肥料銷售工作計(jì)劃范文
肥料銷售工作計(jì)劃范文
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。
一、計(jì)劃匡要
1、年度銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元;
2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、良好的企業(yè)形象;
1.公司及品牌簡(jiǎn)介
1.1 公司簡(jiǎn)介
該公司有自己自創(chuàng)的一個(gè)品牌產(chǎn)品，同時(shí)代銷國(guó)內(nèi)外著名化肥品牌。如貴州宏福實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國(guó)司爾特化肥有限公司的司爾特化肥， 以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭(zhēng)當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。
1.2 經(jīng)營(yíng)理念
“感恩”
在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛(ài)，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛(ài)，決定建立分廠，以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)。 “誠(chéng)信”
誠(chéng)信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠(chéng)為廣農(nóng)民朋友服務(wù)。
“快捷”
提供快捷的送貨上門(mén)服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門(mén)服務(wù)，保證您及時(shí)獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。
二.市場(chǎng)分析
2.1 國(guó)內(nèi)環(huán)境分析
目前我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)“xx”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。XX-XX年，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國(guó)化肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“xx”及2020年前的化肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%測(cè)算，XX年化肥需求約5100萬(wàn)噸，2020年約5300萬(wàn)噸。
2.2 農(nóng)民消費(fèi)行為分析
據(jù)了解，目前，我國(guó)化肥年產(chǎn)3500萬(wàn)噸(養(yǎng)分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)�；噬a(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國(guó)化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國(guó)化肥整體質(zhì)量不容樂(lè)觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民對(duì)化肥質(zhì)量總體滿意率不高
2.3 swot分析
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，具有極大的發(fā)展?jié)摿�。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
2.3.1優(yōu)勢(shì)(strengths)
? 公司采用代銷著名品牌建立知名度。
? 提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。
? 提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門(mén)服務(wù)。
? 提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。
2.3.2劣勢(shì)(weaknesses)
? 建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌缺乏號(hào)召力和知名度。
? 新型的經(jīng)營(yíng)模式，客戶的信任程度低、消費(fèi)信心不夠。
? 缺乏相關(guān)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)走彎路。
2.3.3機(jī)會(huì)(opportunities)
? 此新型經(jīng)營(yíng)模式，在該地區(qū)沒(méi)有先例且客戶群體大，市場(chǎng)潛力大。
? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，隨著農(nóng)民生活質(zhì)量需要提高，需要我們這樣的服務(wù)。
2.3.4威脅(threats)
? 化肥市場(chǎng)幾乎是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，利潤(rùn)低。
? 原有市場(chǎng)上的不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)方式在消費(fèi)者心目中留下了陰影，思維定勢(shì)使得他們認(rèn)為我們
同樣是不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的。
2.3.5應(yīng)對(duì)策略
提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門(mén)服務(wù)，在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上保證服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)越。
不定期引進(jìn)特色產(chǎn)品，滿足農(nóng)民需要。
三.營(yíng)銷戰(zhàn)略
3.1 營(yíng)銷目標(biāo)
短期目標(biāo)：在目標(biāo)市場(chǎng)上打響知名度，豎立良好的品牌形象
長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)河北地區(qū)的70%市場(chǎng)份額
總方針：在考慮價(jià)格因素的同時(shí)，更注重農(nóng)民的需求因素，做到“有求必應(yīng)”，塑造良好的品牌形象。
3.2 品牌策略
一個(gè)品牌的本質(zhì)，是營(yíng)銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和服務(wù)。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵。
高效：化肥本身具有快速見(jiàn)效的特點(diǎn)，施有機(jī)肥無(wú)法比擬的。
優(yōu)質(zhì)：由于本公司銷售的均是國(guó)內(nèi)外著名品牌，所以質(zhì)量都有保障
合理：價(jià)格合理，物有所值
品牌是由很多有形、無(wú)形屬性的組合，只有長(zhǎng)期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅(jiān)守，才能為
公司創(chuàng)造重大的價(jià)值和影響力。
3.3 產(chǎn)品策略
保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要引進(jìn)新產(chǎn)品。
一個(gè)企業(yè)能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無(wú)論經(jīng)營(yíng)策略如何高明，無(wú)論營(yíng)銷手段多么厲害，消費(fèi)者心中的秤對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是公平的，消費(fèi)者的眼睛總有雪亮的時(shí)候。
公司在經(jīng)營(yíng)時(shí)要切實(shí)做好有多少訂單就拿多少貨，將零庫(kù)存為經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次充好，做到“寧缺毋濫”。
3.4 定價(jià)策略
為取得理想的經(jīng)濟(jì)效益，公司要根據(jù)商品成本和市場(chǎng)供求情況，在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制約下制定合理的價(jià)格。化肥市場(chǎng)幾乎是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)盈利顯然效果不會(huì)很理想。本公司的第一定價(jià)目標(biāo)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的方式定價(jià)目標(biāo)，依據(jù)本地市場(chǎng)產(chǎn)品的平均價(jià)格來(lái)制定本公司產(chǎn)品的價(jià)格。
3.5 分銷策略
一個(gè)適合公司的分銷策略，能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時(shí)間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者最愿意去消費(fèi)的地點(diǎn);能幫助企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得主力地位。
本公司作為一個(gè)化肥銷售代理商，目標(biāo)市場(chǎng)非常明確、目標(biāo)消費(fèi)者高度集中，公司完全有能力為最終消費(fèi)者提供所需服務(wù)，所以本公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇直接分銷的渠道。這樣的銷售方式雖然單一，但成本小、各種信息反饋快。
3.6 促銷策略
基于本公司是屬于小業(yè)務(wù)、低利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)模式，并且創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金有限，不適宜各種基于價(jià)格的促銷方式，決定采取營(yíng)業(yè)推廣這種輔助性促銷方式。不定期或消費(fèi)滿額贈(zèng)送各類禮品。基于對(duì)本公司的客戶群體來(lái)說(shuō)是具有實(shí)際價(jià)值的，如贈(zèng)送洗衣粉、洗發(fā)水等日常生活用品，在一定程度上會(huì)促進(jìn)營(yíng)業(yè)額。另外，本公司將長(zhǎng)期推出下列活動(dòng)：
凡在本店一次性購(gòu)買(mǎi)8袋以上(包括8袋)，即可免費(fèi)享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門(mén)服務(wù)。 凡一次購(gòu)買(mǎi)不滿8袋，只需5元錢(qián)，就可享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門(mén)服務(wù)。
3.7 經(jīng)銷商
由于本公司的啟動(dòng)資金有限，采取代理銷售的經(jīng)營(yíng)模式。尋找一個(gè)合適的經(jīng)銷商對(duì)本公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
在該地區(qū)市場(chǎng)具備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深厚的市場(chǎng)根基。具有完善嚴(yán)格農(nóng)藥檢測(cè)管理制度，檢測(cè)員工作職責(zé)明確合理，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商，深受廣大市民喜愛(ài)的。
3.8 方式及手段
總方針：開(kāi)展全方位、多角度、多方式的宣傳。
四、結(jié)束語(yǔ)
化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用
1.增加作物產(chǎn)量。
2.提高土壤肥力
3.發(fā)揮良種潛力。
4.發(fā)展綠色資源。
所以本企業(yè)將以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的化肥，服務(wù)農(nóng)民，建設(shè)農(nóng)村為目標(biāo)，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。
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