開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)方案1
隨著新學(xué)期的到來(lái)，很多零售廠(chǎng)家都在絞盡腦汁想搞一個(gè)與眾不同的活動(dòng)，但是按目前我所收集到的信息，現(xiàn)在傳統(tǒng)零售店的活動(dòng)方案還是僅限于買(mǎi)啥送啥，或是類(lèi)似于肯德基一樣，買(mǎi)太陽(yáng)鏡加1元，再送一副太陽(yáng)鏡，又或是和學(xué)校的學(xué)生會(huì)一起搞活動(dòng)，譬如拉橫幅之類(lèi)的、但這些，只要你有錢(qián)，想做，幾乎每家零售店都能做，尤其是學(xué)校學(xué)生會(huì)拉贊助。錢(qián)進(jìn)去了，也許效果很一般。
那面對(duì)新生開(kāi)學(xué)，我們應(yīng)該做些什么呢?
首先，我們搞活動(dòng)的目的是在新生中，提高我們的知名度，其次，把潛在的顧客變成我們的有效顧客，是不是?我想我們發(fā)傳單的目的也就是這個(gè)。但是我們是不是也有見(jiàn)過(guò)這樣的事，當(dāng)我們把宣傳單頁(yè)給路人時(shí)，是不是有很多都被扔在了地上，又或是，拿在手上看了下又轉(zhuǎn)眼扔掉的此種情況，有木有?有木有?
所以我們要做的就是把傳單發(fā)給真正有需求的，又或是通過(guò)宣傳單頁(yè)把顧客的潛在需求立刻激發(fā)出來(lái)，讓他們成為我們的有效顧客。
為此，我和十堰新視覺(jué)眼鏡老板葛經(jīng)理共同討論出以下方案：
1，我們不做宣傳單頁(yè)，改做代金券。
2，我們不雇人在街頭發(fā)代金券。
具體步驟：由零售店老板牽頭，做代金券，分發(fā)給文體店，化妝品店，在以上兩種類(lèi)型店購(gòu)物滿(mǎn)一定金額，送我們零售店的代金券，因?yàn)槲覀冎佬律_(kāi)學(xué)，最缺的不是毛巾，被子，零食，而是文具，球類(lèi)，化妝品，洗發(fā)品，所以我們把代金券的發(fā)放地址選擇在文體店和化妝品店。
那為什么在這兩種店里的學(xué)生就一定會(huì)成為我們的有效顧客呢?我們都知道隱形眼鏡可分成透明片和美瞳片，，所以其原因有3。
其一，在買(mǎi)體育用品的學(xué)生中，有那么部分人是近視患者，所謂打球要想不掉鏡，請(qǐng)戴美多隱形眼鏡，該開(kāi)學(xué)，買(mǎi)球，潛在需求有沒(méi)有?
其二，現(xiàn)在的美瞳片必須要和化妝品結(jié)合，譬如眼線(xiàn)筆啊，粉餅啊，眼影啊、修飾眼鏡的美瞳片，潛在需求，有木有?
其三，我們的代金券分發(fā)給文體店和化妝品店，老板剛好可以拿來(lái)做折扣，如果是你，你愿不愿意接受代金券，并幫著宣傳下，有木有?
開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)方案2
小朋友喜歡的多是圖文并茂、畫(huà)面搶眼、形式活潑的圖書(shū)，書(shū)店在進(jìn)行少兒書(shū)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，針對(duì)小讀者的這些特點(diǎn)和需求來(lái)制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，從活動(dòng)策劃、展臺(tái)選書(shū)、色彩搭配、展放位置、賣(mài)場(chǎng)播音、員工推薦幾大方面入手進(jìn)行，特別是在活動(dòng)方案的策劃、現(xiàn)場(chǎng)的布置上多下工夫，吸引小讀者和家長(zhǎng)的眼球。少兒書(shū)銷(xiāo)售的幾個(gè)重要途徑可以歸納為：老師推薦、家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)、禮品贈(zèng)送、學(xué)生自購(gòu)。
針對(duì)老師推薦的購(gòu)買(mǎi)需求，書(shū)店應(yīng)該主動(dòng)向?qū)W校和老師贈(zèng)送最新的圖書(shū)列表，宣傳最近出現(xiàn)的品質(zhì)優(yōu)良的好書(shū)，附上簡(jiǎn)明扼要的圖書(shū)介紹，促成最后的推薦行為。西西弗中北店由于緊鄰學(xué)校，和周邊的學(xué)校建立了很不錯(cuò)的關(guān)系，書(shū)店還不定期向?qū)W校圖書(shū)館贈(zèng)送圖書(shū)，如二十一世紀(jì)出版社的"淘氣包馬小跳作文"系列等品種，市場(chǎng)部還制作了顏色、圖案活潑鮮艷的宣傳海報(bào)在學(xué)校的校園榜上張貼，通過(guò)學(xué)校推薦和宣傳。
放學(xué)后和周末、節(jié)日是少兒圖書(shū)銷(xiāo)售的黃金時(shí)間段。針對(duì)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)和親朋好友購(gòu)買(mǎi)作為贈(zèng)禮的需求，一般都是在店內(nèi)布置相應(yīng)的禮品書(shū)展臺(tái)，如：少兒精品閱讀展、百科全書(shū)展、經(jīng)典文化展、傳統(tǒng)文化古典文學(xué)展。要重視展臺(tái)圖書(shū)品種的豐富程度、展臺(tái)的造型、色彩搭配以及關(guān)聯(lián)品類(lèi)的銷(xiāo)售。還要根據(jù)展臺(tái)的位置和大小等因素來(lái)考慮上展圖書(shū)品種和展出時(shí)間、宣傳方式。對(duì)一些搭配了光盤(pán)的圖書(shū)可以運(yùn)用多媒體在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行播放，少兒類(lèi)禮品書(shū)展臺(tái)相對(duì)一般展臺(tái)來(lái)說(shuō)，要有造型美觀、陳列新穎、種類(lèi)豐富、色彩搭配鮮艷大方的特點(diǎn)。
在西西弗書(shū)店各個(gè)門(mén)店都設(shè)置了專(zhuān)門(mén)供讀者免費(fèi)取閱圖書(shū)的"閱讀區(qū)"，使得很多小朋友利用午休和周末休息的時(shí)間在書(shū)店可以隨意地瀏覽書(shū)籍。雖然不可避免會(huì)帶來(lái)一些損耗，但是除了豐富了這些孩子的課余生活之外，書(shū)店也間接地達(dá)到了宣傳推廣新書(shū)的目的。很多小朋友購(gòu)買(mǎi)的圖書(shū)主要集中在漫畫(huà)類(lèi)圖書(shū)，而這類(lèi)圖書(shū)的碼洋單本來(lái)看較低，小朋友可以接受和買(mǎi)得起，再加上小讀者之間相互的口耳傳播，所以銷(xiāo)售也一直不錯(cuò)。
耳、眼、心，層層攻克
20xx年，少兒類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)出現(xiàn)了一些新變化。對(duì)于書(shū)店來(lái)講，少兒書(shū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的重點(diǎn)更要求"新"求"變"，也就是形式生動(dòng)、內(nèi)容豐富、組織靈活。策劃階段還要充分考慮到小讀者對(duì)活動(dòng)的'理解和認(rèn)知程度，針對(duì)不同年齡段的小讀者采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方法。
書(shū)店市場(chǎng)部的角色某種意義上來(lái)說(shuō)應(yīng)該是"讀者的代言人"，所以，在策劃階段，策劃者應(yīng)當(dāng)對(duì)所要營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍或者圖書(shū)主題做很深入的了解。站在小讀者的角度"用一顆未泯童心"來(lái)思考方案，多借鑒以往的成功失敗經(jīng)驗(yàn)，才能最終做出比較完善有效、具有吸引力的少兒書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
活動(dòng)宣傳階段，要從讀者的"眼、耳"入手。這時(shí)候，如果書(shū)店設(shè)有賣(mài)場(chǎng)播音系統(tǒng)，這就成為書(shū)店活動(dòng)宣傳的最好平臺(tái)之一。西西弗書(shū)店在運(yùn)用賣(mài)場(chǎng)播音的過(guò)程中，根據(jù)活動(dòng)的特點(diǎn)，更加注重文案的內(nèi)容和活動(dòng)的特點(diǎn)相吻合及實(shí)際聽(tīng)覺(jué)效果，變一般賣(mài)場(chǎng)播音的平鋪直敘和索然無(wú)味為生動(dòng)活潑，做到活動(dòng)吸引人、播音打動(dòng)人。
攻占了讀者的"耳"下一步就是攻克其"眼"了。根據(jù)活動(dòng)的具體要求要提前做好細(xì)密的宣傳方案，做到"無(wú)孔不入"，利用目標(biāo)消費(fèi)者可"眼觀"的宣傳平臺(tái)和資源，宣傳即將進(jìn)行或是正在進(jìn)行的書(shū)店活動(dòng)。例如針對(duì)現(xiàn)在火極一時(shí)的"偶像閱讀"，市場(chǎng)部可以設(shè)計(jì)制作漂亮醒目的POP宣傳品，或是海報(bào)或是DM小卡片，印上孩子喜歡的書(shū)中深得人心的卡通形象，要達(dá)到不僅孩子看了歡喜，連大人看了也要愛(ài)不釋手，最后攻克讀者的"心"也就不在話(huà)下了。
書(shū)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)，在全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)亟待加強(qiáng)的前提下，"執(zhí)行力"尤為重要。所以在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，市場(chǎng)部應(yīng)該與營(yíng)運(yùn)各門(mén)店做好充分的溝通，聽(tīng)取各方意見(jiàn)匯總歸納，結(jié)合活動(dòng)需要最后確定活動(dòng)方案。各門(mén)店店長(zhǎng)和助理在接收到方案后，應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)講解，市場(chǎng)部抽查培訓(xùn)情況，力求每一個(gè)人都對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)了如指掌。訓(xùn)練員工觀察顧客和實(shí)時(shí)推薦的能力，對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售有著極為重要的作用。
當(dāng)然，對(duì)書(shū)店而言，不僅要很好地把握和配合上游出版社的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也要開(kāi)動(dòng)腦筋，自主開(kāi)展形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)少兒類(lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)售。
開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)主題
牢記國(guó)恥，弘揚(yáng)抗戰(zhàn)精神;從我做起，做自強(qiáng)自律學(xué)生。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、開(kāi)展紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利71周年世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利71周年活動(dòng)。繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺(jué)接受中國(guó)革命傳統(tǒng)教育和中國(guó)近代史教育，樹(shù)立起民族自尊心、自信心和自豪感，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)情感，弘揚(yáng)民族精神。
2、舉行"貫徹新《守則》、新《規(guī)范》活動(dòng)"啟動(dòng)儀式。按照《新沂市教育系統(tǒng)貫徹落實(shí)《中小學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》實(shí)施方案》的總體要求，讓全體學(xué)生從被動(dòng)到主動(dòng)學(xué)習(xí)、落實(shí)新《守則》、新《規(guī)范》，從"我"做起，從現(xiàn)在做起，注意自己的一言一行，不斷培養(yǎng)自身的良好習(xí)慣，做個(gè)尊法守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、孝敬長(zhǎng)輩、自立自強(qiáng)的好學(xué)生。
三、活動(dòng)安排
(一)時(shí)間：9月1日。
(二)內(nèi)容：
1、開(kāi)展紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利71周年世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利71周年活動(dòng)。
2、舉行"貫徹新《守則》、新《規(guī)范》活動(dòng)"啟動(dòng)儀式。
(三)形式：國(guó)旗下講話(huà)，倡議、簽名、宣誓，主題班會(huì)、團(tuán)隊(duì)會(huì)等。提倡形式創(chuàng)新，出新出彩。
四、活動(dòng)要求
(一)重視領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)求實(shí)效�；顒�(dòng)的目的是使全體師生受到愛(ài)國(guó)主義教育和行為道德習(xí)慣培養(yǎng)，各校根據(jù)實(shí)際和受教育者接受能力制訂切實(shí)可行的活動(dòng)方案。校(園)長(zhǎng)親自監(jiān)督舉行，確�；顒�(dòng)嚴(yán)格依照方案進(jìn)行，要追求實(shí)效性，不走形式，不講排場(chǎng)，科學(xué)安排，有力部署，從而使活動(dòng)有條不紊進(jìn)行，并保持活動(dòng)目標(biāo)的延續(xù)性，達(dá)到預(yù)期教育效果。
(二)材料整理及上交說(shuō)明：
1、中心小學(xué)、初高中、局直：上交活動(dòng)方案和活動(dòng)總結(jié)紙質(zhì)材料(含圖片，蓋章);局直各中小學(xué)幼兒園錄制不少于10分鐘的活動(dòng)視頻資料;村小及幼兒園的活動(dòng)材料報(bào)教辦備查。
2、紙質(zhì)材料行文要求：見(jiàn)附件《局機(jī)關(guān)公文格式要求》，請(qǐng)下載延用，今后不再提醒。
【開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)活動(dòng)方案04-09
商場(chǎng)開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)方案10-17
商場(chǎng)開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)方案10-21