建材促銷活動方案（通用10篇）

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的建材促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　建材促銷活動方案 1

　　直接折扣

　　直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但在方便實(shí)惠的背后，難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機(jī)會越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價(jià)。因此，過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。

　　實(shí)用建議：對目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時，鎖定重點(diǎn)節(jié)假日，與平時折扣做對比。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機(jī)會。

　　返券

　　返券是僅次于打折的重要的促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿20xx返1000”的.返券活動，表面看起來力度誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算下來相當(dāng)于每消費(fèi)7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支部分無法使用到返券，因此核算下來僅相當(dāng)于88折左右。

　　實(shí)用建議：返券的最佳使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購齊的情況。此外，還要仔細(xì)核算，總需花費(fèi)的錢數(shù)÷總共買到的商品價(jià)格=平均折扣，然后與其他賣場和網(wǎng)上的價(jià)格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。

　　特價(jià)套餐

　　特價(jià)套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。比如“五一”期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐；櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號，價(jià)格也相對實(shí)惠。

　　實(shí)用建議：大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個性。所以，除非您對新家沒有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來后悔。

　　網(wǎng)上購物

　　網(wǎng)上購物帶來的實(shí)惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式，一為網(wǎng)絡(luò)，另一個是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動，通常有數(shù)十個建材品牌到場，接受網(wǎng)友的集體砍價(jià)。另一種購買模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情，而且針對裝修建材的種類繁雜的特點(diǎn)，設(shè)有專業(yè)的分類導(dǎo)引方式，搜索功能也很健全。

　　實(shí)用建議：網(wǎng)絡(luò)雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷售渠道，把他們當(dāng)成一個賣場來看待就可以了，所以一定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價(jià)格低、服務(wù)有保障”。

　　但是要想在眾多競爭者中出線，創(chuàng)新是必須的，下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷活動中的創(chuàng)新招數(shù)，希望可以為大家?guī)�來靈感。

　　建材促銷活動方案 2

　　一、活動時間

　　9月20日

　　二、活動地點(diǎn)

　　居美家建材家居廣場一樓中廳（長沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)南北干道·長沙生態(tài)動物園前800米）

　　三、活動內(nèi)容

　　活動主題：

　　920裝修吧！四小時讓您賺回一個家名品集結(jié)：

　　裝修吧！920，居美家建材家居廣場聘請權(quán)威機(jī)構(gòu)和眾多專家按照價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)評選，最終集結(jié)10家一線品牌入圍本次活動，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價(jià)惠民，“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證，讓您四小時賺回一個家！鄭重承諾：

　　9月20日，10大建材頂級品牌價(jià)格均是全市最低價(jià)，出廠價(jià)僅限活動4小時，活動結(jié)束后全部恢復(fù)原價(jià)格。活動期間居美家建材家居廣場與各廠家聯(lián)合承諾：

　�。�1）十大誠信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場保價(jià)護(hù)航，各廠家承諾比國慶再低15%！

　�。�2）本次活動的價(jià)格為各廠家提供的出廠價(jià)，今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動價(jià)格的將按差價(jià)的10倍賠償并獎勵10000元給消費(fèi)者，5天無條件退換貨，消費(fèi)者協(xié)會全程監(jiān)督。絕對驚喜：

　　“愛家卡”全城限量發(fā)售，“愛家卡”是享受本次活動優(yōu)惠的唯一憑證。

　�。�1）“愛家卡”=200元油卡：在活動期間，業(yè)主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費(fèi)領(lǐng)取200元油卡。

　　（2）“愛家卡”=2000元：活動當(dāng)天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價(jià)，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達(dá)2000元。

　　（3）“愛家卡”=“愛家大禮包”：持“愛家卡”在活動現(xiàn)場的業(yè)主，可領(lǐng)取空調(diào)被一床。

　　（4）“愛家卡”=精美禮品：在活動期間，持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展位看樣，可領(lǐng)取精美禮品一份。

　　（5）“愛家卡”=聯(lián)購送大禮：持“愛家卡”現(xiàn)場下訂，購齊3個品牌，送美的電風(fēng)扇一臺；購齊5個品牌，送格蘭仕微波爐一臺；購齊7個品牌，送TCL液晶電視一臺；購齊10個品牌，送西門子冰箱一臺。

　�。�6）“愛家卡”=金牌、滾筒洗衣機(jī)大抽獎：持“愛家卡”現(xiàn)場下訂，可參與終極大抽獎，一張訂購單抽獎一次，下單越多，中獎幾率就越大！一等獎（3名）獎10g純金金牌一塊；二等獎（5名）各獎西門子滾筒洗衣機(jī)一臺；三等獎（10名）各獎好太太升降晾衣架一臺；四等獎（20名）各獎美的智能電飯煲一臺。獎項(xiàng)設(shè)置

　　四、廣告落地

　　1、媒體廣告

　�。�1）長沙3000多臺公交車移動電視廣告。

　�。�2）冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。

　�。�3）各電影院開屏畫面廣告。

　�。�4）三湘都市報(bào)三個整版廣告。

　�。�5）團(tuán)購網(wǎng)開啟全程團(tuán)購。

　　（6）聘請微信技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全程微信營銷。

　　2、湖南電信114廣告支持

　�。�1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏；

　�。�2）114優(yōu)生活每個品牌獨(dú)家宣傳；

　�。�3）114語音報(bào)臺，查號及建材團(tuán)購請撥一，及等待語音，建材團(tuán)購正式起航了；

　�。�4）掛機(jī)短信，彩信群發(fā)；

　�。�5）lPTV，電視宣傳區(qū)；

　�。�6）電信用戶查關(guān)于建材方面的.關(guān)建詞，自動跳出活動板塊，

　　（7）百度搜索，關(guān)鍵詞，建材，自動前三位。

　�。�8）114語音外呼。

　　3、戶外廣告

　�。�1）居美家周邊30個小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。

　　（2）20xx張愛家卡、50000份DM單頁、裝修師傅卡500張。

　�。�3）100臺私家車車貼廣告（每品牌10臺車貼）。

　�。�4）29臺公交車車身廣告。

　�。�5）高炮廣告1個。

　�。�6）小區(qū)電梯80個。

　　（7）刀旗22塊，另賣場沿線插旗。

　　五、微信落地

　�。�1）制作微信單圖文、微信爆點(diǎn)，每日發(fā)送一次。

　�。�2）全體品牌老板、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱，改為“9.20田亮相約長沙居美家”，同時將QQ，手機(jī)通訊錄內(nèi)所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，沒有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。

　�。�3）對所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動微信公眾賬號，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

　　六、網(wǎng)絡(luò)落地

　�。�1）居美家現(xiàn)有數(shù)百個小區(qū)業(yè)主QQ群，進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。

　�。�2）鎖定長株潭家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進(jìn)行宣傳。

　�。�3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。

　　七、電話營銷落地

　�。�1）居美家現(xiàn)有上百個樓盤業(yè)主準(zhǔn)確信息。

　�。�2）將所有樓盤按A、B、C類予以區(qū)別。A類代表最近交房、B類代表裝修率一般、C類代表專修率較高。

　�。�3）電話營銷人員經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，統(tǒng)一話術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)電話營銷。

　　八、活動落地細(xì)則

　　1、品牌分工：會長（）財(cái)務(wù)（）采購（）廣告（）

　　2、執(zhí)行安排：

　�。�1）報(bào)價(jià)師：（活動當(dāng)天現(xiàn)場報(bào)價(jià)）

　�。�2）監(jiān)督員：（活動各項(xiàng)執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會主持）

　　（3）執(zhí)行助理：（活動各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、核查）

　�。�4）執(zhí)行小組：

　　3、拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員，10家品牌共計(jì)60人。

　　4、拓展培訓(xùn)：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單，在9月初在確定地點(diǎn)參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的銷售培訓(xùn)。

　　5、拓展分組：培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個組，從中選出2個尖刀組，選出6個組長，進(jìn)行組長制管理。

　　6、晨會制度：各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照項(xiàng)目規(guī)定，每天早上8：30準(zhǔn)時在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會，統(tǒng)一行動，每組按指定區(qū)域進(jìn)行拓展。

　　7、數(shù)據(jù)上繳：各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18：30前將當(dāng)日“愛家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時執(zhí)行者，處罰500元/次。

　　8、業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張，每日團(tuán)隊(duì)獲得第一的小組獎勵300元，單日超過5張的個人獎勵300元，第二日晨會獎勵�；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫�人，獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影，公示表彰，每日更新獎勵牌。

　　9、品牌任務(wù)：每個門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。

　　10、電話營銷組對所有樓盤信息進(jìn)行電話營銷，并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛家卡”數(shù)據(jù)予以核實(shí)，如有問題（數(shù)據(jù)不真實(shí)）處罰對應(yīng)品牌老板500元/張。

　　11、監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團(tuán)隊(duì)和個人予以獎勵，并拍照留影，公示表彰。

　　12、監(jiān)督員對沒有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團(tuán)隊(duì)及個人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影，公示批評。

　　附件（一）愛家卡品牌任務(wù)表

　　附件（二）品牌售卡客戶登記表

　　九、活動前期后勤人員安排

　�。�1）網(wǎng)絡(luò)小組（負(fù)責(zé)人）：負(fù)責(zé)本次活動的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣，包含QQ、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。

　�。�2）行政小組（負(fù)責(zé)人）：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。

　�。�3）企劃小組（負(fù)責(zé)人）：物料設(shè)計(jì)制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。

　�。�4）后勤小組（負(fù)責(zé)人）：水電工程人員對接、工程維護(hù)、氣球拱門布置。

　　建材促銷活動方案 3

　　一、活動目的

　　對市場現(xiàn)狀及活動

　　目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象

　　活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定伙伴：

　　拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定刺激程度：

　　要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　五、活動時間和地點(diǎn)

　　地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　前期準(zhǔn)備分三塊：

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗(yàn)方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定�，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的.控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、效果預(yù)估

　　預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　建材促銷活動方案 4

　　一、活動背景：

　　進(jìn)入7月份，受高溫多雨等天氣影響，建材家居市場客流必然有所“降溫”，建材家居市場相對冷淡許多。而商家的庫存必然不少，資金不充足，要為“金九銀十”儲備更多的資金，某些舊的款式也應(yīng)該換掉。從8月開始，家居建材市場將會活躍起來。

　　二、活動目的：

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、回籠資金，提升商家知名度。

　　三、活動主題：

　　要錢不要貨

　　四、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　五、活動地點(diǎn)：

　　xxx

　　六、參與品牌：

　　薩米特陶瓷、徐家地板、理想沐浴房、陽光燈飾......

　　七、活動流程：

　　1、宣傳

　　時間：20xx年xx月xx日－20xx年xx月xx日。

　　a、包裝店面，懸掛橫幅、特價(jià)簽、吊旗、地貼、架、海報(bào)，派發(fā)傳單，戶外廣告。（重點(diǎn)突出“不要貨”）

　　b、利用朋友圈，微信公眾號，微博等宣傳造勢。（重點(diǎn)突出“不要貨”）

　　c、貴賓卡售賣

　　2、活動期（時間：20xx年xx月xx日）

　　a、活動場地的布置（提前一天做好）

　　b、設(shè)備的調(diào)試

　　c、人員的安排（主持人、安全疏散人員、指導(dǎo)人、后勤人員等）

　　d、促銷亮點(diǎn)：

　　①滿元返還元

　�、诔仲F賓卡抵

　�、矍懊麚屬徬聠纬晒φ哒凵险�

　�、芟聠钨徺I者可以參加“手抓金幣”送錢游戲（即下單購買成功者可以從一箱一元硬幣中抓起盡可能多的硬幣，抓到多少，送多少現(xiàn)金）

　�、菟�有成功下單購買的人都可以參加抽獎活動

　�、薹驳綀龅娜硕伎色@得精美禮品一份。

　　八、效果預(yù)估

　　通過此次的促銷活動，預(yù)計(jì)各商家的利潤是同期的x倍，庫存量將大大減少，商家資金能回籠，為即將到來的“金九銀十”做好資金儲備。商家的知名度將大大提高。

　　符：活動舉辦前的準(zhǔn)備工作

　�。薄⒘私鈪⒄股碳业脑敿�(xì)資料，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)能力水平，客戶的購買能力與欲望，商家近期的銷售情況等及其所期望的銷售目標(biāo)，記錄商家的聯(lián)系方式。

　�。�、與策劃部溝通，確定活動的方案，廣告物料的設(shè)計(jì)，物料種類數(shù)量的準(zhǔn)備。

　　３、確定了活動的方案后，再具體的落實(shí)活動各方面細(xì)致的工作：a、廣告宣傳物料如何分配b、活動現(xiàn)場的布置c、人員的配備d、活動時的流程、節(jié)目

　　4、與商家會面，具體介紹廣告的宣傳該活動的廣告的宣傳，活動詳細(xì)流程。

　　5、做好市場調(diào)研

　　a、調(diào)查當(dāng)?shù)氐馁徺I能力

　　b、調(diào)查當(dāng)?shù)氐馁徺I欲望

　　c、參展商的知名度

　　d、總結(jié)分析

　　6、召開老板會議，詳細(xì)介紹此次活動的執(zhí)行方案，人員的配備情況，廣告物料的投方情況，確定此次促銷的具體銷售目標(biāo)（同期利潤的x倍）。

　　7、到各參展商店進(jìn)行動員大會，激勵員工做好此次活動，提高他們的積極性。并指導(dǎo)各店員工做好廣告的.宣傳（懸掛橫幅、特價(jià)簽、吊旗、地貼、架、海報(bào)，派發(fā)傳單，戶外廣告以及貴賓卡的銷售）

　　8、記錄好各參展商的貴賓卡銷售情況，再一次落實(shí)各環(huán)節(jié)的工作情況，調(diào)整好各參展商工作人員的精神狀況。

　　9、活動當(dāng)天的工作

　　活動后公司內(nèi)部的總結(jié)

　　1、活動后，內(nèi)部的總結(jié)會，總結(jié)此次活動哪些地方的不足，哪些應(yīng)該改進(jìn)。

　　2、做好商家的后期服務(wù)（指導(dǎo)商家平時的宣傳），尋求下一次合作的機(jī)會。

　　建材促銷活動方案 5

　　第一、活動目的

　　通過組織品牌聯(lián)盟活動，制定優(yōu)惠政策，吸引到場顧客迅速下單，以達(dá)到短時間內(nèi)產(chǎn)生最大銷量。

　　第二、活動時間

　　12月25日提前40天籌備

　　第三、活動地點(diǎn)

　　紅衛(wèi)倉建材市場。華潤凱旋門。廣西工學(xué)院

　　第四、活動主題

　　主題：歡度圣誕，年末酬賓，萬人團(tuán)購名嘴砍價(jià)會海報(bào)：超值團(tuán)購低價(jià)來襲全場特價(jià)省到家工廠直供秒殺全場團(tuán)購風(fēng)暴惠動全城團(tuán)購大放價(jià)

　　第五、活動流程

　　1、召集品牌

　　（1）組織者須為當(dāng)?shù)赜休^為廣泛的人際資源、較強(qiáng)的組織能力，有較強(qiáng)的號召力及影響力。

　�。�2）參加活動的品牌應(yīng)該是陶瓷、衛(wèi)浴、地板、廚柜、燈飾、門窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、吊頂，8-10個品牌為好。

　�。�3）所參與的品牌必須為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢品牌

　�。�4）活動期間，每晚必須集中開會，通報(bào)當(dāng)天工作，晚7點(diǎn)-9點(diǎn)。

　　2、集中各品牌老板開會

　�。�1）品牌之間必須能團(tuán)結(jié)一致。

　�。�2）各品牌必須要有堅(jiān)決的.執(zhí)行力

　�。�3）各品牌不能有私心，必須相互推薦聯(lián)盟內(nèi)部品牌

　�。�4）即日起突擊推廣入場券。(20元=2000元，凡到場顧客活動結(jié)束即可憑卡領(lǐng)取價(jià)值50元精美禮品一份)

　　3、發(fā)布活動廣告動員各品牌商家，利用一切關(guān)系及資源，盡可能把廣告費(fèi)用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣告內(nèi)容及投放時間表。

　　4、會場及外場布置會場主背景布置、各品牌商家背景布置，外場拱門、氣球、條幅制作，企業(yè)宣傳片循環(huán)播放

　　5、新標(biāo)當(dāng)天活動銷售政策

　�。�1）美林平開門：原價(jià)1080元/樘，砍價(jià)后：680/樘

　　（2）美林推拉門：原價(jià)980元/平方，砍價(jià)后：580元/平方舒尚生態(tài)門：原價(jià)3580元/樘，砍價(jià)后2030元/樘

　　（3）臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門+梳妝臺，原價(jià)：12800元，砍價(jià)后：6888元。全場6.8折(特價(jià)除外)

　　第六、活動時間表

　　1、堅(jiān)守門店價(jià)格，不得放價(jià)。

　　2、溝通砍價(jià)會出場次序，爭取第3-5名。

　　3、引導(dǎo)顧客到下場下單。

　　4、邀請顧客帶周圍裝修業(yè)主到現(xiàn)場下單

　　5、本次活動商家無權(quán)放價(jià)，廠家在當(dāng)天現(xiàn)場宣布價(jià)格。

　　6、邀請業(yè)主參加活動短信內(nèi)容：您好，我們是團(tuán)購網(wǎng)的，現(xiàn)正式通知您：12月25日，在xx舉行大型砍價(jià)會，工廠老總現(xiàn)場放價(jià)，參展的品牌有：xx，活動現(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎，獎品有xx，如果你周圍有裝修朋友，請一起來，人多力量大，這樣才能做到全年最低。

　　第七、活動準(zhǔn)備

　　1、本次活動報(bào)請當(dāng)?shù)毓ど叹帧⒐�安局備�?/p>

　　2、手提袋300，小手拍300個

　　3、小點(diǎn)心600個

　　4、礦泉水500瓶

　　5、各品牌宣傳單頁

　　6、抽獎箱2個

　　7、水筆

　　8、折扣牌每個商家1個，尺寸80-100MM

　　9、空氣新鮮劑

　　10、保安8人

　　11、禮儀小姐8人

　　12、各品牌廠家代表和砍價(jià)師提前一天溝通

　　13、各品牌廣告宣傳片

　　14、專人負(fù)責(zé)音響、話筒、電腦、投影儀等

　　15、獎品及小禮品若干。

　　第八、活動預(yù)算

　　每個商家約2萬元左右

　　建材促銷活動方案 6

　　為慶祝3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日，深化《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》和《產(chǎn)品質(zhì)量法》，推廣20xx年“誠信維權(quán)”的全國消協(xié)主題，促進(jìn)市場健康經(jīng)濟(jì)，保護(hù)知名企業(yè)發(fā)展，保障消費(fèi)者的權(quán)益，我們特別舉辦此活動。

　　活動主題:

　　“迎接3.15，享受千禧家居建材帶來的安心消費(fèi)！” “安心消費(fèi)綠色消費(fèi)”

　　活動時間:

　　3月1日至3月31日

　　1. 2月20至28日期間，我們將利用媒體發(fā)布為期三天的公益活動廣告，強(qiáng)調(diào)“誠信維權(quán)”主題，為3.15活動現(xiàn)場預(yù)熱；

　　2.活動初期，我們將安排相關(guān)媒體報(bào)道消委會領(lǐng)導(dǎo)訪談，強(qiáng)化年度主題和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的`重點(diǎn)；

　　3.協(xié)助工商部門于3月15日召開3.15紀(jì)念活動新聞發(fā)布會。在會議上公布消委會的“十大投訴焦點(diǎn)”和“3.15誠信企業(yè)(商人)評選活動”。

　　活動目標(biāo):

　　千禧家居、建材作為唯一實(shí)施品牌形象店模式的家居建材商場，擁有別具一格的銷售理念與銷售渠道。本次活動將針對高端消費(fèi)者群體，面向社會展示千禧的品牌形象，借助3.15“誠信維權(quán)”的機(jī)遇，巧妙地運(yùn)用各種宣傳活動達(dá)到最大傳播效果。進(jìn)一步提升千禧的知名度和影響力。

　　活動項(xiàng)目:

　　現(xiàn)場氛圍營造：打造千禧廣場家居建材的品牌形象，營造節(jié)日氣氛。(主色調(diào)為紅色和黃色)

　　A.商場外部氛圍：在千禧廣場門口設(shè)立拱門。拱門標(biāo)語：千禧家居建材歡迎您慶祝3.15，安心消費(fèi)！在千禧廣場家居建材前廣場馬路邊插彩旗。

　　B.商場內(nèi)部氛圍：在千禧廣場家居建材室內(nèi)掛起空中POP。

　　C.門口氛圍：在千禧廣場家居、建材觀光電梯旁懸掛樓幅，內(nèi)容為：迎接3.15，盡享千禧家居建材的安心消費(fèi)之旅；商場正門入口處以及靠近縉云廣場的地方設(shè)置文字。內(nèi)容為：“購買家居(要裝修)，先來千禧，免費(fèi)為您提供裝修設(shè)計(jì)方案！”

　　建材促銷活動方案 7

　　一、活動框架

　　1、315活動以商戶打超低價(jià)格、零利潤為口號；以市場優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，開展燕福達(dá)建材家居廣場為期六天（3。13——3。18）促銷宣傳的活動。

　　2、參加活動的商戶采取自愿方式（商戶代表必須參加），必須能夠切實(shí)讓利給廣大的消費(fèi)者對消費(fèi)者能夠提供更優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)。

　　3、保證本次活動的力度空前，并提供三個月的價(jià)格保護(hù)，如果出現(xiàn)價(jià)格低于本次活動，無條件退還差價(jià)。

　　4、315特賣活動期間，鼓勵商戶推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷。

　　二、活動裝修

　　1、優(yōu)雅的購物環(huán)境，商戶布置自己的賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

　　2、消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益保護(hù)法咨詢：3月15日上午，由燕郊消費(fèi)者協(xié)會在燕福達(dá)建材家居廣場大廳內(nèi)設(shè)立咨詢臺，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。

　　3、消費(fèi)者現(xiàn)場購物咨詢講解：3月15日上午，由燕福達(dá)建材家居廣場在大廳內(nèi)設(shè)立咨詢臺，為消費(fèi)者現(xiàn)場講解陶瓷、木門、地板、潔具、散熱器及家具的選購方法，材質(zhì)識別等消費(fèi)者需要咨詢的得問題。（講解員由市場方在商戶中挑選）

　　4、在燕福達(dá)建材家居廣場的大廳內(nèi)設(shè)立參加此次活動的.商戶名單，目的是為參加活動的商戶做出廣告宣傳、讓不參加活動的商戶積極參加。

　　5、由市場方做出購物滿315元，3150元，12315元送禮品活動的計(jì)劃；消費(fèi)者來提建議就送的禮品的計(jì)劃。（目的是為市場聚集人氣）

　　6、打造“先行賠付”“售后服務(wù)”的廣告，讓消費(fèi)者都知道燕福達(dá)建材家居廣場售后投訴的辦公地點(diǎn)就在消費(fèi)者的“家”中。

　　三、前期活動的宣傳

　　1、班車車貼的制作與粘貼需在2月20日前設(shè)計(jì)張貼完畢。

　　2、宣傳此次活動的DM單需在2月20日前設(shè)計(jì)印刷完畢。

　　3、燕郊網(wǎng)城的廣告建設(shè)宣傳在2月20日前設(shè)計(jì)完成，能投入使用。

　　四、315期間組織團(tuán)購

　　1、團(tuán)購名為燕福達(dá)建材家居廣場第一屆團(tuán)購會

　　2、重點(diǎn)小區(qū)：天洋城，上三季，潮白二期，宋莊六合

　　3、網(wǎng)站報(bào)名，電話報(bào)名

　　4、團(tuán)購時間：3月17——3月18日

　　5、具體設(shè)計(jì)方法參照下圖

　　建材促銷活動方案 8

　　一、 主題：

　　居然之家首屆家居購物節(jié)五一開幕、全場六重驚喜回饋消費(fèi)者

　　二、活動內(nèi)容：

　　六重驚喜：

　　1、 家裝滿1000送180。

　　2、 家具、建材、家飾全場成交價(jià)基礎(chǔ)上市場再打82折。

　　3、 五金涂料超市全場82折再送禮。

　　4、 500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜。

　　5、 最新流行家具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場美金大抽獎。

　　6、 全場當(dāng)日購物滿XX元現(xiàn)金，抽筆計(jì)本電腦、空調(diào)、dvd等大獎。

　　三、主題：

　　億德家居首屆家居購物節(jié)五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、購家裝主材料，與商場裝修公司聯(lián)手，購滿主料(地板，衛(wèi)陶，木門，櫥柜和家具等)3萬元者，裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。

　　2、建材，家具，家飾全場部分商品五一黃金周5。1折，五二黃金周5。2折活動將持續(xù)7天，從5月1日到7日。(廠家支持)

　　3、地板超市全場8折再送設(shè)計(jì)+裝修(與廣場裝修公司聯(lián)手)

　　4、黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優(yōu)惠會員卡一張，持會員卡前來購物將享受成交價(jià)基礎(chǔ)上在打9。8折優(yōu)惠。

　　5、60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)

　　6、最新流行建材，家具新品特價(jià)展覽會(廣場門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價(jià)商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)

　　7、全場當(dāng)日購物滿XX元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎。(獎品由商場提供)

　　建材促銷活動方案 9

　　活動定位：

　　1、各品牌的專項(xiàng)優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多。

　　2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費(fèi)者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價(jià)值所在，真實(shí)客觀。

　　3、抽家電大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多 。

　　4、主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會熱點(diǎn)，與消費(fèi)者互動，感動消費(fèi)者。

　　活動主題：

　　非常20xx大品牌、大優(yōu)惠、大活動——建材家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動

　　活動時間：（暫定）7月18日－7月19日（雙休）7月25日－7月26日（雙休）

　　活動地點(diǎn)：（暫定）xx購物廣場門前廣場

　　傳播方案：電視、直投DM、報(bào)紙夾送DM全面覆蓋，主會場和賣場包裝

　　客源收集：對內(nèi)：導(dǎo)購員門店預(yù)定，對外：廣告宣傳細(xì)化方案

　　核心話術(shù)（解說詞）：圍繞“四大熱點(diǎn)”和“活動”主題向消費(fèi)者傳達(dá)（另見軟文）：

　　執(zhí)行支持：專業(yè)策劃執(zhí)行公司負(fù)責(zé)執(zhí)行

　　活動實(shí)施細(xì)則：

　　1、聯(lián)盟品牌：待定

　　2、活動方案：

　　“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折：“大品牌聯(lián)盟”活動期間，消費(fèi)者在享受每個聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

　　A、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

　　即“同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶，同時獲得兩個品牌折上再97折；

　　B、折上折上折：

　　同時預(yù)定三個或三個以上品牌的.客戶，均可獲得三個或三個以上品牌折上再95折；

　　3、買了我就送

　　同時訂購聯(lián)盟六家品牌商品，購買價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買單。

　　建材促銷活動方案 10

　　背景

　　20xx年的十一黃金周是消費(fèi)市場的一個重要節(jié)點(diǎn)，各行各業(yè)都會推出各種促銷活動，行業(yè)也不例外。建材是家裝的重要組成部分，因此在十一期間開展一系列的促銷活動，吸引消費(fèi)者前來購買，對于建材企業(yè)來說是一個重要的營銷機(jī)會。

　　活動目的

　　1、 提品牌知名度和美譽(yù)度；

　　2、 吸引潛在客戶，增加銷售量；

　　3、 促進(jìn)消費(fèi)者購買建材品的意愿；

　　4、 提企業(yè)的市場占有率。

　　活動形式

　　1、 促銷打折：在十一期間，建材企業(yè)推出各種促銷活動，滿減、打折等，吸引消費(fèi)者前來購買。

　　2、 贈品活動：消費(fèi)者在購買建材品時，可以獲相應(yīng)的贈品，提購買的惠感。

　　3、 限時優(yōu)惠：在十一期間，建材企業(yè)可以推出限時優(yōu)惠活動，限時搶購、限時秒殺等，吸引消費(fèi)者前來購買。

　　4、 互動游戲：通過互動游戲的形式，吸引消費(fèi)者前來參與活動，提品牌知名度和美譽(yù)度。

　　活動

　　1、 策劃活動主題：建材十一促銷季。

　　2、 確定活動時間：活動時間為十一黃金周，為期7天。

　　3、 確定活動地點(diǎn)：建材企業(yè)門店、官網(wǎng)、微信公眾號等。

　　4、 確定活動內(nèi)容：

　�、� 打折促銷：在十一期間，建材企業(yè)推出各種打折促銷活動，滿減、折扣等，吸引消費(fèi)者前來購買。

　�、� 贈品活動：消費(fèi)者在購買建材品時，可以獲相應(yīng)的贈品，提購買的惠感。

　　③ 限時優(yōu)惠：在十一期間，建材企業(yè)可以推出限時優(yōu)惠活動，限時搶購、限時秒殺等，吸引消費(fèi)者前來購買。

　�、� 互動游戲：通過互動游戲的形式，吸引消費(fèi)者前來參與活動，提品牌知名度和美譽(yù)度。

　　5、 確定活動預(yù)算：根據(jù)活動內(nèi)容和活動規(guī)模，確定活動預(yù)算。

　　6、 策劃活動宣：

　�、� 線上宣：通過建材企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號、社交媒體等道，發(fā)布活動信，吸引消費(fèi)者前來參與活動。

　　② 線下宣：通過海報(bào)、單、廣告等方式，宣活動信，吸引消費(fèi)者前來參與活動。

　　活動效果評估

　　1、 活動期間銷售額的增長情況。

　　2、 活動期間客流量的增長情況。

　　3、 活動期間網(wǎng)站問量的增長情況。

　　4、 活動期間社交媒體關(guān)注度的.增長情況。

　　5、 活動后的客戶滿意度調(diào)查。

　　活動總結(jié)

　　通過建材十一促銷季活動的策劃和施，可以有效提品牌知名度和美譽(yù)度，吸引潛在客戶，增加銷售量，促進(jìn)消費(fèi)者購買建材品的意愿，提企業(yè)的市場占有率。同時，通過活動效果評估，對活動進(jìn)行總結(jié)和改進(jìn)，為下一次活動的策劃提供參考。

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