少兒教育見習(xí)總結(jié)范文
少兒教育見習(xí)總結(jié)范文
前些天，我有幸參加應(yīng)聘蓋倫國(guó)際全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)一職，并被邀請(qǐng)參加為期三天的蓋倫國(guó)際的工作見習(xí)。從蓋倫國(guó)際的公司文化理念、運(yùn)營(yíng)模式、蓋倫全案策劃、教學(xué)架構(gòu)模式、家長(zhǎng)手冊(cè)、企業(yè)品牌系統(tǒng)設(shè)計(jì)，到親身參與蓋倫國(guó)際分校常規(guī)運(yùn)營(yíng)的考察，對(duì)蓋倫國(guó)際大概有一個(gè)粗淺的認(rèn)識(shí)。
幾天的見習(xí)，深感蓋倫理念先進(jìn)、管理水平一流、企業(yè)文化博大精深。細(xì)細(xì)思來，結(jié)合本人工作經(jīng)驗(yàn)，感覺其中仍有些美中不足。本見習(xí)總結(jié)將從蓋倫教學(xué)策劃、公司組織架構(gòu)、企業(yè)文化、蓋倫營(yíng)銷模式等若干方面，談?wù)勛约焊邢搿２⒃噲D提出優(yōu)缺點(diǎn)，時(shí)間關(guān)系對(duì)蓋倫了解不深透，不妥之處，懇請(qǐng)指正。
由于本人應(yīng)聘的是營(yíng)銷總監(jiān)職位，蓋倫營(yíng)銷模式重點(diǎn)說一下，其他一帶而過。
此為蓋倫核心和根源。蓋倫的所有都基于此。本人理解，按照學(xué)校體制，主要分為三大塊。蓋倫教育策劃、教學(xué)管理、家長(zhǎng)手冊(cè)。
蓋倫教育策劃。
品牌——其實(shí)是糅合了劍橋英語、牛津英語、新概念英語三個(gè)品牌，創(chuàng)建了一個(gè)新的品牌——蓋倫英語。從營(yíng)銷的角度，屬于拿來主義，并重新加工，創(chuàng)造，形成自己的品牌。
理論支撐點(diǎn)——這里面包括蓋倫的一套理論體系（十八段論、多元智能教學(xué)等等）、蓋倫的理論支撐點(diǎn)（平衡發(fā)展）、蓋倫的產(chǎn)品多角化（蓋倫幼兒美語、少兒英語、高超英語、蓋倫作文、蓋倫多元智能數(shù)學(xué)）的發(fā)展等等。
系統(tǒng)性思維——蓋倫有一套自己相對(duì)比較成熟的理念系統(tǒng)，使之對(duì)終端消費(fèi)者、代理商、加盟商具備說服能力。
課程策劃——幼兒、少兒、少年，低級(jí)中級(jí)高級(jí)段位、課時(shí)、費(fèi)用等等，相對(duì)而言，和國(guó)內(nèi)其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程一樣，比較成熟。
教學(xué)管理。
主要是針對(duì)蓋倫教育的日常教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范。以便保證蓋倫教育的教學(xué)質(zhì)量。
家長(zhǎng)手冊(cè)。
主要是針對(duì)家長(zhǎng)對(duì)蓋倫教育可能提出的問題，包括蓋倫教育對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)的要求等等，做出行為規(guī)范。從而促進(jìn)蓋倫教育和學(xué)生家長(zhǎng)之間的有效溝通，家校合作，教學(xué)相長(zhǎng)，共同提升學(xué)生的成績(jī)和蓋倫的教學(xué)水平。
個(gè)人感覺：蓋倫整體策劃應(yīng)該是非常不錯(cuò)。有品牌、有理論體系、有比較好的管理模式、有渠道支持，但有幾點(diǎn)不太明白。
1. 蓋倫19xx年成立，到現(xiàn)在已經(jīng)有xx年了，為何品牌傳播，基本局限于北方地區(qū)？
2. 蓋倫整體策劃上，理論體系有點(diǎn)雜亂無章？本人原來從事過教育，感覺里面各種理論，比較散，沒有一個(gè)總的理論根基點(diǎn)來統(tǒng)帥，也就是系統(tǒng)性還有待提升，遇上真正的教育專家，質(zhì)疑就出來了；
3. 課程設(shè)置，過于繁復(fù)？多段位、多級(jí)別，切各個(gè)地區(qū)的叫法還不一樣。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來看，課程即為產(chǎn)品。產(chǎn)品要以容易記住為好。或者，全國(guó)都統(tǒng)一起來，叫法都一樣。產(chǎn)品線太長(zhǎng)，有時(shí)候不好。
公司組織架構(gòu)
此處因?yàn)闆]有去學(xué)院國(guó)際10層看看，不知道蓋倫的組織架構(gòu)模式，此略。
企業(yè)文化
感覺，蓋倫教育做的最好的地方，就是企業(yè)文化。去白家莊分校深有感觸。參加該分校的下午會(huì)議，首先是活躍氣氛，全體員工玩殺人游戲，然后是大家一起唱蓋倫國(guó)際的歌曲，再由分校校長(zhǎng)講解20、80原則——為人處世的道理和蓋倫國(guó)際提倡的和反對(duì)的。會(huì)議用的是討論式，感覺真的很不錯(cuò)。再者，從蓋倫國(guó)際的公司企業(yè)文化手冊(cè)上也可以了解到，蓋倫國(guó)際的企業(yè)文化應(yīng)該是博大精深，如在公司運(yùn)營(yíng)中真正貫徹，蓋倫國(guó)際的生命力將十分強(qiáng)大。
蓋倫營(yíng)銷模式
1.蓋倫營(yíng)銷基礎(chǔ)
從營(yíng)銷的角度，蓋倫的營(yíng)銷模式實(shí)際上都有了：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷、渠道、消費(fèi)者等等；
產(chǎn)品——蓋倫國(guó)際英語教育課程，此處可以細(xì)分為若干細(xì)化的產(chǎn)品（不同級(jí)別）
價(jià)格——蓋倫英語的價(jià)格體系
分銷——即渠道，分校或者特許加盟商的模式
促銷——寒暑假促銷、課程聯(lián)報(bào)促銷等等促銷手段
2.蓋倫營(yíng)銷模式
此處目前蓋倫營(yíng)銷架構(gòu)不清楚，無法表述；個(gè)人模糊理解為：北京總部直接管理各個(gè)分校。對(duì)目前蓋倫分校、代理商、特許加盟商等發(fā)展模式不了解。
3.分校營(yíng)銷模式
由于對(duì)分校進(jìn)行了實(shí)地考察，市場(chǎng)手段上，從去白家莊分校了解的情況來看：
一、 目前分校用到的市場(chǎng)手段一般為做公開課（即為會(huì)議營(yíng)銷）、去中小學(xué)門口發(fā)宣傳單（即為DM模式、POP營(yíng)銷）、去小區(qū)發(fā)宣傳單（即為社區(qū)營(yíng)銷），具體細(xì)節(jié)和其他公司市場(chǎng)大同小異；
二、 目前分校招生情況還可以，北太平莊分校有200多學(xué)生，白家莊分校有300多學(xué)生，學(xué)生人數(shù)還可以�？磥恚缟w倫教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)住的話，招生人數(shù)，只會(huì)多，不會(huì)少；
三、 分校一般周一到周五白天沒什么學(xué)生上課，晚上有，周六日有；
四、 分校的營(yíng)銷模式，提倡全員營(yíng)銷；基于如上本人掌握的信息，我主要對(duì)蓋倫營(yíng)銷模式上提出如下幾個(gè)問題：
1.蓋倫國(guó)際是否有擴(kuò)張全國(guó)的戰(zhàn)略？為何目前影響力只是集中在北方（主要是在東北）？
2.營(yíng)銷管理組織設(shè)立。如有全國(guó)性戰(zhàn)略，可按照區(qū)域設(shè)置區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)該區(qū)域的分校的建立、管理。
3.營(yíng)銷管理上。營(yíng)銷組織里面的人員培訓(xùn)，是否做到位，并持之以恒？對(duì)營(yíng)銷人員，目前是否考慮到了充分的授權(quán)、有效的激勵(lì)和公正的考評(píng)體系？
4.營(yíng)銷方法上。
（1）蓋倫英語，有自己的VI系統(tǒng)，品牌建設(shè)在理念上到達(dá)了一定高度。但是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較起來，在品牌推廣力度上，顯然還不夠；
�。�2）對(duì)其他分校方法不了解，從對(duì)白家莊分校的了解上，蓋倫英語分校的營(yíng)銷手段極為傳統(tǒng)，沒什么創(chuàng)新的地方，且分校的銷售人員普遍年輕，無多少營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
�。�3）借鑒國(guó)內(nèi)知名品牌，許多生產(chǎn)商每年都為經(jīng)銷商在市場(chǎng)上提供支持。作為蓋倫總校，和分校銷售人員談話反饋知，反映總校在營(yíng)銷上給分校支持不夠，如區(qū)域廣告支持、營(yíng)銷策略支持等等。
�。�4）傳統(tǒng)營(yíng)銷手段現(xiàn)在已經(jīng)落后，淪為配角，可考慮充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等等新的營(yíng)銷手段，價(jià)格低廉，效果明顯；
�。�5）蓋倫國(guó)際，在整體策劃上，具有四合一（實(shí)踐、網(wǎng)絡(luò)、試題、主題），但有些好像沒有真正得到貫徹，比如互聯(lián)網(wǎng)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我認(rèn)為和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合相當(dāng)重要。只有和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，才能
有辦法用低廉成本，長(zhǎng)期粘住客戶，從而產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買行為，變?yōu)橹覍?shí)客戶。
5.蓋倫營(yíng)銷架構(gòu)上。盡管對(duì)現(xiàn)有的架構(gòu)不了解，但是根據(jù)對(duì)分校的營(yíng)銷模式來推測(cè)，我個(gè)人感覺，目前的架構(gòu)，值得完善或者改進(jìn)，相應(yīng)的管理也要跟上。
如有機(jī)會(huì)成為貴公司營(yíng)銷總監(jiān)的話，我會(huì)有如下動(dòng)作：
1. 現(xiàn)有營(yíng)銷組織架構(gòu)的完善；
2. 現(xiàn)有客戶關(guān)系的IT管理化（CRM）；
3. 撰寫營(yíng)銷方案；
4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查、市場(chǎng)需求的調(diào)查；
5. 品牌的包裝和推廣、產(chǎn)品的定位調(diào)整；
6. 分校、特許加盟的發(fā)展模式設(shè)計(jì)和管理；
7. 節(jié)假日促銷和價(jià)格管理；
8. 售后服務(wù)上，答疑、投訴等等的解決。
總而言之，在蓋倫實(shí)習(xí)的幾天時(shí)間里，我感受到了蓋倫人積極向上，奮發(fā)圖強(qiáng)的精神風(fēng)貌，但也看到了蓋倫國(guó)際目前一些不盡人意需要改善的地方。如有機(jī)會(huì)，一定為蓋倫的發(fā)展壯大盡自己的一份力量。
第二篇：師范生教育見習(xí)總結(jié)
此次教育見習(xí)為期5天，在這5天的時(shí)間里，我收獲了很多，得到了很好的鍛煉和成長(zhǎng)。
本次教育見習(xí)是在宜州市第二小學(xué)進(jìn)行的。宜州市第二小學(xué)是河池市新課改的試點(diǎn)學(xué)校，其新課改的成功廣受贊譽(yù)，對(duì)于能夠在這樣的一所學(xué)校見習(xí)，我覺得我是榮幸的，所以，對(duì)于這5天的見習(xí)時(shí)間我是十分珍惜和充分利用的。
在二小的見習(xí)，讓我對(duì)校園文化建設(shè)有了認(rèn)識(shí)，有了方向。早就在二小校長(zhǎng)給我們上培訓(xùn)課的時(shí)候就知道二小的校園文化做得很好，所以在見習(xí)的這些天里，我認(rèn)真地觀察、思考。我發(fā)現(xiàn)其實(shí)二小并不大，但是它卻能夠充分地利用這狹小的地方。它可以把文化弄到廁所去，他們的廁所不叫廁所，叫“文明閣”。在文明閣的每一個(gè)蹲位都有一個(gè)故事，學(xué)生上廁所都在文化熏陶中進(jìn)行。由此給我的啟示是：我們要充分利用好學(xué)校的每一個(gè)空閑的地方，將校園文化做好。以人為本是校園文化建設(shè)的靈魂，宜州二小充分做到了這一點(diǎn)。值得我去學(xué)習(xí)去借鑒。但是對(duì)于我未來的山區(qū)學(xué)校又如何做呢，我想我的指導(dǎo)老師說得很好，因地而用。
全天的、全科目的見習(xí)，讓我了解了小學(xué)教育各科目的教學(xué)內(nèi)容，熟悉了課堂教學(xué)的基本流程，對(duì)自身今后的發(fā)展有了一個(gè)正確的目標(biāo)。在全天的跟班學(xué)習(xí)里，我對(duì)二小的教學(xué)模式有了一定的了解，二小新課改模式看似簡(jiǎn)單，但其中卻有很大奧秘。這樣的課堂老師是“輕松”的，但老師在輕松的同時(shí)，學(xué)生卻在自我學(xué)習(xí)、對(duì)自學(xué)習(xí)、小組學(xué)習(xí)、上臺(tái)展示中得到了各方面的鍛煉。學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，互幫互助意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，語言表達(dá)能力及膽子等各方面都得到了提高和鍛煉。我想用這種方式培養(yǎng)出來的學(xué)生是能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的。但是，統(tǒng)一的模式會(huì)不會(huì)培養(yǎng)出同一個(gè)“模樣”的人？這點(diǎn)應(yīng)該值得我們思考，也應(yīng)當(dāng)引起重視。我們教師在教學(xué)時(shí)，應(yīng)當(dāng)更加關(guān)注學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，如果能夠做到這一點(diǎn)，我想二小模式一定會(huì)走得更遠(yuǎn)更成功的。二小模式，看似老師上課輕松，但實(shí)際更考驗(yàn)老師。如何在統(tǒng)一的模式下，使學(xué)生將來不會(huì)成為同一個(gè)“模樣”的人，這就要求教師在教學(xué)時(shí)，更加關(guān)注學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。在面對(duì)學(xué)生的補(bǔ)充質(zhì)疑時(shí)，教師必須具有足夠的專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)，才能夠給予學(xué)生滿意和正確的回答，滿足學(xué)生的求知欲。同時(shí)，教師也需要具備足夠的教育機(jī)智，才能夠及時(shí)而有效的介入到課堂中。
在見習(xí)期間，我上了一堂實(shí)踐課，讓我在課堂教學(xué)目標(biāo)、過程方法上的掌握有了一定的能力，同時(shí)也培養(yǎng)了我運(yùn)用教學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐的意識(shí)和能力。在周四早上我上了一堂見習(xí)體驗(yàn)課，所講授的內(nèi)容是五年級(jí)上冊(cè)第22課《“心正筆正”的柳公權(quán)》，從課前準(zhǔn)備，到課堂教學(xué)，再到課后反思，我并不容易。當(dāng)然我的指導(dǎo)老師韋秀云老師在這個(gè)過程中給了我很多的幫助，教會(huì)了我如何確立教學(xué)目標(biāo)，如何設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，我非常的感謝她。但是在本節(jié)課上，我覺得我的課堂掌控能力并不是很強(qiáng)，有時(shí)候?qū)W生都展示完了，我還沒能及時(shí)的進(jìn)行介入和補(bǔ)充。我想無論是二小新課改模式還是傳統(tǒng)的教學(xué)模式，我們教師都應(yīng)當(dāng)充分地尊重學(xué)生的主體地位，同時(shí)教師也要做好引導(dǎo)的作用。只有教師與學(xué)生二者的有機(jī)結(jié)合，才能使我們的教學(xué)順利完成，才能培養(yǎng)出符合社會(huì)需要的人才。而能否有機(jī)結(jié)合，其關(guān)鍵又在于教師能否把教學(xué)理論合理正確地運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中來。
在班主任見習(xí)工作中，我知道了只有心系學(xué)生，才能夠做好班主任工作。在見習(xí)的5天里，我每天都提醒自己要早起，要去陪學(xué)生一起。但是我每天到教室的時(shí)候，我的指導(dǎo)老師都會(huì)在我前面早早地進(jìn)入教室了。我覺得我的知道老師是個(gè)稱職的班主任，因?yàn)樗鞜o時(shí)無刻不在學(xué)生身邊，而且能夠全方位地掌握全班每一位學(xué)生的特點(diǎn)，包括家庭、學(xué)習(xí)、性格等等。班主任不僅要負(fù)責(zé)教學(xué)，還要負(fù)責(zé)學(xué)生的思想、安全等等各方面的工作。在家，學(xué)生的父母是生他養(yǎng)他的人，在學(xué)校他的父母就是他的班主任。由此可見班主任的工作是多么辛苦的，班主任肩上的擔(dān)子是有多重的。做老師不易，做班主任更不易。但是我的指導(dǎo)老師是一個(gè)成功的班主任，她讓我知道，無論有多累，無論有多難都應(yīng)該用心去做，只有心系學(xué)生，才會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的班主任。
此次見習(xí)，給我的收獲是巨大的，對(duì)我的成長(zhǎng)是有幫助的。我在這次見習(xí)中學(xué)到了太多東西，為我今后的教育見習(xí)積累了經(jīng)驗(yàn)，為我的成長(zhǎng)打下了基礎(chǔ)。
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