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《影響力》讀后感
當(dāng)閱讀完一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收獲，需要回過頭來寫一寫讀后感了。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？以下是小編收集整理的《影響力》讀后感，希望能夠幫助到大家。
《影響力》讀后感1
《影響力》這本書以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。心理學(xué)原理就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣，悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務(wù)在將來回報(bào)已收到的恩惠。因?yàn)檫@一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起�；セ菰硪约芭c之行影相隨的負(fù)債感，它在人類文明中幾乎無處不在�；セ菰碇钥梢匀绱擞行У恼f服他人，主要原因在于：人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
互惠原理常常會把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數(shù)的。正因?yàn)槿绱�，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范�！拔覀兠總�人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會的'制裁和嘲笑。由于普通人大多討厭一味索取、從不回報(bào)的家伙，我們往往會想方設(shè)法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負(fù)義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲�！�
記得上初中的時候，因?yàn)橐恍┬∧Σ炼屯瑢W(xué)大打出手，之后老師讓我們相互道歉，握手言和。當(dāng)時的自己心理并沒有釋懷這件事，但之后竟然會成為無話不說的好兄弟，我一直認(rèn)為是不打不相識的緣故。但讀到互惠原理時，我在思考也許是放學(xué)路上的一句簡單問候，也許是學(xué)校里的一次不經(jīng)意幫忙，也許正是這互惠原理，才使得我們的關(guān)系越來越好。
現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》。
《影響力》讀后感2
買這本書已經(jīng)很久了，一直塞在書架上。直到在另一些書上不斷看到這本書的名字，這才發(fā)現(xiàn)自己錯漏了一顆明珠。
昨天晚上，乘著大家外出散步，我一個人靜靜地坐下來看了第一章。有點(diǎn)豁然開朗、醍醐灌頂?shù)母杏X。
第一章講的是互惠原則�；セ菰瓌t真是應(yīng)用廣泛，只要有人的地方就有互惠原則的存在�；セ菰瓌t是社會關(guān)系存系的重要紐帶�；久總�人都被納入到了這個關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，不遵從這種原則的.人往往會被社會職責(zé)，甚至唾棄。所以，重要性可見一斑。
小到鄰里之間、朋友之間，今天你給送我一根絲瓜，明天我?guī)湍愦騻�水，今天你請我吃飯，明天我?guī)湍阗J個款。大到國家之間貿(mào)易往來。一方施惠，另一方接受。接受的一方就會產(chǎn)生歉疚感，理所當(dāng)然的認(rèn)為自己有類似“還恩”的義務(wù)。故而，超市里免費(fèi)試吃，網(wǎng)絡(luò)購物里的免費(fèi)試用，都是利用了互惠原則，希望引發(fā)潛在購買者的歉疚感，讓你不好意思只吃不買，從而成為真正的購買者。
書中還指出，哪怕是被強(qiáng)塞的恩惠，也能帶來接受方的報(bào)恩心理。所以說，即使一開始是不情愿的互惠關(guān)系，后來也會產(chǎn)生互惠原則帶來的應(yīng)有效應(yīng)。
互惠原則里還有一把利劍叫“互惠式讓步”。簡而言之，先退讓的一方會讓另一方產(chǎn)生歉疚感，從而也做出相應(yīng)的讓步。所以，由此產(chǎn)生了一個絕招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一個較大的要求，待對方拒絕后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望領(lǐng)導(dǎo)能給你批一個假期，但是怕不成功，那么在和領(lǐng)導(dǎo)談的時候，可以先提一個較高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給你加薪。加薪?jīng)]這么容易啊，一般領(lǐng)導(dǎo)是不會同意的。當(dāng)然，如果同意了那就賺到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望領(lǐng)導(dǎo)批個假期，這時候就很容易成功了。大家在平時的生活工作中肯定都有過類似的感受，只是對這種現(xiàn)象沒有歸納總結(jié)過。而這本書把我們?nèi)粘５倪@種感受歸納總結(jié)出來，并用科學(xué)的依據(jù)進(jìn)行解釋，故而看完之后會讓人恍然大悟，有了原來如此的想法。
《影響力》讀后感3
學(xué)校安排我們看了有關(guān)情商與領(lǐng)導(dǎo)力的視頻，我覺得收獲良多，其中的案例特別多，一個個的小故事卻蘊(yùn)含著非常深奧的道理。我的體會主要有以下幾點(diǎn)：
第一，快樂的工作。我們應(yīng)該努力創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，這個環(huán)境必須是和諧的，團(tuán)結(jié)的，穩(wěn)定的，這樣有利于提升大家的`幸福感。有的時候，員工工資不高，但是心情特別好，就比較穩(wěn)定。有的時候，工資特別高，但是流動性特別大，這就是工作環(huán)境的問題。競爭是一定要的，但是我們需要的是良性競爭，并非惡性競爭。而且，這個環(huán)境還必須是學(xué)習(xí)型的，必須是有價值的。因?yàn)閱T工并非只需要工資獎勵，所有人心里還是非常希望提升自己的水平的，工作難度要適中，換言之，要讓員工有成就感。否則，非常容易沒有幸福感，甚至產(chǎn)生消極的情緒。
第二，敢做比會做重要，沒有完美。有了想法和建議，要付諸努力，否則，那只能是想法和建議。我自己的一個缺點(diǎn)是有了好的想法，好多不能付諸于實(shí)踐。不能總在感傷過去，否則現(xiàn)在的機(jī)會也會錯過。所以，以后的日子里，爭取做到把實(shí)際的想法變成現(xiàn)實(shí)，人生沒有失敗，所以也沒有必要去害怕失敗，不存在的東西不足畏懼。
第三，侍強(qiáng)性，認(rèn)識到自己的優(yōu)點(diǎn)，給下屬平臺比指揮他做事重要。我們帶班，一定要認(rèn)識到自己的優(yōu)點(diǎn)，給同學(xué)們平臺，讓他們?nèi)フ故�。因�(yàn)槲覀冏罱K的目的是培養(yǎng)他們成才。老師不能幫學(xué)生做太多事情，否則，老師鍛煉出來了，學(xué)生卻沒成才。再有，好的班委的組建需要班主任像劉備一樣，能夠識人，大膽用人。學(xué)生非常喜歡在班里能夠體現(xiàn)自己的價值，我們要發(fā)揮他們的特長，展現(xiàn)他們的價值。這樣學(xué)生才會有動力。
第四，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)勝過克服缺點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢勝過克服劣勢。對于自己，我們要懂得什么是我們的優(yōu)勢，什么是我們的特長。發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)和特長，不要一味的沉浸在彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)和不足上。對于學(xué)生和同事，我們要及時發(fā)現(xiàn)他們的特長，不要總在關(guān)注別人的缺點(diǎn)和不足。一個團(tuán)隊(duì)，肯定是互補(bǔ)的，肯定是相互彌補(bǔ)不足，并發(fā)揮自己的優(yōu)勢。有優(yōu)勢來彌補(bǔ)不足。
第五，提高自己的情商。智商高，能把書讀完；情商高，能把事情做完。情商做人，智商做事。提高自己的情商，對與我們自己，對于我們的工作都非常有益處。
《影響力》讀后感4
《影響力》里介紹的最后一個定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書中提到，稀缺所帶來的陷阱遠(yuǎn)比其帶來的紅利更多。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態(tài)時會把所有的注意力都放在稀缺的對象上，而忽略其它的東西。與此同時，我們對稀缺之物的價值判斷也會遠(yuǎn)超于它在非稀缺狀態(tài)下的價值判斷。
因此，當(dāng)賣家告訴你這款商品數(shù)量僅剩一兩個時，或者這棟房子已經(jīng)有人來看過而且他明天還會再來時，你很有可能會馬上覺得把它買下來，盡管在得知這個消息之前你可能并不想買它。
除了數(shù)量的限制，對時間進(jìn)行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時優(yōu)惠這種方法讓你覺得不買就虧了，于是你又對銷售者說了yes。
短缺除了會引發(fā)對短缺之物的需求，還會引發(fā)我們對失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當(dāng)某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時，我們就會對它產(chǎn)生一種更加強(qiáng)烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的.愛情不會這么濃烈，甚至很有可能在幾個月之內(nèi)發(fā)現(xiàn)彼此并不合適而分手。
越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點(diǎn)在教育上很有意義：對于不利于孩子健康成長的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴(yán)格禁止孩子們接觸反倒會適得其反，反倒不如平常心對待并且加以引導(dǎo)。
那短缺面前，我們又該如何保護(hù)自己呢？知道短缺壓力產(chǎn)生的原因及其作用方式并不足以保護(hù)我們免遭它們的傷害，因?yàn)椤爸馈笔且环N認(rèn)知過程，而認(rèn)知過程會被短缺引起的強(qiáng)烈情感沖動所抑制。
我們需要一個包括兩個步驟的應(yīng)對方法：
1、一旦我們感受到短缺所引起的情緒沖動時，我們應(yīng)該利用這種沖動作用作為使其立即停下來的信號。我們應(yīng)該冷靜下來，重新恢復(fù)理智。
2、問一問自己，我們?yōu)槭裁聪胍@樣?xùn)|西。假如我們的目的主要是擁有它，那么我們應(yīng)該根據(jù)它的稀缺程度來決定它的價格。而如果我們想擁有它是因?yàn)樗墓δ�，那么我們�?yīng)該記住，無論這樣?xùn)|西是稀缺還是充足，它的功能是一樣的，稀缺的小甜餅吃起來并不會更美味。
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