關(guān)于招商組半年工作總結(jié)
關(guān)于招商組半年工作總結(jié)
關(guān)于招商組半年工作總結(jié)1
半年來，我工作組在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市商務(wù)局的關(guān)心指導(dǎo)下，緊緊圍繞XX市2012招商重點，深刻領(lǐng)會市里的招商工作精神，在思想上迅速轉(zhuǎn)變工作思路，積極參加社會各界各類經(jīng)貿(mào)活動，拜訪新老客戶，努力完善招商平臺，充實客商資料庫，在經(jīng)歷了新老工作人員交替過程中，各項工作井然有序，順利進(jìn)行，并取得了一定的成績。半年共接洽各類企業(yè)負(fù)責(zé)人226 人次，拜訪企業(yè) 28 家，參加大型招商活動17次，陪同領(lǐng)導(dǎo)參觀考察3次，共引進(jìn)相關(guān)企業(yè)來吉首考察18人次，洽談合作項目5個，已達(dá)成意向合作的項目 3個。現(xiàn)將半年工作總結(jié)如下：
一、利用平臺，擴大影響，提升形象，廣納商源。
在多年的招商工作中，我們意識到，搭建平臺是招商工作的重中之重，只有平臺搭建好了，才能借助良好的平臺廣結(jié)人脈，有了人脈，就有了商源。今年我們?nèi)耘f將平臺建設(shè)工作放在首位，繼續(xù)充實客商資源庫。一是跟商會結(jié)緣，利用商會的平臺，結(jié)交各類客商。廣東由于開放早，全國各地商人云集在此，各省各級商會也應(yīng)運而生，商會的企業(yè)資源是最為優(yōu)秀和集中的。根據(jù)過來的一些經(jīng)驗，在商會中宣傳和發(fā)動是最能收到實效的，因此，我們不放松任何一個與商會打交道的機會。除了前期已建立聯(lián)系的商會外，我們又與廣東民企商會、廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會、廣東省酒店用品行業(yè)協(xié)會3 家商會建立了合作關(guān)系.二是依托各類“洽談會”、“展覽會”“聯(lián)誼會”的平臺等多渠道、多形式推出和獲取招商信息，突出大型招商項目推介會及座談會和相關(guān)展會等活動對招商工作的乘數(shù)效應(yīng)。去年末，我們牢牢把握住年底社會團體團拜聚會的時機，主動積極地參與其中，參加各種商會的聚會十余次，接洽各類客商千余人，在聚會中與客商交流，增進(jìn)了解，向他們介紹吉首的人文歷史，民族風(fēng)情，也同時向他們推介吉首的招商項目，在這一系列的活動中，讓不知道吉首的人對吉首有了更清晰的認(rèn)識，讓對吉首有所了解的人更加深刻的了解吉首，激發(fā)起到吉首參觀訪問投資的興趣。擴大了吉首在廣東工商界的影響，讓吉首在廣東工商界人士的心目中留下深刻的印象，即使目前沒有可以合作的項目，但在將來，有投資意向的時候，會首先想到吉首這片熱土。
11年12月27日在廣州白云國際會議中心參加了廣東湘籍企業(yè)家商會與省女企業(yè)家商會、廣東省黑龍江齊齊哈爾商會共同舉辦的新春聯(lián)誼晚會。廣東省黨、政、軍領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)家四百余人參加了聚會，黃福紅副市長也出席了會議。會前我們和中恒集團董事長許淑清聊吉首的情況，加深她對吉首的了解。參加XX市民營企業(yè)商會舉辦的“攜手歡聚商良策，與愛為鄰暖人心�！被顒�，參加會議的有XX市市委書記萬*良及新XX市政府領(lǐng)導(dǎo)班子成員，黨政軍各界領(lǐng)導(dǎo)和XX市民營企業(yè)商會全體會員等。12月30日在廣州東方賓館參加湖南省人民政府駐廣州辦事處廣東湖南商會舉辦的2012年就春聯(lián)誼會暨商會年會。
5月17日隨粵港明星企業(yè)代表團到長沙參加中博會。這個團由廣東省社會組織總會100人、廣東省商業(yè)聯(lián)合會18人、光學(xué)產(chǎn)業(yè)園6人、廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會58人組成�？疾靾F聚集了眾多的優(yōu)秀企業(yè)，我們在參會的過程中成功的與一大批優(yōu)秀的企業(yè)家一起討論學(xué)習(xí)，收集了上100家的企業(yè)資料，并重點與8家有可能合作的企業(yè)建立了經(jīng)常性的聯(lián)系。參加省金融辦、省工商聯(lián)和南方日報社6月28日在廣州香格里拉大酒店聯(lián)合舉辦“創(chuàng)新與發(fā)展-中小企業(yè)融資論壇”。聆聽經(jīng)濟學(xué)家辜勝阻、省金融辦主任周高雄、廣發(fā)銀行董事長董建岳等作主題演講，激發(fā)我們學(xué)習(xí)金融行業(yè)的營運獲利模式。
二、在工作中學(xué)習(xí)，在工作中成長。
招商工作復(fù)雜多變，結(jié)識人群也相對較高端，我們在向他們推介吉首的同時也能學(xué)習(xí)到很多有用的知識和能力，通過學(xué)習(xí)也進(jìn)一步的增強了我們的工作能力。
我們參加過紅酒品鑒會，學(xué)習(xí)紅酒的品位鑒別知識;我們拜會慈善團體，就扶貧慈善捐贈討論流程和具體操作方式，了解到很多企業(yè)家更愿意以有愛心的模式進(jìn)行投資建設(shè)。我們向其他招商機構(gòu)學(xué)習(xí)招商工作方法，借鑒結(jié)識高層的一些手法。我們走訪廣東電視臺會展頻道《粵商名流》大型高端商界人物電視訪談欄目以期向粵商名流宣傳介紹吉首。在與XX市工商聯(lián)的同志座談中了解到鄂爾多斯以實體投資置換采礦權(quán)配比的招商政策，該模式對我市轉(zhuǎn)變招商方式具有可借鑒性。
三、積極做好已引進(jìn)項目的服務(wù)工作，推動項目又快又好發(fā)展。
我組一直在為吉首匯州石材有限公司陳為民做協(xié)調(diào)溝通工作，工作內(nèi)容有三項：一是解決該公司的已購?fù)恋赝诉�問題。在這個問題上，陳總開始抵觸情緒非常大，經(jīng)過我們上門幾番耐心的勸說，說明利害關(guān)系，請他從支持我州支柱產(chǎn)業(yè)的大局出發(fā)。陳總最終同意主動退還土地，并積極參與其它投資項目的開發(fā);二是與相關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通，使該公司原有的石材加工項目盡快投入生產(chǎn)。三是為該公司在吉首的再次投資挑選土地。經(jīng)過與乾州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、規(guī)劃、國土等部門的協(xié)調(diào)溝通，初步為該公司落實了石材物流園的土地意向。另有酒店及世紀(jì)廣場地下物業(yè)的投資意向也在商談中。
四、在“招大引強”上下功夫，取得了明顯成效。
根據(jù)市里的指示，要求我們側(cè)重在引進(jìn)實力強的大集團、大公司上狠下功夫，我們也積極的朝這個方向努力。在挑選企業(yè)的過程中，我們結(jié)合我市的招商重點，篩選出了一批國內(nèi)外有實力的大集團公司作為主攻對象，陸續(xù)與中恒集團、中建三局、順民豐隆集團、銅鑼灣集團等10多家優(yōu)秀的上市集團公司建立了聯(lián)系。
中恒集團全稱為廣西梧州中恒集團股份有限公司，是一家跨行業(yè)、現(xiàn)代化、集團化經(jīng)營的上市公司，擁有制藥、房地產(chǎn)、保健食品等主營業(yè)務(wù)，形成了以中藥制造業(yè)為核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)為成熟基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，保健食品為新增長產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局。經(jīng)過一段時間的接洽，該公司有可能在中醫(yī)藥、房地產(chǎn)及酒店業(yè)方面與我市進(jìn)行全面合作。
五、關(guān)于如何做好招商工作的思考
(一)搞好項目的論證包裝，轉(zhuǎn)變項目資料發(fā)布的傳統(tǒng)方式。
沒有好的項目，招商引資就無從談起。因此要搞好項目的收集、篩選、論證、包裝，提高質(zhì)量，體現(xiàn)項目的科學(xué)性、前瞻性、實效性和可操作性，力求項目達(dá)到建議書或可行性研究報告的要求，并逐步建立豐富我市的招商項目庫。制作電子宣傳冊，建好招商網(wǎng)站，運用現(xiàn)代科技全方位立體發(fā)布招商信息，拓寬投資商了解我市投資政策和投資項目的窗口。隨著技術(shù)進(jìn)步，招商資料的發(fā)布形式也不能局限于文字文本資料的宣傳，應(yīng)該加強電子資料的編制，形成統(tǒng)一格式向外宣傳，更有利于信息的快速擴散。以一個月為例，一個月，有效拜訪客戶量最多不超過100余人，但如果發(fā)送電子信件，則一小時內(nèi)就可以完成，由于我們的目標(biāo)客戶群體多是高端商務(wù)人士，常年在國內(nèi)外飛來飛去，很少有時間能在一地停留很久，要約見一面非常之難，發(fā)送電子招商資料則可以達(dá)到信息宣傳溝通的初步效果，待到雙方找到了共同的合作方向后再當(dāng)面拜會，則能加速合作意向達(dá)成的速度，更能迅速進(jìn)入實質(zhì)性合作階段。發(fā)送電子信件只在舉手之間，但其擴散速度則是傳統(tǒng)方式的幾何倍數(shù)，也更能收到事半功倍的效果。
(二)多方考察，充分做好前期調(diào)查工作，確保引資工作有的放矢。
經(jīng)朋友介紹我們認(rèn)識了臺灣大揚暉公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人，接觸之初，該公司馬上要求我們安排其到吉首考察，并對接待提出了一些要求，但時間倉促，我們婉轉(zhuǎn)的表達(dá)了時間上安排不及的意思，并從側(cè)面搜集該公司的資料，以此判斷該公司是否具備投資能力，幾經(jīng)搜尋，只在網(wǎng)絡(luò)上找到一兩條該公司的投資信息，從信息上判斷一個項目開展了幾年還處于框架合作階段，由此我們對該公司的投資能力產(chǎn)生了懷疑，立刻找到在大陸的臺商協(xié)會負(fù)責(zé)人委托臺灣經(jīng)濟部對該公司的相關(guān)情況進(jìn)行了調(diào)查。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)該公司在臺灣不具知名度，并未開展任何經(jīng)濟活動，注冊資本為臺灣開辦公司的最低標(biāo)準(zhǔn)。通過外圍一系列的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該公司的資質(zhì)及投資誠意并非我市需要引進(jìn)的，我們及時終止了與該公司的接洽。通過上述事例反映出，目前，各省各級政府都是求“資”若渴，但最終的目的是引進(jìn)優(yōu)良的資本，我們招商一線的工作人員，首要任務(wù)就是對引進(jìn)的客商作第一道的審核和甄別，確保引進(jìn)的資本是合法優(yōu)良的。
(三)招商理念升級轉(zhuǎn)變，從政府招商到企業(yè)招商。
轉(zhuǎn)變招商理念，抓好企業(yè)自行招商。對企業(yè)進(jìn)行項目包裝，努力把企業(yè)推向招商引資的主戰(zhàn)場，力爭在企業(yè)自行引進(jìn)項目、資金、技術(shù)方面有新突破;目前國內(nèi)眾多閑散資金集中在風(fēng)險投資等金融機構(gòu)手中，這些資金也在尋求機會，進(jìn)行全國性的戰(zhàn)略布局，這些機構(gòu)也在與我們積極的接觸中，希望我們能提供一些有投資價值的企業(yè)信息。如何將我市的小企業(yè)做大，大企業(yè)做強，可以考慮引進(jìn)這些金融企業(yè)做一些股權(quán)投資合作，轉(zhuǎn)變工作思路，在企業(yè)招商中，政府可作政策性指引，讓企業(yè)積極發(fā)揮其主觀能動性，讓企業(yè)在與外界的合作中迅速成長壯大。
六、下半年招商工作計劃
上半年的工作取得了一定的成績，給我們繼續(xù)下半年的工作增添了信心，隨著招商工作的不斷深入細(xì)化，我們也倍感壓力，經(jīng)過討論，就如何做好下半年的招商工作，制訂以下計劃：
(一)繼續(xù)深挖潛在優(yōu)質(zhì)客戶，充實珠三角客商資源庫，為招商工作打下嚴(yán)實基礎(chǔ)。
(二)緊緊圍繞市里的經(jīng)濟工作重點，抓住武陵山區(qū)開發(fā)的契機，在“總部經(jīng)濟”“樓宇經(jīng)濟”工作上大做文章，力爭引進(jìn)三到五家上市公司總部及結(jié)算中心落戶吉首。
(三)積極配合市慶慶典要求，完成企業(yè)進(jìn)駐及現(xiàn)場簽約工作任務(wù)。
(四)重點抓好五星級酒店的招商工作，確保今年底有一個五星級酒店落地開工。
(五)繼續(xù)跟進(jìn)石材工業(yè)園項目，持續(xù)推動工業(yè)園進(jìn)入生產(chǎn)運營。
關(guān)于招商組半年工作總結(jié)2
今年以來，我們在廳黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管廳領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全處同志認(rèn)真貫徹落實省委省政府開放型經(jīng)濟工作會議精神，按照年初既定工作目標(biāo)，強化各項措施，廣泛聯(lián)系客商，精心開發(fā)項目，辦好第七屆中部博覽會，取得了良好成效。
一、上半年工作情況
(一)全力以赴投入第七屆中部博覽會的組織籌備
作為招商部牽頭處室，促進(jìn)處全體同志以飽滿的熱情、高度的責(zé)任心投入到中博會客商邀請、項目開發(fā)、活動組織及各項相關(guān)工作的統(tǒng)籌、調(diào)配當(dāng)中，在組委會的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，扎實工作，高質(zhì)量的完成了目標(biāo)任務(wù)。
1、參會客商規(guī)模大、層次高。這次中博會參會賓朋達(dá)到36000人。其中，國際性高端重點客商團組327 個，首次突破300個，近3000人，來自73個國家和地區(qū)，超過第六屆中部博覽會的45個國家和地區(qū)，創(chuàng)歷屆之最。同時，參會客商規(guī)模大、層次高。有 21位境外副部級以上政要，71家世界500強及跨國公司高管，36個國家駐華使領(lǐng)館和代表處使節(jié)，50家境外知名商協(xié)會代表組團參會，到會政要和客商規(guī)格和規(guī)模也創(chuàng)歷屆之最。
2、項目開發(fā)和發(fā)布數(shù)量多、質(zhì)量好。本屆中部博覽會期間，我省共開發(fā)并網(wǎng)上報送招商項目1863個，其中省級重點招商項目267個。這批重點項目涉及基礎(chǔ)設(shè)施、能源、交通、機械制造、電子信息、新材料、生物醫(yī)藥、輕工、化工、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、物流、文化、旅游等 13個類別，總投資7124894萬美元，其中，總投資在10億美元以上的有15個，共299.94億美元。全省簽訂投資合作項目348個。其中境外投資合作項目133個，總投資130.6億美元，引進(jìn)資金124.3億美元;省外境內(nèi)投資合作項目215個，總投資1670.4億元。其中省級簽約外資項目 47個、總投資73.7億美元、引進(jìn)資金71億美元。
3、專題活動形式新、效果佳。在我們的指導(dǎo)下，各專題活動形式新穎，客商踴躍參會，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，甚至出現(xiàn)“爆棚”現(xiàn)象：湖南綠色發(fā)展推介會參會客商達(dá)到1000人;粵港高科技企業(yè)湘南行活動參會客商達(dá)到193人;中非商務(wù)合作論壇參會客商達(dá)到270 人;市長論壇參會客商達(dá)到510人;華商領(lǐng)袖峰會達(dá)到450人;旅游投融資合作洽談會參會客商達(dá)到700人;中部發(fā)展金融論壇參會客商達(dá)到450人。
4、“湖南綠色發(fā)展推介會” 組織好、理念新。一是客商組織的好。二是綠色理念貫穿整場會議始終。三是視頻片花形式新穎，內(nèi)涵豐富，給參會人員帶來美的感受。四是實現(xiàn)理念招商、務(wù)實招商。五是簽約項目多。六是演講嘉賓規(guī)格高，演講內(nèi)容與會議主題切合的好。 “湖南綠色發(fā)展推介會”的成功舉辦，得到商務(wù)部和參會領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。
5、省領(lǐng)導(dǎo)會見貴賓多、影響大。本屆中部博覽會期間，我們制訂了省領(lǐng)導(dǎo)會見嘉賓的方案，收集、整理了參加會見的企業(yè)、商協(xié)會等單位的背景材料及會見的談話參考材料。此次中部博覽會，省領(lǐng)導(dǎo)會見工作最為復(fù)雜，會見酒店就有4個，分別在華天、通程、融程、世紀(jì)金源四個場地同時進(jìn)行，主要出席會見的省領(lǐng)導(dǎo)14位，陪同會見的領(lǐng)導(dǎo)40位，會見要客、貴賓20批，共計234人。我們克服人手少、組織工作繁雜等困難，在領(lǐng)導(dǎo)和工作人員較分散的情況下圓滿地完成了會見任務(wù)。
此次盛會的舉辦，我們收獲的不僅是成功的喜悅，更加強了同客商的緊密聯(lián)系，極大地豐富了我們的客商資源，鍛煉了隊伍，開拓了眼界。今后我們將以此為契機，不斷開拓進(jìn)取，發(fā)揮優(yōu)勢，切實抓好招商促進(jìn)工作，為我省開放型經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)。
(二)在集中精力辦好中博會的同時，處室日常工作有序開展
1、接待了一批重要客商。上半年，我處共接待各類客商、商協(xié)會等共計24次，約100人，這其中包括加拿大駐廣州總領(lǐng)事館、法國駐武漢總領(lǐng)事館、美國駐武漢總領(lǐng)事館等使領(lǐng)館，日本貿(mào)易振興機構(gòu)武漢代表處、東海日中貿(mào)易中心、大韓貿(mào)易振興公社等投資促進(jìn)機構(gòu)，上海臺商協(xié)會、加拿大中華總商會、日本中華總商會等商協(xié)會，博世、菲亞特、迪卡儂、霍尼韋爾、西門子、三菱重工、沃爾瑪?shù)仁澜?00強企業(yè)代表。
2、辦理了一批人大代表建議和政協(xié)提案。今年來我們高度重視涉及投資促進(jìn)工作的人大代表建議案和政協(xié)提案的辦理工作，先后及時辦理提案和建議案5件，并在具體的工作中對有益的建議及時予以采納，對目前還不能及時實施的，做好規(guī)劃，分步實施，并及時給予信息反饋，得到了委員和代表的贊許。7月6日，在省人大召開的省人大代表重點建議辦理情況匯報會上，我處負(fù)責(zé)答復(fù)的肖正滔代表提出的1258號建議《關(guān)于加大對臺招商引資力度的建議》，得到省人大領(lǐng)導(dǎo)高度評價。
3、支持了相關(guān)部門舉辦的經(jīng)貿(mào)活動。上半年，我們在集中精力辦好中博會系列活動的同時，支持、配合相關(guān)省直單位做好系列經(jīng)貿(mào)洽談活動。如支持省外僑辦、省兩型辦辦好“湖南與德國黑森州可持續(xù)發(fā)展對話會”，支持省貿(mào)促會辦好“湖南中法項目對接會”等。
(三)迅速開展中博會簽約項目履約督查
“中博會”結(jié)束后，按照廳領(lǐng)導(dǎo)指示，我們迅速組織力量，由劉權(quán)副廳長、周越副巡視員帶隊，組成督查組赴各市州進(jìn)行項目督查。從目前督查的情況看，喜憂參半。截至目前，第七屆中部博覽會全省47個簽約外資項目中，已完成各項審批手續(xù)正式開工建設(shè)的項目有11個，正在積極辦理各項審批手續(xù)的項目有29個，各項工作正處于起始階段的項目有4個，履約當(dāng)中存在實際問題阻力較大的項目有3個。
二、下半年工作重點
當(dāng)前世界經(jīng)濟下行，尤其是發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟下行，對中國這樣的發(fā)展中國家的影響無可避免，外商直接投資的增速可能也會降低，但這些因素更重要的是對我們產(chǎn)生一種情緒和預(yù)期上的影響。自古以來機遇與挑戰(zhàn)并存，從國內(nèi)近年的發(fā)展看，我們正處在一個穩(wěn)定的增速期，我省更是如此，現(xiàn)正處在開放型經(jīng)濟的加速期，我們應(yīng)該審慎樂觀地看待，直面挑戰(zhàn)，創(chuàng)造優(yōu)勢確保全年任務(wù)順利完成。
(一)加大對簽約項目的督查力度，保證項目履約率
督促各級政府建立項目負(fù)責(zé)人制度，按要求安排領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)聯(lián)系、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、推動項目履約，對每一個簽約項目都進(jìn)行認(rèn)真檢查，看是否明確責(zé)任單位和責(zé)任人，要求履約責(zé)任單位和責(zé)任人對所負(fù)責(zé)的項目從洽談、審批、履約、開工建設(shè)、竣工投產(chǎn)等環(huán)節(jié)實行全程跟蹤服務(wù)。對重大問題積極主動匯報，爭取上級支持，爭取高位推動。同時，加強簽約項目履約調(diào)度考核。以市州為單位，對市州簽約項目一季度一調(diào)度，一季度一通報，以及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，確保項目按期履約。
(二)抓好六大招商活動的組織，切實宣傳推介湖南
下半年，我們將全力以赴重點抓好第十六屆中國國際投資貿(mào)易洽談會、北美生物醫(yī)藥招商推介會、日韓汽車及零部件投資推介會、德國歐洲工程機械配套產(chǎn)業(yè)招商說明會、“2012年中國湖南省-韓國友好周”活動和2012港湘金融合作專題研討會等六大經(jīng)貿(mào)活動，做好活動主持和參與的策劃方案，做好項目推介的各項準(zhǔn)備及參與單位和人員的落實，準(zhǔn)備利用這些平臺，為湖南良好的發(fā)展態(tài)勢加熱升溫，再次充分展示湖南，宣傳湖南，并力爭結(jié)識一批新客戶，引進(jìn)一批好項目，為投資湖南不斷創(chuàng)造條件。
(三)搞好“兩庫一網(wǎng)一系統(tǒng)”建設(shè)，夯實工作基礎(chǔ)
下半年，我們將采取公開招投標(biāo)的方式，選定有實力的信息管理企業(yè)，對項目庫、客商資源庫、招商網(wǎng)和項目信息管理系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。建設(shè)“兩庫一網(wǎng)一系統(tǒng)”，實現(xiàn)從項目開發(fā)、包裝到向客戶資源庫客戶的發(fā)布，從項目的跟蹤、服務(wù)到最后落地，都可以利用投資促進(jìn)信息平臺進(jìn)行全面掌握，從而為我省開展投資促進(jìn)工作提供強有力支撐。
(四)以“四個一”活動為契機，加強處室自身建設(shè)
積極響應(yīng)廳機關(guān)“四個一”號召，建章立制，強化管理，做遵章守紀(jì)的模范處室。同時加強學(xué)習(xí)，跟蹤國內(nèi)外投資促進(jìn)新理論，樹立投資促進(jìn)新理念，明確投資促進(jìn)服務(wù)雙向性要求，打造湖南投資促進(jìn)先進(jìn)形象，致力成為投資領(lǐng)域?qū)I(yè)服務(wù)咨詢機構(gòu)。加強處室外語培訓(xùn)力度，在處室大力開展學(xué)習(xí)外語熱潮，創(chuàng)造機會輪流培養(yǎng)業(yè)務(wù)能手，增強業(yè)務(wù)能力，不斷提高招商引資過硬本領(lǐng)，服務(wù)工作，服務(wù)發(fā)展。大力開展自我激勵和團隊精神教育，創(chuàng)造積極向上、主觀能動的工作氛圍和意識，在全處提倡組織嚴(yán)謹(jǐn)、分工合作、責(zé)任到人、成效突出的團隊工作作風(fēng)，打造團結(jié)和諧處室。
三、今后工作思路
為更好地推動我省投資促進(jìn)工作開展，在今后的工作中，我們將從以下幾個方面著手推進(jìn)開展工作。
(一)建立有效工作機制，形成投資促進(jìn)工作合力
1、建立健全工作機制。堅持考核機制。嚴(yán)格按照開放型經(jīng)濟工作考核指標(biāo)進(jìn)行分級考核并層層抓落實，調(diào)動各級抓投資促進(jìn)工作的積極性，確保完成全年經(jīng)濟指標(biāo)。建立省、市互動協(xié)作機制。一是定期收集全省項目資料和信息，二是編制全省項目進(jìn)展情況月報，三是每季度組織全省項目分析交流會，切實解決項目推進(jìn)存在的實質(zhì)問題，四是省、市重大投資促進(jìn)活動聯(lián)動實施，擴大影響和效果;五是省、市共享產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、土地利用等信息，共同開展項目推介和引進(jìn)。六是建立全省項目臺帳，協(xié)助跟蹤、落實在談重大項目。對產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)性強的重點項目，集中力量打攻堅戰(zhàn)。建立規(guī)范工作機制。一是完善以項目為核心的工作流程，做到項目接待標(biāo)準(zhǔn)化、項目跟蹤速度快，項目服務(wù)效率高;二是建立項目管理臺帳，做到項目有記錄，跟蹤有結(jié)果，推進(jìn)有成效;三是設(shè)立工作人員工作規(guī)范，不斷提高工作質(zhì)量，提升服務(wù)水平。
2、加大對重點園區(qū)、重點項目的幫扶。歐債危機當(dāng)前，要確保我省投資項目履約順利實現(xiàn)，我們必須不斷創(chuàng)新工作思路，積極尋找工作突破口。一是加大對我省重點園區(qū)、重點項目的幫扶，采取領(lǐng)導(dǎo)一對一聯(lián)系的方式，實行高位推動，及時解決園區(qū)及企業(yè)在項目推進(jìn)過程中的困難和問題;二是要加大對藍(lán)思新材料生產(chǎn)基地、霍尼韋爾大飛機剎車機輪項目等一批重大項目的推進(jìn)，由專人跟蹤專人服務(wù)，爭取項目早落地、早開工。三是加大對各市州、各園區(qū)項目履約督查力度，建立科學(xué)的考核指標(biāo)體系;四是加強與園區(qū)和企業(yè)的聯(lián)系，及時提供政策宣傳服務(wù)，指導(dǎo)園區(qū)和企業(yè)用好、用足政策。五是為重點園區(qū)、重點企業(yè)量身打造招商活動，有針對性地開展特色園區(qū)推介、龍頭企業(yè)配套招商等專業(yè)招商活動。
3、充分調(diào)動市縣的積極性。調(diào)動市縣抓招商引資工作的積極性，確保完成全年經(jīng)濟指標(biāo)。年初我廳對各市州下達(dá)了考核目標(biāo)、如何完成目標(biāo)任務(wù)，很大程度上取決于市、縣的工作力度。除了對市州項目履約分季調(diào)度通報，年終的總結(jié)評比外，還要有一定資金支持。基層商務(wù)局工作經(jīng)費比較困難，相當(dāng)一部分基層縣市網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)不到位，這給我們做好投資促進(jìn)工作帶來很大困難。要充分發(fā)揮市、縣投資促進(jìn)工作主觀能動性，可以考慮在平臺建設(shè)上給予一定經(jīng)費支持。
(二)創(chuàng)新招商方式，提升投資促進(jìn)工作競爭力
投資促進(jìn)工作是我省發(fā)展開放型經(jīng)濟的重中之重，為推動這項工作又好又快發(fā)展，我們要加強對全省投資促進(jìn)工作的指導(dǎo)。一是要加強招商的針對性，變“廣種薄收”的粗放式招商為有目標(biāo)的登門招商。二是要加強招商的具體性，變一般推介宣傳為具體項目對接。三是要加強招商的關(guān)聯(lián)性，變一般項目招商為圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、關(guān)鍵技術(shù)及核心企業(yè)的產(chǎn)業(yè)招商。四是要加強投資軟環(huán)境的改善，變政策招商為綜合環(huán)境招商。五是要充分利用社會信息、社會資源、社會力量來幫助招商、利用中介招商、委托招商、以商招商、專題招商、功能招商、網(wǎng)絡(luò)招商，不斷創(chuàng)新工作方法。與此同時還要加強與相關(guān)招商中介機構(gòu)合作，爭取與一批重點投資性公司建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，加大利用證券投資、投資基金等方式吸收外資的力度，支持企業(yè)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，通過配股、增資等方式擴大利用外資規(guī)模。只有不斷調(diào)整思路，創(chuàng)新方式，才能在越來越嚴(yán)峻的投資促進(jìn)工作中提升競爭力。
(三)統(tǒng)一政策體系，推動投資促進(jìn)工作更好開展
招商引資，需要政府為投資者創(chuàng)造一個統(tǒng)一透明的穩(wěn)定的政策環(huán)境。目前我省招商引資政策，尚不夠規(guī)范和全面，還沒有系統(tǒng)化，“一事一議”、“一廠一策”、“臨時動議”的現(xiàn)象普遍存在。已出臺的政策還不夠優(yōu)惠、不夠透明、不夠細(xì)致和穩(wěn)定，“干貨”少，不利于操作。這給招商引資造成了不利影響，急需形成一套行之有效的招商引資政策體系。當(dāng)務(wù)之急，要制定鼓勵高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和吸引高級人才的“雙高政策”，對重點扶持和發(fā)展的行業(yè)要給予特殊優(yōu)惠，對鼓勵社會投資主體投資基礎(chǔ)設(shè)施項目，鼓勵制造業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策還要做到進(jìn)一步細(xì)化和優(yōu)惠。同時，對全省各市州、各園區(qū)的招商引資政策也要進(jìn)行規(guī)范，特別是在土地價格和獎勵等方面要作出具體規(guī)定，以保證招商引資政策符合法律法規(guī)的原則，防止出現(xiàn)“無序競爭”現(xiàn)象。
(四)加大對全省投資促進(jìn)干部隊伍的培訓(xùn)力度
針對投資促進(jìn)工作挑戰(zhàn)性強，時效性強、難度大、困難多的特點，積極采取有效形式，對全省投資促進(jìn)干部隊伍進(jìn)行政策和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。打造一支懂政策、懂經(jīng)濟、有視野、開放意識強并具備一定外語水平的投資促進(jìn)干部隊伍。
關(guān)于招商組半年工作總結(jié)3
半年以來，在我局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和兄弟股室的協(xié)助配合下，招商股緊緊圍繞縣委、政府“一化四建”發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真貫徹落實縣委經(jīng)濟工作會議精神，狠抓全民創(chuàng)業(yè)、招商引資等主要工作�，F(xiàn)將半年來工作情況簡要匯報如下：
一、所做工作
1.實際到位資金穩(wěn)中有增。
至6月底共簽約項目18個，合同引資20.81億元。據(jù)統(tǒng)計實際到位資金15.86億元，完成年度任務(wù)28.5億元的55.65%。
2.縣級領(lǐng)導(dǎo)招商帶動明顯。
根據(jù)《XX縣關(guān)于縣級領(lǐng)導(dǎo)干部招商引資自報項目收集工作的通知》文件精神，共收集到31位縣級領(lǐng)導(dǎo)自報招商項目共32個，項目總投資27.4億元。目前，在談跟蹤的項目有11個，待確定投資主體項目有6個，已經(jīng)開工建設(shè)的項目有15個，占總項目的46.8%。
3.招商(創(chuàng)業(yè))項目推進(jìn)有力。
(1)全民創(chuàng)業(yè)方面。全縣新增各類創(chuàng)業(yè)主體共5102戶(其中登記注冊的772戶，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)備案統(tǒng)計上報未登記注冊的4330戶)，完成年度任務(wù)1萬戶的51.02%;私營企業(yè)注冊97家，完成年度任務(wù)的24.25%。
(2)自報招商(創(chuàng)業(yè))項目方面。截至6月底，46個縣直單位和30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共自報招商(創(chuàng)業(yè))項目77個，完成投資2.63億元，占年度計劃投資任務(wù)7.22億元的36.43%。
4、“三外工作”相對滯后。
我縣有7家外貿(mào)出口備案登記企業(yè)，截至6月進(jìn)出口金額僅湖南漢清生物完成3萬美元。
半年來，我縣外派勞務(wù)人員227人，完成年度任務(wù)500人的45.2%。
目前我縣有4家港資企業(yè)(辰溪宏宇礦業(yè)、XX縣文水泉礦泉水公司、XX縣寺前鋪煤礦有限公司、湖南碧水藍(lán)天環(huán)保實業(yè)有限公司)，但因各種原因，暫時還沒有新的資金注入。
5、“三庫”建設(shè)方面。
根據(jù)上級要求，招商股收集整理了26個市級重點招商項目，并編印了《2014辰溪投資指南》;與鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系獲取了各地在外成功人士的一手資料，編印了《辰溪在外知名人士通訊錄》;在發(fā)改、農(nóng)辦、經(jīng)信等部門配合下，我們從縣情出發(fā)包裝開發(fā)了208個全民創(chuàng)業(yè)項目，并編制成冊。
二、存在的問題
1.工作主動性不強。
開展工作不積極，每天庸庸碌碌、無所事事，得過且過、安于現(xiàn)狀。工作上不求創(chuàng)新，不思進(jìn)取，推推動動，不推不動，甚至推也不動，敬業(yè)精神不強，等靠要、混日子的思想嚴(yán)重。還有些干部由于工作頭緒多、任務(wù)重、壓力大，不能很好地統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，導(dǎo)致每天東奔西跑、疲于應(yīng)付，過早地產(chǎn)生了職業(yè)倦怠，對工作產(chǎn)生了厭倦情緒，失去了干事激情。
2. 學(xué)習(xí)的深度還不夠
雖然比較注重政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，但只是泛泛的學(xué)，對與工作相關(guān)的書籍看得多、有興趣，對其他的理論了解不夠。對上級的方針、政策等文件看得多、聽得多，但研究的不夠透徹，缺乏理性思考與分析，沒有深入細(xì)致地解剖麻雀，使學(xué)習(xí)有時膚淺、零散，影響了對工作的深層次指導(dǎo)。
3.抓督促落實的力度不大。
對自己負(fù)責(zé)的工作，能夠根據(jù)實際及時進(jìn)行安排部署，但有時要求不嚴(yán)，怕指導(dǎo)過多、督促頻繁影響積極性，存在安排部署多、具體指導(dǎo)不夠的問題，使一些工作落實的不夠好、不夠快。
三、下步工作打算
1、優(yōu)化引商營商環(huán)境
一是優(yōu)化政策環(huán)境。貫徹落實國家、省、市出臺的發(fā)展開放型經(jīng)濟優(yōu)惠政策。積極爭取國家、省配套政策，引導(dǎo)企業(yè)健康快速發(fā)展。二是進(jìn)一步優(yōu)化政務(wù)環(huán)境�？s短行政核準(zhǔn)事項的辦結(jié)時間，完善“一站式” 辦公、“全程代理”服務(wù)，為招商引資提供便捷通道。三是推進(jìn)各銀行與企業(yè)之間的信息溝通渠道的建立，加強銀企協(xié)作。四是利用工業(yè)集中區(qū)和生態(tài)創(chuàng)業(yè)園平臺，積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)工作，完成4家企業(yè)入駐的目標(biāo)任務(wù)。
2、認(rèn)真做好報表統(tǒng)計收集及上報工作
提前做好本月內(nèi)聯(lián)引資報表，多方面收集上報項目的各項佐證資料，確保應(yīng)拿的不丟分，加分項力爭能奪分。全面及時掌握好全縣自報招商(創(chuàng)業(yè))項目的進(jìn)度和全民創(chuàng)業(yè)人數(shù)的統(tǒng)計，及時為領(lǐng)導(dǎo)的決策服務(wù)。
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