2022年雙11機構活動策劃方案(通用6篇)
為了確;顒禹樌M行,時常需要預先制定一份周密的活動方案,活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。制定活動方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的2022年雙11機構活動策劃方案(通用6篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。
2022年雙11機構活動策劃方案1
新生報名優(yōu)惠政策:
雙十一特惠,報名可抽獎,最高獎項學費全免;
部分課程雙11當日買一送一;
慶雙11 ,滿4000減1000;
雙11,也可以針對會員做打折優(yōu)惠活動。一個好的活動策劃,能動員你的會員成為雙11活動最好的推廣員,同時也為下一階段的續(xù)報做好準備。
老生帶新生優(yōu)惠:
老生帶新生1人,獎勵現(xiàn)金“紅包雨獎學金”,可以在紅包雨墻壁上任意抽取一個“獎學金紅包”,金額為20元、50元、100元、200元獎學金,多帶多送。
老學員打折優(yōu)惠活動:
①轉(zhuǎn)發(fā)機構活動信息,并@3個好友,領禮品/減下階段學費/抵部分續(xù)費學費
、谵D(zhuǎn)發(fā)微信公眾號活動文案到朋友圈,邀請好友點贊,11月11日前點贊數(shù)達到100即可獲報名費紅包券。
轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈有禮:
活動時間:11月1日—11月11日
活動方案:轉(zhuǎn)發(fā)機構雙11活動海報到朋友圈或者微信群,即可領取禮品。
禮品設置:報名費紅包券;試聽體驗課次數(shù);報名優(yōu)惠折扣;
領獎方式:掃碼添加機構客服微信,轉(zhuǎn)發(fā)雙11活動海報至朋友圈或者微信群并保留24小時以上,截屏發(fā)送客服即可領取;
定金抵學費:
活動時間:11月1日—11月11日
活動方案:在11月11日之前,只要交報名定金,即可抵扣部分學費。
例如:給客戶送200抵500元學費券,只要報名繳納200元定金,在付尾款的時候,就可以少交300元。(具體抵扣金額學校根據(jù)自身情況設定)
“萬事俱備,只等雙十一”。在這場全民狂歡的購物盛宴中,做好策劃是重點,落地執(zhí)行是關鍵,培訓機構應當未雨綢繆,事先進行活動總動員,跟上雙十一的節(jié)奏,做到全員參與,通過讓利促銷、特色課程展示等,吸引家長報名,讓招生再上一個新臺階。
2022年雙11機構活動策劃方案2
價格戰(zhàn)是雙十一的標配策略,我們應該根據(jù)自身的特點來推出新生報名優(yōu)惠政策,讓在這期間購買課程的家長或多或少都享有價格優(yōu)惠,這樣可以拉動課程銷量,增加品牌曝光機會,拓展營銷,本次活動策劃方案如下:
一、新生報名優(yōu)惠政策參考
1.雙十一特惠,報名可抽獎,最高獎項學費全免;
2.部分課程雙11當日買一送一;
3.上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺)+微店有秒殺;
4.慶雙11,滿5000減xx;
5.最紅雙11,學費5折起(限當天);
6.登記信息,免費試聽。
雙11針對會員做打折優(yōu)惠活動。動員老會員成為雙11活動最好的推廣員,同時也為下一階段的續(xù)報做好準備。
二、會員打折活動參考
1.轉(zhuǎn)發(fā)機構活動信息,并@三個好友,領禮品/減下階段學費;
2.點贊雙11活動換學費;
3.雙11,拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動海報拿禮品;
4.會員xx-5000獎學金。
三、機構全員營銷
在活動開始之前,組織員工動員大會,“雙十一”啟動的.一個重點。
1.宣布“雙十一”整體策劃。
這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區(qū)的員工,才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙11講詳細,而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標,這樣才能得到大家的認可。
2.獎勵方案。
當員工認可校區(qū)之后,再來宣布當他完成任務以后,怎樣拿到獎勵。舉例說明,比如一個老師教50個人報四科,每科獎勵50元。那么50個人獎金就是2500,但是首先他得完成校區(qū)的一級目標,就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后,獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候,完成了130%的目標,就是100萬的目標變成130萬,獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。
2022年雙11機構活動策劃方案3
雙十一即將到來,針對本次節(jié)日的到來,我們培訓機構也將參與到此次的.`大型促銷活動中來,具體策劃如下:
一、線上招生
招生要兼顧線上、線下兩個方面,協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放,而最方便快捷的,莫過于通過新媒體進行宣傳、招生?梢酝ㄟ^軟文傳播,結(jié)合社會實事、熱點話題;也可以通過硬廣,但要把培訓機構的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來?梢酝ㄟ^H5頁面進行傳播、擴散,也可以通過策劃一些活動,如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等,吸引家長參與其中,但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
二、活動方案
1.手機報名享優(yōu)惠
手機報名,時間設置成1周,一周以后,手機報名活動自動關閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果,還需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:
前10名報名的享有8折優(yōu)惠;
前50名報名的`享有9折優(yōu)惠。
前100名報名的可領取200元代金券。
前200名報名的,都將獲得印有培訓機構logo的書包一個。
2.推薦有禮
家長通過手機報名,只需填寫:學員姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。
這個推薦人可以是老師,也可以是家長,培訓機構需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式,可以輕松地統(tǒng)計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻。
三、線下宣傳
這是最傳統(tǒng)的推廣方式,也是常玩常新的一種方式。
1.到商場、超市投放宣傳資料。
2.聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。
3.到超市商場小區(qū)設置招生咨詢點。
4.先試聽課程。
5.贈送禮品
6.異業(yè)合作
四、注意事項
1.宣傳頁的發(fā)放
首先,宣傳頁的制定不僅要精美,彰顯培訓機構實力和特色,還應具體,如培訓機構特色方面,可以采用表格對比方式,相對普通培訓機構形成一目了然的優(yōu)勢,表格的子項包括:班容量、教育理念、特色課程、硬件設備等。
其次,為了增加收到宣傳單的家長走進培訓機構進一步了解的機會,這樣,既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣,又提高了家長走進培訓機構、對培訓機構進一步了解的機會。
2.口碑營銷
其實家長就是最好的招生宣傳,只要和家長建立了良好的關系,讓家長覺得在培訓機構,他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展,培訓機構自然就有了口碑,通過各個家長進行宣傳,培訓機構的`生源自然就有了。
五、招生時間
各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或機構統(tǒng)一組織(周六、日、下班后)
六、招生指標
根據(jù)培訓機構生源情況,每位教師招生指標人數(shù)10人。
七、宣傳事項
1.宣傳地點設置
2.宣傳人員分配(可分區(qū)域)
3.招生簡章
4.招生時間
5.招生橫幅
6.登記表格
2022年雙11機構活動策劃方案4
1.活動目的
借助“雙十一”購物狂歡氣氛開展相關活動,宣傳培訓機構品牌,提升各校區(qū)周邊的家長、學生對機構的品牌好感度,樹立品牌活力形象。
2.活動主題
“雙十一狂歡,剁手嗎?”
3.活動地點
培訓機構操場或者大會堂
4.活動時間
20xx年11月11日9:00—16:30
5.活動準備
提前通知家長參加活動
準備好活動所需的物品
提前安排好機構老師負責事宜
6.活動內(nèi)容
①雙十一特惠,報名可抽獎,最高獎項學費全免;
、诓糠终n程雙11當日買一送一;
、凵祥T摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺)+微店有秒殺;
、軕c雙11 ,滿5000減xx;
、葑罴t雙11,學費5折起(限當天);
、薜怯浶畔,免費試聽。
7.活動總結(jié)
不管培訓機構開展什么活動,最主要的目的還是招生,活動營銷是最常用的方式,雙十一這個超級營銷熱點,培訓機構自然不會錯過。但要在活動結(jié)束之后思考活動是否達到預期效果,那里存在不足,那里又做的比較好,活動負責人要學會復盤。
2022年雙11機構活動策劃方案5
一、即時采取獎勵
優(yōu)先達標校區(qū),會議現(xiàn)場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標,甚至四級目標、五級目標,但是一旦達到一級目標時,就要現(xiàn)場發(fā)獎金,這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。,所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。
二、活動宣傳
好多機構活動策劃的不錯,可是宣傳出現(xiàn)短板,結(jié)果不用說。在活動策劃過程中,一定要有針對性的借助自身或周邊資源進行有效宣傳,充分利用線上互聯(lián)自媒體,線下地推活動等。
1.借力互聯(lián)。
2.轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文。
現(xiàn)在做一場活動都是絡先行,我們在“雙11”啟動會時,現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙11”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。
3.設置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現(xiàn)金的機會,包括優(yōu)惠券,做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友,這個過程中“雙11”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團隊對它進行篩選,這些資源可以在招生淡季時利用起來。
4.活動攻略。
什么是活動攻略?所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十一”?他報我們的“雙十一”不知道該怎樣去玩,或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠,更好地去搶到更多的積分,讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略,這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。
2022年雙11機構活動策劃方案6
一、活動目的
1、全年最低價
2、促進寒假班、春季班招生
3、借勢打出品牌
4、完成續(xù)報與拉新
二、活動流程
1、引流轉(zhuǎn)化期:11.08-11.11
2、活動復盤:11月12日
三、活動方案整體設計思路
通過線上砍價的方式吸引家長,搶購超高性價比的雙十一大禮包,然后通過團報、單科連報、多科連報、老帶新等促銷政策把學生往寒假班和春季班轉(zhuǎn)化。
具體實施方案:
一、活動流程安排
1、營造節(jié)日氣氛
就是讓家長和孩子一到校區(qū),就能被校區(qū)氛圍感染,知道校區(qū)正在舉辦“雙十一”活動,激發(fā)學生家長的購買欲望。
2、做好常規(guī)宣傳
給校內(nèi)老生宣講,充分了解校區(qū)的“雙十一”活動。在校外定點擺攤,通過抽獎等多種促銷方式,快速收集有效線索信息。
3、上線砍價活動
線上砍價裂變推廣,是當前最流行的一種營銷方式之一。在小程序上上線砍價產(chǎn)品“雙十一大禮包”。禮包內(nèi)容設計,可以根據(jù)機構自身的情況合理設計,比如可以是“4次體驗課+4次家庭教育講座+一本庭教育書籍+一個定制書包”等,設定原價499,砍價成功11.11等。
二、課程設置安排
1、體驗課設置(針對新生)
首先要明白,通過砍價引流過來參加體驗課的新生,目的并不在體驗本身,而是在體驗課結(jié)束之后的轉(zhuǎn)化。體驗課要想確保高轉(zhuǎn)化率,一是要孩子喜歡,而是要家長認可。
2、個性化輔導(針對老生)
針對機構在讀的老生,“雙十一禮包”中建議設置4次個性化輔導。輔導形式及輔導時間、時長可以根據(jù)校區(qū)的實際情況來設置,學員也可以自主挑選輔導的科目。
3、家庭教育講座(全員贈送)
機構可以免費贈送老生和新生4次家庭教育講座,并贈送一本家庭教育的書籍。主要目的,一是凸顯性價比,促進學生報名;二是可以增加4次轉(zhuǎn)化的機會;三是宣傳教育理念,擴大機構的知名度。
4、現(xiàn)場幸運抽獎(全員參與)
幸運抽獎的目的,是將寒假班的折扣抵用券或者積分送出去,為后續(xù)的轉(zhuǎn)化報名做好鋪墊。
三、后期轉(zhuǎn)化策略
“雙十一”活動的主要目的就是為寒假班及春季班做鋪墊,提前鎖定老生和部分新生。因此,在轉(zhuǎn)化上可以從以下方面入手:
轉(zhuǎn)化產(chǎn)品:寒假班、春季班、寒春套讀班
1、拼課優(yōu)惠
首先,要設計好拼團產(chǎn)品,一般在雙十一期間拼團的主要產(chǎn)品就是寒假班。一般來說,拼團的產(chǎn)品要體現(xiàn)出超高的性價比。
一般來說,拼團能否成功,主要取決于拼團的發(fā)起人。一般這個團長由老生的家長擔當,才能最大化的提升拼團效果。
2、聯(lián)報優(yōu)惠
報班優(yōu)惠策略還可以采用單報與連報、單科與多科等多種優(yōu)惠策略。比如,單科連報8折,兩科連報7.5折,三科連報7折等方式促進轉(zhuǎn)化。
四、活動復盤總結(jié)
在活動結(jié)束后,一定要進行復盤總結(jié)。除此之外,還要做好售后服務,教育不是錘子買賣,每個環(huán)節(jié)每個校區(qū)都要有自己的服務體系,切實做好教學與服務。
【2022年雙11機構活動策劃方案】相關文章:
雙11活動策劃方案06-17
雙11策劃活動方案06-30
雙11活動策劃方案04-08
雙11的活動策劃方案(精選11篇)10-19
雙11活動策劃方案(精選11篇)10-21
雙11促銷活動策劃方案07-14
雙11活動策劃方案樣本06-13
2021雙11活動策劃方案11-05
關于雙11策劃的活動方案11-04