中秋銷售活動(dòng)方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家收集的中秋銷售活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。
中秋銷售活動(dòng)方案1
1、借中秋、國(guó)慶傳統(tǒng)節(jié)日的契機(jī)，經(jīng)行公司品牌的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大公眾對(duì)我公司品牌的認(rèn)知度及熟悉度。
2、借此銷售良機(jī)，提升客流，擴(kuò)大銷售，為全年的完成做最大的貢獻(xiàn)。
促銷主題：“合家團(tuán)圓渡中秋龍騰虎躍迎國(guó)慶”
總活動(dòng)時(shí)間：9月xx日—9月xx日
一重喜：
活動(dòng)主題：中秋到，現(xiàn)金紅包大派送!
活動(dòng)時(shí)間：9月xx日—xx日
活動(dòng)細(xì)則：
1、凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿98元送紅包一個(gè)，196元送紅包2個(gè)，以此類推(最多可送3個(gè))，即可獲贈(zèng)2元——288元現(xiàn)金;
2、小票不累計(jì)，不分割;
3、黃金柜組及新華百貨家電不參加此活動(dòng);
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
288元2個(gè)xx3天(1728元)
188元2個(gè)xx3天(1128元)
88元6個(gè)xx3天(1584元)
8元50個(gè)xx3天(1200元)
5元150個(gè)xx3天(2250元)
2元300個(gè)xx3天(1128元)
節(jié)日快樂(lè)300個(gè)xx3天(1620元)
費(fèi)用合計(jì)：10638元
二重喜：
活動(dòng)主題：情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：9月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)四樓中廳處
活動(dòng)期間，進(jìn)我商場(chǎng)就可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中3個(gè)燈謎，可獲得精美禮品一份，每天限送禮品200份，先到先得，送完即止。
活動(dòng)細(xì)則：
1、每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限，送完即止。
2、每張謎面編號(hào)(1至200好)，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到雙電梯兌獎(jiǎng)處，向工作人員爆出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者，在登記本上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
3、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。
4、工作人員負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，顧客猜中后，認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;
禮品：200單平均禮品單價(jià)：2元左右費(fèi)用合計(jì)：450元
三重喜：
活動(dòng)主題：超值搶購(gòu)秋季新款全面上市
活動(dòng)時(shí)間：9月xx—9月xx日
白天時(shí)段：9：00——18:00全場(chǎng)5折起后再3倍積分
晚間時(shí)段：18:00——19:00部分商品3折起省錢(qián)就是硬道理!
室內(nèi)特價(jià)、超低折扣區(qū)：二層：特價(jià)皮鞋及皮具(邊廳空地)
三層：男裝及運(yùn)動(dòng)特價(jià)(時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑空地)
四層：女裝特價(jià)品(中廳空地)
現(xiàn)場(chǎng)布置：營(yíng)造出超低折扣氛圍，具體由企劃部實(shí)施。
四重喜：
活動(dòng)主題：十一七天樂(lè)天天有驚喜
活動(dòng)時(shí)間：9月xx日—xx日
活動(dòng)細(xì)則：
1活動(dòng)時(shí)間：9月xx日——xx日
2凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿50元送抽獎(jiǎng)券一張，當(dāng)日小票可累計(jì)。
3抽獎(jiǎng)方式：由觀眾現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，辦公人員組織維護(hù)公開(kāi)、公正、公平的原則。
◎抽獎(jiǎng)時(shí)間：9月xx日下午18：00分(8日下午17：00停止發(fā)放獎(jiǎng)券)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)價(jià)值：5880元老鳳祥鉆戒一枚5880元。
一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)價(jià)值：1800元電動(dòng)車一輛1800元。
二等獎(jiǎng)：6名獎(jiǎng)價(jià)值：300元自行車一輛1800元。
三等獎(jiǎng)：10名獎(jiǎng)價(jià)值：100元小太陽(yáng)一臺(tái)1000元。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：20名獎(jiǎng)價(jià)值：50元大米一袋1000元。
中秋銷售活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)內(nèi)容：
以中國(guó)傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈燈謎猜想
二、活動(dòng)方式：
凡20xx年中秋節(jié)當(dāng)日在xxktv消費(fèi)顧客不論消費(fèi)多少均贈(zèng)送中秋月餅一份以顧客人數(shù)進(jìn)行計(jì)算。
當(dāng)日所有每個(gè)包房消費(fèi)個(gè)顧客以包房計(jì)算贈(zèng)送花燈一個(gè)顧客可以在上邊寫(xiě)上自己的愿望并懸掛在xxktv。
活動(dòng)當(dāng)日在xx消費(fèi)的顧客可以參與猜謎活動(dòng)。猜中的顧客均可贈(zèng)送紀(jì)念品一份
注：再中秋佳節(jié)當(dāng)日在xxktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤并在花等上張貼各種謎語(yǔ)。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備及投入預(yù)算：
煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷贈(zèng)品
噴繪宣傳海報(bào)2張xx20。00元/張
報(bào)紙平面廣告宣傳可以作為選擇項(xiàng)目?jī)r(jià)格在1000元左右xx2天
燈籠100個(gè)xx5元/個(gè)
四、執(zhí)行部門(mén)：
企劃部門(mén)負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設(shè)計(jì)工作
注：9月12日前完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作及謎語(yǔ)的選擇并提交給主管經(jīng)理審核
財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)整體預(yù)算開(kāi)支及活動(dòng)后的收入情況進(jìn)行整體評(píng)估。
注：9月10日前完成預(yù)算審核
采購(gòu)及倉(cāng)庫(kù)管理部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)所須物品進(jìn)行支持。
注：企劃部門(mén)協(xié)助采購(gòu)部門(mén)在9月15前完成采購(gòu)工作。
xxktv主管及服務(wù)人員負(fù)責(zé)具體活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行。
注：xxktv管理部門(mén)在9月17前完成對(duì)員工的培訓(xùn)工作。
工程部門(mén)負(fù)責(zé)電力等相關(guān)的支持工作
注：在9月18日當(dāng)天完成燈籠的懸掛
備注：
1、本計(jì)劃屬于公司的商業(yè)機(jī)密任何人不得外泄。
2、計(jì)劃必須在主管經(jīng)理簽字批準(zhǔn)的情況執(zhí)行ktv中秋節(jié)活動(dòng)方案。
3、在活動(dòng)期間發(fā)生任何突發(fā)情況xxktv主管負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。
4、相關(guān)部門(mén)可以根據(jù)實(shí)際情況要求更改計(jì)劃內(nèi)容或推遲。
中秋銷售活動(dòng)方案3
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、市場(chǎng)需求量：
據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月xx日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右，銷售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。
2、影響和制約因素
第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來(lái)由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。
第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語(yǔ)、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來(lái)伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。
第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購(gòu)等。
第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。
二、產(chǎn)品分析：
1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過(guò)一個(gè)月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。
三、消費(fèi)者分析：
由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的和購(gòu)買(mǎi)不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。
四、價(jià)格策略：
月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差
別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用。
五、銷售渠道：
一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場(chǎng)、超市等。
六、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題：
近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買(mǎi)的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道。
七、解決問(wèn)題的辦法：
極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。
1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求最好的效果讓利于消費(fèi)者。
3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái))、層次化銷售。
4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。
八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：
1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
2、財(cái)務(wù)部門(mén)做好成本預(yù)算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。
中秋銷售活動(dòng)方案4
活動(dòng)一：
主題：”景區(qū)中秋祭月儀式”特色民俗活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx.09.xx晚
活動(dòng)介紹：中秋祭月會(huì)一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲(chóng)鳴，使得整個(gè)祭月儀式更具有復(fù)古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化，也能讓部分幸運(yùn)的參與者得到象征福澤的貢品吃食。
參與群體：廣大市民、相親活動(dòng)男女、大學(xué)生、孤兒等
活動(dòng)二：
主題：慰問(wèn)孤殘兒童、看美景、做月餅、獻(xiàn)愛(ài)心
主題口號(hào)：”月圓天上，情滿人間”
活動(dòng)時(shí)間：20xx.09.xx
活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)月圓人也團(tuán)圓的日子，但是總有一群人在這個(gè)日子無(wú)法與家人團(tuán)聚。這次景區(qū)邀請(qǐng)了揚(yáng)州孤兒院的孤兒們來(lái)一起過(guò)這個(gè)節(jié)日，內(nèi)容不再是簡(jiǎn)單的給孩子吃的、喝的.、玩的，取而代之是教他們?cè)谥星锕?jié)自己動(dòng)手做月餅，同時(shí)將做好的月餅獻(xiàn)給一直以來(lái)關(guān)心和照顧他們的愛(ài)心人士。此外，在當(dāng)晚的中秋祭月儀式上，他們中的一些小朋友也會(huì)為大家?guī)?lái)精彩的節(jié)目表演。
參與群體：社會(huì)各界愛(ài)心人士
活動(dòng)三：
主題：相親會(huì)
主題口號(hào)：愛(ài)情的主旋律
活動(dòng)時(shí)間：1期9.22，2期10月中下旬
活動(dòng)介紹：景區(qū)是第一個(gè)把交友類活動(dòng)和戶外旅游相結(jié)合的景點(diǎn)。
活動(dòng)四：
主題：”中秋夜·露營(yíng)賞月會(huì)”
活動(dòng)時(shí)間：9.xx
活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)團(tuán)圓之夜，但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團(tuán)聚的人，或是想用別樣的方式度過(guò)這樣節(jié)日的人，景區(qū)特別策劃了露營(yíng)賞月會(huì)，除了能參加中秋祭月會(huì)，感受漢古文化，還可以看煙花、免費(fèi)露營(yíng)，如果足夠幸運(yùn)還能得到意外的驚喜。參與群體：熱心讀者、電臺(tái)聽(tīng)眾、留揚(yáng)的大學(xué)生代表
活動(dòng)五：
主題：”景區(qū)大尋寶”
活動(dòng)時(shí)間：中秋(xx-xx號(hào))、國(guó)慶(1-7號(hào))
活動(dòng)介紹：大尋寶活動(dòng)是景區(qū)的又一特色活動(dòng)，以往一般只在五一、十一期間舉辦，今年的中秋節(jié)排在了國(guó)慶之前且靠得很近，景區(qū)將尋寶活動(dòng)跨度拉長(zhǎng)，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂(lè)趣和幸運(yùn)。
參與群體：中秋國(guó)慶來(lái)景區(qū)的所有游客
活動(dòng)六：
主題：景區(qū)趣味表情大征集
主題口號(hào)：”我是主角我happy，定格快樂(lè)景區(qū)”
活動(dòng)時(shí)間：9.20-10.10
活動(dòng)介紹：只要在9.20-10.10期間，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄，快樂(lè)的、有趣的瞬間場(chǎng)景。攝影設(shè)備不限，不玩技術(shù)玩心情，不要專業(yè)要開(kāi)心。相片發(fā)送至論壇、郵箱xx、或手機(jī)彩信發(fā)送xx;相片要求：景區(qū)游玩過(guò)程中表情特寫(xiě)，有趣的瞬間記錄即可。
參與群體：中秋國(guó)慶期間在景區(qū)游玩的游客。
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