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積分活動策劃方案（通用5篇）
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積分活動策劃方案1
一、目的意義
通過積分返利的方式吸引消費(fèi)者，使其購買“XXX”成為一種持續(xù)的行為，使主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換其它品牌的可能性。
鞏固忠實(shí)顧客，同時將一次性顧客上升為長期顧客，進(jìn)而吸引潛在客戶，最終達(dá)到增強(qiáng)品牌忠誠度與拓展市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。
同時本次活動通過收集的數(shù)據(jù)能夠成為分析品牌成長狀況及市場消費(fèi)習(xí)慣的有效參考。
二、時效
活動長期有效，只憑積分，無時間限制；
三、活動統(tǒng)一傳播語：
“油”禮加不停，爭當(dāng)文曲星
四、合作聯(lián)盟
1、與超市、獎品提供方合作，聯(lián)合促銷的操作模式，以求達(dá)到：
A、有效降低費(fèi)用；
B、相互促進(jìn)銷售
2、活動須在指定超市進(jìn)行，與超市進(jìn)行合作以便利益掛鉤，超市將對活動進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)管與增強(qiáng)宣傳熱情；
3、超市的選擇原則：
A、油坊王的上架超市；
B、具有一定規(guī)模；
C、擬定首批試點(diǎn)：沃爾瑪、武商量販
4、與獎品提供方合作，獎品提供方的獎品須在市場價的基礎(chǔ)上提供至少7折的優(yōu)惠；
5、獎品提供方的選擇原則：
A、為家居日用行業(yè)；
B、知名品牌；
五、活動細(xì)則
1、積分方式：公司統(tǒng)一制作積分本與積分帖，積分本印刷積分贈送方式和積分帖粘貼欄。積分本由導(dǎo)購向活動期間參加積分的消費(fèi)者在第一次購買時派發(fā)，以后每當(dāng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品，由導(dǎo)購給予相應(yīng)數(shù)額的積分帖。
2、兌獎方式：消費(fèi)者憑借電腦小票和貼有相應(yīng)積分的積分本兌換獎品。3——60分的贈品可在任意有導(dǎo)購的賣場兌換；60分以上的贈品在消費(fèi)者提交相應(yīng)積分的積分本后十天后，由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員送贈品上門或電話通知領(lǐng)取。
3、積分本上將會設(shè)置“兌換時間”一欄，獎品發(fā)放人員必須填寫，便于財務(wù)人員報賬時使用。公司有關(guān)審計(jì)人員會將“兌獎時間”與電腦小票上的時間進(jìn)行核對抽查。
4、參與款型：購買油坊王“小榨家族”5L裝
5、兌獎的同時，可享有一次抽獎的機(jī)會；
6、等級獎品設(shè)定
費(fèi)用率：等級六及以下營銷費(fèi)用率（獎品費(fèi)用占總價的比例）達(dá)4—5%；等級七、八級營銷費(fèi)用率達(dá)10%以上。
六、活動宣傳及終端陳列
1、襄陽晚報在每期硬廣中添加兌獎與中獎消息，吸引更多受眾參與。例如：XXX兌換價值250元，XXX抽的海爾電器；
2、公交車電子屏，活動開始之初的三個月，投放活動信息；
3、通過短信平臺通知積分快達(dá)到的消費(fèi)者，注意購買兌獎；
4、通過在積分本上對活動信息進(jìn)行說明；
5、在有堆頭等特殊陳列的時候，可以在堆頭上擺放三角卡說明活動，吸引人流。
6、制作KT宣傳板。于節(jié)假日放置在通道人流量大地地方，吸引關(guān)注！
七、活動管控說明
1、促銷員須對消費(fèi)者進(jìn)行活動說明與全程指導(dǎo)服務(wù)；
2、超市收銀員負(fù)責(zé)進(jìn)行消費(fèi)的登記與合適；
3、促銷員須與超市活動負(fù)責(zé)人建立緊密聯(lián)系，每日將累計(jì)情況客觀的融入日報中；
4、促銷主管須對活動進(jìn)行全程監(jiān)督，嚴(yán)格備案客戶累計(jì)信息；所有的積分贈品都要憑借相應(yīng)積分的積分本和電腦小票報賬，特殊情況收不到電腦小票的賣場報省級經(jīng)理批準(zhǔn)備案核查。各地的企劃專員、促銷主管負(fù)責(zé)對本區(qū)域的贈品使用情況進(jìn)行核查。
5、積分禮品派發(fā)時，3—60分的贈品可以根據(jù)計(jì)劃大量或全部發(fā)到辦事處，60分以上可根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況組織采購。賣場有消費(fèi)者積滿足夠的分?jǐn)?shù)后，大區(qū)在十天內(nèi)將隨貨發(fā)到該賣場。
6、禮品出現(xiàn)短缺時，用相同費(fèi)用的其他贈品或食用油進(jìn)行代替，并作好對消費(fèi)者的致歉和解釋工作。
7、兌獎后工作人員將已兌獎的積分本剪去一角，防止重復(fù)使用。
八、渠道聯(lián)系與談判
1、與經(jīng)銷商溝通，要求經(jīng)銷商加強(qiáng)產(chǎn)品、物料配送，現(xiàn)場人員支持，穩(wěn)定價格，打款等各項(xiàng)支持。
2、充分了解賣場導(dǎo)購人員可調(diào)配的資源。準(zhǔn)備好部分廣宣品、終端物料及贈品樣品，以增加溝通效果。
3、充分了解賣場導(dǎo)購人員心態(tài)。賣場導(dǎo)購一般關(guān)注什么（銷量提升、來客數(shù)增加、消費(fèi)者單次購買量增加、營業(yè)外收入增加、活動有特殊性、獲利增加、知名度增加、增加賣場競爭性。）
4、根據(jù)公司方案及本地具體情況向賣場提出書面資料。如活動執(zhí)行時期、活動主題、活動方式、活動內(nèi)容、活動效果分析（充分迎合賣場采購人員心態(tài)）、需賣場提供的相關(guān)資源配合、活動執(zhí)行相關(guān)細(xì)則及注意事項(xiàng)。
5、賣場必須保證促銷時期的安全庫存（一般保證平時庫存的2倍以上），并與其達(dá)成緊急補(bǔ)貨計(jì)劃。
6、必須確定好促銷品種的特殊陳列位置及陳列面，最好能爭取到免費(fèi)陳列。
7、必須確定好場外活動的活動場地及賣場可提供的相關(guān)道具。
8、如果執(zhí)行場外活動，必須聯(lián)系好活動場地位置，面積，使用時間，相關(guān)城管手續(xù)，賣場人員支持；相關(guān)道具：舞臺，音響及人員，背景布及廣宣品張掛工具，手工POP等；
9、爭取達(dá)到對賣場資源的最大利用
10、確定好最簡單的贈品領(lǐng)取方式，最佳的活動場所及廣宣位置。
九、導(dǎo)購培訓(xùn)
1、導(dǎo)購必須意識到積分促銷的重要性以及帶來的效果，如果要說服一個消費(fèi)者參與積分可能要長達(dá)七八分鐘的時間，但是一旦說服消費(fèi)者參與活動，該消費(fèi)者很長一端時間內(nèi)將成為我們的固定消費(fèi)者，我們就可以獲得成倍的銷量，取得常規(guī)促銷無法相比的業(yè)績。
2、導(dǎo)購要做好消費(fèi)者的參謀，導(dǎo)購對本次促銷活動必須有詳盡、清晰的了解，隨時、主動向顧客介紹。對有購買意向的顧客，要細(xì)致地向顧客介紹兌獎的規(guī)則。
3、對于有疑問的顧客，導(dǎo)購員應(yīng)耐心解釋。在顧客提出反對意見或異議時，不宜與客戶強(qiáng)行辯解，而應(yīng)該了解真實(shí)原因，適時承認(rèn)我們的不足以增強(qiáng)顧客的`信任感。
4、導(dǎo)購上班時候一定要主動發(fā)放活動的積分冊，不上班的時候要盡量放在方便顧客拿取的地方。
5、導(dǎo)購人員可以記錄好部分積分較高的消費(fèi)者的電話號碼，對達(dá)到但還沒有領(lǐng)取贈品的消費(fèi)者，提醒他們在規(guī)定的時間內(nèi)領(lǐng)取贈品，或者歡迎他們繼續(xù)參與活動，換取更高檔次、更多數(shù)量的禮品。
6、導(dǎo)購人員必須對促銷品的使用方法以及能給消費(fèi)者帶來的好處都要有一個清晰的了解。促銷品在外面市場上的零售價是多少，導(dǎo)購必須統(tǒng)一宣傳口徑！
7、其他競爭信息、市場動態(tài)或者碰到難以解決的問題，需及時與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員取得聯(lián)系。
十、兌獎過程
1、各辦事處應(yīng)當(dāng)確定禮品兌換的時間與地點(diǎn)，并用空白海報寫好加以宣傳。低檔禮品可以在所有有導(dǎo)購的賣場隨時兌換。高檔禮品可以先登記備案，核查無誤，十天之內(nèi)，由業(yè)務(wù)人員送貨上門。
2、為確保贈品供應(yīng)，導(dǎo)購應(yīng)在每本積分本上編號并問清楚消費(fèi)者兌獎意向，做好記錄以便能對贈品需求有較好預(yù)測。
3、兌換禮品的步驟
收取積分本與電腦小票——〉核實(shí)積分貼的積分?jǐn)?shù)——〉核實(shí)相應(yīng)分?jǐn)?shù)的電腦小票——〉核實(shí)電腦小票產(chǎn)生的時間（必須是活動時間內(nèi)的小票才有效）——〉請消費(fèi)者做好領(lǐng)獎登記——〉如果現(xiàn)場有該禮品則發(fā)放禮品——〉向消費(fèi)者致謝
【如果現(xiàn)場無該禮品——〉向消費(fèi)者致歉——〉登記消費(fèi)者聯(lián)系方式——〉告知消
費(fèi)者將在十天內(nèi)通知其再次過來領(lǐng)取——〉向辦事處報告調(diào)配禮品——〉領(lǐng)到禮品后通知消費(fèi)者領(lǐng)取——〉發(fā)放禮品——〉再次致歉并致謝】
十一、活動考核
1、為了引起重視，各區(qū)域必須把本次活動的執(zhí)行情況納入考核指標(biāo)當(dāng)中。從區(qū)域總監(jiān)、省級經(jīng)理開始，一級一級簽訂考核指標(biāo)，直到導(dǎo)購這一層級。
2、各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人員、辦事處主管應(yīng)當(dāng)經(jīng)常監(jiān)控活動的執(zhí)行情況，對本區(qū)域的情況做出階段性的總結(jié)，并針對下級工作存在的問題及時做好指導(dǎo)與調(diào)整。
3、導(dǎo)購的執(zhí)行情況是關(guān)鍵。各辦事處可以采取獎勵辦法，如每送出或收到十本積分本獎勵給導(dǎo)購五塊錢，每本積分本積分達(dá)到80分的獎勵十塊錢。
4、導(dǎo)購培訓(xùn)效果的好壞直接關(guān)系到活動執(zhí)行的成敗，請各辦事處主管在對本區(qū)域的導(dǎo)購進(jìn)行活動培訓(xùn)時，除了對活動方案進(jìn)行宣講以外，還應(yīng)當(dāng)采用互動式的方式，大家一起討論如何才能更好的執(zhí)行活動，并采取互問互答、模擬銷售現(xiàn)場等方式，務(wù)必使導(dǎo)購人員對方案及執(zhí)行細(xì)則做到滾瓜爛熟并能熟練地實(shí)際操作。
積分活動策劃方案2
一、目的
刺激用戶消費(fèi)積極性，提升用戶ARPU值。
二、活動時間
20XX年5月份啟動，長期開展
三、活動參與對象及條件
所有CCT在網(wǎng)用戶，且積分達(dá)到所需兌換禮品的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)
四、目前積分統(tǒng)計(jì)情況
根據(jù)技術(shù)(4月份)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前積分在2000點(diǎn)以上的用戶總數(shù)為61154人，按照五個月用戶每月積分增長10%、每個積分區(qū)間用戶用戶數(shù)增長10%推測，五個月后最低積分達(dá)到5000點(diǎn)以上的用戶預(yù)計(jì)將達(dá)到74000人左右。
五、積分禮品支出成本控制
該批物品目前僅知曉采購成本，預(yù)估物流及稅收成本占采購成本的40%，建議此次積分禮品的成本占比在0.8%之間。
六、積分兌換禮品流程
1、兌換方式
為簡化積分兌換禮品的方式，我們將采購的`禮品劃分為五個等級，用戶可依據(jù)自己的積分自行兌換相應(yīng)的禮品，積分由系統(tǒng)自動扣除(禮品兌換一定要求用戶前往營業(yè)廳進(jìn)行兌換)。
2、兌換流程
用戶前往CCT營業(yè)廳——查詢禮品并兌換積分——CCT客服人員根據(jù)用戶收到的回復(fù)短信發(fā)放禮品——客服登記領(lǐng)取人號碼并由對方簽字。
七、積分禮品發(fā)放控制
該批禮品的使用周期預(yù)估為五-六個月，請分公司根據(jù)各自分配到的禮品數(shù)量控制禮品的發(fā)放節(jié)奏（按照到貨禮品的種類和數(shù)量開展積分兌換）。
八、效果評估
以一個月為活動跟蹤調(diào)查期，根據(jù)用戶的積分兌換禮品的參與情況調(diào)整積分兌換的額度，并繼續(xù)策劃相關(guān)后續(xù)活動。
積分活動策劃方案3
一、活動主題：
十周年店慶盛典感恩“惠”報會員
二、活動目的：
拉近門店與消費(fèi)者之間的距離，真正發(fā)揮積分維系顧客的'粘性作用，并以此帶動各門店的客流量，以提高銷售額。
三、活動時間：
8月8日-8月24日
四、活動地點(diǎn)：
中天購物廣場所有門店
五、活動內(nèi)容：
中天購物廣場會員卡功能系統(tǒng)全面升級，為感謝廣大會員顧客長期以來的支持與信賴，會員感恩回報活動盛大開啟。
備注：以上兌換商品由業(yè)務(wù)部提供，且積分兌換商品的進(jìn)價全部控制在積分分值的0.6%-0.8%之間，主要以非食品為主。購物劵由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)并做好防偽工作，團(tuán)購部配合跟進(jìn)。
�。ㄒ唬┓e分兌換辦法：
1)顧客持積分卡及身份證到各門店客服臺辦理兌換積分相應(yīng)等值商品，但20000分以上的會員需到公司(財務(wù)部進(jìn)行兌換。
2)積分滿500分享有積分兌換資格，最高兌換等級為20000分。
3)領(lǐng)取積分兌換商品后，不再進(jìn)行退換貨。
4)若兌換商品換完，店內(nèi)可用其它等價商品替換并做好出庫登記。
5)參加兌換后，積分卡將扣減相應(yīng)積分，下次積分將在扣減后的基礎(chǔ)上累加。
6)會員如以團(tuán)購形式來購買的個人或單位，則不能享有會員權(quán)利。
7)顧客積分可拆分使用，如：1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分；20000分以上的顧客同樣進(jìn)行拆分兌換，如：35100分可拆分為20000分+15000分參與兌換。
8)2萬分以上（含2萬分）的會員客戶持本人身份證、會員卡到團(tuán)購部進(jìn)行核實(shí)信息，核實(shí)無誤后到財務(wù)部領(lǐng)取儲值卡。
9)積分清零制度：每年年底積分予以清零。
（二）會員獨(dú)享省更多：
1、活動期間，顧客憑會員卡購物獨(dú)享超低價位會員價。要求業(yè)務(wù)部提供10種會員商品（民生、應(yīng)季商品），要求降價幅度在30-50%。
宣傳時間：按公司DM海報宣傳時間，且每檔進(jìn)行宣傳。業(yè)務(wù)跟進(jìn)要貨及配貨，團(tuán)購部跟進(jìn)。
2、指定商品活動期間十倍積分。（要求業(yè)務(wù)部提供5-6種應(yīng)季商品及非食品，毛利率控制在15%。）
宣傳時間:為7月11日-8月24日（共四檔）。
�。ㄈ⿻䥺T感恩日：
之后每月逢6、16、26日為會員感恩日，會員日購物享受3倍積分大禮（特價商品不參與3倍積分）
六、營銷宣傳方案：
宣傳方式：
1、電子屏、電視臺、電臺、微信及DM、粉連紙等多種渠道進(jìn)行宣傳；
2、制作店內(nèi)展板進(jìn)行宣傳積分換購內(nèi)容。
1、DM宣傳
封面：十周年店慶盛典感恩“惠”報會員，活動期間，會員十倍積分；積分換購火熱進(jìn)行中……
封底：
1、宣傳會員感恩日（特價品不參與3倍積分）。
2、宣傳會員返利活動內(nèi)容8月8日。
3、宣傳時間：7月11日-8月24日
七、積分兌換商品的準(zhǔn)備：
業(yè)務(wù)部針對每一檔積分分值提供2種商品，并于6月25日前確定并轉(zhuǎn)團(tuán)購部，團(tuán)購部及相關(guān)部門確認(rèn)后，轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)部通知供應(yīng)商按預(yù)估數(shù)量進(jìn)行回貨，團(tuán)購部跟進(jìn)配貨，門店調(diào)撥要商品調(diào)撥程序進(jìn)行調(diào)撥，否則由門店自行承擔(dān)所差商品金額。
八、費(fèi)用上報及核銷流程：
1、要求門店于兌換活動結(jié)束后一周將會員積分兌換明細(xì)進(jìn)行匯總上報團(tuán)購部。
2、要求門店將所有積分兌換商品相關(guān)單據(jù)及兌換剩余商品明細(xì)報回團(tuán)購部。
3、團(tuán)購部報業(yè)務(wù)部做出處理意見后通知門店進(jìn)行統(tǒng)一處理。（上報表格后附）
4、團(tuán)購部按實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行上報公司并給予結(jié)款跟進(jìn)，直至全部結(jié)束。
九、積分兌換費(fèi)用預(yù)估：
團(tuán)購部備注：本次積分兌換參與人數(shù)按50%計(jì)算。本次積分兌換預(yù)估費(fèi)用為18.65萬元,由于參與人數(shù)的可控性不準(zhǔn)確，具體以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)！
積分活動策劃方案4
一、運(yùn)動光陰
20xx年3月18日—20xx年4月12日
二、人員范圍
裝卸事業(yè)部全體黨員、預(yù)備黨員、入黨積極分子
三、獎項(xiàng)設(shè)置及評獎要求：
本次運(yùn)動設(shè)學(xué)習(xí)斥候和優(yōu)秀獎兩類，具體評獎條件如下：
1、設(shè)計(jì)、綜合一、綜合二黨支部黨員
評獎周期的四周光陰內(nèi)，每周學(xué)習(xí)積分均在252分及以上，即每周日均勻36分以上，繼續(xù)4周達(dá)標(biāo)方可具備評獎基礎(chǔ)資格。
2、鉚焊、加工、裝配黨支部黨員
評獎周期的'四周光陰內(nèi)，每周學(xué)習(xí)積分均在140分及以上，即每周日均勻20分以上，繼續(xù)4周達(dá)標(biāo)方可具備評獎基礎(chǔ)資格。
運(yùn)動截止日到達(dá)后，依據(jù)實(shí)際環(huán)境，從具備評獎資格的人員中，按照積分排名評選必然數(shù)量的學(xué)習(xí)斥候和優(yōu)秀獎進(jìn)行物質(zhì)獎勵。
四、運(yùn)動要求：
1、各支部書記要切實(shí)將“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”平臺學(xué)習(xí)作為一項(xiàng)政治任務(wù)，高度看重，積極做好動員。
2、辦公室每周一匯總各支部上周未達(dá)標(biāo)黨員名單并進(jìn)行公示(技巧、治理崗位黨員每天30分、一線黨員每天10分，內(nèi)退待崗、國外出差等特殊環(huán)境除外)。
積分活動策劃方案5
一、目的
刺激用戶消費(fèi)用心性，提升用戶ARPU值。
二、活動時間
2011年5月份啟動，長期開展
三、活動參與對象及條件
所有CCT在網(wǎng)用戶，且積分到達(dá)所需兌換禮品的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)
四、目前積分統(tǒng)計(jì)狀況
根據(jù)技術(shù)(4月份)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前積分在2000點(diǎn)以上的用戶總數(shù)為61154人，按照五個月用戶每月積分增長10%、每個積分區(qū)間用戶用戶數(shù)增長10%推測，五個月后最低積分到達(dá)5000點(diǎn)以上的用戶預(yù)計(jì)將到達(dá)74000人左右。
五、積分禮品支出成本控制
該批物品目前僅知曉采購成本，預(yù)估物流及稅收成本占采購成本的40%，推薦此次積分禮品的'成本占比在0.8%之間。
六、積分兌換禮品流程
1、兌換方式
為簡化積分兌換禮品的方式，我們將采購的禮品劃分為五個等級，用戶可依據(jù)自己的積分自行兌換相應(yīng)的禮品，積分由系統(tǒng)自動扣除(禮品兌換必須要求用戶前往營業(yè)廳進(jìn)行兌換)。
2、兌換流程
用戶前往CCT營業(yè)廳——查詢禮品并兌換積分——CCT客服人員根據(jù)用戶收到的回復(fù)信息發(fā)放禮品——客服登記領(lǐng)取人號碼并由對方簽字。
七、積分禮品發(fā)放控制
該批禮品的使用周期預(yù)估為五-六個月，請分公司根據(jù)各自分配到的禮品數(shù)量控制禮品的發(fā)放節(jié)奏（按照到貨禮品的種類和數(shù)量開展積分兌換）。
八、效果評估
以一個月為活動跟蹤調(diào)查期，根據(jù)用戶的積分兌換禮品的參與狀況調(diào)整積分兌換的額度，并繼續(xù)策劃相關(guān)后續(xù)活動。
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