的去向主要是：大連，杭州，北京，日本等地。
六、專業(yè)定位、改革舉措和發(fā)展方向
(一)專業(yè)定位
本專業(yè)定位為重點建設的專業(yè)，我們將通過三年的服裝專業(yè)技術培養(yǎng)畢業(yè)生就業(yè)的對應工種有：服裝制作工、色彩搭配工、裁剪工、縫紉工、服裝制版工、樣衣師和特種機的操作工等。
(二)改革舉措：
1、調整好課程計劃，能夠滿足學生升學、就業(yè)和出國需要。最大化的滿足學生學習專業(yè)技能的需求，使學生在不同的崗位上知識和專業(yè)技能達到夠用和勝任。參加各級各類競賽取得好成績。
2、加快實訓基地建設，力爭三年內(nèi)把服裝專業(yè)的實訓基地辦成金省規(guī)模最大，人數(shù)最多的一流企業(yè)，更好的為學生提供實訓場所，人才效益、社會效益、經(jīng)濟效益多豐收。
3、教學改革中采用“產(chǎn)教結合、工學交替”的模式。教師在“做中教”，學生在“做中學”，使畢業(yè)生的水平和企業(yè)零接軌。即實習就上崗。
(三)發(fā)展方向
1、辦成全省一流的名牌專業(yè)，培養(yǎng)的學生要逐漸有高級打板師、電腦設計師、樣衣師、管理人員和一線的技術工人。
2、依托專業(yè)辦企業(yè)，依托企業(yè)發(fā)展專業(yè)的思路，把學生的實訓基地辦成現(xiàn)代化一流的企業(yè)，不僅為學生提供實訓的基地還能為振興地方經(jīng)濟作出貢獻。
服裝品牌調研報告 7
一、 宏觀環(huán)境分析
(一)、經(jīng)濟環(huán)境
我國目前處于經(jīng)濟快速發(fā)展的階段，人們的消費水平不斷提高，但是發(fā)展的速度各個地區(qū)不盡相同，因此，服裝行業(yè)各個層次的穩(wěn)步協(xié)調發(fā)展是大勢所趨。我國積極融入經(jīng)濟全球化的發(fā)展大潮，以及國家對服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為必然。
服裝產(chǎn)業(yè)是我國政府高度重視且支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，為此，政府專門出臺相關政策和法律法規(guī)對服裝產(chǎn)業(yè)進行引導。如：惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的國六條國務院通過紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃;最近國務院通過的紡織工業(yè)振興規(guī)劃;紡織服裝出口退稅率提至15% 等等。
(二)、社會文化環(huán)境
1、社會環(huán)境
社會是人群生活所組成的各種組織體及行為規(guī)范與態(tài)度的集合。不同團體對服裝的需求不同。如：家庭生活休閑裝;學術團體校服等;公益團體文化衫;體育團體運動服;職工職業(yè)套裝等。
2、 文化環(huán)境
中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、民族眾多的國家，服飾消費者在種種方面存在巨大差異。因此，為滿足不同需求的人群的消費，服裝生產(chǎn)者必須提供各式各樣的服裝。
(三)、政治和法律環(huán)境
黨的十五大明確建設有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟，這就要求服裝企業(yè)既要用法律保護自己的正當權益不受侵害，另一方面企業(yè)必須嚴格按照法律，進行規(guī)范經(jīng)營。國家法律對環(huán)境的更多干預，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境，減少三廢污染。
政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢，對企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國家政治所制定的方針政策。如人口政策，能源政策，物價政策，財政政策，貨幣政策等。
《品質經(jīng)營和公共產(chǎn)品安全管理法》明確規(guī)定：對用于家庭消費的服裝產(chǎn)品之安全管理體系進行修改，追加關于間接接觸皮膚類服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學物質的安全檢查，強化產(chǎn)品的安全標準，由原先僅局限于未滿24個月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質的管理擴大到所有服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學物質的安全檢查，同時在原有基礎上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質標志，這對我國服裝出口帶來了一定的沖擊。為此，檢驗檢疫部門提醒服裝出口企業(yè)：一是對臺的貿(mào)易新政要進行詳細了解，對照新規(guī)定及時做好生產(chǎn)和出口準備;二是提高對服裝類產(chǎn)品的檢測自控力，尤其是新規(guī)所要求和涉及項目的檢測，力爭所有出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿足國王法規(guī)要求，避免遭受嚴重損失。
二、行業(yè)環(huán)境分析
中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。 各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭。
中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服,休閑裝，這片領域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場則相對發(fā)展還不成熟，強勢領導品牌還很缺乏。
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從世界工廠中國制造，逐漸向中國設計轉變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后，已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。
這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
目前，中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強化的道路上，擔負分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點。本文主要在于闡述中國服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構，對于行業(yè)價值鏈發(fā)展的趨勢和中心不作為重點。但有一點是明確的：渠道不整合，品牌肯定無規(guī)模。
中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn)，各種新型貿(mào)易保護和發(fā)達國家綠色標準門檻的提高，使中國服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時，我國周邊發(fā)展中國家的勞動力成本比我國更低，產(chǎn)品結構又與我國大體相同，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競爭力已經(jīng)超過了我國。
服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個方面：一是服裝的加工與生產(chǎn);二是服裝的營銷。因此生產(chǎn)和營銷將直接決定行業(yè)的興衰。我國服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競爭力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競爭力挑戰(zhàn)。因此，全面提高企業(yè)的競爭力是我國服裝行業(yè)應對入世最重要的對策。
三、 消費者分析
(一)、服裝市場的消費者是一個龐大的群體
我國是傳統(tǒng)上的.服飾消費大國，所謂的大，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅于此，國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能。也就是說，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。
(二)服裝市場的消費者是一個復雜的群體
消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。
不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質性的不同。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品，以求體面過人的效果。
以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應引起足夠的重視。
(三)、消費者需求特點
1、需求兩極分化的特點
消費者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國行已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;
2、消費者對服裝種類的需求多樣性
生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類�？梢韵胍娫谖磥淼姆b市場上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。
3、服裝市場的消費者在服裝趨勢上追求層次化和個性化
層次化和個性化的服裝消費趨勢日益明顯。消費層次的區(qū)分因收入、年齡、地域不同而開始呈現(xiàn)出顯著不同的消費特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會出現(xiàn)。90年代風靡一時的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時褲腳踩在足下始而得其名。當時滿街上幼女，少女，少婦，中年婦女，老年阿婆，不論高矮胖瘦，上學上班上街，一人一條，一律黑色深藍暗紅，實在堪稱奇觀。類似情況放至今日，恐怕只能被譏笑為某學校運動會出場式指定服裝。流行方式的多元化，層次化，體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊。面對資訊，人們的選擇余地大了很多，眼界也被打開了。
四、存在的問題及相關對策
存在的問題
有人說：如果現(xiàn)在中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人不用擔心沒有衣穿�，F(xiàn)在各企業(yè)所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。
服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。難怪很多老板說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。
由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。不處理吧，積壓只會導致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進行低價拋售處理吧，一來那些過季的產(chǎn)品不見得有人要，二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊，很容易讓消費者對產(chǎn)品的價格體系產(chǎn)生懷疑。
另外，庫存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的，因為服裝產(chǎn)品從采購面料到生產(chǎn)都有一定的周期，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時候有足夠的數(shù)量可供銷售，往往不得不儲備大量的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫存，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量，但一旦該貨品暢銷起來，卻又因為產(chǎn)品供不應求導致缺貨而錯失銷售良機。
服裝批發(fā)市場的的對策：
1、要利用好優(yōu)越的地理位置，抓住交通便利的特點。
2、經(jīng)營齊全的服裝品種。
3、豐富的市場資源，利用這一條件，多為自己的品牌做好推銷。
4、進行有效的經(jīng)營管理。
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