《贏》讀后感1000字
當認真看完一本名著后，你有什么體會呢？何不寫一篇讀后感記錄下呢？可是讀后感怎么寫才合適呢？下面是小編為大家整理的《贏》讀后感1000字，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
《贏》讀后感1000字1
大學畢業(yè)多年，周而復始的工作中，似乎那種躊躇滿志的工作激情日漸稀薄，不知不覺中，抱怨多了，笑容少了，職場"橡皮人"的心態(tài)影響著自己前進腳步。讀《工作贏在心態(tài)》一書，如醍醐灌頂，對工作對生活都有了一些的啟示。
態(tài)度決定一切，心態(tài)是制勝法寶。在工作中，只有保持良好的心態(tài)才能積極的面對工作中的困難，平和的對待工作的得失，妥善的處理人際關系，從而使得工作事半功倍。
在工作中首要的是保持一種積極樂觀的心態(tài)，人生不如意事十之八九，工作中也不可能永遠一帆風順，取得成績時不驕不躁，遇到困難時不畏懼、不退縮，才是成功之道。工作其實就是一個不斷出現(xiàn)問題、解決問題的過程，這種過程不應成為個人沉重的負擔，而是尋找樂趣實現(xiàn)夢想的必經(jīng)之路。視界致遠心自遠，不斷的接觸新事物，解決新問題，才能使自己的眼界愈加廣闊，奮斗的目標更加高遠，工作的道路才會越走越寬。
在保持積極樂觀心態(tài)的同時，也要保持謙虛謹慎的態(tài)度。學無止境，三人行必有我?guī)�。在這個知識爆炸的年代，永遠滿足于自身的知識水平，不去吸收外界的新鮮知識，不去虛心請教周圍有經(jīng)驗的同事，面對的就只有淘汰與落后。在我們不斷抱怨工作重復、沒有發(fā)展空間的時候，是不是該審視一下自身的能力和知識水平是不是已經(jīng)跟不上工作的節(jié)奏，自己的工作態(tài)度是不是已經(jīng)不再積極熱情。曾子曰："吾將日三省吾身"。要成為一個優(yōu)秀的員工，就要不斷的審視自己，保持一種"空杯心態(tài)"，將自己心中的"杯子"倒空，把曾經(jīng)輝煌的過去從心態(tài)上徹底抹去。把"歸零"成為一種常態(tài)，不斷把停滯滿足的心態(tài)清空，重新確定新的目標，吸收新的知識、培養(yǎng)新的能力，永遠處于超越前進的狀態(tài)。
員工發(fā)展企業(yè)，企業(yè)成就員工。員工和企業(yè)是互利共贏的關系，企業(yè)帶給我們的不僅是豐厚的薪水、良好的環(huán)境，也提供給每個員工發(fā)展的空間，交往的平臺。人無完人，企業(yè)也是一樣，有優(yōu)點必然也有瑕疵，心存對企業(yè)的感恩的員工，會坦然會包容，用自己的努力去彌補。心存感恩，讓我們再遇到挫折時有面對的勇氣，遇到疲累時有振奮的激情，遇到不公時有平和的心態(tài)。學會感恩，會讓我們收獲良多，一分耕耘一分收獲，有感恩的心奉獻企業(yè)的員工也一定會得到企業(yè)的回報。
感恩是一種美德，"空杯"是一種境界，積極樂觀是一種生活的態(tài)度，保持這三種心態(tài)，讓我們的工作中充滿陽光與歡樂，才能充分享受工作帶來的樂趣，也就能更好地回報企業(yè)，成就個人。
《贏》讀后感1000字2
合上《輸贏》這本書，覺得很累，眼累心也有點累，摻雜些許困惑。
我一直以為周銳和方威是正面角色，但看到最后，我才發(fā)現(xiàn)，在這本小說里，對于市場和銷售而言，沒有正反，沒有好壞，沒有對錯，真的就只有輸贏，只是又一次驗證“成者為王，敗者為寇”的這句古訓。
也許，站在銷售的立場上，這是一本較好的營銷教材。書中穿插銷售策略，如周銳總結的摧龍六式－情報、客戶需求、產(chǎn)品價值、客戶關系、價格及客戶體驗；強調(diào)團隊建設的重要性，周銳通過有效的激勵措施和團隊建設使得本來一盤散沙的北京銷售團隊迅速轉變成一個充滿斗志和自信的優(yōu)秀團隊，業(yè)績從倒數(shù)一躍名列前茅直到成為第一；講述業(yè)務公關的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速鉆研古典音樂的相關知識從而在第一次見面交談時就給對方留下深刻的印象；表明銷售支持力量的關鍵，象投標方案的嚴謹實用、技術交流的清晰透徹、產(chǎn)品展示的側面營銷，林佳玲在第一次投標的勝利中絕對是功不可沒的；指出作為一名優(yōu)秀的銷售人員應具備的人格魅力和個人素養(yǎng)，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅毅精神，這些特質在周銳和方威身上得到充分的體現(xiàn)和發(fā)揮。
其中，書中給我印象最深的是對方威在投標前所做的信息調(diào)研和收集的一段描寫“。全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務范圍、收入和盈利情況等等。這是開始銷售的背景，就像作戰(zhàn)前研究戰(zhàn)場四周的地形一樣；然后方威開始解和研究銀行營銷的現(xiàn)狀，尤其是銀行現(xiàn)在是如何進行客戶關系管理的，現(xiàn)在的管理模式有哪些問題，到底對什么部門造成什么影響；接著是組織結構，哪個部門和采購相關，這些部門是怎么設置的，它們之間的分工和關系是什么；最重要的是客戶的個人資料，他仔細地列出可能參與這個項目的人員的名單，全面完整地收集名單上每個人的資料，包括生日、興趣、愛好、家庭、住址、經(jīng)歷、休閑方式、未來的行程安排，方威絕不放過蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒有寵物也不放過，寵物的名字、飲食習慣和口味都要打聽。最后他分析競爭對手的情況�！保蚁肴绻N售人員能把工作做到象方威這樣細心和深入，肯定離成功更近一步。
所以，純粹從銷售人員的角度來講，確實可以從書中學到一些銷售策略和方法，但我覺得，這本小說所強調(diào)的最關鍵的營銷手段就是客戶關系的公關。而在中國，市場競爭環(huán)境和銷售手段本來就夠黑暗夠腐敗，在這種情況下，反復突出市場關系的重要性，也許不能算得上是一件好事，只會讓更多想做銷售的人忽視產(chǎn)品質量和技術層面的把關。
《贏》讀后感1000字3
當我們溝通的時候，無論他是總統(tǒng)，還是小職員；他是老人，還是小孩；既然要達到雙贏的溝通，就一定要先尊重對方。
我覺得溝通必須你認為對方是你溝通的對象，可是，如果你想創(chuàng)造雙贏的機會，那就要有四個條件，第一點是我剛才說的，要先尊重對方，第二點，要認可對方可以和你交流，第三點，如果你看不起對方，就不要和他溝通，第四點，想溝通，必須要和對方平起平坐，如果你是他的上司，就直接命令他就得了。
第一快講完了，現(xiàn)在開始講第二塊，想創(chuàng)造雙贏的溝通，還要認清目標和底線。
溝通就像爬山，你先要設定目標，然后向著目標走。有人走大路，有人爬小路無論你從哪一條上去，都不能忘了方向、忘了目標。如果目標沒弄清楚，溝通就會出問題。
雙項的溝通，就像討價還價。你不可能讓他全部得逞，他也不可能對你完全讓步，雙方都有“讓步”，也都有“斬獲”的情況下，才能叫做“雙贏的溝通”。
近日，閱讀了旅美作家劉墉所著的《創(chuàng)造雙贏的溝通》一書，此書以最淺近的文字和最生動的故事，讓大家領會溝通的妙處�？梢哉f，溝通是生活，也是一門大學問。
人與人的交往，無疑是一門藝術。相處得好，會出現(xiàn)雙贏的局面，形成一個良性的循環(huán)，而相處不好，則會造成彼此之間的冷漠，拉開距離，從而產(chǎn)生隔閡。作為人與人之間交往的紐帶，我想，溝通、理解與傾聽起到了至關重要的作用，是創(chuàng)造良好交往關系的不二法門。
日常生活中難免出現(xiàn)矛盾，彼此之間的相處是人社會屬性很重要的一部分。對事件的看法不同，行事方式的差異都可能引起一些摩擦。出現(xiàn)這種情況時，唯有以心換心，換位思考，拿出寬容理解、真誠溝通、樂于傾聽的姿態(tài)，才能有效地把誤會與不解轉化為交往中的潤滑劑。無論是對親人，還是對朋友，在相處時都適用此道。
每個人都生活在社會這個大環(huán)境中，人與人的交往基于溝通，來達到了解對方；通過傾聽，達到欣賞對方；通過理解，達到包容對方。過程恐怕有些轉彎和阻礙，但相信只要抱著理解、溝通、傾聽的心情，一定可以獲得和諧融洽的關系。(.)
有點及面，從小看大。我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，取得了舉世矚目的成就，但在發(fā)展過程中難免會出現(xiàn)質疑的聲音，也伴隨著懷疑與不解。但唯有不同的聲音出現(xiàn)，才能推動每一次小小的進步，唯有敢于樂于傾聽不同的聲音，才能奏出美妙的樂章。合情合理的質疑，有助于走上通向完美的康莊大道，讓奮斗的歷程顯得更為可貴難得；無情無理的聲音，也同樣可以砥礪著把每件事做得更趨向完善，見證著過程中不懈地努力。
人我的相處，以真誠寬容為自然；語言的溝通，以體諒平和為雅量；事務的交流，以公理正義為原則。從某種程度上說，人與人，人與社會的和諧也就在傾聽、理解、溝通中得到了升華。
《贏》讀后感1000字4
此刻時間已近晚上 點有余，有一段時間沒有這樣安靜地坐在電腦旁看書寫讀后感了，20 5年7月是新都區(qū)兵兵牛油廠的看書月，我也參與其中，借閱一本《贏銷是怎樣煉成的》一書看看，此時自己內(nèi)心有幾許的感慨，隨著時間的飄搖，一晃就成了肩負著責任感的男人，心里時刻有著一種信念要改變自己、改變現(xiàn)在的生活。
回首這一路走過的職業(yè)生涯，讓我經(jīng)歷了艱辛和成長。自從到兵兵牛油廠工作以后，白天忙碌工作，晚上回來拿著手機看看微信，有時會在線學習或看看書，一天時間就這樣簡單的排滿；隨著年齡增長，總感覺時間過得很快，壓力也隨之而來，不管有多艱難，都希望自己可以堅持走下去。
其實有關于銷售的書，市場上很多，也讀了很多。但寫的銷售類書籍的作者，并不一定是真正從事銷售這一職業(yè)，或是做過銷售，后來轉行，或是培訓類導師，或是管理人員，寫出來的是經(jīng)驗之談，初看是很有道理，但操作起來卻不實用。 而該書作者確是站在自己的銷售的立場，跟我們分享了他從事銷售的經(jīng)驗之談。這是一個真實的故事，作者史偉棟在八年前毅然辭去了令人羨慕的公務員工作，成為家紡行業(yè)的一名銷售人員，通過親身經(jīng)歷和感人故事，他告訴每位讀者，銷售員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己；成交是銷售過程中最關鍵的部分，抓住客戶并取得他們的信任，才是實現(xiàn)銷售的要訣……經(jīng)濟危機后，很多外貿(mào)型企業(yè)轉內(nèi)銷，必推動家紡行業(yè)更快速的發(fā)展。在行業(yè)高速發(fā)展下，人才需求和人才培養(yǎng)必定是一個很重要的課題。作者順應了家紡行業(yè)發(fā)展形勢，以犀利的眼光指出并深入剖析家紡行業(yè)品牌營銷競爭的發(fā)展趨勢，以自己多年實際管理、渠道銷售的行業(yè)經(jīng)驗及優(yōu)秀終端店鋪的成功案例為例，提煉出簡單、實用、快速、有效的"贏銷"方法，也幫助終端銷售人員提升從業(yè)綜合素質和銷售能力，為終端銷售人員增強信心。
閱讀此書起來，卻發(fā)現(xiàn)有些非常實用。 不管是銷售也好，管理也罷，從書中收獲的不緊緊是有關于銷售的方法，還有如何確定正確的心態(tài)，信念決定行為的成功，如何有效的溝通以及怎么樣與顧客成為朋友等。平時見過的，或是知道的，在這本書中讀來卻是豁然開朗，以往的點滴放映，重疊對比后，發(fā)現(xiàn)應當如此。好的方法需要要堅定的信念，不斷的堅持才能獲得成功，那么在了解更有效的方法的時候，是否有準備好呢…我讀此書后，最喜歡書中的一句話是"有能力的可以從高到底，沒有能力的可以從低到高，不確定的可以從中間往兩邊走".
我相信擅于學習并勤于實踐的人，看完此書一定會有所收獲！
《贏》讀后感1000字5
最近在馮校長的推薦下讀了《成功贏在心態(tài)》這本書，其實心態(tài)的重要是一直深有感悟的，早在二十年前我的班就叫“陽光六一”，當時孩子們也叫我“陽光媽媽”。但是讀過這本書后更深地理解了心態(tài)對一個人一生的影響！“心態(tài)改變，態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，習慣跟著改變；習慣改變，性格跟著改變；性格改變，命運就跟著改變�！笨傊褪牵盒膽B(tài)決定命運！當了多少年班主任，我的班級口號一直是“態(tài)度決定一切！”。而且班里有很多孩子上了初中，高中，大學，有的甚至參加了工作，這句話一直成了他們的座佑銘。
回想自己的工作經(jīng)歷，應該說心態(tài)一直很好的！我熱愛教育工作，更熱愛每一個孩子。記得我非常喜歡的謝美玲校長曾經(jīng)對我說：“我很羨慕你這種拿得起放得下的樂觀。”其實每個人追求不同，得失在自己的內(nèi)心。我覺得我就是為課堂而生的，有點夸大，哈哈……但是我真的是特別喜歡和孩子們在一起。也許是童心的純真也凈化了我的心靈。所以我的心態(tài)也比較年輕！
帶過底年級已經(jīng)有十八年了，今年因為女兒我來到了二年級，開學不到兩周，但我基本認識了所有孩子，大體了解了他們的課堂狀態(tài)，作業(yè)完成情況。每天面對著不少完成不了作業(yè)的孩子說不著急是不可能的，昨天的練習冊，每道題都是細細講過的，而且是講一道做一道，心里想著應該差不多吧！可惜出乎意料的是有24個同學有不同程度的錯誤，還有4個同學更是只寫了一半，很無語，但是不生氣是真的。好在低年級有時間給他們一個一個輔導，再過一遍時就都很好了。今天孩子們又給了我一個驚喜，當堂所有孩子完成了生字作業(yè)。
一個多周的吟誦教學更是讓我大開眼見，孩子們的學習熱情和學習能力令我吃驚。計劃每周教兩首詩，一段《聲律啟蒙》，結果孩子們每天就能拿下來一首。所以越小的孩子接受能力越強！其實每個孩子有每個孩子的特點，所以我會盡我所能用心去了解孩子，關愛孩子，爭取不讓他們掉隊。
去年我還在課堂上給六年級的孩子舉過一個例子：兩個人一起下班，走出大門發(fā)現(xiàn)下雨了，一個人開心地說：“哇！下雨了，我可以在雨中散步，感受一下雨的涼爽�！闭f著就開心地漫步雨中。另一個人卻很急躁：“怎么就下雨了？我怎么回家呢？這鬼天氣！哎！”而后滿腹怨氣地離開！我讓孩子們對比后說一說自己的感受！孩子們認識到了心態(tài)的重要。趁熱打鐵，我告訴他們：人的一生會經(jīng)歷許許多多波折與坎坷，但是只要我們心態(tài)好，就沒有戰(zhàn)勝不了的困難！人最難打敗的不是敵人，而是自己！如果我們都有戰(zhàn)勝自己的勇氣，那么我們將無敵！
有什么樣的心態(tài)就有什么樣的人生，心態(tài)決定命運！
《贏》讀后感1000字6
讀罷余世維的《贏在執(zhí)行》，感慨萬千。之前也有看過一些他的培訓，他嶄新的理念，讓我們找到自己的差距。
所謂“執(zhí)行”，也許對于學者型的教授專家來講，他們喜歡把一個簡單的問題復雜化，來表示他們的研究深，學問多。但對于我們這些初涉職場的新人來說，情況則相反，因為最簡單的東西才最容易懂，也最實用，對于我們而言，執(zhí)行就是去做，而且要保質保量的做，在領導者提出工作任務和要求后，我們能保質保量的去完成他，這就是執(zhí)行。
事實上，在我們現(xiàn)實中，尤其是現(xiàn)在日益激烈的市場經(jīng)濟打環(huán)境，真正能夠高效執(zhí)行的企業(yè)是很少的。一個企業(yè)如果僅憑領導者的聰明才智是很難成功的。于是企業(yè)開始重視研究團隊的問題，團隊作用的發(fā)揮需要一個看不見、模不著的東西來推動。這個東西是企業(yè)文化。面對國際企業(yè)的激烈競爭，企業(yè)開始研究自身與國際企業(yè)存在著怎樣的差距。于是企業(yè)方把注意力轉到執(zhí)行力的層面上。“執(zhí)行”，看似簡單的“去做，去完成”。其實，其中蘊含很大的含義。我們都想做大事，而忽略了把小事做完美。執(zhí)行不僅要求把小事做細，而且要做精。
對于我們，執(zhí)行貴在堅持、貫徹，不僅是行動上的付出，更是精神上執(zhí)行意識的不斷加強，對自己的事業(yè)充滿激情。馬云說過：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。我們不僅要把今天的任務保質保量的去完成，而且要在每一階段、每一環(huán)節(jié)都切實去執(zhí)行好我們的工作。執(zhí)行并不是什么管制我們的工具，而是一種工作態(tài)度。
余世維博士的書面和視頻教材之前已看過不少，對于余老師的見解，本人不敢說其全部都切實合理，但起碼還是有很多值得學習之處！近日再次翻看老師《贏在執(zhí)行》教材，可能現(xiàn)在已是上班一族，心中自有一番感想。在網(wǎng)上粗略看了一些其他學友的見解，再結合自己的感想，就有了見識粗淺的下文。
執(zhí)行實際是一門學問，是一門教你學會如何完成任務的學問，大多數(shù)情況下，一家公司和它的競爭對手之間差別就在于雙方執(zhí)行的能力，執(zhí)行已經(jīng)成為今天的企業(yè)界所共同關心的一個問題，執(zhí)行正成為企業(yè)成功的一個關鍵因素，而缺乏執(zhí)行文化的企業(yè)將遭遇重重困難，正如柳傳志所說：“決定一個企業(yè)成功的要素有很多，其中戰(zhàn)略、人員與運營流程是核心的三個決定性要素，如何將這三個要素有效的結合起來，是很多企業(yè)經(jīng)營者面臨的最大困難。而只有將戰(zhàn)略、人員與運營有效地結合，才能決定企業(yè)最終的成功。結合的關鍵則在執(zhí)行�！蔽艺J為其本意是在告知我們這樣的道理，不能片面地看待某一觀點，追求速度的同時還要想到完美。問題的關鍵是執(zhí)行人對執(zhí)行的理解，這取決一個人的基本素質高底，對企業(yè)文化，對工作環(huán)境，社會環(huán)境的認知程度。作者還闡述這樣一個觀點。執(zhí)行的關鍵是如何做到正確的執(zhí)行，書中所謂的矛盾其用意也在于此。
《贏》讀后感1000字7
在一次培訓中一個朋友強烈推薦《輸贏》這本書在出差期間用了兩個晚上把這本書通讀了一遍文章寫的非常吸引人給讀者展現(xiàn)了一場沒有硝煙的銷售大戰(zhàn)。 主人公周銳是一個非常值得尊敬的主管在下述幾方面我都很佩服他：
1、對下屬的關愛關心團隊每個人的工作及生活把他們當作自己的朋友看待同時他也贏得了絕大多數(shù)下屬對他的支持比如在他承受巨大壓力時以前的部下通過集體壓訂單的方式為其減壓等。
2、優(yōu)秀的老師以言傳身教的方式幫助自己的團隊成員成長將自己的經(jīng)驗毫無保留的傳授下屬。
3、永不放棄的執(zhí)著精神尤其讓人欽佩。“無論處于什么樣的困境之中都要有永不放棄的精神否則活著還有什么用呢”這是文中周銳的話但是靜下心來好好推敲一下“永不放棄”卻真的極難做到。在訂單的最后關頭若不是他的永不放棄精神他也不會贏得最后的勝利。
4、他在逆境中生存的能力非常強由于受到同事的擠兌業(yè)績越做越好反倒職位越做越低而且所要承受的壓力反倒越來越大。在這種情況下他能摒棄個人的得失沒有被困難嚇退反而想盡辦法把工作做好終于依靠自己的表現(xiàn)贏得了公司總部的肯定。
文中另一個男主人公方威給人留下的印象也很深銷售方面的能力與天賦不必多說他追求心愛女孩的執(zhí)著精神確實值得學習哈哈。
小說中最值得我們反復推敲的就是周銳提出的“崔龍六式”：無論做什么產(chǎn)品的銷售都有六個關鍵的因素：情報、客戶需求、產(chǎn)品價值、客戶關系、價格以及客戶使用后的體驗。
第一式----收集資料
收集資料的方式雖然有很多種如上網(wǎng)看報等等但最關鍵的和最重要的方法是從敵人內(nèi)部得到資料。
第一步就是發(fā)展內(nèi)線內(nèi)線就是客戶內(nèi)部認可我們價值愿意幫助我們的人。第二步就要全面地了解客戶的個人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就應該對客戶的組織結構進行分析從客戶的級別、職能以及在采購中的角色將與采購相關的客戶都挑出來從中找到入手的線索。
第四步是銷售機會分析。也是最關鍵的步驟它決定了銷售是否能進入下一個階段。你要問自己四個方面的問題這個客戶內(nèi)部有銷售機會嗎我們有產(chǎn)品和方案嗎我們能贏嗎值得贏嗎
第二式----建立關系
做銷售就要搞關系大家都知道。但怎么搞關系呢這里面的學問就大了。
如果發(fā)現(xiàn)銷售機會之后就應該立即推進客戶的關系。所以前兩個階段是建立好感和約會階段關系發(fā)展的第三個階段叫做信賴例如和客戶的家庭活動去打高爾夫當然也包含卡拉OK這種的普通娛樂關鍵要看客戶的興趣。而且在這個過程中花的時間和費用越少越好。而客戶信賴你只是表示他本人支持你在采購中影響采購的往往有好幾個人在大訂單中相關的客戶甚至有幾十個你還要通過這個信賴你的客戶透露資料幫你穿針引線這時候他就是你的同盟者了。但將客戶發(fā)展到信賴還不夠還要善于利用他們。
《贏》讀后感1000字8
最近我讀了教育家李鎮(zhèn)西老師——《用心靈贏得心靈》。這本書是李鎮(zhèn)西老師的教育講演錄，書中李鎮(zhèn)西老師的講演內(nèi)容有七個方面，即：教育從愛心走向民主；今天我們怎么做校長；愛，你準備好了嗎？；生命與使命同行；如何教出好孩子？；情感思想智慧；師德新思考。
在這七個方面的內(nèi)容里，給我印象最深的有以下幾個觀點，這些觀點和看法使我收到了新的教育，給了我新的啟迪和智慧，使我在今后的教育工作中又多了一個指路燈和領路人。
一、民主教育。
李鎮(zhèn)西老師認為愛學生很多老師都能做到，他們的愛也都是真誠的愛。但愛是不同的，有專制的愛，有民主的愛。只有民主的愛才是對學生有利的愛。因為“民主教育的核心是尊重，尊重學生的人格，尊重學生的情感，尊重學生的思想，尊重學生的個性，尊重學生的差異，尊重學生的人權，尊重學生的創(chuàng)作力。當然與此同時要教會學生尊重他人，教會學生尊重他人特別重要，因為尊重是雙向的，我們尤其還要注意培養(yǎng)學生，使之養(yǎng)成尊重他人這一好的生活方式�！彼衙裰骺闯墒且环N生活方式和生活態(tài)度，他認為民主教育有八個特征。一是，它富有愛心。二是，尊重個性。三是，追求自由。這兒的自由更多的是指一種精神自由，給學生獨立思考的一個空間、環(huán)境、氛圍。四是，體現(xiàn)在平等。五是，民主的教育是提倡法治的教育。六是，民主教育是提倡寬容的教育。七是，民主教育是將妥協(xié)的教育。八是，激發(fā)創(chuàng)造。這八個特征，把民主教育的所有內(nèi)容都涵蓋了，讓我們明確了怎樣實施民主教育，讓我們有路可循，有法可依，不會走彎路，走錯路。讓我明確了新課改下怎樣實施民主教育——即愛的教育。
二、情感思想智慧
在這本書的七個內(nèi)容里面，李鎮(zhèn)西老師多次提到了班主任工作的藝術和方法。這些內(nèi)容總結起來離不開——情感思想智慧。 李 老師反復強調(diào)的情感思想智慧，不僅是班主任的法寶，也是一個非 班主任 老師的法寶。情感是指教師對職業(yè)、對孩子的愛。思想是指一個班主任或一位老師首先必須要有民主的思想，并將這民主的思想體現(xiàn)于行動中，化作生活的細節(jié)。其次，一個班主任或一位老師的思想要有一定的高度，要站在人類精神的高度俯瞰每一節(jié)課、每一個學生。智慧，所謂的教育智慧有兩個特征，一個是機智，一個是個性。 李 老師教育我們教育的智慧要從科研當中來，要帶著一種研究的目光對待班主任工作和我們的教學工作。要多和有個性的同學談心，要從工作中積累教育智慧。做個有情感、有思想、有智慧的新型老師。要在工作中善于總結、善于反思、善于積累。做到四個“不�！�，不停的實踐，不停的閱讀，不停的思考，不停的寫作。做一個有幸福感的、有 成就的 老師。
李鎮(zhèn)西老師的這些觀點和做法對于我來說是新穎的、獨到的、也是最好的，為我今后的工作指明了方法，指明了方向，使我有了很大的收獲。它凈化了我的心靈，提高了我的思想境界，豐富了我的理論水平，使我的理論水平又上了一個臺階。
《贏》讀后感1000字9
假期閱讀《贏在執(zhí)行》，感觸很深，使我對執(zhí)行力的理解有了更深刻的認識。在我看來，執(zhí)行力就是按質按量地完成工作任務的能力。如何提高個人執(zhí)行力呢，我有以下感想：
1、有認真的態(tài)度
認真態(tài)度是一種責任心，是做好一切工作的首要條件。做任何事情，都要抱著認真嚴謹?shù)膽B(tài)度去完成，克服應付敷衍、馬虎從事的思想。把工作標準調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自我要求調(diào)整到最嚴。海爾前總裁張瑞敏在比較中日公司員工的認真精神時曾說：“如果讓一個日本員工每天擦桌子六次，日本員工會不折不扣地執(zhí)行，每天都會堅持擦六次，可是，如果讓一個中國員工去做，那么他在第一天可能會擦六遍，第二天可能也會擦六遍，但到第三天可能就只會擦五次、四次、三次，到后來就不了了之�！边@就是對待工作的不同態(tài)度。一個人只要有認真精神，就會精益求精，就會經(jīng)常反思自己是否做好了分內(nèi)的事情，是否還可以改進。哪些地方還要補強。這樣在工作中就不會放松要求，就不會把六次的要求打折成三次、兩次甚至一次。
2、不找任何借口。
我們在工作中，因為這樣那樣的原因，對沒有完成的任務，總是喜歡找這樣那樣的借口。講借口就是一種推卸責任的表現(xiàn)。一個人完不成任務，講借口不要緊，如果每一個人都為自己的工作找借口，那就根本談不上執(zhí)行力，那么整個團隊就根本運轉不起來。因此，在工作中，對待領導交辦的任務，要按時按量、保質保量的完成。今天要完成的任務就不能拖到明天，上午要上交的材料不能拖到下午。只有這樣，才能提高執(zhí)行力，提高工作效率。
3、注重細節(jié)
細節(jié)決定成敗。任何事情都是由一個個細節(jié)組成的，只有把握好每一個細節(jié)，在細節(jié)上下功夫，才能把整個事情做到盡善盡美。小事不可小看，細節(jié)彰顯魅力。做事就好比燒開水，99℃就是99℃，如果不再持續(xù)加溫，是永遠不能成為滾燙的開水。所以我們只有燒好每一個平凡的1℃，在細節(jié)上精益求精，才能真正達到沸騰的效果。想在平凡的崗位上創(chuàng)造更大的價值，就要心思細膩，從點滴做起，做好工作崗位上的每件小事、每個環(huán)節(jié)、每個細節(jié)。
4、及時總結
總結就是對工作的一種反思，是推動工作前進的重要環(huán)節(jié)，是提高工作能力的重要途徑，是積累經(jīng)驗吸取教訓的重要過程。正確的、成功的經(jīng)驗會通過總結得到積累，在今后的工作中發(fā)揚光大；錯誤的、失敗的教訓會通過總結得到吸取，在今后的工作中引以為戒。在工作中，要及時、認真、準確的做好總結，將發(fā)現(xiàn)的問題及時記錄下來，久而久之就能形成一種習慣，就成為了自己寶貴的經(jīng)驗，成為自己積累的資本
《贏》讀后感1000字10
先說看完這本書之后的'評價，再細說看書過程中的感受以及自己的體會、理解。
1）結論：推薦。
2）原因：這本小說的情節(jié)比較緊湊，“銷售過程6步驟”也值得從事銷售的人員參考；
忘了從哪看到誰的推薦，所以通過各種渠道搜索《摧龍六式》，網(wǎng)上顯示斷貨，再到微博搜才知道這本書書名已在新版本改名《輸贏》。
改名按理說是會很慎重其事，一本書能夠再版說明已經(jīng)有不少人氣、積累了口碑。按理說再版時不太好改名，改名增加了潛在讀者的搜索成本。
再版時作者把之前武功招法一般的書名《摧龍六式》改成武功心法一般的節(jié)名《輸贏》。估計作者經(jīng)過幾年有了更多的人生感悟，“輸贏”看起來更哲學，充滿哲理。但是之前小說的樣子已經(jīng)成型，要想探討“輸贏”大哲理得下一個版本大修改才行。
之前網(wǎng)上看到的推薦的落腳點更多是說這本書以小說的方式講述兩家跨國公司競爭一個大訂單的是是非非，期間貫穿作者總結的銷售六個過程，加上期間男男女女的情感糾結。有些宣傳把作者在IBM、DELL的工作背景作為背書，所以激起了解大公司是如何做銷售的興致。
網(wǎng)上已有評論猜書中的公司與現(xiàn)實中的公司的對應關系（書中的“捷科”是現(xiàn)實版的“IBM”，書中的“惠康”是現(xiàn)實版的HP）；我不想從人物結構丶故事線索角度去分析，也沒有什么好分析的，哪個企業(yè)沒有斗爭，哪一次的銷售過程輕而易舉，哪次追求女性不是百轉千回？需要告訴慕名而來的讀者，這本書的情節(jié)緊湊，故事不錯，值得一讀。何況是小說，不會枯燥無味，花個兩天就翻完了。
但我覺得很少有一本書值40元，所以搜來搜去，在盛大云中書城花了7塊錢左右買了本電子版。在此廣告一下。
一本書宣傳成啥樣，就會引來怎樣的讀者。我看評論，有些慕名銷售技巧而來，也許會滿足，因為書里面有大公司成功銷售老總總結的銷售6步法；但可以覺得遺憾，因為畢竟不是教科書，不是條條框框直白羅列6步法。
但，我覺得這本書算是有趣，原因是把銷售6步法跟“真實”的訂單過程落地了，于是方法不是枯燥，而更有趣味了。舉凡我們身邊銷售事，本質一致，手段不一樣罷了。
我總結幾條書中銷售道道：
1、上面有人比什么都強（認識一個實權人物，一句話一個電話就搞定一張單，還有晉升）；
2、銷售功夫在平時——平時積累，來之就能戰(zhàn)；
3、團隊靠士氣，銷售靠不服輸?shù)木瘢?/p>
4、低級別的銷售靠賣產(chǎn)品，高一層次的靠賣解決方案，再高一層的靠人脈（前提是產(chǎn)品大同小異）；
5、情報收集太重要了！掌握信息越多，成功的可能性就越大；
6、凡事皆有可能；
7、攘外必先安內(nèi)。
《贏》讀后感1000字11
一、什么是贏？
贏是商業(yè)追求的本質，既包括企業(yè)自身價值的實現(xiàn)，也包括企業(yè)的社會價值的實現(xiàn)。而實現(xiàn)“贏”這一目標的過程，即是營（經(jīng)營與行動）。如何營才能贏，不僅是企業(yè)家常常思考的問題，也是企業(yè)員工常常思考的問題，企業(yè)家思考的如何經(jīng)營才能實現(xiàn)企業(yè)的價值，而員工思考的是如何經(jīng)營才能實現(xiàn)自身的價值。
二、如何才能贏？
談到贏的時候，人是決定一切的因素。對于企業(yè)而言，涉及人的因素有：企業(yè)主，員工、供應商、客戶、社會公眾等。其中企業(yè)主與員工屬于內(nèi)部因素，也是常常產(chǎn)生沖突的因素。記得《思想政治課》講到的:最大限度的榨取剩余價值，是資本家進行生產(chǎn)的直接目的和根本動機。此說法不僅帶有濃重的政治色彩，也直接把員工與企業(yè)家劃分到對立面上。而現(xiàn)實生活中，因個人利益與企業(yè)利益引發(fā)沖突，引發(fā)矛盾的案例也不在少數(shù)。如何實現(xiàn)員工與企業(yè)的雙贏？
杰克韋爾奇在《贏》一書中提到：有效的使命和共同的價值觀。有效的使命既要給大家一個清晰的方向感，以贏得商業(yè)利益為導向；又要很崇高，讓員工覺得自己是偉大事業(yè)中的一部分。而共同的價值觀則體現(xiàn)為人的行動一致，內(nèi)部戰(zhàn)線統(tǒng)一了，則無堅不摧。
當下的好易康公司雖已建立“建設中國口腔管理第一平臺，解決中國人口腔健康”的使命，以及“出省”“趕超云南白藥”等明確的短期目標，但并未真正做到上傳下達，人人知曉，也就是說當下公司員工并未真正的認知公司的使命，也并未形成強烈的使命感。而價值觀方面，雖有每周都有價值觀朗誦，企管中心也定期組織價值觀的學習培訓，但實際踐行，其實與杰克韋爾奇所描述的“大家必須像執(zhí)行軍事命令那樣運用它們”，還是有很大差距的。
使命、價值觀的建立、潛移默化，到形成本能，雖然與目標仍有很大差距，但我深信，有企業(yè)負責人以身作則的帶動，加以時間和精力，好易康的使命和價值觀定會變得真實起來的。
三、關于坦誠
所謂的坦誠，就是真實的表達自己的意見和看法，做到開誠布公�！叭狈μ拐\是商業(yè)生活中最卑劣的秘密”，的確，有意的隱瞞，甚至欺騙，會讓很多問題得不到暴露和解決，最終影響到公司和團隊的行動。
自加入好易康團隊以來，常常聽到老板強調(diào)“一伙人”“一條心”，其表達的意愿是希望員工能與公司一起，將好易康的事業(yè)當成自己的事業(yè)，最終成就公司也成就員工自己。能否成為一伙人，與企業(yè)一條心，不僅需要對公司使命，對企業(yè)價值觀的認同，也需要彼此的坦誠，因為坦誠能夠增進彼此的信任、也能讓團隊產(chǎn)生更加強大的凝聚力。正如杰克韋爾奇所說的：坦誠可以將更多的人吸引到對話中，可以提高效率，可以節(jié)約成本。
人的本性是缺乏坦誠的，提倡坦誠就等同于和人的本性做斗爭，這也注定了，灌輸坦誠精神卻是一項艱難而費時的工作，但也是一件值得做的事情。我們深信，有強大的使命感和共同的價值觀在支撐，也有老板的身體力行，以身作則，我們一定能夠將坦誠的精神在好易康團隊灌輸下去，傳承下去。
《贏》讀后感1000字12
《贏在路上》整本書讀下來你找不出什么華麗的詞藻，全是一些非常平凡的文字，這樣的人沒有理由不成功。而作者卻用她的成功故事她的親身經(jīng)歷感動了我。為什么能夠感動我？作者吃了常人不能吃的苦，她勤奮努力，敢拼敢闖的精神感動了我。她只是一個女人，卻取得了很多很多男人難以企及的成就，這讓我佩服不已。是的，像她這么勤奮這么能吃苦這么善于思考的人都不能成功，實在是沒有任何理由。
【內(nèi)容簡介】她辭掉國企工程師職位轉而做銷售。兩年時間，輾轉三個行業(yè)，從秘書做到中國市場總經(jīng)理。當國外IT業(yè)剛剛進入中國市場時，不懂英語與計算機的她硬是闖進了世界500強的IT公司，靠著驚人的學習毅力和天才銷售絕技，把價值500萬元一臺的打印機賣到了各行各業(yè)，并連續(xù)8年領導這個頂尖級的高端銷售團隊。一個契機讓她開始尋求能幫助更多人成功的職業(yè)----而今她被譽為培訓大師。作者第一次跳槽，1992年從內(nèi)地到廣州。第二次跳槽，從工廠技術員到汽車銷售總監(jiān)秘書。20世紀90年代初期的廣州街頭流行著一句俗話：“研究導彈的收入不如賣茶葉蛋的�！敝挥薪�(jīng)歷過那個時代的人才知道，那時只有勞改犯釋放出來沒有工作去做銷售，下鄉(xiāng)回城青年找不到工作去做銷售。
【感悟】趁年輕，好好打拼。等到成家立業(yè)了，好多時候我們身不由己了，好多時候心有余而力不足了，好多時候曾經(jīng)的夢想已經(jīng)太遙遠太遙遠了。30歲之前想要穩(wěn)定的生活，30歲之后就沒有穩(wěn)定的生活。要想過上幸福生活，一定要付出一定要拼搏一定要過上一段艱苦的歲月。放心吧，這個社會很公平，真正努力拼搏了就一定會擁有幸福美好的生活！一周前你才第一次聽說這個這個設備，現(xiàn)在卻像大半年的員工對產(chǎn)品如此了解，你是怎么做到的？我回答：“一個優(yōu)秀的銷售員是可以有辦法做到任何事情的，那是我一周幾乎徹夜不眠不休換來的，相信我，我不會讓你失望的。”因為太勤奮了，所以別人一天工作8小時，我可以工作16小時。別人需要花三年做到的事情我一年就做到了。因為太勤奮了，我把正常人需要學習的時間縮短了幾倍。其實這一直是我做銷售的原則：碰到客戶拒絕時，千萬不要強行再介紹自己的東西，而是應該停下來，傾聽客戶真實的聲音。此時此刻客戶的聲音是，我不需要你的產(chǎn)品，不適合。而你要做的是，對不起，我沒有了解清楚你們需要什么，所以我要從現(xiàn)在開始了解你。我們與競爭對手已在其次，我們首先要與客戶一起創(chuàng)造出行業(yè)的應用，而這種創(chuàng)造源于你對客戶有充分的了解，同時客戶對你也非常信任。只有建立在非常高的合作基礎上才可能共同發(fā)展新的生意模式。從此我給自己定了更高的目標：我要把自己從一個銷售員變成一個銷售培訓大師，一個市場營銷的高級顧問，一個高級演講家。在公司工作的第五個年頭，我已全面負責電信，郵政，銀行，電力，保險，高校，政府，法院，公關，世界五百強制造業(yè)等大客戶高端事業(yè)部的南區(qū)銷售經(jīng)理，分管近十個省的大客戶銷售工作。
《贏》讀后感1000字13
近日，我閱讀了《工作贏在心態(tài)》這本書，收獲很多。
1、深刻認識了健康心態(tài)的重要性
心態(tài)是指對事物發(fā)展的反應和理解表現(xiàn)出不同的思想狀態(tài)和觀點。世間萬事萬物，你可用兩種觀念去看它，一種是積極的，另一種是消極的，這一正一反兩種截然不同的態(tài)度完全決定于你自己的想法，這就是心態(tài)。心態(tài)也是一種能力，積極的心態(tài)導致積極的思維和行為，而積極的思維和行為必然養(yǎng)成積極的心態(tài)。忠誠、正直、希望、樂觀、勇敢、感恩等積極心態(tài)，能使人奮發(fā)上進，激發(fā)人的潛能，適應不同的環(huán)境和變化，從容應對各種困難和挑戰(zhàn)，從而獲得更多更大的發(fā)展機會和空間。而悲觀、孤寂、煩躁、頹廢、抱怨等消極心態(tài)，會使人悲觀失望，萎靡不振，不思進取，也因此失去許多發(fā)展的機會。一個心態(tài)好的人，一定是具有良好修養(yǎng)的人，一個真誠待人的人，一個灑脫幽默的人。這樣的人無論在哪里，都能讓人感受到一種溫馨的氣息，一種和諧的氛圍，自己也感覺到歡心和喜悅。
作為一名教師工作中尤其需要一個良好健康的心態(tài)。據(jù)調(diào)查有很大部分教師心理壓力過大，這將直接導致教師在教育教學過程中發(fā)生一些不恰當?shù)难孕小＝處熂缲撝茉烊遂`魂的重任，有人用“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，來贊美教師的奉獻。也有人對教師冠以“人類靈魂的工程師”的美稱，作為一名教師可說責任重大，因此教師在工作中具備一個好的心態(tài)，是非常重要的事。
2、要進一步調(diào)整好自己的心態(tài)。
心態(tài)同樣是一種動力。現(xiàn)代的節(jié)奏，復雜的關系，給人們帶來種種心理上的壓力。無論從事什么職業(yè)，處在什么崗位，始終保持積極、樂觀、向上的心態(tài)，是成就事業(yè)的前進動力。心態(tài)好，才能有昂揚的拼搏干勁和精神狀態(tài);心態(tài)好，才能處理好生活和工作中的各種人際關系;心態(tài)好，才能把壓力變?yōu)閯恿�，高標準、高效率地做好每一項工作，最終取得出色的成績。
好心態(tài)都是修煉出來的，每個人都是能夠通過修煉學會發(fā)展積極的心態(tài)的�？梢詮囊韵聨讉�方面做起：言行舉止想自己希望成為的人;要心懷必勝、積極的想法;用美好的感覺、信心與目標去影響別人;是自己遇到的每一個人都感到自己重要、被需要;心存感激;學會稱贊別人;學會微笑;到處尋找最佳的新觀念;放棄雞毛蒜皮的小事;培養(yǎng)奉獻的精神;經(jīng)常使用自動提示語等。
做一名快樂的教師，讓快樂的心態(tài)影響到學生，可是避免學生產(chǎn)生厭學的情緒，可以使學生產(chǎn)生學習的興趣，進而對學生的學習產(chǎn)生良性作用。好心態(tài)，成功的起點;好心態(tài)，工作的核動力;好心態(tài)，你的核心競爭力!
《贏》讀后感1000字14
讀完《速戰(zhàn)》，這幾天又讀了《輸贏》這本書，讀著讀著，我不知不覺被這本書深深地吸引了。一部不足兩百頁的作品，卻能讓很多企業(yè)一讀再讀。
我從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通，進入了商業(yè)戰(zhàn)場生活。本書可以說是銷售們的知音，這是多少銷售向往的達到的境界呀。《輸贏》的確是本銷售培訓的精彩商戰(zhàn)小說，《輸贏》讓我學到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”。
小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業(yè)務公關、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦！培訓價值則是這部小說有別于普通商戰(zhàn)小說的標志。作為資深銷售專家，作者賦了小說極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷售實戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實、親切、真實、可信。
本書給我留下印象最深刻的應當是周銳的銷售絕招“催龍六式”，周銳的“催龍六式”對于大客戶銷售的應用及典型案例的穿插非常精彩。
第一式也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎么做，不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳，結果戰(zhàn)死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線。
第二式就是建立關系，并發(fā)展關系。客戶關注產(chǎn)品，同時也關注彼此之間的關系與利益。這就是為什么做業(yè)務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因為彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來成功的機會也就大了很多。
第三式就是引導并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準確把握真正用戶內(nèi)在本質的需求，并通過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機會。
第四式是競爭策略，現(xiàn)在這個社會同質化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能，價格，服務之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點結合，可以達到事半功倍。
第五式贏取承諾，與客戶進行妥協(xié)和交換，以達到最后贏得合同的。
第六式跟進服務，進行客戶的反饋并進行回收款。
此外，還有書中兩段精彩對話給我留下了深刻印象：“我以前執(zhí)著于結果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只考慮行為是否有利于達成結果，卻不管是否喜歡這個過程，即使不喜歡也強迫自己去做，發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸。
“當我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果，但是可以控制對待結果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程了。”
《贏》讀后感1000字15
這幾天又讀了《輸贏》這本書，讀著讀著，我不知不覺被這本書深深地吸引了，一部不足兩百頁的作品，卻能讓很多企業(yè)一讀再讀。我從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通，進入了商業(yè)戰(zhàn)場生活。本書可以說是銷售們的知音，這是多少銷售向往的達到的境界呀�！遁斱A》的確是本銷售培訓的精彩商戰(zhàn)小說，《輸贏》讓我學到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”。
小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業(yè)務公關、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦！培訓價值則是這部小說有別于普通商戰(zhàn)小說的標志。作為資深銷售專家，作者賦了小說極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷售實戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實、親切、真實、可信。
本書給我留下印象最深刻的應當是周銳的銷售絕招“催龍六式”，周銳的“催龍六式”對于大客戶銷售的應用及典型案例的穿插非常精彩�！按啐埩健保旱谝皇揭簿褪卿N售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎么做，不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳，結果戰(zhàn)死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線；第二式就是建立關系，并發(fā)展關系，客戶關注產(chǎn)品，同時也關注彼此之間的關系與利益。這就是為什么做業(yè)務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因為彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來成功的機會也就大了很多；第三式就是引導并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準確把握真正用戶內(nèi)在本質的需求，并通過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機會；第四式是競爭策略，現(xiàn)在這個社會同質化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能，價格，服務之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點結合，可以達到事半功倍；第五式贏取承諾，與客戶進行妥協(xié)和交換，以達到最后贏得合同的；第六式跟進服務，進行客戶的反饋并進行回收款。
此外，還有書中兩段精彩對話給我留下了深刻印象：“我以前執(zhí)著于結果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只考慮行為是否有利于達成結果，卻不管是否喜歡這個過程，即使不喜歡也強迫自己去做，發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸�！薄酵�。
“當我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果，但是可以控制對待結果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程了。”——周銳。
“讀一本好書就像和一個高尚的人說話”。我完全相信、理解了這句話，我應該用全部的精力去體會書中的銷售技巧，把他帶到工作中，為我的銷售工作帶來價值。
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