元旦童裝店活動(dòng)方案范文（通用6篇）
為了確�；顒�(dòng)扎實(shí)開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作，活動(dòng)方案是闡明活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動(dòng)方法等的企劃案。怎樣寫活動(dòng)方案才更能起到其作用呢？下面是小編收集整理的元旦童裝店活動(dòng)方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
元旦童裝店活動(dòng)方案 1
時(shí)間之輪又走過了一圈。伴隨著冬天溫暖的陽光，我們滿心歡喜的迎來了20xx年的元旦。為了更好的迎接元旦，豐富學(xué)校的文化生活，給學(xué)生更好的.展示自己的舞臺(tái)，學(xué)校決定在20xx舉辦元旦文藝晚會(huì)�，F(xiàn)將有關(guān)活動(dòng)計(jì)劃通知如下：
一、組織結(jié)構(gòu)：
組長：
成員：
二、活動(dòng)主題：
健康、積極、向上和安全
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月1日下午2：00—3：30。
四、地點(diǎn)：學(xué)校教學(xué)樓前。
五、參與者：
所有老師和學(xué)生
六、工作安排：
�。�1）元旦文藝晚會(huì)：
（2）績效安排：
1、節(jié)目主持人：
2、舞臺(tái)設(shè)計(jì)和布局：
3、書寫串聯(lián)單詞：
4、主持人培訓(xùn)：
5、燈光和聲音：
6、場地布置：
7、紀(jì)律安全：
8、攝影：
�。�3）節(jié)目形式：多樣化、創(chuàng)意性、趣味性、獨(dú)特性，具體形式不限，如唱歌、跳舞、小品、相聲、器樂表演、教科書劇等。
（4）程序要求：
1、選擇合適的材料，內(nèi)容健康積極。
2、突出學(xué)生特點(diǎn)。
3、節(jié)目短小精悍，避免純粹的鬧劇。
4、各部門精心組織排練，演出要充分體現(xiàn)朱中師生的良好精神和藝術(shù)修養(yǎng)。
�。�5）選擇方法：
1、評分標(biāo)準(zhǔn)：
本次元旦演出采用十分制，評委由九人組成。最高分和最低分去掉，平均分為有效分。評分標(biāo)準(zhǔn)如下：
�。�1）內(nèi)容（2分）：積極健康，主題鮮明，符合學(xué)生年齡特點(diǎn)。
�、谛问剑�2分）：構(gòu)思新穎，富有創(chuàng)意，編排合理，內(nèi)容與形式巧妙結(jié)合。
③動(dòng)作（2分）：整潔優(yōu)美，表情自然大方。
�、芊b（2分）：統(tǒng)一美觀，舞臺(tái)效果好。
⑤組織（2分）：準(zhǔn)備充分，聯(lián)系緊密，出入有序，不混亂，班紀(jì)好，看的時(shí)候不投入。
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
在這次表演中，按照分?jǐn)?shù)的順序選出了三個(gè)一等獎(jiǎng)、六個(gè)二等獎(jiǎng)和幾個(gè)三等獎(jiǎng)。
七、相關(guān)事項(xiàng)。
1、春晚節(jié)目準(zhǔn)備時(shí)間短，任務(wù)重，要求高。希望相關(guān)節(jié)目指導(dǎo)老師重視，班主任積極配合，確保元旦聯(lián)歡晚會(huì)演出成功。
2、各年級組（班）必須認(rèn)真做好節(jié)目的排練工作，保證參加演出的學(xué)生的排練時(shí)間，在不影響正常教學(xué)的情況下，提高參加節(jié)目的演出水平。
3、服裝和道具要精心準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)合理，并與節(jié)目的內(nèi)容和形式巧妙結(jié)合。
4、請節(jié)目指導(dǎo)老師和班主任在節(jié)目排練過程中加強(qiáng)對學(xué)生紀(jì)律和安全的管理，防止新年晚會(huì)排練和演出過程中出現(xiàn)任何安全事故。
5、每個(gè)班的班主任必須在演出前對學(xué)生進(jìn)行安全、文明、紀(jì)律教育，要求學(xué)生在觀看演出時(shí)成為文明觀眾，不要大聲喧嘩，不要隨意走動(dòng)。
6、20xx年12月13日前，各班都會(huì)有自己的晚會(huì)節(jié)目。
7、如有未盡事宜，以學(xué)校通知為準(zhǔn)。
元旦童裝店活動(dòng)方案 2
為了全面推動(dòng)素質(zhì)教育的進(jìn)程，豐富我校廣大師生的校園文化生活，營造文明健康的校園活動(dòng)氛圍，經(jīng)學(xué)校研究決定，在元旦到來之際，學(xué)校將開展慶元旦聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)，通過活動(dòng)使全校師生過上一個(gè)充實(shí)而又愉快的節(jié)日。具體策劃如下：
一、活動(dòng)主題
展我風(fēng)采、喜迎新春。
二、活動(dòng)時(shí)間
待定。
三、班級慶新年聯(lián)誼活動(dòng)安排
結(jié)合小學(xué)部實(shí)際情況，1-2年級、3-4年級、5-6年級聯(lián)合開展聯(lián)誼活動(dòng)，地點(diǎn)分別在2年級教室、3年級教室、5年級教室；中學(xué)部以班為單位開展活動(dòng)。要求如下：
1、各聯(lián)合班級要制定切合實(shí)際的活動(dòng)方案，以茶話會(huì)、學(xué)生表演節(jié)目等形式開展此次活動(dòng)，方案上交校團(tuán)委xx老師處。
2、教室要做適當(dāng)?shù)牟贾�，班�?nèi)前黑板要有布置，教室布置活動(dòng)不影響正常的教育教學(xué)活動(dòng)。
3、按時(shí)間要求結(jié)束班級活動(dòng)，活動(dòng)會(huì)進(jìn)行衛(wèi)生的清掃工作。
4、學(xué)生可帶一定的小食品，但不允許帶彩帶、噴漆及含酒精類飲品等物品、食品。
5、學(xué)校班級活動(dòng)程序：
（1）12：30--12：35學(xué)校新年祝詞。
（2）12：35-14：15班級慶新年活動(dòng)（行政下班賀新春）。
（3）14：15--15：30各班衛(wèi)生清整（教室及環(huán)境區(qū)）。
四、教職工聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)安排
1、教職工分組：共分5組。
2、活動(dòng)形式：以茶話會(huì)的.形式進(jìn)行，同時(shí)開展小組間文藝比賽，其中穿插游戲活動(dòng)。文藝節(jié)目比賽評委：校領(lǐng)導(dǎo)（兩位老師的節(jié)目表演不參賽），xx老師負(fù)責(zé)發(fā)獎(jiǎng)工作。
3、各組參賽節(jié)目的要求：各組在組長的帶領(lǐng)下，上報(bào)至少x個(gè)節(jié)目，節(jié)目形式要多樣，可為單人，也可為集體性節(jié)目。各組節(jié)目于下周二前上報(bào)到學(xué)校工會(huì)，并利用課余時(shí)間進(jìn)行排練。
4、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：個(gè)體節(jié)目：本次活動(dòng)評選出一等節(jié)目1個(gè)，二等節(jié)目2個(gè)，三等節(jié)目3個(gè)，優(yōu)秀節(jié)目若干個(gè)。團(tuán)體：本次活動(dòng)將評選出一等組織小組1個(gè)，二等組織小組2個(gè)。
5、活動(dòng)程序：14：30主持人宣布活動(dòng)開始校領(lǐng)導(dǎo)致賀詞。
五、未盡事宜，另行通知
比賽、游戲開始宣布活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)會(huì)成員進(jìn)行衛(wèi)生大掃除。
元旦童裝店活動(dòng)方案 3
一、晚會(huì)目的
1.歡慶元旦，迎接新年，增進(jìn)同學(xué)們之間、同學(xué)和老師之間的關(guān)系。
2.豐富研究生的生活，展示研究生的風(fēng)采風(fēng)貌
二、時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：
地點(diǎn)：
彩排時(shí)間：
三.晚會(huì)形式
為調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，此次晚會(huì)將以比賽的形式開展，有評委團(tuán)和現(xiàn)場觀眾投票評選出前六名的節(jié)目，分設(shè)一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名;評委團(tuán)有4人組成，分別有3名老師和一名同學(xué)代表擔(dān)任。
四.節(jié)目內(nèi)容：暫定14個(gè)文藝節(jié)目(形式為舞蹈、歌曲和話劇)，中間加兩個(gè)互動(dòng)游戲。節(jié)目征集方式：
1、和團(tuán)委，學(xué)生會(huì)，社團(tuán)聯(lián)系征集;
2、以海報(bào)的'形式向在校學(xué)生征集
3、內(nèi)部節(jié)目征集
五.晚會(huì)流程
6:15入場，播放DV，內(nèi)容包括晚會(huì)主題，片花，和校園生活等
觀眾就坐，主持人宣布晚會(huì)開始
開始晚會(huì)的文藝表演
晚會(huì)中間設(shè)計(jì)游戲贈(zèng)送精美的小禮物
節(jié)目結(jié)束后，組織互動(dòng)游戲或表演抽取幸運(yùn)觀眾，贈(zèng)送禮物，統(tǒng)計(jì)選票
統(tǒng)計(jì)最后得分
主持人宣布晚會(huì)結(jié)束
退場
六、晚會(huì)籌備
前期宣傳
內(nèi)網(wǎng)宣傳
海報(bào)
向宿舍發(fā)放節(jié)目單
有宣傳部負(fù)責(zé)
晚會(huì)現(xiàn)場布置
DV的制作由宣傳部和學(xué)術(shù)科技部負(fù)責(zé)
幕布的設(shè)計(jì)，凸顯主題有特色讓人耳目一新美觀。可以結(jié)合圖片和道具，有職業(yè)規(guī)劃部負(fù)責(zé)
場地的其他布置由彩帶氣球裝點(diǎn)由體育部負(fù)責(zé)
統(tǒng)計(jì)得分
節(jié)目統(tǒng)籌
負(fù)責(zé)節(jié)目聯(lián)系，安排，彩排，以及燈光，音響等，由文藝部負(fù)責(zé)。
節(jié)目現(xiàn)場調(diào)度
晚會(huì)當(dāng)天掌握演員和節(jié)目的順序，當(dāng)前面的節(jié)目結(jié)束，通知下邊的節(jié)目準(zhǔn)備，可以將一部分座位留給演員，將到場的演員安置到指定的座位區(qū)，方便聯(lián)系由學(xué)術(shù)科技部負(fù)責(zé)。
晚會(huì)接待
晚會(huì)當(dāng)天，會(huì)場外有專人負(fù)直接帶嘉賓和關(guān)注，觀眾入場是，指引到具體地點(diǎn)，并發(fā)放節(jié)目單、選票，有職業(yè)規(guī)劃部負(fù)責(zé)。
道具布置
當(dāng)前面的節(jié)目結(jié)束，馬上將下一個(gè)節(jié)目的道具麥克等，安防到舞臺(tái)。有職業(yè)規(guī)劃部負(fù)責(zé)。
游戲安排
踩氣球等，工作人員需要準(zhǔn)備氣球最快的速度每組游戲結(jié)束，安排獲獎(jiǎng)參與則去領(lǐng)獎(jiǎng)品，由生活部負(fù)責(zé)。
用品購買
晚會(huì)節(jié)目獎(jiǎng)品，游戲獎(jiǎng)品。工作人員，晚會(huì)用品由生活部負(fù)責(zé)。
禮品發(fā)放
游戲中間的領(lǐng)獎(jiǎng)花捏，做好發(fā)放工作，由外聯(lián)部負(fù)責(zé)。
后期宣傳
編寫通訊稿，想校報(bào)廣播臺(tái)上簡單介紹晚會(huì)現(xiàn)場的情況
后期展板展示
由辦公室宣傳部負(fù)責(zé)
晚會(huì)拍攝
晚會(huì)用DV拍攝。與易航工作室聯(lián)系，傳到內(nèi)網(wǎng)，以宣傳，由辦公室負(fù)責(zé)
七、晚會(huì)預(yù)算
1.現(xiàn)場布置
報(bào)告廳幕布設(shè)計(jì)，需要彩帶，氣球，材質(zhì)，圖片，工筆秒共計(jì)150元
2.晚會(huì)節(jié)目獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng)100二等獎(jiǎng)60三等獎(jiǎng)30，優(yōu)秀獎(jiǎng)由贊助商提供的優(yōu)惠券
3.宣傳費(fèi)用
海報(bào)，宣傳單共計(jì)100元
4.游戲獎(jiǎng)品
共計(jì)50元
5.晚會(huì)道具用品
選票電池礦泉水熒光棒共計(jì)100元
以上合計(jì)710元。
元旦童裝店活動(dòng)方案 4
一、活動(dòng)時(shí)間：
12月24日(周五)——1月5日(周日)
二、活動(dòng)主題：
xx元旦禮歡樂健康送
三、活動(dòng)范圍：
xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、元旦“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值元臺(tái)球票。)
滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)�，英派斯健身券每張�(jiān)�，由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元，元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布置到位。
3、搶購：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、元旦狂歡夜
時(shí)間：1月1日晚18：00——21：00
地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答(國外品牌知識(shí))。
5、元旦寄語板
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的.祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場派發(fā)禮品�！霸┘恼Z留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費(fèi)用
12月31日xx晚報(bào)d1版通欄xx元
xx商報(bào)頭版通欄xx元
費(fèi)用共計(jì)：xx元。
元旦童裝店活動(dòng)方案 5
借特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃：
一、活動(dòng)主題：
雙節(jié)同驚喜無限多
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)目的'：
提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容：(針對xx品牌專賣店)
口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買xx品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對象：周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明：
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：360元-268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：480元-268元=212元
活動(dòng)口號買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)
及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“xx品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即：買一贈(zèng)三
平均扣折：(70%+78%+85%)77%
活動(dòng)對象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明：
70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說明：臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品
元旦童裝店活動(dòng)方案 6
活動(dòng)主題
xx元旦驚喜多，恭賀新年送大禮
驚喜一、11購物，實(shí)惠加實(shí)惠
活動(dòng)期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇）。可促使顧客拉親友來商城購物。
驚喜二、喜逢20xx，六六大順
活動(dòng)期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元，摸到其中一個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。
驚喜三、購物喜上喜香港七日游
1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。
2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張），以此類推，最多限領(lǐng)5張。
3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)）。
4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。
5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名
以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。
驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您！
針對不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。
參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。
場內(nèi)外布置：
場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。
場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。
第一部分
1)童裝是服裝企業(yè)的重頭戲之一，市場潛力巨大。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)16歲以下的兒童有3億多，占全國總?cè)丝诘乃姆种�，而國�?nèi)的童裝市場在整個(gè)服裝行業(yè)仍然是個(gè)小市場，國內(nèi)4.4萬個(gè)服裝企業(yè)，童裝生產(chǎn)企業(yè)占1/4，有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不過幾百家而已。0-4歲兒童生長發(fā)育最快，這一階段兒童按每年購買2套童裝計(jì)算，5-9歲兒童按每年購買1.5套童裝計(jì)算，10-14歲兒童按每年購買2套童裝計(jì)算，那么每年各年齡段男童裝的需求量為25430萬套，女童裝的需求量為22461萬套，由此可以推算出童裝市場的需求量每年約為5億件套。而童裝業(yè)在國內(nèi)還沒有專業(yè)的服裝品牌出來所以商機(jī)無限。
2)我國童裝市場發(fā)展不平衡。
首先，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。市場上以嬰兒服（0～1歲）、幼童服（1～3歲）、小童服（4～6歲）居多，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。特別是10-14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%，市場潛力很大，而廠商對此類需求關(guān)注不夠，造成市場空白。其次，大量低檔產(chǎn)品充斥市場，高端市場被國外品牌商品占據(jù)。進(jìn)口、三資品牌童裝是國內(nèi)童裝高檔市場的領(lǐng)導(dǎo)者。這類品牌童裝進(jìn)入國內(nèi)市場時(shí)間早，風(fēng)格國際化，具有營銷優(yōu)勢，在大、中城市高檔童裝市場占據(jù)著主導(dǎo)地位。國內(nèi)知名品牌童裝，在價(jià)格定位上一般低于進(jìn)口品牌，再次，國產(chǎn)品牌童裝特點(diǎn)表現(xiàn)為區(qū)域化，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，但缺乏國際經(jīng)營理念，在產(chǎn)品風(fēng)格和品牌運(yùn)作方面比進(jìn)口品牌略遜一籌。
3)童裝消費(fèi)向品牌消費(fèi)過渡
童裝消費(fèi)已經(jīng)向品牌消費(fèi)過渡，競爭焦點(diǎn)也轉(zhuǎn)向品牌。消費(fèi)者對帶有濃重西方韻味的外國品牌變得習(xí)以為常。原因是國內(nèi)的童裝品牌還不夠?qū)I(yè)。
4)國內(nèi)品牌童裝缺乏競爭力
童裝銷售市場是個(gè)品牌競爭激烈的大利市場，但國內(nèi)品牌童裝缺乏競爭力。在中華全國商業(yè)信息對大型重點(diǎn)零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)中，進(jìn)入市場綜合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩兒、小星星、好孩子為國產(chǎn)品牌，其他為外資或合資品牌。所以發(fā)展空間巨大。
第二部分
首先，從產(chǎn)品的核心經(jīng)營理念出發(fā)，娃哈哈倡導(dǎo)“綠色”消費(fèi)理念，娃 哈哈童裝通過國家質(zhì)量認(rèn)證中心、cqc生態(tài)紡織品認(rèn)證及中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證！服裝面料的選擇有利于兒童的生理保健，賦予產(chǎn)品舒適、環(huán)保、高科技的概念，同時(shí)
提升品牌的內(nèi)涵。具體到每一個(gè)嬰幼裝就可以強(qiáng)調(diào)其具有抗菌、防臭、抗紫外線、電磁波和排汗、吸濕的功能，就是適應(yīng)嬰幼兒生理生長特殊性的需要，也是迎合消費(fèi)者注重兒童健康的需求。
其次，從產(chǎn)品的流行趨勢出發(fā)，給童裝諸如時(shí)尚元素。娃哈哈童裝命名為 “活力”、“享樂”、“象征”、“能量”四個(gè)系列，從不同的角度、層面表達(dá)“釋放自然”的主題，給童裝注入完整的時(shí)尚元素。
健康——在面料選擇上，采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、無污染，同時(shí)注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素，完全符合歐盟生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)
漂亮——在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，娃哈哈重金聘請意大利、法國、韓國等國際一流童裝設(shè)計(jì)師為中國兒童量身定做，匯納國際流行
的色調(diào)、款式、品味于其中，源源不斷地為中國兒童提供漂亮童裝，展現(xiàn)少年兒童純真、可愛的活潑天性。
舒適——在規(guī)格設(shè)計(jì)上，通過嚴(yán)格的三維整體測量儀，測算制訂符合東方兒童體型特點(diǎn)的規(guī)格，并采用世界先進(jìn)水平的'剪裁工藝與生產(chǎn)流水線，確保每一款童裝無論直線、曲線、裁剪都簡潔流暢，穿著舒適，真正符合人體工學(xué)原理。
第三部分：消費(fèi)者分析
兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴父母，是名副其實(shí)的“ 消費(fèi)者 ”但也包括兩種一種是童裝的直接消費(fèi)者，即兒童本人，另外一種并不是童裝的消費(fèi)者，但在購買決策過程中有決定權(quán)，即父母。因此在策劃童裝廣告時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求，發(fā)布廣告促銷既迎合家長的理性消費(fèi)，又不忽視兒童感性心理。
(1)0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。策劃兒童服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。
(2)6歲至9歲。是喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強(qiáng)。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求之上，以其認(rèn)同和接受。
(3)10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一群，這個(gè)階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會(huì)逐漸成為家庭購買的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會(huì)大購與其相關(guān)的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時(shí)，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛好來設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。
(4)14歲—16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對其自己的消費(fèi)擁有決定權(quán)，對家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán)。主要是因?yàn)樗麄兘邮艿男畔⒖臁⒅R(shí)面廣。消費(fèi)也趨向理性，喜歡時(shí)尚，追求自由。
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