美的空調促銷方案

　　為了確保工作或事情順利進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的美的空調促銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　一、活動背景：

　　隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為"健康清涼過夏天"的空調系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。

　　二、活動目的:

　　1、回饋各4S店長期以來的支持

　　2、提高進站臺次

　　3、培養(yǎng)車主的空調養(yǎng)護意識

　　4、培養(yǎng)車主對4S的忠誠度

　　5、增強4S工作人員對于空調系統(tǒng)養(yǎng)護的`銷售和操作專業(yè)性

　　6、提高空調系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

　　7、完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤

　　三、活動時間:

　　4月——6月

　　四、活動針對人群:

　　1、車主

　　2、售后服務顧問

　　3、售后維修師傅

　　五、活動內容

　　1、針對車主

　　A、汽車空調內部免費CT檢測。

　　活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統(tǒng)內部內窺鏡CT檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護建議。

　　B、做汽車空調深度養(yǎng)護贈送汽車內飾殺菌一次

　　汽車內飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。

　　C、每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次

　　D、抽獎活動

　　到店消費空調系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設置為50%。(禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。

　　2、針對服務顧問

　　A、按實際銷量分階梯提成

　　銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。

　　B、評出銷量123名進行獎勵

　　按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。

　　C、以一瓶為一個積分,積分換獎品

　　3、針對工人師傅

　　A、凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙

　　B、工人銷售同樣可以計算積分

　　六、活動實施:

　　1、活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。

　　2、市場部根據(jù)具體4S站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。

　　3、活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。

　　4、活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù)，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。

　　七、活動物料

　　1、空調系統(tǒng)易拉寶一副

　　2、促銷活動易拉寶一副

　　3、空調系統(tǒng)臺卡五副

　　4、封裝活動方案兩本

　　5、活動總結兩份

　　6、活動所需促銷禮品(祥見禮品單)

　　八、活動費用：

　　各區(qū)域負責人預算

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