紅酒銷售的工作計劃范文（精選16篇）
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，以下是小編精心整理的紅酒銷售的工作計劃范文，希望對大家有所幫助。
紅酒銷售的工作計劃 1
一、工作目標
本月核心銷售目標：完成XX萬元紅酒銷售額，新增穩(wěn)定客戶XX名，重點推廣XX系列紅酒，達成該系列XX萬元銷售額占比。
二、工作內(nèi)容
1. 市場調(diào)研：本周內(nèi)完成本地紅酒市場競品調(diào)研，重點分析主流品牌價格、促銷活動及客戶反饋，形成調(diào)研簡報。
2. 客戶開發(fā)：針對餐飲渠道（高端餐廳、特色酒館）和個人客戶（紅酒愛好者、商務人士）分類開發(fā)，各完成XX名潛在客戶對接。
3. 產(chǎn)品推廣：聯(lián)合合作餐廳開展“紅酒品鑒日”活動1場，通過朋友圈、客戶群發(fā)布產(chǎn)品詳情及優(yōu)惠活動，每周更新推廣內(nèi)容不少于3條。
4. 售后維護：對上月成交客戶進行100%回訪，了解產(chǎn)品使用體驗，收集反饋意見，推動二次復購。
三、保障措施
1. 每日梳理客戶跟進情況，填寫銷售臺賬，每周進行工作總結(jié)與計劃調(diào)整。
2. 主動學習紅酒專業(yè)知識（產(chǎn)地、口感、搭配技巧），提升自身銷售能力。
3. 加強與團隊協(xié)作，共享客戶資源，針對疑難客戶共同制定跟進方案。
紅酒銷售的工作計劃 2
一、工作目標
本季度銷售額突破XX萬元，拓展新銷售渠道2個（如電商平臺、企業(yè)采購），建立完善的客戶分級管理體系，客戶復購率提升至XX%。
二、工作內(nèi)容
1. 渠道拓展：Q1重點對接本地電商平臺，完成入駐流程并上架核心產(chǎn)品；Q2開發(fā)企業(yè)采購渠道，針對節(jié)日福利、商務饋贈需求進行推廣。
2. 產(chǎn)品布局：根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引入1-2款高性價比進口紅酒，補充中端市場供給；重點打造1款爆款產(chǎn)品，制定專項推廣策略。
3. 客戶維護：建立客戶分級制度（VIP客戶、普通客戶、潛在客戶），為VIP客戶提供專屬品鑒活動、定制化包裝等增值服務；每半月開展1次客戶關(guān)懷活動（如發(fā)送紅酒知識手冊、節(jié)日祝福）。
4. 促銷活動：結(jié)合季度內(nèi)節(jié)日（如婦女節(jié)、勞動節(jié)）制定促銷方案，推出“買二贈一”“滿減優(yōu)惠”等活動，提升產(chǎn)品銷量。
三、進度安排
Q1：完成市場調(diào)研、電商平臺入駐、客戶分級體系搭建；Q2：開展企業(yè)采購渠道推廣、節(jié)日促銷活動；Q3：總結(jié)季度銷售情況，優(yōu)化銷售策略。
紅酒銷售的工作計劃 3
一、總體目標
年度銷售額達到XX萬元，新增客戶XX名，拓展銷售渠道5個，打造3款核心爆款產(chǎn)品，提升品牌在本地紅酒市場的知名度和影響力。
二、核心工作任務
1. 市場開發(fā)：深耕本地市場，重點覆蓋餐飲、商超、電商、企業(yè)采購、個人零售五大渠道；下半年嘗試拓展周邊城市市場，建立初步銷售網(wǎng)絡。
2. 產(chǎn)品運營：每季度引入2-3款新品，結(jié)合市場趨勢調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；針對不同渠道定制專屬產(chǎn)品套餐（如餐飲渠道的婚宴紅酒套餐、企業(yè)采購的福利套餐）。
3. 品牌推廣：全年開展大型紅酒品鑒會4場（每季度1場），與本地媒體、美食博主合作進行品牌宣傳；運營官方社交媒體賬號，每月發(fā)布內(nèi)容不少于10條，提升粉絲活躍度。
4. 團隊建設：參與紅酒專業(yè)培訓不少于4次，提升銷售團隊的產(chǎn)品知識和銷售技巧；建立完善的績效考核制度，激發(fā)團隊銷售積極性。
三、季度目標分解
一季度：完成年度銷售額的20%，拓展2個新渠道；二季度：完成年度銷售額的.25%，開展1場大型品鑒會；三季度：完成年度銷售額的30%，拓展周邊城市市場；四季度：完成年度銷售額的25%，沖刺年度目標，總結(jié)全年工作。
紅酒銷售的工作計劃 4
一、工作目標
本月完成與XX家高端餐廳、特色酒館的合作簽約，餐飲渠道銷售額達到XX萬元，提升產(chǎn)品在餐飲渠道的曝光率和點單率。
二、工作內(nèi)容
1. 客戶篩選：梳理本地餐飲商家名單，重點篩選人均消費XX元以上、客流量大、目標客群匹配的餐廳、酒館，形成重點開發(fā)名單。
2. 合作洽談：主動上門拜訪重點商家，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢、合作模式（如供貨價格、返利政策、聯(lián)合推廣），本周完成XX家商家對接。
3. 終端支持：與合作商家共同打造紅酒展示區(qū)，提供產(chǎn)品宣傳海報、菜單植入等物料支持；為商家服務員提供紅酒知識培訓1場，提升產(chǎn)品推薦能力。
4. 活動推廣：聯(lián)合合作餐廳開展“紅酒配餐”主題活動，推出專屬優(yōu)惠套餐（如點指定紅酒送特色菜品），吸引客戶消費。
三、跟進機制
建立餐飲客戶跟進臺賬，每周回訪合作商家，了解產(chǎn)品銷售情況、庫存需求及客戶反饋；及時解決合作過程中出現(xiàn)的`問題（如供貨延遲、產(chǎn)品破損）。
紅酒銷售的工作計劃 5
一、工作目標
本季度完成電商平臺（如淘寶、京東、抖音小店）入駐及運營搭建，電商渠道銷售額突破XX萬元，積累平臺粉絲XX名，提升產(chǎn)品線上搜索排名。
二、工作內(nèi)容
1. 平臺搭建：本周內(nèi)完成電商平臺入駐資料準備及提交，設計店鋪首頁、產(chǎn)品詳情頁，優(yōu)化產(chǎn)品標題和關(guān)鍵詞，提升搜索曝光率。
2. 產(chǎn)品上架：篩選核心產(chǎn)品（XX款爆款、XX款新品）進行上架，制定合理的線上定價策略，設置滿減、優(yōu)惠券、包郵等促銷活動。
3. 流量推廣：利用平臺直通車、鉆展等工具進行付費推廣；與電商主播合作開展直播帶貨2場，提升產(chǎn)品銷量；運營平臺社群，定期發(fā)布產(chǎn)品優(yōu)惠和紅酒知識。
4. 售后優(yōu)化：建立線上客戶快速響應機制，確保咨詢回復時間不超過30分鐘；完善退換貨流程，提升客戶滿意度；收集線上客戶評價，及時優(yōu)化產(chǎn)品和服務。
三、數(shù)據(jù)監(jiān)測
每日監(jiān)測平臺銷售數(shù)據(jù)（銷售額、訂單量、客單價）、流量數(shù)據(jù)（訪客數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率），每周形成數(shù)據(jù)報告，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化運營策略。
紅酒銷售的工作計劃 6
一、工作目標
年度內(nèi)開發(fā)企業(yè)客戶XX家，企業(yè)采購渠道銷售額達到XX萬元，重點覆蓋國企、外企、大型民營企業(yè)，針對節(jié)日福利、商務饋贈、年會用酒等需求開展推廣。
二、工作內(nèi)容
1. 客戶挖掘：通過行業(yè)展會、企業(yè)名錄、人脈介紹等方式，收集目標企業(yè)采購負責人信息，建立企業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫。
2. 需求對接：主動上門拜訪目標企業(yè)，了解企業(yè)用酒需求（用量、預算、產(chǎn)品偏好），定制專屬采購方案（如個性化包裝、批量優(yōu)惠、送貨上門）。
3. 合作維護：與合作企業(yè)建立長期合作關(guān)系，定期回訪采購負責人，了解產(chǎn)品使用情況；在重要節(jié)日（如春節(jié)、中秋）提前對接福利采購需求，推出專屬促銷活動。
4. 資質(zhì)準備：整理產(chǎn)品資質(zhì)文件（進口報關(guān)單、質(zhì)檢報告、品牌授權(quán)書），確保企業(yè)采購流程順利推進。
三、重點突破
重點關(guān)注下半年企業(yè)年會、節(jié)日福利采購高峰期，提前3個月開展針對性推廣；與行業(yè)協(xié)會合作，參與企業(yè)采購對接會，提升客戶開發(fā)效率。
紅酒銷售的工作計劃 7
一、工作目標
新品上市3個月內(nèi)，實現(xiàn)銷售額XX萬元，覆蓋銷售渠道XX個，提升新品在目標客群中的認知度，收集有效客戶反饋XX條。
二、工作內(nèi)容
1. 上市籌備：開展新品市場調(diào)研，明確目標客群（如年輕紅酒愛好者、高端商務人士）；制定新品定價策略、包裝設計和宣傳賣點；準備新品宣傳物料（海報、手冊、品鑒視頻）。
2. 渠道布局：優(yōu)先選擇核心渠道（高端餐飲、精品商超、電商平臺）進行新品上架；與重點客戶簽訂新品試銷協(xié)議，收集試銷反饋。
3. 推廣活動：舉辦新品上市品鑒會1場，邀請行業(yè)專家、客戶代表、媒體參與；在社交媒體發(fā)布新品推廣內(nèi)容（如新品故事、品鑒體驗），開展“新品嘗鮮”優(yōu)惠活動。
4. 反饋優(yōu)化：建立新品客戶反饋收集機制，及時了解客戶對產(chǎn)品口感、包裝、價格的評價；根據(jù)反饋調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品優(yōu)化建議。
三、進度安排
上市前1個月：完成籌備工作、渠道對接；上市當月：舉辦上市品鑒會，開展全渠道推廣；上市后2個月：收集反饋，優(yōu)化銷售策略，沖刺銷售目標。
紅酒銷售的.工作計劃 8
一、工作目標
年度內(nèi)新增個人零售客戶XX名，個人零售銷售額達到XX萬元，客戶復購率提升至XX%，建立穩(wěn)定的個人客戶群體。
二、工作內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)：通過線下品鑒會、紅酒愛好者社群、朋友圈推廣、熟人介紹等方式，挖掘潛在個人客戶；針對不同客群（如入門級愛好者、資深收藏家）推薦適配產(chǎn)品。
2. 精準服務：為個人客戶提供一對一咨詢服務，解答產(chǎn)品疑問（產(chǎn)地、口感、儲存方式、搭配技巧）；根據(jù)客戶需求（如節(jié)日送禮、家庭聚餐）推薦合適的產(chǎn)品和包裝。
3. 客戶維護：建立個人客戶檔案，記錄客戶偏好和購買記錄；在客戶生日、節(jié)日發(fā)送祝福和專屬優(yōu)惠；定期組織小型客戶品鑒活動，增強客戶粘性。
4. 口碑推廣：鼓勵滿意客戶分享購買體驗和產(chǎn)品評價，推出“老帶新”獎勵活動（如老客戶推薦新客戶成交，雙方均可獲得優(yōu)惠）。
三、服務保障
提供專業(yè)的.產(chǎn)品儲存建議和送貨上門服務；確保產(chǎn)品質(zhì)量，如出現(xiàn)質(zhì)量問題及時退換貨；定期更新紅酒知識內(nèi)容，通過社群分享給客戶，提升客戶信任度。
紅酒銷售的工作計劃 9
一、工作目標
1. 銷售額目標：本月完成紅酒銷售額8萬元，較上月提升15%；重點推廣中端價位（300-800元）紅酒，占比不低于總銷售額的60%。
2. 客戶拓展目標：新增個人客戶30名，企業(yè)客戶3家；維護老客戶復購率達40%以上。
3. 產(chǎn)品推廣目標：重點推3款新品紅酒，完成單品銷售額各1萬元。
二、主要工作內(nèi)容
1. 產(chǎn)品陳列優(yōu)化：調(diào)整門店紅酒陳列布局，將新品和主推產(chǎn)品擺放在入口顯眼位置，搭配產(chǎn)品介紹卡，標注口感特點和適配場景。
2. 客戶開發(fā)與維護：主動熱情接待到店客戶，詳細介紹產(chǎn)品信息，根據(jù)客戶需求推薦合適的`紅酒；對老客戶進行電話或微信回訪，了解飲用體驗，推送新品和優(yōu)惠活動。
3. 促銷活動開展：推出“買二贈一”中端紅酒促銷活動，搭配定制開瓶器、醒酒器等贈品；針對會員客戶推出積分兌換活動，100積分可兌換指定紅酒一瓶。
4. 專業(yè)能力提升：每日下班前學習紅酒知識，包括產(chǎn)地、釀造工藝、品鑒技巧等；每周參加門店組織的銷售技巧培訓，提升溝通和成交能力。
三、時間安排
1. 1-5日：完成產(chǎn)品陳列調(diào)整，制定促銷活動細則并張貼宣傳海報；梳理老客戶名單，做好回訪準備。
2. 6-20日：開展促銷活動，積極接待到店客戶，推進新品銷售；每日完成2-3名老客戶回訪，每周開發(fā)5-6名新客戶。
3. 21-30日：總結(jié)促銷活動效果，分析銷售數(shù)據(jù)；針對未達成目標的環(huán)節(jié)制定改進措施；規(guī)劃下月工作重點。
四、保障措施
1. 確保庫存充足，提前盤點主推產(chǎn)品和新品庫存，及時補貨避免缺貨。
2. 加強與供應商溝通，爭取更優(yōu)惠的采購價格和促銷支持。
3. 每日記錄銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋，每周進行一次工作總結(jié)，及時調(diào)整銷售策略。
紅酒銷售的工作計劃 10
一、工作目標
1. 線上銷售額目標：本季度完成線上紅酒銷售額20萬元，其中電商平臺（淘寶、京東）占比60%，私域流量（微信小程序、社群）占比40%。
2. 客戶增長目標：電商平臺店鋪新增粉絲500人，私域社群新增成員200人；線上客戶復購率提升至35%。
3. 品牌推廣目標：通過線上內(nèi)容營銷，提升品牌曝光量，平臺店鋪好評率維持在4.8分以上。
二、主要工作內(nèi)容
1. 電商平臺運營：優(yōu)化店鋪首頁設計，更新產(chǎn)品詳情頁，突出產(chǎn)品賣點和客戶好評；參與平臺季度促銷活動（如618、雙十一預熱），設置滿減、優(yōu)惠券等福利；定期發(fā)布店鋪動態(tài)，開展直播帶貨活動，每月至少2場，邀請專業(yè)主播講解紅酒知識和產(chǎn)品特點。
2. 私域流量運營：每日在微信社群分享紅酒品鑒知識、搭配技巧、新品資訊；每周在小程序推出限時秒殺活動，吸引客戶下單；對社群成員進行分層管理，針對高意向客戶一對一推薦產(chǎn)品。
3. 內(nèi)容營銷推廣：在小紅書、抖音發(fā)布紅酒相關(guān)內(nèi)容，包括產(chǎn)品測評、場景化飲用視頻、客戶反饋等，附上店鋪鏈接引導轉(zhuǎn)化；與美食、生活類博主合作，進行產(chǎn)品植入推廣，提升品牌知名度。
4. 客戶服務優(yōu)化：確保線上咨詢響應時間不超過1小時，妥善處理客戶投訴和售后問題，提升客戶滿意度。
三、時間安排
1. 第1周：完成電商平臺店鋪優(yōu)化和促銷活動報名；搭建私域社群運營框架，制定內(nèi)容發(fā)布計劃；聯(lián)系3-5名合作博主，確定推廣方案。
2. 第2-10周：按計劃開展線上促銷活動和直播帶貨；每日發(fā)布社群和平臺內(nèi)容，推進博主推廣合作；及時處理訂單和客戶咨詢，每周分析銷售數(shù)據(jù)。
3. 第11-12周：總結(jié)本季度線上銷售工作，分析各渠道銷售占比和客戶增長情況；梳理存在的`問題并制定改進措施；規(guī)劃下季度線上銷售策略。
四、保障措施
1. 組建線上銷售專項小組，明確各成員職責，確保各項工作有序推進。
2. 做好物流配送銜接，與可靠的快遞公司合作，確保產(chǎn)品及時、安全送達客戶手中。
3. 建立線上客戶反饋機制，定期收集客戶意見和建議，優(yōu)化產(chǎn)品和服務。
紅酒銷售的工作計劃 11
一、工作目標
1. 團購銷售額目標：本年度完成企業(yè)團購紅酒銷售額80萬元，重點開發(fā)餐飲、婚慶、企業(yè)福利三大領域客戶。
2. 客戶開發(fā)目標：新增企業(yè)團購客戶25家，其中餐飲客戶10家、婚慶客戶8家、企業(yè)福利客戶7家。
3. 合作深化目標：與5家核心企業(yè)客戶簽訂長期合作協(xié)議，年度合作金額不低于10萬元/家。
二、主要工作內(nèi)容
1. 客戶調(diào)研與開發(fā)：對本地餐飲機構(gòu)、婚慶公司、大中型企業(yè)進行全面調(diào)研，梳理目標客戶名單；制定個性化團購方案，針對不同行業(yè)客戶推出專屬優(yōu)惠政策（如餐飲客戶提供批量采購折扣，企業(yè)福利客戶提供定制包裝服務）。
2. 商務洽談與合作：主動拜訪目標客戶，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢、團購政策和售后服務；攜帶樣品供客戶品鑒，解答客戶疑問；跟進洽談進度，及時處理客戶提出的需求和問題，促進合作達成。
3. 合作維護與深化：對已合作客戶進行定期回訪，了解產(chǎn)品使用情況和需求變化；根據(jù)客戶反饋優(yōu)化服務，如調(diào)整配送時間、增加產(chǎn)品品類等；在節(jié)日前（如春節(jié)、中秋）主動推送團購優(yōu)惠方案，促進二次合作。
4. 市場信息收集：關(guān)注行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，收集市場團購價格、促銷活動等信息，及時調(diào)整本公司團購策略。
三、時間安排
1. 1-3月：完成目標客戶調(diào)研和名單梳理，制定個性化團購方案；開展第一輪客戶拜訪，重點對接餐飲和婚慶行業(yè)客戶。
2. 4-6月：跟進客戶洽談進度，力爭達成8-10家企業(yè)客戶合作；對已合作客戶進行首次回訪，優(yōu)化服務流程。
3. 7-9月：重點開發(fā)企業(yè)福利客戶，為下半年企業(yè)中秋福利采購做準備；推進核心客戶長期合作協(xié)議簽訂。
4. 10-12月：開展節(jié)日團購促銷活動，提升銷售額；總結(jié)本年度團購銷售工作，分析客戶開發(fā)和合作情況；規(guī)劃下年度團購銷售目標和策略。
四、保障措施
1. 成立團購銷售團隊，明確團隊成員分工，實行客戶開發(fā)責任制。
2. 制定團購客戶服務標準，明確洽談、簽約、配送、售后等各環(huán)節(jié)的'服務流程和時限，提升客戶體驗。
3. 建立團購銷售激勵機制，對成功開發(fā)客戶、達成長期合作的團隊成員給予專項獎勵，激發(fā)工作積極性。
紅酒銷售的工作計劃 12
1、努力學習，提高業(yè)務水平
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是紅酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場做個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他紅酒品牌產(chǎn)品的'銷售情況以及整個紅酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
紅酒銷售的工作計劃 13
一、基本目標
本公司20XX年度銷售目標如下：
（一）銷售額目標：
�。�1）部門全體：XXX萬元以上；
�。�2）每一員工元/每月：XXX元以上；
（3）每一營業(yè)部人員元/每月：XXXX元以上。
（二）利益目標（含稅）：XXX萬元以上。
（三）新產(chǎn)品的銷售目標：XX萬元以上。
二、基本方針
�。ㄒ唬┍竟镜臉I(yè)務機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革。
�。ǘ┴瀼厣贁�(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目標。
�。ㄋ模檫_到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
�。ㄎ澹槭挂�(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。
�。X股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務�；诖肆�，本公司應致力達成預算目標。
�。ㄆ撸榇龠M零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)利。
�。ò耍⿲⒊鰮裟繕朔旁诹闶鄣晟希⒅铝ε嘤�、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
�。ň牛┎呗缘哪繕税ㄈ珖忻腦X家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。
三、業(yè)務機構(gòu)計劃
�。ㄒ唬﹥�(nèi)部機構(gòu)
1、XX服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。
2、于XX營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處（或服務中心）。
3、解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xX營業(yè)處，致力于推展銷售活動。
4、以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
5、在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
（二）外部機構(gòu)
交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。
四、零售商的促銷計劃。
�。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品銷售方式體制
1、將全國有力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
2、新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。
3、上述的XX家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
4、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。
5、銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。
�。ǘ┬庐a(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動
1、為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心。依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。
2、新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：
（1）分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；
�。�2）贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾；
�。�3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；
�。�4）分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；
�。�5）協(xié)作商店之間的銷售競爭；
（6）分發(fā)廣告宣傳單；
（7）積極支援經(jīng)銷商；
（8）舉行講習會、研討會；
�。�9）增設年輕人專柜；
（10）介紹新產(chǎn)品。
3、協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
（三）提高零售店店員的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：
1、獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。
2、人員的輔導：
�。�1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。
（2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。
五、擴大顧客需求計劃
�。ㄒ唬┐_實的廣告計劃
（1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
�。�2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的'成果的目標。
�。�3）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。
（二）活用購買調(diào)查卡
�。�1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。
�。�2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
六、營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計
�。ㄒ唬╊櫩驼{(diào)查卡的管理體制
�。�1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。
�、僖罁�(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店的銷售額；
②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額；
�、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。
�。�2）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。
七、營業(yè)預算的確立及控制
�。ㄒ唬┍仨毚_立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
（二）預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。
（三）針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。
�。ㄋ模┦聵I(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。
紅酒銷售的工作計劃 14
一、市場開拓
根據(jù)目前地公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好地方向才能確保公司產(chǎn)品地良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力地轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭地主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店地擴張就是一個明顯地例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在地情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面地形式開拓市場。在開拓市場地過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展地市場。
二、產(chǎn)品銷售
根據(jù)公司與店地具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據(jù)市場地具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日地銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段地銷售任務，并在銷售完成任務地基礎上，提高銷售業(yè)績。對與完不成地店面，要進行總結(jié)和及時地調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效地獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段地實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大地銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現(xiàn)有地終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司地企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念地不定期有計劃地傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人地基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司地定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌地知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低地公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能地情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好地客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些"路演"或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網(wǎng)點地建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務部門地工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象地建設，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范地產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
六、促銷活動地策劃及執(zhí)行
促銷活動地策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季地銷售量，促進公司產(chǎn)品地市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司地銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時地市場情況和競爭對手地銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司地產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點地策劃優(yōu)勢與劣勢。
七、團隊建設、團隊管理
紅酒品牌地競爭在某些人看來依舊是淺顯地廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營地本質(zhì)。不論一個企業(yè)地資金實力有多強也不論他地資源有多深厚，那一切資源地操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年一直追求服務地差異化，那么一個好地銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)地團隊建設讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊地作用，擁有一個有出色地團隊在未來地紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)地興衰。
團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感地兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好地收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力地合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊地成長與凝聚力。
團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負責工作調(diào)配與團隊文化地建設。有力地執(zhí)行公司產(chǎn)品地銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區(qū)域經(jīng)理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導，銷售經(jīng)理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力地形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功地戰(zhàn)斗來獲得。
紅酒銷售的工作計劃 15
一、工作目標。本月核心銷售目標為完成XX萬元銷售額，重點推廣3款主推紅酒產(chǎn)品，新增有效客戶20家（含個人客戶與企業(yè)客戶），客戶復購率提升至30%。同時，完成2場小型紅酒品鑒活動，提升品牌在本地市場的知名度。
二、前期準備。梳理現(xiàn)有紅酒產(chǎn)品體系，明確各產(chǎn)品的定位、價格區(qū)間及核心賣點，更新產(chǎn)品宣傳手冊與線上推廣素材。對上月銷售數(shù)據(jù)進行復盤，分析暢銷產(chǎn)品與滯銷原因，鎖定重點客戶群體（如高端餐飲、私人會所、紅酒愛好者）。提前聯(lián)系場地、供應商，確定品鑒活動的'時間、流程及物料清單。
三、具體實施。
1. 客戶開發(fā)：劃分區(qū)域進行線下拜訪，重點對接本地高端餐飲機構(gòu)、婚慶公司、企業(yè)行政部門，推廣紅酒采購合作方案；線上通過社群、朋友圈、短視頻平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，開展“首次購買立減”活動吸引個人客戶。
2. 銷售跟進：建立客戶檔案，對意向客戶進行3次以上跟進，了解需求并提供定制化方案；對老客戶進行定期回訪，推送新品信息與專屬優(yōu)惠，促進復購。
3. 活動執(zhí)行：本月15日與25日各舉辦一場小型品鑒會，邀請意向客戶與老客戶參與，現(xiàn)場安排產(chǎn)品講解、試飲環(huán)節(jié)，搭配精美茶歇，提升客戶體驗。
4. 團隊協(xié)作：每周召開銷售例會，同步銷售進度，解決遇到的問題；組織團隊開展產(chǎn)品知識培訓，提升專業(yè)講解能力。
四、后期復盤。月底統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，對比目標完成情況，分析未達標原因。收集客戶反饋與活動效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓，為下月工作計劃調(diào)整提供依據(jù)。同時，整理客戶檔案，對重點客戶進行分級管理，制定后續(xù)維護策略。
紅酒銷售的工作計劃 16
一、工作目標。本次新品紅酒（XX系列）上市首月，實現(xiàn)銷售額XX萬元，達成50家客戶合作（含渠道客戶與終端客戶），品牌曝光量提升50%，讓目標客戶群體充分了解新品的核心優(yōu)勢（如產(chǎn)地、工藝、口感）。
二、前期準備。開展市場調(diào)研，分析同類競品的定價、推廣策略與目標客戶，明確新品的差異化賣點。制定新品價格體系，確定零售價格、渠道代理價格及優(yōu)惠政策。制作新品推廣物料，包括產(chǎn)品手冊、海報、宣傳視頻、試飲裝等。篩選并確定合作渠道，如高端商超、精品酒行、線上電商平臺，提前溝通入駐事宜。
三、具體實施。
1. 上市預熱（上市前1周）：通過線上線下結(jié)合的方式進行預熱，線上在微信公眾號、視頻號發(fā)布新品預告，開展“猜價格贏試飲裝”活動；線下在合作渠道張貼海報，擺放展架，吸引客戶關(guān)注。
2. 上市推廣（上市后1-4周）：舉辦新品上市發(fā)布會，邀請行業(yè)媒體、渠道商、核心客戶參與，現(xiàn)場進行產(chǎn)品品鑒與講解，簽訂首批合作訂單。渠道推廣方面，與高端餐飲、私人會所合作開展“新品體驗活動”，為到店客戶提供免費試飲；線上平臺同步上線新品，設置“新品組合套餐”“滿減優(yōu)惠”，搭配直播帶貨提升銷量。
3. 客戶跟進：安排銷售人員對意向渠道商進行專項跟進，提供招商政策講解與合作支持；對購買新品的.個人客戶進行回訪，了解飲用體驗，收集反饋意見。
4. 數(shù)據(jù)監(jiān)測：每日統(tǒng)計新品銷售數(shù)據(jù)、渠道合作進度及線上曝光量，及時調(diào)整推廣策略。
四、后期復盤。上市首月結(jié)束后，全面復盤銷售目標完成情況，分析各渠道的銷售貢獻占比�？偨Y(jié)新品推廣過程中的成功經(jīng)驗與不足，優(yōu)化產(chǎn)品推廣策略與渠道布局。根據(jù)客戶反饋，評估新品的市場接受度，為后續(xù)產(chǎn)品迭代或推廣調(diào)整提供方向。