家具新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案最新
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編幫大家整理的家具新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案最新,歡迎閱讀與收藏。
家具新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案最新1
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年5月18日至19日(周六至周日)
活動(dòng)地點(diǎn):
xxxx
活動(dòng)目的
針對(duì)五一過(guò)后,整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷(xiāo)售淡季,在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候,我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
活動(dòng)策略
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),推出購(gòu)物有禮的活動(dòng),提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,增加娛樂(lè)性和親民性元素,強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。
活動(dòng)主題
——迷人初夏,劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容
1、進(jìn)店有禮,凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動(dòng)期間,購(gòu)物滿20xx元即可參加抽獎(jiǎng)一次,依此類(lèi)推。
2、特價(jià)套房(1.8米)大床+四門(mén)衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)
4、特價(jià)餐桌《20xx》(需形象照片)
5、特價(jià)電視墻《2880元》(需形象照片)
6、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門(mén)衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》(需形象照片)
7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)
8、雙功能床墊現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)1元起拍
3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把
活動(dòng)促銷(xiāo)流程
。ㄒ唬┣捌诓僮鳎海ǹ捎诨顒(dòng)前三天)
1、短信廣告:在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。
短信內(nèi)容:迷人初夏,劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)!誠(chéng)邀您親臨xxx地方鑒賞,重重驚喜等著您!活動(dòng)地址:店鋪地址:電話:xx
2、自行車(chē)隊(duì):10輛自行車(chē),在車(chē)子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫(huà)面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工,每人騎一輛車(chē),按照計(jì)劃好路線巡游全城。
3、舉牌:雇請(qǐng)15—30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,最好是學(xué)生,著統(tǒng)一服裝,每個(gè)人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),易于為人記住。
4、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等,這類(lèi)客戶多數(shù)都要裝修入住,購(gòu)買(mǎi)家具,社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出,搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智,而營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智;
5、宣傳車(chē)(雇小型微貨或面包車(chē)車(chē)身四周捆扎宣傳牌)游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后,通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,行車(chē)速度不超過(guò)25碼/小時(shí),專(zhuān)人跟車(chē),早上以7:30—9:30為主,下午以4:30—5:30人流高峰期為主。
6、聘女生(形象氣質(zhì)佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽(tīng)城管是否干涉);或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶,上寫(xiě):xxx家私5.18特惠;熱詢電話:xxx)兩人一組并立于路口。注意:旗袍美女必須身高五官佳并化妝,以在路上引來(lái)回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。
。ǘ┲衅诓僮
活動(dòng)前期物料:廣告宣傳物料準(zhǔn)備
。ㄈ┖笃谘永m(xù)
。1)物料的跟蹤與確定。
。2)活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng),對(duì)專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫(xiě)好價(jià)格牌(“出廠價(jià)”專(zhuān)用價(jià)格牌)
。3)活動(dòng)前一天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。
活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備
1、接待組:(4人)
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷(xiāo)活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu),分類(lèi),包裝,以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
2、物業(yè)組:(6人)包括保潔(2人)、保安(4人)。
保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作,保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。
保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作,引導(dǎo)車(chē)輛的通行,保管好顧客的物品以及交通工具,發(fā)生特別事故時(shí),及時(shí)處置,冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。
3、物料準(zhǔn)備組:
20xx年5月18日前:廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位;
4、專(zhuān)車(chē)接送:
落實(shí)車(chē)輛,顧客來(lái)店包接送。(店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心,水果等)。
5、電工:
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及店面積配備專(zhuān)業(yè)電工2名,確;顒(dòng)不出現(xiàn)任何線路問(wèn)題。
6、攝影師:
負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)——廣告宣傳
賣(mài)場(chǎng)氣氛:
據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示:顧客到商場(chǎng)購(gòu)物,70%以上的決定是在賣(mài)場(chǎng)里面做出的,沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛,對(duì)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧,好奇心強(qiáng),在節(jié)假日和周末休息日,這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,家具賣(mài)場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的'銷(xiāo)售氛圍。
促銷(xiāo)宣傳品——具有很強(qiáng)時(shí)限性,以促銷(xiāo)信息宣傳為主的物料:DM單、吊旗、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、x展架、抽獎(jiǎng)箱等;
1、店內(nèi)布置
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:
1)設(shè)置接待臺(tái):工作人員2名:分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶資料的登記,包括小區(qū)的類(lèi)型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)(一定要向業(yè)主索要電話,“到時(shí)候有一些優(yōu)惠,好隨時(shí)通知你”);
廣告物料:接待桌椅(促銷(xiāo)臺(tái))、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫(huà)冊(cè)、紙、筆、抽獎(jiǎng)箱。
2)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境:
廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告,宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示;x展架、充氣拱門(mén),花藍(lán)、空飄、條幅。
3)舞臺(tái)布置:
廣告物料:主舞臺(tái)、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。
3、上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲、迎賓詞,活動(dòng)正式開(kāi)始。
活動(dòng)策略:
司儀環(huán)節(jié):(播音的內(nèi)容主要有兩種:一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳;二是銷(xiāo)售提示,包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹、賣(mài)場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說(shuō)。“誘惑性”解說(shuō)的內(nèi)容主要有:
“好消息:恭喜xxx顧客剛剛在本店成功選購(gòu)價(jià)值xx元的家具”
“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到xx時(shí)間,請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度,陪同顧客選購(gòu)好逞心如意的產(chǎn)品!
“活動(dòng)時(shí)間不多了,請(qǐng)各位趕緊選購(gòu)產(chǎn)品,機(jī)不可失,失不再來(lái)!”
很多顧客都有羊群心理,看到身邊的人特別是意見(jiàn)領(lǐng)袖購(gòu)買(mǎi)了家具,于是自己毫不示弱,也購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。通過(guò)“誘惑性”解說(shuō),讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,促使其盡快成交。值得注意的是,每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi),兩次播音間隔時(shí)間保持在10——20分鐘之間,否則會(huì)影響顧客的購(gòu)物心情。期間就播放喜慶音樂(lè),烘托喜慶的氣氛。)
家具新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案最新2
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年4月23日(周六)—20xx年5月8日(周日)
二、活動(dòng)主題:
O利特價(jià)款給力更給利——小長(zhǎng)假大讓利
三、活動(dòng)目的:
1、通過(guò)五一,利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力,拉動(dòng)全場(chǎng)銷(xiāo)售。
2、通過(guò)全場(chǎng)折扣讓利,促使客戶更多購(gòu)買(mǎi),培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強(qiáng)新老客戶的溝通,通過(guò)口碑宣傳,傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺,搶占終端市場(chǎng),給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
四、適用城市:
xxxxx(城市名)xxx專(zhuān)賣(mài)店
五、促銷(xiāo)內(nèi)容:
。ㄒ唬┗顒(dòng)內(nèi)容一:超低特價(jià),僅限五一
五一促銷(xiāo)特價(jià)品
序號(hào)型號(hào)名稱(chēng)數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷(xiāo)價(jià)毛利率
1AS—20xx—41、8M雙人床11014148832%
2AS—9932四門(mén)衣柜12448358032%
3AS—99331、2M兒童床169398029%
4AS—20xx組合書(shū)桌11434208031%
5AS—50181、25M餐桌164389028%
注:
1、通過(guò)以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷(xiāo)售,如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜,書(shū)桌等
2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等
(二)活動(dòng)內(nèi)容二:五一小長(zhǎng)假,天天團(tuán)購(gòu)價(jià)
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下團(tuán)購(gòu)價(jià):
(1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000—9999元的可以享有6折團(tuán)購(gòu)價(jià);
(2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000—16000元的可以享有5.8折團(tuán)購(gòu)價(jià);
。3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購(gòu)價(jià);
注:
。1)6000以下自行定價(jià),建議為6.8折
(2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定
。ㄈ┗顒(dòng)內(nèi)容三:優(yōu)惠無(wú)極限折后又返券
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠
消費(fèi)每滿3000元,同時(shí)送抵金券1000元一張;買(mǎi)6000元,送2張,以此類(lèi)推!
抵用券使用說(shuō)明:
1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。
2、不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。
3、公司蓋專(zhuān)用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注:活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。
。ㄋ模┗顒(dòng)內(nèi)容四:1元購(gòu)家具給力更給利
活動(dòng)期間,凡是每單總購(gòu)物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶,加1元獲贈(zèng)xxx小件家具產(chǎn)品一個(gè),款式由經(jīng)銷(xiāo)搭配。每單限送一個(gè),每天贈(zèng)送5個(gè),先買(mǎi)先送,送完為止。
注:
1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的銷(xiāo)售,可不送,根據(jù)庫(kù)存而定。
六、宣傳組合:
1、POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為x展架經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張
2、吊旗請(qǐng)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱饕粋(gè)店30張
3、特價(jià)KT板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌,經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)
4、地貼每個(gè)門(mén)口地面做一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?—2個(gè)
5、宣傳單頁(yè)針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁(yè)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份
6、抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱,建議做60張
七、操作要求:
1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專(zhuān)賣(mài)店按特價(jià)要求進(jìn)行操作,吸引人氣
2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷(xiāo)售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。
4、以上要求經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員,以統(tǒng)一口徑和說(shuō)詞告訴客戶,請(qǐng)執(zhí)行。
家具新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案最新3
活動(dòng)時(shí)間:
4月20日—5月10日
活動(dòng)內(nèi)容:
一、名品家具折扣賣(mài)
為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè),家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款,廠商聯(lián)合讓利,首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,全場(chǎng)3—5折,套房家具2518元起!名牌,真的就這樣便宜!
二、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)(4月20日——5月10日)
活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,滿1000元可以參加兩次,以此類(lèi)推,多買(mǎi)多中,上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng)):
一等獎(jiǎng):2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng):5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車(chē)一輛
三等獎(jiǎng):30名各獎(jiǎng)名牌自行車(chē)一輛
四等獎(jiǎng):50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只
感謝獎(jiǎng):若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只
三、超值服務(wù)舊換新
家具城為方便廣大消費(fèi)者,特推出以舊換新、家具維修、送貨上門(mén)、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動(dòng)期間,在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,每人每戶限一次,限實(shí)木地板,可以轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(5月1日)
活動(dòng)當(dāng)天,家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出,現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝,獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間:活動(dòng)當(dāng)天上午10:00開(kāi)始。
家具新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案最新4
一、活動(dòng)主題
世德家私送“服”到家
質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步
二、活動(dòng)時(shí)間
3月10日——3月15日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
華凌及廣匯美居三個(gè)銷(xiāo)售終端
四、活動(dòng)內(nèi)容
推出金犬系列(把原有產(chǎn)品命名為金犬系列),以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷(xiāo)售。
1、終端布置
。1)購(gòu)買(mǎi)外型為狗形狀的紅色燈籠,懸掛在展廳上方;購(gòu)買(mǎi)手工制作的金犬工藝品,放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接狗年的企業(yè)品牌。
。2)在店面懸掛“金犬一躍天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。
。3)制作以“金犬一躍天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶,畫(huà)面為一只金犬站在椅背上啼鳴,狗頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí),狗頭的下半部分為世德桌椅。
(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,做成展板在賣(mài)場(chǎng)展示,讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬。
。5)到世德老客戶(如:張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,在展板上展示。
2、終端促銷(xiāo)內(nèi)容
。1)在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門(mén)安裝。
。2)購(gòu)買(mǎi)不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品:
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購(gòu)買(mǎi),為每把凳子配一個(gè)座墊,使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù),盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛。
在活動(dòng)進(jìn)行前,為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
制作木塊型桌臺(tái)號(hào),作為贈(zèng)品。
購(gòu)買(mǎi)軟包椅子的顧客,為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù),所以購(gòu)買(mǎi)一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。
。3)推出金犬系列,此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3、制作宣傳折頁(yè)
內(nèi)容安排:
封面以“金犬一躍天下福”為主題。
內(nèi)一為企業(yè)理念,公司簡(jiǎn)介。
世德企業(yè)理念:一生一世,同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。
備注:桌椅的寓意為:
人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娛樂(lè)(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨,友情的可貴,愉快的合作
世德桌椅寓意為:家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見(jiàn)證
4、人員培訓(xùn)
在活動(dòng)開(kāi)始之前,對(duì)店面銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),使“金犬一躍天下!钡闹黝}體現(xiàn)在銷(xiāo)售中。
五、活動(dòng)日程安排
3月7日,確定活動(dòng)方案
3月8日—3月9日,展板拍攝完畢
3月9日前,終端人員培訓(xùn)完畢
3月9日前,宣傳冊(cè)印制完畢
3月9日,展廳布置完畢
3月10日,活動(dòng)開(kāi)始
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