得人者心得天下的心得體會

得人者心得天下的心得體會

　　與其征服，不如讓人心服得人心者得天下，失人心者失天下。諸葛亮的一句“心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”點明了贏得人心的關(guān)鍵。在《三國演義》中，諸葛亮運用的兵法之一是“心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”，意思就是說在帶兵打仗的時候，贏得人心才是關(guān)鍵。打仗如此，為人處世亦如此，與其征服別人，不如讓人從心底里信服你，這樣你就可以不費吹灰之力達到自己的目的。而讓別人信服你的第一的要素就是你要懂得忍耐，懂得低頭，在低頭之間讓別人自然而然地臣服于你。

　　宋江在招賢納士方面所使用的手段其實就是攻心術(shù)。宋江每擒獲敵方將領(lǐng)之后都會親自為他們松綁，并令左右人員退下，再將這些將領(lǐng)扶到交椅上，低頭便拜，說些“請為山寨之主”、“愿讓位于將軍”之類的話，或者把他們放了。這些將領(lǐng)被弄得感動不已，其實這些將領(lǐng)如果用強硬的手段去征服的話，未必宋江就真的能將其征服，但是他的攻心術(shù)卻讓這些英雄們徹底信服了，所以他們才愿意歸順于他，可見攻心是何等重要。

　　在攻心這方面，朱元璋也是一個代表人物，當初朱元璋起兵的目的是推翻元朝，從這個層面上講他與元朝是水火不相容的。但盡管如此，對元朝營壘中的一些文武人才，朱元璋還是努力爭取，為己所用。其中秦從龍和郭云等就是有代表性的被朱元璋招服的文臣和武將，當然這些人才并不是被朱元璋硬碰硬地征服過來的，而是一個個心甘情愿地過來的，原因就在于朱元璋巧妙利用了攻心術(shù)。

　　朱元璋攻心為上，他很早便對外宣布對元朝人士“不以前過為過”的政策，因為仕元者不乏賢才。秦從龍是元朝江南行臺侍御史，聲望很高。戰(zhàn)亂起后，秦從龍棄官隱居，朱元璋很早就想將其為己所用，在徐達率軍攻取鎮(zhèn)江前，朱元璋便告訴徐達“鎮(zhèn)江有秦元之者，才器老成。入城，當為吾訪之。”將尋訪秦從龍作為徐達入城的一項重要任務(wù)。徐達訪得秦從龍后，朱元璋便派他的侄子朱文正帶著重禮火速前往聘請。秦從龍到達后，朱元璋還親自出門迎接，“呼先生而不名”，態(tài)度極其誠懇。對朱元璋這樣的禮遇，秦從龍打心底里信服，于是便成為朱元璋的手下。

　　郭云是元朝的一員武將，十分忠于元室。朱元璋北伐時，“元主北奔，河南郡縣皆下，云獨堅守，大將軍徐達遣指揮曹諒圍之，云出戰(zhàn)，被執(zhí)。大將軍喝之跪。云植立，謾罵求死”。徐達將郭云押解回到南京的時候，朱元璋愛惜郭云的為人，立即將其釋綁。他并沒有因為郭云的謾罵而記恨，也沒有強行逼迫郭云為自己服務(wù)，這讓郭云感動不已，最終答應(yīng)再次出仕。有一次朱元璋正在讀《漢書》，問郭云是否認字，郭云說“可以”，于是朱元璋將《漢書》交給郭云讀，郭云讀起來相當熟練，“帝大喜，厚加賞賜，用為漂水知縣，有政聲。帝益以為賢，特推南陽衛(wèi)指揮企事”。因為郭云在河南南陽家鄉(xiāng)有較大影響，當時聚集家族部曲甚眾，于是朱元璋又讓郭云回南陽收集部曲，負責當?shù)厥乱�，一直到郭云病死。朱元璋這樣對待曾經(jīng)謾罵過自己的人，讓很多元朝的老將都佩服不已，于是他們紛紛效力于朱元璋。

　　胡美為陳友諒的江西行省丞相，駐守龍興，朱元璋派人去詔諭胡美，胡美表示可以考慮投誠，但希望“無散部曲”，就是不解散他的軍隊。對這樣的條件朱元璋有些猶疑。當時胡美的使者就在旁邊，劉基就用腳輕踢朱元璋坐椅，朱元璋會意，當即下了一道賜書稱：“足下有效順之誠，此足下明達也；又恐分散所部，此足下過慮也。吾起兵十年，奇才英士，得之四方多矣。有能審天時，料事機，不待交兵，挺然委身來者，嘗推赤心以待，隨其才任使之，兵少則益之以兵，位卑則隆之以爵，貧乏則厚之以賞。安肯散其部曲，使人自危疑，負來歸之心哉？”朱元璋這一番表示至為誠懇。于是胡美打消了疑慮，率眾投降，朱元璋仍任命他為江西行省丞相，后又任征南將軍，洪武三年封像章侯，成為朱元璋倚重的大臣之一。

　　為了謀求新的發(fā)展，朱元璋攻下了采石城。采石城是江南一個比較富庶的城市，此城一破，紅巾軍千軍萬馬頓時如潮水一般涌向城中的各個角落。對糧食供應(yīng)緊缺的將士來說，出現(xiàn)在他們面前的那些牲畜、糧食，比任何東西還要珍貴。盡管有軍紀限制，但出于囤糧為公的心理，將士們都想把東西搶到自己的部隊里去。因而進入采石城之后，各路將士都爭先恐后地搶東西，弄得滿城百姓惶恐不安，亂作一團。

　　對此，朱元璋憂心忡忡，因為他向來軍紀嚴明。他看到士兵們都只圖眼前利益，不顧長遠發(fā)展。于是抓緊派人組成了糾緝隊在街頭巡邏，城中秩序才漸歸平靜。他鄭重地向士兵們解釋說：“我們這支隊伍要成就大事，就不能貪圖眼前的這點兒小利。前面就是太平城，那才是個富庶的去處，兄弟們到那里去，一起開開眼界吧！”經(jīng)過這一番情真意切的談話，將士們的抱怨總算消退了。接著便是犒賞軍隊，豐肴佳饌大開盛宴，讓士兵們飽餐了一頓。

　　經(jīng)過這一場風波，朱元璋怕在太平城中再起波瀾，便在從采石城出發(fā)前命人緊急起草了《戒緝軍士榜》，意在約束軍隊，制止擾民行為。果然，在太平城，戰(zhàn)斗剛一結(jié)束，士兵們就準備動手搶劫、大發(fā)橫財，卻見城中的大街小巷貼滿了榜文，上面赫然寫明：敢有搶掠財物、殺害百姓者格殺勿論。士兵們無可奈何，只得遵守紀律。

　　得人心得天下，失人心失天下。信賴是人生最大的財富，人心是創(chuàng)業(yè)者最大的財富。因此，要想得人心，就必須對人坦誠以待，以心換心，半真半假或真假混淆是不會取得同級和下屬的追隨和敬重的。

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